招生策劃書(shū)15篇
充實(shí)的工作生活一不留神就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了，當然要定好新的目標，是不是要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)了。你所見(jiàn)過(guò)的策劃書(shū)應該是什么樣的？以下是小編收集整理的招生策劃書(shū)，希望對大家有所幫助。
招生策劃書(shū)1
面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實(shí)現相互配合，家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統針對各個(gè)機構共同的特點(diǎn)，對招生提出如下建議方案：
一．招生招生人員
招生組長(cháng)，招生業(yè)務(wù)員。
二．工作要求
1.統一管理，按照規定的時(shí)間完成招生目標。
2.組織有序，按照組長(cháng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。
三．工作安排
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長(cháng)了解這次活動(dòng)的內容。
2.在學(xué)員集中地大門(mén)口進(jìn)行設點(diǎn)招生。
3.在組長(cháng)的安排下進(jìn)行培訓電話(huà)招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四．具體事項
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1.在機構大設點(diǎn)，在設點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周?chē)M(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個(gè)2.在設點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(cháng)聊天。
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在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設點(diǎn)招生。設點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
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中小學(xué)員（小學(xué)一二年級學(xué)員需在家長(cháng)陪同下進(jìn)行評測）
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(1).培訓班招生時(shí)的穿著(zhù)打扮要得體,給學(xué)員家長(cháng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓機構的招生人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統相關(guān)資料給予家長(cháng)，不需要時(shí)不用給。家長(cháng)在看資料時(shí)一定要認真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).培訓電話(huà)招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和，和家長(cháng)說(shuō)明原因。
五．工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可根據自身情況及所處地區酌情調整。
六．活動(dòng)優(yōu)勢（重點(diǎn)向家長(cháng)介紹的內容）
1.我們有區別于其他一般知識點(diǎn)培訓，這是一個(gè)一對一測評的系統，找到學(xué)員的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學(xué)員的情況，讓其達到最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì )提供20個(gè)免費的機會(huì )給他們，讓他們也體驗個(gè)性化測評系統的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì )讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習，培養孩子們的`交流能力和認知能力。
4.我們專(zhuān)注讓孩子們養成一個(gè)良好的習慣，不僅是學(xué)習知識更是學(xué)會(huì )如何做人，培養他們各種能力。
5.我們的教學(xué)內容生動(dòng)靈活，現場(chǎng)為孩子準備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)員在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、快樂(lè )的生活。
家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長(cháng)遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統更好地服務(wù)于學(xué)員、家長(cháng)，服務(wù)于學(xué)校。
招生策劃書(shū)2
一、招生生源背景分析
1﹑求學(xué)動(dòng)機表現：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習技術(shù)主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿(mǎn)足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問(wèn)題上表現較多的關(guān)注比例78.5％，根據動(dòng)機由來(lái)的不同，需求比例又有所不同；
2、招生目標群：招生當以待業(yè)青年宣傳為主，包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、初高中
畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％。
3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長(cháng)了解技術(shù)學(xué)校主要是通過(guò)電視廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長(cháng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家技術(shù)學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時(shí)，廣告又存在嚴重的同質(zhì)化和跟風(fēng)現象，所以廣告的邊際效應遞減，廣告傳播面臨再度創(chuàng )新；
4、生源了解學(xué)校的現狀：距離省城較遠的生源過(guò)于依靠電視廣告了解學(xué)校，信息薄弱，可信度低，家長(cháng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手攔截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現實(shí)問(wèn)題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解）
二、分析市場(chǎng)困難 挖掘機會(huì )點(diǎn)
（一）市場(chǎng)困難分析
1、行業(yè)內競爭激烈，僧多粥少。在技術(shù)學(xué)校相對成熟的省城沈陽(yáng)，市場(chǎng)前期的高利潤回報率興起了一大批技術(shù)培訓學(xué)校，業(yè)內競爭非常激烈，尤其表現在生源
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的競爭上。同時(shí)，技術(shù)學(xué)校的生源還受到公辦大專(zhuān)、成教和自考類(lèi)學(xué)校的分流，致使整個(gè)技術(shù)培訓行業(yè)都面臨招生的困難選擇。
2、圈內競爭內耗黑洞凸現。沈陽(yáng)技術(shù)培訓行業(yè)內部競爭激烈，技術(shù)培訓業(yè)攪成一鍋粥，其長(cháng)期內耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點(diǎn)，以?xún)?yōu)勢樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導地位是博華的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所技術(shù)學(xué)校的年廣告斥資力度驚人，費用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學(xué)校的'一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學(xué)校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學(xué)校發(fā)展的困惑之一。
4、招生不溫不火，生源基數較小。技術(shù)學(xué)校招生由于在校學(xué)生尚未畢業(yè)，在外打工的青年尚未返鄉，潛在生源對技術(shù)學(xué)校的關(guān)注度較弱，所以招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調，投入不易過(guò)大，招生推廣應簡(jiǎn)單易行，短期效果顯著(zhù)。
（二）市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)分析
1、博華學(xué)校具備良好的品牌度。通過(guò)對學(xué)校的調查發(fā)現，學(xué)校擁有較高的品牌度，說(shuō)明博華學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量起到了良好的傳播效果，有利于今年招生宣傳和推廣的有力運作。策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運作，借助博華28年的辦學(xué)成績(jì)推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。
2、其他學(xué)校的終端推廣環(huán)節薄弱，利于博華學(xué)校營(yíng)造終端攔截攻勢。省城幾所技術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。博華學(xué)�？梢源笤炻晞�，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。另外，新年之際是家長(cháng)考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì )選擇此時(shí)考慮未來(lái)的成長(cháng)問(wèn)題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機，引爆需求。
第二部分招生策劃建議案
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一、招生策劃目的
通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹(shù)立并傳播良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導地位，維護行業(yè)利益持續增長(cháng)。
二、策略主題導向
重點(diǎn)地區，刺激學(xué)習技能的需求，實(shí)施終端攔截，擴大生源招生，塑造學(xué)校品牌。
三、招生試點(diǎn)地區
以××地區為此次招生突破點(diǎn)（根據學(xué)校在個(gè)地區的招生策略難，考慮××地區的戰略地位比較特殊，故選擇該地區予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據實(shí)際情況適當擴大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內進(jìn)行推廣）
四、目標群體
××地區及其縣級鄉鎮的在家待業(yè)青年，以及外出打工返鄉青年。
五、招生活動(dòng)推廣時(shí)間（待定）
六、招生活動(dòng)推廣主題和主要內容
·推廣主題
“走進(jìn)博華，打造精英”大型咨詢(xún)活動(dòng)，引爆消費需求。提倡“入學(xué)=就業(yè)”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當中。
·活動(dòng)創(chuàng )新
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此報告會(huì )不同于一般的專(zhuān)題報告會(huì )，創(chuàng )新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節，以及對目標人群的有效過(guò)濾和鎖定。
·主要內容
該活動(dòng)主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標人群，然后重點(diǎn)攻堅，刺激其就讀需求，實(shí)現博華招生計劃。
第一階段為“預熱”，通過(guò)學(xué)生作品展及就業(yè)去向展覽活動(dòng)和鬧市＆集市送掛歷年畫(huà)（畫(huà)面可以是學(xué)生作品或學(xué)校風(fēng)景等）活動(dòng)，讓博華學(xué)校走近千家萬(wàn)戶(hù)，為招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；
第二階段為“高潮”，通過(guò)“走進(jìn)博華，打造精英”大型咨詢(xún)報告會(huì )活動(dòng)，用專(zhuān)家和領(lǐng)導的聲音喚起目標人群的愿望，利用現場(chǎng)報名優(yōu)惠和數名減免費學(xué)員抽獎等活動(dòng)，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；
第三階段為“收獲”，演講報告活動(dòng)結束后，立刻（當日或次日）開(kāi)展“博華成功之旅”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長(cháng)）帶上車(chē)，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾，同時(shí)也意味著(zhù)學(xué)生將走近博華，體味博華的成功，渴求成功于博華，亦是一個(gè)成功招生時(shí)期。
活動(dòng)的展出不但可以樹(shù)立博華學(xué)校在××地區的良好品牌形象，節省了巨資電視廣告廣告費用，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時(shí)有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗快速復制。
七、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時(shí)間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
