一、活動(dòng)時(shí)間：xx月x日x月x日

　　二、活動(dòng)主題：圣誕、元旦，相約德莊，歡樂(lè )優(yōu)惠與您同在!

　　三、活動(dòng)說(shuō)明：

　　每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱(chēng)為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類(lèi)似我國過(guò)春節。

　　而元旦則是慶賀新年的開(kāi)始，歡度元旦可說(shuō)是世界各國、各地區的一種習俗。在我國，元旦節已列入了法定假日，各店如果借此契機推出相應的促銷(xiāo)活動(dòng)，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對于建立品牌知名度有很好的效果。

　　四、活動(dòng)目的：

　　通過(guò)宣傳造勢，結合圣誕、元旦節等相關(guān)元素，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高德莊火鍋的知名度和美譽(yù)度;

　　店內外布置富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標消費者對德莊火鍋的忠誠度;

　　通過(guò)此次活動(dòng)建立良好的客戶(hù)關(guān)系

　　五、場(chǎng)境布置：

　　a.門(mén)口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門(mén)口迎侯賓客，迎候語(yǔ)必須是merrychristmas!遇上大約1歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

　　b.大堂：中央擺上圣誕樹(shù)，圣誕樹(shù)要大，要與大堂的空間協(xié)調一致，樹(shù)上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以)，放在圣誕樹(shù)下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂(lè )等來(lái)渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會(huì )的天堂。

　　e.玻璃門(mén)窗：貼上圣誕畫(huà)如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現成的出售)

　　d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。同時(shí)，服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤(pán)別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕、餅干，周?chē)鷶[上各式各樣的糖果。

　　六、活動(dòng)內容：

　　12月x日-12月x日，滿(mǎn)百1元抽獎一次(2元抽獎2次，以此類(lèi)推)。

　　注：獎品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。

　　12月x日-12月x日，提前預定，贈德莊禮品一份。

　　3、活動(dòng)期間1月1日-1月1日，指定牛羊肉吃一送一

　　每桌贈送精美特色小吃一份

　　七、宣傳方式

　　媒體宣傳

　　制作宣傳單，通過(guò)夾報、員工發(fā)放等方式對此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳

　　出租車(chē)椅套、車(chē)頂led廣告對此次活動(dòng)進(jìn)行推廣

　　當地美食報、電臺進(jìn)行宣傳

　　店內推廣

　　店外門(mén)頭懸掛條幅進(jìn)行宣傳

　　酒店入口處進(jìn)行水牌宣傳

　　酒店玻璃墻外張貼大幅促銷(xiāo)活動(dòng)海報

　　餐桌上用旋轉菜單夾進(jìn)行宣傳

　　八、費用預算

　　1、條幅、pop制作費用：3元

　　2、對外媒體宣傳宣傳費用：XX元

　　3、圣誕環(huán)境布置費用：XX

　　4、禮品費用：3元

　　此次活動(dòng)整體費用控制在8元左右為宜

策劃方案 篇3

　　一、 活動(dòng)簡(jiǎn)介

　　現場(chǎng)團購日期： 20xx年9月25日 （周日）

　　現場(chǎng)團購時(shí)間：08：30——16：30

　　現場(chǎng)團購地點(diǎn)：大港逸翠園大酒店

　　活動(dòng)宣傳主題：大港一線(xiàn)品牌建材大型團購會(huì )

　　活動(dòng)報名方式：0511-83379259（提前報名者到場(chǎng)可免費獲得精美禮品一份，

　　成功簽單者，可額外獲得一次抽大獎的機會(huì )）

　　活動(dòng)宣傳口號：此次活動(dòng)主要以宣傳車(chē)、QQ群、論壇宣傳、短信群發(fā)、電

　　話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、橫幅宣傳、單頁(yè)宣傳、人際邀請等方式通知和召集

　　潛在裝修業(yè)主。

　　活動(dòng)優(yōu)勢：各大媒體支持、名優(yōu)品牌參與、優(yōu)惠幅度最大、全程跟蹤服務(wù)。

　　二、活動(dòng)推廣（9月）

　�。�1）具體項目

　　圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看

　�。�2）在大港信息港上發(fā)帖，對所有參加團購品牌進(jìn)行展示，通過(guò)優(yōu)惠政策、QQ群等進(jìn)行跟帖宣傳。

　�。�3）在大港和大路主要小區內掛放橫幅、噴繪等廣告進(jìn)行宣傳，在各小區和鬧市區發(fā)放宣傳單頁(yè)，租賃宣傳車(chē)進(jìn)行宣傳造勢。（憑單頁(yè)到場(chǎng)前100名都有免費小禮品一份，禮品由商家提供）

