促銷(xiāo)策劃方案匯編15篇
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要預先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編整理的促銷(xiāo)策劃方案，歡迎大家分享。
促銷(xiāo)策劃方案1
一、活動(dòng)主題：
1、禮動(dòng)新春賀佳節--來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮2、金豬送福迎財神-滿(mǎn)100省60元、50元、40元、30元、20元3、金豬送福好運連連--紅火靚禮滿(mǎn)100六重送4、金豬報喜刮卡連年--購物滿(mǎn)200元，立丹為您備足精選年貨過(guò)新年5、立丹新春禮上禮---合家滿(mǎn)堂紅紅紅火火過(guò)新年6、金豬進(jìn)門(mén)全家旺--立丹迎春特賣(mài)會(huì )換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利7、濃情蜜意愛(ài)要久久--溫馨戀愛(ài)禮2、14千支玫瑰送給您
二、活動(dòng)時(shí)間：
200*年2月9日（五）-200*年2月25日（日）17天
三、活動(dòng)內容：
1、禮動(dòng)新春賀佳節-來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮1、活動(dòng)時(shí)間：0*年2月18日（初一）-0*年2月20日（初三）3天。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3、活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。（贈獎地點(diǎn)：大門(mén)外贈獎處）
贈品：（新春紅包袋或新春對聯(lián)）數量：300份*3天=900份預算：2、2*900=1980元
2、金豬送福迎財神-滿(mǎn)100省60元、50元、40元、30元、20元1、活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天
2、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3、活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，顧客凡購買(mǎi)參加此項活動(dòng)的商品，單柜消費滿(mǎn)100元以上（含100元），均在售價(jià)基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專(zhuān)柜除外
印刷氣氛牌：3,000張費用預算：1680元（單色單面）
3、金豬送福好運連連-紅火靚禮滿(mǎn)100六重送1、活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天
2、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3、活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購物單張票滿(mǎn)100元以上（金額不可累計）可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應級數的禮品，顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮六重送”獎品設置
100元-200元級；送成本價(jià)2、5元的禮品（贈品：牙膏、卷筒紙二選一）
201元-300元級；送成本價(jià)5元的禮品（贈品：洗衣粉、洗潔布二選一）
301元-400元級；送成本價(jià)7、5元的禮品（贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一）
401元-500元級；送成本價(jià)10元的禮品（贈品：精美靠墊、百事可樂(lè )2、25升二選一）
501元-600元級；送成本價(jià)12、5元的禮品（贈品：套裝烹調碗、精美卷紙一提二選一）
601元-800元級；送成本價(jià)15元的禮品（贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一）
注：（禮品金額設置按每一級別獎品最小金額*2、5%計算所得）
�。S金珠寶、鐘表單張小票滿(mǎn)800元-1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依次類(lèi)推）。
贈品：（見(jiàn)上）數量：400份/天*17天=6800份合計贈品預算：平均價(jià)8、75元/份*6800份=59500元每日贈品預算：59500元/17=3500元/天占每日預估營(yíng)業(yè)額1、6%（按每日營(yíng)業(yè)額220,000元計算）
印刷氣氛牌：2,000張費用預算：1120元（單色單面）
4、金豬報喜刮卡連年--購物滿(mǎn)200元，為您備足精選年貨1、活動(dòng)時(shí)間：0*年2月18日（初一）-0*年2月25日（初八）8天
2、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3、活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂(lè )”活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，（黃金珠寶、鐘表單張小票滿(mǎn)800元為一張，1600元為二張，依次類(lèi)推）最多3張。
4、獎項設置：
�。ㄒ坏泉�1名金豬搶錢(qián)送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺）
成本金額：3000元*1=3000元
�。ǘ泉�2名鴻運當頭送、名牌數碼相機一臺）
成本金額：1720元*2=3440元
�。ㄈ泉�3名旗開(kāi)得勝送、名牌微波爐一臺）
成本金額：200元*3=600元
�。ㄋ牡泉�16名合家歡樂(lè )送、名牌暖被一床）
成本金額：100元*16=1600元
�。ㄎ宓泉�32名富貴臨門(mén)送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等）
成本金額：55元*32=1760元
�。泉�64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件）
成本金額：38元*64=2432元
�。o念獎無(wú)獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓）
成本金額：1、2元/人*500人/天*8天=4800元/4元（每斤）=1200斤
贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：17632/8=2,204元
印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元（四色雙面）
道具預算（裝糖果花生用）：425元
5、新春禮上禮---合家滿(mǎn)堂紅紅紅火火過(guò)新年1、活動(dòng)時(shí)間：0*年2月18日（初一）-0*年2月19日（初二）2天
2、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3、活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。
贈品預算：成本采購價(jià)9、5元/瓶*100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元
道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元
6、金豬進(jìn)門(mén)全家旺--春特賣(mài)會(huì )換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利1、活動(dòng)時(shí)間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天
2、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3、活動(dòng)內容：活動(dòng)期間營(yíng)運部組織大量換季商品大門(mén)花車(chē)進(jìn)行新春特賣(mài)會(huì )商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在（2月18日-2月20日）舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。
印刷氣氛牌：1,000張費用預算：760元（單色單面）
7、濃情蜜意愛(ài)要久久--溫馨戀愛(ài)禮2、14千支玫瑰送給您1、活動(dòng)時(shí)間：0*年2月13日（二）-0*年2月14日（三）2天
2、活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓
3、活動(dòng)內容：活動(dòng)期間1、凡在本商場(chǎng)1樓-4樓購物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈獎處領(lǐng)取禮品（女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊）。2、真情告白，情歌點(diǎn)播站
讓浪漫的情歌表達你的愛(ài)意！用深情優(yōu)美的.旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場(chǎng)消費購物單張票滿(mǎn)50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3、情人節期間在本商場(chǎng)消費購物單張票滿(mǎn)100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品。
贈品預算：玫瑰花成本采購價(jià)1、4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采購價(jià)1元/個(gè)*500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元
道具預算：情人節禮品包裝紙和包裝帶共計200元
四1、氣氛布置：
寫(xiě)真、噴繪：
1、1-4F扶梯頂部橫眉6張、2、側門(mén)立柱、側門(mén)橫眉各1套、3、門(mén)廊旗11張、4、小墻幕1張下面部分、5、大門(mén)看板2張、6、大門(mén)立柱、大門(mén)橫眉各1套、7、廣場(chǎng)上廣告架2幅8、贈獎指示牌子4個(gè)
費用預算：6,782元雜費：520元
2、印刷類(lèi)：
1、印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3,560元
2、印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2,800元（四色雙面）
3、DM宣傳單：10,000張、正度8開(kāi)四色雙面128G銅板紙，費用預算：3,960元
印刷費用預算：10,320元
五、宣傳1、17天（廣場(chǎng)廣告架占道費）2,312元/1個(gè)
2、2月9日晨報四分之一套紅36，600元
六、新春道具：
五、贈品費用預算：（略）
促銷(xiāo)策劃方案2
主題口號:
1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)
2、專(zhuān)家現場(chǎng)免費義診,儀器免費檢測
3、會(huì )員獎品大派送
時(shí)間:11月28日——11月30日
地址aa大藥房
內容:
1、所有會(huì )員派送禮品,現場(chǎng)兌現積分獎品
1)、采取宣傳頁(yè)告知,電話(huà)逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì )員均免費發(fā)放精美茶杯一個(gè).
