項目策劃書(shū)（通用18篇）
時(shí)間過(guò)得真快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了，很快就要開(kāi)展新的工作了，當然要定好新的目標，做好策劃書(shū)，讓自己成為更有競爭力的人吧。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編收集整理的項目策劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
項目策劃書(shū) 篇1
一、活動(dòng)主題：金馬之家百萬(wàn)愛(ài)心獻老區
關(guān)鍵詞：公益活動(dòng)輿論宣傳經(jīng)營(yíng)人心促銷(xiāo)
活動(dòng)目的：公益性與商業(yè)性相結合的義拍義賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
響應政府“建設社會(huì )主義新農村”號召和“青春家園建設”關(guān)愛(ài)行動(dòng)，與共青團武漢市委、武漢市關(guān)心下一代工作委員會(huì )、武漢市青少年發(fā)展基金會(huì )、武漢市農業(yè)局、武漢市文化局、武漢市衛生局、武漢晚報社、武漢市廣播電視局、武漢晚報社、武漢愛(ài)心文化傳播中心等單位聯(lián)手，推出大型公益活動(dòng)“金馬之家百萬(wàn)愛(ài)心獻老區”。
聯(lián)合政府機構、社會(huì )團體、新聞媒體共同舉辦，增強該活動(dòng)的權威性、公益性、新聞性和可信度，這是企業(yè)組織公益活動(dòng)的關(guān)鍵問(wèn)題。
在即將到來(lái)的銷(xiāo)售淡季，推出與金馬之家經(jīng)營(yíng)項目和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)緊密相連的大型公益活動(dòng)，尋找挖掘新聞點(diǎn)，吸引大眾眼球，提升品牌形象，帶動(dòng)淡季的人流和銷(xiāo)售，并為旺季銷(xiāo)售做鋪墊。
活動(dòng)意義：
1、提升品牌知名度和美譽(yù)度：義拍助學(xué)是一項大眾關(guān)注度極高的公益活動(dòng)，開(kāi)展這次活動(dòng)有幾個(gè)好處，因為是公益活動(dòng)，所以受眾面較廣，能快速推廣品牌，且大眾認知較快；
2、輿論宣傳導向和新聞炒作：作為公益活動(dòng)本身就有一定的新聞價(jià)值，通過(guò)合理的炒作為金馬之家營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)造勢，增強大眾對金馬之家這一品牌的.記憶、認知和好感。
3、提升企業(yè)形象及實(shí)際銷(xiāo)售額：對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，獲得大眾認知便是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，社會(huì )效應越好，越能帶動(dòng)公司業(yè)績(jì)飛升。
4、符合公司的經(jīng)營(yíng)理念：肖凱旋總裁曾多次在公司的會(huì )議上提出過(guò)企業(yè)使命感，在我們以全方位的產(chǎn)品定位解決了消費者的家裝痛苦同時(shí)，我們同樣要在公眾心中媒體眼中塑造一個(gè)公益形象，營(yíng)造優(yōu)秀的企業(yè)文化，樹(shù)立員工的價(jià)值觀(guān)，通過(guò)經(jīng)營(yíng)人心的宏偉工程，為企業(yè)長(cháng)足發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。
5、經(jīng)濟效益和社會(huì )效益雙贏(yíng)：
(1)通過(guò)整合優(yōu)勢資源，有效開(kāi)展品牌形象戰略目標；
(2)義賣(mài)(義拍)活動(dòng)能有效吸引客流到賣(mài)場(chǎng)，從而提升經(jīng)濟效益，公眾對于公益事業(yè)的熱情較高，通過(guò)長(cháng)期的公益活動(dòng)，能獲得良好的社會(huì )效益；
(3)因公益事業(yè)是政府部門(mén)極為關(guān)注的一項長(cháng)久性事業(yè)，本次活動(dòng)又聯(lián)合了多家政府職能部門(mén)，從而樹(shù)立良好的政府形象工程；
(4)事半功倍的營(yíng)銷(xiāo)推廣效果：本次活動(dòng)主題突出，題材鮮明，受大眾及媒體、政府部門(mén)關(guān)注程度高；且活動(dòng)本身易于操作，炒作空間大；又與商戶(hù)互動(dòng)，投入少，能取得事半功倍的品牌推廣效果。
二、義賣(mài)(義拍)活動(dòng)分析：
1.活動(dòng)內容：
金馬之家聯(lián)合商戶(hù)提供近百萬(wàn)價(jià)值的義賣(mài)產(chǎn)品，義賣(mài)款項作為愛(ài)心專(zhuān)款全部捐獻革命老區的福利機構和弱勢群體。
2.活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月開(kāi)始啟動(dòng)，至，在近一年的時(shí)間里開(kāi)展一系列愛(ài)心義賣(mài)義拍及捐贈活動(dòng)。
3.義賣(mài)產(chǎn)品來(lái)源：
(1)由金馬之家商戶(hù)贊助義拍義賣(mài)商品，尤其是衛浴、地板、磁磚、櫥柜、電器、家具等全國知名品牌的廠(chǎng)家有較強的品牌推廣意識，贊助投入產(chǎn)品的積極性高，同意以公益贊助為由頭，做商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)。
(2)目前公司的武湖基地尚有一批庫存家具、床上用品等，可以作為義賣(mài)商品。
(3)計劃在近一年的時(shí)間里，組織8-10次公益性主題促銷(xiāo)和若干次捐贈活動(dòng)，估計每次需提供價(jià)值1-5萬(wàn)元的家具建材商品進(jìn)行義賣(mài)，作為捐贈款項資助革命老區。
4.活動(dòng)難度：這項活動(dòng)需要部分廠(chǎng)商配合，提供義拍商品。但是參與此次活動(dòng)能給商家帶來(lái)多項有形的回報，因此，說(shuō)服商家提供拍賣(mài)品是可行的。
5.活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：5月27日、28日，每日一次，每天拍賣(mài)時(shí)間約為2小時(shí)。
以后每月1-2個(gè)周末定點(diǎn)舉行義拍義賣(mài)公益活動(dòng)。
三、扶助對象
以湖北省大別山革命老區為主要扶助對象，可以深入到大別山老區如：紅安、麻城、大悟、羅田、英山、黃陂、新洲等地，根據不同時(shí)段，組織品牌磁磚、地板、潔具、櫥柜櫥配等廠(chǎng)家參與，推出相關(guān)主題促銷(xiāo)活動(dòng)，例如可做如下主題活動(dòng)：
1.7-8月，高考后推出資助老區高考狀元
2.9月，九九重陽(yáng)節，如到老將軍故里，為老將軍或者其后人親屬獻愛(ài)心
3.10月，為革命老區的福利機構獻愛(ài)心
五、媒體支持
1.《武漢晚報》扶助行動(dòng)欄目
2.《武漢晨報》
3.武漢電視臺《百姓連線(xiàn)》
4.湖北廣播電臺
六、本次拍賣(mài)活動(dòng)操作細則：
1.本次義拍活動(dòng)為無(wú)底價(jià)義拍，即所有拍品0元起價(jià)，參與競拍者自由叫價(jià)，最低喊價(jià)幅度為50元人民幣。
2.本次拍賣(mài)會(huì )拍品由金馬之家的商戶(hù)提供，主要拍品有床、床墊、沙發(fā)、餐桌椅、沙發(fā)床等拍賣(mài)品。
3.本次拍賣(mài)會(huì )所得款項用于資助革命老區弱勢群體。
4.本次拍賣(mài)會(huì )在金馬之家建材家居門(mén)前廣場(chǎng)舉行。
5.本次拍賣(mài)為無(wú)底價(jià)拍賣(mài)，最終得主由工作人員帶到收銀臺繳款；
6.本次拍賣(mài)活動(dòng)擬定于5月27-28日下午3點(diǎn)進(jìn)行，提前展示拍賣(mài)品，由主持人現場(chǎng)詳細介紹其品牌、功能等(內容由商家提供)。
7.拍賣(mài)師宣布拍賣(mài)開(kāi)始，參與拍賣(mài)者開(kāi)始出價(jià)。
8.每次叫價(jià)，拍賣(mài)師現場(chǎng)喊價(jià)3次，如沒(méi)有人加價(jià)，拍賣(mài)師落錘，宣布成交。
9.工作人員現場(chǎng)將最后競拍得主請上舞臺，有電臺、電視臺進(jìn)行現場(chǎng)采訪(fǎng)。
10.由產(chǎn)品廠(chǎng)商代表恭賀該消費者成為金馬之家愛(ài)心大使。
項目策劃書(shū) 篇2
一、項目簡(jiǎn)介
本項目位于新疆伊犁鞏留縣陽(yáng)光新天地4樓，策劃人依據國際、國內一體化(一站式)綜合服務(wù)體的流行趨勢，策劃集合餐飲、娛樂(lè )等多項目為一體的綜合型現代消費場(chǎng)所。
1.項目占地總面積為4800平方米，(詳見(jiàn)平面圖)。
2.項目涵蓋餐飲、自助火鍋、電玩動(dòng)漫城、迷你影院。
1).餐飲廣場(chǎng)
餐飲廣場(chǎng)規劃面積為800--1000平方米(不含公共面積)，共計10個(gè)分類(lèi)小吃檔口，基本涵蓋當地名小吃及烏魯木齊品牌小吃，時(shí)尚飲品的綜合型美食廣場(chǎng)。
項目規劃：策劃人向投資人提供完整的餐飲區域平面策劃圖、檔口規劃圖、廚具擺放圖、煙道規劃圖、電力分布圖以及人員架構表、管理制度、基礎設施采購清單等開(kāi)業(yè)前所必要的基本設計規劃。
項目招商：餐飲品牌的招商工作由策劃人組織實(shí)施，實(shí)施過(guò)程中產(chǎn)生的廣告等費用由投資人承擔。招商采用60%當地品牌及40%烏魯木齊名優(yōu)品牌的招商模式。為吸引有利品牌的入駐，采用交納押金拎包入住的方式。具體招商要求見(jiàn)雙方后續簽訂的招商委托協(xié)議。
項目裝修：策劃人在策劃過(guò)程中只提供投資人平面設計規劃圖及協(xié)助投資人確定裝修風(fēng)格，評估裝修與餐飲后續經(jīng)營(yíng)的合理性要求，具體裝修預算及組織實(shí)施等由投資人自行找專(zhuān)業(yè)裝修公司洽談商定。
項目管理：餐飲廣場(chǎng)采用無(wú)租金，統一管理，統一裝修，統一收銀，統一宣傳，按月結款的基本管理模式。項目盈利：商戶(hù)按月向公司繳納經(jīng)營(yíng)額的百分比作為扣點(diǎn)繳納給公司，同時(shí)承擔服務(wù)人員，保潔人員及管理人員的部分工資分擔。水、電、氣等物業(yè)費用按實(shí)際發(fā)生額繳納。
2).自助火鍋
策劃人為投資人策劃的時(shí)尚型自助火鍋占地面積為800--1000平方米。自助火鍋店裝修時(shí)尚，菜品除基本火鍋涮菜外，另提供免費飲料，酒水，各式冷菜，時(shí)令水果，各式糕點(diǎn)，法式鐵板燒，新疆燒烤等主食供客人選擇。是工薪階層的美食首選，也是密集性人流量的最大保證。
項目規劃：策劃人向投資人提供后廚設備擺放圖，項目平面規劃圖及人員架構，管理制度等前期資料。項目管理：策劃人為投資人推薦專(zhuān)業(yè)后廚團隊，保證投資人的成本控制，菜品口味及前廳服務(wù)質(zhì)量。
項目模式：項目裝修及前期投資均由投資人負責。策劃人協(xié)助投資人對有關(guān)問(wèn)題給予參考意見(jiàn)。
3).電玩動(dòng)漫城
電玩動(dòng)漫城規劃面積為650平方米(不含公共面積)，策劃人選擇具有專(zhuān)業(yè)電玩城運營(yíng)經(jīng)驗及設備的公司提供給投資人，投資人可進(jìn)行實(shí)地考察，并出具投資意見(jiàn)，具體投資事宜由投資人與電玩城運營(yíng)公司自行協(xié)商確定。本策劃書(shū)中不具體列舉。
4).迷你影院
迷你影院規劃面積為800-1000平方米。由于影院運營(yíng)的特殊性(影片版權及放映權)所有影院均需要采用加盟模式。品牌影院的加盟費用非常高昂(根據規模一般在500-1000萬(wàn)元以上)，并對加盟地點(diǎn)及條件有著(zhù)非�？量痰囊�。所以策劃人根據投資人的需求及實(shí)際情況選擇有資質(zhì)的電影院線(xiàn)，提供給投資人，由投資人與影院相關(guān)人洽談投資事宜。但因影院項目的專(zhuān)業(yè)性，影院裝修設計，設備購買(mǎi)，現場(chǎng)施工，后期調試等工作全部都有加盟的'電影院線(xiàn)公司負責，因此所有投資決定均有投資人與電影院線(xiàn)公司自行協(xié)商確定。
三、項目策劃費用
以上所有項目策劃費用為80000元。
四、項目發(fā)展前景
項目規劃中涵蓋了綜合體的全部集合模式，餐飲廣場(chǎng)是周邊人群日常消費的主體，時(shí)尚火鍋是家庭、朋友聚會(huì )的理想場(chǎng)所，而電影、電玩則提供了年輕人娛樂(lè )休閑的需求。幾種業(yè)態(tài)自成體系且客源具有互相拉動(dòng)性，根據烏魯木齊現有的此類(lèi)場(chǎng)所的運營(yíng)經(jīng)驗，幾種業(yè)態(tài)的配合起到了客源共享，拉動(dòng)消費，留住消費者的極好效果。根據策劃人實(shí)地的考察發(fā)現，此項目一旦成功實(shí)施，可以成為當地唯一且在很長(cháng)一段時(shí)間內都不會(huì )被替代的優(yōu)勢項目。
五、項目投資建議
任何項目的投資都具有一定風(fēng)險性及不確定性，根據策劃人的策劃經(jīng)驗及實(shí)地考察后綜合分析給出以下建議。
1.由于項目所在地所處地理位置并非一線(xiàn)城市，客源消費能力及客源數量都和一線(xiàn)城市無(wú)法一致，所以投資人應根據實(shí)際情況確定投資規模，不建議追求太過(guò)豪華的裝修風(fēng)格及太過(guò)高端的品牌入駐。
2.餐飲項目屬于長(cháng)期穩定回報項目，建議投資人在項目初期根據當地市場(chǎng)價(jià)格和客源可以接受的價(jià)位起步，穩步發(fā)展，培養自己的固定消費人群。
六、項目策劃說(shuō)明
1.項目策劃書(shū)只是項目策劃的基礎說(shuō)明，用于投資人了解策劃人的策劃建議及項目的具體內容，至于項目的具體實(shí)施規劃還需投資人和策劃人進(jìn)行詳細的溝通。
2.投資人確定投資意向后，需和策劃人簽署前期策劃協(xié)議，明確雙方責任，時(shí)間節點(diǎn)，雙方義務(wù)及報酬。
3.項目開(kāi)始運營(yíng)前，投資人應和各項目運營(yíng)團隊簽署項目運營(yíng)合作協(xié)議，明確經(jīng)營(yíng)方式，經(jīng)營(yíng)理念，雙方責任及義務(wù)，任務(wù)目標等具體事項。
4.策劃人可向投資人建議有相關(guān)經(jīng)驗的裝修公司及其他業(yè)務(wù)發(fā)生方，但不參與任何有關(guān)決策。
5.項目中所涉及的工商，稅務(wù)，消防，天然氣，衛生，文化等政府部門(mén)的營(yíng)業(yè)手續均由投資人自行協(xié)調辦理。但策劃人在投資人辦理上述手續時(shí)給予相關(guān)資料上的協(xié)助。
6.項目策劃過(guò)程中的其他未盡事宜均由投資人與策劃人協(xié)商后，簽署相關(guān)協(xié)議形成文字性意見(jiàn)。
項目策劃書(shū) 篇3
一、項目計劃的要素
根據PMBOK2000，項目計劃可以包含如下要素：
1、項目范圍說(shuō)明
項目范圍說(shuō)明闡述進(jìn)行這個(gè)項目的原因或意義，形成項目的基本框架，使項目所有者或項目管理者能夠系統地、邏輯地分析項目關(guān)鍵問(wèn)題及項目形成中的相互作用要素，使項目干系人在項目開(kāi)始實(shí)施前或項目相關(guān)文檔編寫(xiě)以前，能夠就項目的基本內容和結構達成一致；項目范圍說(shuō)明應當形成項目成果核對清單，作為項目評估的依據，在項目終止以后或項目最終報告完成以前進(jìn)行評估，以此作為評價(jià)項目成敗的依據；范圍說(shuō)明還可以作為項目整個(gè)生命周期監控和考核項目實(shí)施情況的基礎，和項目其他相關(guān)計劃的基礎。
2、項目進(jìn)度計劃
進(jìn)度計劃是說(shuō)明項目中各項工作的開(kāi)展順序、開(kāi)始時(shí)間、完成時(shí)間及相互依賴(lài)銜接關(guān)系的計劃。通過(guò)進(jìn)度計劃的編制，使項目實(shí)施形成一個(gè)有機的整體。進(jìn)度計劃是進(jìn)度控制和管理的依據，可以分為項目進(jìn)度控制計劃和項目狀態(tài)報告計劃。
在進(jìn)度控制計劃中，要確定應該監督哪些工作、何時(shí)進(jìn)行監督、監督負責人是誰(shuí)，用什么樣的方法收集和處理項目進(jìn)度信息，怎樣按時(shí)檢查工作進(jìn)展和采取什么調整措施，并把這些控制工作所需的時(shí)間和人員、技術(shù)、物資資源等列入項目總計劃中。
3、項目質(zhì)量計劃
質(zhì)量計劃針對具體待定的項目，安排質(zhì)量監控人員及相關(guān)資源、規定使用那些制度、規范、程序、標準。項目質(zhì)量計劃應當包括與保證與控制項目質(zhì)量有關(guān)的所有活動(dòng)。質(zhì)量計劃的目的是確保項目的質(zhì)量目標都能達到。根據ISO9001要求和PMBOK2000，為實(shí)現質(zhì)量目標，組織應遵循以顧客為中心、領(lǐng)導作用、全員參與、過(guò)程方法、管理的系統方法、持續改進(jìn)、基于事實(shí)的決策方法、互利的供方關(guān)系等8項質(zhì)量管理原則。
4、項目資源計劃
有了項目范圍計劃和進(jìn)度計劃后，資源計劃就是決定在項目中的每一項工作中用什么樣的資源（人、材料、設備、信息、資金等等），在各個(gè)階段使用多少資源。項目費用計劃包括資源計劃、費用估算、費用預算。
5、項目溝通計劃
溝通計劃就是制定項目過(guò)程中項目干系人之間信息交流的內容、人員范圍、溝通方式、溝通時(shí)間或頻率等溝通要求的約定。
6、風(fēng)險對策計劃
風(fēng)險對策計劃是為了降低項目風(fēng)險的損害而分析風(fēng)險、制定風(fēng)險應對策略方案的過(guò)程，包括識別風(fēng)險、量化風(fēng)險、編制風(fēng)險應對策略方案等過(guò)程。
7、項目采購計劃
項目采購計劃過(guò)程就是識別哪些項目需求可應通過(guò)從本企業(yè)外部采購產(chǎn)品或設備來(lái)得到滿(mǎn)足。如果是軟件開(kāi)發(fā)工作的采購，也就是外包，應當同時(shí)制定對外包的進(jìn)度監控和質(zhì)量控制的計劃。
8、變更控制、配置管理計劃