（一）籌備時(shí)間：待定
（二）籌備內容：
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1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì )活動(dòng)的獲獎作品以及就業(yè)學(xué)生的情況，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
·組織參與人員（4人）：學(xué)校負責人（2個(gè)），在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（２人）；
·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美。
2、年畫(huà)和宣傳單頁(yè)的籌備。根據學(xué)校招生的實(shí)際情況，籌備學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)和贈送的年畫(huà)�！つ戤�(huà)設計：以博華學(xué)校為背景，附以新華辦學(xué)理念（入學(xué)=就業(yè)），并將年畫(huà)設計成20xx年的掛歷，考慮成本，可以將年畫(huà)設為精美的單頁(yè)掛歷（數量另定）；在掛歷的畫(huà)面可以是學(xué)生作品或學(xué)校風(fēng)景，宣傳內容中可以包括“憑掛歷附件可以免費參加“走進(jìn)博華，打造精英”大型專(zhuān)場(chǎng)咨詢(xún)報告會(huì )和“博華成功之旅”活動(dòng)，享受報名優(yōu)惠條件和現場(chǎng)抽獎機會(huì )，并可親身考察博華學(xué)校，讓您擁有意想不到的收獲。（同時(shí)刊印咨詢(xún)會(huì )的時(shí)間和地點(diǎn)）
·宣傳單頁(yè)設計：設計簡(jiǎn)單的學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)，內容包括博華招生活動(dòng)安排，學(xué)校介紹，甚至可以附加促銷(xiāo)信息“憑此單報名入學(xué)可免單程車(chē)費等”。（同時(shí)刊印咨詢(xún)會(huì )的時(shí)間和地點(diǎn)）
3、組建咨詢(xún)報告團。根據活動(dòng)需要，報告團至少包括三方人員：
·校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動(dòng)，解惑釋疑；
·專(zhuān)家代表（1人）。結合社會(huì )需要和博華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力，分析就業(yè)前途；
·學(xué)生代表（2人）�，F身說(shuō)法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠信有加。
4、博華成功之旅。學(xué)校通過(guò)××市各招生辦事處或活動(dòng)現場(chǎng)收集意愿到博華就讀的學(xué)生（以及其家長(cháng)，在演講報告結束后，定時(shí)開(kāi)展博華學(xué)校一日游活動(dòng)。
招生策劃書(shū)3
所謂現今的招生市場(chǎng)，主要是指對招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預測，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。 一是理念指學(xué)校的價(jià)值觀(guān)體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺(jué)，指運用視覺(jué)設計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的�；�、標示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統一般集中體現在學(xué)校內外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)。
一、咨詢(xún)方式
1）根據海翔基本情況進(jìn)行介紹
2）海翔的優(yōu)勢在哪里
3）根據各類(lèi)不同學(xué)員的需要，海翔開(kāi)了哪些培訓課程，哪些課程有專(zhuān)業(yè)好評
4）學(xué)生及家長(cháng)選擇海翔之后，優(yōu)勢是什么，或者說(shuō)考試通過(guò)率的問(wèn)題。
5）海翔的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況
6）海翔的師資力量，在海翔的教學(xué)方式情況。
二、宣傳方式
目前常用的招生方式主要有以下幾種：
1）全體教工充當招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。
2）聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
3）參加各級各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì )、展覽會(huì )、洽談會(huì )進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。
4）到專(zhuān)業(yè)對口的學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
5）新聞宣傳，樹(shù)立形象。
6）各種媒體廣告、實(shí)物廣告。
7）聘請著(zhù)名專(zhuān)家、知名教授作顧，對學(xué)校作出正面評價(jià)。
8）邀請教育行政部門(mén)、教育科研機構的領(lǐng)導專(zhuān)家到學(xué)校視察指導。
進(jìn)行招生項目策劃首先應該進(jìn)行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在招生策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(cháng)的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的人物，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià)。另外，招生項目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng )新和價(jià)值；
在常用的招生方式為基礎的前提下特列出幾點(diǎn)招生模式概況
一、基礎策劃：
現在的招生市場(chǎng)面對這么多虛假招生廣告，家長(cháng)和學(xué)生如何甄別、怎么選擇，該相信廣告和招生簡(jiǎn)章嗎？如何了解學(xué)校的資質(zhì)資格、不可能個(gè)個(gè)學(xué)校去實(shí)地考查學(xué)校的硬件設施和周邊環(huán)境，有什么途徑了解學(xué)校的師資力量、辦學(xué)成果、教學(xué)質(zhì)量、升學(xué)率，安全管理等真實(shí)情況呢？
1）在本校設立每月免費參觀(guān)海翔活動(dòng)，讓家長(cháng)及學(xué)生在休閑時(shí)間參觀(guān)、考察并指導工作。
2）絕大多數學(xué)校網(wǎng)站的招生專(zhuān)欄僅有一個(gè)簡(jiǎn)單的在線(xiàn)報名表，或是一份招生介紹頁(yè)面，這給家長(cháng)留下學(xué)校極其馬虎、隨意的心理感受，從而影響對學(xué)校的整體判斷我自身覺(jué)得可以撤除，而是把招生市場(chǎng)人員的電話(huà)號碼以明顯的方式展現出來(lái)。
3）由于受到辦學(xué)時(shí)間較短、競爭對手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾，一些學(xué)校在家長(cháng)心目中“可信度很低”。以此咨詢(xún)人員的人格魅力和咨詢(xún)方式必須校改，制作招生資訊手冊百問(wèn)，每位招生人員熟讀詳解。讓家長(cháng)及學(xué)員放心。
4）不重視對潛在生源的開(kāi)發(fā)與培育，缺少“全年營(yíng)銷(xiāo)”的意識和理念。以此在已經(jīng)培訓的學(xué)生身上進(jìn)行“滾雪球”的招生方式，讓這些學(xué)生為我們海翔進(jìn)行再宣傳。
5）對提供基礎教育服務(wù)的學(xué)校來(lái)說(shuō)，使用各種促銷(xiāo)、打折、優(yōu)惠的招生手段，明顯降低了學(xué)校的教育品格，是一種自毀形象的做法！所以我覺(jué)的不做這種招生手段，而是用介紹人的方式進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，這樣大大體現工作人員的優(yōu)勢，也能促進(jìn)工作人員的可積極性。
6）在各大專(zhuān)業(yè)對口的學(xué)校門(mén)口的店面或者文具點(diǎn)擺放本校的條幅和易拉寶。
7）進(jìn)行電話(huà)咨詢(xún)或者陌生電話(huà)來(lái)訪(fǎng)時(shí)，主要目的是讓家長(cháng)或學(xué)生來(lái)本校進(jìn)行當面咨詢(xún)。
8）本校的教育老師要不定期培訓招生人員，讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對一課程，方便宣傳咨詢(xún)。
9）把本校廣告印在袋子，衣服，鼠標墊，免費參觀(guān)卡、優(yōu)惠卷等。在各個(gè)平臺投放廣告，如路邊巨型廣告牌，本地電視臺，電梯傳媒設備等。
二、公關(guān)策劃：
主要包括學(xué)校與社會(huì )組織的`關(guān)系，學(xué)校與社會(huì )公眾的關(guān)系。公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學(xué)生家長(cháng)的意見(jiàn)）、維護型等若干類(lèi)。 一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構思設計各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調，排憂(yōu)解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道。就是與學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)，與各校老師校長(cháng)進(jìn)行溝通以互利的關(guān)系進(jìn)行公關(guān)關(guān)系。比如會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)——以用講座的形式來(lái)招生：
1）首先確立講座的主題，講什么并不重要，重要的是怎么講。
2）演講者必須不斷的引導學(xué)生與家長(cháng)說(shuō)“對”，其實(shí)就是引導他們，這里正是你一直在尋找的。
3）演講者要投入自己的愛(ài)心與激情。
4:）整個(gè)流程：
�、僮晕医榻B，感謝家長(cháng)。注重個(gè)人形象已經(jīng)個(gè)人經(jīng)歷包裝。
�、诮虒W(xué)目的，教材介紹。
�、劢虒W(xué)特色及方法，可以用圖片及視頻的方式展示。
�、茳c(diǎn)評已在海翔學(xué)習的學(xué)員近況。
�、莅l(fā)動(dòng)報名。
三、廣告策劃：
招生廣告就是有計劃地通過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專(zhuān)業(yè)、招生數量、規格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導致行動(dòng)等作用。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng )意。好的創(chuàng )意應該簡(jiǎn)捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )、宣傳品、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì )、公益性社會(huì )活動(dòng)等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設計一些恰當的活動(dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著(zhù)極其重要的作用。
20xx年07月13日
招生策劃書(shū)4
1、競爭性原則：
兩種表現形式：
一種是正當競爭，正當競爭必須把握兩個(gè)重點(diǎn)，一是把握學(xué)校的辦學(xué)定位，辦學(xué)類(lèi)型和辦學(xué)層次;二是把握教育消費群體的不同類(lèi)型和不同層次的需求。要找到教育資源的供給與需求結合點(diǎn)，確定招生的重點(diǎn)和突破口，從而獲得招生的競爭優(yōu)勢，達到預想的招生效果。
二種是非正當競爭。主要靠宣傳廣告壓低別人，抬高自己，甚至不擇手段挖空心思制造假設現實(shí)招攬生源，這種招生方式最終會(huì )影響到學(xué)校的現實(shí)利益和長(cháng)遠利益。
2、真實(shí)性原則：
招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標、培養目標、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長(cháng)提供的發(fā)展空間和條件，同時(shí)展現學(xué)校的辦學(xué)成績(jì)和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來(lái)校咨詢(xún)和報考。相反，那種弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低別人，抬高自己，盡管一時(shí)能騙取學(xué)生家長(cháng)的信任，但從長(cháng)遠來(lái)看將嚴重損害學(xué)校的形象，失去應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗。
3、公平性原則：
招生面對的是教育消費者與教育服務(wù)者兩個(gè)平等的主體。學(xué)校必須平等對待每個(gè)消費者，只有當教育消費群體對學(xué)校的辦學(xué)取得認可之后，學(xué)校才能贏(yíng)得更大的生源市常如果采取不正當的手段去控制學(xué)生家長(cháng)的權力，或限制了學(xué)生家長(cháng)的權力，最終結果只會(huì )使學(xué)校失去信譽(yù)和榮譽(yù)。因此，最好的辦法只能是通過(guò)平等的法律形式，以合同的方式把確定下來(lái)是比較恰當的。
4、規范性原則：
招生工作過(guò)程必須進(jìn)行必要的技術(shù)性規范，使之走向良性循環(huán)，而不致出現各種不應當出現的情況，以免造成招生工作中不應有的混亂狀況。
因此，民辦學(xué)校招生必須慎重;一是因為民辦學(xué)校是適應市場(chǎng)經(jīng)濟而發(fā)展起來(lái)的，招生、就業(yè)必須面向市嘗面向社會(huì )、面向家庭和學(xué)生，這樣就能夠準確的'把握市常二是民辦學(xué)校招生競爭越來(lái)越激烈，挑戰越來(lái)越大，招生難難在有效的招生手法。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育策劃隊伍。
概括地說(shuō)，招生策劃的主要任務(wù)就是要解決招生多少?招什么樣的學(xué)生?怎樣招生?
