精選銷(xiāo)售方案策劃3篇

　　為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，常常需要預先制定方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售方案策劃3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷(xiāo)售方案策劃 篇1

　　一、整體情況

　　1、活動(dòng)主題: 圣誕氣息降臨啦 (快樂(lè )圣誕，共度平安之夜)

　　2、活動(dòng)主旨: 為了豐富大家的課余生活，讓大家在圣誕之夜在體驗西方文化的同

　　時(shí)放松心情，展現我校的風(fēng)采，活躍校園氣氛。

　　3、活動(dòng)時(shí)間:12月24日晚18:00

　　4、活動(dòng)地點(diǎn):**

　　5、主 辦 方:**

　　6、承 辦 方:社團聯(lián)合合會(huì )各社團

　　7、晚會(huì )籌備工作管理方式：項目式管理和階段式管理相結合

　　二、工作人員和項目組

　　8、工作人員：財會(huì )社聯(lián)合個(gè)成員 總負責：財會(huì )社聯(lián)合

　　總導演：財會(huì )社聯(lián)合 總策劃：財會(huì )社聯(lián)合

　　9、項目組： （1）第一項目組：節目組 組 長(cháng)：各協(xié)會(huì )分管副主席 組 員：各協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)及參演人員 任 務(wù)：a、完成節目收集、篩選及后期的排練、彩排工作（包括收集互動(dòng)游戲） b、主持人的選擇、形象設計及臺詞審核； c、負責節目的編排及晚會(huì )全流程的銜接 d、準備好晚會(huì )所需的一切服裝道具；

　�。�2）第二項目組：宣傳服務(wù)組

　　組 員：宣傳報道組（海報宣傳、廣播宣傳、網(wǎng)絡(luò )宣傳） 任 務(wù)：a、利用海報、橫幅、廣播、網(wǎng)絡(luò )等方式開(kāi)展宣傳 b、完成臺詞的創(chuàng )作、晚會(huì )工作證及椅卡的制作、請柬的寫(xiě)作工作和節目單的打印工作 c、晚會(huì )全過(guò)程節目攝影 d、晚會(huì )當日準備好會(huì )場(chǎng)服務(wù)物品，如水杯、茶葉等

　�。�3）第三項目組：采購組

　　任 務(wù)：a、負責采購布置舞臺物品及晚會(huì )現場(chǎng)的用品 b、保管采購清單并做好報銷(xiāo)費用的工作

　�。�4）第四項目組：舞臺布置組

　　組 員：文藝、體育、學(xué)術(shù)部部門(mén)部員 任 務(wù)：a、晚會(huì )現場(chǎng)的設計與裝飾 b、確保演出當天舞臺裝飾的完整性 c、負責會(huì )場(chǎng)桌椅的配備工作

　�。�5）第五項目組：外聯(lián)合合 外聯(lián)合部部員 任 務(wù)：a、負責晚會(huì )的贊助 b、確定晚會(huì )邀請的嘉賓（4所高�？傆嫴怀�過(guò)15個(gè)）并及時(shí)送出請柬，做好晚會(huì )當天的接待招待工作 c、聯(lián)合系好兄弟院校的節目 d、聯(lián)合系各大商家對本次活動(dòng)及各協(xié)會(huì )的贊助項目

　�。�6）第六項目組：機動(dòng)組 任 務(wù)：a、晚會(huì )期間，負責會(huì )場(chǎng)紀律維持、會(huì )場(chǎng)后勤保障以及處理緊急情況 b、晚會(huì )現場(chǎng)話(huà)筒的傳遞 c、晚會(huì )期間的燈光、音響設備的維護與管理

　�。�7）第七項目組：清場(chǎng)組

　　任 務(wù)：a：負責清理晚會(huì )會(huì )場(chǎng)的布置 b：負責晚會(huì )會(huì )場(chǎng)的場(chǎng)地清掃 c：負責晚會(huì )結束后桌椅、音響設備等的歸還

　　三、各階段任務(wù)及工作分配

　　10、晚會(huì )前三個(gè)階段：

　�。�1）晚會(huì )策劃及準備期 本階段主要完成宣傳、節目收集、主持人確定及邀請嘉賓 1） 節目收集：由節目組負責。采取向各協(xié)會(huì )收集節目的渠道，確定主持人。 2） 前期宣傳：由宣傳組負責。海報設計、廣播稿的饌寫(xiě)及準備臺詞。

