以旅游景點(diǎn)推廣為主題的策劃方案
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展,就不得不需要事先制定方案,方案是書(shū)面計劃,具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?以下是小編精心整理的以旅游景點(diǎn)推廣為主題的策劃方案,希望對大家有所幫助。
以旅游景點(diǎn)推廣為主題的策劃方案1
活動(dòng)意義
隨著(zhù)我國旅游業(yè)不斷的發(fā)展,各地旅游市場(chǎng)發(fā)展迅速,但由于一些旅游公司和景點(diǎn)管理不規范,曾導致旅游公司與游客之間的不信任案件增加。為了規范旅游市場(chǎng),為了推廣“ xx”旅游品牌,同時(shí)進(jìn)一步擴大電視臺的社會(huì )影響力,創(chuàng )造新的收視增長(cháng)點(diǎn)。值此五一旅游黃金之機,洲電視臺聯(lián)手旅游公司精心打造此次“xx ”活動(dòng)。
廣告宣傳策略、活動(dòng)方式內容策劃
一、策劃構想:
既要抓住七夕這個(gè)宣傳的良機、又要從眾多節慶或演唱會(huì )形式的七夕節活動(dòng)中脫穎而出,我們認為必須另辟蹊踁。
大型網(wǎng)友陽(yáng)光派對把目光聚集在從未謀面的年輕網(wǎng)友身上,通過(guò)浙江衛視和象山景區的牽線(xiàn)搭橋,讓他們在碧海藍天中來(lái)一次“親密接觸”,用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統的七夕節。借助浙江衛視強大的宣傳平臺及qq新媒體勢力,相信這個(gè)讓人耳目一新的活動(dòng)不僅會(huì )吸引各路媒體的眼球更會(huì )引起廣大網(wǎng)友的極大關(guān)注。
二、活動(dòng)執行方案(初案)
1、炒作階段:4月10——30日。
株洲電視臺:《株洲報道》《房產(chǎn)超市》《生活方程式》節目中播放:
25秒兩次、重播時(shí)段25秒四次,浙江衛視晚間黃金時(shí)段宣傳片滾動(dòng)播出不少于8次,一個(gè)月共32次宣傳片播放。內容:活動(dòng)宣傳、網(wǎng)友征集。
2、錄制階段:7月23日以后
a、100——200名網(wǎng)友,主持人宣布本次活動(dòng)規則、獎勵等。
b、網(wǎng)友在象山的標志性景點(diǎn)分五組愛(ài)情面對面!皩ι咸枴钡倪x手出列,進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節。同時(shí)有幾人喜歡的網(wǎng)友進(jìn)行愛(ài)情卡位戰,由現場(chǎng)網(wǎng)友投票決定誰(shuí)留誰(shuí)去
c、網(wǎng)友組合魅力大比拼:比默契、比體力、大型情歌對唱、比浪漫方式等。
d、大型海灘篝火晚會(huì )
3、節目播出及活動(dòng)報道:
浙江衛視8月6日《男生女生》特別節目(可考慮做兩期節目),節目長(cháng)度50分鐘。
qq娛樂(lè )頻道醒目位置圖配文報道
qq直播頻道同步播出
都市快報、錢(qián)江晚報、青年時(shí)報今日早報每日商報圖配文報道
附:
一、背景資料:
《生活方程式》介紹:
隨著(zhù)我國旅游業(yè)不斷的發(fā)展,各地旅游
市場(chǎng)發(fā)展較好,但由于一些旅游公司和景點(diǎn)管理不規范,曾導致理由公司與游客之間的不信任案件增加。為了規范旅游市場(chǎng),值此五一之際,株洲電視臺聯(lián)手旅游公司精心打造此次“”活動(dòng)
推廣“xx ”旅游品牌,同時(shí)為進(jìn)一步擴大電視臺的社會(huì )影響力,鍛煉隊伍,創(chuàng )造新的收視增長(cháng)點(diǎn)。
二、活動(dòng)主題:
放飛心情
三、活動(dòng)口號:
360度全景體驗
四、活動(dòng)目的:
1 、打造“湘西”旅游品牌。增加景區的收入。
2 、通過(guò)活動(dòng)提高電視臺、旅游公司及景點(diǎn)的品牌知名度和影響力。