概括起來(lái)就是招生工作八大策劃。
一年一度激烈的春季招生競爭已經(jīng)拉開(kāi)序幕。生源是民辦院校的生命線(xiàn)，招生是民辦院校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著(zhù)一所民辦院校的生存與發(fā)展。
難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處?主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育策劃隊伍。進(jìn)入20世紀90年代，特別是21世紀以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來(lái)越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦院校的招生服務(wù)。古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內校外專(zhuān)家、智囊的作用，立足現實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。
概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，(招生數量)招什么樣的學(xué)生，(錄取標準)怎樣招來(lái)學(xué)生(招生渠道)三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。近幾年，我們的民辦院校也為此使出了渾身解數。然而，每當招生的大幕徐徐落下，總是幾家歡樂(lè )幾家愁，成功者有之，失敗者有之。具體說(shuō)來(lái)，招生策劃主要表現在以下八個(gè)方面。在這里，筆者就結合自己多年來(lái)的招生經(jīng)驗，宏觀(guān)簡(jiǎn)要地談?wù)務(wù)J識。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據，也體現著(zhù)招生的目標和方向。其實(shí)，任何一項事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展，都有一個(gè)定位的問(wèn)題。定位準確、目標明確、發(fā)展方向清晰，對于成功與發(fā)展起著(zhù)重要的基礎性作用。對一所院校來(lái)說(shuō)，首先應該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標定位、市場(chǎng)定位、規模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、就業(yè)定位等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。
二、市場(chǎng)策劃
一般說(shuō)來(lái)，民辦院校對招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因為民辦院校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調節，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預測，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì )、市場(chǎng)對人才的需求。尤其是各級各類(lèi)人才的需求規格和標準，將直接影響著(zhù)民辦院校的專(zhuān)業(yè)設置和課程安排，影響著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。需求就是就業(yè)，出口影響著(zhù)進(jìn)口，民辦院校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機制靈活的特點(diǎn)，根據市場(chǎng)對人才的需求確定人才培養的規格，設置專(zhuān)業(yè)，制定教學(xué)計劃和教學(xué)大綱，安排課程和教材，安排招生數量和質(zhì)量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進(jìn)行定單培養，必將會(huì )成為招生的一大亮點(diǎn)。還可以根據市場(chǎng)的需求進(jìn)行開(kāi)發(fā)式招生，以增強對生源的吸引力。
三、形象策劃
形象是一所院校的門(mén)面，更是一所院校核心價(jià)值觀(guān)的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎之上的;另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構思設計招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì )、家長(cháng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)�；蛘呒姺钡谋尘跋到y之中識別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著(zhù)力點(diǎn)。一是理念識別系統，指學(xué)校的價(jià)值觀(guān)體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺(jué)識別系統，指運用視覺(jué)設計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的�；�、標示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統一般集中體現在學(xué)校內外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì )公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
招生策劃書(shū)5
一、摸清招生地的各個(gè)方面的情況。
1、招生地的中學(xué)的詳細地址、畢業(yè)生的人數。
2、招生地往年各個(gè)中學(xué)的升學(xué)率，抓住重點(diǎn)目標中學(xué)。
3、利用假期及周末時(shí)間到定州各個(gè)高中做招生.具體做法是先去各學(xué)校了解情況然后利用人際關(guān)系通過(guò)各種渠道在各高中招代理人員,同時(shí)針對不同的目標制定出不同的宣傳方法及時(shí)找到開(kāi)展工作的切入點(diǎn)
4、掌握當地舉行的一切高招咨詢(xún)會(huì )議活動(dòng)，摸清體檢、考試、填報志愿等集會(huì )的時(shí)間。合理的制定出安排。
5、資料的準備。如：簡(jiǎn)章、報名表、海報并切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。
6、由老師直接面對學(xué)生宣傳,并密切注意重點(diǎn)目標學(xué)生，做起思想工作，引導報名。還要注意學(xué)生的從眾心理，盡量把這部分學(xué)生納入招生隊伍從而帶動(dòng)其他學(xué)生報名。
7、管理好材料,報名表不得外泄。
8、了解各個(gè)學(xué)校情況,通過(guò)各個(gè)招生人員對其所在學(xué)校的'具體情況作深入了解。
二、計劃招生人數:
需對各個(gè)學(xué)校做出深入了解以后做出.
三、需要總部的支持:
1、接受總部的招生代理培訓,使其掌握相應的招生技巧以利于招生工作更好得進(jìn)行.總部可對其進(jìn)行考核.培訓應包括與總部相關(guān)的詳細情況,經(jīng)常遇到得問(wèn)題,招生技巧,語(yǔ)言運用等.
2、甲方提供招生簡(jiǎn)章,報名表,以及招生委托書(shū)等招生相關(guān)文書(shū)證件，在招生代理有效期內,獲得招生宣傳,技術(shù)等各項支持.
3、宣傳彩頁(yè)等資料由總部提供,再必要時(shí)可通過(guò)郵寄包裹等形式直接送達要求送達的地點(diǎn)。
4、總部負責媒體廣告的統一管理，甲方在當地發(fā)布廣告時(shí)，適時(shí)公布乙方的聯(lián)系方式，以便當地考生就近到乙方咨詢(xún)報名。
5、代理有權知道總部在其負責區域的相關(guān)宣傳,總部有義務(wù)定期不定期的告知其在代理人員負責區域的宣傳進(jìn)度,以利于雙方更好的合做。
6、甲方應同意乙方可以在招生期間，向報名學(xué)生收取一定量的報名費，并由乙方開(kāi)具收據。除此之外，不再以任何名義向家長(cháng)及學(xué)生收取費用。
四、代理增加后相互間的協(xié)調問(wèn)題:
1、各代理有權知道當地的代理現狀及相互間的聯(lián)系方式以避免出現不必要的沖突,誤會(huì )和惡性競爭。
2、應對各代理負責區域進(jìn)行分區,盡量互不干涉.總部應對此做出有預見(jiàn)性的判斷否則代理方不對出現的意外情況負任何責任。
五、具體時(shí)間安排如下:
1、四月工作:
2、五月工作:
3、六月工作:
4、七月工作:
5、八月工作:
6、九月工作:
7、十月工作:
8、十一月工作:
六、可能會(huì )用到的資料
1、文字資料（包括宣傳冊、自己學(xué)校的簡(jiǎn)章、報紙上的軟文、打印出來(lái)的搜索結果頁(yè)面等等）
2、學(xué)員資料（一定要打印成冊！打印時(shí)需要注意兩點(diǎn)：一是，一定要按入學(xué)學(xué)歷或者地區打��；二是，一定要把學(xué)員的名字和就業(yè)單位打印上去；）
3、成功案例（包括當地學(xué)員之就業(yè)合同、家庭住址、聯(lián)系電話(huà)、已就業(yè)之實(shí)例、就業(yè)薪資、圖片資料、音像資料、經(jīng)典學(xué)員等等）。這種武器屬于高危險武器，數量少，威力大。一定要在合適的時(shí)候再拿出來(lái)。
招生策劃書(shū)6
現在各種學(xué)校都在不斷的成立，除了重點(diǎn)大學(xué)和一本二本大學(xué)之外，所有學(xué)校機會(huì )都在為招生努力著(zhù)。其中三本的大學(xué)都在為生源感到發(fā)愁，就不要提各種大專(zhuān)、中專(zhuān)、技校了�，F在生源已經(jīng)逐漸的減小了，而學(xué)校卻越來(lái)越多，供求變化之內，很多學(xué)校都走出校門(mén)，開(kāi)始宣傳自己，為招生作準備了！可以說(shuō)，只要有一定的文化知識，任何學(xué)生就不愁找不到學(xué)校上學(xué)！
我在長(cháng)期的招生工作中，總結經(jīng)驗寫(xiě)出了自己的的招生策劃書(shū)，讓自己更好的工作：
一、 招生計劃背景概述:。
1、學(xué)校簡(jiǎn)介：………………………………………………
2、當前，隨著(zhù)初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當的價(jià)格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統的活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生，但這種銷(xiāo)售不是一次性交易，而是與顧客長(cháng)期持續的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時(shí)間，最后實(shí)現消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：發(fā)現有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計劃、執行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應用，最后達成學(xué)生就讀的目的。所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應該是一個(gè)管理過(guò)程。當前對職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷(xiāo)理念及運作手段的管理過(guò)程主要體現在以下幾個(gè)順序及層面。
1、市場(chǎng)調查及目標市場(chǎng)的確定
市場(chǎng)調查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷(xiāo)目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。職業(yè)學(xué)�？蓮慕逃块T(mén)獲得有關(guān)生源的各種數據，如人數、畢業(yè)意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學(xué)生和家長(cháng)諸個(gè)層面，以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數減少或增長(cháng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀(guān)的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場(chǎng)，所謂目標市場(chǎng)，是指學(xué)校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別，學(xué)校和區域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細分為學(xué)業(yè)成績(jì)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區域內的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶(hù)大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位
定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標對象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應了解消費者心理，對同類(lèi)教育產(chǎn)品認知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段，在信息時(shí)代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：
�。ㄒ唬┐_認學(xué)校最有利的競爭形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費者心目中印象進(jìn)行客觀(guān)、系統的調查，依據顧客、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認長(cháng)期有利的競爭態(tài)勢。職�？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據學(xué)生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。
�。ǘ┻x擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養，管理方法方面的`優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長(cháng)心理切合，對公眾強調現代社會(huì )人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。
�。ㄈ┒ㄎ坏男麄骱蛨猿�，
定位是一個(gè)心理認知問(wèn)題，應該是學(xué)校和學(xué)生、家長(cháng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀(guān)為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據等。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀(guān)地考慮消費者印象，也要實(shí)事求是。
定位是消費者認知和感情的長(cháng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長(cháng)期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(cháng)腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì )變革或政策調整，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根據實(shí)際情況加以調整。
三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo)、廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系。
1、人員推銷(xiāo)，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話(huà)，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷(xiāo)可有對個(gè)人訪(fǎng)談、開(kāi)會(huì )、電話(huà)推銷(xiāo)等方式。在推銷(xiāo)人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷(xiāo)人員首選�；蚩刹捎寐毿ＰｉL(cháng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法，多層次展開(kāi)，校長(cháng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現身說(shuō)法等，方式上可依據推銷(xiāo)人員社會(huì )關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷(xiāo)應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶(hù)學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長(cháng)及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側面辦法，如播放學(xué)校獻愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀的材料。
3、促銷(xiāo)，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買(mǎi)行為的手段的集合。促銷(xiāo)行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學(xué)生因實(shí)惠而采用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(cháng)接納。公共關(guān)系具有長(cháng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過(guò)長(cháng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿(mǎn)意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì )覺(jué)得很好，但通過(guò)長(cháng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達到目的。如某職�？鐓^域招生，為了與學(xué)生家長(cháng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區分別召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，表達學(xué)校重視與家庭溝通，并長(cháng)期堅持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區；又如職校參加的社會(huì )公益活動(dòng)，在校慶、節慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、及時(shí)報道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設備支持，網(wǎng)站；開(kāi)辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認知印象，起到“潤物細無(wú)聲”的潛移默化作用。
四、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò )和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng )新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析：
招生員應當以激情來(lái)招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì )擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自?xún)刃牡恼媲楸硎�，只有這樣，才能真誠地打動(dòng)你的學(xué)員。
1 、尋找學(xué)員
不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標學(xué)員。
2 、評審你的招生團隊
對于大多數招生來(lái)說(shuō) 80:20 定律。
80% 的招生額（業(yè)績(jì)）是來(lái)自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績(jì)的增長(cháng)就是必然的。
�。� 1 ）圈定市場(chǎng)范圍
�。� 2 ）列出現有代理的名單
�。� 3 ）對現有代理進(jìn)行分類(lèi)
�。� 4 ）通過(guò)推薦和獨立開(kāi)發(fā)找到新達到你要求的代理
�。� 5 ）讓他們工作起來(lái)
3、找到真正的學(xué)員
通過(guò)以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預約學(xué)員
約見(jiàn)的方法
電話(huà)預約、代理邀請等
電話(huà)預約的目的：
�。� 1 ）是了解學(xué)員學(xué)習需求的最快途徑。
�。� 2 ）引起學(xué)員和你面談的興趣。
�。� 3 ）爭取面談的機會(huì )。
5 、了解學(xué)員的需求（學(xué)習興趣）
6 、理解不同類(lèi)型的客戶(hù)（經(jīng)濟狀況）
現在同行業(yè)競爭很激烈，你無(wú)論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意，在剛開(kāi)始接觸學(xué)員時(shí)要給對方留下實(shí)在、可靠的感覺(jué)，能把很多專(zhuān)業(yè)知識用自己的話(huà)表述出來(lái)，增強學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信，對學(xué)校、對課程自信.
