oppo策劃書(shū)
時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，面對新的工作，制定好新的目標，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。那么你知道策劃書(shū)如何寫(xiě)嗎？以下是小編收集整理的oppo策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
1.OPPO手機機會(huì )分析
優(yōu)勢！
1、明確的市場(chǎng)定位
Oppo手機以音樂(lè )手機為主打、將市場(chǎng)定位在現代的年輕人，把產(chǎn)品的品質(zhì)，以人為本的設計和產(chǎn)品的精美、和消費者享受到的自由、時(shí)尚的生活作為執著(zhù)的追求。
2、時(shí)尚新穎的造型 Oppo手機相比諾基亞、三星等手機大牌來(lái)說(shuō)，造型以時(shí)尚新穎吸引人們的眼球，另外OPPO對于追求現代生活方式的消費者，OPPO可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數字產(chǎn)品，因為時(shí)也傳遞了一種高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成為NBA史上最年輕的官方合作伙伴。
3.較高的品質(zhì)和技術(shù)支持
OPPO 公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)主要是DVD等數碼電子產(chǎn)品，主營(yíng)Hi-Fi音響，Hi-Fi DVD 播放機，高端家庭影院，高品質(zhì)MP3/MP4 播放器，這說(shuō)明，可以為Oppo手機提供強大的音樂(lè )播放的聽(tīng)覺(jué)效果
4、較完善的售后服務(wù)
OPPO手機雖然只有短短的三年時(shí)間，但市場(chǎng)敏銳意識較高，在20xx年已經(jīng)建立了OPPO售后服務(wù)中心，到目前為止已建立了35個(gè)一級和104個(gè)二級售后服務(wù)中心。
劣勢！
1.高昂的市場(chǎng)推廣費用
Oppo手機巨額的公關(guān)推廣費用、終端賣(mài)場(chǎng)的高額提點(diǎn)費用、品牌的建設費用 等。
2、手機音樂(lè )路線(xiàn)堪憂(yōu)
OPPO在音樂(lè )手機線(xiàn)的地位并不牢固，主流消費人群還尚未接受，品牌也還遠未占據至高點(diǎn)的地位
3、Oppo手機站足不穩
Oppo手機由于主攻音樂(lè )路線(xiàn)，在同樣的價(jià)格上，一些低價(jià)手機的通信功能比不上一些山寨機，消費者有時(shí)寧愿買(mǎi)山寨的而Oppo的！
機會(huì )！
1.音樂(lè )搶占市場(chǎng)份額
目前國際品牌相對薄弱在音樂(lè )手機線(xiàn)這一塊是相對薄弱，Oppo可以通過(guò)集中優(yōu)勢兵力進(jìn)攻國際品牌相對薄弱的音樂(lè )手機線(xiàn)，并借助高收視率的電視節目，迅速打開(kāi)品牌知名度和好感度，籠絡(luò )住了目標人群；
2.國內欠缺高端手機品牌
盡管近十幾年來(lái)，中國手機品牌出現了很多，像當年的TCL和波導曾用了三、四年的時(shí)間就超過(guò)十個(gè)點(diǎn)的市場(chǎng)份額，也一度將行業(yè)翹楚NOKIA和MOTO拉在身后。
但是在消費者ZOL等主流媒體投放廣告，并聘請國際名模擔任品牌形象代言人，實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)，讓OPPO一夜之間成了家喻戶(hù)曉的數碼知名品牌。對于Oppo來(lái)說(shuō)，力爭做國內的國產(chǎn)高端手機品牌來(lái)說(shuō)是一次重大的機遇。
