銷(xiāo)售策劃方案通用15篇
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？下面是小編收集整理的銷(xiāo)售策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷(xiāo)售策劃方案1
人數：不限
道具：黑板
游戲規則：
1、每區派一人參加。
2、參賽者在黑板上一分鐘內隨機寫(xiě)三個(gè)成語(yǔ)。
3、然后由主持人解析這三個(gè)成語(yǔ)分別代表的人生三個(gè)階段為初戀時(shí)、熱戀時(shí)、新婚之夜時(shí)，然后看參賽者三個(gè)階段分別用什么成語(yǔ)來(lái)形容自己。
晨會(huì )互動(dòng)小游戲的重要性
首先，企業(yè)的晨會(huì )必須要有互動(dòng)小游戲，這是毋庸置疑的，為什么呢?
很多公司都會(huì )召開(kāi)早會(huì )，不管是為了傳達公司的最新通知、下達當天的工作任務(wù)或討論一些日常工作的問(wèn)題等等，這些問(wèn)題，一個(gè)是都是工作的事情，第二都是口頭的`通告，這種方式是否能達到應用的作用呢，互動(dòng)游戲大全認為這個(gè)最多能達到一半的作用，因為這種聽(tīng)力灌輸式的講話(huà)，多半沒(méi)有太深的印象，但是如果是通過(guò)晨會(huì )互動(dòng)小游戲來(lái)傳達通知，那肯定可以深入人心，這個(gè)有的人肯定不太明白，其實(shí)我們只要把本站的互動(dòng)小游戲進(jìn)行小小的改動(dòng)，將通知或工作習慣等融入到游戲當中去。
銷(xiāo)售策劃方案2
一、活動(dòng)目的：
1.1利用房交會(huì )平臺樹(shù)立書(shū)湘里項目形象，提高市場(chǎng)認知度和美譽(yù)度；
1.2利用在房交會(huì )現場(chǎng)購房人相對集中的機會(huì )吸引購房人到現場(chǎng)看樓；
1.3利用購房人現場(chǎng)看樓推動(dòng)別墅的銷(xiāo)售成交；
1.4項目第一次正式向社會(huì )公開(kāi)，必須體現項目的文化和書(shū)香氣息，以古典對現代的形式，讓市民能真切的感受書(shū)湘里的品質(zhì)和檔次；
1.5房交會(huì )前后（10月27日-11月21日）積累600名客戶(hù)（必須留電話(huà)或到現場(chǎng)）。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月2日——20xx年11月5日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx時(shí)尚新天地
四、活動(dòng)的主題：
xxx新社區
輔助語(yǔ)：打造株洲新文化社區，成就尊貴的.別墅生活
五、活動(dòng)要點(diǎn)：
5.1攔截客戶(hù)——聘請大量禮儀人員，在1樓及東門(mén)主要人行通道有針對性的散發(fā)折頁(yè)；
5.2接待客戶(hù)——除開(kāi)置業(yè)顧問(wèn)以外，金地置業(yè)策劃機構提供1人以上的策劃人員現場(chǎng)協(xié)調；
5.3拉動(dòng)客戶(hù)——現場(chǎng)填寫(xiě)表格的客戶(hù)，可到售樓部領(lǐng)取禮品一份，每戶(hù)限1份；
5.4制造人氣——在展位旁，發(fā)放禮品，制造人氣（備用）；
5.5在書(shū)湘里看樓車(chē)上粘貼活動(dòng)信息等；
5.6書(shū)香文化成為此次展出的主題；
5.7本次基礎活動(dòng)亮點(diǎn)：文化與書(shū)香，古典與現代雙重表現，尤以現場(chǎng)每天的民樂(lè )表演方式的出現，能吸引不少眼球，再加上6個(gè)靚麗的、著(zhù)官服的禮儀小姐現場(chǎng)引導客戶(hù)，把書(shū)湘里展會(huì )推向高潮。
銷(xiāo)售策劃方案3
以提升客流為主導，品類(lèi)促銷(xiāo)配合主題活動(dòng)建立和推廣我們的品牌形象，聯(lián)合供應商的促銷(xiāo)資源，利用元宵節節日氣氛刺激和誘導顧客消費，與顧客產(chǎn)生互動(dòng)，繼春節后回升顧客淡季消費熱情。本次活動(dòng)分主題活動(dòng)、品類(lèi)促銷(xiāo)兩部分。
營(yíng)銷(xiāo)主題：喜鬧元宵
活動(dòng)時(shí)段：20xx年2月15日—2月17日(元宵節)
一、主題活動(dòng)
(一)、喜鬧元宵，樂(lè )猜燈謎
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月17日
2、活動(dòng)對象：在百貨區購物滿(mǎn)188元的顧客(單張小票限猜一次)
3、活動(dòng)內容：在各品牌專(zhuān)柜門(mén)口掛自制燈籠一個(gè)，燈籠內配5個(gè)或5個(gè)以上燈謎，;凡在活動(dòng)期間購物滿(mǎn)188元的顧客，只要猜出1個(gè)謎語(yǔ)，即可憑電腦小票和謎底到所屬專(zhuān)柜領(lǐng)取元宵精美禮品一份。
4、游戲規則：顧客根據謎面的內容，確定猜出謎底后，即可在所屬專(zhuān)柜即刻兌獎。(如謎底與工作人員的謎底有爭議的，以工作人員的為準)
4、氣氛布置：
A、燈籠：每個(gè)專(zhuān)柜掛1個(gè)燈籠在門(mén)楣處。燈籠為專(zhuān)柜員工自行設計且具有品牌風(fēng)格。
B、燈謎：管理人員根據實(shí)際情況安排促銷(xiāo)部協(xié)助設計打印。(至少準備300條)
二、品類(lèi)促銷(xiāo)
喜鬧元宵，萬(wàn)家獻你
活動(dòng)期間，百貨區全場(chǎng)品牌2折起特價(jià)銷(xiāo)售。
第一部分場(chǎng)內
A、店內廣播、店頭海報第二部分場(chǎng)外
B、百貨門(mén)口大展板
C、超市玻璃貼
D、百貨區內燈布等
E、免費巴士(本次活動(dòng)與情人節活動(dòng)聯(lián)促，玻璃貼、前后門(mén)楣、吊旗、歌譜架等不需更換)
1、拉動(dòng)節日的'成交量，提高百貨銷(xiāo)售額。
2、活動(dòng)具有吸引孩子的賣(mài)點(diǎn)，以此帶動(dòng)家長(cháng)來(lái)華潤萬(wàn)家消費，提高在同行業(yè)中的競爭力。
3、活動(dòng)具有連續性和持久的影響力，可在其他節日、假期繼續推廣相關(guān)活動(dòng)并擴大規模，形成商圈內獨具特色的商場(chǎng)。
附件一：燈籠DIY大賽方案：
1、活動(dòng)時(shí)間：2月12日-2月17日(18日早會(huì )進(jìn)行評選并頒獎)2、活動(dòng)對象：百貨區所有員工，以專(zhuān)柜為單位。
3、參賽要求：
A、作品主題鮮明，美觀(guān)實(shí)用、構思巧妙、富有創(chuàng )造性;
B、作品必須是自己動(dòng)手制作完成，不得從市場(chǎng)上購得成品參賽;
C、每人限參賽作品一份;
D、作品形式多樣，手工藝制品、紙制品、織制品、布制品、竹制品、木制品均可;
E、參賽作品需注明作品名稱(chēng)、制作者部門(mén)、品牌。
4、評分標準：總分10分
創(chuàng )意性3分，美觀(guān)性2分，精致性2分，環(huán)保性3分
5、獎項設置：
一等獎1名獎勵瓷器一套
二等獎2名獎勵鐵觀(guān)音一盒
三等獎3名獎勵佳潔士套裝一盒
鼓勵獎12名獎勵洗發(fā)水一瓶
備注：獎品由各店根據實(shí)際情況自行設置。
6、評獎、頒獎流程：17日當班經(jīng)理及副總共同巡場(chǎng)對所有專(zhuān)柜自制燈籠進(jìn)行評比、打分，推選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，鼓勵獎各部門(mén)各3名。18日早會(huì )時(shí)由副總為獲獎專(zhuān)柜進(jìn)行頒獎及致詞。
銷(xiāo)售策劃方案4
xx節的主力消費群體
1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi)）
2、長(cháng)假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）
3、近郊春游消費（飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、戶(hù)外用品、運動(dòng)用品、園藝用品）
4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調味品）。
5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）
我們促銷(xiāo)始終應圍繞一個(gè)理念，“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費心理才能成功�；诖�，我們要依據xx節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷(xiāo)商品群。
一、確定商品促銷(xiāo)時(shí)間
xx節相對其它大節來(lái)講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(cháng)，我們建議在x——x天之間�？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷(xiāo)期應安排在x月x日起至x月x日止為益。
二、確定促銷(xiāo)商品
顧客的基本需求是能買(mǎi)到價(jià)格合適的商品，所以促銷(xiāo)商品的品項、價(jià)格是否具有吸引力將影響促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。一般來(lái)說(shuō)促銷(xiāo)商品有以下四種選擇：
1、節令性商品
2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場(chǎng)價(jià)格變化大且消費者極易感受到價(jià)格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類(lèi)商品作為促銷(xiāo)商品，在訂價(jià)上不妨稍低于市面價(jià)格，就能很有效地吸引更多的顧客。
3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見(jiàn)、容易取代的商品，選擇此類(lèi)商品作為促銷(xiāo)商品往往可獲得供應商的大力支持，門(mén)店的促銷(xiāo)活動(dòng)與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結合，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。
4、特殊性商品：主要是指超市自行開(kāi)發(fā)、使用自有品牌、市面上無(wú)可比較的商品，這類(lèi)商品的促銷(xiāo)活動(dòng)主要應體現商品的特殊性，價(jià)格不宜訂得太低但應注意價(jià)格與品質(zhì)的一致性。
無(wú)論選擇何種商品作為促銷(xiāo)品都應牢記兩個(gè)基本要點(diǎn)：一是選擇消費者真正需要的商品；二是能給消費者增添實(shí)際的利益。
三、確定促銷(xiāo)主題和主力商品群
促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。xx節促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。將訴求目的標語(yǔ)化便構成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題。四是以長(cháng)假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：
xx酬賓、驚喜狂購（數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費品為主）