　�。�2）晚會(huì )協(xié)調及進(jìn)展期 本階段主要完成節目篩選及排練、中期宣傳、確定音響設備、購買(mǎi)物品 1） 節目篩選及排 [優(yōu)習] 練：由節目組負責，總導演監督。 2） 中期宣傳：由宣傳組負責。該階段讓各系學(xué)生會(huì )出本次晚會(huì )的海報。 3） 物品購買(mǎi)：由采購組負責。物品需要情況征求各組組長(cháng)。 4） 邀請嘉賓：由外聯(lián)合合負責。確定邀請嘉賓，經(jīng)主席團同意后方可發(fā)請柬。

　�。�3）晚會(huì )倒計時(shí)期 本階段主要確

　　定晚會(huì )的全過(guò)程（節目單的確定、末期宣傳、核實(shí)邀請嘉賓） 1） 晚會(huì )全過(guò)程確定：由節目組負責，總負責和總導演監督。節目組確定節目單后交于宣傳組打印，并加緊排列節目。（兄弟院校的節目也由節目組審核） 2） 末期宣傳：宣傳組負責。節目單的設計和發(fā)放，網(wǎng)絡(luò )宣傳。 3） 核實(shí)邀請嘉賓：由外聯(lián)合合負責。

　　11、晚會(huì )當日流程：由總導演和節目組負責

　　12、晚會(huì )后期工作：（1）清掃會(huì )場(chǎng)（由清場(chǎng)組負責） （2）送嘉賓（由外聯(lián)合合負責） （3）書(shū)面總結（全體工作人員）

銷(xiāo)售方案策劃 篇2

　　一、促銷(xiāo)目的

　�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)折扣來(lái)清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節日拉動(dòng)銷(xiāo)售額的同時(shí)清理即將換季產(chǎn)品；

　�。ǘ�）借助國慶節招募新會(huì )員，擴展客戶(hù)群；

　�。ㄈ�）形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽(yù)度和暴光率；

　　二、促銷(xiāo)主題

　　迎國慶，傾情回饋新老顧客

　　三、促銷(xiāo)時(shí)間：

　　20xx年10月1日―10月5日（共5天）

　　四、促銷(xiāo)范圍

　　全國所有門(mén)店

　　五、促銷(xiāo)內容

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)期間，部分商品七折優(yōu)惠（新品除外）；

　�。ǘ�）凡在活動(dòng)期間生日的顧客，只要在全國各個(gè)門(mén)店產(chǎn)生消費（不限制消費金額），即可憑身份證辦理會(huì )員卡一張，并可獲贈一份精美的生日禮品；

　　注：1、生日以身份證的日期為準；

　　2、顧客成功辦理會(huì )員卡、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消費小票上注明“已送”，避免重復；

　　3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等；（附圖）

　�。ㄈ�）會(huì )員尊享

　　1、活動(dòng)期間，會(huì )員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠；

　　2、活動(dòng)期間，會(huì )員卡照常積分；

　　3、活動(dòng)期間生日的會(huì )員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份；

　　注：生日以身份證的日期為準，會(huì )員領(lǐng)取禮品后需登記入簿；

　　六、 活動(dòng)宣傳配合

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)pop物料；

　�。ǘ�）宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度；

　�。ㄈ�）短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì )員顧客；

　�。ㄋ模�廣播宣傳：制作促銷(xiāo)活動(dòng)廣播，在活動(dòng)期間反復播放；

　�。ㄎ澹┥虉�(chǎng)宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)短信給商場(chǎng)會(huì )員，利用商場(chǎng)客戶(hù)資源，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)群；

　　七、活動(dòng)籌備期分工表（略）

　　八、費用預估

　　類(lèi)別項 目單 價(jià)總數量總預算應用區域備 注

　　禮品

　　pop

　　宣傳單張

　　會(huì )員短信

　　合計

　　附圖

　　絲巾：

　　飾品：

　　家居飾品：

銷(xiāo)售方案策劃 篇3

　　一、背景分析

　　據相關(guān)統計機構數據，全球有近70%的成年人處于亞健康狀態(tài)，歐美國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的2%以上，而中國只占0.07%。這就為本公司推出的具有改善機體亞健康功能的xx保健品提供了巨大的市場(chǎng)運作空間。

　　二、目標客戶(hù)分析

　　據有關(guān)調查顯示，保健品的消費人群為中老年人，但保健品的購買(mǎi)人群卻是中青年。這類(lèi)人群的特點(diǎn)如下。

　　1、購買(mǎi)保健品的目的多用于送禮而非自己消費。

　　2、平時(shí)工作較忙，無(wú)暇到保健品專(zhuān)賣(mài)店。

　　3、比較重視品牌、效果、口碑，而對價(jià)格并不敏感。

　　通過(guò)以上對客戶(hù)的分析，我們需要對已經(jīng)掌握的數據庫客戶(hù)資料進(jìn)行挑選，篩選出購買(mǎi)概率較高的目標客戶(hù)。