威脅！
1.品牌推廣模式易于模仿，受到競品干擾后品牌獨特性在下降。
在同一旗幟參與競爭的步步高，同樣的市場(chǎng)定位，同樣的廣告策略。金立、天宇、高新奇等步其后塵，后起之秀酷比手機同樣加入戰團。在深圳的眾多品牌中，即將應用同樣品牌推廣方式的公司應該大有人在。整體市場(chǎng)競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化和同質(zhì)化。盡管OPPO手機擁有先發(fā)優(yōu)勢，且壟斷了部分媒介資源，但競爭對手的不斷侵擾，甚至推出更有性?xún)r(jià)比優(yōu)勢的音樂(lè )手機，OPPO的強勢市場(chǎng)份額將會(huì )受到逐步蠶食。
2.大量的市場(chǎng)和終端投入，整體市場(chǎng)運營(yíng)成本巨大。
有關(guān)人員曾經(jīng)深入到二、三線(xiàn)市場(chǎng)考察，發(fā)現OPPO的終端活動(dòng)可謂鋪天蓋地。在這些地市級市場(chǎng)，OPPO基本都能搶占到比較好的專(zhuān)區位置，在最好的店面和商業(yè)街區開(kāi)展規模宏大的終端促銷(xiāo)活動(dòng)。而這些都需要非常高昂的資金投入。無(wú)論是廠(chǎng)商自己投放還是經(jīng)銷(xiāo)商行為，都意味著(zhù)高昂的市場(chǎng)運營(yíng)成本。連三星和諾基亞這兩個(gè)頂尖品牌在運作同樣規模的市場(chǎng)活動(dòng)上都會(huì )感到吃力，OPPO的做法顯然會(huì )面臨著(zhù)巨大的成本壓力
3.相對聚焦的目標人群定位既是成功的法寶，同樣也面臨著(zhù)嚴重的困難。
OPPO手機的用戶(hù)群相對年輕，這種定位的產(chǎn)生是OPPO大量贊助如超級女生、快樂(lè )男生等低齡化節目所帶來(lái)的結果。普遍認為OPPO的廣告做的好，但實(shí)際在選擇手機時(shí)卻基本不會(huì )考慮。OPPO在競爭激烈的手機市場(chǎng)殺出一條血路，集中優(yōu)勢兵力取得局部突破，不能不說(shuō)是一個(gè)高明的做法。但過(guò)于聚焦的以品牌形象帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的操作手法，使品牌形象難以獲得足夠的擴展力，越是深入人心則越是一種束縛�，F在提起OPPO或者步步高，消費者都認為那是一群充滿(mǎn)夢(mèng)想的小年輕人使用的手機。而針對真正有價(jià)值的中高端成熟人群，尤其是最有消費能力的辦公室群體，則基本是放棄。
4.盡管也看到，OPPO近期的廣告也結合了辦公室情景，似乎是試圖改變一些定位，由原來(lái)的小女生向成熟的方向在推進(jìn)，但已經(jīng)深入人心的低齡化群體定位很難改變，媒介的組合策略也沒(méi)有發(fā)生顯著(zhù)的變化。更可怕的問(wèn)題在于新的品牌傳播定位正在模糊原有音樂(lè )手機的定位，場(chǎng)景化的廣告演繹更像一個(gè)文藝片，而對于音樂(lè )品牌的強調，甚至產(chǎn)品本身的表述都可謂言之無(wú)物。如果按照“定位理論"的視角來(lái)看，則就陷入到了一個(gè)品牌誤區，沒(méi)有給品牌做加法，而是在做減法。
5.另外，OPPO慣有的以品牌帶動(dòng)產(chǎn)品的手法，在推動(dòng)這一群體上則會(huì )顯得無(wú)能為力。因為，從品牌的角度來(lái)看，國際品牌的影響力會(huì )大的多。如果再這樣延續下去，擔心不僅不能對新的群體有所擴展，還會(huì )連累原有的品牌定位。群雄逐鹿的.音樂(lè )手機市場(chǎng)，OPPO將漸漸失去強勢地位，戰國紛爭的局面形成后，OPPO則必然會(huì )觸碰到嚴重的銷(xiāo)售瓶頸。
戰略及行動(dòng)方案
1現有的產(chǎn)品品牌策略