六、 招生策劃建議
一、如學(xué)習期滿(mǎn)后，尚不能獨立維修者，可免費再學(xué)，直到學(xué)會(huì )為止
二、本學(xué)�？膳c學(xué)員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作，成績(jì)優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)
三、學(xué)員創(chuàng )業(yè)開(kāi)店，公司會(huì )為學(xué)員提供長(cháng)期的免費新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)
四、本公司可以為學(xué)員，全程提供長(cháng)期大量配件與維修設備服務(wù)，為您做到后顧無(wú)憂(yōu)！
招生活動(dòng)作為職校聚集生源的主要手段，同時(shí)也是職校生存發(fā)展的具體體現，因而有導向、目標的意義。根據學(xué)生是第一因素的觀(guān)念，招生工作應作為職校工作起點(diǎn)，并貫徹始終。職校所營(yíng)銷(xiāo)的教育產(chǎn)品，通過(guò)招生活動(dòng)中學(xué)生的選擇和意見(jiàn)來(lái)檢驗質(zhì)量，并以此獲取信息，決定專(zhuān)業(yè)，改進(jìn)質(zhì)量，增添附加服務(wù)等。招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是職校進(jìn)行目標選擇，教育產(chǎn)品設計與改進(jìn)，附加產(chǎn)品增刪的學(xué)校整體工作的依據和目的。以招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為起點(diǎn)來(lái)布局，謀劃職校整體工作，是現代職校經(jīng)營(yíng)觀(guān)念發(fā)展的必然。正確認識職校招生活動(dòng)作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位，才能正確調配各種因素，形成市場(chǎng)化機制，求得職校的生存與發(fā)展。
一個(gè)學(xué)校的發(fā)展與否和學(xué)生的畢業(yè)就業(yè)質(zhì)量有著(zhù)巨大的關(guān)系，只有做的更好了，才能夠走的更遠，這就是我在總結招生之后的工作經(jīng)驗，只有努力了，才會(huì )做的更好，這是我一直以來(lái)都在努力爭取的事情，相信大家都知道。只有招到更多的學(xué)生，學(xué)校才會(huì )發(fā)展，知名度才會(huì )增加，我會(huì )為學(xué)校的發(fā)展和招生做出自己最大的努力的！
招生策劃書(shū)7
長(cháng)諸個(gè)層面，以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數減少或增長(cháng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)院印象及學(xué)生選擇院校就讀的主要考慮等，可為院校提供較為客觀(guān)的材料，以供決策參考，由分析結果建立目標市場(chǎng)，所謂目標市場(chǎng)，是指院校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢，職業(yè)學(xué)院招生目標市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別，院校和區域為主，如技校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初級中學(xué)畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細分為學(xué)業(yè)成績(jì)中下及家景較為一般，而分布于院校影響力能及的某一區域內的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶(hù)大校及一般院校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場(chǎng)。
一、職業(yè)學(xué)院的市場(chǎng)定位
定位是在顧客心理上建立自身造型及內涵，職業(yè)學(xué)院定位是為在目標對象中樹(shù)立自身品牌地位，所以院校應解消費者心理，對同類(lèi)教育產(chǎn)品認知印象，院校在學(xué)生眼中地位、獨特造型及優(yōu)勢，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段，在信息時(shí)代，技校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳造型，而采取的步驟有：
�。ㄒ唬┐_認院校最有利的競爭造型，定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，院校要從自身教育系列活動(dòng)到消費者心目中印象進(jìn)行客觀(guān)、系統的調查，依據顧客、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認長(cháng)期有利的競爭態(tài)勢，技�？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據學(xué)生認知調查，選擇自身強項和特色，突出院校造型。
�。ǘ┻x擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富造型和競爭性的優(yōu)勢，如某技校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長(cháng)心理切合，對公眾強調現代社會(huì )人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。
�。ㄈ┒ㄎ坏男麄骱蛨猿�。
定位是一個(gè)心理認知問(wèn)題，應該是院校和學(xué)生、家長(cháng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀(guān)為大眾認同，宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳院校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托，宣傳就業(yè)率就必須有充足依據等，定位是院校品牌，宣傳中一定要客觀(guān)地考慮消費者印象，也要實(shí)事求是。
定位是消費者認知和感情的`長(cháng)期積累，因此技校一旦確立、選擇自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長(cháng)期堅持，全力以赴，定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標的物，以襯托自身造型；或使自身造型與學(xué)生或家長(cháng)腦海中定型造型有機銜接，比重新建立造型要容易，也可以采用新位置策略，如技校本身造型欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生，定位如遇重大社會(huì )變革或政策調整，如高校擴招、普高熱等，也需要根據實(shí)際情況加以調整。
二、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo)、平面廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系。
1、人員推銷(xiāo)，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話(huà)，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高，在招生工作中，人員推銷(xiāo)可有對個(gè)人訪(fǎng)談、開(kāi)會(huì )、電話(huà)推銷(xiāo)等方，在推銷(xiāo)人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷(xiāo)人員首選，或可采用技校校長(cháng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法，多層次展開(kāi)，校長(cháng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現身說(shuō)法等，方式上可依據推銷(xiāo)人員社會(huì )關(guān)系及院校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干，人員推銷(xiāo)應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年技校招生時(shí)間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶(hù)院校。
2、平面廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)，職業(yè)學(xué)院招生平面廣告對象為學(xué)生和家長(cháng)及生源院校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素，平面廣告的任務(wù)是建立院校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及院校特色、環(huán)境、服務(wù)等，關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向，平面廣告的目標可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立造型等，平面廣告通知性目標是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)解，產(chǎn)生需求和欲望，通知性目標要突出職業(yè)學(xué)院的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；平面廣告說(shuō)明性目標往往采取比較手法，突出院校獨特優(yōu)勢；平面廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；造型性目標要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及院校各種活動(dòng)，也可采用側面法子，如播放院校獻愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀的材料。
3、促銷(xiāo)，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買(mǎi)行為的手段的集合，促銷(xiāo)行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有技校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學(xué)生因實(shí)惠而采用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對院校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使院校運作及措施與目標市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(cháng)接納，公共關(guān)系具有長(cháng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕，主要通過(guò)長(cháng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿(mǎn)意率，公共關(guān)系主要密訣即向目標市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象，當群眾才接觸某個(gè)院校并不會(huì )覺(jué)得很好，但通過(guò)長(cháng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達到目的，如某技�？鐓^域招生，為與學(xué)生家長(cháng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區分別召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，表達院校重視與家庭溝通，并長(cháng)期堅持，使院校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區；又如技校參加的社會(huì )公益活動(dòng)，在校慶、節慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用傳媒、及時(shí)報道院校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設備支持；熱線(xiàn)電話(huà)、網(wǎng)站；開(kāi)辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對院校的認知印象，起到“潤物細無(wú)聲”的潛移默化作用。
三、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢，所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò )和多種渠道，并且，確保其暢通高效，招生渠道在招生中占有非常重要的地位，渠道運用，存乎一心。
招生策劃書(shū)8
雖然說(shuō)圣誕，元旦剛過(guò)去不久，“雙蛋”好像離我們還很遠，但是作為專(zhuān)業(yè)的輔導學(xué)校的招生人，應該對于全年的招生宣傳活動(dòng)做一系列詳細的策劃，下面633英語(yǔ)單詞速記濟南中心專(zhuān)門(mén)給大家設計了“雙蛋”的招生策劃案，親們可以先囤貨哦！
活動(dòng)對象：
學(xué)校所有在讀學(xué)生（初中階段，高中階段）；在讀學(xué)生邀請的好朋友；招生老師邀請的意向學(xué)員。
活動(dòng)形式：
師生互動(dòng)英語(yǔ)游戲唱歌表演教學(xué)等大聯(lián)歡。
活動(dòng)預算和規模：
規模：濟南地區鼓勵所有學(xué)員參加，實(shí)在不能參加的學(xué)員須提前請假。泰安地區所有內部學(xué)員建議采取提前報名的辦法，可提前一周下發(fā)活動(dòng)通知！人數控制在最大教室能容納的范圍，如果報名人數較多，可以分班進(jìn)行！
場(chǎng)地要求：
最大教室
人員要求：
所有任課老師和教務(wù)老師
成本預算及獎品設置：
1、校內裝飾（氣球+新年海報+彩帶100元）
2、圣誕帽10個(gè)（50元）
3、幸運抽獎獎品1000元（一等獎，獎品300代金卡；二等獎，獎品文具禮盒套裝；三等獎，獎品筆袋；四等獎，獎品彩色橡皮；紀念獎，獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品）
4、活動(dòng)宣傳單3000張（500元）
5、抽獎?dòng)闷古仪?00個(gè)（100元）
6、兼職宣傳人員3—5人，工資預計1000元
活動(dòng)實(shí)施流程：
一、活動(dòng)開(kāi)始前三周安排老師在學(xué)校門(mén)口以抽獎的形式進(jìn)行活動(dòng)的宣傳招生。