勞動(dòng)光榮、低價(jià)有禮（數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費品為主）
開(kāi)心度長(cháng)假、低價(jià)總動(dòng)員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)）
清涼一夏、低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）
歡歡喜喜慶xx、清清爽爽過(guò)夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）
xx樂(lè )翻天、購物拿大獎（有獎銷(xiāo)售、刮刮卡等）
購物有樂(lè )趣、吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷(xiāo)大規模的品嘗買(mǎi)贈活動(dòng)）
四、確定促銷(xiāo)方式
促銷(xiāo)方式
促銷(xiāo)方式從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)劃分，大體有人員促銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo)、特種促銷(xiāo)、公共關(guān)系促銷(xiāo)、企業(yè)形象促銷(xiāo)五種：
1、人員促銷(xiāo)：人員促銷(xiāo)是通過(guò)推銷(xiāo)員口頭宣傳，說(shuō)服顧客，實(shí)現商品銷(xiāo)售的一種直接促銷(xiāo)方式。人員促銷(xiāo)的特點(diǎn)是推銷(xiāo)員與顧客能進(jìn)行雙向溝通，其促銷(xiāo)效果與促銷(xiāo)人員的推銷(xiāo)技巧密切相關(guān)。對于實(shí)施開(kāi)架銷(xiāo)售的超市來(lái)說(shuō)店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)行人員促銷(xiāo)，這樣做反而會(huì )影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導，并適當地與顧客進(jìn)行友好的`交談，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來(lái)達到促銷(xiāo)的目的。
2、廣告促銷(xiāo)：廣告促銷(xiāo)是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進(jìn)銷(xiāo)售的一種直接促銷(xiāo)方式。廣告促銷(xiāo)的特點(diǎn)：企業(yè)單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱(chēng)之為＂拉的＂策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志；招牌；看板；路牌；招貼；交通工具；燈光；櫥窗；包裝；店內POP；口頭宣傳或店內廣播；演示；可視幕墻；電腦網(wǎng)絡(luò )；紅布條；宣傳單；海報；DM等。
規模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規模較小的連鎖超市來(lái)說(shuō)最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷(xiāo)主題來(lái)劃分：
�、匍_(kāi)業(yè)促銷(xiāo)常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶(hù)外紅布條、海報、POP、店內廣播、新聞稿。
�、谀陸c促銷(xiāo)常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內廣播。
�、劾行源黉N(xiāo)常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內廣播。
�、芨偁幮源黉N(xiāo)所用媒體與例行性促銷(xiāo)相同。
3、銷(xiāo)售促進(jìn)，也稱(chēng)營(yíng)業(yè)推廣。
是一種直接用利益來(lái)刺激消費需求的輔助性、臨時(shí)性的促銷(xiāo)方式。
特點(diǎn)：見(jiàn)效快但運用不當也會(huì )產(chǎn)生負效應，會(huì )使顧客懷疑商品質(zhì)量、價(jià)格的真實(shí)性，貶低商品的身價(jià)。
銷(xiāo)售策劃方案5
月餅銷(xiāo)售策劃方案中秋佳節是中國的傳統節日，又稱(chēng)“團圓節”，是我國的主要節日之一。月餅作為中秋節的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉，思念親人之情。改革開(kāi)放后人口的大量流動(dòng)，營(yíng)造了思鄉的情結，加之中國禮儀之邦的傳統，中秋節已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò )感情的橋梁。
一、活動(dòng)目的：
巧借中秋東風(fēng)，結合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統的民族風(fēng)俗，以直銷(xiāo)為主，推動(dòng)全員銷(xiāo)售，達到經(jīng)濟效益與社會(huì )效益雙豐收。
二、活動(dòng)組織機構：
組 長(cháng)：王 祥
副組長(cháng)：張 利梁瑞成
成 員：營(yíng)銷(xiāo)人員及各部門(mén)經(jīng)理
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月15日——20X年09月22日
四、銷(xiāo)售渠道及促銷(xiāo)活動(dòng)：
�。�1）銷(xiāo)售渠道為各大企事業(yè)機關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶(hù)；
�。�2）在大堂開(kāi)設月餅品嘗促銷(xiāo)展臺，促銷(xiāo)員穿嫦娥式服裝，各一線(xiàn)服務(wù)臺及所有客房擺放中秋月餅銷(xiāo)售宣傳彩頁(yè)
�。�3）通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和餐飲部到市內各大單位上門(mén)推銷(xiāo)，拜訪(fǎng)客戶(hù)，爭取大的訂單；
�。�4）按部門(mén)分配進(jìn)行銷(xiāo)售；
�。�5）實(shí)行酒店全員銷(xiāo)售，采取提成銷(xiāo)售制度，以刺激員工的銷(xiāo)售積極性；
�。�6）舉行月餅品嘗展銷(xiāo)會(huì )暨答謝老客戶(hù)冷餐酒會(huì )；
�。�7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )訂房設月餅銷(xiāo)售點(diǎn)；
�。�8）有潛力的商店、超市代理銷(xiāo)售。
五、各相關(guān)部門(mén)負責工作
1、餐飲部：
�。�1）協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進(jìn)行布置；
�。�2）負責“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”會(huì )場(chǎng)——臺型的設計、擺放、服務(wù)工作；
�。�3）答謝酒會(huì )的準備、服務(wù)；
�。�4）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部維持“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”活動(dòng)秩序。
2、房務(wù)部：
�。�1）做好大堂服務(wù)人員中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)的對客宣傳；
�。�2）將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間；
�。�3）設計中秋入住客房贈送月餅的銷(xiāo)售方案，并做好月餅銷(xiāo)售的統計。
3、工程部：
�。�1）負責 “答謝客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)冷餐酒會(huì )”會(huì )場(chǎng)，活動(dòng)期間音響、燈光、投影儀的調試；
�。�2）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部粘貼樓體大型廣告圖片；
�。�3）負責大堂月餅展臺的制作；
�。�4）負責酒店廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的搭建。
4、財務(wù)部：
�。�1）組織印刷中秋節宣傳彩頁(yè)；
�。�2）提供“答謝客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”有獎競猜活動(dòng)獎品；
�。�3）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部組織有獎競猜活動(dòng)禮品的發(fā)放；
�。�4）協(xié)調廚房展示月餅品種；
�。�5）提供團購月餅提貨券。
5、總辦、人事部：
�。�1）負責大堂展臺的管理；
�。�2）對“答謝客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù)；
�。�3）負責廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的布置及組織銷(xiāo)售。
6、營(yíng)銷(xiāo)部：
�。�1）負責月餅活動(dòng)的.廣告宣傳頁(yè)、樓體廣告、團購提取券的設計、制作；
�。�2）統計“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。
�。�3）組織“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”的節目及維持活動(dòng)秩序；
�。�4）協(xié)助各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行月餅展臺、活動(dòng)場(chǎng)地的布置；
�。�5）負責活動(dòng)期間重要客戶(hù)的引領(lǐng)、接待、迎送。
六、相關(guān)工作時(shí)間要求：
1、8月18號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠(chǎng)家并設計盒樣，28號前月餅盒到位。 （采購部、總辦）
2、大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。 （工程部）
3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷(xiāo)售統計負責人于8月25日8：30前到位。 （財務(wù)）
4、戶(hù)外廣告、宣傳彩頁(yè)于8月15日前完成 。 （營(yíng)銷(xiāo)部）
5、“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”會(huì )場(chǎng)——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐飲部、工程部、營(yíng)銷(xiāo)部）
6、活動(dòng)邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（營(yíng)銷(xiāo)部）