2)、會(huì )員按前期積分多少兌現場(chǎng)兌獎
3)、現場(chǎng)免費辦理會(huì )員卡
2、專(zhuān)家現場(chǎng)免費義診
現場(chǎng)免費為顧客就診，免費開(kāi)據醫藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受20xx%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動(dòng)
活動(dòng)期間，顧客購買(mǎi)商品滿(mǎn)8元可獲取禮品一份,禮品按購買(mǎi)金額對應提高.購買(mǎi)商品滿(mǎn)58元可參加現場(chǎng)抽獎一次,中獎率為20xx0%。(多買(mǎi)多抽)
促銷(xiāo)活動(dòng)的難點(diǎn):
當前促銷(xiāo)活動(dòng)往往不被消費者關(guān)注，消費者參與熱情不高,容易導至促銷(xiāo)活動(dòng)到場(chǎng)人數不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷(xiāo)活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于當前各種促銷(xiāo)活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達清楚,宣傳的執行力度也不夠.故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設計和創(chuàng )意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。
常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)形式:
主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現場(chǎng)有獎促銷(xiāo)。
在具體的操作，特價(jià)和打折對一些敏感的消費群體的`影響力是的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會(huì )員禮品派送可以讓會(huì )員享受到其消費者的價(jià)值，達到穩定前其會(huì )員這個(gè)忠實(shí)消費群的目的.現場(chǎng)有獎促銷(xiāo)是提高活動(dòng)現場(chǎng)購買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.
一般說(shuō)來(lái)，消費者接受活動(dòng)信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿(mǎn)足。
一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的
通過(guò)豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群(會(huì )員)，形成參與和購買(mǎi)熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒�(dòng)以達到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
二、活動(dòng)內容根據主題確定
活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內容的特價(jià)商品、打折、會(huì )員送禮、購藥大抽獎、專(zhuān)家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段.
三、活動(dòng)前的準備工作
1、信息發(fā)布
�、�、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶(hù)高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區、菜市場(chǎng)、居住門(mén)戶(hù)、老年人娛樂(lè )活動(dòng)中心等等。電話(huà)通知到每一位藥店會(huì )員.
�、�、從11月26日—20xx月27日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告信息。
�、�、在aa大藥房門(mén)口掛橫幅一條，內容為活動(dòng)主題口號，時(shí)間為11月25日—11月30日。
3、現場(chǎng)布置
活動(dòng)現場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
(1)寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。
(2)突出活動(dòng)主題內容的大幅展板和背板。
(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
(4)咨詢(xún)臺、禮品(會(huì )員獎品)發(fā)放臺、抽獎箱等等。
(5)義診檢測服務(wù)臺.
人員安排
(1)安排足夠數量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務(wù)。
(2)現場(chǎng)要有秩序維持人員。
(3)現場(chǎng)義診人員、銷(xiāo)售員工既要分工明確又要相互配合。
四、現場(chǎng)執行要點(diǎn)
1.人員,活動(dòng)物資準備就緒.
2、宣傳人員現場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內容，引導顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。
3、掌握好活動(dòng)節奏，維持好現場(chǎng)秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、禮品在規定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì )員資料、簽字。
五、活動(dòng)結束總結會(huì )
1、活動(dòng)成敗的分析報告
(1)費銷(xiāo)比的計算
(2)到店顧客人數統計
2、新會(huì )員注冊管理,活動(dòng)后會(huì )員優(yōu)惠政策的制定
3、顧客意見(jiàn)的整理與落實(shí)
促銷(xiāo)策劃方案3
第一節 價(jià)格折扣方案
錯覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)
例：“花100元買(mǎi)130元商品”。折價(jià)等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：“10分鐘內所有貨品1折”，可以給客戶(hù)搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來(lái)無(wú)限商機。
超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略
例：選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)，雖然看起來(lái)是虧本的，但吸引來(lái)的顧客可以以連帶銷(xiāo)售的方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，利潤反增不減。
臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。
階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著(zhù)急
例：“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì )來(lái)。但對于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競爭是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì )去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例：“所有光顧本店購買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實(shí)惠會(huì )誘使更多的顧客銷(xiāo)售。
第二節 獎品促銷(xiāo)
百分百中獎——把折扣換成獎品
例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足，雙管齊攻，收銷(xiāo)匪淺。
“搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠
例：圣誕節購物滿(mǎn)38元即可享受“搖樹(shù)”的機會(huì )，每次搖下一個(gè)號碼牌，每個(gè)號碼牌都有相應的禮物，讓客戶(hù)感到快樂(lè )，顧客才會(huì )愿意光顧此店，給店鋪帶來(lái)創(chuàng )收機會(huì )。
箱箱有禮——喝酒也能贏(yíng)得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應用的。
第三節 會(huì )員促銷(xiāo)
退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠
例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
自主定價(jià)——強化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
超市購物卡——累計出來(lái)的優(yōu)惠
例：購物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩定客源，雙贏(yíng)，廣告效應。
第四節 變相折扣
賬款規整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買(mǎi)多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的。
組合銷(xiāo)售——一次性的優(yōu)惠
例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售，提高利潤。
加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)
例：加量不加價(jià)，一定要讓顧客看到實(shí)惠。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策劃方案四
企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案哪里有?隨著(zhù)微博的流行，微博已成了做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必爭之地。如何更好地開(kāi)發(fā)微博這塊“新大陸”，以助力企業(yè)實(shí)現品牌和形象的傳播?最大程度地增加銷(xiāo)售、實(shí)現廣告效應的最優(yōu)化?