二、抽獎形式為：用50個(gè)乒乓球放在一個(gè)抽獎盒里，上面標注好1—5的數字，參與抽獎即可100%中獎。
三、所有參與抽獎的孩子或者家長(cháng)抽完獎后須登記詳細名字和電話(huà)，，家長(cháng)可憑扣過(guò)章的宣傳單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎品。
四、所有參與抽獎并到中心領(lǐng)取獎品的孩子，可以有機會(huì )參加元旦當天新年聯(lián)歡會(huì )，并可參加聯(lián)歡會(huì )當天的再次抽獎！鼓勵孩子能夠參加聯(lián)歡會(huì )的排練，并最好跟隨合適的班聽(tīng)課，從而達到招生的目的！
五、元旦大聯(lián)歡的活動(dòng)流程：
1、組織學(xué)員及家長(cháng)入場(chǎng)就座，觀(guān)看學(xué)校課程設置介紹PPT，633宣傳片的'播放。
2、各班選送節目表演（每個(gè)節目控制時(shí)間在10—15分鐘），由校長(cháng)對節目進(jìn)行打分！
3、集體英文游戲，公開(kāi)課（達到讓家長(cháng)了解課堂形式和老師上課形式的目的。
4、集體抽獎。
5、校長(cháng)講話(huà)，頒發(fā)獎品，給得分最高的班頒發(fā)獎狀！
每個(gè)教育機構可以根據自己機構的不同情況進(jìn)行細節的調整，同時(shí)也歡迎大家各抒己見(jiàn)，使得咱們的招生策劃更加完備！
招生策劃書(shū)9
一、招生計劃背景概述：
xx學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校，是東北地區唯一的一所高等美術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽(yáng)南湖高新科技開(kāi)發(fā)區，與諸多高等院校、科研院所、文化場(chǎng)館、商務(wù)中心等構成沈陽(yáng)外向型發(fā)展前沿。xx學(xué)院成人教育學(xué)院是xx學(xué)院下屬的二級學(xué)院，負責普通高等教育外的成人高等教育，培養適應社會(huì )發(fā)展需求的各類(lèi)高等美術(shù)專(zhuān)門(mén)人才。國家承認學(xué)歷，學(xué)生畢業(yè)，頒發(fā)由國家教育部統一印制的畢業(yè)證書(shū)，符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。學(xué)院具有獨立的師資隊伍，并與校各系、部師資共享。經(jīng)過(guò)多年辦學(xué)實(shí)踐，學(xué)院形成了具有成教特點(diǎn)的教材體系，為國內美術(shù)教育的先聲。
二、招生生源背景分析概述：
對往屆入校學(xué)生進(jìn)行調查研究，結果顯示：
1、求學(xué)動(dòng)機表現：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續深造，總體上“掌握技能”占較大比例 60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問(wèn)題上表現較多的關(guān)注比例78.5％；繼續深造占48%根據動(dòng)機由來(lái)的不同，需求比例又有所不同；2、招生目標群：招生當以應往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專(zhuān)）及在職人員宣傳為主。
3、生源了解學(xué)校的現狀：
學(xué)校品牌的美譽(yù)和信譽(yù)在國內的知名度較高，但時(shí)下遼寧省內藝術(shù)類(lèi)學(xué)校層出不窮，而且學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)對我校的認識還不夠，比如畢業(yè)證是否被國家承認，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識等。
學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問(wèn)題也是學(xué)生及家長(cháng)關(guān)注之一�，F在怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現實(shí)問(wèn)題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解的機會(huì )和理由。
三、分析市場(chǎng)困難挖掘機會(huì )點(diǎn)：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)困難分析1、行業(yè)內競爭激烈，僧多粥少。在美術(shù)院校相對成熟的省城沈陽(yáng)，市場(chǎng)前期的高利潤回報率興起了一大批藝術(shù)設計培訓學(xué)校，業(yè)內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時(shí)，魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流，致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。
2、圈內競爭內耗黑洞凸現。省城美術(shù)培訓行業(yè)內部競爭激烈，以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓業(yè)攪成一鍋粥，其長(cháng)期內耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點(diǎn)，以?xún)?yōu)勢樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導地位是魯美成教院的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。
�。ǘ┦袌�(chǎng)機會(huì )點(diǎn)分析：
1、xx學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過(guò)對學(xué)生及其家長(cháng)的調查發(fā)現，xx學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運作，借助xx學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。
2、各個(gè)學(xué)校的終端推廣環(huán)節薄弱，利于魯美成教學(xué)院營(yíng)造終端攔截攻勢。省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
另外，時(shí)下正是家長(cháng)考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì )選擇此時(shí)考慮未來(lái)的成長(cháng)問(wèn)題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機，引爆需求。
四、招生策劃建議案：
�。ㄒ唬┱猩邉澞康耐ㄟ^(guò)招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹(shù)立良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導地位，維護行業(yè)利益持續增長(cháng)。
�。ǘ┎呗灾黝}導向重點(diǎn)地區，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截，擴大生源招生，塑造學(xué)校品牌。
�。ㄈ┱猩圏c(diǎn)地區以自身所在的沈陽(yáng)地區為今年招生突破點(diǎn)（根據魯美成教學(xué)院在遼寧各個(gè)地區的招生策略難，考慮沈陽(yáng)地區的戰略地位比較特殊，故選擇該市予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據實(shí)際情況適當擴大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內進(jìn)行推廣）
�。ㄋ模┠繕巳后w沈陽(yáng)市應往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專(zhuān)）及在職人員。
�。ㄎ澹┱猩顒�(dòng)推廣時(shí)間20xx/7/15～20xx/9/20（招生宣傳活動(dòng)）20xx/8/29～20xx/8/30（長(cháng)跑活動(dòng)）
�。� 籌備內容：
·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：繪畫(huà)、書(shū)法、攝影、電腦制作作品（為主）等；
·組織參與人員：學(xué)校負責人（5人），在校生（100人），宣傳員（10人）；
沿途發(fā)放招生簡(jiǎn)章，學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美五、招生活動(dòng)推廣主題和主要內容·推廣主題“魯美成教院——成功之行長(cháng)跑活動(dòng)”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當中。
·活動(dòng)創(chuàng )新此次活動(dòng)不同于一般的招生宣傳，創(chuàng )新之處在于展現魯美成教學(xué)院的師生團結互助、積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會(huì )及大眾關(guān)注，樹(shù)立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認可魯美成教院。此活動(dòng)與招生宣傳相互承接，以擴大對目標人群的有效號召力和吸引力。
·主要內容第一階段為“預熱”,學(xué)生在各個(gè)重點(diǎn)社區設立咨詢(xún)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板（宣傳內容以學(xué)生作品及本院概況和即將舉行的長(cháng)跑活動(dòng)內容）為主，發(fā)放DM及宣傳品，現場(chǎng)解答學(xué)生及家長(cháng)的疑問(wèn)，讓魯美成教院走近千家萬(wàn)戶(hù)，為魯美成教院的招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，通過(guò)“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長(cháng)跑活動(dòng)，用學(xué)生和學(xué)生家長(cháng)的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；第三階段為“收獲”，長(cháng)跑活動(dòng)結束后，立刻（當日或次日）開(kāi)展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長(cháng)）帶入校園，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾，同時(shí)也意味著(zhù)學(xué)生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功于魯美成教院，亦是一個(gè)成功招生時(shí)期。
活動(dòng)的展出不但可以樹(shù)立魯美成教院在沈陽(yáng)地區的良好品牌形象，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時(shí)有效地封殺競爭對手的.攻擊。如果此次活動(dòng)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗快速復制。
六、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行制定策略，規劃流程，掌控時(shí)間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
�。ㄒ唬┗I備時(shí)間：20xx/7/15～20xx/8/25）
�。ǘ� 籌備內容：
1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì )活動(dòng)的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書(shū)法、繪畫(huà)、電腦制作作品（為主）等；
·組織參與人員（4人）：學(xué)校負責人（2個(gè)），在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（2人）；
·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美。
2、DM宣傳品的籌備。根據學(xué)校招生的實(shí)際情況，籌備學(xué)校招生的DM。
·DM設計：設計簡(jiǎn)單的學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)，內容包括魯美成教院招生活動(dòng)安排，學(xué)校介紹，（同時(shí)刊印長(cháng)跑活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)）3、組建咨詢(xún)團。根據活動(dòng)需要，咨詢(xún)團至少包括三方人員：
·校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動(dòng)，解惑釋疑；
·學(xué)生及家長(cháng)代表（3人）�，F身說(shuō)法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠信有加。
4、魯美成教院——成功之行。學(xué)校通過(guò)沈陽(yáng)市各招生辦事處或活動(dòng)現場(chǎng)收集意愿到魯美成教院就讀的學(xué)生（以及其家長(cháng)），通過(guò)報媒宣傳相關(guān)活動(dòng)事宜。
·解說(shuō)人員（2名），終端介紹學(xué)校，參觀(guān)學(xué)校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍，先進(jìn)教學(xué)設備，良好的教學(xué)環(huán)境，爭取現場(chǎng)說(shuō)服學(xué)生及其家長(cháng)。
5、活動(dòng)流程的制定。通過(guò)前期調研，制定活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)和流程路線(xiàn)（由舊校址至新校址）。
6、引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動(dòng)的推廣。
七、效果預測
1、魯美成教院得到空前強勢的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和規模，極大提升品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度，有效得力地發(fā)揮了品牌區域終端的張力，形成魯美成教院絕對的區域領(lǐng)導品牌，舍我其誰(shuí)的良好社會(huì )形象。
2、培育市場(chǎng)，生源廣進(jìn)，穩固魯美成教院生源的后備江山。