五、活動(dòng)時(shí)間:
xx年4月25日— 5月10日:共計15天
報名時(shí)間;4月10日—5月30日
六、活動(dòng)地點(diǎn):
七、組織原則:
電視臺、景點(diǎn)和旅游公司主導、市場(chǎng)運作、全民參與
八、活動(dòng)項目
活動(dòng)內容
1、“月亮之上真愛(ài)無(wú)限”浪漫之夜主題音樂(lè )會(huì )
明月當空,沙漠溫情,突出天長(cháng)地久,一切讓愛(ài)做主的主題氛圍,邀請鳳凰傳奇激情放歌騰格里沙漠月亮湖畔,主打“月亮之上”歌曲,并與現場(chǎng)歌迷、游客形成以演唱情歌位主的互動(dòng)局面,在銀川或左旗招募2支搖滾樂(lè )隊,左旗歌舞團或烏蘭牧歌舞旗助興(演唱曲目以情歌為主)
2、真情宣言大募集——心語(yǔ)長(cháng)卷
參加者把您對他(她)的宣言填寫(xiě)在《西北風(fēng)情》雜志內置的特制真情卡片上(人手一冊,并送情侶濕巾一套),我們將在每晚評選出最有創(chuàng )意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫宣言。強調一定要留下每對情侶的聯(lián)系方式!我們會(huì )幫您把您的深情傳達給您的他(她)。(目的:給情人們創(chuàng )造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和渠道,另一方面還可以借此提高贊助商的品牌以及月亮湖和雜志的知名度)。
凡參與活動(dòng)的所有顧客,憑手中的真情卡片參與“西北風(fēng)情情動(dòng)七夕”的抽獎。(獎品為:全年《西北風(fēng)情》、草原浪漫游以及鮮花、玉石、化裝品、香水、服飾等)。
道具準備:制作一個(gè)名為“讓愛(ài)做主,真情告白”的長(cháng)七點(diǎn)七米的心語(yǔ)長(cháng)卷布,宣言布選擇玫紅色為主的煽情色調,要力求做到新穎、別致、刺激程度越高,引起情感共鳴的反應越大。留下您對他(她)的真愛(ài)宣言簽名,在月亮湖畔永久保留。評獎晚會(huì )場(chǎng)景略。
3、月兒圓圓情定大漠(包括化妝舞會(huì )、愛(ài)情露營(yíng)、啤酒音樂(lè )、沙漠露天影院、愛(ài)情歌會(huì )、月亮之上模特大賽、攝影大賽)
場(chǎng)景:用高七十七公分共七百七十支紅色蠟燭圍成兩個(gè)巨大的“心”狀圖案,以上活動(dòng)在兩個(gè)“心”字之間穿插進(jìn)行,表示心心相印,此段時(shí)間情侶們相互可獻上組委會(huì )提供的外買(mǎi)禮品情物。(如西北特產(chǎn)以及鮮花、玉石、化裝品、香水等)。
4、浪漫之夜集體狂歡
第一波:激情恰恰恰,跳吧,扭吧,今夜,讓你我盡情搖擺。
柔和的月光,優(yōu)美的音樂(lè ),曼妙的舞姿,讓時(shí)光凝聚在這一刻,讓有情人駐足于那一波。(建議喝蓯蓉酒、西夏王葡萄酒、等)
第二波:情歌大放送:全體參與者分成四隊,對唱帶有愛(ài)字的歌曲。中間可穿插“情人”才藝表演,(也可以組織開(kāi)展情侶派對)
第三波:舉行暢飲大賽,獲勝者給予月亮湖套票一張,并被選為“月亮湖情人節”最佳拍檔情人(啤酒可招商)。
第四波:愛(ài)情飛花,凝聚真情,全體參與者于party結束后來(lái)到空曠地,篝火燃燒,仰望天空共同許下美麗心愿,相互擁抱同唱一首歌(建議放在每日晚上最后一個(gè)活動(dòng))。
5、沙漠尋寶愛(ài)情七道關(guān)
設置一個(gè)愛(ài)情七道關(guān),貫穿沙漠尋寶活動(dòng)的真整個(gè)過(guò)程,尋寶冠軍可獲得由贊助商提供的價(jià)值7770元的翡翠玉石一塊,建議情侶共同尋寶,以表現彼此的患難與共。
6、情人石旁,鐘愛(ài)一生主題活動(dòng)
在情人石旁舉辦“執子之手,與子攜老”活動(dòng)。并對提前征尋的陰歷七月七日出生的(也可以是鉆石婚、金婚、迎婚的夫妻)實(shí)行特別優(yōu)惠和贈送寓意?菔癄的情人石一塊。