以上問(wèn)題，都是一個(gè)完備的企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案該考慮到的。以下，世界工廠(chǎng)網(wǎng)小編為您分享的是業(yè)內人總結出的超實(shí)用的企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。
一直以來(lái)，有關(guān)如何做好微博營(yíng)銷(xiāo)，眾多商家和從業(yè)者也都在實(shí)踐中不斷地摸索。微博有獎活動(dòng)是很多營(yíng)銷(xiāo)人的重要營(yíng)銷(xiāo)選擇。那么，活動(dòng)在實(shí)踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)需要把控?都值得和各位一起探討一下。
一、微博營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行活動(dòng)策劃的主要目的
在中國這樣的特定社會(huì )環(huán)境下，“扎堆”“圍觀(guān)”是客觀(guān)實(shí)際，所以微博在沒(méi)有進(jìn)入更高階段的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化之前，活動(dòng)依然是現在微博營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)利器。
如果對企業(yè)微博來(lái)說(shuō)，內容建設是留人，那么活動(dòng)策劃就是拉人，企業(yè)做微博活動(dòng)要么就是吸引新粉絲，要么就是增強粉絲互動(dòng)，增加活性，傳遞品牌。特別是在企業(yè)微博粉絲增長(cháng)期，活動(dòng)更是吸引粉絲最行之有效的法寶。
二、微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃簡(jiǎn)要流程解析
對于企業(yè)開(kāi)展活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，設置合理的營(yíng)銷(xiāo)目標，然后進(jìn)行不同話(huà)題的時(shí)效性和趣味性等可參與指標的初步確定，把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進(jìn)行結合，提煉出若干個(gè)小話(huà)題，通過(guò)不斷關(guān)注分析的參與情況進(jìn)行控制，最終實(shí)現優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀，實(shí)現活動(dòng)預設目標。
這里的重點(diǎn)在于：
話(huà)題引入講究循序漸進(jìn)，逐漸有宣傳的大眾話(huà)題，過(guò)渡到具有一定專(zhuān)業(yè)或者產(chǎn)品知識的深度話(huà)題，一味強調低門(mén)檻是錯誤的，門(mén)檻逐漸提高，可以有效發(fā)現優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)，在獎項設置上也可以逐漸提高，沉淀真正的潛在用戶(hù)群體。
三、微博活動(dòng)策劃的常規方法和手段
方法一：有獎轉發(fā)。
有獎轉發(fā)也是目前采用的最多的活動(dòng)形式，只要粉絲們通過(guò)轉發(fā)、評論或@好友就有機會(huì )中獎，這也是最簡(jiǎn)單的，粉絲們幾乎不用花費太多的氣力。有獎轉發(fā)現在運用較多，眾多營(yíng)銷(xiāo)者也相應提高了中獎門(mén)檻，比如除了轉發(fā)外，還需要評論或@好友達到一定數量或者更多。
方法二：有獎?wù)骷?/p>
有獎?wù)骷褪峭ㄟ^(guò)征集某一問(wèn)題解決方法吸引參與，常見(jiàn)的有獎?wù)骷黝}有廣告語(yǔ)、段子、祝福語(yǔ)、創(chuàng )意點(diǎn)子等等。調動(dòng)用戶(hù)興趣來(lái)參與，并通過(guò)獲得獎品吸引參與。方法三：有獎競猜。
有獎競猜是揭曉謎底或答案，最后抽獎。這里面包括猜圖，還有猜文字、猜結果、猜價(jià)格等方式。這種活動(dòng)方式的互動(dòng)性比較好，而且隨著(zhù)趣味性的增加，在促進(jìn)粉絲自動(dòng)轉發(fā)的效果上有很好的表現。
方法四：有獎?wù){查。
有獎?wù){查目前應用的也不多，主要用于收集用戶(hù)的反饋意見(jiàn)，一般不是直接以宣傳或銷(xiāo)售為目的。要求粉絲回答問(wèn)題，并轉發(fā)和回復微博后就可以有機會(huì )參與抽獎。
四、微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)操控的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
關(guān)鍵點(diǎn)一：規則應該清晰、簡(jiǎn)單
通常情況下，為了更清晰的描述活動(dòng)規則，往往使得官方微博活動(dòng)規則過(guò)于復雜，在閱讀上需要消耗訪(fǎng)客的更多精力。而要想使活動(dòng)取得最大的效果，一定不要為難參加微博活動(dòng)的用戶(hù)去讀長(cháng)長(cháng)的一段介紹文字，要盡可能簡(jiǎn)單描述�；顒�(dòng)規則簡(jiǎn)單才能吸引更多的用戶(hù)參與，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活動(dòng)官方規則介紹文字控制在100字以?xún)�，并配以活�?dòng)介紹插圖。
關(guān)鍵點(diǎn)二：把握并激發(fā)參與欲望
只有你滿(mǎn)足了用戶(hù)的某項需求，激發(fā)了他們內心深處的欲望，用戶(hù)才會(huì )積極踴躍的參加你的活動(dòng)。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎勵機制，這里面包括一次性獎勵和階段性獎勵。所以官方微博活動(dòng)獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活動(dòng)獎品如果是是印有官方LOGO的紀念品之類(lèi)的也很有趣。
關(guān)鍵點(diǎn)三：控制并拓展傳播渠道
微博活動(dòng)初期是最關(guān)鍵的，如果沒(méi)有足夠的人參與，很難形成病毒式營(yíng)銷(xiāo)效應�？梢酝ㄟ^(guò)內部和外部渠道兩種方式解決，內部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動(dòng)，并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數，才會(huì )形成馬太效應。外部渠道就是一定要主動(dòng)去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號，可以靈活掌握合作和激勵的形式。
關(guān)鍵點(diǎn)四：沉淀粉絲和后續傳播
微博活動(dòng)在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問(wèn)題，同時(shí)鼓勵用戶(hù)去@好友，@好友的數量也有講究，如果@的太多的話(huà)，會(huì )導致普通用戶(hù)遭受@騷擾。另外，通過(guò)關(guān)聯(lián)話(huà)題引入新的激發(fā)點(diǎn)，帶動(dòng)用戶(hù)自身的人際圈來(lái)增加品牌的曝光率，促進(jìn)后續的多次傳播。
五、活動(dòng)策劃需要避免的幾個(gè)誤區
企業(yè)在進(jìn)行微博活動(dòng)前，應該注意以下三個(gè)問(wèn)題：
一是切忌提出天價(jià)的目標，恨不得把整個(gè)企業(yè)的未來(lái)都放到微博上，提出了非常大的粉絲增長(cháng)目標，盲目設置大量禮品和獎勵。這樣做的后果就是拉來(lái)了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲，對企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用，應該樹(shù)立積小勝為大勝的正確思想。二是對每次在微博上的活動(dòng)，都給予非常大的銷(xiāo)售預期，希望每次活動(dòng)推廣之后，馬上使自己的銷(xiāo)售上一個(gè)新的臺階。這其實(shí)與微博的長(cháng)鏈接營(yíng)銷(xiāo)方式是相違背的。
三是在訴求上不夠清晰，究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數和頻率，都要預先規劃清晰才能有后續科學(xué)的效果評估和分析。
因此，每次做微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都要給自己一個(gè)清晰的目標，到底是拉到店呢，還是拉其他。關(guān)于進(jìn)行微博活動(dòng)策劃的方式有很多，但圍繞著(zhù)增加曝光率、提高品牌認知和忠誠度的.中心是不變的，所以活動(dòng)始終都要記著(zhù)一點(diǎn)，那就是——一切活動(dòng)的對象都是產(chǎn)品的潛在消費群，而不是圍觀(guān)的蕓蕓眾生。
對官方微博活動(dòng)策劃感興趣的人，肯定都是對微博營(yíng)銷(xiāo)有一定程度了解，所以一些小白性的內容我就不寫(xiě)了。直接上干貨，談?wù)剾Q定微博活動(dòng)成敗的四個(gè)因素
1、規則簡(jiǎn)單
80%官方微博活動(dòng)規則都太復雜，要想使活動(dòng)取得最大的效果，一定要把參加微博活動(dòng)的用戶(hù)都想成小學(xué)生，用小學(xué)生能理解的話(huà)來(lái)做活動(dòng)的文案描述�；顒�(dòng)規則簡(jiǎn)單才能吸引更多的用戶(hù)參與，最大程度上提高品牌曝光率。
規則簡(jiǎn)單的評價(jià)標準：活動(dòng)官方介紹文字控制在100字以?xún)�，并配以活�?dòng)介紹插圖。
插圖一定要設計的美觀(guān)、清晰并且圖片尺寸不可過(guò)大。
2、激發(fā)欲望