沈陽(yáng)市是遼寧省內重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗可以快速復制，重點(diǎn)突破幾個(gè)重要城市，即可形成整個(gè)遼寧市場(chǎng)的高屋建瓴之勢，有利于魯美成教院樹(shù)立行業(yè)老大地位，帶動(dòng)整個(gè)藝術(shù)學(xué)院的快速發(fā)展。
系列活動(dòng)之后的邊際效應巨大，引起各個(gè)媒體關(guān)注，樹(shù)立魯美成教院在社會(huì )的良好品牌形象，固化消費者對學(xué)校的新認識新觀(guān)念，并形成良好的口碑宣傳，定會(huì )不斷吸引更多學(xué)子連綿不斷、絡(luò )繹不絕來(lái)校就讀。同時(shí)，區域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人群對魯美成教院品牌的關(guān)注和認可。
總結：
這次課程的學(xué)習，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門(mén)考驗我們綜合素質(zhì)的科目，不僅要有理論基礎，還要有社會(huì )實(shí)踐能力，讓我學(xué)會(huì )了從全局出發(fā)，更細致更全面的處理問(wèn)題。
招生策劃書(shū)10
為保證超右腦識字的區域影響力、打造付店鎮中心幼兒園超右腦識字的在當地的品牌的知名度，為付店家長(cháng)朋友提供一個(gè)了解項目的平臺，集合校內優(yōu)秀教師的優(yōu)質(zhì)教學(xué)成果；經(jīng)雅笙國際客戶(hù)服務(wù)部門(mén)策劃并報總部領(lǐng)導審核，付店鎮幼兒園定于XX年8月26~31日，擇日舉辦為期1~3天超右腦識字現場(chǎng)公開(kāi)課，3~6歲兒童免費體驗活動(dòng)。
一、 活動(dòng)名稱(chēng)：
cys超右腦識字班現場(chǎng)公開(kāi)課，3~6歲兒童免費體驗活動(dòng)
二 、 活動(dòng)主題：
3~6歲兒童識字展示，推廣學(xué)習是游戲，漢字是玩具的科學(xué)教育方法，及項目在當地的品牌知名度。
三 、 活動(dòng)時(shí)間：
XX年8月26~31日擇日。
四、 活動(dòng)地點(diǎn)：
生源集中的地方。（校車(chē)上拉個(gè)條幅，擺個(gè)桌子流動(dòng)招生）
五、 活動(dòng)內容：
1、教師組織本校學(xué)生超右腦識字成果展示（主持稿見(jiàn)附件5）
2、現場(chǎng)招收新生免費體驗識字展示。（注意：新生學(xué)習應及時(shí)采訪(fǎng)家長(cháng)朋友對孩子學(xué)習效果的滿(mǎn)意度，抓住時(shí)機通過(guò)家長(cháng)口碑做宣傳。）（新生詳細上課教案見(jiàn)附件6）
�。�1) 參與對象：本校的學(xué)生及活動(dòng)地點(diǎn)流動(dòng)新生源。
�。�2）報名方法：直接聯(lián)系校方負責人，報名即可。
�。�3）報名日期：XX年8月26日~31日
�。�4）活動(dòng)規則：限3~6歲兒童參與體驗，并有獎品贈送。
�。�5）評獎方式：重在參與，參與者有獎。
�。�6）獎勵辦法：
由校方提供獎品
六、 活動(dòng)要求
加強優(yōu)秀教師的學(xué)習力度，（注重練習控場(chǎng)能力和教學(xué)趣味性）有側重點(diǎn)的練習，穩扎穩打基本功，大膽實(shí)踐，充分調動(dòng)新生對字寶寶的認識熱情和興趣，使本次活動(dòng)更具覆蓋面和影響力。按照有關(guān)要求認真抓好各項活動(dòng)的準備工作，確保本次活動(dòng)能夠順利有序的'進(jìn)行。
七、 安全措施
安排專(zhuān)門(mén)的主持人員維持現場(chǎng)秩序，并且確�，F場(chǎng)贈品獎品發(fā)放的公正合理有序；組織本校幼兒室外活動(dòng)安排，應安排足夠的工作人員以做好應對各種突發(fā)事件的準備。
八、 活動(dòng)準備
1.活動(dòng)安排表（附件2）
2.經(jīng)費預算（附件3）
3. 便攜式音響設備 或擴音器
4.條幅
5.宣傳頁(yè) 或名片
6 報名表 （附件4）
7.獎品
招生策劃書(shū)11
生源是學(xué)校的生命線(xiàn)，招生是學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著(zhù)本校的生存與發(fā)展，因此招生工作應作為學(xué)校工作的起點(diǎn)，并貫徹始終。我校雖是全年不間斷的進(jìn)行招生，但冬季招生相對其他幾個(gè)季節是有一定挑戰的，畢竟春節將至，生源基數較小，要想做好這個(gè)階段的招生就必須有一套針對性的招生策劃，運用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng )意進(jìn)行構思、設計、謀劃、導引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，目的是使學(xué)校順利實(shí)現招生的目標。
關(guān)于招生計劃的建議如下：
一、招生定位策劃。招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。本校招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的絕大部分。
二、招生渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng )新，要善于有所突破。具體措施如下：
學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò )人脈，挖掘學(xué)生。
聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
參加各級各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì )、展覽會(huì )、進(jìn)行宣傳、推銷(xiāo)。
到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
新聞媒體宣傳，樹(shù)立形象。
各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
網(wǎng)絡(luò )招生，在西安及周邊城市各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃有計劃地通過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專(zhuān)業(yè)招生數量、規格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。如：北方教學(xué)體系三分理論七分實(shí)踐，北方就業(yè)百分百推薦工作，北方管理半軍事化教學(xué)、封閉式管理等等。以介紹、說(shuō)服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應該真實(shí)性強，信息量大而簡(jiǎn)約，針對性強，符合消費心理。從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過(guò)報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )、宣傳單、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì )、公益性社會(huì )活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設計組織一些恰當的活動(dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。（如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(cháng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì )公益活動(dòng)，長(cháng)期性的一個(gè)掃街活動(dòng)等。）
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論�？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的滲透力有著(zhù)極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺(jué)維護學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導的魅力。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏(yíng)得一場(chǎng)戰爭的勝利。
四、電話(huà)預約，代理邀請
電話(huà)預約的目的：
1、是了解學(xué)員學(xué)習需求的最快途徑。
2、引起學(xué)員和你面談的興趣。
3、爭取面談的機會(huì )。
4、了解學(xué)員的需求（學(xué)習興趣）5理解不同類(lèi)型的客戶(hù)（經(jīng)濟狀況）
注：電話(huà)咨詢(xún)中應語(yǔ)言得體，現在同行業(yè)競爭很激烈，你無(wú)論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意，在剛開(kāi)始接觸學(xué)員時(shí)要給對方留下實(shí)在、可靠的感覺(jué)，能把很多專(zhuān)業(yè)知識用自己的話(huà)表述出來(lái)，增強學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信，對學(xué)校、對課程自信。
五、培訓承諾
如學(xué)習期滿(mǎn)后，尚不能獨立維修者，可免費再學(xué)，直到學(xué)會(huì )為止。
本學(xué)�？膳c學(xué)員簽定《入學(xué)協(xié)議》、《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作，成績(jì)優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)。
學(xué)員創(chuàng )業(yè)開(kāi)店，學(xué)校與龜博士合作有利于為學(xué)員提供優(yōu)惠的新款產(chǎn)品、維修技術(shù)的支持服務(wù)。
本公司可以為學(xué)員，全程提供長(cháng)期的維修技術(shù)指導，為您做到后顧無(wú)憂(yōu)！
六、制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統。
錄入所有咨詢(xún)學(xué)生的信息，設定免費的試聽(tīng)課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪(fǎng)。
七、授課老師一定要認真，負責，有教學(xué)經(jīng)驗。
授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力。授課老師不管是兼職還是專(zhuān)職，永遠要用正直的老師。以上的所有策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎上的，都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、先進(jìn)的教學(xué)設施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(cháng)才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書(shū)面材料，必須增強執行力，切實(shí)執行。
重要的是從自身作起，作為一名招生人員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標學(xué)員。而且應當以激情來(lái)招生。有個(gè)道理是這樣講的.：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì )擁有激情。招生人員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自?xún)刃牡恼媲楸硎�，只有這樣，才能真誠地打動(dòng)你的學(xué)員。
最后希望在我們的努力下為北方學(xué)校西安地區20xx年的招生工作畫(huà)上一個(gè)完美的句號！
最后，小編希望文章對您有所幫助，如果有不周到的地方請多諒解，更多相關(guān)的文章正在創(chuàng )作中，希望您定期關(guān)注。謝謝支持！
招生策劃書(shū)12
一、市場(chǎng)背景
1、隨著(zhù)教育體制的不斷改革，現在中學(xué)也實(shí)行學(xué)分制，要求學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)生越來(lái)越需要進(jìn)行興趣和學(xué)習輔導，培訓等。家長(cháng)為了學(xué)生能全面發(fā)展，以適合現代社會(huì )的生活速度，也會(huì )為自己的孩子抱各種興趣輔導班，學(xué)習成績(jì)輔導班。
2、目前恩施中心城區共有22所學(xué)校（不含大中專(zhuān)院校）和25所幼兒園，義務(wù)教育階段含特校在內11所（小學(xué)7所，恩施市實(shí)驗小學(xué)、第二實(shí)驗小學(xué)、第三實(shí)驗小學(xué)、桂花園小學(xué)、黃泥壩小學(xué)、逸夫小學(xué)和四維街小學(xué)；初中4所，舞陽(yáng)中學(xué)、小渡船中學(xué)、書(shū)院中學(xué)和民辦英才學(xué)校），高中5所（恩施市一中、恩施市二中、恩施高中、州二中、民辦清江外國語(yǔ)學(xué)校），還有恩施中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校和恩施市特校。根據恩施城市發(fā)展和人口增加比例，未來(lái)5年內城市建成區小學(xué)生將增加5000人，初中生增加3000人，高中階段學(xué)生增加2300人，需要補習的學(xué)生會(huì )更多。
3、恩施城區大小輔導班不計其數，以各個(gè)中小學(xué)為中心向四周擴散。但這些補習班內容較單一，并且許多補習班教學(xué)質(zhì)量并不優(yōu)秀。這也為我們的“興趣+文化”的運行模式提供了市場(chǎng)。
二、SWOT分析
S:本輔導班較之其它輔導班最大的特色優(yōu)勢在于“興趣+文化”的運行模式。在其它輔導班中或專(zhuān)門(mén)輔導興趣，或專(zhuān)門(mén)輔導
文化，少有二者想結合。這給家長(cháng)增加了很大的吸引力。并且，本輔導班有冰舞世界做為名譽(yù)基礎，在前期宣傳方面會(huì )更快得到效果，進(jìn)而更快地打開(kāi)市場(chǎng)。
W：本輔導班是最近投入到文化市場(chǎng)，而文化市場(chǎng)現在已經(jīng)魚(yú)目混雜，導致家長(cháng)對剛出現的文化輔導班的不信任，許多家長(cháng)只想輔導學(xué)生的文化成績(jì)，可能會(huì )選擇A博士，小桔燈等老品牌輔導班。而且市場(chǎng)上各大小輔導班，占據了大量的學(xué)生資源，這給我們招生提供了一些難處。