7、網(wǎng)絡(luò )月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的組織銷(xiāo)售于8月25日前到位開(kāi)始銷(xiāo)售 。
�。ǹ傓k、人事部）
七、其他
檔次定價(jià)：
A款288元/盒（皇廷盛宴：魚(yú)翅、鮑魚(yú)月餅 12塊3斤）
B款188元/盒（鐵盒七星伴月 8塊2斤）
C款98元/盒（合家團圓 6塊1。5斤）
D款58元/盒（金色開(kāi)來(lái) 4塊1斤）
銷(xiāo)售策劃方案6
一、活動(dòng)名稱(chēng);迎新賀歲，元旦瘋狂送
二、活動(dòng)時(shí)間：12月31日(周六)―1月23日(周日)
三、活動(dòng)說(shuō)明：
1、市場(chǎng)概況及分析
1月3日元旦恰逢雙休，根據慣例，勢必會(huì )引發(fā)一波新的購物狂潮，而在此期間商場(chǎng)和大廠(chǎng)商也會(huì )緊握此良機展開(kāi)強勢促銷(xiāo)，以期強占更多的市場(chǎng)份額
競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會(huì )在元旦期間開(kāi)展“一元拍賣(mài)”、“來(lái)就送，抽獎送”等集聚人氣類(lèi)的.案子;
2、營(yíng)銷(xiāo)策略概述：
擬定由三個(gè)企劃完成：
a、瘋狂來(lái)就送：1月1日當天共有1500份大禮免費贈送
b、會(huì )員來(lái)店禮：
�、�、1月1日―1月15日當日憑會(huì )員卡獲贈精美禮品
�、�、2***年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內商家為vip金卡會(huì )員推出各類(lèi)特價(jià)商品。
c、會(huì )員滿(mǎn)就送：會(huì )員購物按品類(lèi)送大禮。大禮包括折疊車(chē)、數碼產(chǎn)品、小彩電等
d、極限氣球滿(mǎn)就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數碼相機、精美禮品等構成活動(dòng)以強有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應，強占新華路地段元旦消費群體，預計可以吸引人流25000人。
四、活動(dòng)內容：
(一)、人氣活動(dòng)：
1、迎新瘋狂來(lái)就送
活動(dòng)時(shí)間：2***年1月1日
活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)
活動(dòng)目的：形成大排長(cháng)龍的氣勢，提升當天的人氣與買(mǎi)氣。
活動(dòng)內容：2****年1月1日，活動(dòng)事先準備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。
活動(dòng)預算：
制作物：300元
禮品費用：手套4元/付x400付=400元
暖瓶10元/付x400付=1000元 化妝鏡2元/只x400只=200元
杯組5元/只x300只=500元
2、現場(chǎng)演藝活動(dòng)
活動(dòng)辦法：2****年1月1日下午2：00—3：00，在廣場(chǎng)舉行極限運動(dòng)大賞活動(dòng)，現場(chǎng)邀請小輪車(chē)手進(jìn)行表演。并且邀請樂(lè )隊進(jìn)行現場(chǎng)伴奏。
費用演算：樂(lè )隊：1200元
小輪車(chē)手：200元/人x6人=1200元
小計：2400元
備案：
30秒速遞籃球賽
活動(dòng)辦法：2***年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門(mén)廣場(chǎng)進(jìn)行速遞籃球挑戰賽。在30秒內，球員站在2分線(xiàn)上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套。
預算：
租賃球架300元/天
購買(mǎi)籃球5只x60元/只=300元
小計：600元
(二)、買(mǎi)氣活動(dòng)
1、十分友禮，購物滿(mǎn)額贈
活動(dòng)辦法：2****年1月1日當日，凡會(huì )員光臨本店購買(mǎi)館內商品憑會(huì )員卡及消費憑證即可獲得心動(dòng)大禮。當日共限50名，先到先得。
買(mǎi)床用滿(mǎn)1000元即可獲得折疊自行車(chē)一輛，共20輛x400元/輛=8000元
買(mǎi)電腦類(lèi)商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元
買(mǎi)手機類(lèi)商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元
買(mǎi)服裝類(lèi)商品即可獲得小型吹風(fēng)機一只，共100只x8元/只=800元
小計：13550元
2、心跳極限，氣球大抽獎
活動(dòng)辦法：2****年1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動(dòng)。在活動(dòng)區內，設置兩個(gè)抽獎點(diǎn)，每個(gè)抽獎點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氦氣球，每個(gè)氣球上均設有獎品名稱(chēng)。顧客至活動(dòng)區域內，工作人員審核票據無(wú)誤后，將抽獎卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎卡至門(mén)前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線(xiàn)繩。氣球線(xiàn)繩上方均加以固定，使顧客不能拉動(dòng)。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開(kāi)，查看氣球上的商品名稱(chēng)。顧客即可領(lǐng)取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發(fā)票及質(zhì)�？纯蓞⒓右淮纬楠劵顒�(dòng)。每位顧客限制抽一次。抽獎流程：
顧客購買(mǎi)獎品完畢—>至活動(dòng)區領(lǐng)取抽獎卡—>至活動(dòng)現場(chǎng)參與抽獎
當日限100名顧客參加。
獎品及費用預算：
1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元
2、500百萬(wàn)象素數碼相機1500元/臺x2臺=3000元
3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元
4、暖手寶20元/個(gè)x40個(gè)=800元
5、精美禮品146個(gè)5元x146個(gè)=730元
小計：16930元
(三)、會(huì )員活動(dòng)
vip主顧客行銷(xiāo)活動(dòng)
a、vip新年感恩回饋禮
目的：有力提升vip的使用價(jià)值。利用vip和周邊商場(chǎng)形成差異化營(yíng)銷(xiāo)。
活動(dòng)辦法：2***年1月1日(周日)—1月22日期間，館內將推出各類(lèi)特價(jià)商品。vip主顧客憑vip卡方可購買(mǎi)商品。每卡限購一件。
1月1日—1月8日推出服裝類(lèi)商品，每日100件。
1月14日—1月22日推出鞋類(lèi)特價(jià)商品，每日100雙
b、卡友新年來(lái)店禮
活動(dòng)辦法：2****年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間，卡友至本店不限金額購物即可至會(huì )員中心領(lǐng)取精美禮品一份，
規劃方案
四、活動(dòng)預算：略
銷(xiāo)售策劃方案7
一、 檢討與愿景
xx年9月至今公司成立長(cháng)沙易凌分公司，它詩(shī)司探索新管理模式的重變革，市場(chǎng)銷(xiāo)售方案書(shū)。在經(jīng)過(guò)快一年之后，與目標的差距還是很的，多次投標失利，集團客戶(hù)沒(méi)有取得突破，人員招聘，培訓沒(méi)到位，人員流失，團隊發(fā)展過(guò)慢，整體業(yè)績(jì)不理想。但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學(xué)習中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jì)也稍有起色，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(cháng)沙易凌做，做強。
二、 長(cháng)沙市場(chǎng)客戶(hù)分析和市場(chǎng)潛力分析
1）地產(chǎn)客戶(hù)：地產(chǎn)客戶(hù)是我們最重要的客戶(hù)群體，也是能產(chǎn)生最經(jīng)濟效益的客戶(hù)群，長(cháng)沙在售樓盤(pán)270個(gè)，待售樓盤(pán)328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當的，目前找到負責人并跟進(jìn)的項目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)30多個(gè)，已合作客戶(hù)有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續成為我們跟進(jìn)客戶(hù)的重點(diǎn)。
2）型商業(yè)機構以及各電器品牌，如沃爾瑪、家樂(lè )福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng )維、長(cháng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進(jìn)力度，長(cháng)沙這塊的市場(chǎng)還是很的。
3）汽車(chē)銷(xiāo)售，汽車(chē)4s店，新車(chē)上市推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)推廣，長(cháng)沙汽車(chē)行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶(hù)有蘭天集團，規劃方案《市場(chǎng)銷(xiāo)售方案書(shū)》。
4）型會(huì )展，如房展、車(chē)展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。
5）金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長(cháng)沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)。
三、同行業(yè)分析
長(cháng)沙短信市場(chǎng)的競爭是非常激烈的，開(kāi)展短信業(yè)務(wù)的'公司超過(guò)100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開(kāi)、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來(lái)的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓挪裝電話(huà)來(lái)自動(dòng)回復短信的設備，配合樓盤(pán)做活動(dòng)，組團看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很，有自己機房，喜歡帶別人去他毛司看，門(mén)面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓市場(chǎng)的計劃