　�。�4）宣傳人員安排：在大港和大路找關(guān)鍵人（領(lǐng)頭人和有威望的人），讓這些人到拆遷住戶(hù)那挨家挨戶(hù)帶著(zhù)宣傳單頁(yè)進(jìn)行宣傳，主要跟這些拆遷業(yè)主講解這次活動(dòng)的承辦內容及所得的優(yōu)惠政策。也需要聯(lián)系裝修公司，爭取一條龍服務(wù)�；顒�(dòng)前期，聘請兼職人員在大港和大路人流聚集的地方發(fā)放宣傳單頁(yè)；并派專(zhuān)人在各小區門(mén)口設置咨詢(xún)處，向業(yè)主發(fā)放邀請函，并記錄下業(yè)主的信息，告知業(yè)主，活動(dòng)當天成功簽單者憑邀請函可以得到更多的優(yōu)惠。

　　三、現場(chǎng)團購活動(dòng)

　�。�1）活動(dòng)流程

　�、�8：30 開(kāi)始簽到并領(lǐng)取活動(dòng)資料（現場(chǎng)人數不限）

　　活動(dòng)開(kāi)始，迎賓小姐迎接業(yè)主的光臨，分發(fā)禮品包括：環(huán)保袋+簽字筆+飲品+限量小禮品（限量供應，先到先得，禮品由商家提供）+商家寶典；并進(jìn)行簽到（禮品由商家提供）。分發(fā)奪寶地圖，參與奪寶奇兵活動(dòng)，贏(yíng)得商家提供的一元商品。

　�、�9：00～12：00 商家介紹團購產(chǎn)品，顧客自由看樣

　　各商家可以派出自己的工作人員上臺進(jìn)行宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢以及本次活動(dòng)的最大折扣及讓利幅度（也可讓主持人替代宣傳），以此吸引業(yè)主去你的展區看樣品，去買(mǎi)你家的商品。

　　待商家宣傳完產(chǎn)品之后，由主持人簡(jiǎn)單串場(chǎng)后宣布此次團購活動(dòng)正式開(kāi)始，主持人在介紹商家品牌資料的同時(shí)，可對已下的訂單進(jìn)行報單，并將訂單放入抽獎箱，以起到促進(jìn)現場(chǎng)業(yè)主盡快下單的作用。

　　顧客看樣的同時(shí)可以參與“限時(shí)搶購，一元起售”的商品，只要你參加，就會(huì )有機會(huì )以一元的價(jià)格搶到高品質(zhì)的產(chǎn)品（數量有限，搶完為止；一元起售的商品由各商家提供）。為了讓現場(chǎng)的氣氛到達高潮，可以現場(chǎng)搞點(diǎn)小游戲，搶到產(chǎn)品的業(yè)主可以大聲助威來(lái)活躍現場(chǎng)氣氛。

　�、�12：30 現場(chǎng)餐點(diǎn)會(huì )加娛樂(lè )

　　12：30午飯時(shí)間，若各業(yè)主還在選購商品，可以留下來(lái)一起就餐（午飯由商家提供）。就餐結束后，各商家和業(yè)主可以小憩一下，商家還可以出點(diǎn)小節目，例如唱歌、跳舞、講笑話(huà)、猜謎等活動(dòng)來(lái)活躍下午困乏的時(shí)間。

　�、�13：00~16：00 團購繼續開(kāi)始，各業(yè)主自由下訂

　　自由下訂時(shí)間，各業(yè)主可以根據自己的要求、愛(ài)好選擇自己滿(mǎn)意的商品。

　�、�16：00~16：30 下訂業(yè)主抽取豪禮

　　16：00活動(dòng)進(jìn)入尾聲。

　　1、凡當天下訂單的業(yè)主（不論訂單的數量和金額大�。┚�可以參加最后大獎的角逐，每人憑訂單回執單領(lǐng)取號牌，以抽號的方式?jīng)Q定當天大獎的歸屬，獲獎?wù)吲恼樟裟睢?/p>

　　2、團購會(huì )當天為訂單超過(guò)3筆的業(yè)主提供一次額外獎的抽獎機會(huì )，百分百中獎，即用擲骰子的方法，原先設好1-6每個(gè)數字所代表的獎品，由業(yè)主憑訂單回執來(lái)擲骰子，擲到哪個(gè)數字，即獲得該數字原先設定好的獎品。

　�。í勂酚缮碳姨峁�，這樣可以體現出商家和消費者的互動(dòng)，增加商家的親和力，從而提高商家的銷(xiāo)售額）

　�。�2）活動(dòng)亮點(diǎn)

