業(yè)務(wù)培訓（專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習和開(kāi)拓市場(chǎng)的策略）、糧草造勢、暗度陳倉、以逸待勞、一點(diǎn)帶面、先禮后兵、座陣明斗、守株待兔、短茅騎兵、合作聯(lián)盟、、有型招商

　　營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　一：業(yè)務(wù)培訓（專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習和開(kāi)拓市場(chǎng)的策略）

　　無(wú)論是網(wǎng)絡(luò )辦公人員或是市場(chǎng)開(kāi)拓人員，必須要學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，只有熟悉專(zhuān)業(yè)知識，才能更好的做市場(chǎng)，才能讓經(jīng)銷(xiāo)商和消費者進(jìn)行解答一切問(wèn)題，才能讓他們相信我們是專(zhuān)業(yè)的，才能更清晰的了解產(chǎn)品。

　　做市場(chǎng)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，同樣的市場(chǎng)，不同的人做有不同的效果；無(wú)論做什么產(chǎn)品都要講究策略、手段和方法。要有明確的工作思路和計劃。

　　目的：只有專(zhuān)業(yè)才能做精

　　二：糧草造勢

　　找20輛三輪車(chē)或數量方便的車(chē)，把車(chē)體進(jìn)行包裝，買(mǎi)2個(gè)錄音喇叭，把廣告錄音錄制再喇叭上，將20輛三輪車(chē)或其他方便的車(chē)兵分兩路，把錄音喇叭放在三輪車(chē)的第一輛車(chē)上，進(jìn)行全城巡回宣傳一個(gè)星期。

　　目的：讓全城廣而告之

　　三：暗度陳倉

　　因為是新產(chǎn)品上市，為了有效的嚴重押貨和緩解資金的壓力，為了再有限的時(shí)間里將產(chǎn)品進(jìn)行現款鋪設到規定的店面，實(shí)行明爭暗斗戰略。

　　選定規定的行業(yè)店面，選定熟人和數人進(jìn)行巡回到店咨詢(xún)購買(mǎi)，盡量做到有男人和女人，一定要做到再5—7天內最低有3人到同一個(gè)店內進(jìn)行咨詢(xún)購買(mǎi)“芙拉沃鞋用噴劑系列產(chǎn)品”計劃安排每人每天走20家店面，這樣巡回暗爭一個(gè)星期。

　　切記：當店老板問(wèn)“這是那里的產(chǎn)品或你是怎么知道這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，一定不要說(shuō)同一個(gè)理由，有的說(shuō)在報紙上，有的說(shuō)在小區搞活動(dòng)，有的說(shuō)聽(tīng)朋友介紹等。

　　目的：調動(dòng)店老板的胃口，做到現款進(jìn)貨。

　　四：以逸待勞

　　印刷適合當地實(shí)際情況的宣傳彩頁(yè)，與當地報紙發(fā)行站進(jìn)行聯(lián)系，做報紙夾頁(yè)。

　　目的：宣傳產(chǎn)品

　　五：一點(diǎn)帶面

　　抓住一個(gè)行業(yè)店，進(jìn)行有計劃的工作；先將產(chǎn)品讓店內人員免費試驗，讓她們感受產(chǎn)品的效果和質(zhì)量，只有店內銷(xiāo)售人員感受了產(chǎn)品質(zhì)量和效果，才能有針對性的推薦和銷(xiāo)售；銷(xiāo)售人員一定要將產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)講解分析清晰，看宣傳和實(shí)際情況來(lái)定結款方式。

　　目的：一店帶行業(yè)，一行業(yè)帶市場(chǎng)

　　六：先禮后兵

　　在一店帶面的營(yíng)銷(xiāo)策略工作中，會(huì )遇到一些店老板拒絕進(jìn)我們的產(chǎn)品，這時(shí)要實(shí)行先禮后兵的策略，在店老板拒絕進(jìn)我們產(chǎn)品后第三天開(kāi)始，我們要派人有針對性的前去購買(mǎi)，就是走暗度陳倉的路線(xiàn)讓店老板動(dòng)心，一直做到讓店老板現款進(jìn)貨。

　　目的：錯過(guò)季節代價(jià)增倍

　　七：座陣明斗

　　在小區或人流量多的位置進(jìn)行免費試驗和優(yōu)惠活動(dòng)宣傳，可以做到扶持“旺中強”和“弱者旺”

　　目的：就是讓消費者有免費試用機會(huì )

　　八：守株待兔

　　印刷樓貼在各居民小區樓道進(jìn)行張貼，盡量做到市區范圍內免費送貨到門(mén)。

　　目的：達到宣傳家喻戶(hù)曉

　　九：短茅騎兵

　　直銷(xiāo)和保險人員是個(gè)不錯的銷(xiāo)售載體，利用她們有針對型的銷(xiāo)售渠道，把產(chǎn)品銷(xiāo)售到她們的'客戶(hù)手中，因為她們能說(shuō)會(huì )道，講求“品味、時(shí)尚”精神。