公司規模的擴需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這詩(shī)司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標。根據市場(chǎng)狀況和客戶(hù)特征，公司在現有市場(chǎng)基礎上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計劃：
1）重視客戶(hù)開(kāi)發(fā)與培育�？蛻�(hù)詩(shī)司的核心客戶(hù)，公司通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶(hù)群穩定，確�；A市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴市場(chǎng)規模。另一方面，加開(kāi)發(fā)新客戶(hù)及潛在客戶(hù)，充分挖掘市場(chǎng)潛力。
2）區域營(yíng)銷(xiāo)策略。區域營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)仍是市區，包括雨花，芙蓉，開(kāi)福，岳麓，星沙。
3）深化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰略公司將以最限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求為目標，在產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷強化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競爭力。
4）加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設。擴充營(yíng)銷(xiāo)隊伍，這個(gè)現階段最重要的，需要公司的力支持，現在開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴重不足，需要通過(guò)不斷的培訓和人才引進(jìn)，提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責、忠誠度高、戰斗力強的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。健全和完善銷(xiāo)售激勵機制，對銷(xiāo)售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jì)考核獎懲政策，充分調動(dòng)銷(xiāo)售隊伍的積極性和創(chuàng )造性。
銷(xiāo)售策劃方案8
一、活動(dòng)背景:
世紀廣場(chǎng)五.一車(chē)展是吉林市規模最大的車(chē)展之一，在江城有著(zhù)廣泛的受眾群體。本次車(chē)展將吸引眾多汽車(chē)商家前來(lái)參加，品牌眾多、車(chē)型眾多，同時(shí)將有大量的消費者前來(lái)參加車(chē)展活動(dòng)，通過(guò)車(chē)展舉辦，勢必刮出一股購車(chē)的新熱潮。通用五菱品牌借此機會(huì )再創(chuàng )銷(xiāo)量提升品牌知名度，促進(jìn)銷(xiāo)量增長(cháng)。
二、活動(dòng)主題：
五一逛車(chē)展巨惠江城人
三、活動(dòng)目的：
通過(guò)車(chē)展的舉辦能提高五菱品牌的知名度，同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)量的增長(cháng)，為進(jìn)一步積累潛在客戶(hù)和準客戶(hù)奠定基礎。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月1日—20xx年5月3日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
吉林市世紀廣場(chǎng)
六、參與人群：
五菱品牌的潛在客戶(hù)、參加車(chē)展目標客戶(hù)。
七、前期宣傳：
1、通過(guò)網(wǎng)站、廣播媒體宣傳預熱五.一車(chē)展。
2、針對市區周邊鄉鎮安排幾次掃街活動(dòng)，增加集客量。
八、活動(dòng)內容：
1、車(chē)模秀：車(chē)模是車(chē)展必不可少的環(huán)節，本次車(chē)展邀請俊男靚女搭配混合走秀，吸引消費者前來(lái)觀(guān)看。
2、精彩演繹活動(dòng)：勁爆舞蹈、雜技或魔術(shù)表演增加現場(chǎng)的氣氛。
3、互動(dòng)環(huán)節：主持人與消費者互動(dòng)，提問(wèn)五菱先關(guān)知識，答對者獲得精美的小禮品。
4、總經(jīng)理簽售活動(dòng)(車(chē)展期間，每天的10點(diǎn)到12點(diǎn)之間和14點(diǎn)到16點(diǎn)之間內，訂購五菱宏光V客戶(hù)，均可獲得由總經(jīng)理簽售價(jià)格，并且還贈送大禮包)
5、限量搶購送大禮活動(dòng)：車(chē)展活動(dòng)期間，現場(chǎng)訂購任意一款車(chē)型前五名客戶(hù)，除享受優(yōu)惠價(jià)格活動(dòng)外，還可以獲得500元的油卡或是1000元店內消費卡。(待定)。
6、現場(chǎng)抽獎：現場(chǎng)留下聯(lián)系方式的消費者，可以參加現場(chǎng)抽獎，獎品以水杯，鼠標、耳機等為主(待定)。
九、前期準備工作時(shí)間節點(diǎn)：
1、 4月15日開(kāi)始前期媒體預熱宣傳，選擇廣播媒體和網(wǎng)絡(luò )煤體。
2、 4月25日之前所有物料制作完成。
3、 4月25所有禮品、獎品采購完成
4、 4月25日—4月27日四次掃街活動(dòng)(市區周邊五十公里范圍內的主要鄉鎮)。
5、 4月28日之前演職人員、活動(dòng)公司落實(shí)到位。
十、車(chē)展活動(dòng)流程：
5月2日到3日，由于預算的.問(wèn)題，將不再安排演出活動(dòng)。其他優(yōu)惠活動(dòng)照常進(jìn)行，因此省略流程表。
十一、活動(dòng)預算
略
十二、活動(dòng)亮點(diǎn)
1、精彩的演出活動(dòng)能夠吸引大量消費者前來(lái)觀(guān)看，增加品牌知名度。
2、互動(dòng)環(huán)節可以增加客戶(hù)對車(chē)型的了解，起到了軟性宣傳的效果。
3、抽獎環(huán)節放在演出節目后，增加客戶(hù)的駐留時(shí)間。
4、每場(chǎng)節目演出后為總經(jīng)理簽售時(shí)間，以此為切入點(diǎn)，增加銷(xiāo)量。
5、每天前五名購車(chē)消費者不僅享受優(yōu)惠，而且還贈送大禮，讓消費者產(chǎn)生競爭的心理，促進(jìn)消費。
銷(xiāo)售策劃方案9
一、市場(chǎng)背景
受世界經(jīng)濟危機影響，世界汽車(chē)產(chǎn)業(yè)面臨充足，競爭格局發(fā)生變化。中國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)調整，在世界汽車(chē)市場(chǎng)大幅下滑的形勢下仍然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，主要跨國企業(yè)相繼調整在中國的戰略部署，將中國市場(chǎng)發(fā)展納入其全球戰略，積極實(shí)施本地化發(fā)展戰略，未來(lái)幾年，中國汽車(chē)市場(chǎng)將成為全球汽車(chē)市場(chǎng)的主戰場(chǎng)。汽車(chē)銷(xiāo)售與國民經(jīng)濟發(fā)展、居民收入水平、基礎設施建設、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和汽車(chē)發(fā)展發(fā)展階段等因素都有著(zhù)密切的關(guān)聯(lián)。隨著(zhù)我國經(jīng)濟在未來(lái)幾年的快速平穩增長(cháng)，消費者收入預期、消費者信心的不斷增強、城鎮化水平的提高和交通設施的持續完善，私人汽車(chē)消費正在成為主流，二、三線(xiàn)汽車(chē)市場(chǎng)將成為汽車(chē)銷(xiāo)售的主要增長(cháng)區域，我國將逐漸走入汽車(chē)社會(huì )，迎來(lái)汽車(chē)消費大眾化的時(shí)代。我國已經(jīng)是世界上汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展潛力的地區之一，巨大的消費潛力是我國汽車(chē)市場(chǎng)不斷發(fā)展的基本保證，在今后相當長(cháng)的一段時(shí)間內，我國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)將會(huì )保持持續增長(cháng)的勢頭。
二、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之戰略及行動(dòng)方案
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是通過(guò)確定市場(chǎng)對產(chǎn)品和服務(wù)的需要，使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費者的需求來(lái)從事研究和發(fā)展工作，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)，滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以消費者（顧客）為指向，一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要以消費者為出發(fā)點(diǎn)，又以消費者為終結點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)，通過(guò)市場(chǎng)這個(gè)中間環(huán)節轉移到消費者手中。并獲得盈利。汽車(chē)美容店營(yíng)（拔河比賽策劃書(shū)）銷(xiāo)策略主要包括價(jià)格策略、服務(wù)策略和宣傳策略。
價(jià)格策略主要體現在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo)。傳統的定價(jià)策略是根據成本加上毛利率，再兼顧競爭因素進(jìn)行定價(jià)。而在現代買(mǎi)方市場(chǎng)環(huán)境下，強調消費者角度，因而都采用由外而內的定價(jià)，即首先考慮消費者的心理接受能力，當我們的價(jià)格高于某一界，則顯得曲高和寡，消費者難以接受，而低于某一界，則顯其不夠品位，同樣得不到消費者的青睞�？紤]完消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后才考慮成本因素。因為招聘的大多說(shuō)員工都是自己學(xué)校的學(xué)生，低于他們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不錯的實(shí)踐機會(huì )，他們剛開(kāi)始比較重視學(xué)習和實(shí)踐能力的培養和練習，故不會(huì )要求太高的工資，我們可以利用這一優(yōu)勢以及主要的目標顧客————教職工（工薪階層）來(lái)開(kāi)出比市場(chǎng)較低的顧客可接受的價(jià)格，來(lái)吸引客戶(hù)。