　�、俸灥骄陀卸Y品，包括：環(huán)保袋+簽字筆+飲品+限量小禮品（限量供應，先到先得，禮品由商家提供）+商家寶典

　�、诋敩F場(chǎng)人氣聚集到一定程度時(shí)，主持人可以開(kāi)始現場(chǎng)熱身小游戲，來(lái)吸引住業(yè)主的眼球。凡到場(chǎng)業(yè)主均有機會(huì )參與游戲，游戲獎品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產(chǎn)品。參與方式：熱身小游戲一：用撲克牌1~K共13張，商家可指定其中一張為中獎牌，業(yè)主以猜測的方法，如果所猜數字跟商家指定數字一模一樣，則中獎（每人限一次）可多進(jìn)行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。 （熱身小游戲大概結束時(shí)間為10：30。禮品由商家提供）。 熱身小游戲二：參造擊鼓傳花的玩法，由指定商家喊開(kāi)始和敲鼓，由眾多業(yè)主參與，業(yè)主喊婷時(shí)花在哪位業(yè)主手上，即中獎。每次人數不限，可多進(jìn)行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。（游戲結束時(shí)間11：30左右。禮品由商家提供）。

　�、芙ú南迺r(shí)搶購，1元特賣(mài)，3折起售，機會(huì )多多，抓緊搶購。

　�、菁で槊霘�，引爆全場(chǎng)：只要你速度快，就能以?xún)?yōu)惠的價(jià)格獲得商品。 ⑥商家大抄底，限時(shí)不限量：抓緊時(shí)間，就是省錢(qián)。

　�、呖鞓�(lè )享不停，下訂抽大獎：16:00活動(dòng)進(jìn)入尾聲，凡當天下訂單的業(yè)主就

　　可以參加最后的大獎的角逐，每人憑訂單回執單領(lǐng)取號牌，以抽號的方式?jīng)Q定當天大獎的歸屬者。

　�。�3）活動(dòng)驚喜

　　驚喜一：到場(chǎng)就有好禮贈送

　　凡到活動(dòng)現場(chǎng)的每一位顧客，均可獲得精美禮品一份。（建材商提供紀念品，顧客需簽到）

　　驚喜二：購物抽大獎

　　凡在現場(chǎng)成功簽單的業(yè)主可憑票據，在活動(dòng)接近尾聲時(shí)即可在現場(chǎng)抽獎出進(jìn)行抽獎。

　　團購會(huì )當天為訂單超過(guò)3筆的業(yè)主提供一次額外獎的抽獎機會(huì )，百分百中獎。

　　獎項設置：

　�。�1）一等獎：

　�。�2）二等獎：

　�。�3）三等獎：

　�。�4）四等獎：

　�。�5）參與獎：洗滌大禮包

　　驚喜三：特價(jià)商品促銷(xiāo)

　　將參加活動(dòng)的商家的促銷(xiāo)信息在宣傳單頁(yè)上配圖片印刷，價(jià)格最低并確保在任何市場(chǎng)是最低的才能刊登。

　　驚喜四：千元起建材現場(chǎng)拍賣(mài)

　　凡到活動(dòng)現場(chǎng)的每一位顧客，均可舉手參加現場(chǎng)拍賣(mài)會(huì )，不論多少錢(qián)成交，所得商品均可現場(chǎng)搬回家。（拍賣(mài)物品由品牌專(zhuān)賣(mài)店提供，拍賣(mài)所得金額歸提供商所有。拍賣(mài)會(huì )分時(shí)間段舉行。）

　　折扣規定：由經(jīng)銷(xiāo)商定。

　　四、活動(dòng)參與優(yōu)惠政策

　　1、預存現金方案（50元預定送****建材、家具大禮包）

　　即日起至活動(dòng)前，參與聯(lián)盟品牌開(kāi)始接受預定，單個(gè)品牌繳納50元預定金，可獲得****元的大禮包一份（大禮包為總價(jià)值****元現金抵用券，抵用券面值為***元/張）�；顒�(dòng)現場(chǎng)，每個(gè)品牌消費5000元可抵用一張現金抵用券（不以此類(lèi)推累計使用）。建材、家具大禮包僅限活動(dòng)當日使用，具體細則見(jiàn)當日活動(dòng)說(shuō)明。

　　2、門(mén)票方案

　　為了保證顧客準時(shí)準點(diǎn)參加團購會(huì )，設定門(mén)票，活動(dòng)當天有效，10元/張，購買(mǎi)門(mén)票的顧客當場(chǎng)獲得價(jià)值10元的精美禮品一份，團購會(huì )當天持門(mén)票入會(huì )的顧客，憑票成功確認訂單者，可減免50元。（門(mén)票數量有限，售完即止），（具體內容可修改只提出大致方向）。

　　3、訂單有禮，豪禮100%

　　活動(dòng)現場(chǎng)，買(mǎi)就送大禮一份，即買(mǎi)即抽，百分百有禮。

　　五、活動(dòng)參與方式

　　1、電話(huà)預約

　　聯(lián)系方式：0511-83379259

　　2、QQ群預約

　　QQ群：163426057

　　3.大港信息港跟帖預約

　　以上預約方式，需留下姓名、電話(huà)、地址。（提前預約到場(chǎng)者，將贈送精美禮品一份。）

　　目前電話(huà)成功預約確定到場(chǎng)業(yè)主已達一百多戶(hù)，約200多人，大多數業(yè)主都電話(huà)詳細咨詢(xún)當天有多少商家參加，多少產(chǎn)品等等，他們希望一站式的