只有你滿(mǎn)足了用戶(hù)的某項需求，激發(fā)了他們內心深處的欲望，用戶(hù)才會(huì )積極踴躍的參加你的活動(dòng)。個(gè)人認為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎勵機制。所以官方微博活動(dòng)獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。Iphone X作為微博活動(dòng)獎品已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，蘋(píng)果再好，用戶(hù)也會(huì )產(chǎn)生審美疲勞，所以我們一定要想到其他方式去吸引用戶(hù)。
最好的微博活動(dòng)獎品有兩種，一是印有官方LOGO的紀念品;二是一般消費者所承受不起的奢侈品。紀念品成本很低，而且拿到印有品牌logo紀念品的用戶(hù)對品牌的忠誠度更高。人們總是對得不到的東西耿耿于懷，而奢侈品是一般收入的人買(mǎi)不起的，所以吸引力更大。奢侈品本來(lái)就有很好的品牌影響力，微博活動(dòng)發(fā)放奢侈品，相當于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起，以后消費者看到這個(gè)品牌就能夠想到奢侈品，極大的提高了品牌的形象和檔次。
3、傳播渠道
酒香也怕巷子深，再好的微博活動(dòng)如果初期沒(méi)有足夠的人參與，很難形成病毒式營(yíng)銷(xiāo)效應。微博的傳播渠道主要有兩種，一種是內部渠道，另一種是外部渠道。內部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動(dòng)，并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數，才會(huì )形成馬太效應，中國人都愛(ài)湊熱鬧，看到一個(gè)活動(dòng)參加的人數多，就會(huì )蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動(dòng)去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號，為了鼓勵他們參加微博活動(dòng)，可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢(qián)。
4、二次傳播
好的微博活動(dòng)在文案策劃的時(shí)候一定要考慮到二次傳播的問(wèn)題，鼓勵用戶(hù)去@好友，帶動(dòng)用戶(hù)自身的人際圈來(lái)增加品牌的曝光率。另外，@好友的數量也有講究，如果@的太多的話(huà)，會(huì )導致普通用戶(hù)遭受@騷擾，對品牌留下不好的印象。由于普通用戶(hù)微博上熟人很少，所以@好友的數量應該1個(gè)或者2個(gè)最好。
促銷(xiāo)策劃方案4
一、制定活動(dòng)方案
預熱方案：營(yíng)造大促氛圍提前優(yōu)化轉化積累收藏/購物車(chē)/優(yōu)惠券推廣節奏安排。
大促方案：營(yíng)造搶購氣氛刺激購買(mǎi)轉化提升客單價(jià)為后續持續銷(xiāo)售鋪墊。
產(chǎn)品規劃：主副推款選擇上新節奏安排價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤(pán)點(diǎn)。
二、具體步驟
1、當前客單價(jià)為基準。
11月11日淘寶嘉年華來(lái)了，它最考驗賣(mài)家的是什么？這是個(gè)綜合的整體，從小方面說(shuō)有客服后勤店鋪優(yōu)化關(guān)鍵詞設置產(chǎn)品推廣店鋪推廣定價(jià)促銷(xiāo)等，往大里說(shuō)，有品牌定位市場(chǎng)定位推廣策略店鋪風(fēng)格定位價(jià)格定位等。
2、衡量大促的打折力度。
挑選爆款寶貝，定位目標人群
可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷(xiāo)量”為主的促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格，以“低價(jià)”吸引用戶(hù)購買(mǎi)和傳播。同時(shí)，對用戶(hù)的選擇也很重要，大促期間購買(mǎi)能力比較強，大多是20—35之間的成年女性，通過(guò)一定的方式，分析店鋪用戶(hù)的分層，精準區分人群，進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，是比較合適的選擇。
3。衡量大促的滿(mǎn)就送力度。
巧設優(yōu)惠門(mén)檻，實(shí)現更高轉化。
設置店鋪滿(mǎn)減門(mén)檻及優(yōu)惠券生效的門(mén)檻的時(shí)候，我們需要結合大促期間整體的促銷(xiāo)力度相對店鋪日常的促銷(xiāo)力度升降幅度日�？蛦蝺r(jià)均值大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等，衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設計優(yōu)惠的門(mén)檻。
4、參考打款大促當天售價(jià)。
臨近大促，網(wǎng)店的促銷(xiāo)氣氛是最讓人產(chǎn)生購買(mǎi)沖動(dòng)的。特別是女性消費者，若賣(mài)家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要，那么，想在大促當天取得好的戰績(jì)絕非難事，在裝修布局上就得把網(wǎng)店營(yíng)造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調，大促的素材。
的歷史確實(shí)不是所有賣(mài)家們都能承受得起的。如何能在此大促當天，低價(jià)的同時(shí)也能獲取豐厚的利潤？首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之類(lèi)的優(yōu)惠價(jià)去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進(jìn)行滿(mǎn)減滿(mǎn)贈等優(yōu)惠。
大促前，賣(mài)家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣(mài)主推款，以隨時(shí)應對供不應求的情況出現。
三、總結
一件商品如何被賣(mài)出，主要是看消費者的購買(mǎi)念頭有多強。而期間，如何做一份成功的活動(dòng)策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來(lái)進(jìn)店消費，便成了重中之重的要事了�！半p11 五折抽獎送禮紅包優(yōu)惠券限量品牌團秒殺搶購”等等，這些賣(mài)點(diǎn)詞語(yǔ)成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。
主要是優(yōu)化品牌，提高品牌知名度認知度好感度，推廣自己店鋪內的'產(chǎn)品，增加店鋪會(huì )員人數，把店鋪發(fā)展成為消費者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了當天的預熱，主要是營(yíng)造大促的一個(gè)氛圍，提高進(jìn)店收藏加購的數量，把店鋪發(fā)展成為買(mǎi)家最期待的店鋪�；顒�(dòng)當天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時(shí)候，買(mǎi)家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣(mài)家，我們需要實(shí)時(shí)公布數字，激化瘋搶的氣氛，刺激買(mǎi)家盡快下單。理性期的時(shí)候，買(mǎi)家都會(huì )進(jìn)行一個(gè)貨比三家，享有找到更具有性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。
作為賣(mài)家，我們需要設置多重的優(yōu)惠，組合優(yōu)惠，購物抽獎，以額外的優(yōu)惠刺激買(mǎi)家下單。除此之外，主動(dòng)去對比自己的產(chǎn)品，根據之前賣(mài)家的反饋，證明自己的產(chǎn)品，確實(shí)比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時(shí)候，買(mǎi)家都是怕錯過(guò)這個(gè)好產(chǎn)品，瘋狂購買(mǎi)的。作為賣(mài)家，我們需要給買(mǎi)家展示一個(gè)熱賣(mài)寶貝人氣銷(xiāo)量展示，激發(fā)買(mǎi)家的一個(gè)從眾的心理，促進(jìn)下單。
促銷(xiāo)策劃方案5
題目：
長(cháng)夜傳祝福寫(xiě)比速度(因為是初步的想法，寫(xiě)的是我的思路，并不是完全的方案)
活動(dòng)時(shí)間：
每晚7：309：30
活動(dòng)地點(diǎn)：
每個(gè)手機專(zhuān)賣(mài)店內
活動(dòng)目的：
為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量，因為現在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時(shí)間，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專(zhuān)賣(mài)店里的人氣，為了利用活動(dòng)宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來(lái)瀏覽專(zhuān)賣(mài)店。
方案內容：
手機專(zhuān)賣(mài)店，先準備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機個(gè)一部，然后請各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)比賽!在規定的時(shí)間里，看誰(shuí)寫(xiě)的`最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專(zhuān)賣(mài)店先規定每位顧客寫(xiě)的是：親愛(ài)的朋友，夜月清明，我在某某手機專(zhuān)賣(mài)店參加寫(xiě)速大活動(dòng)，借此機會(huì )，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂(lè )!