總之，服務(wù)質(zhì)量是汽車(chē)美容店生存與發(fā)展的根本，在市場(chǎng)競爭中，誰(shuí)在服務(wù)上先邁出第一步，誰(shuí)就會(huì )取得競爭優(yōu)勢；誰(shuí)始終競爭對手一步，誰(shuí)就會(huì )成為市場(chǎng)的'主宰，同時(shí)形成吃掉競爭對手的強大實(shí)力。因此，每一個(gè)汽車(chē)美容店要在初期實(shí)現與競爭對手在服務(wù)上差異，突出個(gè)性化，逐步達到人性化服務(wù)目標。通過(guò)客戶(hù)感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)措施，通過(guò)不斷的努力和完善，最終建立本地區乃至全省汽車(chē)美容的第一品牌。
三、競爭分析
現今，市場(chǎng)汽車(chē)品牌多如牛毛，各有所長(cháng)，也各自擁有著(zhù)自己的市場(chǎng)份額。那么“靠什么競爭？靠什么發(fā)展？”變得至關(guān)重要。江淮和悅的價(jià)格主要是在5。7—8。9萬(wàn)元之間，江淮和悅的主要競爭對手：吉利帝豪EC718、奇瑞A3、奔騰B50、中華駿捷等。和悅與奇瑞A3、中華駿捷比較，在產(chǎn)品平臺方面，在外觀(guān)、內部空間、動(dòng)力等各個(gè)方面都更具優(yōu)勢�，F在中國車(chē)市是一個(gè)正在不斷在擴大的時(shí)期，中國人對汽車(chē)的需求也越來(lái)越大，急劇上升。當然各地城市也是一樣的，市場(chǎng)的空間還很大，據目前的調查，車(chē)市上的銷(xiāo)量正在不斷的上升，江淮和悅汽車(chē)有很多類(lèi)型，安全性能好，還有相對其它車(chē)來(lái)說(shuō)較低，性?xún)r(jià)比超高，價(jià)格低，外觀(guān)設計也相當的完美，各種小的缺陷很少，售后服務(wù)比其他類(lèi)型的車(chē)好很多，所以相信江淮和悅汽車(chē)可以搶占市場(chǎng)。
銷(xiāo)售策劃方案10
策劃背景：
好的品牌總是能為銷(xiāo)售商帶來(lái)極大的便利，好的品牌文化能將這種便利延續到很久，很久……
×年×月，豐田4s店——《貴店名稱(chēng)》即將開(kāi)業(yè)，其代理品牌為豐田系列產(chǎn)品。作為中高級轎車(chē)中的佼佼者，其品牌影響力可以為所有銷(xiāo)售商打開(kāi)市場(chǎng)提供強有力的幫助。
本開(kāi)業(yè)方案即是借助豐田產(chǎn)品影響力，凝聚其品牌文化力量，抬升《貴店名稱(chēng)》4s店的品牌高度。
策劃目的：
蘊育品牌文化氣息——凝聚豐田文化內涵，借此塑造《貴店名稱(chēng)》4s店品牌文化形象；
突顯品牌技術(shù)優(yōu)勢——以產(chǎn)品、服務(wù)、文化作為塑造《貴店名稱(chēng)》整體品牌的突破口，全面展現其產(chǎn)品、服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢；
嶄露品牌個(gè)性、氣魄——隆重、獨特的開(kāi)業(yè)方式，展現《貴店名稱(chēng)》4s店鮮明的個(gè)性和大品牌的氣魄；
匯聚人氣，積累客戶(hù)資源——攜手媒體，整合雙方客戶(hù)資源，提升活動(dòng)人氣，加強活動(dòng)的針對性、有效性，從而激發(fā)現場(chǎng)客戶(hù)的購買(mǎi)欲望，促進(jìn)終端銷(xiāo)售。
活動(dòng)亮點(diǎn)：
喜慶、隆重——醒獅舞開(kāi)場(chǎng)表演
實(shí)力、信心、保證——重點(diǎn)突出技術(shù)、設計的不斷創(chuàng )新突破，演繹數十年來(lái)豐田科技的沿革，見(jiàn)證豐田品牌雄厚實(shí)力的歷史性延續。（展覽品包括：豐田經(jīng)典老車(chē)、老式發(fā)動(dòng)機等重要配件、老車(chē)設計圖紙、熱銷(xiāo)新車(chē)、汽車(chē)圖片、影像等。）
產(chǎn)品體驗——新皇冠等多款車(chē)型試乘、試駕
產(chǎn)品解析——車(chē)技表演，新皇冠的魅力透視
通過(guò)車(chē)技表演展示豐田、操控、乘坐等多方面的`優(yōu)越性能、配置�？蛻�(hù)們可以欣賞皇冠運動(dòng)中的矯健身姿，聆聽(tīng)發(fā)動(dòng)機強勁穩定的轉動(dòng)聲，坐進(jìn)車(chē)內學(xué)習操控的手法、觀(guān)察各項配置的功能、體驗各種狀態(tài)下乘車(chē)的感受。
品牌信賴(lài)——服務(wù)咨詢(xún)、免費車(chē)檢
活動(dòng)流程：
前期執行
時(shí)間 項目 操作 負責人
7：30－8：30 人員集合、分工 工作人員集合，確認分工，各就各位 ××廣告公司和《貴店名稱(chēng)》負責人
場(chǎng)地布置 1、所有場(chǎng)地裝飾布置的檢查
2、新車(chē)安放、音響布置調試
物料及前期工作準備 座椅擺放、點(diǎn)心區、簽到臺布置，嘉賓胸花、禮品等物料查驗
節目流程
時(shí)間 項目 操作 工作人員 道具
9：00-9：50 迎賓
1、嘉賓領(lǐng)導、媒體朋友簽到
2、安排車(chē)輛停放
3、引導嘉賓入座享用點(diǎn)心，欣賞豐田廣告宣傳片及豐田魅力科技展
本店人員 簽到本和簽到筆、醒獅助興（店外、店內小提琴演奏）
9：50-9：52 畫(huà)外音 宣布新店開(kāi)業(yè)儀式開(kāi)始 主持人 麥克風(fēng)
9：52-10：00 開(kāi)場(chǎng)舞 開(kāi)場(chǎng)勁歌舞表演（熱舞） 跳舞演員 伴舞音樂(lè )
10：00-10：05 開(kāi)場(chǎng)白 主持人介紹到場(chǎng)嘉賓領(lǐng)導 主持人 麥克風(fēng)
10：05-10：10 邀請領(lǐng)導
1、主持人有請本店董事長(cháng)上臺致開(kāi)業(yè)辭 主持人 麥克風(fēng)
2、禮儀小姐上前邀請領(lǐng)導上臺 禮儀小姐 背景音樂(lè )
10：10-10：15 邀請領(lǐng)導
1、邀請豐田廠(chǎng)家代表上臺致開(kāi)幕詞 主持人 麥克風(fēng)
2、禮儀小姐上前邀請領(lǐng)導上臺 禮儀小姐 背景音樂(lè )
10：15-10：20 領(lǐng)導致辭 廠(chǎng)家代表致辭 廠(chǎng)家代表 麥克風(fēng)
10：20-10：25 剪彩儀式
1、嘉賓和領(lǐng)導上臺剪彩 禮儀小姐 剪彩用品
2、歡慶的音樂(lè )響起 音響師 歡慶音樂(lè )
3、電動(dòng)禮炮同時(shí)發(fā)射 本店員工 電動(dòng)禮炮
10：25-10：30 醒獅表演
1、邀請董事長(cháng)移玉步致店外點(diǎn)睛 主持人 麥克風(fēng)
2、醒獅表演 舞獅樂(lè )隊 自帶樂(lè )器
10：30-11：30
媒體見(jiàn)面會(huì )及其他慶�；顒�(dòng) 宣布媒體見(jiàn)面會(huì )在接待室進(jìn)行，新車(chē)試駕活動(dòng)、車(chē)技表演在戶(hù)外進(jìn)行，并安排精彩的醒獅表演，服務(wù)咨詢(xún)免費車(chē)檢 主持人 麥克風(fēng)
媒體見(jiàn)面會(huì ) 與媒體見(jiàn)面并面對面溝通 本店領(lǐng)導、廠(chǎng)家代表、媒體 接待室
客戶(hù)試駕
1、展開(kāi)本田試駕活動(dòng) 銷(xiāo)售員、試駕客戶(hù)、展車(chē)模特 新車(chē)
2、贈送資料、禮品、填寫(xiě)客戶(hù)試駕調查表 禮儀小姐
車(chē)技表演 豐田車(chē)技表演 車(chē)手、 表演車(chē)輛、防護欄
豐田科技展 觀(guān)眾自由參觀(guān)，部分區域需要講解員 本店 一應參展物品、投影設備等
服務(wù)咨詢(xún) 服務(wù)咨詢(xún)免費車(chē)檢 本店 帳篷、桌椅、登記本
11：35-11：40 結束語(yǔ)
1、宣布新店開(kāi)業(yè)會(huì )結束 主持人 背景音樂(lè )
2、燃放鞭炮 廣告公司
3、提醒就餐地點(diǎn) 主持人
場(chǎng)地布置：
活動(dòng)場(chǎng)地分入口迎賓、開(kāi)業(yè)儀式、汽車(chē)演示三大部分，要求襯托開(kāi)業(yè)喜慶氛圍。
一、入口迎賓
1、 以拱門(mén)、橫幅、空飄等烘托開(kāi)業(yè)儀式的火熱氣氛，并可作為地點(diǎn)標志；
2、 地面鋪上紅地毯，顯示開(kāi)業(yè)儀式的隆重，昭顯活動(dòng)嘉賓的尊貴；
二、開(kāi)業(yè)儀式
1、 舞臺布置：搭建舞臺、背景板。舞臺上鋪紅地毯，兩側搭建斜坡供車(chē)輛上下。
此外舞臺兩側邊沿以每邊2－3個(gè)空飄拉起兩三個(gè)豎幅，使舞臺增加了信息含量，并在結構上更加美觀(guān)、大氣，起到調節舞臺氛圍的作用；
2、 展廳布置：展廳布置要突出豐田的特色，以、白、銀為基色，塑造時(shí)尚、現代的整體氛圍，并用立柱等將展廳劃分區域。
三、汽車(chē)演示
1、 試乘試駕：提供車(chē)輛試乘、試駕，需要停車(chē)場(chǎng)地及通道；（需場(chǎng)地指示牌）
2、 汽車(chē)表演：在離舞臺不遠的地方，以繩索或障礙物圍出大塊空曠場(chǎng)地，供車(chē)技表演使用；（需場(chǎng)地指示牌）
3、 服務(wù)咨詢(xún)、免費車(chē)檢：咨詢(xún)、車(chē)檢場(chǎng)地設在展廳和汽車(chē)表演場(chǎng)地相鄰的地方，這樣容易引起客戶(hù)注意，并方便客戶(hù)流動(dòng)。（需場(chǎng)地指示牌、工作帳篷）
宣傳計劃：
1、 在××日報、××日報、××商報區域經(jīng)濟導刊各投放1期開(kāi)業(yè)預告廣告；
2、 邀請各大媒體在活動(dòng)前后跟蹤報道；
3、 在××電臺播放15秒廣告專(zhuān)題新聞；
4、 大洋網(wǎng)短信平臺發(fā)布開(kāi)業(yè)信息；
5、 發(fā)送邀請函，以××日報名義協(xié)要俱樂(lè )部會(huì )員、車(chē)主參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)；
6、 制作活動(dòng)宣傳單張XX－3000張，向高級寫(xiě)字樓等地定點(diǎn)派發(fā)。
物料費用：
物品 規格 數量 單價(jià) 總價(jià) 備注
慶典拱門(mén) 15米 1 380 380
空飄 進(jìn)口pvc 3 480 1440 包掛三天
舞臺搭建 6米x8米 48平方 70 3360 含舞臺搭建、地毯、舞臺背景噴畫(huà)以及噴畫(huà)拉掛
禮炮 電動(dòng)禮炮 2 180 360
音響（投影儀） 音箱4個(gè)、麥克風(fēng)8個(gè)配專(zhuān)業(yè)調音師 1 2500 2500
主持人 電視臺專(zhuān)業(yè)主持 1 1500 1500
禮儀小姐 專(zhuān)業(yè)人員 6 180 1080 包含服裝
禮儀用品 簽到筆4支、插花1盆、簽到本、剪彩用品、點(diǎn)睛用品 1 項 380
嘉賓襟花 20 8 160
花籃 兩層西式花籃 18個(gè) 68 1224
醒獅 黃飛鴻獅隊 2頭 800 1600
彩旗 常規 300 5 1500 包插掛
自助餐點(diǎn) 水果、點(diǎn)心、飲料等 1 1800 1800 250人的份量
小提琴表演 專(zhuān)業(yè)小提琴表演者 1 1200 1200
跳舞表演 專(zhuān)業(yè)舞蹈演員 4 400 1600
展廳氣氛布置 1 1000 1000
魅力科技展區布置 展示區內用桁架搭建宣傳欄，紅地毯鋪地 1 2800 2800
小計 23880
銷(xiāo)售策劃方案11
目標顧客：各大專(zhuān)院校、各高中、各中小學(xué)離退休教師及所有中老年人。(教師節不僅僅是教師的節日，更是全社會(huì )的節日，要讓社會(huì )大家庭的每一個(gè)人都來(lái)關(guān)心、尊重、熱愛(ài)老師)
制作條幅：在原開(kāi)會(huì )條幅的基礎上，再建議加上的內容有
“老師，祝您健康!老師，您辛苦了!”