由于項目計劃無(wú)法保證一開(kāi)始就預測得非常準確，在項目進(jìn)行過(guò)程中也不能保證準確有力的控制，導致項目計劃與項目實(shí)際情況不符的情況經(jīng)常發(fā)生，所以必須有效處理項目的變更。變更控制計劃主要是規定變更的步驟、程序，配置管理計劃就是確定項目的配置項和基線(xiàn)，控制配置項的變更，維護基線(xiàn)的完整性，向項目干系人提供配置項的準確狀態(tài)和當前配置數據。
二、項目計劃編制過(guò)程
由于軟件開(kāi)發(fā)的手工性、個(gè)體性特征，軟件開(kāi)發(fā)項目計劃不可能是一個(gè)靜態(tài)的計劃，一次在項目啟動(dòng)時(shí)，可以先制定一個(gè)顆粒度相對比較粗的項目計劃，先確定項目高層活動(dòng)和預期里程碑。粗顆粒度的項目計劃需要不斷地更新迭代，根據項目的大小和性質(zhì)以及項目的進(jìn)展情況進(jìn)行迭代和調整。迭代和調整的周期也是根據項目的情況進(jìn)行制訂的，一般短到一周，長(cháng)到2個(gè)月左右。經(jīng)過(guò)不斷的計劃制訂、調整、修訂等工作，項目計劃從最初的粗粒度，變得非常詳細。這樣的計劃將一直延續到項目結束，延續到項目的成果出現。
制定計劃的過(guò)程就是一個(gè)對項目逐漸了解掌握的過(guò)程，通過(guò)認真地制定計劃，項目經(jīng)理可以知道哪些要素是明確的，哪些要素是要逐漸明確的，通過(guò)漸近明細不斷完善項目計劃。階段計劃中包含的和下一階段工作安排是掌握項目進(jìn)度的依據，從階段計劃對照總體計劃，才能一目了然地看出工作的進(jìn)展情況。制定計劃的過(guò)程，也是在進(jìn)度、資源、范圍之間尋求一種平衡的過(guò)程。制定計劃的精髓不在于寫(xiě)出一份好看的文檔，而在于運用您的智慧去應對各種問(wèn)題和面臨風(fēng)險并盡可能做出前瞻性的思考。一旦計劃被負責任地完成，他就可以給自己一個(gè)和管理層或客戶(hù)交流與協(xié)商的基礎，幫助你在項目過(guò)程中防范各種問(wèn)題的出現，幫助你保證項目按時(shí)完成。
企業(yè)確定要開(kāi)始某個(gè)項目時(shí)一般會(huì )下達一個(gè)立項的文件，暫且叫“項目立項文件”，主要內容是遵照的合同或相關(guān)協(xié)議，項目的大致范圍、項目結束的截止時(shí)間和一些關(guān)鍵時(shí)間，指定項目經(jīng)理和部分項目成員等等。
接下來(lái)的項目計劃編寫(xiě)一般要按照以下過(guò)程：
1、成立項目團隊
相關(guān)部門(mén)收到經(jīng)過(guò)審批后的“項目立項文件”和相關(guān)資料，則正式在“項目立項文件”中指定的項目經(jīng)理組織項目團隊，成員可以隨著(zhù)項目的進(jìn)展可以在不同時(shí)間加入項目團隊，也可以隨著(zhù)分配的工作完成而退出項目團隊。但最好都能在項目啟動(dòng)時(shí)參加項目啟動(dòng)會(huì )議，了解總體目標、計劃，特別是自己的目標職責，加入時(shí)間等等。
2、項目開(kāi)發(fā)準備
項目經(jīng)理組織前期加入的項目團隊成員準備項目工作所需要的規范、工具、環(huán)境。如開(kāi)發(fā)工具、源代碼管理工具、配置環(huán)境、數據庫環(huán)境等。前期加入的項目團隊成員主要由計劃經(jīng)理，系統分析員等組成，但快要制定好的項目計劃一定要盡可能經(jīng)過(guò)在所有項目團隊成員和項目干系人中間的充分溝通。如果項目中存在一些關(guān)鍵的（指將影響項目成�。┘夹g(shù)風(fēng)險，則在這一階段項目經(jīng)理應組織人員進(jìn)行預研。預研的結果應留下下書(shū)面結論以備評審。
說(shuō)明：項目計劃書(shū)必須在相應階段對項目目標、階段目標和各項任務(wù)進(jìn)行精確的定義，就是要在相應階段進(jìn)一步進(jìn)行項目目標的細化工作；特別是在概要設計完成，詳細設計或編碼實(shí)現開(kāi)始之前應該對下一階段的目標任務(wù)進(jìn)行細化。應當充分調查并掌握影響項目計劃的一切內部和外部影響因素；應當盡可能充分地分析項目工作分解結構，通過(guò)分析項目工作分解結構不僅獲得項目的'靜態(tài)結構，而且通過(guò)邏輯分析，獲得項目各工作任務(wù)之間動(dòng)態(tài)的工作流程；應當將項目目標、任務(wù)進(jìn)行分解，制定詳細的實(shí)施方案。
3、項目信息收集
項目經(jīng)理組織項目團隊成員通過(guò)分析接收的項目相關(guān)文檔、進(jìn)一步與用戶(hù)溝通等途徑，在規定的時(shí)間內盡可能全面收集項目信息。項目信息收集要講究充分的、有效率的溝通，并要達成共識。有些成員認為，電子郵件發(fā)來(lái)的文檔（計劃、需求、周計劃等）是在溝通不夠充分的情況下完成的，成員看過(guò)后有不了解或與自己的能力或意愿不符的情況，但通過(guò)電子郵件等方式溝通的效率不高，這也許是個(gè)習慣的問(wèn)題，也許和某個(gè)具體問(wèn)題本身是否容易通過(guò)電子郵件溝通清楚有關(guān)。因此重要的內容需要開(kāi)會(huì )進(jìn)行Q&A討論，確保所有重要問(wèn)題都得到理解，最終達成共識。討論會(huì )上達成共識的應當記錄成文字落實(shí)在具體的文檔中。
4、編寫(xiě)《軟件項目計劃書(shū)》
項目經(jīng)理負責組織編寫(xiě)《軟件項目計劃書(shū)》�！盾浖椖坑媱潟�(shū)》是項目策劃活動(dòng)核心輸出文檔，它包括計劃書(shū)主體和以附件形式存在的其他相關(guān)計劃，如配置管理計劃等�！盾浖椖坑媱潟�(shū)》的編制參考《GB8567－88計算機軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)文件編制指南》中項目開(kāi)發(fā)計劃的要求。各企業(yè)在建立ISO9001質(zhì)量管理體系或CMM過(guò)程中也會(huì )建立相應的《軟件開(kāi)發(fā)項目計劃書(shū)規范》。
編制項目計劃的過(guò)程應當分為以下幾個(gè)步驟：
a、確定項目的應交付成果。這里的項目的應交付成果不僅是指項目的最終產(chǎn)品，也包括項目的中間產(chǎn)品。例如通常情況下軟件開(kāi)發(fā)項目的項目產(chǎn)品可以是：需求規格說(shuō)明書(shū)、概要設計說(shuō)明書(shū)、詳細設計說(shuō)明書(shū)、數據庫設計說(shuō)明書(shū)、項目階段計劃、項目階段報告、程序維護說(shuō)明書(shū)、測試計劃、測試報告、程序代碼與程序文件、程序安裝文件、用戶(hù)手冊、驗收報告、項目總結報告等等。
b、任務(wù)分解：從項目目標開(kāi)始，從上到下，層層分解，確定實(shí)現項目目標必須要做的各項工作，并畫(huà)出完整的工作分解結構圖。軟件開(kāi)發(fā)項目剛開(kāi)始可能只能從階段的角度劃分，如需求分析工作、架構設計工作、編碼工作、測試工作等等，當然規模較大時(shí)也可把需求、設計拆分成不同的任務(wù)。不過(guò)特別是在概要設計完成時(shí)可以對下一階段的目標任務(wù)進(jìn)行橫向的細化。
c、在資源獨立的假設前提下確定各個(gè)任務(wù)之間的相互依賴(lài)關(guān)系，以確定各個(gè)任務(wù)開(kāi)始和結束時(shí)間的先后順序；獲得項目各工作任務(wù)之間動(dòng)態(tài)的工作流程。
d、確定每個(gè)任務(wù)所需的時(shí)間，即根據經(jīng)驗或應用相關(guān)方法給任務(wù)需要耗費的時(shí)間；確定每個(gè)任務(wù)所需的人力資源要求，如需要什么技術(shù)、技能、知識、經(jīng)驗、熟練程度等等。
e、確定項目團隊成員可以支配的時(shí)間，即每個(gè)項目成員具體花在項目中的確切時(shí)間；確定每個(gè)項目團隊成員的角色構成、職責、相互關(guān)系、溝通方式。
f、確定管理工作，管理工作是貫穿項目生命周期的，如項目管理、項目會(huì )議等、編寫(xiě)階段報告。項目團隊成員之間的溝通時(shí)間、項目團隊成員和其他項目干系人之間的溝通時(shí)間也比較容易被忽視，而溝通時(shí)間也是比較不容易固定地量化和日程化。但這些工作在計劃中都應當充分地被考慮進(jìn)去，再回師項目計劃更加合理，更有效地減少因為計劃的不合理而導致的項目進(jìn)度延期。
g、根據以上結果編制項目總體進(jìn)度計劃，總體進(jìn)度計劃應當體現任務(wù)名稱(chēng)、責任人、開(kāi)始時(shí)間、結束時(shí)間、應提交的可檢查的工作成果。
h、考慮項目的費用預算、可能的風(fēng)險分析及其對策、需要公司內部或客戶(hù)或其他方面協(xié)調或支持的事宜。
5、軟件項目計劃書(shū)評審、批準。
項目計劃書(shū)評審、批準是為了使相關(guān)人員達成共識、減少不必要的錯誤，使項目計劃更合理更有效。
項目經(jīng)理完成《軟件項目計劃書(shū)》后，首先組織項目團隊內部的項目團隊負責人、測試負責人、系統分析負責人、設計負責人、質(zhì)量監督員等對項目計劃書(shū)進(jìn)行評審，評審可采取電子或會(huì )議方式，并進(jìn)行階段成果項目團隊內評閱記錄。應當要求所有相關(guān)人員在收到軟件項目計劃書(shū)后的一個(gè)約定時(shí)間內反饋對計劃書(shū)的意見(jiàn)。項目經(jīng)理確保與所有人員就項目計劃書(shū)中所列內容達成一致。這種一致性是要求所有項目團隊成員對項目計劃的內容進(jìn)行承諾，無(wú)法承諾或者說(shuō)是無(wú)法達成一致的，要么修改項目計劃去適應某些項目團隊成員，要么是由某些項目團隊成員采取妥協(xié)措施，去適應項目計劃的要求。
項目經(jīng)理將已經(jīng)達成一致的軟件項目計劃書(shū)提交項目高層分管領(lǐng)導或其授權人員進(jìn)行審批，審批完成時(shí)間不能超過(guò)預先約定的時(shí)間。對于意義重大的項目，由過(guò)程控制部門(mén)如質(zhì)量管理部和項目分管領(lǐng)導同時(shí)對《軟件項目計劃書(shū)》進(jìn)行審批。
批準后的軟件項目計劃書(shū)作為項目活動(dòng)開(kāi)展的依據和本企業(yè)進(jìn)行項目控制和檢查的依據，并在必要時(shí)根據項目進(jìn)展情況實(shí)施計劃變更。
項目質(zhì)量監督員根據《軟件項目計劃書(shū)》和《軟件開(kāi)發(fā)項目質(zhì)量計劃書(shū)規范》編制軟件開(kāi)發(fā)項目質(zhì)量計劃。大型的項目應當編制單獨的《軟件開(kāi)發(fā)項目質(zhì)量計劃書(shū)》；規模較小的可以在《軟件項目計劃書(shū)》的某個(gè)章節說(shuō)明“軟件開(kāi)發(fā)項目質(zhì)量計劃”，也可單獨編制類(lèi)似“軟件開(kāi)發(fā)項目質(zhì)量控制表”的文檔。
配置管理員根據計劃書(shū)編制《項目配置管理計劃》。以項目書(shū)中的階段成果為依據，根據配置管理計劃規范編制配置管理計劃，項目經(jīng)理審批配置管理計劃，并對配置管理計劃的有效性負責。
項目策劃工作完畢，軟件項目計劃書(shū)通過(guò)評審，一般情況下，對軟件開(kāi)發(fā)項目來(lái)說(shuō)，工作轉入需求分析階段。
三、項目計劃內容確定
項目計劃內容的確定一般要按照以下過(guò)程：
1、確定項目概貌
合同項目以合同和招投標文件為依據，非合同項目以可行性研究報告或項目前期調研成果為依據，明確項目范圍和約束條件，并以同樣的依據，明確項目的交付成果。進(jìn)一步明確項目的工作范圍和項目參與各方責任。
2、確定項目團隊
確定項目團隊的組織結構和與項目開(kāi)發(fā)相關(guān)的職能機構，包括管理、開(kāi)發(fā)、測試、QA、評審、驗收等。確定項目團隊人員及分工。與相關(guān)人員協(xié)商，確定項目團隊人員構成。如內部不能滿(mǎn)足人員需求，則提出人員支援申請。
3、明確項目團隊內、外的協(xié)作溝通
明確與用戶(hù)單位的溝通方法。明確最終用戶(hù)、直接用戶(hù)及其所在本企業(yè)／部門(mén)名稱(chēng)和聯(lián)系電話(huà)�？蛻�(hù)更多的參與是項目成功的重要推動(dòng)力量，加強在開(kāi)發(fā)過(guò)程中與用戶(hù)方項目經(jīng)理或配合人員的主動(dòng)溝通，將有助加強客戶(hù)等項目的參與程度。建議采用周報或月報的方式通告項目的進(jìn)展情況和下一階段計劃，出現的需要客戶(hù)協(xié)調或了解的問(wèn)題。
當項目團隊需要與外部單位協(xié)作開(kāi)發(fā)時(shí)，應明確與協(xié)作單位的溝通方式。確定協(xié)作單位的名稱(chēng)、負責人姓名、承擔的工作內容以及實(shí)施人的姓名、聯(lián)系電話(huà)。
明確本企業(yè)內部協(xié)作開(kāi)發(fā)的部門(mén)名稱(chēng)、經(jīng)理姓名、承擔的工作內容以及工作實(shí)施責任人的姓名、聯(lián)系電話(huà)。明確項目團隊溝通活動(dòng)。項目團隊成員規模在3人以上的項目應該組織項目團隊周例會(huì )，項目團隊采用統一的交流系統建立項目團隊的交流空間。
4、規劃開(kāi)發(fā)環(huán)境和規范
說(shuō)明系統開(kāi)發(fā)的所采用的各種工具，開(kāi)發(fā)環(huán)境，測試環(huán)境等。列出項目開(kāi)發(fā)要遵守的開(kāi)發(fā)技術(shù)規范和行業(yè)標準規范。對于本企業(yè)還沒(méi)有規范的開(kāi)發(fā)技術(shù)，項目經(jīng)理應組織人員制訂出在本項目中將遵守的規則。
5、編制工作進(jìn)度計劃
根據本企業(yè)規定和項目實(shí)際情況，確定項目的工作流程。編制項目的工作計劃，此計劃為高層計劃，各階段的工作時(shí)間安排要包括完成階段文檔成果、文檔成果提交評審及進(jìn)行修改的時(shí)間，各階段結束的標志是階段成果發(fā)布。在計劃中要求明確以下內容：
a、工作任務(wù)劃分；
b、顯示項目各階段或迭代的時(shí)間分配情況的時(shí)間線(xiàn)或甘特圖；
c、確定主要里程碑、階段成果；
d、要求用文字對項目工作計劃做出解釋。最終用一張時(shí)間表格來(lái)完整說(shuō)明整個(gè)工作計劃；對于迭代開(kāi)發(fā)的項目，應編制出第一階段的階段計劃。階段內的任務(wù)分割以2—5天為合適，特殊任務(wù)的時(shí)間跨度在兩個(gè)星期內；在項目的進(jìn)行過(guò)程中，項目經(jīng)理編制雙周工作計劃，指導成員的具體工作。
6、編制項目的監控計劃。其中說(shuō)明進(jìn)度控制、質(zhì)量控制、版本控制、預算控制等。
7、編制項目的風(fēng)險計劃，分析項目過(guò)程中可能出現的風(fēng)險以及相應的風(fēng)險對策。對于大型項目，建議以附件方式編制，便于不斷更新。
8、制定輔助工作計劃。根據項目需要，編制如培訓計劃、招聘計劃等。
9、規劃開(kāi)發(fā)支持工作，如供方管理計劃。
10、規劃項目驗收：制定項目的驗收計劃。此項工作可以視需要進(jìn)行裁減。
11、規劃項目收尾與交接活動(dòng)。制定項目的驗收、培訓和項目進(jìn)入維護階段與技術(shù)支持部的交接工作。
項目策劃書(shū) 篇4
一、活動(dòng)背景
為弘揚中華民族扶貧濟困的傳統美德，提高全民慈善理念，xx年愛(ài)心助學(xué)會(huì )第一屆慈善義演是進(jìn)一步營(yíng)造全民慈善的良好氛圍，弘揚慈善文化，倡導奉獻愛(ài)心，本次晚會(huì )是慈善與本土文化的完美結合，以“愛(ài)心傳遞，真情助學(xué)”為主題的義演將在東方紅廣場(chǎng)舉辦。
二、活動(dòng)目的、意義
開(kāi)展以“愛(ài)心傳遞，真情助學(xué)”為主題的慈善義演活動(dòng)，是為了引導更多的市民關(guān)注焦作貧困學(xué)生，關(guān)注我們身邊的弱勢群體，我們真誠希望社會(huì )各界人士盡自己一份小小的心意，俗話(huà)講滴水能匯成大海，只要人人獻出一份愛(ài)，這世界將變的更美好!
以義演方式倡導市民關(guān)注我們身邊的貧困學(xué)生，通過(guò)義演活動(dòng)喚起全社會(huì )對慈善事業(yè)理解、尊重、關(guān)心與幫助，擴大慈善事業(yè)的影響力。倡導“奉獻、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的義工精神。
三、組織機構
主辦單位：愛(ài)心助學(xué)會(huì )
支持單位：富亞健康漆焦作總代理、今典婚慶公司
合會(huì )援助單位：xxx
協(xié)辦單位：xxx
承辦單位：xxx
活動(dòng)名稱(chēng)：“愛(ài)心傳遞，真情助學(xué)”大型慈善義演
活動(dòng)時(shí)間：xx年9月xx日(周六)
活動(dòng)地點(diǎn)：廣場(chǎng)
四、贊助公司方面
(一)自己協(xié)調捐助單位，確定捐助意向和捐助金額。
(二)用希望工程正規票據為贊助公司出具票據
(三)在義演中，請贊助公司上臺舉捐助牌。
(四)在演出場(chǎng)地周邊布置展板，對熱心企業(yè)、個(gè)人進(jìn)行答謝。
五、安全預案
為確�；顒�(dòng)期間的安全，使本次活動(dòng)順利、圓滿(mǎn)地進(jìn)行，特擬定安全保衛工作方案如下
(一)指導思想：精心組織、周密部署、密切配合、定崗、定員、定責，確保晚會(huì )萬(wàn)無(wú)一失，使慈善義演安全順利進(jìn)行。
(二)組織領(lǐng)導：為加強本次活動(dòng)安全保衛工作的組織領(lǐng)導，某某同志負責，成立后勤保障應急小組，負責布置、協(xié)調和指揮此次活動(dòng)的安全保衛后勤工作。
六、募集資金使用計劃
1、助學(xué)計劃：所募得的款項一部分用捐助貧困學(xué)生(400元/人/學(xué)期)
2、募集資金比較充裕的情況下，建立圖書(shū)室2座(大概8000元)
附：義演演出方案
晚會(huì )負責人：開(kāi)心樹(shù)：組員：紅姐
節目的.收集和審核，義工工作的分配。
外聯(lián)組：鋼槍?zhuān)猴埫琢?/p>
負責聯(lián)系熱心商家為孩子尋找捐助人和義演當天廣場(chǎng)的義賣(mài)商家的尋找及義賣(mài)活動(dòng)策劃
接待組：天高任鳥(niǎo)飛：獨舞：
負責各個(gè)相關(guān)組織人員的接待和關(guān)系的協(xié)調、場(chǎng)地的聯(lián)系
宣傳組：農門(mén)龍少
負責宣傳品的設計，定稿
負責演出現場(chǎng)的設備{燈光、音響、舞臺等的設計維護}
晚會(huì )總協(xié)調：陽(yáng)光生活：
1、向社會(huì )征集內容健康向上節目，望熱心朋友積極參加并提供支持!