比賽時(shí)，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進(jìn)行比賽，
在每晚上，可以進(jìn)行多輪的比賽
獎品設置：
第一名是?第二名是?第三名是?
活動(dòng)前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做宣傳，時(shí)間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂(lè )報紙。
點(diǎn)評：
第一：吸引了路人的眼光!使顧客和專(zhuān)賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調動(dòng)顧客與商店之間的交流
第二：通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到商店里一些手機的性能，滿(mǎn)足一些顧客自己心愛(ài)的手機，和虛榮心，因為有些手機價(jià)格貴，顧客只能夢(mèng)想擁有
第三：通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，讓更多的顧客利用商店的手機，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無(wú)形的為手機專(zhuān)賣(mài)店做了一次良好的宣傳
第四：充分調動(dòng)了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂(lè )等目的!
促銷(xiāo)策劃方案6
一、活動(dòng)主題：
這個(gè)夏天 讓你的美如花般綻放
二、活動(dòng)執行時(shí)間：20xx年5月1日至20xx年5月5日
三、活動(dòng)對象：所有顧客!
四、促銷(xiāo)活動(dòng)位置：：專(zhuān)柜及玉蘭油前面旁邊的位置。
五、活動(dòng)宣傳方式：宣傳單、場(chǎng)外布置KT板、等物料宣傳。
六、活動(dòng)目的：新會(huì )員招募，品牌宣傳。
活動(dòng)期間，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的皮膚輕松享受陽(yáng)光的洗禮!讓你的美如花般綻放!!
七、活動(dòng)內容及形式：
1、凡購買(mǎi)丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機會(huì );
2、凡購買(mǎi)丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會(huì );
購買(mǎi)越多，中獎越多，100%中獎!
3、丸美(金沙海藍)嫩白防曬買(mǎi)200送100!
凡購買(mǎi)丸美(金沙海藍)嫩白防曬系列產(chǎn)品滿(mǎn)200元，
返100元現金券用于購買(mǎi)丸美(金沙海藍)嫩白防曬指定產(chǎn)品。 ■ 凡刮中五等獎，即免費獲得價(jià)值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒;
巧克力絲滑潔面乳 5ml
巧克力絲滑水7ml
巧克力絲滑乳 5ml
巧克力絲滑精華 2ml
巧克力絲滑眼乳霜 2ml
■ 凡刮中四等獎，即免費獲得價(jià)值168元的丸美高機能激白系列精致四件套禮盒一盒;
高機能激白潔面乳15ml
高機能激白培養水15ml
高機能激白日霜10g
高機能激白隔離霜5ml
■ 凡刮中三等獎，即免費獲得價(jià)值308元的丸美小黑瓶EGF修護
液一瓶
■ 凡刮中二等獎，即免費獲得價(jià)值794元的丸美彈力蛋白精華系
列(三件套)禮盒一套;
彈力蛋白潔面精華 120ml/188
彈力蛋白特潤精華 20ml/318
彈力蛋白晚霜 50g/288
■ 凡刮中一等獎，即免費獲得價(jià)值1098元的丸美金沙海藍OL專(zhuān)
業(yè)防曬(六件套)禮盒一套;
金沙海藍冰河洗顏泥 100ml 148
金沙海藍冰河保濕噴霧 60ml 158
金沙海藍冰河修護凝露 60ml 208
金沙海藍眼部防曬乳15ml SPF19 218
金沙海藍嫩白防曬乳45ml SPF18 PA++ 168
金沙海藍激白防曬精華隔離乳45ml SPF30 PA+++ 198
會(huì )員入會(huì )特別好禮：不需購買(mǎi)任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛(ài)美會(huì )》會(huì )員(必須登記資料齊全)每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機會(huì )!
注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會(huì )員。
■ 凡刮中紀念獎，即免費獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;
■ 凡刮中三等獎，即免費獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml
巧克力絲滑隔離霜一瓶;
■ 凡刮中二等獎，即免費獲得價(jià)值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套
體驗盒一盒;
■ 凡刮中一等獎，即免費獲得價(jià)值 168元的丸美高機能激白精華系列精
致四件套禮盒一盒;
卡姿蘭促銷(xiāo)活動(dòng)方案(5.1-5.5)
活動(dòng)地點(diǎn)：(金平店，龍湖店，澄海店貼柜活動(dòng)，龍湖店做促銷(xiāo)活動(dòng)。)
活動(dòng)主題：這個(gè)夏天 讓你的美如花般綻放
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1號-5月5號
促銷(xiāo)活動(dòng)位置：專(zhuān)柜及玉蘭油前面旁邊的位置
活動(dòng)對象：所有顧客
活動(dòng)目的：宣傳卡姿蘭，提升商場(chǎng)銷(xiāo)售。
活動(dòng)宣傳語(yǔ)術(shù)：
難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放!!
來(lái)吧!智美時(shí)尚卡姿蘭，讓你夢(mèng)想成真!!
活動(dòng)期間，由資深化妝師為你免費修眉，免費化妝，為你量身打造適合你的妝容，讓你的美如花般綻放!!
注：A·活動(dòng)期間，憑宣傳單頁(yè)每人限免費領(lǐng)取價(jià)值10元的零暇疵潤活彈力粉底乳試用裝一包!
B·每日限前100名領(lǐng)取，送完即止。
C·領(lǐng)取日期：20xx年5月1日-5月5日止。
活動(dòng)促銷(xiāo)方式：
活動(dòng)期間，有買(mǎi)就有送!
驚喜一：購滿(mǎn)109元送大眼型妝專(zhuān)業(yè)化妝工具A：專(zhuān)業(yè)睫毛夾1個(gè),卸妝乳小樣1個(gè)。
驚喜二：購滿(mǎn)208元送大眼型妝專(zhuān)業(yè)化妝工具B：睫毛夾+眉剪+眉夾+卸妝油小樣四件套1套。
驚喜三：購滿(mǎn)328元。送大眼型妝專(zhuān)業(yè)化妝套刷1套
驚喜四：購滿(mǎn)468元。大眼睛專(zhuān)業(yè)潮包一個(gè)
指定產(chǎn)品額外大贈送!!