“尊師重教是中華民族的優(yōu)良傳統!”
活動(dòng)標語(yǔ)：
教師，人類(lèi)靈魂的工程師;園丁，桃李滿(mǎn)天下;
奉獻精神，春蠶到死，蠟炬成灰;
尊師重教，中華民族的優(yōu)良傳統;
老師，您是新時(shí)期最可愛(ài)的人，您辛苦了;
健康、益壽是老師們的愿望，也是幸福度晚年的必修課;
主持人串詞：
敬愛(ài)的老師、中老年朋友們:
早上好!
今天---9月10日，是一個(gè)祥和的日子，一個(gè)喜慶的日子，一個(gè)隆重的日子!敬愛(ài)的.老師，今天是您又一個(gè)光輝的節日，在這里請允許我代表一珍的全體工作人員向全體老師道聲:老師你們辛苦了，謝謝你們!
您不是演員，卻吸引著(zhù)我們饑渴的目光;您不是歌唱家，卻讓知識的清泉丁冬作響;你不是雕塑家，卻塑造著(zhù)一批批青年人的靈魂……
老師啊，我怎能把你遺忘!刻在木板上的名字未必不朽，刻在石頭上的名字也未必百世流芳;老師，您的名字刻在我們心上。
我們要對你說(shuō)，用我們的心對你說(shuō)，對你說(shuō)無(wú)盡的感謝，對你說(shuō)綿長(cháng)的不舍，因為老師你給我的太多太多……
夏雨、冬雪擋不住你的腳步，教室里滿(mǎn)是你的牽掛，春花、秋實(shí)誘不去你的目光，你關(guān)注的永遠是我們的成長(cháng)。你愛(ài)我們，我們每時(shí)每刻都感受得到;我們愛(ài)你，就像小草對大地一樣。
敬愛(ài)的老師，您在我們心目中成了一片獨特的風(fēng)景，它平凡而偉大，它樸素而崇高!老師，您給我們這么多，我們一定要用我們的實(shí)際行動(dòng)來(lái)報答您，要把健康帶給您，讓您健康長(cháng)壽!
歲月如梭，時(shí)光荏苒，年齡的印記已經(jīng)爬上了您的額頭，老師您老了，可是我們并沒(méi)有把您忘記，xxxx年8月，中共中央、國務(wù)院做出了《關(guān)于加強老齡工作的決定》。加強老齡工作，發(fā)展老齡事業(yè)，是黨中央、國務(wù)院面向新世紀做出的重大決策。尊老、愛(ài)老是中華民族的傳統美德，應該在新世紀發(fā)揚光大。福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務(wù)中心)積極響應黨中央、國務(wù)院《關(guān)于加強老齡工作的決定》，于xxxx年5月28日在北京正式啟動(dòng)了全國“健康·和諧·幸�！惫婊顒�(dòng)。本次活動(dòng)得到了全國老干部健康指導委員會(huì )、中國老年保健協(xié)會(huì )的大力支持，社會(huì )各界人士及權威專(zhuān)家列席大會(huì )并作了重要講話(huà)，并有來(lái)自全國二十五個(gè)省級地區、一百多位地級地區致力于中老年人健康事業(yè)的福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務(wù)中心)的優(yōu)秀代表見(jiàn)證了這一特殊時(shí)刻。
全國“健康·和諧·幸�！惫婊顒�(dòng)啟動(dòng)后，得到全國各地的積極響應。全國老干部健康指導委員會(huì )、中國老年保健協(xié)會(huì )以及有關(guān)部門(mén)十分關(guān)心和支持�！度嗣袢請蟆�、《中國消費者報》、《中國中醫藥報》、《保健時(shí)報》等全國性新聞媒體，進(jìn)行了熱情洋溢的宣傳報道。
福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理服務(wù)中心)在全國啟動(dòng)“健康·和諧·幸�！惫婊顒�(dòng)就是本著(zhù)一珍健康天下父母為中老年朋友服務(wù)的宗旨，在全國建立多家康圣健康管理服務(wù)中心，宣傳健康知識，推廣健康生活方式，實(shí)現積極而健康的中老年健康生活，在構建社會(huì )主義和諧社會(huì )的精神上，為中老年朋友的健康事業(yè)做出我們應有的貢獻。
所以各位叔叔、阿姨今天能在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)到我們聯(lián)誼會(huì )的現場(chǎng)就表達了您對健康的一份渴望，對生命的一份珍惜，所以，我代表福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理中心)所有人員對您的到來(lái)表示最衷心的感謝，真心的祝福!
教師節歌曲：
1、《感恩的心》
2、《教師禮贊》
3、《教師圓舞曲》
4、《教師的愛(ài)》(詞曲：曾遂今)
5、《紅燭之歌》
6、《老師你好》
7、《懂你》(滿(mǎn)文軍)
銷(xiāo)售策劃方案12
一、市場(chǎng)環(huán)境分析：
1。我酒店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題
�。�1）目標顧客群定位不太準確，過(guò)于狹窄。
總體看來(lái)我市酒店業(yè)淡季經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好，主要原因是酒店過(guò)多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同，沒(méi)有自己的特色，或者定位過(guò)高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題，影響了消費者到酒店消費的信心。
我酒店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題，我們應當反思目標市場(chǎng)的定位。應當充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)。我酒店目標市場(chǎng)定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我酒店所在的城東區是一個(gè)消費水平較低的城區，居民大部分都是普通職工。但我酒店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區都是上乘的，我們以中高檔酒店定位于市場(chǎng)，面向中高檔消費群體，對本區的居民不能構成消費吸引力。
�。�2）廣告宣傳力度不夠，市場(chǎng)知名度較小。
我酒店雖然隸屬于青海聯(lián)運集團但社會(huì )上對我酒店卻不甚了解，我酒店也沒(méi)有做過(guò)廣告，這導致我酒店的知名度很低。
2。周?chē)h(huán)境分析
盡管我區的整體消費水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店緊鄰八一路客運站，機場(chǎng)大巴終點(diǎn)也在本酒店門(mén)口。其位置優(yōu)越，交通極為方便，車(chē)程5—10分鐘可達西寧火車(chē)站、西寧汽車(chē)站，距離西寧曹家堡機場(chǎng)25公里，乘坐出租車(chē)約25分鐘。地處西寧市主要交通要道，是所有進(jìn)入西寧市車(chē)輛必經(jīng)之路，所以過(guò)往的車(chē)輛很多，商務(wù)散客是一個(gè)潛在的消費群。低價(jià)位吸引他們來(lái)我酒店消費，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
3。競爭對手分析
我酒店淡季最大競爭對手是位于酒店對面華辰大酒店，華辰大酒店開(kāi)業(yè)于20xx年是一家集住宿、餐飲、休閑、娛樂(lè )為一體的涉外四星級酒店，總體上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯的。但因營(yíng)業(yè)已經(jīng)四年設施和裝修比較陳舊，而我酒店的設施和裝修比其截然一新，客房種類(lèi)比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三個(gè)會(huì )議室可接待其無(wú)法接待的大型會(huì )議。酒店周?chē)渌木频甓际且恍┬⌒蜕虅?wù)酒店在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競爭的實(shí)力。
4。我店優(yōu)勢分析
�。�1）我酒店隸屬青海聯(lián)運（集團）公司，聯(lián)運（集團）公司是我市的著(zhù)名企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細致規劃時(shí)，也應充分利用我們的品牌效應，充分發(fā)掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們酒店不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)量高的產(chǎn)品，在我們的規劃中應充分注意到這一點(diǎn)來(lái)吸引消費者。
�。�2）我酒店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車(chē)場(chǎng)和即將開(kāi)業(yè)的八一路客運站。這可以用來(lái)吸引過(guò)往司機和一些過(guò)往周邊縣市的客戶(hù)。
機會(huì )點(diǎn)：①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件；
�、诒憷慕煌ê途薮蟮臐撛陬櫩腿�；
�、哿己玫挠布䴙槲覀兊恼{整和發(fā)展提供了廣闊的空間。
二、目標市場(chǎng)分析：
目標市場(chǎng)即最有希望的消費者組合群體。目標市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒(méi)有目標市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”
目標市場(chǎng)應具備以下特點(diǎn)：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場(chǎng)，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會(huì )，以便使顧客更加滿(mǎn)意，最終增加銷(xiāo)售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的.源泉，而且現有顧客消費行為可預測，服務(wù)成本較低，對價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無(wú)法爭奪這部分市場(chǎng)份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊伍的穩定。因此，融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、維系顧客忠誠可以給飯店帶來(lái)如下益處：
1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買(mǎi)酒店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著(zhù)忠誠顧客年齡的增長(cháng)、經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(cháng)，其需求量也將進(jìn)一步增長(cháng)。