具體聯(lián)系：晚會(huì )負責人：開(kāi)心樹(shù)：組員：紅姐
節目的收集和審核，義工工作的分配。
2、活動(dòng)當天將進(jìn)行現場(chǎng)義賣(mài)；
具體情況請聯(lián)系：在水一方
企業(yè)捐助請聯(lián)系外聯(lián)組：鋼槍
“愛(ài)心宿舍”公益項目活動(dòng)策劃書(shū)
“低碳騎行，尋水思源”公益項目活動(dòng)策劃書(shū)
“新公民杯”大學(xué)生公益項目征集大賽
項目策劃書(shū) 篇5
“建設海西、服務(wù)三農”這是我們福建農職院學(xué)子們之渴望，幫助新農村建設、促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng )業(yè)提供機會(huì )，利用百度空間、有阿搜索引擎等各種營(yíng)銷(xiāo)推廣工具的應用。打造海西綠色田野農業(yè)科技園、幫助千萬(wàn)農民的建設特色的新農村。通過(guò)我們“海西硅谷鄉村”首站為啟始出發(fā)點(diǎn)，建立各級、鄉鎮及鄉鎮企業(yè)的農產(chǎn)品信息服務(wù)平臺。主要與百度空間、有阿百度搜索引擎為依托。結合海西各大農業(yè)門(mén)戶(hù)站點(diǎn)信息，與移動(dòng)、聯(lián)通、福建農業(yè)網(wǎng)、政府官方合作，提供及時(shí)有效農業(yè)信息。同時(shí)希望通過(guò)我們團隊的方案推廣為農民朋友們及鄉鎮企業(yè)受益、得到實(shí)費。這是我們硅谷鄉村信息服務(wù)所在的動(dòng)力所在。以福建的漳州、福清等地沿�；ɑ芊N植業(yè)、聯(lián)合我院校企業(yè)合作企業(yè)福建日怡花卉有限公司等各企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣、促進(jìn)其企業(yè)的銷(xiāo)售和發(fā)展。
項目背景：
隨著(zhù)人民生活水平日益提高,我國的花卉生產(chǎn)和消費發(fā)生了重大的變化，現已經(jīng)成為世界最大的花卉生產(chǎn)基地和花卉消費國、花卉出口國，花卉產(chǎn)業(yè)成為國家重點(diǎn)扶持的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)�；ɑ苷饾u成為平常百姓的消費時(shí)尚，同時(shí)花卉業(yè)由于巨大的經(jīng)濟效益和潛在的'國內外市場(chǎng)，已成為當今最具發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè)之一，被譽(yù)為21世紀的“黃金產(chǎn)業(yè)”。我們是海西“天然的大溫室”，擁有發(fā)展花卉業(yè)最適宜的亞熱帶氣候資源，極具發(fā)展熱帶花卉的無(wú)限潛力。2019年福建省農業(yè)廳編制的《福建省花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃》把發(fā)展福建花卉產(chǎn)業(yè)做為全省重要的生態(tài)經(jīng)濟型產(chǎn)業(yè)。福清市鄰海崗，交通運輸便利，便于產(chǎn)品集散；土地肥沃，氣候溫和、陽(yáng)光充足，適合花卉周年生長(cháng)。
花卉網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可行性分析：
花卉是人們普遍喜愛(ài)的一種特殊產(chǎn)品，花卉產(chǎn)業(yè)作為新世紀的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，是一項集經(jīng)濟、社會(huì )、生態(tài)效益于一體的綠色產(chǎn)業(yè)。發(fā)展花卉業(yè)已經(jīng)成為中國調整農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構、發(fā)展農村經(jīng)濟、增加農民收入的重要途徑，也成為提高人們生活質(zhì)量、美化人們生活環(huán)境以及改善社會(huì )生態(tài)環(huán)境的重要內容。我國幅員遼闊，地跨熱帶、亞熱帶、溫帶等多個(gè)氣候帶，具有多種生態(tài)類(lèi)型和氣候類(lèi)型，同時(shí)是世界上野生花卉資源和園林植物資源最為豐富的國家之一，中國發(fā)展花卉業(yè)具有得天獨厚的種質(zhì)資源優(yōu)勢、氣候資源優(yōu)勢和勞動(dòng)力資源優(yōu)勢。
根據調查，受美國金融危機影響，今年花卉市場(chǎng)相對疲軟，但通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售方式，挖掘新的客戶(hù)群，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售額比去年同期增加5倍�；ɑ茏鳛橛^(guān)賞性物品，“并不屬于生活必需品，”今年由于經(jīng)濟不景氣，市民消費欲望降低，銷(xiāo)售額比去年同期減少近40%%。
為應對花市的不景氣，花卉公司紛紛把目光投向網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。盡管網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的銷(xiāo)售額目前在公司總銷(xiāo)售額中的比例并不大，但它成長(cháng)迅速，不可忽視。據了解，如今中國鮮花網(wǎng)、福建鮮花網(wǎng)等很多國內花卉網(wǎng)站都形成了一定規模的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，眾多花卉實(shí)體市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)商也紛紛開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，尋找網(wǎng)絡(luò )訂單�；ɑ芫W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，不僅可以宣傳企業(yè)品牌，提高知名度，同時(shí)可以在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)布廣告，進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售，更重要的是可以迅速得到顧客的反饋，不僅拓展業(yè)務(wù)，而且能及時(shí)了解顧客需求，給經(jīng)營(yíng)和客戶(hù)服務(wù)提供借鑒。
可行性研究結論：
花卉市場(chǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是可行的。
可行性研究建議：
1、百度知道、貼吧、百科等都擁有旺盛的人氣。我們可以運用百度有啊，百度空間等的社區發(fā)帖回帖，眾所周知，發(fā)帖回帖是所有賣(mài)家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來(lái)數百甚至上千的瀏覽量。
2、友情鏈接
3、到其他論壇發(fā)軟廣告，除了有啊社區，別的論壇也應多去逛。
4、登錄各大搜索引擎
相關(guān)部門(mén)支持：
1、有關(guān)部門(mén)應把花卉作為種植業(yè)的一個(gè)重要內容,引起重視,并加強領(lǐng)導,合理發(fā)展,宏觀(guān)調控,健全流通體系,減少流通環(huán)節。
2、堅持“適地適花”的原則,發(fā)展優(yōu)勢花卉。
3、建立花卉從業(yè)人員專(zhuān)業(yè)證書(shū)許可制度,提高花卉生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化水平。
4、形成合理的專(zhuān)業(yè)結構。應根據當地群眾的欣賞水平,喜好要求,經(jīng)濟實(shí)力及市場(chǎng)的需求,加大宣傳力度,充分發(fā)揮模仿消費的作用,合理調配各種花卉產(chǎn)品的比例,使之形成適合本地區特點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)結構(合理產(chǎn)業(yè)結構應包括切花、盆花、盆景、露地花卉、種子、種球、種苗等)。不能盲目追求與發(fā)展,逐步引導各花店向連鎖店轉化。
5、加強野生花卉資源的開(kāi)發(fā)利用研究及花卉無(wú)土栽培、反季節栽培,園藝設施結構與性能的研究,努力發(fā)揮地區優(yōu)勢,使地產(chǎn)花別具特色,與外來(lái)花平分秋色。
6、增強對外開(kāi)放和交流,擴大影響,把我區優(yōu)勢花卉推向國內國際市場(chǎng),為我區經(jīng)濟建設創(chuàng )造更大效益。
7、提高配送效率。
花卉網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)分析：
宏觀(guān)：我國是農業(yè)大國，農業(yè)網(wǎng)站發(fā)展很快。不僅各省市普遍建立了農業(yè)信息網(wǎng)，還涌現了“中華十億農副產(chǎn)品商務(wù)信息網(wǎng)”、“福州亞峰”、“南京白云亭”這樣一些大型網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的品種一改去年以糧食、化肥為主的局面。副食、家禽、農藥、土特產(chǎn)、花卉、園林、水產(chǎn)品、茶葉、鮮果等全部上網(wǎng)。盡管和九億農民形成的龐大市場(chǎng)相比，農業(yè)網(wǎng)站還不是很多。但起點(diǎn)很高，特色明顯。農業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，當前還多集中在發(fā)達經(jīng)濟帶。對廣大農民來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上銷(xiāo)售還很遙遠。然而，沿海經(jīng)濟帶富起來(lái)的農民，有可能成為我國農村首批網(wǎng)上沖浪者。對時(shí)間和信息的看重，將使他們很快進(jìn)入電子商務(wù)實(shí)戰階段。
另一方面：花卉是人們普遍喜愛(ài)的一種特殊產(chǎn)品，花卉產(chǎn)業(yè)作為新世紀的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，是一項集經(jīng)濟、社會(huì )、生態(tài)效益于一體的綠色產(chǎn)業(yè)。發(fā)展花卉業(yè)已經(jīng)成為中國調整農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構、發(fā)展農村經(jīng)濟、增加農民收入的重要途徑，也成為提高人們生活質(zhì)量、美化人們生活環(huán)境以及改善社會(huì )生態(tài)環(huán)境的重要內容。近年來(lái)中國的花卉網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展迅速�；ɑ芫W(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)將改變我國傳統花卉企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的模式，加快推廣科研成果的速度，促進(jìn)花卉生產(chǎn)的發(fā)展。
項目策劃書(shū) 篇6
據我國權威機構對中國女性飾品市場(chǎng)的調查顯示，目前我國女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專(zhuān)家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長(cháng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。
在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項目，以專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化為主導理念，以普通消費者為客戶(hù)群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式，構建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷(xiāo)售實(shí)現經(jīng)營(yíng)利潤的最大化。以電子互動(dòng)平臺來(lái)全面提高產(chǎn)品供銷(xiāo)鏈的上市速度，及時(shí)補貨，與客戶(hù)進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對個(gè)性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展潛力的吸引。我們希望我們的產(chǎn)品——一個(gè)藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營(yíng)造出浪漫滿(mǎn)屋的氛圍。
一、公司介紹
1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì )時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶(hù)反饋信息，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿(mǎn)足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設計，賺客戶(hù)認可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì )贏(yíng)得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng )造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現公司與客戶(hù)的雙贏(yíng)，這便是我們的目標！
2、公司簡(jiǎn)介
�。�1）公司名稱(chēng)：xx淘藝。
�。�2）業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理
�。�1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習、成長(cháng)，同時(shí)對經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設計，以便在業(yè)績(jì)衡量標準（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò )化層級管理體制，實(shí)現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。
�。�2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設產(chǎn)品服務(wù)總監，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管。
�。�3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì )議，各部門(mén)主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時(shí)，也注重分權。工作單元內的一線(xiàn)人員，也就是各部門(mén)主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。
4、團隊概述
我們公司的四位創(chuàng )建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專(zhuān)業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。
以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介：
職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管。
職務(wù)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監。
職務(wù)：財務(wù)主管。
職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)。
二、成本及經(jīng)濟效益分析
1、目標市場(chǎng)
銷(xiāo)售對象主要集中于有一定消費能力的白領(lǐng)階層，對生活品質(zhì)和格調有較高的.需求和期望，喜歡休閑有情調，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷(xiāo)售過(guò)程中要鎖定這種消費群體：高學(xué)歷收入較高的波波族，新貧族，白領(lǐng)。也包括高中生和大學(xué)生。
2、顧客的購買(mǎi)準則
遵守購買(mǎi)時(shí)自愿平等，誠實(shí)信用原則，用支付寶付款結算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品簡(jiǎn)介：
xx淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售，產(chǎn)品由xx公司、xx公司生產(chǎn)。xx公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規格。xx公司產(chǎn)品有。
服務(wù)細則：
承諾：
1、凡在xx淘藝購買(mǎi)任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì )員，普通會(huì )員的積分達到1500分（每花一元積一分）時(shí)即可上升為貴賓會(huì )員，貴賓會(huì )員積分達到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì )員。普通會(huì )員可享受9.8-9折優(yōu)惠，貴賓會(huì )員可享受9-8折優(yōu)惠。鉆石會(huì )員可享受7.5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(wù)（xx市三環(huán)以?xún)龋?/p>
2、xx淘藝將根據客戶(hù)自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長(cháng)途運輸費（含保險費）將由客戶(hù)承擔。
3、因郵寄或長(cháng)途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。
4、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶(hù)訂單發(fā)出一天之內通過(guò)手機短信、電話(huà)或email確認是否購買(mǎi)，在收到客戶(hù)準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶(hù)費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶(hù)可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發(fā)貨。
5、客戶(hù)2天內買(mǎi)下多件商品可一起郵寄。
6、如果客戶(hù)所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問(wèn)題，猴哥陶藝在接到客戶(hù)訂單意向后，將與客戶(hù)聯(lián)系并最后商定價(jià)格。（附：所涉及的商標侵權責任應由客戶(hù)承擔。）
7、猴哥陶藝將根據客戶(hù)會(huì )員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶(hù)具體商定。
8、客戶(hù)在收到所定的商品時(shí)，發(fā)現質(zhì)量問(wèn)題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說(shuō)明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶(hù)無(wú)條件包換包修，但客戶(hù)需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。
9、客戶(hù)再收到商品后若不滿(mǎn)意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設計、材料等作任何改動(dòng)、并損壞標志印刷，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題不影響再次銷(xiāo)售，而且因此產(chǎn)生的費用由客戶(hù)承擔。
10、因客戶(hù)行為造成的商品外觀(guān)、包裝、性能破壞并且影響再次銷(xiāo)售時(shí)，請原諒本店將不予退換。
四、資金需求、籌措方法及投資回報
因為公司為網(wǎng)上公司，經(jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以先根據市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買(mǎi)規模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3000（待算）元啟動(dòng)資金，主要用于庫房購置、員工培訓、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者機構的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來(lái)的一年內收回成本，按每月銷(xiāo)售一件產(chǎn)品計算，（平均銷(xiāo)售利潤率30%計算）。
1、設備費用
pc機（啟動(dòng)投入）：初期擬采用2臺一般pc（現成），保證每天8小時(shí)有人在線(xiàn)，上網(wǎng)費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入x元。
軟件（啟動(dòng)投入）：x元。
租用辦公地點(diǎn)（每月投入）：擬租用辦公室約20平方米，月租x元。（按季付）
設備的啟動(dòng)資金合計x元。
將來(lái)隨著(zhù)訪(fǎng)問(wèn)率的提高及購買(mǎi)隊伍的擴大，將會(huì )在已有的xx淘藝小店的基礎上，把網(wǎng)絡(luò )買(mǎi)賣(mài)重心轉移至公司獨立網(wǎng)站的構建上，就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專(zhuān)線(xiàn)帶寬、增加pc機的臺數、擴大辦公面積等。預計將在一年后追加設備費用。
2、行政費用
人員工資：初期工資為x工資，屬于朋友間創(chuàng )業(yè)階段，故以股份形式為個(gè)人所有。
宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓（寓苑和15棟），宣傳海報（成華區附近小區和八里小區附近）10份。