買(mǎi)絲緞美型唇膏(69)或心動(dòng)誘人唇彩(59元)送化妝棉一盒。
買(mǎi)防曬潤底液，防曬潤餅送曬后修復凝露一瓶。
溫馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個(gè)美麗的妝容?
皮膚容易出油，汗水一不小心就會(huì )“沖”掉精心化的妝容。
使用收縮水、乳液、眼霜以及含防曬功效的隔離霜，調養肌膚，增加對皮膚的呵護。除了使用基本護膚品外，還可以根據皮膚的特點(diǎn)增加每周一次的臉部調理，用溫和的護膚產(chǎn)品做去除角質(zhì)等肌膚清潔護理工作，只要及時(shí)吸汗，及時(shí)補妝，并使用專(zhuān)業(yè)的補妝方法，即使是在40度高溫下，就能夠保持最佳 妝容的!
贈品有限，贈完即止，快快搶購吧!
八：活動(dòng)人員：7人(專(zhuān)柜3人，公司促銷(xiāo)4人)
九：活動(dòng)預定銷(xiāo)售：5天30000元，人均消費300元。20人*300元*5天=30000元。
二：活動(dòng)目的
(1)增加喜之郎果凍銷(xiāo)售量、擴大銷(xiāo)售;
(2)吸引新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù)
(3)通過(guò)良好的促銷(xiāo)效果，宣傳本產(chǎn)品，為其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售創(chuàng )造良好的條件。
三：活動(dòng)對象
亞?wèn)|蘇果主要針對附近的學(xué)生和居民，但是由于果凍比較特殊，所以它的消費群體應該主要是年輕人。那么方案應該主要考慮年輕人的喜好，并適當考慮其他人的喜好。尤其是現在是十一假前，是銷(xiāo)售果凍的好時(shí)機。
四：活動(dòng)主題
(1) 回饋廣大客戶(hù)對本超市的關(guān)愛(ài)和支持，現特舉行大優(yōu)惠活動(dòng)。
(2) 十一大促銷(xiāo)。
(3) 果凍已經(jīng)成為大眾很喜歡的產(chǎn)品，喜之郎已經(jīng)得到人們認可。
五：活動(dòng)的方式
充分分析顧客類(lèi)型，爭取把握較多的顧客。
(1)針對價(jià)格敏感性的顧客：
我們把價(jià)格稍微調低一些，因為果凍利潤本身不高，不可大幅減價(jià)，稍微調低價(jià)格，并將原價(jià)格標在旁邊，將刺激他們購買(mǎi)到的欲望。
可以將其它超市或現在市場(chǎng)上喜之郎果凍的價(jià)格對比一下(必須是我們的較低)
(2)針對追求美的人
我們應該花一定的精力將果凍進(jìn)行一定的包裝和擺放，例如將它們擺成心形�；蛘咂渌螤�。達到引人注意的`目的�？傊覀兊哪康氖亲岊櫩蛠�(lái)看，只有有了足夠的基數，才可能達到一定的銷(xiāo)量。
(3) 針對較謹慎的顧客
我們也可以進(jìn)行試吃的活動(dòng)，不過(guò)不是一個(gè)果凍一個(gè)果凍的吃，而使用大果凍分開(kāi)的。
同時(shí)很重要的一點(diǎn)是在果凍區，一定要醒目的打出果凍促銷(xiāo)，吸引人過(guò)去看。
六：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：九月二十四號到九月三十號
原因：1.亞?wèn)|超市有很大一部分顧客是學(xué)生，在十一期間他們將放假，那時(shí)促銷(xiāo)是不明智的。
2.果凍可以作為十一假期旅游的產(chǎn)品
地點(diǎn)：亞?wèn)|蘇果
七：廣告配合方式
因為果凍是微利產(chǎn)品，所以廣告的力度不會(huì )太大，不過(guò)它可以起到宣傳超市的作用，所以也會(huì )進(jìn)行一定宣傳造勢。
1. 有一個(gè)或兩個(gè)促銷(xiāo)講解員
2. 印一些宣傳單頁(yè)
3. 在果凍區弄一些醒目的條幅，吸引顧客過(guò)去觀(guān)看。 八：前期準備
1. 調查果凍原來(lái)的銷(xiāo)量
我們小組的研究時(shí)間是在9月19日下午三點(diǎn)到四點(diǎn)。 在這段時(shí)間內，去亞?wèn)|蘇果買(mǎi)果凍情況如下：
(1)53人在果凍區逗留
(2)23人買(mǎi)
(4)13個(gè)買(mǎi)散裝的，3個(gè)買(mǎi)碗裝的，還有7個(gè)人買(mǎi)的是袋裝的，買(mǎi)的是較實(shí)惠的那種
2.出現的問(wèn)題和可能的機會(huì )
(1)顧客關(guān)注的重點(diǎn)絕對是價(jià)格
(2)果凍是一種比較讓人喜歡的食品，它現在也會(huì )被賦予愛(ài)情的意義，像水晶之戀都在爭取把這個(gè)特殊的意義賦予他們的產(chǎn)品。所以人們尤其是年輕人在選擇果凍時(shí)也會(huì )自覺(jué)或不自覺(jué)的考慮這些方面，在我們小組調查的過(guò)程中，我們就發(fā)現一款名叫水晶之戀的果凍擺得一個(gè)心形比較引人注目，同樣它的銷(xiāo)量也是最好的，相比較其它同類(lèi)產(chǎn)品，這款水晶之戀的價(jià)格還稍高一些。
(3)還有就是銷(xiāo)售的問(wèn)題。在我們觀(guān)察的那段時(shí)間，有幾十人去買(mǎi)果凍，還有不少人出現了很多問(wèn)題，例如價(jià)格等，但卻沒(méi)有發(fā)現有一個(gè)營(yíng)業(yè)員來(lái)解決這些問(wèn)題，從而讓一些本想購買(mǎi)的顧客打消了購買(mǎi)欲望。這是一大失誤，即使果凍的利潤不高，但這樣做，會(huì )在一定程度上影響本產(chǎn)品的名聲。
(4)還有在果凍架上竟明確的有一個(gè)“謝絕品嘗”的牌子，這個(gè)很可能會(huì )讓顧客產(chǎn)生反感。畢竟會(huì )占這點(diǎn)小便宜的人只是少數，但這個(gè)牌子標上是否在顧客心理有暗示： 就說(shuō)的是你不準試吃，肯定會(huì )讓顧客反感
九：商品組合
此次促銷(xiāo)就是為十一準備，可能大多數人買(mǎi)的是為是以旅游準備的，所以我們要以客戶(hù)便利為主。而買(mǎi)果凍尤其是大果凍，需要的就是勺子，我們可以買(mǎi)果凍送勺子，買(mǎi)幾種不同規格和檔次的勺子，買(mǎi)的多送的好。還可以送一些便攜袋子之類(lèi)的小產(chǎn)品。 十：費用預算
促銷(xiāo)人員：一人每天80，七天共需560元
單頁(yè)和條幅：200元
勺子和袋子：200元
十一：效果預估
促銷(xiāo)前：一小時(shí)53人駐留，23人買(mǎi)
促銷(xiāo)時(shí)：一小時(shí)300人駐留，150人買(mǎi)
促銷(xiāo)后：120人駐留，52人購買(mǎi)
還有我們此次促銷(xiāo)目的不僅僅是提高喜之郎果凍的銷(xiāo)量 十二:備注
如果在活動(dòng)期間，出現任何問(wèn)題應及時(shí)反映，如果在你活動(dòng)期間未收到應有的效果，甚至你有一定的反作用，可以隨時(shí)停止此次促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)策劃方案7
海信電視開(kāi)始走入了人們的視線(xiàn)，是什么原因促使了海信的不斷進(jìn)步呢？首先，該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國內第一家做液晶電視的，經(jīng)家電行業(yè)權威數據統計——中怡康數據統計顯示，海信電視連續5年全國銷(xiāo)量第一，出口量第一。其次，該企業(yè)給消費大眾的印象：有很多顧客覺(jué)得海信電視質(zhì)量還是不錯的，有的顧客甚至是海信電視的忠實(shí)顧客，家里面基本上所有家電都是海信品牌；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機就是海信以前的產(chǎn)品。另外，該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢：海信在全國有200多個(gè)集銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處，10000多個(gè)銷(xiāo)售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地，在美國、歐洲、澳洲、日本等地設有銷(xiāo)售機構，產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個(gè)國家和地區。最后，該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團成立于1969年，先后涉足家電、通訊、信息、房地產(chǎn)、商業(yè)等領(lǐng)域，可以說(shuō)涉足的行業(yè)比較多，但海信主要還是產(chǎn)電視，海信電視是海信集團主打的品牌。