場(chǎng)景:情人石應立在月亮湖畔空曠地,要有以愛(ài)情故事為主題的詮釋碑文,情人石建議長(cháng)度為九點(diǎn)九米(表示永久),情人石上可用鐵連掛情人鎖(情人鎖可銷(xiāo)售)。
7、回歸自然沙漠賞月
以環(huán)保的名義,舉行以回歸本性,擁抱自然為主題的月亮湖盛夏沙漠賞月之夜,整個(gè)活動(dòng)圍繞“人與自然和諧、展示行為藝術(shù)”這一主題開(kāi)展。
8、“真愛(ài)自然情人節”紀念專(zhuān)刊
《西北風(fēng)情》雜志將為此次“月亮湖情人節;策劃出版中國第一本“真愛(ài)自然情人節”專(zhuān)刊,將這1000對情人在月亮湖活動(dòng)的場(chǎng)景定格為最珍貴的回憶。(專(zhuān)刊要有品質(zhì)和檔次,突出珍藏和紀念性,絕版發(fā)行九百九十冊,出售給參與的游客)
9、天長(cháng)地久,日月共長(cháng)情愛(ài)主題活動(dòng)
乘船漂渡月亮湖,夜晚舉行月亮湖大漠迷幻之夜水上實(shí)景演出。與鵲橋的場(chǎng)景布置結合在一起。進(jìn)行沙灘日光浴,共享輕松浪漫之旅(自由參加);也可參加“翠玉堂杯情侶激情野戰對抗賽(包括沙灘排球、沙灘摩托、沙灘賽駝,情侶們可報名任選一項)
以旅游景點(diǎn)推廣為主題的策劃方案2
活動(dòng)意義
隨著(zhù)我國旅游業(yè)不斷的發(fā)展,各地旅游市場(chǎng)發(fā)展迅速,但由于一些旅游公司和景點(diǎn)管理不規范,曾導致旅游公司與游客之間的不信任案件增加。為了規范旅游市場(chǎng),為了推廣“xx”旅游品牌,同時(shí)進(jìn)一步擴大電視臺的社會(huì )影響力,創(chuàng )造新的收視增長(cháng)點(diǎn)。值此五一旅游黃金之機,洲電視臺聯(lián)手,旅游公司精心打造此次“xx”活動(dòng)。
廣告宣傳策略、活動(dòng)方式內容策劃
一、策劃構想:
既要抓住七夕這個(gè)宣傳的良機、又要從眾多節慶或演唱會(huì )形式的七夕節活動(dòng)中脫穎而出,我們認為必須另辟蹊踁。
大型網(wǎng)友陽(yáng)光派對把目光聚集在從未謀面的年輕網(wǎng)友身上,通過(guò)浙江衛視和象山景區的牽線(xiàn)搭橋,讓他們在碧海藍天中來(lái)一次“親密接觸”,用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統的七夕節。借助浙江衛視強大的宣傳平臺及qq新媒體勢力,相信這個(gè)讓人耳目一新的活動(dòng)不僅會(huì )吸引各路媒體的眼球更會(huì )引起廣大網(wǎng)友的極大關(guān)注。
二、活動(dòng)執行方案(初案)
1、炒作階段:4月10——30日。
株洲電視臺:《株洲報道》《房產(chǎn)超市》《生活方程式》節目中播放:
25秒兩次、重播時(shí)段25秒四次,浙江衛視晚間黃金時(shí)段宣傳片滾動(dòng)播出不少于8次,一個(gè)月共32次宣傳片播放。內容:活動(dòng)宣傳、網(wǎng)友征集。
2、錄制階段:7月23日以后
a、100——200名網(wǎng)友,主持人宣布本次活動(dòng)規則、獎勵等。
b、網(wǎng)友在象山的標志性景點(diǎn)分五組愛(ài)情面對面!皩ι咸枴钡倪x手出列,進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節。同時(shí)有幾人喜歡的網(wǎng)友進(jìn)行愛(ài)情卡位戰,由現場(chǎng)網(wǎng)友投票決定誰(shuí)留誰(shuí)去
c、網(wǎng)友組合魅力大比拼:比默契、比體力、大型情歌對唱、比浪漫方式等。
d、大型海灘篝火晚會(huì )
3、節目播出及活動(dòng)報道:
浙江衛視8月6日《男生女生》特別節目(可考慮做兩期節目),節目長(cháng)度50分鐘。
qq娛樂(lè )頻道醒目位置圖配文報道
qq直播頻道同步播出
都市快報、錢(qián)江晚報、青年時(shí)報、今日早報、每日商報、圖配文報道
附:
背景資料:
《生活方程式》介紹:
隨著(zhù)我國旅游業(yè)不斷的發(fā)展,各地旅游
市場(chǎng)發(fā)展較好,但由于一些旅游公司和景點(diǎn)管理不規范,曾導致理由公司與游客之間的不信任案件增加。為了規范旅游市場(chǎng),值此五一之際,株洲電視臺聯(lián)手,旅游公司精心打造此次“”活動(dòng)推廣“xx ”旅游品牌,同時(shí)為進(jìn)一步擴大電視臺的社會(huì )影響力,鍛煉隊伍,創(chuàng )造新的收視增長(cháng)點(diǎn)。
以旅游景點(diǎn)推廣為主題的策劃方案3
品牌的宣傳
在競爭激烈的旅游市場(chǎng),品牌形象的建設已成為經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn)。如何通過(guò)品牌形象的建設,培育市場(chǎng)、培育忠誠的消費者,是品牌建設的核心。中小旅游景區的品牌建設,相對于其他行業(yè)來(lái)說(shuō),還是處于一種萌發(fā)階段,各地區都形成了區域性品牌。而沒(méi)有行業(yè)中的強勁品牌。(當然,這里所指的是中小旅游景區而言,對于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區,對于國內的人們來(lái)說(shuō),其不需宣傳,我們從小接受的教育中都能了解其情況,這樣又另當別論。)
中小旅游景區相對來(lái)說(shuō),投資規模小,資金不是很充足。因此,在品牌的宣傳上,無(wú)法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅,把有限地資金用在刀刃上,對其品牌有效地進(jìn)行宣傳,還是可取的。這其中有以下幾點(diǎn):
1、區域廣告宣傳:中小景區的主要客源,是在其景區附近的人群。因此,在廣告宣傳上,可選擇區域性的媒體,集中優(yōu)勢,重點(diǎn)突破。在媒體的選擇上,也是多樣性,F在每個(gè)城市,針對每個(gè)行業(yè),都有行業(yè)的DM雜志,選擇DM雜志,一方面,其有針對性,免費投遞到旅游社、高檔寫(xiě)字樓、事業(yè)單位、住宅小區、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶(hù)手中。另一方面,DM雜志相對于公開(kāi)發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō),廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區的品牌宣傳起到一定的作用。在節假日,可在報紙媒體上投入廣告。這樣,通過(guò)DM雜志的窄眾傳播與通過(guò)報紙媒體的大眾傳播相結合,能在區域品牌宣傳上,形成強勁的優(yōu)勢。
2、軟文宣傳:這就要求中小景區與媒體建立起良好的關(guān)系,通過(guò)其媒體這一平臺,把中小景區的游樂(lè )項目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務(wù),運用系列化的圖文結合,向消費者灌輸,從而引起其注意,進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望,以拉動(dòng)消費市場(chǎng)。
3、戶(hù)外廣告宣傳:戶(hù)外的墻體廣告,目前在一些城市在政策上是限制的,但失去這一宣傳載體,并不是說(shuō)戶(hù)外的廣告宣傳就沒(méi)有載體。我們還可以選擇車(chē)體廣告、候車(chē)亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類(lèi)宣傳載體時(shí),也需考慮是否有針對性。一般來(lái)說(shuō),要考慮其客源量、地域性。
大衛·奧格威說(shuō)“任何一個(gè)廣告都是對廣告品牌的長(cháng)期投資,廣告的訴求重點(diǎn)應具有長(cháng)遠性!逼放菩蜗蟮慕,不是一朝一夕就能完成的,而是一個(gè)長(cháng)期的、系統的,因此,在品牌的宣傳上,我們應進(jìn)行系統性、階段性地對品牌進(jìn)行宣傳。