　　購齊，省去不不要的麻煩和他們的預算成本；其他方式QQ群、跟帖、電話(huà)等方式預約預計到場(chǎng)人數達300多戶(hù)，越5、6百人，若是當天沒(méi)有特別事情都會(huì )按時(shí)到場(chǎng)參加。再過(guò)幾日，宣傳將會(huì )相繼的開(kāi)始起來(lái)，相信即將到來(lái)的9月25日建材團購會(huì )將會(huì )舉辦的圓滿(mǎn)成功！

　　豐富活動(dòng)形式，現場(chǎng)引爆團購，團購會(huì )將開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，精彩的文藝表演，豐厚的獎品，參加就有活動(dòng)獎，團購還有訂單獎，更有驚喜的幸運大獎，極大程度激發(fā)了業(yè)主到會(huì )的熱情，提高了到會(huì )業(yè)主的數量，讓業(yè)主能夠更好的團購。

　　油漆壁紙：滿(mǎn)1000元以上立減50元，滿(mǎn)20xx元以上立減100元

　　參與品牌：（產(chǎn)品經(jīng)理供應商協(xié)商后匯總，要求供應商不得惡意提高銷(xiāo)售價(jià)格再返現，一經(jīng)發(fā)現，取消5月1日活動(dòng)參與資格）

　　吊頂：滿(mǎn)1000元以上立減50元，滿(mǎn)20xx元以上立減100元

　　參與品牌：（產(chǎn)品經(jīng)理供應商協(xié)商后匯總，要求供應商不得惡意提高銷(xiāo)售價(jià)格再返現，一經(jīng)發(fā)現，取消5月1日活動(dòng)參與資格）

　　水處理：滿(mǎn)500元以上立減50元，滿(mǎn)1000元以上立減100元

　　參與品牌：（產(chǎn)品經(jīng)理供應商協(xié)商后匯總，要求供應商不得惡意提高銷(xiāo)售價(jià)格再返現，一經(jīng)發(fā)現，取消5月1日活動(dòng)參與資格）

　　供應商朋友們：以上滿(mǎn)額立減券，是最低立減額度，歡迎有銷(xiāo)售想法的供應商提供更高的立減金額，我會(huì )幫你們額外另開(kāi)一欄幫你們寫(xiě)出最醒目的立減方式。如不愿意支持愛(ài)家此次活動(dòng)的供應商您可以不參與此次銷(xiāo)售活動(dòng)。我們剛剛搶完了4月份周年慶，愛(ài)家貼本20萬(wàn)做現金券，各位供應商銷(xiāo)售爆紅各個(gè)喜笑顏開(kāi)，希望5月份愛(ài)家的供應商合作伙伴們，我們共同聯(lián)手搶傳統市場(chǎng)五一黃金周份額。拿出你們上半年度最大的銷(xiāo)售力度來(lái)支持我們，在此非常感謝。銷(xiāo)售集群總監羅雅丹留。

策劃方案 篇4

　　今年是西北師大知行學(xué)院XX年華誕，這在我校發(fā)展史上是一個(gè)重要里程碑，是學(xué)校幾代人憑著(zhù)“知術(shù)欲圓，求旨須直”的校訓創(chuàng )造出的輝煌成就的一年，是學(xué)校拼搏奮進(jìn)、再創(chuàng )輝煌的新起點(diǎn)。校慶文藝晚會(huì )是慶典工作的重要組成部分，是繼承優(yōu)良傳統，展示辦學(xué)成就，振奮師生精神的重要形式，根據校慶籌委會(huì )要求，特制定如下策劃方案：

　　一、主題：

　　回顧光榮歷史 ，展望美好未來(lái)

　　二、名稱(chēng)：

　　流金歲月(暫定)

　　三、舉辦時(shí)間：

　　時(shí)間：XX年10月

　　場(chǎng)次：一場(chǎng)(彩排兩場(chǎng))

　　時(shí)長(cháng)：100分鐘

　　四、演出場(chǎng)所：知行大學(xué)生活動(dòng)中心

　　五、主辦單位：西北師大知行學(xué)院

　　1 形式：一臺以演員與觀(guān)眾現場(chǎng)互動(dòng)為特色，以歌曲、器樂(lè )演奏、歌舞、舞蹈及曲藝小品等為表演形式的大型綜藝演出。

　　2. 本臺晚會(huì )以晚會(huì )主持人身份出現的主持，只出現在晚會(huì )的開(kāi)場(chǎng)與結尾，中間的串聯(lián)將由紀實(shí)風(fēng)格的專(zhuān)題片節目(用大屏幕播放)進(jìn)行銜接和貫穿。