至今，OPPO產(chǎn)品的銷(xiāo)售覆蓋全球，遠銷(xiāo)美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場(chǎng)，公司多元化、國際化經(jīng)營(yíng)已初具規模，而OPPO公司推出的MP3、MP4播放器也得到了音樂(lè )發(fā)燒友的一致好評和喜愛(ài)，并受到音樂(lè )愛(ài)好者和時(shí)尚數碼迷的強烈關(guān)注，OPPO音樂(lè )手機一經(jīng)推出便成為國產(chǎn)機的領(lǐng)頭軍。
這個(gè)成績(jì)的取得，有一部分的功勞必須歸于OPPO公司其所采用的各種品牌策略。
�。�1）OPPO獨具匠心的品牌設計
OPPO自誕生之日起，便清晰地確立了品牌的定位與目標，大膽的選擇了一條鮮少有人嘗試的道路——打造具有國際水準的時(shí)尚精品。
OPPO的品牌標志以綠色、白色作為主體顏色，并順應如今的哈韓潮流，字體設計帶有強烈的現代感，整體時(shí)尚簡(jiǎn)潔又大方，同時(shí)配合其統一的韓國風(fēng)味的廣告宣傳，使OPPO的品牌形象“韓味”十足。
�。�2）始終如一的品牌組合策略
OPPO公司的所有產(chǎn)品，包括OPPOMP3、MP4數碼隨身聽(tīng), OPPO音樂(lè )手機，OPPO高清數字移動(dòng)電視等都是以“OPPO”為統一品牌名，且每一種產(chǎn)品都在質(zhì)量、設計、售后服務(wù)上嚴格把關(guān)，誕生出以“OPPO”命名的一系列高質(zhì)量、時(shí)尚、潮流的精品。贏(yíng)得了消費者良好的傳播口數碼市場(chǎng)上占據一方，其成功是不言而喻的。
�。�3）先人一步的品牌擴展策略 從縱向擴展來(lái)說(shuō)：
08年伊始，OPPO推出了SMART MP4，開(kāi)發(fā)出文件加密、文件搜索等功能，開(kāi)創(chuàng )了國內強調產(chǎn)品易用性的先河。
而當一些國內品牌開(kāi)始借鑒OPPO的思路時(shí)，OPPO又迅速推出了Smart MP4的 旗艦產(chǎn)品G11，獨特的產(chǎn)品滑翔設計再次拉開(kāi)了與競爭對手的差距。
在09年，OPPO又推出了 S33：較之前的產(chǎn)品，操作自由舒適、圖標隨意拖動(dòng)換位、插件桌面快捷方式、多文件快滑操作形成了S33獨特的操作亮點(diǎn)。S33一度引起網(wǎng)友的關(guān)注和響應，很多 網(wǎng)友寧愿等8個(gè)月來(lái)購買(mǎi)S33這款產(chǎn)品�？梢哉f(shuō)，從時(shí)間上，OPPO扮演了一個(gè)國產(chǎn)數碼里程碑的角色，它的發(fā)展一定程度上體現了MP4發(fā)展的新方向。 從橫向擴展來(lái)說(shuō)：
OPPO公司在數碼隨身聽(tīng)之后迅速研制開(kāi)發(fā)出的OPPO音樂(lè )手機，借用OPPO品牌已有的品牌忠誠度，即使是在“國產(chǎn)”、“山寨”超低價(jià)的沖擊下，它仍然以其獨特、精美的設計和過(guò)硬的質(zhì)量成為國產(chǎn)手機的代表。 2未來(lái)產(chǎn)品品牌的發(fā)展品牌是企業(yè)和產(chǎn)品的象征和代表，品牌在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中發(fā)揮著(zhù)重要作用。探討名牌戰略的構成具有重大的現實(shí)意義。核心戰略，輔助戰略、維護戰略是名牌戰略中不可或缺的三個(gè)組成部分。實(shí)施名牌戰略的企業(yè)應正確理解名牌戰略的意義和處理三者之間的關(guān)系，并需依照三者的關(guān)系，有計劃有步驟地循序推進(jìn)。企業(yè)制定和實(shí)施名牌戰略是社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的當然要求，也是企業(yè)立足現代社會(huì )的必要經(jīng)營(yíng)理念。 