市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷(xiāo)策略
中小景區的市場(chǎng)目標群主要是開(kāi)拓二個(gè)大的市場(chǎng),一是針對旅游社,作為景區來(lái)說(shuō)旅行社是主要客戶(hù)來(lái)源;因此,景區在市場(chǎng)開(kāi)拓上應把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設上。如果能與各旅游社建設好合作關(guān)系,其市場(chǎng)份額也得到了保證。當然,與旅游社合作,關(guān)系到彼此的利潤空間的問(wèn)題,因此,景區在給旅行社定價(jià)時(shí)應充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客。隨著(zhù)旅游意識的提升,散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng)。為抓住這一客源,景區必須靠營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),才能帶動(dòng)這一消費群體。
在景區營(yíng)銷(xiāo)策略上,一般實(shí)行事件營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)惠促銷(xiāo)。事件營(yíng)銷(xiāo)因為其特殊性,常常能引起公眾的注意力。如某動(dòng)物世界在20xx年春節舉辦“天啟·星空馬戲”;某樂(lè )園舉行“生存技能大挑戰”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢,比如電信進(jìn)行客戶(hù)推廣活動(dòng)、國際什么節、什么挑戰賽之類(lèi)的事件營(yíng)銷(xiāo)以吸引著(zhù)眾多的旅游消費者,這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷(xiāo)則是一種比較普遍的營(yíng)銷(xiāo)手段,如實(shí)行折扣優(yōu)惠,這種方式較常用,但操作的效果不是很明顯。針對目標消費群體,運用有效地市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷(xiāo)手段,才能進(jìn)一步擴大市場(chǎng)份額。
提升服務(wù)質(zhì)量
在競爭日益激烈的旅游市場(chǎng)上,作為旅游景區一方面要提升項目與園區環(huán)境建設的硬件設施,另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設施。對于前者,各旅游景區都在加大力度投資建設,但相對于服務(wù)質(zhì)量提升的意識,其景區的投資者在這方面還有待加強。百研資記認為對一些小型的景區的服務(wù)意識的感受總體上來(lái)說(shuō)還差強人意。一些小型的`旅游景區,因為其投資規模小,在人材管理運作上,考慮到成本問(wèn)題,招收的一些素質(zhì)不高的人,招進(jìn)之后,又缺乏統一系統的培訓,從而導致人員的服質(zhì)意識不強,對待游客態(tài)度生硬,不懂得如何處理游客與景區之間存在的問(wèn)題,從而也導致其景區的形象大打折扣。而游客對于其消費的景區的好惡,直接影響著(zhù)人對人的口碑宣傳。
在當今旅游景區項目處于同質(zhì)的時(shí)代,其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著(zhù)景區的市場(chǎng)份額。因此,對于中小旅游景區,想要快速發(fā)展與景區形象提升,必須加大力度,提升服務(wù)質(zhì)量,倡導一切以顧客為中心,才能在市場(chǎng)中占有一席之地。一個(gè)景區的發(fā)展,一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境,但同時(shí),也必須加強內部的管理。兩翼齊飛,才能塑造品牌形象,以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費,才是景區的發(fā)展之道。