從國際調查機構數據顯示，“全球彩電總銷(xiāo)量”及“平板產(chǎn)能”兩項指標，全球彩電已形成金字塔“三大陣營(yíng)” “塔尖”第一陣營(yíng)是三星、索尼、TCL、飛利浦、LG，全球彩電總銷(xiāo)量保持在1000萬(wàn)臺以上，以液晶電視為主的平板電視產(chǎn)能在600萬(wàn)臺以上�！八怼钡诙嚑I(yíng)以長(cháng)虹、三洋、創(chuàng )維、海信等為主，年銷(xiāo)量在300-800萬(wàn)臺之間，平板電視產(chǎn)能為100萬(wàn)臺�！八住钡谌嚑I(yíng)則是二三線(xiàn)品牌和新進(jìn)入品牌，其銷(xiāo)量及產(chǎn)能力都居于弱勢地位由此可看到海信處在“塔身”的第二陣營(yíng)，他的主要競爭對手是長(cháng)虹、三洋、創(chuàng )維等
以長(cháng)虹為例進(jìn)行分析，從1958年創(chuàng )品牌始,長(cháng)虹經(jīng)過(guò)近50年的持續穩定發(fā)展,成為中國家電企業(yè)由小到大、由弱到強、并迅速走向世界的典范,為綿陽(yáng)市經(jīng)濟起飛和我省經(jīng)濟發(fā)展作出了突出貢獻。20xx年相關(guān)部門(mén)評估,長(cháng)虹品牌價(jià)值已超過(guò)300億元,凈資產(chǎn)200億元以上。20xx年4月，長(cháng)虹背投的市場(chǎng)占有率飆升至18.41%，名列全行業(yè)第一，其主銷(xiāo)的48英寸、43英寸背投也分別以32%、15%的市場(chǎng)占有率穩居同類(lèi)產(chǎn)品第一名,每個(gè)企業(yè)都在不斷的進(jìn)步，所以海信也要時(shí)刻保持進(jìn)步，創(chuàng )維電視作為一個(gè)老品牌的
家電企業(yè)，一直在消費者心里占據重要的位置。同款價(jià)格的彩電，創(chuàng )維在價(jià)格上更加優(yōu)惠，所以海信面臨的競爭還是很大的。
促銷(xiāo)組合策略
1、廣告策略：（1）市場(chǎng)大小的變化情況（2）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）（3）使用及購買(mǎi)頻度的增加，作為國內最早涉足LED液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商，海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發(fā)的42英寸超薄LED液晶電視，同時(shí)正式投產(chǎn)中國第一條LED背光模組生產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)現從LED背光模組到整機產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月，海信LED產(chǎn)品線(xiàn)拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規格，并在LED電視研發(fā)上取得了40多項專(zhuān)利，這為L(cháng)ED液晶電視在中國市場(chǎng)上的快速普及提供了強大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。
藍媒LED液晶電視應用了自主研發(fā)的自適應動(dòng)態(tài)區域背光控制技術(shù)，使得色域范圍更廣，節能高達30％以上。電視外觀(guān)采用國內首創(chuàng )的大尺寸整機機殼無(wú)色透明注塑技術(shù)，其高光流線(xiàn)型造型、超薄化、裝飾化設計體現出現代家電的流行趨勢。據調查，在預期購買(mǎi)平板電視消費者中，LED預期購買(mǎi)率高達34％，預計20xx年LED液晶電視市場(chǎng)占有率將超過(guò)普通LCD電視，LED液晶電視成為平板市場(chǎng)主流的時(shí)代即將到來(lái)。廣告主題：海信超薄LED液晶電視 更節能 更環(huán)保 更纖薄 更絢彩 纖薄極致 唯美體驗。更節能：使用壽命可達10萬(wàn)小時(shí)，即使每天使用10小時(shí)，也可使用27年以上。更環(huán)保：沒(méi)任何射線(xiàn)產(chǎn)生，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì)，是名副其實(shí)的綠色環(huán)保產(chǎn)品。更絢彩：動(dòng)態(tài)對比度達到40000:1以上完美呈現大自然的真實(shí)色彩。
2、人員促銷(xiāo)：海信電視每一階段都會(huì )在各大超市及大賣(mài)場(chǎng)舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，有“滿(mǎn)千返百”“以舊換新”“特價(jià)簽售”等等，屆時(shí)，公司會(huì )招聘一定的促銷(xiāo)人員在各個(gè)點(diǎn)活動(dòng)前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規模宣傳工作，等活動(dòng)開(kāi)始后，同時(shí)安排人員在賣(mài)場(chǎng)入口處進(jìn)行宣傳及引導顧客，在展臺處還有通過(guò)培訓的銷(xiāo)售人員在場(chǎng)為消費者現場(chǎng)解讀產(chǎn)品，答疑解惑。
3、公共關(guān)系：海信公司和各大超市在活動(dòng)前協(xié)定簽合同，把重點(diǎn)活動(dòng)點(diǎn)推出產(chǎn)品二展，活動(dòng)期間公司負責人也和賣(mài)場(chǎng)課長(cháng)相互合作，盡量把活
動(dòng)做的盡善盡美，把貨源備足，售后方面也和子公司商量完備；電視、網(wǎng)絡(luò )等媒介也相應要做好活動(dòng)的宣傳工作，確�；顒�(dòng)的`順利進(jìn)行。
4、銷(xiāo)售促進(jìn)：在活動(dòng)期間，公司對促銷(xiāo)員進(jìn)行銷(xiāo)售量激勵，達到公司的銷(xiāo)售目標后，公司會(huì )對每個(gè)點(diǎn)組長(cháng)及促銷(xiāo)員以銷(xiāo)售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵，以此激發(fā)促銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售激情；同時(shí)在各點(diǎn)相應進(jìn)行適當的產(chǎn)品優(yōu)惠策略，促進(jìn)消費者的沖動(dòng)性購買(mǎi)。
渠道分類(lèi)的方式是（1）區域代理商：通過(guò)和各大賣(mài)場(chǎng)的負責人簽訂合同，在其賣(mài)場(chǎng)里進(jìn)行一定時(shí)間的促銷(xiāo)活動(dòng)，把一部分的銷(xiāo)售任務(wù)交給賣(mài)場(chǎng)，增加銷(xiāo)售渠道；（2）授權代理商：與公司簽訂協(xié)議，在一定時(shí)期內銷(xiāo)售海信電視的單位或個(gè)人。
渠道設計影響因素為（1）產(chǎn)品因素：體積和重量、單位價(jià)值、產(chǎn)品社會(huì )化程度、專(zhuān)用程度、季節性；（2）市場(chǎng)因素：市場(chǎng)成熟程度、市場(chǎng)密集程度、經(jīng)濟發(fā)展水平、目標消費者的性質(zhì)、目標消費者的購買(mǎi)習慣；（3）競爭對手因素：聯(lián)合性競爭、游擊型競爭；（4）制造商因素：資源、控制能力、產(chǎn)品組合、管理水平。
分銷(xiāo)渠道組合策略主要是，運用密集型和選擇型分銷(xiāo)組合策略。密集型：對經(jīng)銷(xiāo)商不加限制，越多越好，盡可能擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應，使消費者不論在哪個(gè)城市或哪個(gè)大型商場(chǎng)都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，不管在哪里都能買(mǎi)到本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣不僅方便了消費者購買(mǎi)，也提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面，達到一定的市場(chǎng)占有率，通過(guò)對分銷(xiāo)商的有效控制和管理，更有利于企業(yè)形象的建立，有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷(xiāo)策略可能會(huì )損失部分暫時(shí)利益，但從企業(yè)戰略的眼光出發(fā)，這種損失是值得的，通過(guò)企業(yè)形象的建立，將來(lái)會(huì )獲得更大的利益。