名牌本身是一種無(wú)形資產(chǎn)，其潛在價(jià)值有利于我們支開(kāi)發(fā)使用。我們可以利用名牌的光環(huán)在投入階段降低成本，如低價(jià)采購、低成本籌資等等；我們可以在生產(chǎn)階段精誠團結，加強直轄市，降低生產(chǎn)成本和各項制造費用；我們可以在銷(xiāo)售階段利用名牌戰備提高單價(jià)和銷(xiāo)量，從而增加銷(xiāo)售額和利潤總額。這種潛在的名牌效應是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應當很好利用的有價(jià)值資源，其使用并不遜于有形資產(chǎn)的作用。
�。ㄒ唬㎡PPO手機的渠道策略
從手機營(yíng)銷(xiāo)渠道演變的歷史來(lái)看，隨著(zhù)產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步和更新，產(chǎn)品生命周期從導入期到成長(cháng)期、再到成熟期的過(guò)程也帶來(lái)了營(yíng)銷(xiāo)渠道的變革。在即將付諸商用的3G技術(shù)環(huán)境下，電信運營(yíng)商將成為OPPO手機營(yíng)銷(xiāo)渠道變革的決定者。3G時(shí)代移動(dòng)通信服務(wù)的多樣性，使手機從單純的語(yǔ)音功能向生活、娛樂(lè )、商務(wù)功能的方向發(fā)展，而這些服務(wù)需要運營(yíng)商的大力推廣和支持。直屬?lài)毯蜖I(yíng)業(yè)廳將蓬勃發(fā)展。運營(yíng)商旗下的直屬?lài)虒⒌玫酱罅Πl(fā)展，是不折不扣的運營(yíng)商銷(xiāo)售和推廣政策的執行者。為了能夠更好、更快捷、更低成本地銷(xiāo)售OPPO手機，運營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳將成為未來(lái)手機銷(xiāo)售的一個(gè)主要零售陣地。 渠道的扁平化仍將成為生產(chǎn)廠(chǎng)家渠道變革的一個(gè)主題。大型國包商業(yè)務(wù)發(fā)展將分化。一部分大型國包商仍會(huì )繼續專(zhuān)注渠道分銷(xiāo)工作，OPPO手機可能會(huì )涉足音樂(lè )手機的生產(chǎn)，填補低價(jià)、低端音樂(lè )手機的空缺，尋求新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。大型家電連鎖店和專(zhuān)業(yè)手機賣(mài)場(chǎng)優(yōu)勝劣汰。有影響力和覆蓋面的連鎖網(wǎng)點(diǎn)仍將在手機銷(xiāo)售的前沿發(fā)揮作用，連鎖業(yè)自身競爭的激烈程度也會(huì )使得眾多店家優(yōu)勝劣汰。相信能在OPPO手機銷(xiāo)售中繼續占據零售前沿的終端店，一定是那些資金實(shí)力強、品牌知名度和美譽(yù)度優(yōu)、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面廣的企業(yè)。
�。ǘ㎡PPO手機的價(jià)格策略
OPPO手機產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購買(mǎi)行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。OPPO手機的產(chǎn)品的價(jià)格策略運用得當，會(huì )促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會(huì )制約OPPO手機的生存和發(fā)展。 OPPO手機在價(jià)格策略上采用了產(chǎn)品線(xiàn)定位的策略。