通訊費用：估計每月x元。
行政費用啟動(dòng)資金預合計為x元。
3、盈利回報
網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，注意力即是經(jīng)濟，xx淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強并且相對忠實(shí)的注意力為基礎，以便實(shí)現以下的盈利方式：
在線(xiàn)一口價(jià)：以每年有約x元交易額計算，收取5%勞務(wù)費用，年收入：x元。
在線(xiàn)拍賣(mài)：（在小有盈利的基礎上）以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務(wù)費用收取，提高產(chǎn)品美譽(yù)度和顧客吸引。
由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的方法，因此省去了傳統店鋪所需的經(jīng)營(yíng)費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。
就我們所知，進(jìn)貨渠道多種多樣，有直接從廠(chǎng)家進(jìn)貨的、有從設計公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)來(lái)的，還有連鎖經(jīng)營(yíng)從總部發(fā)過(guò)來(lái)的。從廠(chǎng)家進(jìn)貨時(shí)費用要低一些，因為廠(chǎng)家沒(méi)有設計能力，產(chǎn)品大多是來(lái)料加工和來(lái)圖加工，產(chǎn)品會(huì )比市場(chǎng)略微過(guò)時(shí)一點(diǎn)。從設計公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn)，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場(chǎng)中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則，給經(jīng)營(yíng)者留出了50%的空間。
通過(guò)在xx池批發(fā)市場(chǎng)的調查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。初步估計首次資金投入為x元，由我們公司四位成員均攤。
項目策劃書(shū) 篇7
公司設置專(zhuān)門(mén)機構負責新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案調研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案，用市場(chǎng)銷(xiāo)售方案經(jīng)濟觀(guān)念全面打造某某第一終端網(wǎng)絡(luò )。配備市場(chǎng)銷(xiāo)售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統的用人機制，從社會(huì )上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售分隊，對客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人管理，對單品實(shí)行承包銷(xiāo)售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團隊的組合。
一、銷(xiāo)售策劃方案產(chǎn)品的設計
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結構老化，難以滿(mǎn)足消費者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費用，產(chǎn)品無(wú)法構成市場(chǎng)銷(xiāo)售方案優(yōu)勢，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按某某的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按某某的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，構成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調查，跟進(jìn)產(chǎn)品，到達產(chǎn)品結構的最佳組合。
4、按市場(chǎng)銷(xiāo)售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。
二、網(wǎng)絡(luò )系統建立銷(xiāo)售策劃方案
對原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行有效的整合，先幫忙原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo)，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售方案底細。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷(xiāo)售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷(xiāo)售方案推進(jìn)。
1、確立主攻市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，建立可行的縣級目標市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售方案開(kāi)發(fā)規劃。銷(xiāo)售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷(xiāo)售區域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案選取信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，力爭市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的鋪貨率到達80%以上。透過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強化和篩選客戶(hù)，確定一、二級客戶(hù)，建立和完善客戶(hù)的檔案。
2、對一級經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線(xiàn)客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級客戶(hù)供貨卡管理制度；對一、二級客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷(xiāo)售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經(jīng)銷(xiāo)商的獎勵政策進(jìn)行合理的區分，保護一級經(jīng)銷(xiāo)商，扶植和支持二級客戶(hù)。視業(yè)績(jì)大小獎勵二級客戶(hù)。
4、對客戶(hù)采取晉級管理的辦法。當二級客戶(hù)業(yè)績(jì)到達或超過(guò)一級經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，二級客戶(hù)能夠直接晉升為一級經(jīng)銷(xiāo)商，享受的待遇隨之變化。最終構成強大的、具有拓展潛力的銷(xiāo)售一、二級網(wǎng)絡(luò )。
三、銷(xiāo)售策劃方案市場(chǎng)銷(xiāo)售方案資源的利用
1、配置送貨車(chē)輛，制作車(chē)體形象廣告。
2、業(yè)務(wù)人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。
4、公司能夠掌控的資源統一調度，統一管理。
四、產(chǎn)品利益分配和銷(xiāo)售策劃方案的費用
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品利潤分配銷(xiāo)售策劃方案
合理的分配各個(gè)環(huán)節的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統一的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案銷(xiāo)售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎。
2、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機組合，制定單品的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案操作辦法。
3、對于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設置獎勵標準。
4、隨著(zhù)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節上的費用相應的予以減少或者取消。
�。ǘ╀N(xiāo)售策劃方案營(yíng)銷(xiāo)費用的管理
1、對銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費用包干的'辦法，公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話(huà)費用等。
2、車(chē)輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)�；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費用。
�。ㄈ╀N(xiāo)售策劃方案直銷(xiāo)工作的步驟；計直銷(xiāo)操作辦法（一品一策）
1、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓，安排具體崗位。
2、制定直銷(xiāo)產(chǎn)品上市造勢活動(dòng)方案。
透過(guò)直銷(xiāo)運營(yíng)能夠有效的對市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案進(jìn)行掌控，對市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的進(jìn)行不斷的補充和完善，到達太某某網(wǎng)絡(luò )的扁平化，為運作大市場(chǎng)銷(xiāo)售方案打下堅實(shí)的基礎。
項目策劃書(shū) 篇8
一、展會(huì )項目研究
1、北京國際車(chē)展簡(jiǎn)介
于1990年創(chuàng )辦的北京國際汽車(chē)展覽會(huì )（AutoChina），每?jì)赡甓ㄆ谠诒本┡e辦，已連續舉辦了十屆，至今已走過(guò)20年的發(fā)展歷程。北京國際汽車(chē)展覽會(huì )自創(chuàng )辦以來(lái)，規模不斷擴大，展會(huì )功能也由過(guò)去單純的產(chǎn)品展示，發(fā)展到今天成為企業(yè)發(fā)展戰略發(fā)布、全方位形象展示的窗口、全球最前沿技術(shù)創(chuàng )新信息交流的平臺、最高效的品牌推廣宣傳舞臺。展品車(chē)展。秉承展品精、品牌全、國際化的辦展理念和特色，北京車(chē)展已成為目前在國際上具有較高知名度的品牌展覽會(huì )，為我國汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展，自主汽車(chē)品牌的創(chuàng )立、發(fā)展發(fā)揮了重要的作用，并為促進(jìn)中外汽車(chē)業(yè)界的交流與合作，為我國會(huì )展經(jīng)濟的快速發(fā)展做出了積極巨大的貢獻。
2、市場(chǎng)環(huán)境分析
�。�1）近幾年來(lái)，中國汽車(chē)市場(chǎng)一直呈現快速增長(cháng)趨勢，根據統計，2010年汽車(chē)總銷(xiāo)量同比增長(cháng)25.16%，2011年同比增長(cháng)10%。2011年商用車(chē)市場(chǎng)整體銷(xiāo)量較為平淡的情況下，但客車(chē)市場(chǎng)卻呈現增長(cháng)的趨勢。加之校車(chē)市場(chǎng)、政策等利好因素，20xx年無(wú)疑對汽車(chē)市場(chǎng)，更是快速增長(cháng)一年。根據20xx年我國汽車(chē)銷(xiāo)量總體數據來(lái)看，汽車(chē)市場(chǎng)增長(cháng)趨勢呈現平穩增長(cháng)趨勢。
�。�2）2011年實(shí)現汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)1300萬(wàn)輛目標已成定局，暫列世界第一，美國產(chǎn)銷(xiāo)未過(guò)1000萬(wàn)輛，日本也僅有6、7百萬(wàn)輛。2010年1-10月，全國限額以
上企業(yè)商品零售額達到4.6萬(wàn)億元，其中汽車(chē)的零售額1.3萬(wàn)億元，占到28%。中國新車(chē)銷(xiāo)量與美國比，已經(jīng)拉開(kāi)了距離，成為世界第一大新車(chē)市場(chǎng)。
�。�3）行業(yè)部門(mén)、汽車(chē)制造商、專(zhuān)家業(yè)內人士、相關(guān)機構對20xx年車(chē)市總體預測很樂(lè )觀(guān)，認為最少要有10%-15%的增長(cháng)率，甚至有可能達到30%的增長(cháng)，且這種增長(cháng)將持續到2013年。
�。�4）中國汽車(chē)業(yè)“十二五”規劃，據介紹，在汽車(chē)業(yè)“十二五”規劃中，新能源汽車(chē)的發(fā)展重點(diǎn)將以汽車(chē)電動(dòng)化和動(dòng)力混合化兩大技術(shù)結合為標志，進(jìn)行產(chǎn)品換代與產(chǎn)業(yè)升級。國務(wù)院辦公廳日前發(fā)出的“關(guān)于加快培育和發(fā)展戰略性新興產(chǎn)業(yè)的決定”也指出，5年后，知識技術(shù)密集、物質(zhì)資源消耗少的戰略性新興產(chǎn)業(yè)增加值將占到GDP比重的8%。而10年后，新能源汽車(chē)等產(chǎn)業(yè)將成為國民經(jīng)濟的先導產(chǎn)業(yè)。國家工信部最近宣布，中國未來(lái)10年將投入超過(guò)1000億元的資金，用于扶持新能源汽車(chē)生產(chǎn)。使中國成為全球最大的新能源汽車(chē)生產(chǎn)國。綜合分析：綜上所述，可見(jiàn)汽車(chē)市場(chǎng)在中國呈現出樂(lè )觀(guān)上升趨勢。汽車(chē)行業(yè)在中國的發(fā)展也越來(lái)越規�；�，而汽車(chē)市場(chǎng)的競爭也越來(lái)越激烈。各項政策也有利于汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展壯大。為了適應形似的發(fā)展，國內汽車(chē)業(yè)都必須實(shí)現新的改革與創(chuàng )新，而車(chē)展正是為了汽車(chē)業(yè)能夠更好的交流與合作，為汽車(chē)業(yè)提供了相互學(xué)習，技術(shù)交流的平臺。同時(shí)，隨著(zhù)汽車(chē)消費的加大，隨著(zhù)人們對汽車(chē)需求的增大，這展也為消費者提供了一個(gè)完整的平臺�！笆濉钡腵提出，使得中國汽車(chē)將逐步由傳統汽車(chē)向新能源汽車(chē)發(fā)展，由此可見(jiàn)汽車(chē)行業(yè)是常青樹(shù)。
3、展會(huì )項目分析
�。�1）從2003年起，在國內，北京、上海、廣州等地陸續舉辦了一屆又一屆大型汽車(chē)展覽會(huì )。且從2005年起各類(lèi)汽車(chē)配件展、汽車(chē)裝飾展業(yè)陸續開(kāi)展。至今，國內比較知名的是上海國際汽車(chē)展覽會(huì )和北京國際汽車(chē)展覽會(huì )。作為附著(zhù)汽車(chē)行業(yè)發(fā)展的車(chē)展，伴隨著(zhù)汽車(chē)行業(yè)這棵常青樹(shù)，車(chē)展也將長(cháng)青不倒。
�。�2）隨著(zhù)國內外汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展，不論是舊的燃油汽車(chē)還是到新能源環(huán)保汽車(chē)，汽車(chē)作為一種時(shí)代必須的交通工具，作為身份與地位的象征受到了廣大消費者的喜愛(ài)。伴隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和社會(huì )的進(jìn)步，汽車(chē)也從奢侈品慢慢轉變成了生活必需品。
�。�3）汽車(chē)行業(yè)是一個(gè)有強大生命力與發(fā)展潛力的行業(yè)，作為展示汽車(chē)舞臺的車(chē)展也受到了廣大汽車(chē)制造業(yè)、汽車(chē)裝潢、汽車(chē)服務(wù)、消費者的喜愛(ài)，且每一個(gè)展會(huì )都為舉辦方帶來(lái)了巨大的利益。作為一個(gè)展示著(zhù)時(shí)代必需品和潮流的展會(huì )，汽車(chē)展擁有強大的生命力，和盈利能力。
�。�4）“十二五”規劃的提出，使得國內汽車(chē)行業(yè)逐步由傳統汽車(chē)向新能源汽車(chē)進(jìn)行結構調整。而新能源汽車(chē)的發(fā)展也需要一個(gè)展示和交流的平臺，這就為車(chē)展提供了廣闊的市場(chǎng)。
4、風(fēng)險預測
�。�1）、目前社會(huì )各界廣泛關(guān)注的國內通貨膨脹問(wèn)題，關(guān)鍵不在于通貨膨脹現象，適度的通貨膨脹會(huì )推動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展，關(guān)鍵在于社會(huì )各界對通貨膨脹預期敏感，一些社會(huì )現象已經(jīng)比較明顯，而11年四季度和10年汽車(chē)狂熱購買(mǎi)現象，其中也有通貨膨脹預期的影響因素。20xx年汽車(chē)市場(chǎng)也可能出現蕭條現象，而20xx年車(chē)展也可能會(huì )受到影響。
�。�2）、由于汽車(chē)銷(xiāo)售、消費市場(chǎng)的高速發(fā)展，市場(chǎng)越來(lái)越成熟，消費者也越來(lái)越成熟，消費者的汽車(chē)消費觀(guān)念已經(jīng)發(fā)生了重大的轉折和變化，對車(chē)市已經(jīng)產(chǎn)生了巨大影響，在各種因素的影響下，消費者的消費觀(guān)念、消費趨勢、消費偏好仍有難以預料的狀況發(fā)生。所以20xx年車(chē)展也可能面臨觀(guān)眾、參展商稀少的問(wèn)題。
�。�3）、隨著(zhù)汽車(chē)行業(yè)的火熱發(fā)展，各地的汽車(chē)展也此起彼伏，由于沒(méi)有統一的規劃，各種規模不一，定位不清的車(chē)展泛濫，容易混淆參展商和參觀(guān)者的目光，會(huì )對20xx北京車(chē)展照成影響。
二、會(huì )展方案
1、展會(huì )名稱(chēng)與主題
會(huì )展名稱(chēng)：20xx北京國際車(chē)展
主題：游北京，看車(chē)展。
2、辦展地點(diǎn)和時(shí)間
地點(diǎn)：中國國際展覽中心
時(shí)間：20xx.05.23-20xx.06.02
項目策劃書(shū) 篇9
一、成立之初。
1、自身條件分析
文化學(xué)院的學(xué)生進(jìn)入大學(xué)以來(lái)，進(jìn)行了相關(guān)的專(zhuān)業(yè)課和其他綜合知識的學(xué)習。在這個(gè)過(guò)程中，較之其他學(xué)院的學(xué)生，我們缺乏一定的實(shí)踐機會(huì )，也缺乏文化產(chǎn)業(yè)學(xué)生該有的專(zhuān)業(yè)發(fā)揮平臺，讓學(xué)生抓緊時(shí)間學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)鍛煉自己的動(dòng)手能力，思維能力，團隊合作能力，執行領(lǐng)導能力，努力提高學(xué)生自身綜合素質(zhì)，是我們文化產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)學(xué)生面向社會(huì )的一門(mén)實(shí)踐學(xué)科。
尤其針對大二，大三的學(xué)生，雖然還有很多專(zhuān)業(yè)課沒(méi)有完成，但是就現在的知識結構來(lái)說(shuō)，我們已經(jīng)對文化產(chǎn)業(yè)的架構有了一個(gè)較系統的了解。并且部分同學(xué)自己也利用一些課余的時(shí)間對一些還沒(méi)開(kāi)設或老師建議需要學(xué)習而學(xué)校并不開(kāi)設的相關(guān)課程做了一定的自我學(xué)習。
2、成立的動(dòng)機
在專(zhuān)業(yè)方面的學(xué)習雖然我們還有一定的自信，但是在我看來(lái)我們只是做了很小的一部分。畢竟我們學(xué)生學(xué)習的最終目的是要把學(xué)的東西轉化成自己的實(shí)踐工作，最后以實(shí)物的形式向世人展示。要達到這個(gè)目標，我們現在的能力就太有限了，而我們現在學(xué)習的知識也感覺(jué)有些書(shū)本化，缺少一些實(shí)踐的檢驗。我們慢慢感覺(jué)到需要一些新的東西，新的方法加入到我們的`學(xué)習中來(lái)。加上文化學(xué)院的學(xué)生較其他學(xué)院學(xué)生而已，更缺少一個(gè)自我發(fā)揮的平臺，學(xué)生感興趣能夠加入其中的舞臺，所以建立一個(gè)與專(zhuān)業(yè)密切相關(guān)，而內容相對具體不空泛的工作室成為了主要動(dòng)機。通過(guò)建立婚慶工作室的方式達到以下幾點(diǎn)學(xué)習目的：
(1)強迫自己改變一貫的被動(dòng)學(xué)習為主動(dòng)學(xué)習；
(2)強迫自己去學(xué)習更多相關(guān)方面的知識，畢竟學(xué)校開(kāi)設的課程有限；
(3)強迫自己將簡(jiǎn)單的學(xué)習變?yōu)樯钊氲膶?zhuān)業(yè)研究；
(4)加強與外界交流的能力，與其他院系學(xué)生的橫向交流與協(xié)作，鍛煉自身實(shí)戰能力，提高自身競爭力和生存能力。
3、工作室名稱(chēng)：待定
4、工作室標志：待定
5、成立時(shí)間：年月日
6、我們的理念：搭建學(xué)生實(shí)踐平臺，產(chǎn)教融合，一體化教學(xué)。
二、設計團隊
充分吸納文化學(xué)院的學(xué)生，使學(xué)生加入其中，將所學(xué)課程如：文化創(chuàng )意策劃，管理學(xué)，會(huì )展管理，公共關(guān)系學(xué)等運用于實(shí)踐。以文化學(xué)院的學(xué)生為主體，根據工作室的需要，部分的吸納廣播影視學(xué)院等其他學(xué)生的學(xué)生加入配合，同時(shí)提升文化產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)管理學(xué)生的領(lǐng)導能力，組織控制能力等。在吸納其他學(xué)院的學(xué)生的事項上，由文化學(xué)院學(xué)生牽頭負責選拔。在必要時(shí)，老師予以配合。
