2017營(yíng)銷(xiāo)策劃方案精選
無(wú)論是做事情還是做生意，沒(méi)有計劃就沒(méi)有方向就不容易成功。營(yíng)銷(xiāo)更是如此，商場(chǎng)如戰場(chǎng)，好的銷(xiāo)售方案就是好的戰略戰術(shù)。下面yjbys小編為大家準備了一些營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，歡迎閱讀。
2017酒吧營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
酒吧內部營(yíng)銷(xiāo)主要包括內部標記和印刷的重要通告、酒單、推銷(xiāo)品種介紹;員工的個(gè)人推銷(xiāo)、口頭宣傳;裝飾和照明;服務(wù)人員的情緒和酒吧的氣氛;酒水和食物的色、香、味等。內部營(yíng)銷(xiāo)工作是以客人一進(jìn)門(mén)便開(kāi)始的，客人進(jìn)來(lái)了，能否讓他留下并主動(dòng)消費，這是非常重要的。服務(wù)人員秀麗的外表、可愛(ài)的笑容、親切的間候主動(dòng)熱情的服務(wù)對留住客人是至關(guān)重要的。同時(shí)，酒吧的環(huán)境和氣氛也左右著(zhù)客人的`去留�？腿俗聛�(lái)后，行之有效的營(yíng)銷(xiāo)手段及富有導向性的語(yǔ)言宣傳是客人消費多少的關(guān)鍵。當客人離座時(shí)，服務(wù)員贈給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕、一個(gè)打火機、一盒火柴，當然這上面都印有本酒吧的地址和電話(huà)，請客人作個(gè)紀念，歡迎其下次光顧或轉送給他的朋友。
另外，陳列也是內部營(yíng)銷(xiāo)的手段。陳列品可以擺在吧臺的展覽柜里，也可以放在朝向大街的玻璃櫥窗里，也可以放在酒吧、餐廳入口的桌子上及房?jì)鹊母鱾�(gè)可裝飾的角落。陳列品藝術(shù)的存在對客人無(wú)疑是一種無(wú)聲的誘惑，同樣起到很好的促銷(xiāo)作用。
內部營(yíng)銷(xiāo)還有一個(gè)不可忽略的，那就是酒吧的設計與裝飾，即該酒吧從外表上看是否能令人駐足?里面的環(huán)境和氣氛是否讓人感到舒適和親切?一般說(shuō)來(lái)，令人頭暈目眩的刺眼燈光不會(huì )給人留下很好的印象，而怪異的搭配和強烈比對的色彩也不見(jiàn)得會(huì )帶來(lái)多好的效果。因此，酒吧在設計與裝飾時(shí)，一定要請內行、專(zhuān)家，決不要為節省小的支出而破壞了整個(gè)大局。
行之有效的內部營(yíng)銷(xiāo)可以產(chǎn)生多種良性效果：
1.節省外部營(yíng)銷(xiāo)宣傳的費用;
2.從同樣多的客人身上獲取更高的收入;
3，提高利潤率;
4.提高相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售額;
5.有更多的令人滿(mǎn)意、效率高的員工。
內部營(yíng)銷(xiāo)的成功可以加倍擴大自己的生意。有位精明的管理者這樣說(shuō)：“不向現有的客人宣傳，幾乎是有罪的。”因此，我們千萬(wàn)不要錯過(guò)這個(gè)機會(huì )，這個(gè)機會(huì )能同時(shí)為我們造就三重機會(huì )：其一，使客人在酒吧逗留期間最大限度地消費;其二，邀請他們再來(lái);其三，請他們代為宣傳我們的酒水和服務(wù)。
2017健身房營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
通過(guò)這兩個(gè)月?tīng)I業(yè)以來(lái)，我們了解到XX市人們的消費觀(guān)念、健康意識不能同我們以往的二線(xiàn)城市攀比，首先XX市人們消費觀(guān)念比較傳統，對我們健身會(huì )所這種無(wú)形的.投資需要有一段時(shí)間的接受程度;其次健康意識比較淡薄，甚至寧愿生病了去醫院看敖貴醫藥費，也不愿意提前給身體做保養，那么根據當地實(shí)際市場(chǎng)做出分析，我們秉承服務(wù)本土化，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，快速地提高會(huì )所人氣及美譽(yù)度。
一、我們了解到XX市確實(shí)有一部分外來(lái)人，在這邊時(shí)間不長(cháng)，而又有種需求，那么我們正對這種情況以店長(cháng)特批的形式，推出短期季卡500元，半年卡800元。達到快速地占領(lǐng)市場(chǎng)的效果。
二、根據當地市場(chǎng)實(shí)際情況，針對理性型女顧客我們推出：常溫瑜伽單項次卡(至少50次起每次18元，有效期6個(gè)月;100次以上每次15元，有效期為1年)。高溫瑜伽單次卡(至少30次起每次25元，有效期為6個(gè)月;60次以上每次20元，有效期為1年)。瑜伽綜合卡(至少50次起每次22元，其中包含高溫瑜伽15次，常溫瑜伽35次，有效期為6個(gè)月;100次以上每次20元，其中包含高溫瑜伽40次，常溫瑜伽60次，有效期為1年)來(lái)滿(mǎn)足顧客需求。
三、預售期間所取的訂金，已安排銷(xiāo)售電話(huà)回訪(fǎng)盡努力爭取成交，之后種種原因不辦卡了，一律退還，在4月1號之前沒(méi)來(lái)辦理退訂，視為放棄。
總之我們原則上只要顧客來(lái)了都會(huì )找到他們最合適的卡種，更不會(huì )讓他們空手而去。
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