2、減少銷(xiāo)售成本。酒店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷(xiāo)費用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現有顧客長(cháng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì )對酒店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問(wèn)題，需要酒店進(jìn)行一定的投入，但隨著(zhù)雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對酒店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉，酒店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護費用就變得十分有限了。
3、贏(yíng)得口碑宣傳。對于酒店提供的某些較為復雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時(shí)會(huì )感覺(jué)有較大的風(fēng)險，這時(shí)他們往往會(huì )咨詢(xún)酒店的現有顧客。而具有較高滿(mǎn)意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，酒店既節省了吸引新顧客的銷(xiāo)售成本，又增加了銷(xiāo)售收入，從而酒店利潤又有了提高。
4、員工忠誠度的提高。這是顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的間接效果。如果一個(gè)酒店擁有相當數量的穩定顧客群，也會(huì )使酒店與員工形成長(cháng)期和諧的關(guān)系。在為那些滿(mǎn)意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過(guò)程中，員工體會(huì )到自身價(jià)值的實(shí)現，而員工滿(mǎn)意度的提高導致酒店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿(mǎn)意度進(jìn)一步提升，形成一個(gè)良性循環(huán)。
根據我們前面的分析結合當前市場(chǎng)狀況我們應該把主要目標顧客定位于周邊一些企事業(yè)單位、政府機關(guān)、汽車(chē)4S店，商務(wù)散客在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：
1。收入水平或消費能力較高，講究服務(wù)上乘，到酒店消費一般是商務(wù)宴請接待客戶(hù)。
2。具有高消費能力但對酒店各方面要求高。
3。關(guān)注酒店檔次，需要酒店對其VIP接待服務(wù)
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總策略：
1。進(jìn)行立體化宣傳，突出本酒店的特性，讓消費者從感性上對酒店有一個(gè)認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方�？梢栽趫笳律厢槍频甑沫h(huán)境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿(mǎn)足。
2。采用強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動(dòng)效應”作為強勢銷(xiāo)售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。
四、xxx年淡季行動(dòng)計劃和執行方案
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售方法的策略：
1。規定銷(xiāo)售區域和范圍。市場(chǎng)部經(jīng)理配合銷(xiāo)售人員規定銷(xiāo)售的區域和范圍，一包干的方式，積極引導銷(xiāo)售人員拓展銷(xiāo)售面，銷(xiāo)售區域和范圍的分配要根據�？拖M潛力，客戶(hù)的地理位置和類(lèi)別加以分配。
銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售區域和范圍的分配如下：
馮文濤主要負責西寧市各政府機關(guān)及各大會(huì )議公司、旅行社。
袁美蘭主要負責西寧市各大企事業(yè)、各汽車(chē)4S店。旅行社
馬麗因人際關(guān)系主要負責海東各政府機關(guān)、企事業(yè)單位。
朱萬(wàn)春主要負責內勤工作，做好登記接待工作。
2。規定銷(xiāo)售指標，市場(chǎng)部經(jīng)理根據酒店的銷(xiāo)售目標和政策制定銷(xiāo)售目標。銷(xiāo)售指標分為數量指標和質(zhì)量指標。數量指標有<1>銷(xiāo)售數量，如客房銷(xiāo)售的天數，銷(xiāo)售額、平均房?jì)r(jià)、銷(xiāo)售收入等。<2>銷(xiāo)售次數，每天或每月應進(jìn)行的銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)次數。<3>銷(xiāo)售費用的指標與控制，每月銷(xiāo)售人員所涉及的銷(xiāo)售費用，如銷(xiāo)售和招待費用。
由于銷(xiāo)售人員分管的客戶(hù)需求潛力不同，在規定銷(xiāo)售人員達到銷(xiāo)售數量時(shí)，要確定銷(xiāo)售的質(zhì)量標準，質(zhì)量標準有銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品和銷(xiāo)售知、銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)的效果，銷(xiāo)售人員的工作態(tài)度，工作能力和以及與客戶(hù)關(guān)系等。
3。市場(chǎng)部根據酒店客戶(hù)的地理位置和類(lèi)別綜合考慮，積極挖掘酒店產(chǎn)品的潛力，增加產(chǎn)品的吸引力，吸引賓客消費，招來(lái)生意。
公務(wù)客人：針對公務(wù)客人的特殊服務(wù)，如免費在客人房間供應免費水果一份，免費提供歡迎飲料。
會(huì )議客戶(hù)：如在會(huì )議期間提供點(diǎn)心咖啡
家庭客戶(hù)：如單人間供全家住宿，小孩與父母同住在客人需求下可免收加床費，餐廳提供兒童套餐。
蜜月客戶(hù)：新婚夫婦一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些的服務(wù)，如一間布置漂亮的洞房、免費床前西式早餐，客房里可供應鮮花、水果籃
針對本市是進(jìn)藏必經(jīng)城市，可針對進(jìn)藏客人在房間提供進(jìn)藏須知及進(jìn)藏路線(xiàn)等一類(lèi)的小產(chǎn)品。
�。ǘ⿵V告策略
酒店廣告是通過(guò)購買(mǎi)某種傳播媒介的時(shí)間、空間或版面來(lái)向目標消費者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷(xiāo)的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現在以下方面：為酒店或酒店集團及產(chǎn)品樹(shù)立形象，刺激潛在的消費者產(chǎn)生購買(mǎi)的動(dòng)機和行為。在影響購買(mǎi)決策方面，消費者的知覺(jué)具有十分強大的威力，當營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并非產(chǎn)品之戰，而是知覺(jué)之戰。酒店市場(chǎng)正是如此。但是人們的知覺(jué)并不一定基于真實(shí)。廣告則是企業(yè)校正知覺(jué)，引導知覺(jué)的一項有利工具。
市場(chǎng)定位：是以明確的概念在消費者心目中占據一個(gè)特定的部分，以影響他們的消費意向。廣告訴求：讓您成為真正的上帝。
可選擇電視、電臺、報刊等媒體，經(jīng)常性的報道酒店新近推出的特色房及客房產(chǎn)品，提高賓客對酒店的感官印象。
運用行業(yè)性雜志、報紙、旅行線(xiàn)路小冊子、指南、廣告傳單、直接信函等方式對酒店產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。
針對西寧市出租車(chē)的流動(dòng)性、載客量大，可利用出租車(chē)LED、車(chē)內廣告進(jìn)行對酒店的宣傳。
�。ㄈ┕澣珍N(xiāo)售
制定節日銷(xiāo)售計劃與方案，針對國慶節、元旦、春節、情人節制定相關(guān)的活動(dòng)方案，提高經(jīng)營(yíng)效益。
五、客戶(hù)接待：
接待團體、會(huì )議客戶(hù)做到全程跟蹤服務(wù)，“全天候”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到。針對各類(lèi)賓客和有針對性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足精神和物質(zhì)需求。向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案。
根據旺季中出現的問(wèn)題，與酒店其他部門(mén)做好業(yè)務(wù)結合工作、密切配合，根據賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)主動(dòng)聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力。強調團隊精神強調互相合作，互相幫忙，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團體。
六、營(yíng)銷(xiāo)預算
交際費：
交通費：
通訊費：
其它總費用
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用總額：
銷(xiāo)售策劃方案13
很多時(shí)候，我們會(huì )發(fā)現，網(wǎng)絡(luò )推廣計劃是一回事，執行起來(lái)卻是另外一回事，甚至完全把推廣計劃拋到一邊。所以很多人問(wèn)，既然這樣，那我們做推廣計劃還有意義嗎？
的確是沒(méi)有意義，如果計劃不能很好地指導執行，也就完全失去意義了。
先看一份網(wǎng)友發(fā)給我的推廣計劃：
一、xx搜索引擎的關(guān)鍵字競價(jià)排名
購買(mǎi)關(guān)鍵字：xx信用卡代還款
信用卡代還款
信用卡還款
注：網(wǎng)站建立前期可以進(jìn)行關(guān)鍵字推廣，后期網(wǎng)站優(yōu)化好以后PR值高了以后排名就會(huì )上去就沒(méi)必要進(jìn)行推廣了。
二、博客推廣
利用博客的高曝光率高排名，每日更新文章，文章后加網(wǎng)站關(guān)鍵字鏈接引流量。
注：博客選擇新浪博客在百度權重高和訊博客在GOOGLE權重高。
三、BBS社區推廣
根據目標客戶(hù)選擇合適BBS進(jìn)行按月、按效果包廣告位
信用卡代還款：大學(xué)生論壇x后論壇，中年論壇。
車(chē)房抵押貸款：x后論壇，中年論壇，城市論壇。
小額無(wú)抵押貸款：x后論壇，中年論壇，城市論壇。
技巧：發(fā)問(wèn)答貼。簽名處、頭像的展示。