　　目的：借用東風(fēng)行大船

　　十：合作聯(lián)盟

　　運動(dòng)俱樂(lè )部和鞋類(lèi)廠(chǎng)家及銷(xiāo)售商進(jìn)行有效的合作聯(lián)盟，做到為他們著(zhù)想的思想，達到利潤共享。

　　目的：有針對性的宣傳和銷(xiāo)售產(chǎn)品

　　十一：有型招商

　　在市區內做出樣板市場(chǎng)，造成影響，更便于縣區招商。

　　本策略?xún)H供參考

市場(chǎng)方案策劃 篇3

　　一、調查目的：為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會(huì )各界溝通，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。

　　二、調查日期：20xx年

　　1、主要調查：9月1日一9月15日，

　　2、次要調查：9月16日一11月30日，我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調查準備工作，60天的市場(chǎng)調研，確保萬(wàn)無(wú)一失。

　　三、調查內容：2、次要調查內容：用觀(guān)察、分析法

　　1、用戶(hù)的特點(diǎn)調查：人口，規模，分布，構成，變動(dòng)情況，城市，農村，主要用戶(hù)，次要用戶(hù)，地址，電話(huà)。

　　2、影響用戶(hù)因素：購買(mǎi)力大小，社會(huì )風(fēng)俗，習慣，文化水平，民族特點(diǎn)，購買(mǎi)特點(diǎn)購買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品。

　　3、用戶(hù)的需要調查：現實(shí)需要，潛在需要，意識到但未及時(shí)購買(mǎi)，未意識到但以后會(huì )購買(mǎi)，不購買(mǎi)。

　　4、產(chǎn)品在銷(xiāo)售區是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿(mǎn)意；諾不滿(mǎn)意原因是什么；產(chǎn)品暢銷(xiāo)還是貸銷(xiāo)原因。

　　5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。

　　6、價(jià)格在市場(chǎng)上有無(wú)竟爭力？用戶(hù)對價(jià)格反映？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買(mǎi)？哪些代銷(xiāo)？?jì)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢如何。

　　6、企業(yè)銷(xiāo)售量是否適應環(huán)境需求，現有渠道是否合理？如何擴大銷(xiāo)售渠道減少中間環(huán)節？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營(yíng)銷(xiāo)組合策略是否妥當效果如何。8、竟爭環(huán)境笮樣，竟爭的力量，竟爭結構與規劃，竟爭內容與手段對手基本情況。

　　四、調查地點(diǎn)各地市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、商店六、問(wèn)卷調查卡中可以加入這樣一些問(wèn)題：1．您是從哪里得知這一消息？2．您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？3．您是否有過(guò)糖尿病史？4．您親戚朋友是否有過(guò)糖尿病史？5．您是否希望盡快得到治療？6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？；7．您對送禮送健康是否也有認同感？；8．您愿意購買(mǎi)我們的“今越糖可營(yíng)養片”嗎？；9．您的其他感想是什么______________________。請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話(huà)_____，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。謝謝你的參與，我們非常感激，請留下你的姓名______,地址_____,電話(huà)_____，我們日后將不定期對你進(jìn)行贈送禮品或驚喜。

市場(chǎng)方案策劃 篇4

　　構思，**年4月20日，在校領(lǐng)導的指導和幫助下，成功的舉辦了第一次跳蚤市場(chǎng)，結果家長(cháng)孩子熱情高漲，把我們的活動(dòng)向前推了一步。第一次僅僅是體會(huì )快樂(lè )，而本次活動(dòng)我們將把活動(dòng)往鍛煉孩子的能力，想把它變成大家受益的綜合實(shí)踐場(chǎng)地。調動(dòng)更多的部門(mén)，人員來(lái)參加。

　　一、活動(dòng)基本信息

　　主題：校園跳蚤市場(chǎng)

　　時(shí)間：20xx年10月20日（一學(xué)期一次）

　　地點(diǎn)：XX中學(xué)天井

　　主辦方：資源中心圖書(shū)館

　　合辦方：少先隊

　　協(xié)助方：七年級的綜合實(shí)踐課

　　支持者：全校師生

　　二、活動(dòng)內容

　　號召學(xué)生拿出自己閑置不用的東西，和別的有同學(xué)進(jìn)行交換 。

　　三、活動(dòng)目的和意義

　　為了盤(pán)活校園文化資源，豐富校園文化生活，幫助學(xué)生體驗市場(chǎng)經(jīng)濟生活，讓孩子們在交易中學(xué)會(huì )理財、學(xué)會(huì )溝通、學(xué)會(huì )誠信，學(xué)會(huì )資源再利用，學(xué)會(huì )環(huán)保，體會(huì )創(chuàng )造價(jià)值的樂(lè )趣。

　　四、活動(dòng)口號

　　賣(mài)的是快樂(lè )，買(mǎi)的是實(shí)惠

　　五、活動(dòng)準備工作

　　1、和少先隊張超老師合作，申請學(xué)校課題。

　　2、和七年級的綜合實(shí)踐老師（張秀玲）溝通，和他們一起設計：跳蚤市場(chǎng)的綜合實(shí)踐課。

　　3、發(fā)通知，征集本次活動(dòng)的海報設計和志愿者。

　　4、9月11日招志愿者（負責場(chǎng)地秩序，拍照，拍視頻，采訪(fǎng)，海報評定，試卷調查），想鍛煉學(xué)生的能力，提供社會(huì )實(shí)踐的機會(huì )。