　　3. 舞臺美術(shù)將以民族性與現代化相結合，突出和強化電視特點(diǎn)，將大屏幕融入節目，產(chǎn)生語(yǔ)匯的特殊設計。

　　4. 燈光音響設計：晚會(huì )的具體節目有了雛形之后，燈光音響部門(mén)根據導演的要求，小品的腳本，歌舞的音樂(lè )及分鏡頭本(沒(méi)有分鏡頭本的應問(wèn)清出場(chǎng)人數、服裝顏色、手持道具、有否特殊要求等情況)，主持人的位置，節目的順序編排等逐個(gè)逐步地設計用光。在彩排“走臺”階段根據每個(gè)具體節目的調度、造型以及情緒、氣氛來(lái)調整燈位和色溫。

　　六、宣傳口號(布置于場(chǎng)地四周)：

　　1、熱烈慶祝西北師大知行學(xué)院建校10周年!

　　2、弘揚傳統，凝聚力量，繼往開(kāi)來(lái)，再創(chuàng )輝煌!

　　4、堅持與時(shí)俱進(jìn)，不斷開(kāi)拓創(chuàng )新。

　　5、愛(ài)我學(xué)校，興我學(xué)校，強我學(xué)校。

　　6、新世紀，新發(fā)展，新學(xué)校。

　　7、振奮精神，再創(chuàng )佳績(jì)，迎接建校十周年。

　　8、共商母校發(fā)展大計，共創(chuàng )母校美好未來(lái)。

　　七、觀(guān)眾：主體觀(guān)眾：全校師生

　　特邀觀(guān)眾(嘉賓)：上級和兄弟單位領(lǐng)導、部分校友和學(xué)生家長(cháng)、新聞媒體等。

　　這些特邀嘉賓可以為也有能力為晚會(huì )提供經(jīng)濟上的支持與贊助。校慶聯(lián)絡(luò )組必須作好他們的工作。他們的出席必將成為晚會(huì )的亮點(diǎn)與風(fēng)景，必將提高演出的檔次與知名度。

　　八、演員：本校師生和校友

策劃方案 篇5

　　一、活動(dòng)目的

　　通過(guò)“感恩xx項目建設者”系列活動(dòng)的開(kāi)展，提升全體人員感恩xx項目建設者的意識，提升責任心和工作標準，為xx項目建設吶喊、助威。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月

　　三、活動(dòng)主題：“感恩xx項目建設者”

　　20xx年，公司揮師天山，建設xx第二生產(chǎn)基地。三年時(shí)間里，xx項目建設者們告別親人、遠離家鄉，按照劉總提出的“三個(gè)一流”的目標，以高昂的創(chuàng )業(yè)激情，用辛勞與汗水克服重重困難，在戈壁灘上建起了一座現代化的工廠(chǎng)，為公司實(shí)現“中國尊重化肥企業(yè)集團”的`美好愿景做出了突出貢獻。當前，xx項目處于單體試車(chē)的關(guān)鍵階段，需要我們在各方面給予支持。

　　感謝xx項目的建設者，感恩xx項目的建設者!

　　四、活動(dòng)范圍：公司各單位

　　五、活動(dòng)安排

　　1、懸掛感恩標語(yǔ)、書(shū)寫(xiě)感恩板報。

　　2、利用升旗儀式進(jìn)行“感恩周”活動(dòng)動(dòng)員。

　　3、制作感恩卡片，由各分會(huì )收集，公司工會(huì )統一郵寄到xx公司，由xx公司分會(huì )將感恩卡片進(jìn)行創(chuàng )意張貼，在公司餐廳、辦公樓等處展現�？ㄆ�收集上報時(shí)間11月17日前。

　　4、傳遞感恩活動(dòng)。由總經(jīng)辦負責，拍攝公司員工感恩、祝福等內容的短片，由xx公司分會(huì )在升旗廣場(chǎng)LED屏與餐廳循環(huán)播放。

　　5、為xx雙職工辦一件實(shí)事。由公司工會(huì )、各分工會(huì )共同對夫妻都入疆，且子女留在家里的雙職工家庭，通過(guò)一種特殊方式表達感恩之情，感恩雙職工家屬對xx建設的支持。

策劃方案 篇6

　　一、活動(dòng)的背景及目的：

　　說(shuō)實(shí)際，對于旨在維護森嚴的封建等級制度的禮儀制度，尤其是那些落后的繁文縟節，新的社會(huì )制度和價(jià)值體系非但無(wú)法接納，而且必須堅決予以?huà)仐�。自辛亥革命徹底否定了幾千年的封建制度之后，伴隨著(zhù)社會(huì )價(jià)值觀(guān)的根本改變，禮也被賦予了全新的現代意義。

　　如果說(shuō)傳統意義上的禮是一種涵蓋一切制度、法律和道德的社會(huì )行為規范的話(huà)，今天的所謂禮則僅僅是對禮貌和相關(guān)活動(dòng)的禮儀形式而言的，