O：通過(guò)對weaknesses分析其實(shí)也可以發(fā)現我們的機遇，也就是文化輔導市場(chǎng)魚(yú)目混雜，出現了許多魚(yú)目混珠的劣等輔導班，這些輔導班只因為占據了優(yōu)良的地理位置，并沒(méi)有太高的教學(xué)質(zhì)量，學(xué)生的成績(jì)沒(méi)有上升，會(huì )在家長(cháng)中造成不良影響，導致更換補習班的意愿。而且未來(lái)5年內城市建成區小學(xué)生將增加，這為我們輔導班的長(cháng)時(shí)間發(fā)展提供了基礎�，F在我們最大的機遇其實(shí)是教育體制改革，中學(xué)也以學(xué)分制為主，不僅僅要求學(xué)生的學(xué)習成績(jì)。所以，家長(cháng)在為學(xué)生尋找文化輔導班時(shí)也會(huì )更加注重學(xué)生興趣方面的加強。
T：我們面對的主要威脅也就是同行業(yè)帶來(lái)的競爭風(fēng)險，不過(guò)同樣的，沒(méi)有競爭也就沒(méi)用動(dòng)力。我相信，憑借我們的實(shí)力，譽(yù)飛補習班一定能發(fā)展起來(lái)。
三、前期宣傳招生
現在的招生方法多為傳單宣傳，熟人宣傳等老方法。其實(shí)這些宣傳方法在現代社會(huì )并不完全適用，消費者需要看到實(shí)際的東西，能夠親眼看到，親手摸到的成果。這樣，我把宣傳招生分為以下幾步。
�。ㄒ唬�、設立學(xué)習方法咨詢(xún)點(diǎn)（興趣班+文化輔導班）
在人口聚集的地方設立這個(gè)咨詢(xún)點(diǎn)，比如風(fēng)雨橋廣場(chǎng)，鳳凰廣場(chǎng)等。首先，設立學(xué)習方法咨詢(xún)點(diǎn)可以直接把展示我們補習班的優(yōu)勢，讓學(xué)生家長(cháng)知道我們有優(yōu)秀的老師，有完整的教育方案，有優(yōu)秀的教育方法，我們不僅可以提高他們孩子的學(xué)習成績(jì)的還可以輔導孩子們的興趣優(yōu)勢，讓他們的孩子不落與人后。然后，設立在各大廣場(chǎng)，是由于會(huì )出現在廣場(chǎng)的人才是有充足時(shí)間的人，他們會(huì )耐心聽(tīng)我們的講解，這些人往往會(huì )帶著(zhù)自己的`孩子散步，所以能夠直接以學(xué)生的缺點(diǎn)來(lái)教授學(xué)習方法。
�。ǘ�、宣傳單發(fā)放
宣傳單的發(fā)放雖然是老方法，但也有一定的效果。
1、以各中小學(xué)為中心大量發(fā)放宣傳傳單。這主要是增加宣傳范圍，讓恩施城區大部分地方知道我們補習班的存在。
2、在居民區設立輔導班咨詢(xún)點(diǎn)。這和上面說(shuō)的學(xué)習方法咨詢(xún)點(diǎn)不一樣，這個(gè)咨詢(xún)點(diǎn)主要是宣傳我們補習班的特色，辦班地址，師資力量等。
3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進(jìn)行一對一宣傳。這一點(diǎn)對人員選擇要求較大，但也是最直接的方法讓家長(cháng)知道我們補習班的優(yōu)勢，在宣傳期間我們可以免費為學(xué)生講解一道、兩道題目，或者關(guān)于興趣方面的基本知識。
4、宣傳單制作。在宣傳單制作方面，我們不能落入俗套，要分不同情況制作不同傳單。
�、僭诖罅堪l(fā)放宣傳單中，我們要選擇制作便宜的，寫(xiě)明收費標準，特色，地點(diǎn)等基本信息即可。
�、谠谧稍�(xún)點(diǎn)上放置的宣傳單相對精致點(diǎn)，最好能夠加上我們的代課老師的基本資料，讓家長(cháng)知道我們師資力量。
�、墼谝粚σ恍麄髦械男麄鲉问且笞罹碌�，以書(shū)本型為基礎，不僅包含以上宣傳單所有內容，還可以加上優(yōu)秀學(xué)生所獲得的獎勵，入學(xué)前成績(jì)與入學(xué)后的成績(jì)，補習班所辦的一些特色活動(dòng)等，讓家長(cháng)知道他們身邊就有學(xué)生在我們輔導班的學(xué)生，并且成績(jì)優(yōu)異。
�、芸勺鯠M單。DM單可做現金卷抵用，折扣功能，或領(lǐng)取小禮品等。
�。ㄈ�、利用冰舞世界做熟人宣傳
在現代社會(huì )，通過(guò)周邊熟人獲得各種信息，是家庭主婦，老年人等最主要的信息來(lái)源渠道。而冰舞世界早已打下了信譽(yù)基礎，而且學(xué)生眾多。我們可以制定每個(gè)學(xué)員如果成功推薦一位學(xué)生可以分紅，或者減少下學(xué)期學(xué)費等獎勵措施，讓冰舞世界現有學(xué)生和家長(cháng)幫助我們宣傳。
�。ㄋ模�、聯(lián)合宣傳
做為“興趣+文化”二合一輔導班，我們可以和文具店，
器材店等商家聯(lián)合宣傳，或者直接將商家的商店做為招生點(diǎn)，而我們則是為他們宣傳商品，或直接使用他們的商品。
�。ㄎ澹�、網(wǎng)絡(luò )宣傳
網(wǎng)絡(luò )在現在已經(jīng)不陌生了，小到小學(xué)生，大到高年老人都是上網(wǎng)人群，所以網(wǎng)絡(luò )宣傳這塊不能放棄。借各大網(wǎng)站的基礎人群發(fā)放廣告。后期制作個(gè)人網(wǎng)站，這樣會(huì )更好增加宣傳力。
�。�、定期做免費試講
這個(gè)不可置疑的是，家長(cháng)可以現場(chǎng)了解我們的授課質(zhì)量。而免費試講當然是設立在我們的教學(xué)基地，這樣家長(cháng)也可以順便參觀(guān)我們的優(yōu)勢。
由于輔導班屬于利薄量大的行業(yè)，費用昂貴的宣傳方式并不適用。而宣傳方面做得再好仍然需要有成績(jì)來(lái)證明，所以我們需要做好輔導班發(fā)展規劃。
四、輔導班規劃
輔導班一刀切的收費標準是不合我們辦班風(fēng)格的。我們應該針對不同人群設立不同收費標準。
1、基礎收費可以較之其它輔導班較低，以“價(jià)廉物美”吸引消費者。
2、人群區別。有經(jīng)濟困難（有各種證明）的家庭可在費用上享有打折。
3、組團報名。多名學(xué)生一起報名可享受打折。
招生策劃書(shū)13
一、招生計劃背景概述:
1、學(xué)校簡(jiǎn)介：
2、當前，隨著(zhù)初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當的價(jià)格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生，但這種銷(xiāo)售不是一次性交易，而是與顧客長(cháng)期持續的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時(shí)間，最后實(shí)現消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：發(fā)現有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計劃、執行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應用，最后達成學(xué)生就讀的目的。
所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應該是一個(gè)管理過(guò)程。當前對職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷(xiāo)理念及運作手段的管理過(guò)程主要體現在以下
幾個(gè)順序及層面。
1、市場(chǎng)調查及目標市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷(xiāo)目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。職業(yè)學(xué)�？蓮慕逃块T(mén)獲得有關(guān)生源的各種數據，如人數、畢業(yè)意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；
或用分層調查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學(xué)生和家長(cháng)諸個(gè)層面，以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數減少或增長(cháng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀(guān)的'材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場(chǎng)，所謂目標市場(chǎng)，是指學(xué)校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別，學(xué)校和區域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細分為學(xué)業(yè)成績(jì)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區域內的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶(hù)大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標對象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應了解消費者心理，對同類(lèi)教育產(chǎn)品認知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段，在信息時(shí)代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而采取的步驟有：
（一）確認學(xué)校最有利的競爭形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費者心目中印象進(jìn)行客觀(guān)、系統的調查，依據顧客、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認長(cháng)期有利的競爭態(tài)勢。職�？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據學(xué)生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長(cháng)心理切合，對公眾強調現代社會(huì )人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個(gè)心理認知問(wèn)題，應該是學(xué)校和學(xué)生、家長(cháng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀(guān)為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(cháng)的心智模式，宣傳中一定要客觀(guān)地考慮消費者印象，也要實(shí)事求是。
定位是消費者認知和感情的長(cháng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長(cháng)期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(cháng)腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì )變革或政策調整，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根據實(shí)際情況加以調整。
三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo)、廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系。
1、人員推銷(xiāo)，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話(huà)，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷(xiāo)可有對個(gè)人訪(fǎng)談、開(kāi)會(huì )、電話(huà)推銷(xiāo)等方式。在推銷(xiāo)人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷(xiāo)人員首選。
或可采用職校校長(cháng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法，多層次展開(kāi)，校長(cháng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現身說(shuō)法等，方式上可依據推銷(xiāo)人員社會(huì )關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷(xiāo)應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶(hù)學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長(cháng)及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標
是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側面辦法，如播放學(xué)校獻愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀的材料。
3、促銷(xiāo)，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買(mǎi)行為的手段的集合。促銷(xiāo)行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學(xué)生因實(shí)惠而采用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(cháng)接納。公共關(guān)系具有長(cháng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過(guò)長(cháng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿(mǎn)意率。
公共關(guān)系主要密訣即向目標市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì )覺(jué)得很好，但通過(guò)長(cháng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達到目的。如某職�？鐓^域招生，為了與學(xué)生家長(cháng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區分別召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，表達學(xué)校重視與家庭溝通，并長(cháng)期堅持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區；
又如職校參加的社會(huì )公益活動(dòng)，在校慶、節慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、及時(shí)報道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為
招生策劃書(shū)14
一、市場(chǎng)背景：