三、工作室定位
1、前期定位
我們的婚慶工作室至始至終都有一個(gè)明確的定位，那就是專(zhuān)注文化學(xué)院學(xué)生的實(shí)踐平臺搭建，在學(xué)生發(fā)揮實(shí)踐實(shí)習鍛煉的基礎上，承接業(yè)務(wù)只是為達到學(xué)習目的所采取的手段，所以我們不追求盈利。前期我們可能存在自身能力不足和經(jīng)驗的缺乏，在承接業(yè)務(wù)方面可能就婚慶策劃，執行等某一方面，以及與其他市場(chǎng)中的婚慶行業(yè)合作，學(xué)習經(jīng)驗，完善自身。
2、后期定位
后期在能力提升和經(jīng)驗積累的基礎上，我們將盡力發(fā)展從計劃到執行，甚至到整個(gè)過(guò)程的全權參與等，真正實(shí)現做自己的文化產(chǎn)業(yè)項目。
四、遠景規劃
對于工作室的未來(lái)作了較簡(jiǎn)略的規劃，大概分為四個(gè)階段：
第一階段：萌芽期，大概3-6個(gè)月。這個(gè)階段我們的主要任務(wù)是提高自身能力，吸納師資隊伍，選拔學(xué)生，磨合團隊，完善相應的課程安排設置及規章制度制定，使工作室盡快走上正軌。
第二階段：發(fā)展期，大概1-1.5年左右。這個(gè)階段是我們積累經(jīng)驗階段，不斷的總結前階段的取得的成就以及失誤，及時(shí)的調整相應的政策與課程安排，人員分布等。
第三階段：成熟期，大概1—2年。這個(gè)階段我們除了積累經(jīng)驗可能還需要在資金和其他方面做一些積累，以便做一些必要的擴展。當婚慶工作室以及能夠充分吸納優(yōu)秀的學(xué)生，學(xué)生擁有這個(gè)良好的平臺，我們可以考慮讓學(xué)生在老師的帶領(lǐng)下面向市場(chǎng)，充分的進(jìn)入市場(chǎng)，通過(guò)與市場(chǎng)比較成熟的婚慶行業(yè)合作等方式，逐步讓我們的工作室成為學(xué)生的實(shí)踐基地，乃至創(chuàng )業(yè)平臺。
第四階段：轉型期，這個(gè)階段應該是我們在有了一定實(shí)力后轉變模式，在此之前我們都是在利用學(xué)校給學(xué)生提供的這個(gè)平臺來(lái)鍛煉自己，提高自己，此后將以工作室為平臺，為文化學(xué)院的學(xué)弟學(xué)妹們提供學(xué)習和鍛煉的機會(huì )，努力為我們文化藝術(shù)學(xué)院的發(fā)展貢獻力量。
項目策劃書(shū) 篇10
為了我村貧困戶(hù)的增收速度，落實(shí)好我村扶貧項目的順利實(shí)施，加快農業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，使群眾增產(chǎn)增收，經(jīng)村委會(huì )干部和貧困戶(hù)走訪(fǎng)見(jiàn)面，進(jìn)行引導，特定出我村20xx年扶貧實(shí)施方案：
一、項目建設的實(shí)施原則
1、堅持經(jīng)濟建設與生態(tài)環(huán)境保護相結合，專(zhuān)款專(zhuān)用到戶(hù)的.原則。
2、根據我村的實(shí)際情況，采取自愿，村上指導，項目自選，落實(shí)到戶(hù)。
二、項目建設的內容及規模
1、果蔬大棚建設地點(diǎn)：三解村北堡子、西堡子。占地面積：20畝，共建17個(gè)大棚。
2、分別在三解村三組、七組、十組打扶貧機井三眼。
3、扶持養殖業(yè)12戶(hù)，養羊144只。
三、投資規模及資金來(lái)源
1、果蔬大棚17個(gè)，17戶(hù)，單棚造價(jià)19228元（后附大棚平面圖和單棚概算表），總投資312375元。貧困戶(hù)自籌142375元，以產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)貧困戶(hù)脫貧致富，需政府每戶(hù)扶持8000元（其中7戶(hù)蘑菇大棚每棚補助8200元）共計137400元。
2、養殖12戶(hù)，養羊144只，總投資144000元，養殖戶(hù)自籌67200元。國家扶貧資金每只補助400元，共需國家扶貧資金57600元。
3、扶貧井三眼，分別在3組、7組、10組實(shí)施，單井造價(jià)55000元，總投資165000元，群眾自籌6萬(wàn)元，需國家扶貧資金補助105000元。
四、項目建設時(shí)間：
35天
五、社會(huì )效益
通過(guò)本項目的實(shí)施，不但可以為本村貧困戶(hù)帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)濟效益，同時(shí)也可以促進(jìn)本村的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化，提高土地的經(jīng)濟效益。同時(shí)可以輻射帶動(dòng)更多的農民科技致富奔小康。
六、結論
該項目以本村土地資源、氣候條件、人力資源為依托，利用新技術(shù)實(shí)施標準化生產(chǎn)，經(jīng)濟上合理，并且立項依據充分可靠，設計和籌資方案合理。項目建設實(shí)施后，能獲得較好的經(jīng)濟效益、社會(huì )效益，是國家扶持貧困地區發(fā)展，增加農民收入的一個(gè)好項目。望上級部門(mén)給予批準實(shí)施。
項目策劃書(shū) 篇11
一、商機及產(chǎn)品介紹
這是一個(gè)信息年代，而按照淘寶對外公布的數據，2010年淘寶成交額超過(guò)4000億元，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元，這更加給力人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)的機會(huì )，優(yōu)秀的平臺，必定會(huì )造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類(lèi)的消費群體，結合了廣大消費群體需求。
二、環(huán)境分析
1.實(shí)體店的優(yōu)勢：不僅滿(mǎn)足對個(gè)別地區人的需求，而且對了解潮流趨勢，了解消費需求都有現實(shí)的意義。
2.網(wǎng)店優(yōu)勢：買(mǎi)一件應季的衣服，采用傳統的途徑解決問(wèn)題，需要空出專(zhuān)門(mén)的時(shí)間，到商場(chǎng)逛、挑、試。從各個(gè)方面來(lái)說(shuō)，買(mǎi)一件衣服所化的除了標價(jià)之外，還要花費時(shí)間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對于網(wǎng)購，可以通過(guò)半個(gè)多小時(shí)的挑選，其余的成本都節省了，價(jià)格相對來(lái)說(shuō)也會(huì )比商城的優(yōu)惠�？芍^既省時(shí)間，又省金錢(qián)。
三、綜合分析
1.目標市場(chǎng)：女生消費者，是一個(gè)亙古不變的主流市場(chǎng)。女人愛(ài)逛街，消費者數量龐大，所以轉女人的錢(qián)很容易。據統計女性消費者占全國人口的48.7%，對消費活動(dòng)影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲~55歲的那些占人口總數的21%，女性消費者群體數量龐大，是大多數購買(mǎi)行為的主體，如果將實(shí)際購買(mǎi)者和購買(mǎi)決策者的數量統計出來(lái)，這個(gè)比率將會(huì )更高，所以我把18~45歲的消費者作為我的最大客戶(hù)群。
2.產(chǎn)品消費群體、方式的因素分析：隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，大多數年輕消費者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節省購物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的，不論實(shí)體店還是網(wǎng)店，信譽(yù)是首位，因此我的營(yíng)銷(xiāo)模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結合起來(lái)運營(yíng)。
四、營(yíng)銷(xiāo)策劃
1.銷(xiāo)售政策的制定：實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)結合
2.銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷(xiāo)售和實(shí)體店銷(xiāo)售，專(zhuān)注服務(wù)從前期店面選擇到店面設計，幫助進(jìn)行合理配貨，全方位服務(wù)模式。（1）實(shí)體店將選擇城郊，因為啟動(dòng)資金僅5萬(wàn)元，城郊的門(mén)面租金相對較低些。
�。�2）網(wǎng)店營(yíng)業(yè)期間，需要結合物流公司。
3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級資格認定標準政策
付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款貨運方式：快遞、郵局
4.促銷(xiāo)
�。�1）主要促銷(xiāo)方式：送小禮物，根據價(jià)格可選擇部分商品免運費
�。�2）付款方式：支付寶、財付通
五、營(yíng)銷(xiāo)組合
服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，和商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷(xiāo)售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)事要懂進(jìn)貨。這其中包含了很對，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對的消費群體，消費者的喜好、身材特點(diǎn)，要會(huì )淘貨。對于剛著(zhù)手于服裝行業(yè)，這還需要時(shí)間和經(jīng)驗的不斷積累。服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，這是消費流動(dòng)最強的季節斷。
網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)措施：
(1)折價(jià)促銷(xiāo)：由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面，直觀(guān)的印象，也不可試用，再加上配送成本和付款方式和復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降，采用醒目的折價(jià)促銷(xiāo)可促使消費購物嘗試并作出購買(mǎi)決定。
(2)贈品促銷(xiāo)：贈品促銷(xiāo)和有點(diǎn)事可以提升你的知名度，可以鼓勵人們經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠。期間，可以通過(guò)消費者索取贈品的熱情程度分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本省的反應情況等。
(3)多余其他網(wǎng)店交流：朋友多了，路也就多了，在網(wǎng)上多個(gè)連接就多個(gè)窗口，大家通過(guò)交換店鋪連接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò )，能增進(jìn)彼此的影響力，尤其是當有人上了首頁(yè)推薦的時(shí)候，你的點(diǎn)擊率也會(huì )不斷增高。
(4)限期供應：限期供應對消費者總是具有誘惑，像“特價(jià)最后三天”這樣的促銷(xiāo)口號，實(shí)物促銷(xiāo)要真實(shí)，否則最終失去消費者信任。
(5)其它宣傳方式：消費范圍可深入到貼吧、論壇、QQ群
六、經(jīng)營(yíng)管理
�。ㄒ唬┑刂愤x擇
1、區域選為商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區。
2、在商業(yè)街、居民區附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì )階層的人都有，對于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。同類(lèi)店鋪聚集，經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會(huì )就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
�。ǘ┥唐愤x擇：商品面向的是女性消費群體，年齡階段為18~30歲，要求符合大多數消費者的需求，服裝樣式多樣、時(shí)尚、多為外貿服飾。流行元素要強，融入青年群體的消費動(dòng)向，以女性化和中性的衣服相互搭配。
�。ㄈ﹩T工選擇：店內需要兩名營(yíng)業(yè)員，年齡與我相仿，要求講普通話(huà)，氣質(zhì)佳，身材適中，懂銷(xiāo)售，有以顧客為主的思想，有愛(ài)心。待客須熱情、認真、面帶微笑。
�。ㄋ模┤粘９ぷ鳎籂I(yíng)業(yè)時(shí)間為9：00—18：30，午飯時(shí)間為40分，衛生早晚各一次，保持室內干凈整潔，使用空氣清潔劑，兩周一次大掃除。工作中要求每天盤(pán)點(diǎn)貨物，交接，做賬，情況符合當天銷(xiāo)售業(yè)績(jì)才下班。
七、財務(wù)管理
1、門(mén)面轉讓費約為30000
2、房屋租金為房租3000/月
3、裝修費折合約2000元
4、裝飾物及貨架約1000元
5、電腦及防盜設備約5000元
6、首次衣服貨款定位為6000元
7、員工工資800+提成，每天飯補5元，獎金100。
8、不可預計費用大概2000元。
9、共計約50000人民幣。管理中用excel記錄日常出賬和進(jìn)賬。
八、風(fēng)險管理
1.資金流動(dòng)：經(jīng)營(yíng)中，不免出現些不可預計的事情，其中可能會(huì )積壓商品商品不能及時(shí)賣(mài)出而得不到貨款。
2.貨物流動(dòng)：貨款的不寬裕會(huì )導致不能購買(mǎi)新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買(mǎi)欲望。
3.進(jìn)貨風(fēng)險：貨源過(guò)于單一，批發(fā)貨物時(shí)出現質(zhì)量問(wèn)題，預測失誤，超出預算，運貨成本及不確定性風(fēng)險
九、項目介紹
我的是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女士潮流服裝店。在選定行業(yè)之前，我對自己也做了分析，對于大學(xué)生畢業(yè)后，我們沒(méi)有什么經(jīng)驗，而創(chuàng )業(yè)的資金也不富裕，需要申請創(chuàng )業(yè)金，我預計用5萬(wàn)元的作為啟動(dòng)資金。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)最為成熟，項目需要成本較低，選擇實(shí)體店與網(wǎng)店相結合的方式來(lái)擴大銷(xiāo)路，區別于傳統銷(xiāo)售方式，迎合電子商務(wù)的發(fā)展形勢。同時(shí)以加盟的形式進(jìn)行，全面思考和制定開(kāi)店的策略，有效的制定和執行開(kāi)店的規劃。其中包括，市場(chǎng)分析、商圈調查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和正式營(yíng)業(yè)等。
十、項目啟動(dòng)計劃
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1、店面的選址：對日后店面的運營(yíng)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面，最好是交通發(fā)達，人口密集，固定人都多，地塊成熟，消費力旺盛。消費品為中低檔符合大多數市場(chǎng)需求。
2、店面的裝潢：關(guān)系到一家店的'經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。所以，我在裝潢前要請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等。這期間要說(shuō)清楚自己想要的裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。
�。ǘ┻x貨及進(jìn)貨的渠道
選貨及進(jìn)貨：選樣、款式、品牌、數量：品牌以雜牌為主，以外貿貨為主，進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量、制定進(jìn)貨計劃，進(jìn)貨過(guò)程中在根據實(shí)際情況作出調整。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上看一看、然后想一想，消費品要調動(dòng)顧客的選擇性。少進(jìn)適銷(xiāo)，然后再適量進(jìn)貨。進(jìn)貨時(shí)間安排在每周的周三，這樣確定每個(gè)周末店里會(huì )有新品到貨。
�。ㄈ┻M(jìn)貨渠道：阿里巴巴、洛陽(yáng)關(guān)林批發(fā)市場(chǎng)、鄭州二七市場(chǎng)、廣東外貿服飾
十一、長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略
�。�1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔，
�。�2）服務(wù)：練訓營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣，顧客買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度。
十二、預計盈利
以往常買(mǎi)衣服的經(jīng)驗中，服飾的利潤基本保持1/2倍貨大于1/2倍，項目計劃也準備按照這種盈利模式進(jìn)行定價(jià)。
總結：創(chuàng )業(yè)引領(lǐng)了就業(yè)形式，探討了生涯規劃。最終就是人與人之間人性的對話(huà)。俗話(huà)說(shuō)：上山要知山性，下海要懂水性，與人打交道當然要了解人性。服裝行業(yè)是女性的主流，市場(chǎng)前景很大，消費者的衣食住行依舊盛行，商場(chǎng)的形式也越來(lái)越龐大，女性審美觀(guān)也隨著(zhù)雜志、書(shū)刊上升了層次。所以奔著(zhù)一個(gè)目標，總有機遇讓自己提高一個(gè)高度。關(guān)注前沿，關(guān)注走向，引領(lǐng)時(shí)尚，走進(jìn)服裝。
項目策劃書(shū) 篇12
甜品是很多小姑娘的最?lèi)?ài)。隨著(zhù)夏季的到來(lái)，炎熱的天氣使得冰淇淋和果汁產(chǎn)品備受歡迎。
一、創(chuàng )業(yè)目標
商業(yè)目標
在XX學(xué)院設立專(zhuān)業(yè)甜品店(地址)——田昕甜品店，經(jīng)營(yíng)范圍中西甜品。品種包括冰淇淋蛋糕、冰淇淋、冰淇淋曲奇、刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、風(fēng)味乳制品、布丁、藥膳滋補燉品、涼茶龜苓膏、中華傳統小吃等。
商業(yè)目的
甜美，健康，時(shí)尚。
二、市場(chǎng)和競爭分析
市場(chǎng)介紹
XX學(xué)院是一所很年輕的學(xué)校，成立才2年多。目前校園內缺少一家可以系統管理的甜品店。這個(gè)規劃中提出的甜甜甜甜的甜品店，正好填補了這樣一個(gè)空白。
市場(chǎng)競爭分析
XX學(xué)院是一所年輕的學(xué)校，這里一切設施都在完善，資源匱乏，學(xué)生消費環(huán)境更是堪憂(yōu)，伙食問(wèn)題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨可以克服上述困難，滿(mǎn)足目標消費者的需求，快速切入這個(gè)市場(chǎng)。我們的經(jīng)營(yíng)理念可以支撐我們的Tian空。經(jīng)過(guò)分析，我們可以打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)。田昕專(zhuān)營(yíng)甜品，堅持品牌化、差異化、人性化。通過(guò)潤物細無(wú)聲建立和擴大知名度和美譽(yù)度，讓消費者知我、愛(ài)我、買(mǎi)我。
目標客戶(hù)
有些人誤以為女生比男生更喜歡吃甜食，其實(shí)這是錯誤的。其實(shí)口味偏好沒(méi)有性別差異，很多男生也喜歡甜品。很多女生為了保持苗條或者減肥，往往把甜食當成洪水猛獸。而且現在消費者越來(lái)越理性。所以甜心的目標客戶(hù)是學(xué)校所有的學(xué)生。
三、產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)
專(zhuān)業(yè)原料，更放心。
田昕與知名品牌飲用水、乳制品等原料的區域供應商建立了合作關(guān)系，并在田昕店內的訂貨區和各種宣傳資料上標明。從值得信賴(lài)的原料供應商的角度出發(fā)，給客戶(hù)一種食品安全可以得到保障的感覺(jué)。
品種豐富，選擇更多
眾口難調。甜心要盡量讓甜品的味道適合各種口味的顧客。許多風(fēng)格的甜點(diǎn)可供顧客選擇。
營(yíng)養全面，更健康。
除了普通的冰甜點(diǎn)，賣(mài)甜的品種還包括藥膳滋補燉品、涼茶和龜苓膏，在中國南方的一些地方很受歡迎。價(jià)格表上列出了每種甜品的滋補成分、滋補作用和適應癥，讓顧客根據需要選擇。熱量低，美容保健效果好的甜品，特別適合愛(ài)美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，還可以通過(guò)食補來(lái)滋養皮膚。
服務(wù)標準，更滿(mǎn)意。
甜甜的員工分為四類(lèi):管理、甜品加工、點(diǎn)餐收銀、店鋪保潔。分別穿著(zhù)統一的服裝操作和服務(wù)。要求員工具備專(zhuān)業(yè)技能，統一使用普通話(huà)，建立嚴格的服務(wù)管理標準和投訴回訪(fǎng)機制，并嚴格監督管理。
四、選址分析
天門(mén)店位于XX學(xué)院食堂一樓東側，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。
五、人事和管理
人事
每一個(gè)員工都必須是專(zhuān)業(yè)的，每一個(gè)人，包括點(diǎn)餐收銀員和店鋪保潔人員，都必須接受?chē)栏竦呐嘤�，保證正常工作時(shí)的規范操作。人事經(jīng)理2名，企業(yè)經(jīng)理2名，本科以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)過(guò)硬，實(shí)際操作能力良好。甜品加工制作人員配備配方師2名，加工操作工6名，要求大專(zhuān)以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)過(guò)硬，具有良好的實(shí)際操作能力；有多名收銀員和店鋪清潔工，經(jīng)過(guò)嚴格培訓后上崗。所有員工必須申請健康證。