　　儀是在人際交往中，以一定的、約定俗成的程序、方式來(lái)表現的律己、敬人的過(guò)程。涉及穿著(zhù)、交往、溝通、情商等內容。從個(gè)人修養的角度來(lái)看，禮儀可以說(shuō)是一個(gè)人內在修養和素質(zhì)的外在表現。從交際的角度來(lái)看，禮儀可以說(shuō)是人際交往中適用的一種藝術(shù)，一種交際方式或交際方法。是人際交往中約定俗成的示人以尊重、友好的習慣做法。從傳播的角度來(lái)看，禮儀可以說(shuō)是在人際交往中進(jìn)行相互溝通的技巧。如果分類(lèi)，可以大致分為政務(wù)禮儀、商務(wù)禮儀、服務(wù)禮儀、社交禮儀、涉外禮儀等五大分支。但所謂五大分支，因為禮儀是門(mén)綜合性的學(xué)科，所以又是相對而言。各分支禮儀內容都是相互交融的，大部分禮儀內容都大體相同。禮儀的主要功能，從個(gè)人的角度來(lái)看，一是有助于提高人們的自身修養；二是有助于美化自身、美化生活；有助于促進(jìn)人們的社會(huì )交往，改善人們的人際關(guān)系；還有助于凈化社會(huì )風(fēng)氣。從團體的角度來(lái)看，禮儀是企業(yè)文化、企業(yè)精神的重要內容，是企業(yè)形象的主要附著(zhù)點(diǎn)。大凡國際化的企業(yè)，對于禮儀都有高標準的要求，都把禮儀作為企業(yè)文化的重要內容，同時(shí)也是獲得國際認證的重要軟件。

　　二、活動(dòng)的主題：

　　關(guān)注身邊禮儀，爭做文明先鋒

　　三、活動(dòng)時(shí)間：初賽：×月×日 復賽：×月×日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：初賽：教學(xué)樓3號樓

　　決賽：行政樓104室

　　四、前期準備

　　1. 宣傳部負責相關(guān)策劃書(shū)、海報、宣傳單、評委及嘉賓邀請函、選手號碼牌以及決賽復賽的ppt的制作，大眾評審的打分拍，時(shí)間提醒牌（還剩30秒，時(shí)間到）和決賽會(huì )場(chǎng)設計。

　　2. 宣傳準備：聯(lián)系各班級負責人各兩名（男女各一）告之以活動(dòng)詳情，并由他們在本班加以宣傳；制作和張貼海報；在食堂門(mén)口、6號樓樓下、4號樓樓下進(jìn)行宣傳；宣傳單

　　3. 各班班長(cháng)在規定的日期前向對應的負責人員繳交報名表和劇本

　　4. 辦公室負責統計參賽人數及參賽人員的基本資料，以及選手簽到表，初賽、決賽的評分表，決賽的告示以及活動(dòng)知識搶答賽問(wèn)題的準備

　　5. 確定主持人兩名

　　6. 記者團對初、復、決賽進(jìn)行相關(guān)的跟蹤報道，記錄，選送、發(fā)布在學(xué)院網(wǎng)站，經(jīng)濟系團總支博客上；復賽團隊照片以及決賽團隊的個(gè)性展示視頻

　　7. 實(shí)踐部負責決賽會(huì )場(chǎng)相關(guān)材料的準備及決賽的后勤工作

　　8. 比賽的評委老師和評委的邀請工作

　　9. 請一名干事于比賽前3天安排比賽抽簽順序

　　10. 成立一個(gè)應急小組，當比賽過(guò)程中出現音響，多媒體設備、以及燈光等出現故障時(shí)，應急小組及時(shí)聯(lián)系值班人員進(jìn)行處理。

　　五、活動(dòng)要求：

　　參與：09級每2-3個(gè)班級至少一個(gè)節目，班級自由組合

　　08級以上鼓勵積極參與

　　初賽將根據分數從高到低取前15名進(jìn)入決賽

　　比賽結束后各團隊將決賽賽的劇本交到辦公室歸檔

　　劇本：

　　1、切合主題（針對禮儀知識）

　　2、內容健康（積極向上，給人啟迪）

　　3、準確性（能夠很好表現所選主題沒(méi)有錯誤）

　　4、內容豐富（給人啟發(fā)，有現實(shí)指導意義）

　　5、創(chuàng )意性（敘事方式新穎，表演形式新穎）

　　l 表演：

　　1、團隊合作好（角色間配合默契）

　　2、角色表現力（聲音清晰情緒到位，表演生動(dòng)，自然大方且飽含感情）

　　3、演出過(guò)程的態(tài)度、出嘗退場(chǎng)大方得體、時(shí)間把握準確以禮儀為主題，內容健康積極，弘揚時(shí)代主旋律并突出校園特色，鼓勵原創(chuàng )。