　　三、銷(xiāo)售實(shí)施

　　1、宣傳資料投遞

　�。�1）主要工作內容

　　行政部配合銷(xiāo)售內勤制作保健品宣傳資料（包括訂購回執單），并負責按照銷(xiāo)售部門(mén)劃定的目標客戶(hù)進(jìn)行投遞，使客戶(hù)對我公司的`產(chǎn)品有一定的了解，為下一步電話(huà)銷(xiāo)售推廣打下基礎。在這一階段如果客戶(hù)對我公司的保健品感興趣，也可以直接以電話(huà)或郵寄的方式訂購。

　�。�2）注意事項

　　宣傳資料盡量利用較小的篇幅，反映較多的內容，以利于節約成本。

　　2、電話(huà)推廣

　�。�1）電話(huà)推廣的時(shí)間控制

　　在宣傳資料寄出的7～14天后，對目標客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。

　�。�2）電話(huà)推廣的準備

　　電話(huà)銷(xiāo)售人員在打電話(huà)前，要先了解客戶(hù)的基本情況，并知曉宣傳資料發(fā)出的日期。

　�。�3）電話(huà)銷(xiāo)售實(shí)施

　　大部分客戶(hù)對產(chǎn)品或服務(wù)的購買(mǎi)過(guò)程，都經(jīng)歷感性需求（感到的確需要購買(mǎi)）、理性需求（性能、價(jià)格、方便等對比）、認知需求（信心、品牌的了解）的過(guò)程。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)代表必須透過(guò)電話(huà)，經(jīng)過(guò)10-15分鐘的游說(shuō)推介，使目標客戶(hù)認識到本公司推出的xx保健品正是自己的“潛在”需求，從而做出購買(mǎi)決定。

　�。�3）電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中注意的問(wèn)題

　�、俸舫鰰r(shí)間控制

　　根據一般人一天工作時(shí)的心理變化來(lái)確定打電話(huà)時(shí)間，最好選擇他們閑時(shí)輕松打。如：上午10：00—11：00，12：00—13：00，15：00—17：00為宜。

　�、谕ㄔ�(huà)時(shí)長(cháng)的把握

　　通話(huà)時(shí)間過(guò)長(cháng)，會(huì )引起客戶(hù)的反感，尤其是客戶(hù)在上班、開(kāi)會(huì )的時(shí)候，而且造成呼出成本上升。時(shí)間過(guò)短，又無(wú)法向客戶(hù)介紹優(yōu)勢與賣(mài)點(diǎn)。因此，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的管理人員必須對呼出過(guò)程進(jìn)行嚴密的監控，對呼出結果進(jìn)行分析。一般情況下，平均通話(huà)時(shí)間控制在xx分鐘比較合適。

　　3、電話(huà)跟進(jìn)

　�。�1）需要進(jìn)行電話(huà)跟進(jìn)的情況

　�、匐娫�(huà)溝通過(guò)程中已經(jīng)要求購買(mǎi)，但無(wú)后話(huà)。

　�、陔m沒(méi)有明確表示購買(mǎi)，但已表現出極大興趣的。

　�、垡蚋鞣N原因，在電話(huà)推廣過(guò)程中沒(méi)有聯(lián)系上的客戶(hù)。

　�。�2）電話(huà)跟進(jìn)過(guò)程中需注意的問(wèn)題

　�、黉N(xiāo)售人員根據客戶(hù)的反映，要能夠分析、判斷客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品的可能性。如果客戶(hù)沒(méi)有購買(mǎi)的可能性，就要及時(shí)從潛在客戶(hù)名單中將其刪除。

　�、趯τ谠�經(jīng)購買(mǎi)過(guò)本公司產(chǎn)品的回頭客，銷(xiāo)售人員要盡量征求他們對于產(chǎn)品的意見(jiàn)與建議，以便于維護客戶(hù)的忠誠度。

　　四、售后支持

　　1、銷(xiāo)售人員要定期對消費者進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，及時(shí)了解他們在產(chǎn)品使用后的反映。

　　2、每當節假日前，銷(xiāo)售人員要向客戶(hù)寄送健康卡，提醒他要關(guān)注自己的健康，同時(shí)也要關(guān)注家人的健康。

　　3、春節時(shí)，銷(xiāo)售人員要為客戶(hù)寄送小禮物，以表示本公司對客戶(hù)的掛念。

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