南京作為我國的教育大市，是全國先進(jìn)教育水平的代表，我市高校林立，各類(lèi)民辦院校、培訓機構的規模也在不斷壯大。這也預示著(zhù)招生市場(chǎng)的競爭變得更加激烈，對于很多私立、民辦、大中專(zhuān)院校以及培訓機構來(lái)說(shuō)，招生工作是最為頭疼的問(wèn)題。生源是這些院校的生命線(xiàn)，直接關(guān)系著(zhù)院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類(lèi)院校最為關(guān)鍵的問(wèn)題，古人云“凡事預則立，不預則廢”。只有立足現實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。
二、招生商函介紹：
直郵招生信函是專(zhuān)為教育類(lèi)機構招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，它以考生數據為支撐，以郵政網(wǎng)絡(luò )為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類(lèi)教育機構概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標生源。
三、合作形式：
1、高（中）考招生前各大專(zhuān)院校、中專(zhuān)、職�？梢�?huà)焯栃呕蚱叫诺姆绞较驅W(xué)校和考生寄遞學(xué)校簡(jiǎn)介、招生簡(jiǎn)章和招生宣傳資料，可使用學(xué)校自有的數據庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學(xué)校和考生名址。
2、高（中）考后各大專(zhuān)院校、中專(zhuān)、職�？上蚩忌倪f預錄取通知書(shū)。
3、民辦學(xué)�？上蚋呖�、中考的落榜生寄發(fā)招生簡(jiǎn)章、錄取通知書(shū)等。
4、各種電腦、外語(yǔ)、藝術(shù)、會(huì )計、考試補習等培訓學(xué)校及機構可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發(fā)對象為相對應的有培訓需求的人群。
四、目標客戶(hù)：
全市所有大（中）專(zhuān)院校；私立、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)（院）校；各種電腦、外語(yǔ)、財會(huì )、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓機構、學(xué)齡前啟蒙等培訓學(xué)校及管理咨詢(xún)機構等（具體見(jiàn)附件）。
五、可行性分析：
目前，院校招生宣傳往往會(huì )選擇登報、專(zhuān)業(yè)雜志投放等形式，其優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣，但毫無(wú)針對性的廣告投放，換回的只能是資金的浪費。有些學(xué)校也會(huì )選擇招生簡(jiǎn)章郵寄形式，但往往都是通過(guò)其他渠道獲得應屆畢業(yè)生或需要再深造的意向消費群名址，然后采用通過(guò)人工填寫(xiě)信封的形式交郵局發(fā)寄，不但消耗一定的人力、物力、財力，而且這種沒(méi)有統一形象、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低、可信度差的印象。
我們郵政部門(mén)可以為各大院校、培訓機構提供完整的名址檢索、信封制作、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服務(wù)，將郵政的資源優(yōu)勢轉化為雙方的經(jīng)濟優(yōu)勢，最終形成與學(xué)校合作達到雙贏(yíng)的局面。
六、數據支撐：
XX年我局通過(guò)與市招辦合作，擁有南京市初中畢業(yè)生名址6。5萬(wàn)多條，高中畢業(yè)生名址4萬(wàn)多條。同時(shí)，我局還擁有江蘇省考生名址40萬(wàn)條左右，全國考生名址200萬(wàn)條左右，今年該數據將進(jìn)一步遞增。各類(lèi)大、中專(zhuān)院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校、私立、民辦院�？捎袃斒褂�。我局還擁有南京市9。5萬(wàn)條各企事業(yè)單位的.高級行政管理人員名址、5萬(wàn)條教師名址、3萬(wàn)條醫生名址、2。4萬(wàn)條金融系統員工名址、6萬(wàn)條公務(wù)員名址、10萬(wàn)條學(xué)齡前兒童名址、10萬(wàn)條時(shí)尚女性名址等、2萬(wàn)條it人群名址以及46萬(wàn)條個(gè)人收入名址等，可供各類(lèi)電腦、外語(yǔ)、藝術(shù)培訓、公務(wù)員培訓、學(xué)齡前培訓等機構及管理咨詢(xún)機構使用。
七、形象策劃：
形象是一所院校的門(mén)面，更是一所院校核心價(jià)值觀(guān)的體現。通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)。比如宣傳畫(huà)冊、招生資料等等。招生形象往往是社會(huì )、家長(cháng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。
如院校有需要，我局專(zhuān)業(yè)的設計人員可以為其制作高質(zhì)量的招生畫(huà)冊，供選擇。在招生畫(huà)冊上可以印制包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓、宣傳口號等等。將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規范化、鮮明化，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。
八、推廣方式：
方式一：通過(guò)商業(yè)信函形式宣傳
即招生院校將需要傳達的招生信息，以考生名址信息數據庫為基礎，以信件為載件，通過(guò)郵政投遞網(wǎng)絡(luò )，傳達到目標考生手中。
價(jià)格構成：類(lèi)別
本埠價(jià)格（元）
外埠價(jià)格（元）
備注
郵資費
印刷品
0．40（限100克以?xún)�，每續重100克加收0.15元/件）
0．70（限100克以?xún)�，每續重100克加收0.30元/件）
如果廣告內頁(yè)不是邀請函、信件等就可以按印刷品寄遞，反之，必須按普函寄遞。
普函郵資
0.80
1.20
掛號信函郵資
3.00＋普函郵資
名址信息費
南京考生名址：0.3元/條
全國考生名址：0.35元/條
打印費
0.10
0.10
封裝費
0.10
0.10
信封費用
0.15元—0.4元
視信封規格、印制要求待定
�。ㄓ�5、6、7、9號信封可供選擇）
x商函費用＝郵資費＋名址信息費＋封裝打印費＋信封費用+內頁(yè)印刷
方式二：通過(guò)“直郵通”媒體進(jìn)行宣傳
“直郵通”媒體是以7號信簡(jiǎn)為載體，以“打開(kāi)有禮”為主題的一種數據庫營(yíng)銷(xiāo)媒體。其展開(kāi)為單頁(yè)式廣告，無(wú)法夾寄廣告，適合招生院校發(fā)布招生信息、學(xué)校簡(jiǎn)介及優(yōu)惠活動(dòng)。
”直郵通”廣告價(jià)格
份數
100克雙膠紙（全彩印刷）
a4規格（210mmx260mm）
a3規格（420mmx260mm）
5000
0.85
0.95
10000
0.75
0.85
XX0
0.70
0.80
30000
0.65
0.75
40000
0.60
0.70
50000
0.55
0.65
80000以上
0.50
0.60
份數
100克雙膠紙（套紅印刷）
a4規格（210mmx260mm）
a3規格（420mmx260mm）
3000
0.66
0.76
5000
0.60
0.70
10000
0.55
0.65
XX0
0.50
0.60
注：以上價(jià)格不含信息費。（信息費0.3—0.35元）
方式三：《江蘇招生考試報》夾寄招生信息XX年度《江蘇招生考試報》于5月8日左右發(fā)行，發(fā)行數量45萬(wàn)份，招生院�？稍谡猩荚噲髢葕A寄招生宣傳信息。廣告品規格價(jià)格（元）8開(kāi)以?xún)葐雾?yè)0.40/份。
注：指定地區另加0.1元/份。
九、運作模式分析：
我局為“招生商函”項目特開(kāi)設綠色通道，我們將根據招生院校需求，利用我局或院校自有名址，為院校提供招生簡(jiǎn)章優(yōu)先名址檢索、信封打印、寄發(fā)、投遞等一條龍郵政商函制作、投遞服務(wù)，以保證“招生商函”及時(shí)、有效到達。
1、客戶(hù)名址數據管理：郵政可為招生部門(mén)設置專(zhuān)用大客戶(hù)數據打印室，招生部門(mén)只需要提供含有考生姓名、地址、郵編內容的excel表格即可。我局會(huì )特設專(zhuān)人對該項目數據進(jìn)行管理，嚴格保密招生部門(mén)數據，同時(shí)，招生部門(mén)也可派專(zhuān)人在制作現場(chǎng)進(jìn)行數據監察。
2、項目“綠色通道”管理：郵政本著(zhù)“優(yōu)先處理，重點(diǎn)保護”的原則，為準考證掛號郵件開(kāi)設“綠色通道”，并為該項目設計專(zhuān)用標識信封，在全國范圍內做到優(yōu)先制作、優(yōu)先分揀、優(yōu)先投遞。
十、成功案例
南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬普通高校，和其關(guān)聯(lián)的還有南京工程高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院等6所帶有民辦性質(zhì)的學(xué)校，其招生統一由母校負責，他的生源主要依靠自主對外招生。所以招生預算費用非常大。南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)過(guò)媒體調研和測算，最終選擇了以招生商函形式進(jìn)行招生。XX年，南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院除自己采集了市內外信息1/3，2/3的信息是由我局提供的。南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院70%的招生商函采用的掛號方式，選中的目標學(xué)生人均收到2。5封招生商函。XX年該校共投入100萬(wàn)元發(fā)招生商函，招到的學(xué)生人數達10000人（該校有6個(gè)校區）人均宣傳費用100元/人，總體招生費用比原先計劃節約了50%以上。
招生策劃書(shū)15
摘要： 一、招生計劃背景概述:。 1、學(xué)校簡(jiǎn)介： 2、當前，隨著(zhù)初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招
一、 招生計劃背景概述:。
1、學(xué)校簡(jiǎn)介：
2、當前，隨著(zhù)初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭。
3、促銷(xiāo)，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買(mǎi)行為的手段的集合。促銷(xiāo)行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當的價(jià)格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統的活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生，但這種銷(xiāo)售不是一次性交易，而是與顧客長(cháng)期持續的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的'時(shí)間，最后實(shí)現消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：發(fā)現有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計劃、執行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應用，最后達成學(xué)生就讀的目的。所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應該是一個(gè)管理過(guò)程。當前對職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷(xiāo)理念及運作手段的管理過(guò)程主要體現在以下幾個(gè)順序及層面。
1、市場(chǎng)調查及目標市場(chǎng)的確定
市場(chǎng)調查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷(xiāo)目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。職業(yè)學(xué)�？蓮慕逃块T(mén)獲得有關(guān)生源的各種數據，如人數、畢業(yè)意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學(xué)生和家長(cháng)諸個(gè)層面，以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數減少或增長(cháng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀(guān)的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場(chǎng)，所謂目標市場(chǎng)，是指學(xué)校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別，學(xué)校和區域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細分為學(xué)業(yè)成績(jì)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區域內的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶(hù)大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位
定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標對象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應了解消費者心理，對同類(lèi)教育產(chǎn)品認知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段，在信息時(shí)代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：
確認學(xué)校最有利的競爭形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費者心目中印象進(jìn)行客觀(guān)、系統的調查，依據顧客、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認長(cháng)期有利的競爭態(tài)勢。職校
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