　　4、時(shí)間限制：5-7分鐘

　　六、獎項及評優(yōu)細則：

　　獎項設置：最佳男演員1名

　　最佳女演員1名

　　優(yōu)秀演員3名

　　最佳劇本獎一項

　　一等獎1個(gè)、二等獎2個(gè)、三等獎3個(gè)、優(yōu)秀獎若干

　　評優(yōu)標準：★ 劇本20分 （內容新穎健康，體現當代大學(xué)生的青春風(fēng)采，原創(chuàng )或較大幅度改編作品另5 分需班級負責人簽名）

　　★ 編劇35分（包括劇情編排，銜接，演員上場(chǎng)次序，背景音樂(lè )設置等）

　　★ 演員表演30分（演員表演流暢，表現力強等）

　　★ 道具應用15分（服裝，道具等能配合主題的表達，營(yíng)造舞臺氣氛）

　　七、比賽要求.

　　1、選手表演的內容要圍繞主題,結合實(shí)際,編排時(shí)注意突出重點(diǎn).

　　2、比賽順序由抽簽決定,選手上場(chǎng)遲到10分鐘視為棄權,沒(méi)位選手比賽的時(shí)間限定在5-7分鐘之內,6分30秒以舉牌

　　提示,7分鐘鈴響為扣分時(shí)限,超1-10秒扣2分,超11-20秒扣5分,超20-30秒扣10分,最高扣15分,時(shí)間不足5分鐘一律扣10分.

　　3、比賽當中有疑義由評委裁定.

　　八、經(jīng)費預算：

　　決賽現場(chǎng)裝飾：200元

　　最佳男演員的證書(shū)及獎品共計30元

　　最佳女演員的證書(shū)及獎品共計30元

　　優(yōu)秀演員獎品共計90元（3名）

　　最佳劇本證書(shū)及獎品共計30元

　　一等獎80元、二等獎120元、三等獎150元（共計350元）

　　宣傳、飲用水等費用約400元

　　其他費用300元

　　共計：1430元

策劃方案 篇7

　　要面對市場(chǎng)，就會(huì )有淡旺季，酒店也不例外，進(jìn)入淡季，隨之而來(lái)的是門(mén)庭冷落車(chē)馬稀，面對住客少的冷清局面，很多酒店業(yè)采取收縮戰略，減少市場(chǎng)投入，廣告、促銷(xiāo)、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與維護等市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)基本停止。在市場(chǎng)上尋找市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)，也許還真能做到淡季不淡。

　　一、渠道創(chuàng )新，尋找新的銷(xiāo)量增長(cháng)點(diǎn)

　　在銷(xiāo)售淡季，盡再大的努力也只能從一條干毛巾上擰出一滴水，我們要多榨出幾點(diǎn)水出來(lái)就得開(kāi)創(chuàng )新的渠道開(kāi)源引流，當新的渠道給銷(xiāo)量帶來(lái)新的增長(cháng)以后，我們才不會(huì )老是把時(shí)間浪費在那條干毛巾身上。那么，這個(gè)渠道創(chuàng )新又該從哪些方面入手呢？

　　從消費者的購物渠道的相似性出發(fā)重新設計流通渠道或是發(fā)掘新的消費群也是新渠道開(kāi)發(fā)的一種好辦法。旺季取利，淡季取勢,淡季需求不旺，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)應更強調競爭導向，把更多的精力放在觀(guān)注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應強調需求導向，順應消費者需求的功能創(chuàng )新對于“取利”更有現實(shí)意義。提高銷(xiāo)量是淡季營(yíng)銷(xiāo)最直接、最現實(shí)的目標。

　　“旺季做銷(xiāo)量，淡季做市場(chǎng)”，這句話(huà)在營(yíng)銷(xiāo)人員中廣為流傳，實(shí)際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休養生息，已然成為大多數公司的運行規律。這本也無(wú)可厚非。但常理的存在，也是機會(huì )的存在。同時(shí)，淡季銷(xiāo)量的增長(cháng)顯然不會(huì )來(lái)源于市場(chǎng)的增量，而是來(lái)源于對手的減量。說(shuō)白了，就是在對手松懈時(shí)從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

　　“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷(xiāo)量的根本策略——以比對手更強的促銷(xiāo)、更廣的宣傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個(gè)度。而且，淡季做銷(xiāo)量，同樣重在取勢。另外，創(chuàng )新很重要。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái)。創(chuàng )新就是要創(chuàng )造差異化，差異性的促銷(xiāo)，差異性的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)選擇來(lái)完成淡季銷(xiāo)量的增長(cháng)。