以旅游景點(diǎn)推廣為主題的策劃方案4
一、背景分析
1、概況:
瀏陽(yáng)河又名瀏渭河,原名瀏水。因縣邑位其北,“山之南,水之北,謂之陽(yáng)”,故稱(chēng)瀏陽(yáng)。瀏水又因瀏陽(yáng)城而名瀏陽(yáng)河。全長(cháng)234。8公里,流域面積4665平方公里。
2、旅游資源:
。1)自然資源
瀏陽(yáng)河:十曲九彎,兩岸青山翠枝,紫霞丹花。
瀏陽(yáng)河漂流:瀏陽(yáng)河第一灣(瀏陽(yáng)市高坪鄉境內)。
特產(chǎn):瀏陽(yáng)花炮聞名中外,還有菊花石、夏布、湘繡、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。
。2)人文資源
開(kāi)福寺、馬王堆漢墓、陶公廟、許光達故居、黃興故居、徐特立故居、譚嗣同故居、瀏陽(yáng)文廟、瀏陽(yáng)算學(xué)館、孫隱山等文物。
二、區域優(yōu)勢/劣勢
1、優(yōu)勢:
。1)瀏陽(yáng)市社會(huì )經(jīng)濟基礎雄厚,城市經(jīng)濟實(shí)力不斷增強。
。2)瀏陽(yáng)市的道路狀況良好,區位條件比較好,可進(jìn)入性較強。
。3)瀏陽(yáng)河旅游資源豐富,發(fā)展潛力強勁。
。4)優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)的《瀏陽(yáng)河》,掠云越波,傳遍了五湖四海,瀏陽(yáng)河的知名度較高。
。5)旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展,國家將“紅色旅游”提上日程,可以使瀏陽(yáng)河的“紅色旅游”資源得到充分利用。
2、劣勢:
。1)瀏陽(yáng)市整體形象缺乏明確定位,對外宣傳不夠。
。2)瀏陽(yáng)河景區的服務(wù)人員的服務(wù)意識比較薄弱,服務(wù)水平較低。
。3)瀏陽(yáng)河的旅游資源缺乏有效的保護,開(kāi)發(fā)不足。
三、策劃目的
1、市場(chǎng)分析:一句“瀏陽(yáng)河彎過(guò)了幾道彎……”,伴隨著(zhù)中國的一代偉人響遍了祖國的每一個(gè)角落,傳遍了世界各地,在我們每一個(gè)人的心中,對“瀏陽(yáng)河”都有一份額外的親切和敬仰。因此,“瀏陽(yáng)河”的目標消費者群非常龐大。無(wú)論男女老少,都是“瀏陽(yáng)河”的目標消費者。港澳臺喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人,亞洲甚至全世界熱愛(ài)中國文化,喜歡到中國旅游的外國游客都有可能成為目標消費者。
2、最終目的:提高瀏陽(yáng)河的知名度,使瀏陽(yáng)河走出湖南省,唱響中國,走向世界。
四、策劃原則
1、目的性原則:
。1)把瀏陽(yáng)河打造成國內著(zhù)名的休閑旅游景點(diǎn)。
。2)將瀏陽(yáng)“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經(jīng)典“紅色旅游”線(xiàn)路。
2、可行性原則:
。1)瀏陽(yáng)市的'道路狀況比較好,交通便利,旅游者可進(jìn)入性比較好。
。2)瀏陽(yáng)河經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,有良好的口啤,現在正在不斷完善之中,其發(fā)展潛力較大。
。3)瀏陽(yáng)市政府有足夠的資金和信心把瀏陽(yáng)河“推出去”,走出省門(mén)。
3、特色化原則:
《瀏陽(yáng)河》唱響了全中國,它特有的“詩(shī)歌”情懷是其它旅游資源缺乏的。因此,加強《瀏陽(yáng)河》的宣傳和推廣,讓人們產(chǎn)生去瀏陽(yáng)河旅游的動(dòng)機。
4、政府主導和市場(chǎng)結合的原則:
。1)政府主導,依靠瀏陽(yáng)市政府,甚至湖南省政府的強烈支持和推廣。
。2)提高瀏陽(yáng)河的市場(chǎng)競爭力和綜合實(shí)力。
五、主題口號
唱響古今,璀璨瀏陽(yáng)!
六、組織形式
主辦:瀏陽(yáng)市政府
承辦:瀏陽(yáng)市旅游局
協(xié)辦:湖南衛視電視臺
七、主要活動(dòng)
1、音樂(lè )晚會(huì ):其中有大合唱《瀏陽(yáng)河》版,以及抒情版的《瀏陽(yáng)河》,小品等。
2、放煙花:音樂(lè )晚會(huì )結束后放煙花。
3、征文比賽:要求參賽者圍繞瀏陽(yáng)河這個(gè)主題寫(xiě)文章。通過(guò)這個(gè)征文比賽,來(lái)提高消費者(特別是年輕一代)對瀏陽(yáng)河的認知。在音樂(lè )晚會(huì )當晚會(huì )給優(yōu)秀作品的參賽者頒獎。
4、舉行音樂(lè )晚會(huì )當天瀏陽(yáng)市旅游局以6折的價(jià)格出學(xué)生票,以8折的價(jià)格給其它消費者。
5、以瀏陽(yáng)河的名義捐款20萬(wàn)給當地的慈善公益機構,在當天中午舉辦新聞發(fā)布會(huì )。并且把這一信息刊登在當地最有影響力的報紙媒體。同時(shí),在湖南衛視播放這則新聞。
八、具體操作
1、進(jìn)行音樂(lè )晚會(huì )的前題宣傳,在湖南衛視《娛樂(lè )天天報》播放音樂(lè )晚會(huì )的宣傳片,以及在當地有影響力的報紙做音樂(lè )晚會(huì )的平面廣告宣傳,為期一周。
2、音樂(lè )晚會(huì )于xx年12月31號在瀏陽(yáng)河廣場(chǎng)舉行,從晚上8點(diǎn)開(kāi)始到晚上10點(diǎn)結束,采用直播形式。請湖南衛視著(zhù)名主持人李湘、汪涵聯(lián)手擔任主持。由湖南衛視攝制組擔任整個(gè)晚會(huì )的制作以及后期編輯。
以旅游景點(diǎn)推廣為主題的策劃方案5
一、銷(xiāo)售目標:
信息傳播最大化
媒體覆蓋最大化
經(jīng)濟效益最大化
二、銷(xiāo)售策略:
我們把目標市場(chǎng)定為珠江三角洲地區,深圳本地和港澳地區為第二市場(chǎng),而外省游客主要在春節期間出現,靠本地宣傳提高來(lái)訪(fǎng)量。
我們應當采取以下策略進(jìn)行銷(xiāo)售:
1、確定目標市場(chǎng)并劃分主要的區域,根據不同的時(shí)期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度,采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式,進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
2、借助兵馬俑對香港市場(chǎng)的特殊吸引(特別是香港人、學(xué)生對中國古文化的向往),選擇一至兩家旅行社,通過(guò)合適的合作方式(讓對方進(jìn)行宣傳和推廣),打開(kāi)香港市場(chǎng);虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作),打開(kāi)香港市場(chǎng)。
3、細分市場(chǎng),根據每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節令特點(diǎn),區分營(yíng)銷(xiāo)、宣傳受眾的不同需求,采用不同的方法、相應的宣傳策略,進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。
4、在價(jià)格方面,提高價(jià)格雖然能提高利潤,但也可能因此減少客流,我們可以在穩定原價(jià)格的基礎上,采用提高入園人數來(lái)提高收入,同時(shí)可通過(guò)讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng),達到市場(chǎng)覆蓋最大化。