OPPO手機產(chǎn)品線(xiàn)中一般不只一個(gè)產(chǎn)品，這時(shí)企業(yè)應該適當地確定產(chǎn)品線(xiàn)中相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格差異。在確定價(jià)格差異時(shí)，要考慮各相關(guān)產(chǎn)品之間的成本差異、顧客對相關(guān)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)的評價(jià)及競爭者產(chǎn)品的價(jià)格。當產(chǎn)品線(xiàn)中前后系列的產(chǎn)品的價(jià)格差異較小，顧客會(huì )購買(mǎi)更先進(jìn)的產(chǎn)品，這時(shí)如果兩種產(chǎn)品的價(jià)格差異大于成本差異，OPPO手機的盈利會(huì )增加；而價(jià)格差異較大時(shí)，顧客又會(huì )購買(mǎi)較低級的產(chǎn)品。
�。ㄈ㎡PPO手機的產(chǎn)品策略
概念營(yíng)銷(xiāo)就是將這些準備傳達到消費者的品牌文化，通過(guò)概念轉換，概念傳播，達到使消費者認知、購買(mǎi)品的目的。概念營(yíng)銷(xiāo)是一種杠桿，可以迅速啟動(dòng)消費認知、釋放消費欲望，令產(chǎn)品在短短數個(gè)月內紅遍市場(chǎng)；OPPO音樂(lè )手機的概念營(yíng)銷(xiāo)也是一種造夢(mèng)工具，可以將產(chǎn)品、品牌變成幫助消費者實(shí)現夢(mèng)想的載體，從而撥動(dòng)其產(chǎn)品消費之弦。同時(shí)，概念營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售是品牌文化的概念，產(chǎn)品品牌文化是指品牌在目標消費者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區別于其競爭品牌的賦予，OPPO手機的音樂(lè )手機概念是品牌文化的表現，他可以成為消費者完成購買(mǎi)行為的一個(gè)強有力的支撐點(diǎn)。
�。ㄋ模㎡PPO手機的促銷(xiāo)策略
目前，消費者越來(lái)越追求時(shí)尚化、風(fēng)格化、個(gè)性化，商業(yè)客戶(hù)則要求隨需而變。OPPO手機針對這種特點(diǎn)和變化對市場(chǎng)進(jìn)行細分，以細分化地促銷(xiāo)策略來(lái)滿(mǎn)足目標消費群的需要。傳統營(yíng)銷(xiāo)方式如大眾營(yíng)銷(xiāo)廣告中有相當大的部分是徒勞無(wú)益之舉，浪費廣告投資。大量的郵寄宣傳品也同樣無(wú)用，反饋率極低，一般只有2％～4％。另外，OPPO又只能借助于大眾傳媒進(jìn)行廣告促銷(xiāo)，媒體資源供應緊張，結果促使媒體費用大幅度上升。于是，在廣告投資無(wú)謂浪費和媒體費用急劇上升的雙重壓力下，營(yíng)銷(xiāo)成本大幅度增加，營(yíng)銷(xiāo)效率不斷下降。因此企業(yè)不得不尋找更經(jīng)濟的促銷(xiāo)方式，其關(guān)鍵就是使產(chǎn)品切合消費者需要，而建立概念營(yíng)銷(xiāo)可以有效地做到這一點(diǎn)。
廣告簡(jiǎn)介：帥氣的男主人公（形象為典型的高收入人群）在一片瑩白色的雪地上單獨行走，女主人公坐在電纜車(chē)上望向纜車(chē)下的冰雪世界，男主人公看著(zhù)手機上和女主人公的甜蜜片段，開(kāi)心的對著(zhù)天空中大喊“I love you!”纜車(chē)從天空中劃過(guò)，女主人公聽(tīng)到風(fēng)鈴的清脆聲音，也幸福的看著(zhù)手機上二人的甜蜜影像。廣告語(yǔ)是“傾聽(tīng)你的心聲，OPPO手機�！�
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