　　1.適時(shí)推出新品

　　在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場(chǎng)份額。從取勢的角度來(lái)看，能強化企業(yè)品牌在消費者心中的地位。對于營(yíng)銷(xiāo)預算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。因此要強化和開(kāi)發(fā)淡季渠道。例如在今年冬天，天氣寒冷，所有澡堂的生意都非常旺盛 ，我覺(jué)得酒店就可以利用這一天氣的優(yōu)勢，可以推出別樣“澡堂”的活動(dòng)，其實(shí)酒店這些房間與其空著(zhù)浪費資源，還不如用作暫時(shí)的澡堂 ，反正酒店有自己的鍋爐�？梢源虺鰪V告以比澡堂更優(yōu)越的條件來(lái)吸引顧客，充分利用這一資源。當然客

　　房部與餐飲部相關(guān)聯(lián)地可以推出吃飯滿(mǎn)300送房間2小時(shí)的活動(dòng)，因為顧客會(huì )覺(jué)得從吃飯中獲得很大的利益。不僅提高酒店餐飲業(yè)的效益，也可以帶動(dòng)客房業(yè)，帶來(lái)回頭客，穩定客源。

　　2.市場(chǎng)轉移

　　淡季除了有時(shí)間限制外，還有區域限制。也就是說(shuō) ，在同一時(shí)間內，在不同的區域市場(chǎng)，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如冬季時(shí)期華東、華中一些地方的旅游可能處在淡季，然而像東三省卻正處在迎接冰雪節的旅游旺季。從酒店著(zhù)手，在旅游旺季時(shí)期面對的大多數是游客，而在淡季時(shí)期也是旅游淡季，因此面對的客源有很大的不同，這時(shí)市場(chǎng)轉移就顯得十分重要，在這個(gè)淡季時(shí)期又是中國人的傳統節日——春節，所以酒店可以隆重推出年夜飯等一些面對當地市民的活動(dòng)。當然在其他淡季也必須應該重新分析市場(chǎng)，分析這個(gè)時(shí)期主要的客源。

　　二、新觀(guān)念、新機制的注入

　　酒店管理層應該致力于新觀(guān)念、新機制的引進(jìn)，以從根本上改變以往的工作方式、思維理念和企業(yè)文化，逐漸形成和建立新的文化和現代企業(yè)的觀(guān)念。通過(guò)發(fā)揮主人翁精神和敬業(yè)精神，依靠管理者自身的勤奮和身先士卒的表率作用，鼓舞和激勵員工們敬業(yè)、樂(lè )業(yè)。注重加強溝通、縮小差異，在穩定的基礎上盡力排除不符合現代企業(yè)觀(guān)念的因素，樹(shù)立正氣、排除不良因素的干擾，將負面行為的影響壓縮到最小范圍。這些工作使得經(jīng)營(yíng)管理狀況得到了很大的改善，酒店上下精神振奮、面貌一新。俗話(huà)說(shuō)“人心齊，泰山移”，有了統一的觀(guān)念和新機制，就形成了統一協(xié)作的團隊，酒店也因此煥發(fā)了勃勃生機。越是淡季，酒店的員工就更應該做到一心一意為酒店著(zhù)想，工作更應該負責，振奮精神。

　　三、拓展經(jīng)營(yíng)思路、開(kāi)辟客源市場(chǎng)

　　酒店管理層要注重突出民營(yíng)企業(yè)對市場(chǎng)敏銳應變的優(yōu)勢、加強風(fēng)險意識、管理創(chuàng )新、思維創(chuàng )新、運用激勵機制，調動(dòng)各方面的積極因素。管理層根據淡季銷(xiāo)售的特點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)細分，調整定位，拓寬市場(chǎng)，培養客戶(hù)群。采取方便有效的淡季套票，通過(guò)降低成本、提高住房率，彌補因房?jì)r(jià)差額造成的損失，從而既有效地贏(yíng)得了客源，又提高了淡季的客房收入。

　　四、積極適應市場(chǎng)、調整定位

　　酒店餐飲部可以說(shuō)是酒店盈利很重要的一部分。針對餐飲部的情況，酒店領(lǐng)導一方面加快新員工的招收，另一方面選拔優(yōu)秀員工安排在餐飲部的管理崗位上，從而有效地把餐飲工作推向新的階段，既降低了人力成本，又調動(dòng)了老員工的積極性。注重運用新觀(guān)念面對市場(chǎng)，加強對知識更新重要性的認識，積極啟動(dòng)管理人員的創(chuàng )新思維，對外根據市場(chǎng)需求，及時(shí)調整了市場(chǎng)定位。

　　根據客流情況、節假日的分布，制定促銷(xiāo)方案。對內加強服務(wù)培訓、全面提高員工服務(wù)文化意識和服務(wù)質(zhì)量，及時(shí)調整和更新菜品，吸引并留住穩定的客戶(hù)群，得到良好的市場(chǎng)反饋，有效地促銷(xiāo)酒店的餐飲，從而大幅度提高餐飲收入，才能超額完成預算任務(wù)。旅游淡季只是對住房有影響，而對于餐飲部的影響并不是很大，因此酒店應該抓住這一具體情況，提高餐飲部的業(yè)績(jì)以彌補客房部的空缺。

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