管理思想
科學(xué)管理的前提是確定和實(shí)施正確的、先進(jìn)的管理思想。我們將采用以人為本、團隊合作的管理理念。關(guān)注個(gè)人發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門(mén)相互協(xié)調配合，實(shí)現餐廳的整體發(fā)展，實(shí)現1+1 >:2的效果。
管理哲學(xué)
(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格。
(2)下一級管理:上級對下級進(jìn)行計劃管理，下級要服從上級的工作指導，盡力完成上級交給的任務(wù)。
(3)相互監督:管理層監督員工的工作，員工也可以向上級提出自己的`意見(jiàn)或看法。
(4)營(yíng)造集體氛圍:既要讓上級和下級感受到甜品店的嚴明紀律，又要關(guān)心員工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。
(5)公平對待，平等對待，各盡所能，各盡所能。
管理團隊
投資是管理人才的生意。我們將建立一個(gè)在各種有影響力的崗位上有直接技能和經(jīng)驗的管理團隊，歡迎所有有志于我們甜品店發(fā)展的人才加入我們的甜品店。
管理系統
建立嚴格的服務(wù)管理標準和投訴回訪(fǎng)機制，嚴格監督管理。完善員工守則、考核制度和獎懲制度。
六、企業(yè)形象
廣告
考慮到電視廣告或平面媒體是最可行的宣傳渠道，調查證實(shí)，高品質(zhì)的甜點(diǎn)可以通過(guò)精美的電視廣告或平面媒體樹(shù)立良好的品牌形象。另外，在新生開(kāi)學(xué)之際，我們會(huì )發(fā)放傳單，設置一些宣傳，接受咨詢(xún)。
形象代言
制作可愛(ài)甜美的吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型中體現甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)宗旨。
商店布局
糖果店干凈明亮，窗戶(hù)明亮。滲透甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)文化。根據不同的甜品品種，用各種特色菜。菜肴優(yōu)雅精致，讓顧客看著(zhù)餐具就覺(jué)得舒服。
七、晉升決策
美食手冊
制作一本甜蜜、健康、時(shí)尚的美食手冊。介紹中國各地區的名小吃，最新的美食甜品，最新的養生美容藥膳配方。本手冊每年修訂一次，放在店里供顧客閱讀。
節日活動(dòng)
在西方的元旦、端午、中秋、圣誕節、情人節等節日，在店內或店外組織露天主題活動(dòng)，提升消費者對甜味產(chǎn)品的印象。參與者通過(guò)分發(fā)快遞活頁(yè)廣告、進(jìn)行產(chǎn)品知識問(wèn)答和組織小型表演獲得獎勵。獎品包括帶有甜美卡通圖案的小禮品、優(yōu)惠券和最新產(chǎn)品品鑒券，每次活動(dòng)花費約1000 ~ 2000元。
許愿樹(shù)
店里有兩棵許愿樹(shù)，消費可以獲得許愿卡。你可以把寫(xiě)好的許愿卡掛在許愿樹(shù)上。每個(gè)月的第一個(gè)周日，店員會(huì )收集許愿卡，通過(guò)抽獎的方式選出實(shí)現過(guò)程花費不超過(guò)300元的愿望，幫助顧客實(shí)現。
各種小禮品，比如甜甜的卡通氣球，卡片，店里都有。一次性消費滿(mǎn)60元的顧客可獲贈卡通卡一張，累計一套三張卡可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一個(gè)。顧客也可以買(mǎi)打折卡。每張卡售價(jià)9元，持卡人可永久享受店內除新品、特價(jià)以外的任何商品8.8折優(yōu)惠。憑借優(yōu)越的品質(zhì)和靈活的推廣手段贏(yíng)得穩定的客戶(hù)群。
八、金融需求與應用
開(kāi)店費用:桌椅，碗勺，廚具，消毒柜等設備，預付店面租金，裝修，原材料。
以上項目將交由專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行預算評估。
九、發(fā)展甜心
甜心根據企業(yè)實(shí)力，以XX學(xué)院的市場(chǎng)為起點(diǎn)，放眼XX五所高校的市場(chǎng)，逐步發(fā)展為連鎖店。它分為以下三個(gè)步驟:
1.立足XX學(xué)院市場(chǎng)，占據一定份額填補XX學(xué)院空白市場(chǎng)，使企業(yè)專(zhuān)業(yè)化、規范化、穩步發(fā)展。
2.占領(lǐng)XX高校市場(chǎng)，建立連鎖機制。
當企業(yè)形象被接受和喜愛(ài)后，會(huì )根據需求在XX的五所高校開(kāi)設連鎖店。在實(shí)際操作中學(xué)習管理經(jīng)驗。
3.去XX市場(chǎng)，開(kāi)業(yè)特許經(jīng)營(yíng)。
在XX市場(chǎng)能得到良好的控制和正常運營(yíng)，有一定的營(yíng)運資金，區域知名度，掌握一定的市場(chǎng)運營(yíng)系統理論和運營(yíng)經(jīng)驗，申請產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權后，在XX市內拓展連鎖店，開(kāi)加盟店。
項目策劃書(shū) 篇13
一、工程概況
xx國際中心項目位于xx市xx區xx路以南、xx路以西、xx路以東、xx路以北，總建筑面積為262476平方米，其中地上建筑面積141976平方米（一幢29層144米高度的門(mén)型辦公樓建筑面積為110779平方米及一組3~4層的商業(yè)建筑面積為31197平方米），地下四層建筑面積為120500平方米（地下一二層為商業(yè)功能及時(shí)設備用房，地下三四層為車(chē)庫用途。
傳統的施工方式是按照圖紙直接在施工現場(chǎng)進(jìn)行施工，在施工的過(guò)程中，發(fā)現問(wèn)題后就拆除重新施工，一直到符合要求為止，這樣一來(lái)就造成了人工、材料的浪費，甚至會(huì )影響到工期的延后。xx國際中心項目機電部分由xx市安裝工程有限公司總承包，面對傳統施工存在的費工、費料、費時(shí)的問(wèn)題，xx市安裝工程有限公司與xx工程顧問(wèn)有限公司合作，創(chuàng )新性地引用了BIM技術(shù)，希望進(jìn)一步提高項目的管控水平，加強項目的全過(guò)程精細化施工。
二、xx項目BIM工作流程
BIM建筑信息模型，被譽(yù)為21世紀建筑業(yè)生產(chǎn)力革命性技術(shù)，通過(guò)數字信息仿真模擬建筑物所具有的真實(shí)信息（信息包括三維幾何形狀信息，以及大量的非幾何形狀信息，如建筑構件的材料、重量、價(jià)格和進(jìn)度等等）集成了建筑工程項目各種相關(guān)信息的工程數據模型，是對該工程項目相關(guān)信息的詳盡表達，使設計人員和工程技術(shù)人員能夠對各種建筑信息做出正確的應對，并為協(xié)同工作提供堅實(shí)的基礎。
三、冷凍機房利用xxBIM技術(shù)進(jìn)行施工方案優(yōu)化
機電安裝項目中，數設備間最為復雜，施工難度也。本項目中，冷凍機房是項目施工難點(diǎn)，也是體現工程質(zhì)量好壞、體現安裝公司施工水平的關(guān)鍵部位，因此也備受施工方和業(yè)主的關(guān)心。
xx項目冷凍機房建筑面積1000平方米，位于B4層，層高7米，貫通B3層。面積大，系統多且繁雜，管道多且空間狹小，給安裝造成很大困擾。傳統工作方式下，施工單位對工程質(zhì)量的把握完全取決于項目經(jīng)理及老法師的經(jīng)驗，但在復雜的冷凍機房，再資深的經(jīng)驗也會(huì )出錯，就經(jīng)常出現返工的情況，給項目帶來(lái)巨大的成本與工期損失。金虹橋項目通過(guò)xxBIM技術(shù)的應用，給冷凍機房的安裝工作帶來(lái)極大的便利。
1）建立模型
為了確保冷凍機房的順利施工，施工單位聘請設計院對圖紙進(jìn)行了深化。xxBIM實(shí)施團隊在深化圖的基礎紙進(jìn)行BIM模型的建立。土建模型依據實(shí)際測量的標高建模，并將機電各個(gè)專(zhuān)業(yè)的模型與土建模型整合到一起，這樣方便查看機電工程的具體位置。1000m2冷凍機房，結構建模1人，用時(shí)30分鐘，機電安裝模型包含消防、電氣、暖通、給排水專(zhuān)業(yè)等4個(gè)專(zhuān)業(yè)，1人，用時(shí)6.5小時(shí)。
2）確定施工方案初稿
xx安裝的技術(shù)施工人員通過(guò)xxBIM技術(shù)，不斷虛擬優(yōu)化冷凍機房管道施工方案，初步確定施工方案。施工方案初稿交給施工技術(shù)總工查看后，總工馬上從三維模型中發(fā)現了一些問(wèn)題：消防管緊貼梁底敷設，在最上層，風(fēng)管在消防管下；而且冷凍水管和冷卻水管，強弱電橋架與水管并排布置。冷凍水管管徑較大，管徑750mm，而將冷凍水管放在最下層就給支架的安裝造成了難度�？偣ふJ為有必要重新設計施工方案。
第一輪修改：
按照傳統的設計方案的修改，技術(shù)總工都是利用圖紙與深化設計人員交流，由于大家理解不一致，溝通較困難，經(jīng)常出現設計組成員沒(méi)有理解要求的情況。如今有了BIM模型，技術(shù)總工直接利用三維模型向深化設計人員表達了修改要求，提高了協(xié)同效率。按技術(shù)總工的要求，深化設計人員重新調整了方案，將冷凍和冷卻水管調整到第二層，在消防管道下敷設，風(fēng)管調整至最下方敷設，方便安裝吊架。
根據新的方案，xxBIM實(shí)施團隊的技術(shù)人員在原有的BIM模型只花1小時(shí)就完成修改調整工作。技術(shù)總工在審核BIM模型的演示后，覺(jué)得施工難度大大降低，但容易造成材料浪費，有必要對施工方案再進(jìn)行調整。
第二輪修改：
按照技術(shù)總工的要求，本著(zhù)節約材料、施工方便、排布美觀(guān)等原則，深化設計人員對圖紙進(jìn)行進(jìn)一步的修改，隨后魯班BIM實(shí)施團隊的技術(shù)人員利用3個(gè)小時(shí)的.時(shí)間，在原有BIM模型中完成了修改調整工作。技術(shù)人員將最終的模型演示給總工看后，終于達到總工要求。
通過(guò)運用xxBIM技術(shù)，將圖紙轉變成三維圖形，在模型中對冷凍機房的施工方案提前確定。根據圖紙的調整，快速調整BIM模型，在虛擬中將方案確定到滿(mǎn)意為止，從而代替了傳統的施工程序，達到省工、省料、省時(shí)的目的。
3）碰撞檢查
確定后BIM模型，通過(guò)xx云碰撞檢查系統（BIMWorks），共檢查出12需要調整的碰撞點(diǎn)。
4）協(xié)調溝通
針對云碰撞系統檢查出的碰撞點(diǎn)，施工員及設計人員進(jìn)行溝通，在符合設計和施工雙重要求的前提下，將碰撞點(diǎn)進(jìn)行調整，以充分滿(mǎn)足施工的要求，最終確定方案。
5）業(yè)主展示
xxBIM實(shí)施的技術(shù)人員將冷凍機房確定后的施工方案通過(guò)xxBIM瀏覽器，在向業(yè)主演示冷凍機房的施工模型，充分發(fā)揮了BIM的三維可視化特點(diǎn)，使業(yè)主有一種身臨其境的感覺(jué)，很快地認同了最終的施工方案。
6）三維技術(shù)交底
xx項目技術(shù)總工，將業(yè)主方認可的施工方案，運用BIM的三維可視化的特點(diǎn)，向機電各個(gè)專(zhuān)業(yè)的施工班組長(cháng)進(jìn)行交底，讓他們在三維狀態(tài)下查看各自專(zhuān)業(yè)內管線(xiàn)的排布和標高位置，施工人員在施工前對各自施工內容有了深刻印象。
7）實(shí)際指導施工
將完成后的三維模型打印出來(lái)，指導現場(chǎng)施工，這樣，實(shí)際施工完全按照三維模型完成。
四、認可與評價(jià)
施工方案的優(yōu)化有助于提升施工質(zhì)量和減少施工返工。傳統工作流程下，技術(shù)總工與深化設計成員、施工人員、業(yè)主等進(jìn)行溝通時(shí)都是圖紙，但受限于每個(gè)人的專(zhuān)業(yè)與經(jīng)驗的不同，每個(gè)人的理解經(jīng)常會(huì )出現偏差。但通過(guò)三維可視化的BIM模型，溝通的效率大大提高，BIM模型代替圖紙成為施工過(guò)程中的交流工具，也大大提升了施工方案優(yōu)化的質(zhì)量與效率。
應用BIM技術(shù)，讓上海安裝工程有限公司的技術(shù)、施工人員嘗到了甜頭，因此項目部領(lǐng)導要求，施工前一定要先建立BIM模型，進(jìn)行碰撞檢查；施工前一定要對施工班組進(jìn)行三維虛擬交底；而且施工中使用的材料也一定是利用碰撞檢查調整后的模型中進(jìn)行工程量測算的數據結果。xx項目中，xxBIM技術(shù)已經(jīng)融入到企業(yè)的施工流程中，成為施工流程中不可或缺的一部分。
文中只例舉了應用BIM進(jìn)行施工方案的優(yōu)化，在實(shí)際工程中，xx國際中心利用BIM技術(shù)有效地實(shí)現成本管控、提升協(xié)同效率；而且xx采用基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的BIM技術(shù)，使得安裝公司總部與項目部的信息對稱(chēng)，可以及時(shí)、準確的下達指令，減少了溝通的成本，實(shí)現項目精細化管理，成就了企業(yè)與項目部的雙贏(yíng)。
項目策劃書(shū) 篇14
一、活動(dòng)背景：
被賦予“情歌詩(shī)人”的臺灣創(chuàng )作游鴻明和內地新實(shí)力天王沙寶亮將在xx年6月左右推出各自的全新的情歌專(zhuān)輯，以往傳統宣傳的模式對藝人的專(zhuān)輯推廣模式已經(jīng)形成了一種固定的宣傳效果的既定模式，如推單曲、排行榜、播MTV、歌友會(huì )等手段即使歌迷也覺(jué)得過(guò)為平常，為了更加深入、全面地對兩位歌手及新專(zhuān)輯進(jìn)行宣傳推廣，讓更多歌迷真正了解游式情歌和沙式情歌的魅力，讓大家在熟悉的《下沙》、《愛(ài)我的人和我愛(ài)的人》以及《暗香》中品味兩位男人對情感的真摯演繹，也為了廣大媒體能更全面的了解和報道兩地情歌王子，將他們兩種不同風(fēng)格的情歌以聯(lián)合的形式在各地進(jìn)行宣傳推廣，這勢必會(huì )引起各地媒體的大力報道和廣大歌迷的熱力追捧，從而達到較好的宣傳效果。
二、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
1、時(shí)間：xx年9月—12月（暫定）
2、地點(diǎn)：（待定）
三、歌手介紹：
1、歌手資料：（見(jiàn)附頁(yè)）
2、歌手簡(jiǎn)介：
游鴻明——“游式情歌”——男人的情詩(shī)。
新潮的音樂(lè )，瀟灑自如的臺風(fēng)，定會(huì )讓這場(chǎng)演唱會(huì )高潮迭起，掀起層層巨浪。
xx年的第十一張轉輯主打歌《樓下的那個(gè)女人》在非典期間也取得了驕人的成績(jì)，很多人都說(shuō)，喜歡鴻明的歌是個(gè)意外，他有一大批死忠的歌迷，他和他們達成的默契也是永恒的。入行10年來(lái)，他一直在寫(xiě)男人的情詩(shī)，讓你感動(dòng)于他的那份詩(shī)意。他以自己特有的細膩的“游式情歌”來(lái)?yè)嵛克新?tīng)歌人的新商舊痕，他是以氣質(zhì)取勝的歌手。
臺灣歌手游鴻明一直是幕后臺前身兼兩職，內地很多歌迷是通過(guò)《下沙》從認識到喜歡游鴻明的，早期一直做音樂(lè )制作人的游鴻明，曾創(chuàng )作過(guò)《戀上一個(gè)人》、《愛(ài)我的人和我愛(ài)的人》及《愛(ài)我》等許多廣為傳唱的情歌，從他歌中可以聽(tīng)得出一個(gè)情感細膩的男人表白，受到廣大歌迷的喜愛(ài)，并賦予他“情歌詩(shī)人”的稱(chēng)號。他的歌都是貼近生活的真實(shí)情歌，每每締造歌壇上的奇跡。除了為自己寫(xiě)歌外，鴻明更可謂是天王天后身后的暢銷(xiāo)歌創(chuàng )作情歌王！在華語(yǔ)歌壇，確實(shí)不多見(jiàn)這樣會(huì )創(chuàng )作、又能唱的才華型歌手。
沙寶亮——“內地樂(lè )壇新天王”、“新型好男人代言人”等眾多喜愛(ài)他的歌迷均交口稱(chēng)贊。專(zhuān)輯中的《暗香》更是席卷整個(gè)內地，在xx年國內信任中獨占鰲頭，是中國樂(lè )壇又一新的勢力，被業(yè)內人士授予“亞洲最強實(shí)力男歌手”。沙寶亮的演出更是盡顯他的“實(shí)力本色”。渾厚、大氣、穿透力十足、獨一無(wú)二的音樂(lè )讓你“一耳”便能聽(tīng)出他的與眾不同。伴隨他特有的略帶傷感而舒緩的優(yōu)美旋律，一個(gè)歷盡滄桑卻依然執著(zhù)面對生活的“真男兒”立體地呈現在觀(guān)眾面前，觀(guān)眾會(huì )情不自禁地為他歡呼雀躍！沙寶亮是不折不扣的現場(chǎng)實(shí)力藝人。通過(guò)音樂(lè )豐富的表現力，和真情實(shí)感的演繹才能讓聽(tīng)眾產(chǎn)生共鳴。這一點(diǎn)完全可以從沙寶亮的歌聲中領(lǐng)悟到，他的歌聲是具有親和力的，是真實(shí)的，是自由的對不同音樂(lè )的把握和詮釋?zhuān)錆M(mǎn)了獨具特色的“沙式風(fēng)格”。突破了亞洲歌手的聲線(xiàn)極限，將歌曲的`表現力展現到了極致。如果說(shuō)第一張唱片讓大家認識“沙寶亮”無(wú)可比擬的唱功和創(chuàng )作才華，那么第二張專(zhuān)輯所表現的音樂(lè )及演唱魅力，更趨于國際化。第三張唱片將帶給大家什么呢？唱片除了延續他大氣宣揚的演唱風(fēng)格外，同時(shí)向聽(tīng)眾展示了他音樂(lè )表現的多能性，以及演繹和把握不同情感的能力。
受眾群分析
游鴻明：
受眾群體：15—28歲左右，這個(gè)群體對流行音樂(lè )比較敏感和狂熱，是該類(lèi)活動(dòng)的忠實(shí)參與群體。
沙寶亮：
受眾群體：20—40歲左右，這個(gè)群體都受到過(guò)流行音樂(lè )的影響，并且熱衷電視劇，有消費能力，《暗香》的殺傷力較強，很容易引起他們的參與熱情。
游鴻明、沙寶亮都是極具現場(chǎng)煽動(dòng)性的實(shí)力唱將，他們的現場(chǎng)魅力已經(jīng)過(guò)多場(chǎng)大型演唱會(huì )的檢驗。夏日演唱會(huì )是目睹他們現場(chǎng)獨特風(fēng)采的最佳時(shí)機。在演唱會(huì )現場(chǎng)他們會(huì )把自己最優(yōu)秀的一面展現給一直支持、鼓勵、關(guān)心、熱愛(ài)他們的熱心觀(guān)眾。攢足你的熱情，為他們搖旗吶喊，振臂高呼。用音樂(lè )去震撼心靈！用激情去點(diǎn)燃生命！“XXX之夜——鴻沙風(fēng)暴情歌聆聽(tīng)會(huì )”——所有歌迷的狂歡夜！
除游鴻明、沙寶亮的現場(chǎng)演唱外，整個(gè)演出現場(chǎng)將成為一個(gè)近萬(wàn)人的大Party，可以盡情舞動(dòng)，釋放全部激情和能量。
四、活動(dòng)宣傳形式：
1、活動(dòng)場(chǎng)所：
漳州市第一中學(xué)分校操場(chǎng)（暫定）
2、活動(dòng)形式：
主題：“XXX之夜——鴻沙風(fēng)暴情歌聆聽(tīng)會(huì )”
3、活動(dòng)要素：
A、歌手可提前1、2天到達活動(dòng)當地配合參加新聞發(fā)布會(huì )、簽名售票等活動(dòng)，并對活動(dòng)進(jìn)行彩排合練等；
B、法寶一：游鴻明、沙寶亮兩地情歌王子聯(lián)袂演出；
C、法寶二：神秘嘉賓助陣
為了增加新鮮感，將邀請一名歌手作為整場(chǎng)演出的神秘嘉賓
D、法寶三：場(chǎng)地大，燈光，舞臺效果好
為了使整個(gè)演出的效果，現場(chǎng)將有樂(lè )隊和伴舞
E、法寶四：票價(jià)趨于大眾化
參與門(mén)檻低（建議門(mén)票售價(jià)最底50元）
4、演唱曲目：各10首
A、游鴻明：（暫定）
�。�1）、《下沙》
�。�2）、《愛(ài)我的人和我愛(ài)的人》
�。�3）、《樓下的那個(gè)女人》
�。�4）、《一天一萬(wàn)年》
�。�5）、《地下鐵》
�。�6）、《五月的雪》
�。�7）、《孟婆湯》
�。�8）、《花蝴蝶》再加新專(zhuān)輯中2—3首歌曲
B、沙寶亮：（暫定）
�。�1）、《暗香》
�。�2）、《飄》
�。�3）、《情感物語(yǔ)》
�。�4）、《似是而非》
�。�5）、《senorita》
�。�6）、《青春》
�。�7）、《我的秋天誰(shuí)來(lái)過(guò)》
�。�8）、《祝你幸�！吩偌有聦�(zhuān)輯中2—3首歌曲
5、鴻沙風(fēng)暴——游鴻明、沙寶亮情歌聆聽(tīng)會(huì )幾大看點(diǎn)：
看點(diǎn)一：經(jīng)典主題、引領(lǐng)時(shí)尚
以情感為主題的全國巡演在全國尚屬首次。帶來(lái)的不僅僅是他們的精美音樂(lè )，更是一種時(shí)尚概念，流行文化的新思潮。這股風(fēng)暴將隨著(zhù)夏天巡演的步伐燃遍全國。國際先進(jìn)的演唱會(huì )模式，實(shí)力明星、現場(chǎng)的樂(lè )隊化演出，輕松的現場(chǎng)演出氛圍。攢足你的熱情，為的夏日全國巡演搖旗吶喊。讓激情燃遍他們途經(jīng)的每一座城市。
看點(diǎn)二：兩地情歌王子聯(lián)袂演出，陣容超強
兩地情歌王子將在情歌聆聽(tīng)會(huì )上有一系列的申請湖動(dòng)表演，如：互唱歌曲，游鴻明吉他彈唱自己為其他歌手創(chuàng )作的經(jīng)典歌曲《愛(ài)我的人和我愛(ài)的人》、《別問(wèn)》、《不下雨就出太陽(yáng)吧》；沙寶亮將在演出現場(chǎng)秀出他從未展示過(guò)的雜技絕活。
看點(diǎn)三：經(jīng)典情歌、美好回憶
演唱會(huì )上兩位歌手除了演繹新專(zhuān)輯的歌曲外，歌迷還會(huì )欣賞到如：《愛(ài)我的人和我愛(ài)的人》、《下沙》《暗香》等耳熟能詳、經(jīng)久不衰的一些經(jīng)典老歌，將勾起歌迷朋友的美好回憶。
看點(diǎn)四：真情演繹、絕對現場(chǎng)
為了獲得震撼的現場(chǎng)演出效果，藝人現場(chǎng)演唱的方式，而且還有高水準的伴舞。從頭到尾觀(guān)眾所欣賞到的都是“絕對真實(shí)”的演出。時(shí)尚感、現代感的音樂(lè )，游鴻明、沙寶亮瀟灑自如的舞臺表演，在一首首熱力奔放或溫婉纏綿的歌曲中，觀(guān)眾會(huì )忘情地陶醉在他們的深情演繹中。
看點(diǎn)五：神秘嘉賓、絕對驚喜
聆聽(tīng)會(huì )還將邀請不同的歌手作為特邀嘉賓助興，每場(chǎng)都能聽(tīng)到更多新鮮的音樂(lè )。
五、活動(dòng)費用組成及回收方式：
活動(dòng)費用組成：（50萬(wàn)元人民幣。其中包括舞臺、燈光、音響及前期廣告運作投入）
1、歌手勞務(wù)費：游鴻明、沙寶亮
2、歌手及隨行人員交通費用：8人
3、嘉賓及隨行人員交通費：5人
4、伴舞人員勞務(wù)費和交通費用：12人
5、樂(lè )隊人員勞務(wù)費和交通費用：8人。
6、前期廣告售票運作。
7、所有人員的食宿費用33人。
8、100平方米的T字型舞臺。
9、燈光、音響、舞美效果。
10、場(chǎng)地費、報批手續、現場(chǎng)安全措施。
11、現場(chǎng)觀(guān)眾席10000座。
回收方式：
1、門(mén)票10000張（A、嘉賓票：200元X1000張=20萬(wàn)
B、一等票：150元X2000張=30萬(wàn)
C、二等票：80元X2000張=16萬(wàn)