　　5、志愿者的培訓

　　6、設計調查試卷

　　7、學(xué)生自己準備物品，設計攤位。

　　8、通過(guò)QQ通知老師，讓老師通知學(xué)生。少先隊通過(guò)廣播通知學(xué)生。

　　9、設計活動(dòng)的文化墻（張貼征集來(lái)的海報，跳蚤市場(chǎng)的知識點(diǎn)，好書(shū)推薦）。掛“華山中學(xué)中學(xué)跳蚤市場(chǎng)”的條幅。

　　六、活動(dòng)現場(chǎng)

　　七、活動(dòng)后的總結和反思

　　活動(dòng)后的海報評選以及對學(xué)生的海報進(jìn)行適當的點(diǎn)評，指出海報的正確做法。征集學(xué)生的本次活動(dòng)的感想、分析本次試卷試卷調查，采訪(fǎng)結果。

市場(chǎng)方案策劃 篇5

　　一、調查目的 ：

　　為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)（理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會(huì )各界溝通，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。

　　二、調查日期：20xx年

　　1、主要調查：9月1日一9月15日，

　　2、次要調查：9月16日一11月30日，

　　我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調查準備工作，60天的市場(chǎng)調研，確保萬(wàn)無(wú)一失

　　三、調查內容：

　　1、主要調查內容：運用便利抽樣以及配額抽樣法，調查清楚以下幾個(gè)主要問(wèn)題：

　�。�1）您是否知道“今越糖可營(yíng)養片”這一傳統品牌？

　�。�2）“今越糖可營(yíng)養片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么？

　�。�3）“今越糖可營(yíng)養片“的消費心理價(jià)格訂在多少合適？18元、28元、40元。

　�。�4）您對”今越糖可營(yíng)養片“最喜歡和擔心的是什么？

　�。�5）您的消費心理是什么？有何購買(mǎi)習慣？

　�。�6）“今越糖可營(yíng)養片”的獨特賣(mài)點(diǎn)是什么？

　�。�7）“今越糖可營(yíng)養片”的包裝是否受歡迎？

　　2、次要調查內容：（用觀(guān)察、分析法）

　�。�1）、用戶(hù)的特點(diǎn)調查：人口，規模，分布，構成，變動(dòng)情況，城市，農村，

　　主要用戶(hù)，次要用戶(hù)，地址，電話(huà)。

　�。�2）、影響用戶(hù)因素：購買(mǎi)力大小，社會(huì )風(fēng)俗，習慣，文化水平，民族特點(diǎn)，購買(mǎi)特點(diǎn)購買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品。

　�。�3）、用戶(hù)的需要調查：現實(shí)需要，潛在需要，意識到但未及時(shí)購買(mǎi)，未意識到但以后會(huì )購買(mǎi)，不購買(mǎi)。

　�。�4）、產(chǎn)品在銷(xiāo)售區是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿(mǎn)意；諾不滿(mǎn)意原因是什么；產(chǎn)品暢銷(xiāo)還是貸銷(xiāo)原因。

　�。�5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。

　�。�6）、價(jià)格在市場(chǎng)上有無(wú)竟爭力？用戶(hù)對價(jià)格反映？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？ 哪些產(chǎn)品好買(mǎi)？哪些代銷(xiāo)？?jì)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢如何。

　�。�6）、企業(yè)銷(xiāo)售量是否適應環(huán)境需求，現有渠道是否合理？如何擴大銷(xiāo)售渠道減少中間環(huán)節？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營(yíng)銷(xiāo)組合策略是否妥當效果如何。

　�。�8）、竟爭環(huán)境笮樣，竟爭的力量，竟爭結構與規劃，竟爭內容與手段對手基本情況。

　　四、調查地點(diǎn)

　　各地市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、商店

　　五、進(jìn)程對策

　�。�1）9月1日一9月3日，設計主要調查問(wèn)卷、調查表，策劃經(jīng)理負責安排，設計師主辦。

　�。�2）9月1日一9月2日，用文案調查法，進(jìn)行與營(yíng)銷(xiāo)部溝通，說(shuō)明調查原因和重要性，友好地與其配合搞好營(yíng)銷(xiāo)工作，共同提高銷(xiāo)售，索取營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)匯編的市場(chǎng)資料（客戶(hù)訂貨單、銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售分布、銷(xiāo)售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等）進(jìn)行調查登記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。

　�。�3）9月3日一9月4日，用觀(guān)察法，直接到市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、商店觀(guān)察、拍數碼照片、行為記錄調查。）作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。

　�。�4）9月3日一9月10日，用訪(fǎng)問(wèn)法，直接到經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)、商店、中老年用戶(hù)進(jìn)行面談訪(fǎng)問(wèn)，填調查表，調查問(wèn)卷，作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。

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