三、市場(chǎng)分析:
1、市場(chǎng)選定:
1、珠江三角洲
2、廣州
3、深圳
4、香港
2、市場(chǎng)評估:
1、珠江三角洲:營(yíng)業(yè)額546萬(wàn),
2、廣州:營(yíng)業(yè)額1049萬(wàn),
3、深圳:營(yíng)業(yè)額664萬(wàn),
b、主要以地接外省團隊(包括中轉,出境,入境為主)
c、與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次,其中僑城中旅,報業(yè)國旅,機場(chǎng)國旅等旅行社來(lái)團量占9月總來(lái)團量的70%。
酒店:
a、共有酒店200家,70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區。
b、主要以酒店外地散客,會(huì )議團隊為主。
c、現與明思克合作的酒店有50多家,以二三星級酒店為多,占酒店總量的40%,銷(xiāo)售方式以現付為主,
社團:
a、深圳各類(lèi)企業(yè)十多萬(wàn),小學(xué)180多所,中學(xué)60多所,幼兒園500多所
b、以華為,中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300—500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分,每年企業(yè)的接待量較大
c、政府機關(guān)和銀行政券機構等具有一定實(shí)力的企業(yè),每年接待量和招待費較多。
d、工廠(chǎng)將在年終組織聯(lián)歡活動(dòng)和員工福利游
e、學(xué)生春游和秋游活動(dòng)
f、以高新企業(yè)和政府機構接待是現階段社團的主要收入,占社團總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。
g、企業(yè)聯(lián)歡活動(dòng)相對活躍,但由于活動(dòng)策劃要求較高,加上景區內硬件有一定的局限性,成功率較低。
珠三角:
市場(chǎng)總量:
人口6820萬(wàn)人,
流動(dòng)人口1890萬(wàn)人,
人均收入:
1200元/月
集中地區:
東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門(mén)。
發(fā)達地區:
東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門(mén)。
市場(chǎng)特點(diǎn):
有一定的經(jīng)濟基礎,有旅游的習慣;
銷(xiāo)售現狀:
只開(kāi)展了旅行社平臺的業(yè)務(wù)
旅行社:
a、共計360家。
b、東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門(mén)占總量的三分之一共有旅行社106家。
c、出游方式多為旅行社組織出游,
d、與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社290家。
e、該地區旅行社團隊人數為占市場(chǎng)份額的15%。
f、東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門(mén)等經(jīng)濟發(fā)達地區來(lái)團量占總來(lái)團量的80%。
社團:
a、東莞、惠州地區號稱(chēng)“工廠(chǎng)之都”有臺資企業(yè)8000多家,世界500強企業(yè)16家。
外來(lái)人口590余萬(wàn)。
b、人均年收入1.6萬(wàn)元。
c、東莞、惠州地區的臺資工廠(chǎng),將年末組織員工旅游作為福利。
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