D、三等票：50元X4000張=20萬(wàn)，共86萬(wàn)；其中1千張——ABCD各250張為冠名單位所得）
2、現場(chǎng)廣告位（招商）
項目策劃書(shū) 篇15
一、項目背景
泡菜屬乳酸菌發(fā)酵食品，在我國歷史悠久，歐洲于17世紀自我國引入。泡菜制作一般都采用高鹽分、長(cháng)時(shí)間腌漬工藝，其原理是：蔬菜在5-10%的高濃度食鹽溶液中，借助于天然附著(zhù)在蔬菜表面的有益微生物(主要是乳酸菌)，利用蔬菜泡制切割處理時(shí)涌出的汁液，進(jìn)行緩慢的發(fā)酵產(chǎn)酸，降低pH值，同時(shí)利用食鹽的高滲透壓，共同抑制其它有害微生物的生長(cháng)，經(jīng)15-30天發(fā)酵，獲得泡菜成品。
國內泡菜企業(yè)多采用自然發(fā)酵工藝，該工藝的弊端有：
(1)發(fā)酵周期的相對較長(cháng)，生產(chǎn)力低下;
(2)受衛生條件、生產(chǎn)季節和用鹽量影響，發(fā)酵易失敗;
(3)發(fā)酵質(zhì)量不穩定，不利于工廠(chǎng)化、規�；皹藴驶a(chǎn);
(4)沿用老泡漬鹽水的傳統工藝，難以實(shí)現大規模的工業(yè)化生產(chǎn);
(5)異地生產(chǎn)，難以保證產(chǎn)品的一致性;
(6)亞硝酸鹽、食鹽含量高，食用安全性差。
而且目前市場(chǎng)上的不少泡菜已走了樣。很多泡菜實(shí)際上都不是采用傳統的制作方式泡制的，而是在用盆或池子里用鹽，甚至是工業(yè)鹽泡制，這豈不成了鹽漬菜餐廳或家庭在食用之前就務(wù)必要用水脫鹽，這樣必然會(huì )導致?tīng)I養流失。有些企業(yè)在后期采用檸檬酸等調味，泡菜吃起來(lái)就不鮮了。而且目前市場(chǎng)上的泡菜品種較為單一，用的蔬菜也較單一，而且泡制時(shí)間長(cháng)，保存不易，而且不能泡制葷菜等。
即食泡菜的研發(fā)正是在這種背景下應運而生的。用特制的容器腌制泡菜，更重要的就是利用乳酸菌發(fā)酵，這對人體健康有益。另外，發(fā)酵過(guò)程中還會(huì )產(chǎn)生醇、酯等物質(zhì)，吃起來(lái)很香，這就是所謂的風(fēng)味。清淡、樸實(shí)、開(kāi)胃、無(wú)油的即食泡菜。
還有一種制作時(shí)間更短，幾個(gè)小時(shí)即成的即食泡菜，味道也挺好。因其簡(jiǎn)單、經(jīng)濟，正適合我們作為早餐佐粥、午餐開(kāi)胃的小菜。即食泡菜成為日常餐飲多變的料理和宵夜清爽口味的佳肴，同時(shí)也是各餐廳、酒樓為顧客帶給下飯的配菜。
二、指導思想
將這種美味食品，提升為衛生、方便、美味、快捷，人見(jiàn)人愛(ài)。這將給市場(chǎng)帶來(lái)新的亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統和習俗、風(fēng)味而更貼近消費者。一旦進(jìn)入市場(chǎng)更易于被人們理解。這將使它具有旺盛不衰的生命力。
經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現代食品工程高新技術(shù)最后研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統泡菜工藝和配方，用專(zhuān)門(mén)設計的泡菜機械設備制成，不僅僅代替了一些極其繁瑣程序，同時(shí)還能夠隨意按泡菜時(shí)間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無(wú)須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長(cháng)了保存的時(shí)間;更為個(gè)性的是由于其快速的泡制方法和傳統工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。
因此，一經(jīng)上市定會(huì )受到了消費者的青睞，個(gè)性是中老年和工作繁忙的人士更會(huì )是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節令食品，而成為一年四季隨時(shí)可吃的佳肴，定會(huì )受到許多消費者的青睞。確實(shí)是中小投資者小本創(chuàng )業(yè)的好項目。
小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財的人真是不少，比如身為天津商學(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時(shí)間，就足足賺了400萬(wàn)元。如今這位已年屆64歲的'教授又將投資1300萬(wàn)元，打造一個(gè)真正好處上的工業(yè)化泡菜工廠(chǎng)。
此項目研發(fā)，不但思考了廣大消費者的利益，而且也思考了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，回報率較高，發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價(jià)7元-10元，而成本但是百分之三十。又如，日營(yíng)業(yè)額在2000元左右的餐廳，日銷(xiāo)售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區按4萬(wàn)多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬(wàn)噸計算，(自做的每年產(chǎn)量約5萬(wàn)噸能夠看出每年則需從市場(chǎng)購買(mǎi)(市場(chǎng)年缺口達15萬(wàn)噸。僅這一缺口就可看出市場(chǎng)的潛力所在。
此項目技術(shù)能夠制成多種口味和品種的即食泡菜來(lái)。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個(gè)月的產(chǎn)品。不斷給市場(chǎng)制造出新亮點(diǎn)和新賣(mài)點(diǎn)，給生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤回報，也給消費者帶來(lái)不少的驚喜和口福。
三、資金投入
1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規模投入：人民幣9萬(wàn)元左右[不包括廠(chǎng)房和壓力鍋爐2T)及交通工具]。
2、流動(dòng)資金3萬(wàn)元。
3、前期籌建金1萬(wàn)元。
4、包裝物3萬(wàn)元。
5、市場(chǎng)推廣(營(yíng)銷(xiāo)費用2萬(wàn)元。
6、不可預見(jiàn)費2萬(wàn)元。
四、主要任務(wù)和步驟
一籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月。
二可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發(fā)展。原則：銷(xiāo)售逐步增加，資金逐步投入，廠(chǎng)房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。
三做市場(chǎng)應注意的問(wèn)題
1、可采用多渠道并舉，包括電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)方式，并做好促銷(xiāo)工作。力求盡快到達盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。
2、盡快進(jìn)入龍頭店，帶動(dòng)二級店，并協(xié)調好代理商。并不斷逐步擴展構成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，并細分好渠道和市場(chǎng)。
3、逐步推廣市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)份額占有率。
4、逐步樹(shù)立品牌和企業(yè)形象。
5、進(jìn)一步把市場(chǎng)細分做透，擴展和延深，并適時(shí)推出新產(chǎn)品。
五、效益分析
一年產(chǎn)量：約150噸。
二年產(chǎn)值：約210萬(wàn)元(按售價(jià)每斤7元計。
三年純利潤：約人民幣100萬(wàn)元。
四純利率：約50%。
六、項目所需其它條件
人員：10人
廠(chǎng)房：100平方米以上
水：T/h
電：20KW
七、風(fēng)險預測
此項目屬于現代食品工程高新技術(shù)。特點(diǎn)：研發(fā)期長(cháng)，技術(shù)含量較高，自我保護期長(cháng)。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠持續強有力的競爭力。
結論：固定資產(chǎn)投入較小，風(fēng)險較小、回報率較大、市場(chǎng)前景廣闊。競爭對手少，見(jiàn)效較快，并易構成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場(chǎng)、壟斷的利潤，這種利好的局面。
八、產(chǎn)品發(fā)展設想
1、一個(gè)企業(yè)能盡快創(chuàng )業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地，離不開(kāi)四個(gè)要素。即：營(yíng)銷(xiāo)、資金、技術(shù)、團隊使之構成一個(gè)企業(yè)創(chuàng )業(yè)和發(fā)展的平臺及保證。具備了資源的同時(shí)要突出一個(gè)“快”字，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，可避免一些不必要的競爭和消耗。
2、以上所述產(chǎn)品系應對中檔消費群體。應對目前國內城市的市場(chǎng)狀況，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價(jià)格，不失為明智之舉。
3、宜采用多個(gè)雞蛋放在多個(gè)籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規格、口味等呈多樣化，從而構成強有力的市場(chǎng)沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報。
項目策劃書(shū) 篇16
一、前言
茶餐廳是一種起源于香港地區的快餐飲食文化，是西式餐飲的中國化。我們的茶餐廳將在特色小吃和廣式茶餐廳的帶動(dòng)下，注重文化信息的交融和休閑放松的氛圍，茶飲和餐食作為休閑的輔助功能，用以向消費者營(yíng)造一個(gè)溫馨、和諧和寬松的氣氛，在消費者工作和學(xué)習之余，陶冶心情、享受生活、溝通信息，是情侶幽會(huì )、商務(wù)洽談、娛樂(lè )休閑、同學(xué)聚會(huì )等多項功能于一體的休閑場(chǎng)所。休閑茶餐廳更是文化傳播中心，我們將著(zhù)力打造茶餐廳在構造上的精神內涵，結合合理的營(yíng)運管理，在保證營(yíng)業(yè)利潤的前提下，突出茶餐廳的精神品牌，做到更為時(shí)尚化，更具品質(zhì)，更有品位。而這將是我們面對激烈的市場(chǎng)競爭作出我們自己品牌的關(guān)鍵所在。
xx路位于xx學(xué)院的南校區南門(mén)外，是xx學(xué)院學(xué)生日常消費和休閑很集中的地點(diǎn)。據調查，在校大學(xué)生的消費以衣、食、行等生活基本消費為主，而用在吃飯上的消費更是占了主要比例，約占月消費的70%左右。所以餐飲業(yè)是比較有市場(chǎng)前景的創(chuàng )業(yè)選擇。
項目市場(chǎng)地設xx路，周邊各色小吃和餐飲業(yè)比較多，競爭會(huì )相當激烈。但是經(jīng)過(guò)分析，我們認為，就目前xx路的情況來(lái)說(shuō)，餐飲類(lèi)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)依然沒(méi)有飽和，有很大的發(fā)展空間。
二、公司概況
公司宗旨：
本公司旨在通過(guò)我們的服務(wù)，充分彰顯休閑和娛樂(lè )的主題，為xx學(xué)院在校大學(xué)生提供一個(gè)集餐飲和休閑于一體的消費場(chǎng)所。
在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，我們會(huì )努力將休閑茶餐廳打造成為xx學(xué)院學(xué)生在學(xué)習工作之余，休閑、娛樂(lè )、飲食、聚會(huì )等活動(dòng)的首選地點(diǎn)。
我們將始終堅持不懈地做好“休閑”的特色，突出我們鮮明的個(gè)性化，在餐飲業(yè)做出我們自己的品牌。同時(shí)，我們堅守誠信為本的信念，在研發(fā)、銷(xiāo)售和管理領(lǐng)域做到信譽(yù)第一，顧客至上。以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展。在餐飲業(yè)的競爭中，我們會(huì )密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，積極開(kāi)發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品，以對消費者體貼入微的服務(wù)，安全衛生的食品制作，合理的價(jià)位和整潔溫馨的環(huán)境實(shí)現我們的目標。
在我們策劃的實(shí)施過(guò)程中，我們將綜合考慮消費者、股東、公司員工和供貨廠(chǎng)商等個(gè)方面的利益，盡我們的努力，爭取做到各方利益的化。
公司簡(jiǎn)介：
Enjoy part公司成立于20xx年x月，業(yè)務(wù)范圍涉及餐點(diǎn)和飲品以及為大家提供日常的休閑娛樂(lè )，打發(fā)課余時(shí)間的場(chǎng)所。本公司的法定名稱(chēng)是Enjoy part，法定地址在xx路。本公司是一個(gè)合伙制公司，主要辦事機構是位于xx路上的我們的實(shí)體店鋪。
管理隊伍簡(jiǎn)介：
Enjoy part公司由四人合資組成。管理團隊成員分別是xxx、xxx、xxx、xxx。四人均為xx系在校大學(xué)生，對于本項目的目標市場(chǎng)，即大學(xué)生群體的消費取向和需求有切身的體會(huì )。同時(shí)，所學(xué)專(zhuān)業(yè)為本項目的宣傳推廣和內部管理提供了較強的理論知識基礎。其中三人為學(xué)生會(huì )相關(guān)部門(mén)的骨干成員，具有較強的對外交際能力、對內的管理能力、深厚的人脈基礎和實(shí)踐操作能力。
具體人員分配：
xxx女，物資采購，菜式搭配。她有較豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗和食品制作的相關(guān)經(jīng)驗。
xxx女，財務(wù)。她耐心仔細，并且具有較強的財務(wù)管理能力。
xxx男，銷(xiāo)售。主要負責xx路實(shí)體店內的銷(xiāo)售工作及相關(guān)服務(wù)。他具有良好的溝通與服務(wù)能力和認真熱情的服務(wù)態(tài)度。
xxx男，宣傳策劃與推廣。他具有良好的人際關(guān)系和較強的宣策能力
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品定位：
以休閑娛樂(lè )和餐飲為主的中低檔餐廳。
產(chǎn)品服務(wù)特征：
本店的特色餐飲和獨有的休閑娛樂(lè )功能是主要的服務(wù)內容。
本店將在特色小吃和廣式茶餐廳模式的帶動(dòng)下，讓消費者在工作和學(xué)習之余有一個(gè)輕松和休閑的地方小息和解決餐飲問(wèn)題。休閑茶餐廳以餐點(diǎn)和茶飲為主要供應的實(shí)體商品。餐食包括中西餐、特色小吃和甜品等，飲品主要包括咖啡、奶茶、果汁和沙冰等，產(chǎn)品品種多樣，口味獨特。店中另提供書(shū)刊閱讀、飲茶閑談、桌游、無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)等區域和功能，以滿(mǎn)足消費者更多的需求，在一個(gè)舒適、安逸的氛圍下享受就餐、閱讀和游戲的樂(lè )趣。
產(chǎn)品優(yōu)勢：
和市場(chǎng)上同類(lèi)的產(chǎn)品和服務(wù)相比，我公司的產(chǎn)品具有以下的優(yōu)勢：
優(yōu)勢一：成本優(yōu)勢。我們的成本比競爭對手低，這是因為我們有直接的原材料進(jìn)貨渠道，避免了原料在多次轉手交易中的價(jià)格提升。我們對影響食品成本較大的重要原料制定了采購規格標準，即對應采購的原料，無(wú)論從形狀，色澤，等級、包裝要求等諸方面都加以嚴格的規定。我們認真做好存貨的周轉工作，嚴格控制原料在庫存方面的成本。
優(yōu)勢二：質(zhì)量?jì)?yōu)勢。我們具有一個(gè)安全和穩定的進(jìn)貨渠道，首先從原材料的選擇上把好產(chǎn)品的第一關(guān)。我們具有專(zhuān)業(yè)的'品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)的能力，同時(shí)制定了嚴格的廚師和服務(wù)人員的行為規范，保證了食品的安全、美觀(guān)及美味。我們有良好的服務(wù)意識，并且堅持顧客為本的理念，保證了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量。
優(yōu)勢三：組織管理優(yōu)勢。本項目管理團隊成員均為會(huì )展管理專(zhuān)業(yè)在校大學(xué)生，具備一定的專(zhuān)業(yè)管理知識和能力。
優(yōu)勢四：意識優(yōu)勢。本商業(yè)團隊成員的大學(xué)在校學(xué)生身份完全符合本項目的目標市場(chǎng)——在校大學(xué)生，可以最直接的、限度的了解到目標受眾的需求和目標市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。
優(yōu)勢五：個(gè)性?xún)?yōu)勢。本項目不同于普通的茶餐廳，也有別于一般的休閑性場(chǎng)所。休閑茶餐廳將餐飲和休閑結合起來(lái)，既能滿(mǎn)足消費者一般的就餐要求，另一方面也為消費者提供了一個(gè)溫馨舒適的休閑環(huán)境。這個(gè)是本項目的最重要的特點(diǎn)，是作出自己品牌的關(guān)鍵性要素。
切入產(chǎn)品和服務(wù)：
本項目在實(shí)施的初期，將以餐飲為主，休閑為輔的方式進(jìn)入市場(chǎng)。在市場(chǎng)成熟期后，將全面貫徹休閑茶餐廳的內涵，轉為以休閑為主，餐飲為輔的經(jīng)營(yíng)方式。
由于本項目在xx路還是屬于比較新穎的商業(yè)模式，在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，會(huì )在一定程度上造成消費者的陌生感和不認同感，所以我們在初期選擇一個(gè)對于消費者比較熟悉的經(jīng)營(yíng)方式，即主營(yíng)餐飲類(lèi)產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)。
我們的這種銷(xiāo)售策略有利于消除消費者心理上的距離感，一定程度上為進(jìn)入市場(chǎng)減少了阻力。但是，這種經(jīng)營(yíng)策略在實(shí)施過(guò)程中，如果力度把握不當，會(huì )對本項目的特點(diǎn)的突出造成消極的影響。另外，在經(jīng)營(yíng)策略中的轉型期要注意轉變的適度，否則會(huì )背離已擁有的客戶(hù)群的消費習慣，造成市場(chǎng)成熟期現有客戶(hù)的喪失。
產(chǎn)品資源：
�。�1）提供產(chǎn)品與服務(wù)情況
餐食供應：以中西餐為主食，提供多種類(lèi)、多口味、多形式的餐點(diǎn)，適應大眾口味，接受度較高，是迎合消費者需求的首要產(chǎn)品。另外，具備各色甜點(diǎn)小吃，風(fēng)味獨特，成為本點(diǎn)餐食多樣化的保證。
飲料供應：咖啡，奶茶，果汁，沙冰和其他不含酒精飲料。
書(shū)刊閱覽：各類(lèi)期刊，報紙雜志，動(dòng)漫類(lèi)書(shū)籍和各類(lèi)流行文學(xué)。
其他休閑娛樂(lè )方式：無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )連接點(diǎn)，桌游。
�。�2）原料供應情況
原料采購：原料采購是餐飲經(jīng)營(yíng)的重要環(huán)節，也成為在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中餐飲企業(yè)食品原料成本控制的首要環(huán)節。采購的關(guān)鍵是建立、健全采購制度，明確采購標準，以標準規定采購的要求，嚴格監督。鑒于食品原料種類(lèi)繁多，季節性強，品質(zhì)差異較大，所以采購方面我們嚴格依據以下標準：
1、保證采購質(zhì)量?jì)?yōu)良。
2、采購價(jià)格合理。
3、依據人群，季節等條件控制采購數量。
4、與供應商形成長(cháng)久良好的合作關(guān)系。
對供應商的要求：我們茶餐廳以餐點(diǎn)，茶飲為主要供應商品。主要合作對象的是食材、飲品供應商，在原料，價(jià)格，品質(zhì)，服務(wù)上對供應商有著(zhù)較高的要求。要求如下：
1、供應商為國家頒布營(yíng)業(yè)執照的正規商家，擁有3年以上的經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷。
2、嚴格按《采購清單》內容進(jìn)行原料供應，供方保證原料來(lái)源及品質(zhì)。
3、根據需、供雙方的協(xié)議而制定采購單價(jià)。原料結算采取月結方式，單價(jià)一經(jīng)確認，原則上不變的。只有在生產(chǎn)此種產(chǎn)品的制造成本上浮或下跌5%以上，影響到本合約所訂的采購業(yè)務(wù)而導致需方或供方希望修訂采購單價(jià)時(shí)，雙方需協(xié)商單價(jià)修訂及實(shí)施日期事項。
4、正常訂貨，需方按照所制定的“正常采購周期”以書(shū)面形式向供方訂貨，緊急訂貨時(shí)則按“緊急采購周期”執行。
5、雙方嚴格按《供應商合作協(xié)議》內容進(jìn)行合作。
未來(lái)發(fā)展：
xx路周?chē)卸嗨髮W(xué)，在該區域已經(jīng)開(kāi)設了多家餐廳，但是都是以普通餐廳營(yíng)業(yè)模式為主。我們公司根據市場(chǎng)現狀，分析了大學(xué)生對課余時(shí)間的安排和現有需求，針對消費者對就餐環(huán)境的挑剔和課余休閑的特點(diǎn)，在該地開(kāi)設了獨具特色的休閑式茶餐廳，將會(huì )吸引大量的消費者。
我們針對市場(chǎng)環(huán)境，制定了合理有效的市場(chǎng)策略，努力順利的進(jìn)入市場(chǎng)，并以獨特的經(jīng)營(yíng)方式快速的發(fā)展壯大起來(lái)，在項目的成長(cháng)期內做好宣傳推廣，在兩個(gè)月內爭取到一個(gè)成熟的市場(chǎng)，擁有自己穩固的消費群體。
同時(shí)，我們將利用在xx路的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，努力做出自己的品牌，在一年內走出xx路的經(jīng)營(yíng)范圍，拓展出更為廣闊的市場(chǎng)。
項目策劃書(shū) 篇17
第一章項目概述
一、項目背景
項目提出的原因：