注：初期可在論壇相應版塊手動(dòng)發(fā)一些廣告測試論壇廣告效果。
四、郵件群發(fā)推廣
根據目標客戶(hù)采集相應郵箱地址，用群發(fā)的'軟件進(jìn)行群發(fā)廣告。
可根據關(guān)鍵字采集：xx信用卡代還款、信用卡還款。
可根據論壇采集：80后論壇、中年論壇、城市論壇。
技巧：建立郵件地址庫周期性發(fā)送。如月底還款期發(fā)送。
五、即時(shí)通信軟件群發(fā)
QQ新浪UC即時(shí)通信軟件
根據整體人群比重針對性群發(fā)廣告。
如QQ：15~30居多、新浪UC28~50居多。
根據次特點(diǎn)可在QQ內群發(fā)信用卡代還款。UC群發(fā)車(chē)房抵押貸款小額無(wú)抵押貸款。
由于工作量巨大只能借助群發(fā)的軟件。
技巧：QQ群聊天、QQ群共享QQ群郵件發(fā)送、QQ群空間。
六、阿里媽媽廣告聯(lián)盟推廣
根據個(gè)人經(jīng)驗來(lái)說(shuō)、阿里媽媽廣告聯(lián)盟效果好、價(jià)錢(qián)低、直觀(guān)選、擇性強、好操作。
兩種廣告投放方式有包時(shí)段按點(diǎn)擊算。
兩種廣告展示方式有圖文鏈文字鏈。
小結：
由于不了解產(chǎn)品方案做的可能有些出入，具體操作過(guò)程中需要不斷完善。這些推廣方式都給予有公司獨立網(wǎng)站基礎上。
銷(xiāo)售策劃方案14
一、項目背景：
教師，人類(lèi)靈魂的工程師，一個(gè)偉大的職業(yè)，一個(gè)影響著(zhù)所有人成長(cháng)的培育工程。他們默默耕耘，揮灑汗水，為我們的祖國培育了一代又一代優(yōu)秀的人才。在每一位曾經(jīng)或正在做學(xué)生的人心中，都會(huì )有一位或幾位對他(她)的成長(cháng)產(chǎn)生過(guò)很大影響的老師。"師恩似海"，在社會(huì )普遍對教師存在尊敬和感恩的今天，在這全國第24個(gè)教師節來(lái)臨之際，利用郵政長(cháng)期發(fā)展過(guò)程中形成的服務(wù)社會(huì )、服務(wù)大眾的公共服務(wù)形象，為教育局提供郵政更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。利用商業(yè)信函搭載商家宣傳和廣告，以的優(yōu)惠政策，為_(kāi)廣大教師獻上一份節日的賀禮，并為辛勤的園丁們送上最美的祝福。
二、營(yíng)銷(xiāo)方案：
為了在教師節期間我們能更好的和教育系統相結合，我們采用教師節專(zhuān)用信封配送一份DM專(zhuān)刊或任意夾帶不同商家廣告及優(yōu)惠券，內頁(yè)內容需符合教師群體的特征，滿(mǎn)足大多數教師的要求。
方案描述：
1、項目名稱(chēng)：感恩——靈魂工程師
2、媒體形式：活動(dòng)載體為郵政商業(yè)信函(7號標準信封)，采用活動(dòng)專(zhuān)用信封，內裝郵政DM專(zhuān)刊或夾帶多張廣告內頁(yè)，內頁(yè)內容形式由客戶(hù)提供素材設計也可自行提供，折疊后放入信封。教育局致信單獨印刷擺放。
慰問(wèn)信由縣教育局長(cháng)親自題寫(xiě)"老師，您好"并署名;信封采用100g進(jìn)口雙膠紙四色精美印刷，成品尺寸229mm×162mm;慰問(wèn)信采用80g雙膠單色印刷，A4紙大小;隨慰問(wèn)信一同寄遞的DM專(zhuān)刊，成品尺寸210mm×140mm，共8P，采用105g進(jìn)口銅版紙印刷，整本冊子均為四色精美印刷。
3、活動(dòng)時(shí)間：20_年8月15日-20_年9月10日
4、活動(dòng)對象：全縣中小學(xué)教師
5、發(fā)布數量：5000份(由教育局提供名址)
6、活動(dòng)特點(diǎn)：針對全縣教師群體，宣傳直接針對目標群體，的到達率，為商家提供了無(wú)限商機。
7、費用計劃：每份夾送廣告0.08元/件
宣傳冊子封面(版面尺寸為210mm×140mm)1000元
宣傳冊子封一(版面尺寸為210mm×140mm)700元
宣傳冊子封底(版面尺寸為210mm×140mm)700元
宣傳冊子內頁(yè)(版面尺寸為210mm×140mm)500元
三、項目實(shí)施過(guò)程：
(一)首先取得教育局領(lǐng)導的支持
為了充分爭得教育局領(lǐng)導得信任，我們答應為其免費發(fā)送由教育局局長(cháng)親筆書(shū)寫(xiě)的《向全縣教師致以節日問(wèn)候的一封信》。教育局領(lǐng)導免費得到一項政績(jì)，并贏(yíng)得了全縣教師的尊重。全縣教師都得到教育局局長(cháng)的慰問(wèn)信會(huì )感到欣慰，同時(shí)還收到郵政為其提供的多項優(yōu)惠券，提升郵政服務(wù)社會(huì )、服務(wù)大眾的公共服務(wù)形象。
(二)獲得最準確的名址
通過(guò)與教育局的良好溝通，讓教育局主動(dòng)提供教師準確名址，由我們幫助整理。
(三)招商客戶(hù)細分
將市場(chǎng)客戶(hù)進(jìn)行細分，重點(diǎn)選擇教師群體感興趣的和可以讓教師接受的商家，精心挑選有代表性的行業(yè)進(jìn)行有目的性的招商，如通信業(yè)、眼鏡店、購物商場(chǎng)、美容場(chǎng)所等，組織業(yè)務(wù)經(jīng)理全面進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
目標客戶(hù)(此為策劃優(yōu)惠內容)：
商戶(hù)文案：又是9月，"教師節"踏著(zhù)輕盈的步子緩緩而來(lái)。對于每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，在我們從頑皮稚童到青澀少年，再到風(fēng)華青年的生命歷程，老師，都是最值得我們尊重和感恩的人!他們雖然生活清苦，卻情系祖國未來(lái)，心聯(lián)學(xué)子之心;雖是一燭微火，卻燃盡自己，照亮別人!在教師節即將來(lái)臨之際，"__"向您道聲："老師，您辛苦了!
1、保險公司：免費提供保險服務(wù)或車(chē)輛保險優(yōu)惠。
2、電信類(lèi)公司：為教職工安裝寬帶優(yōu)惠100元的'服務(wù)。
3、購物場(chǎng)所：9月10日，教師持教師證到店，可至會(huì )員中心免費辦理會(huì )員卡;新辦卡教師將獲得禮品一份;或針對教師節推出一些對教師生活工作有關(guān)聯(lián)的商品的特價(jià)活動(dòng)。
4、餐飲娛樂(lè )：教師節當天，用餐的教師憑教師證可以享受__折，或獲贈教師回報折扣卡一張。
5、房地產(chǎn)公司：可推出"教師節購房禮上禮"活動(dòng)�；顒�(dòng)期間購房或交納定金的客戶(hù)，憑借有效證件將在原有優(yōu)惠基礎上，再獲得一份額外大禮。
6、美容、美體、化妝品、品牌服裝：
敬愛(ài)的老師
時(shí)空的流轉
是把我與您之間的距離
越拉越長(cháng)
但思念的心
卻永遠不會(huì )改變
如春風(fēng)拂過(guò)
百花齊放
如艷陽(yáng)普照
碩果累累
老師
我最敬愛(ài)的老師
祝您永遠健康、美麗!
凡持本手冊(或教師證)到×購物可充現金元，并免費辦理VIP尊貴會(huì )員卡
一張。
7、投資理財：與銀行溝通推出相應的宣傳單頁(yè)。
8、通訊類(lèi)、電動(dòng)車(chē)、
9、醫院：以教師職業(yè)常見(jiàn)病為切入口，為教師提供優(yōu)惠體檢、就診。
商店通用活動(dòng)策劃：
�、�、紅燭照月兒圓禧中秋齊尋寶
"親愛(ài)的，你說(shuō)在生活中能找到像傳說(shuō)中的寶藏嗎?"
"當然能，但要有尋寶秘籍......"
"真的嗎!快走吧，__有尋寶秘籍。"
活動(dòng)時(shí)間：9月10日——15日
活動(dòng)規則：
藏寶區：店內商品貨架上插有"各類(lèi)謎題"，即為"藏寶區"。
您接下來(lái)的尋寶路程是：
第一步：獲得尋寶秘籍憑當日購物滿(mǎn)元的購物小票，即可到前臺領(lǐng)取"尋寶秘籍"一份(每票限領(lǐng)一份);顧客可自由挑選"各類(lèi)秘籍"。
第二步：尋找寶藏領(lǐng)到秘籍后打開(kāi)秘籍，秘籍內將對寶藏地點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明，并給出三個(gè)可選答案(A__、B__、C__)。
第三步：獲得寶藏您找到了秘籍中指定的寶藏的"正確答案"，即可到"秘籍兌領(lǐng)處(服務(wù)中心)"領(lǐng)取小禮品一份。
小禮品：提供價(jià)值5——20元的小禮品，100份/店
(謎題及秘籍由各商家因本店促銷(xiāo)特色而定，原則上謎題就是對本店商品的一次介紹，通過(guò)尋寶的形式讓客戶(hù)對商品加深印象，提高其購買(mǎi)欲望)
(注：謎題要設計精美，各類(lèi)型謎題須在設計或顏色中給予明顯區分。這樣能起到裝飾和點(diǎn)綴賣(mài)場(chǎng)，活躍氣氛的作用。)
�、�、教師節，×為您傳情達意。
活動(dòng)時(shí)間：9月5日—9月8日
活動(dòng)內容：活動(dòng)期內，在×購物的學(xué)生，可免費獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫(xiě)上您想對您的老師所說(shuō)的話(huà)，將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡。
銷(xiāo)售策劃方案15
一、活動(dòng)目的
國慶節歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的'大好時(shí)節，也是刺激消費者，拉動(dòng)消費的最好機會(huì )，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動(dòng)主題：“國慶同歡喜，好禮送不�！�
三、活動(dòng)對象：針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的國慶促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應不同的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間：9月28日——10月8日
五、活動(dòng)形式：打折；贈送；抽獎
六、活動(dòng)具體內容
1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加國慶燈迷有獎競猜活動(dòng)。同時(shí)可免費得到快照一張。
七、活動(dòng)廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶(hù)外廣告。
2、報紙、當地電視臺也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結，為促銷(xiāo)評估做準備
【銷(xiāo)售策劃方案】相關(guān)文章：
銷(xiāo)售策劃方案11-08
汽車(chē)銷(xiāo)售策劃方案07-09
汽車(chē)銷(xiāo)售策劃方案01-06
地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃方案07-21
銷(xiāo)售方案策劃3篇02-27
精選銷(xiāo)售方案策劃3篇10-13
銷(xiāo)售策劃方案(15篇)02-14
銷(xiāo)售策劃方案15篇02-01
銷(xiāo)售方案策劃6篇09-10