1、微信公眾平臺漸于成熟，被普通消費者所接受。微信的自媒體功能有強大的傳播能力。線(xiàn)上線(xiàn)下結合方式開(kāi)始成為商業(yè)模式的主流，我們將努力迎合消費者的消費習慣。
2、一個(gè)線(xiàn)上點(diǎn)單支付平臺是否成功，不僅僅在于是否方便客戶(hù)（使用人員或消費者），還在于是否方便自己或者平臺加盟用戶(hù)（商家），因為前臺界面很重要，但后臺使用界面也要很方便，同時(shí)要求能夠及時(shí)處理數據的能力及數據統計。傳統的訂單下發(fā)方案有兩類(lèi)：電話(huà)點(diǎn)單和網(wǎng)頁(yè)點(diǎn)單。缺陷：人力成本高，電話(huà)記錄難免出錯，客戶(hù)選擇的產(chǎn)品不多，方式有限，商家若要圖文并茂，印刷成本也會(huì )升，同時(shí)對賬也會(huì )非常困難。
二、項目規劃
1.近期目標
選定小區，小范圍內推廣二維碼（比如開(kāi)張送水果等方式，先讓客戶(hù)體驗），試運營(yíng)（進(jìn)行系統測試，各個(gè)環(huán)節的數據要認真做好記錄，比如哪個(gè)時(shí)候訂單最好，打印設備反應時(shí)間，平臺響應時(shí)間，撿貨速度（怎么擺放倉庫的水果位置比較合理，易于撿貨包裝），最遠配送來(lái)回時(shí)間，物流團隊最大負荷，每天出貨量預測，有無(wú)備選等等），預計時(shí)間為7到10天。推廣時(shí)間與開(kāi)張時(shí)間不能差距太遠，大概就是3到7天，這樣客戶(hù)關(guān)注后，發(fā)現平臺不能用，可能會(huì )取消關(guān)注。線(xiàn)下水果店的進(jìn)度同時(shí)進(jìn)行，能夠做到線(xiàn)上線(xiàn)下無(wú)縫對接。
2.遠期目標
1.調整平臺，正式運營(yíng)。優(yōu)化系統，減少開(kāi)支、損耗。
2.增加小區數量和服務(wù)區域（寫(xiě)字樓或商業(yè)區，或其他行政區），根據區域決定是否增加配送點(diǎn)或配送人員。
3.如有現金流情況下，自營(yíng)水果店鋪，有店會(huì )更加增加客戶(hù)對我們的信任度，同時(shí)可經(jīng)營(yíng)線(xiàn)下一部分客戶(hù)。
三、市場(chǎng)分析
由于生鮮蔬菜水果、海鮮肉類(lèi)等產(chǎn)品要求倉儲物流過(guò)程中低溫冷凍冷藏保存，且損耗率大，這些因素推高了成本。近年來(lái)，國內食品安全事件頻發(fā)，消費者對高品質(zhì)、高安全性生鮮食品的需求快速增長(cháng)，中糧我買(mǎi)網(wǎng)、多利農莊、沱沱工社等生鮮電商接連涌現。憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，便捷的服務(wù)，良好的購物體驗，生鮮商品成為網(wǎng)購領(lǐng)域的新興市場(chǎng)。從一線(xiàn)電商天貓、京東、蘇寧易購、1號店等全面進(jìn)軍生鮮市場(chǎng)，后有垂直電商本來(lái)生活網(wǎng)、順豐優(yōu)選、沱沱工社等也發(fā)展地如火如荼。有資料統計，20xx年~20xx年，中國冷鏈食品需求將從2億噸增長(cháng)到4.5億噸，年復合增速18.8%。業(yè)內人士表示，生鮮食品平均毛利在40%，且用戶(hù)重復購買(mǎi)率高，未來(lái)三到五年極可能是下一個(gè)熱門(mén)的電商品類(lèi)。
四、行業(yè)競爭分析
1.挑戰與劣勢
項目運作的可行性：微信用戶(hù)數量年底將超過(guò)8億，用戶(hù)不存在接不接受的問(wèn)題。推廣力度和互動(dòng)能做好便能解決這個(gè)問(wèn)題。主要問(wèn)題在于技術(shù)實(shí)現問(wèn)題及線(xiàn)上線(xiàn)下結合問(wèn)題（也就是服務(wù)問(wèn)題）。這兩點(diǎn)將在后面詳細闡述問(wèn)題關(guān)鍵點(diǎn)。由于開(kāi)始時(shí)只是單個(gè)的商家和一個(gè)配送點(diǎn)，配送能力和區域有限，我們暫時(shí)定為只接受2公里內配送訂單，或者大于2公里我們收一點(diǎn)小費，或者也可以規定滿(mǎn)多少訂單我們可以在幾公里范圍內配送。線(xiàn)下水果店，可以自營(yíng)，當然也可以找合作商家。水果的利潤將比較高，面對的消費群體較多，自營(yíng)有利于經(jīng)濟效益，但成本會(huì )大幅上升。同時(shí)對于中高檔業(yè)主來(lái)說(shuō)，水果是生活必須品，屬于返單相當強的一類(lèi)消費品。同時(shí)線(xiàn)下還要有一個(gè)倉庫即配送點(diǎn)。選擇要合理，離水果店也不能太遠，能相互照應。目前國內的競爭格局是生鮮電子商務(wù)的市場(chǎng)集中度、市場(chǎng)占有率較低，行業(yè)競爭力不強，整個(gè)行業(yè)正加速分化組合。大型網(wǎng)上商城共同占有的市場(chǎng)份額較大，地方上的許多生鮮電子商務(wù)企業(yè)各自蓬勃發(fā)展，但不存在行業(yè)領(lǐng)頭羊。國內比較大的競爭者：中糧我買(mǎi)網(wǎng)、順豐優(yōu)選、一號店。生鮮食品消費作為消費者的基本需求，在未來(lái)必將有更大的增長(cháng)空間。后期將會(huì )有更多的競爭者加入其中，市場(chǎng)競爭度會(huì )進(jìn)一步加劇。
2.機遇與待遇、
車(chē)主在平臺產(chǎn)生消費，即可獲得交易金額一定百分比的積分。推薦返利當消費者消費到一定金額就可參加推薦好友消費，并終身獲得推電商商業(yè)計劃書(shū)薦好友的消費返利。推薦越多所得的返利就越多。由于生鮮蔬菜水果、海鮮肉類(lèi)等產(chǎn)品要求倉儲物流過(guò)程中低溫冷凍冷藏保存，且損耗率大，這些因素推高了成本。近年來(lái)，國內食品安全事件頻發(fā)，消費者對高品質(zhì)、高安全性生鮮食品的需求快速增長(cháng)，中糧我買(mǎi)網(wǎng)、多利農莊、沱沱工社等生鮮電商接連涌現。憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，便捷的服務(wù)，良好的購物體驗，生鮮商品成為網(wǎng)購領(lǐng)域的新興市場(chǎng)。物流團隊：能夠把定單所訂貨品在60分鐘時(shí)間內（約3公司里內）送到客戶(hù)指定地點(diǎn)，其中包括撿貨包裝時(shí)間。物流團隊將是整個(gè)平臺運營(yíng)的重中之重。無(wú)線(xiàn)打印設備：通過(guò)無(wú)線(xiàn)（倉庫內也可用有線(xiàn)方式或局域網(wǎng)方式）接受平臺發(fā)送的訂單，能夠自動(dòng)接受并及時(shí)打印出來(lái)。有小單，對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)正規，對于我們經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)方便對賬，避免漏單，落實(shí)責任人。微信界面簡(jiǎn)單清晰，有商城功能，能夠進(jìn)行訂單的.管理并有接受發(fā)送能力，能夠發(fā)放優(yōu)惠券，能夠對會(huì )員進(jìn)行管理，賬務(wù)管理，通LBS技術(shù)把訂單發(fā)送給最近商家（或配送點(diǎn)）處理，能連接無(wú)線(xiàn)打印設備，支付，收貨地址管理，以及服務(wù)器承載能力，緩存反應時(shí)間等要求。
五、風(fēng)險分析
國內水果市場(chǎng)普遍存在價(jià)格彈性較大，逢節假日價(jià)格均有三成到五成的價(jià)格上升，即使非節假日無(wú)論是收購價(jià)，批發(fā)價(jià)以及零售價(jià)均有相當可觀(guān)的利潤空間。果品類(lèi)只要采后處理得當，保鮮時(shí)間普遍較長(cháng)，錯開(kāi)果品集中上市避免滯銷(xiāo)掉價(jià)。同時(shí)因我們做的是學(xué)校內水果超市，因此應該在促銷(xiāo)和延長(cháng)水果新鮮度方面做功課，例如減少進(jìn)高檔昂貴類(lèi)水果，選取誠信供貨商，規劃好物流費用，通過(guò)控制成本從而控制水果零售價(jià)，給予廣大同學(xué)們以最實(shí)惠的價(jià)格和最優(yōu)品質(zhì)。
水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團體作戰，靈活和及時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開(kāi)店可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動(dòng)和區域市場(chǎng)占有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場(chǎng)，其特性完全符合水果銷(xiāo)售。
水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的校區平價(jià)水果超市。通過(guò)調查得知，昆院師生購買(mǎi)水果一般在校外水果攤、校內超市、路邊攤販。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過(guò)各種渠道進(jìn)到相對廉價(jià)的水果且果品多樣，因此最受到師生們的青睞。但校外攤販畢竟魚(yú)龍混雜，食品安全（例如農殘）是一個(gè)值得質(zhì)疑的問(wèn)題。其次是校內超市，畢竟不是專(zhuān)做水果，因此時(shí)常能見(jiàn)到放好幾天的水果擺在那里，最大問(wèn)題就是不新鮮，少數男生懶得跑出去會(huì )在此消費。進(jìn)城購買(mǎi)和網(wǎng)購占極少數。
運營(yíng)：整個(gè)平臺的運營(yíng)，保證穩定，應急突發(fā)，需要配務(wù)工作人員的數量，管理，技術(shù)
維護，協(xié)調，組織、推廣，貨源及進(jìn)出貨安排等
組織：人員培訓，人員招聘，人員工作分工分配，考核，監督等
策劃：平臺運營(yíng)規劃、活動(dòng)方案等
業(yè)務(wù)：業(yè)務(wù)推廣，包括平臺本身或二維碼，需要線(xiàn)上線(xiàn)下結合
技術(shù)：主要是平臺后臺的技術(shù)維護，電腦及打印設備的維護，打印設備的安裝等，緊急情況下的備用設備要準備充足
財務(wù)；每天的入賬對賬，成本及利潤核算，總結報表向運營(yíng)者和股東匯報，兼備出納職能
客服：服務(wù)平臺咨詢(xún)和電話(huà)咨詢(xún)客戶(hù)，售后，解決客戶(hù)問(wèn)題，處理投訴，協(xié)調平臺（包括產(chǎn)品方面和服務(wù)方面）與客戶(hù)關(guān)系，解決矛盾
物流；進(jìn)貨和出貨
包裝：按小票檢貨包裝，平臺推薦的套餐包裝（產(chǎn)品需要提前包裝好，每天可安排一定數量）。果籃包裝，禮盒包裝等
平臺及技術(shù)：發(fā)展到一定程度需要技術(shù)革新和進(jìn)步的時(shí)候需要果斷投入。后臺開(kāi)發(fā)人員要確保穩定。
平臺分兩期開(kāi)發(fā)。一期滿(mǎn)足基本閉環(huán)交易即可。以水果商城為主體，平臺訂單能連接出單打印設備即可。能使用代金券，完成支付。具體界面可參考長(cháng)沙的綠葉水果。
二期再開(kāi)發(fā)細節問(wèn)題。問(wèn)題反饋再優(yōu)化。
內部?jì)r(jià)格大概完成開(kāi)發(fā)約8000到10000元，其他公司購買(mǎi)大概在1.5萬(wàn)到2萬(wàn)。不管是珠�；ネㄩ_(kāi)發(fā)還是其他公司購買(mǎi)，都需要自己有一個(gè)技術(shù)維護人員。我們面臨幾乎每天更新的問(wèn)題，他們可能會(huì )服務(wù)跟不上來(lái)。如果中珠生活智慧通準備開(kāi)發(fā)，利用自己成立的網(wǎng)絡(luò )公司搭平臺的話(huà)，長(cháng)遠來(lái)看會(huì )比較好，成本也比較低。但是前期的平臺可能不一定足夠成熟，這樣客戶(hù)使用不方便，流失可能性會(huì )比較大。
第二章項目介紹
一、項目說(shuō)明
項目運作的可行性：微信用戶(hù)數量年底將超過(guò)8億，用戶(hù)不存在接不接受的問(wèn)題。推廣力度和互動(dòng)能做好便能解決這個(gè)問(wèn)題。主要問(wèn)題在于技術(shù)實(shí)現問(wèn)題及線(xiàn)上線(xiàn)下結合問(wèn)題（也就是服務(wù)問(wèn)題）。這兩點(diǎn)將在后面詳細闡述問(wèn)題關(guān)鍵點(diǎn)。
項目的獨特和創(chuàng )新性：
公眾號采用自媒體與電商相結合的運營(yíng)模式。在傳播品牌的同時(shí)建立消費者圈子，提高消費者對我們的認可度，以口碑帶動(dòng)微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣(mài)得出產(chǎn)品，客戶(hù)關(guān)系又較為穩固的效果。
項目的主體簡(jiǎn)介：
消費群體：以區域或消費能力來(lái)劃分，暫時(shí)以中珠旗下的小區做為試點(diǎn)區域。
商家：由于開(kāi)始時(shí)只是單個(gè)的商家和一個(gè)配送點(diǎn)，配送能力和區域有限，我們暫時(shí)定為只接受2公里內配送訂單，或者大于2公里我們收一點(diǎn)小費，或者也可以規定滿(mǎn)多少訂單我們可以在幾公里范圍內配送。線(xiàn)下水果店，可以自營(yíng)，當然也可以找合作商家。水果的利潤將比較高，面對的消費群體較多，自營(yíng)有利于經(jīng)濟效益，但成本會(huì )大幅上升。同時(shí)對于中高檔業(yè)主來(lái)說(shuō)，水果是生活必須品，屬于返單相當強的一類(lèi)消費品。同時(shí)線(xiàn)下還要有一個(gè)倉庫即配送點(diǎn)。選擇要合理，離水果店也不能太遠，能相互照應。
微信公眾平臺：界面簡(jiǎn)單清晰，有商城功能，能夠進(jìn)行訂單的管理并有接受發(fā)送能力，能夠發(fā)放優(yōu)惠券，能夠對會(huì )員進(jìn)行管理，賬務(wù)管理，通LBS技術(shù)把訂單發(fā)送給最近商家（或配送點(diǎn)）處理，能連接無(wú)線(xiàn)打印設備，支付，收貨地址管理，以及服務(wù)器承載能力，緩存反應時(shí)間等要求。
無(wú)線(xiàn)打印設備：通過(guò)無(wú)線(xiàn)（倉庫內也可用有線(xiàn)方式或局域網(wǎng)方式）接受平臺發(fā)送的訂單，能夠自動(dòng)接受并及時(shí)打印出來(lái)。有小單，對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)正規，對于我們經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)方便對賬，避免漏單，落實(shí)責任人。
物流團隊：能夠把定單所訂貨品在60分鐘時(shí)間內（約3公司里內）送到客戶(hù)指定地點(diǎn)，其中包括撿貨包裝時(shí)間。物流團隊將是整個(gè)平臺運營(yíng)的重中之重。
二、目標表定位
尋找與中高端消費能力相匹配的小區為主，最好能夠打通物業(yè)關(guān)系，相對來(lái)說(shuō)前期推廣和以后配送不會(huì )出現被卡現象最好。暫定于小區；寫(xiě)字樓和商業(yè)區以下午茶（水果或小吃）為主，小區周?chē)纳虡I(yè)區或者配送點(diǎn)一定配送半徑內是可以覆蓋的。利用微信的便利性做懶人經(jīng)濟。利用微信朋友圈強關(guān)系的特性，傳播的速度和客戶(hù)穩定性比較強。以區域或消費能力來(lái)劃分，暫時(shí)以中珠旗下的小區做為試點(diǎn)區域。
三、設計理念
生鮮食品在我國老百姓的生活中必不可少，市場(chǎng)的消費數量也巨大。伴隨著(zhù)電子商務(wù)的不斷發(fā)展，生鮮電子商務(wù)市場(chǎng)雖存在許多障礙性因素，但其前景十分廣闊，且有代替消費者購買(mǎi)生鮮食品習慣的趨勢。而當前現狀要求生鮮電子商務(wù)企業(yè)抓住自身的特色，強化經(jīng)營(yíng)管理，打造自身品牌，將發(fā)展瓶頸視為發(fā)展機遇，通過(guò)技術(shù)手段、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面進(jìn)行突破，尋求與合作企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢互補、資源共享，最終做大、做強、做特本企業(yè)，創(chuàng )造生鮮產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展輝煌。
四、創(chuàng )新點(diǎn)
通過(guò)建立一對多的公眾賬號，就相當于擁有了一個(gè)能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的自媒體平臺。與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶(hù)關(guān)系維護和及時(shí)獲知客戶(hù)反饋信息的作用不言而喻。當今營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)服務(wù)，微信能夠讓我們與消費者之間建立信任基礎，促發(fā)重復性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為我們在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構建一條潛力無(wú)限的電子商務(wù)銷(xiāo)售渠道。公眾號采用自媒體與電商相結合的運營(yíng)模式。在傳播品牌的同時(shí)建立消費者圈子，提高消費者對我們的認可度，以口碑帶動(dòng)微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣(mài)得出產(chǎn)品，客戶(hù)關(guān)系又較為穩固的效果。
五、設計說(shuō)明
目的就是為了方便給廣大的上班族和居家群體能夠方便的購買(mǎi)生鮮產(chǎn)品，既方便簡(jiǎn)捷、省事、省時(shí)可選性多等眾多優(yōu)點(diǎn)于一身的網(wǎng)購生鮮系統。
近些年來(lái)，深圳大型商超、品牌連鎖餐飲店、學(xué)校、幼兒園及企業(yè)大食堂蓬勃發(fā)展，食材需求量劇增，隨著(zhù)國家和消費者對食材安全日益重視，各大商戶(hù)對食材的品質(zhì)把控越來(lái)越嚴格，對供應商的要求也越來(lái)越高。不符合市場(chǎng)要求的食材供應商逐漸出局，而優(yōu)質(zhì)食材供應商成為各大商家追逐的對象。新的市場(chǎng)需求對這個(gè)食材配送傳統行業(yè)提出了挑戰，也推動(dòng)了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。提供安全食材，讓各大合作商戶(hù)放心，是食材配送公司立足市場(chǎng)之本。成立一家符合市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)的食材配送公司。
項目策劃書(shū) 篇18
一、規劃主題
1.黑衣壯活態(tài)文化大全“黑衣壯”已經(jīng)成為廣西旅游文化的品牌，是吸引游客云集那坡的宣傳亮點(diǎn)。
2.壯族醫藥大全壯醫藥作為傳統文化，近年有漸成保健診療文化熱點(diǎn)之勢。
3.桂西風(fēng)光、天籟神韻依托于秀麗、典型的桂西自然風(fēng)貌，山環(huán)水涌，與獅山相對，有龍山相擁，時(shí)而陽(yáng)光燦爛，時(shí)而雨霧繚繞，極其奇麗神秘，也是山水觀(guān)光的佳境。
二、開(kāi)發(fā)原則
1.因地制宜原則，根據當地的實(shí)際情況，依靠當地固有的資源，突出黑衣壯和壯藥的特色。
2.特色原則，開(kāi)發(fā)出獨具個(gè)性的黑衣壯民俗旅游產(chǎn)品和壯藥特色，深度挖掘黑衣壯文化與壯藥內容。
3.文化原則，深度挖掘黑衣壯深厚的文化內涵，從多學(xué)科，如民俗學(xué)、社會(huì )學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)學(xué)、人類(lèi)學(xué)等角度來(lái)研究黑衣壯，發(fā)掘民俗內容，豐富民俗旅游項目的文化意蘊。
4.多樣化原則，文化村的.開(kāi)發(fā)針對游客需求的多樣性，開(kāi)發(fā)多形式的旅游產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同游客的不同需求，不僅有觀(guān)光型，還有參與型、娛樂(lè )型、健身型、生態(tài)型等旅游產(chǎn)品。
三、性質(zhì)與定位
1.項目性質(zhì)，文化村以自然生態(tài)環(huán)境為基礎，以黑衣壯和壯藥為特色，突出黑衣壯民俗風(fēng)情和壯藥健身保健，以黑衣壯民俗風(fēng)情體驗和休閑健身為主要功能的特色民俗文化旅游村。
2.形象定位，黑衣壯民俗風(fēng)情、壯藥大觀(guān)。
四、景區劃分和旅游項目策劃
1.景區構成，文化村劃分為一園、一區、一村、一莊，即黑衣壯民俗文化大觀(guān)園、壯醫藥種植保健診療區、黑衣壯民俗生態(tài)村和黑衣壯民俗文化山莊。
2.項目策劃
(1)黑衣壯民俗文化大觀(guān)園
�、倬皡^示意門(mén)——上勞山公路與xx—那坡公路連接處，內收x米，簡(jiǎn)易示意性建筑，壯族文化特色，石結構或竹木結構，無(wú)頂蓋。占地面積15平方米。
�、趬炎逄厣皡^大門(mén)、停車(chē)場(chǎng)——中心景區入口處，永久性磚石(仿竹木)結構或竹木性過(guò)渡建筑，壯族文化特色，設有售票處、小商品零售店。附近設停車(chē)場(chǎng)，占地面積xx平方米，建筑面積25平方米。
�、鄱嗲樯礁栌e門(mén)——大門(mén)與中心區之間，壯族特色亭門(mén)或風(fēng)雨橋式建筑，建筑面積xx平方米。表演山歌迎客。黑衣婆娑的村姑，聲名遠揚、極具文化個(gè)性和民族親和力的多聲部黑衣壯山歌，令游客耳目一新，精神振奮。
(2)圖騰神話(huà)傳說(shuō)文化園——中心區第一景觀(guān)，壯族特色亭門(mén)或風(fēng)雨橋式建筑，占地xx平方米。建立圖騰門(mén)樓一座，在路面、兩邊，設置壯族圖騰崇拜符號建筑物，如銅鼓、青蛙、鳳鳥(niǎo)、花山壁畫(huà)神像、古壯字以及在那坡發(fā)現的各種圖形、景象，設一個(gè)亭子表演壯族師公信仰禮儀。目的是以神圣、神奇、神秘的文化底蘊，將游客帶入肅穆、崇敬的文化圣殿。
(3)人生禮儀園——中心區重點(diǎn)景觀(guān)和活動(dòng)項目。占地xx平方米。由一組壯族干欄式建筑環(huán)繞著(zhù)一個(gè)中心廣場(chǎng)構成。主要展示黑衣壯的衣食住行、生老病死的人生禮儀，給游客帶來(lái)一次人生文化的巡禮。
�、倩ㄆ潘妥佣Y——干欄式民居內，建筑面積xx平方米，表現生育禮俗和取名習俗等：門(mén)插艾草、紅蛋相賀、甜茶敬客等。
�、跉g騰的歌坡——中心廣場(chǎng)，總面積xx平方米，可容納xx多人，表演以歌交友、以歌擇偶的禮儀：山歌對唱、拋繡球、歌舞表演、獅子舞等。
�、蹮狒[的婚禮——一干欄式民居內，表演黑衣壯婚俗：族內婚、入贅的習俗，喝喜酒、背新娘。
�、芟楹偷娜兆印蓹谑矫窬尤�、間間相通，曲折有致。每一間展示一項內容，服飾展覽表演、黑衣壯錦織染示范、壯族特色飲食品嘗、壯族信仰文化體驗、古壯字碑林(壯族經(jīng)書(shū))知識簡(jiǎn)介等項目。
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