運用這兩種分銷(xiāo)策略使企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率，然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準則，提高企業(yè)形象，把企業(yè)推向全世界。
促銷(xiāo)策劃方案8
一、目的：??品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷(xiāo)售啟動(dòng)
二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品
三、活動(dòng)主題：牽手海π，摯愛(ài)永恒；海π箱包見(jiàn)證你們的.摯愛(ài)
四、活動(dòng)方式：公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監督；直營(yíng)店準備物料制作執行。
五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：（七夕）8月3日~6日；??直營(yíng)店
六、廣告配合方式：前期宣傳（活動(dòng)兩周前起） 1、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發(fā)放（派人員分區發(fā)放、郵寄） 3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息 4、城市內電子顯示屏廣告
七、活動(dòng)準備： 1、人員安排 :
2、物資準備材料準備（開(kāi)業(yè)兩周前完成）
橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的制作 2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛(ài)永恒
2.2吊旗：正面“海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)”，反面“新品上市” 2.3 X展架統一活動(dòng)主題，與海報統一。
2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區域。 2.5橫幅：海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài) 2.6宣傳單內容同海報 2.7其他：名片、禮品、綬帶
3、活動(dòng)方案
3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只； 3.2持公司宣傳單在店面購買(mǎi)情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠； 3.2成功購買(mǎi)情侶系列新品的將會(huì )贈送多美味情人節價(jià)值58元的套餐一份
4、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統一視覺(jué)形象、開(kāi)業(yè)一天前完成） 4.1周邊街區
4.1.1 專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區主干道布標宣傳； 4.1.2 專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳； 4.2 專(zhuān)賣(mài)店外
4.2.1門(mén)前設置升空氣球；
4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標； 4.2.3門(mén)口用氣球及花束裝飾；
4.2.4專(zhuān)賣(mài)店前設立大型主題海報（開(kāi)業(yè)專(zhuān)用）一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。 4.3 店內
4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。
4.3.2專(zhuān)設新品促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設活動(dòng)宣傳品、禮品及紀念品，
配備專(zhuān)人提供咨詢(xún)、發(fā)放獎券和贈品。 43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 43.4頂端懸掛POP掛旗。
4.3.5店內主題海報(新品專(zhuān)用)宣傳。 4.3.6現場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
5.4 軟硬件設施
5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象
宣傳的風(fēng)格調性保持一致。
5.4.2專(zhuān)賣(mài)店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規范等應與海π品牌形象交
相輝映。
6、活動(dòng)前期準備
6.1 專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；
6.2 活動(dòng)期間，導購、促銷(xiāo)人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工
作到位；
6.3 每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備； 6.4 宣傳單置于店內供顧客自��；
6.5 專(zhuān)設開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專(zhuān)人負責；
6.6 專(zhuān)人負責物資準備 ：橫幅、海報、促銷(xiāo)禮品，并負責禮品發(fā)放，杜絕私自
拿去禮品；
6.7 每天營(yíng)業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫(huà)面；
7、促銷(xiāo)過(guò)程的指導、監督
7.1督導員負責本區域終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)禮品落實(shí)狀況跟蹤； 7.2督導員負責對本區域終端場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)地指導、監督；
十、費用預算 ：
預計銷(xiāo)售： 固定成本： 變動(dòng)成本：
十一、效果評估：
1、 成立評估小組 2、 組織評估
促銷(xiāo)策劃方案9
一、活動(dòng)主題：
最適合送給爸媽的電器
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月4日——4月6日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
所有門(mén)店
四、活動(dòng)內容
根據店內商品庫存情況，每個(gè)店主推幾款特價(jià)產(chǎn)品。
(一)線(xiàn)下活動(dòng)
1、關(guān)愛(ài)禮包包包有愛(ài)
母愛(ài)禮包
洗衣機+電飯煲=xx_元
壓力鍋+吸煙機=xx_元
父愛(ài)禮包
電視機+足療機=xx_元
剃須刀+手機=xx_元
每個(gè)電器禮包中都放一張印有xx電器和“你的網(wǎng)”官方二維碼的`關(guān)愛(ài)卡。
顧客在關(guān)愛(ài)卡上寫(xiě)上對父母的牽掛，xx把愛(ài)打包，愛(ài)送祝�；丶�。
【注】促銷(xiāo)禮包可根據顧客意愿和店內商品情況自由搭配。
2、買(mǎi)電器留下最美記憶
凡帶父母進(jìn)店購買(mǎi)產(chǎn)品金額達到3000元以上的顧客均可獲得全家福一張，50元“xx”電子券1張;
消費金額達到5000元以上，贈送全家福一張，100元“xx”電子券1張;
3、電子券使用須知：顧客持電子券在“xx”購物，券內金額
可抵現金，電子券的使用時(shí)限是3個(gè)月。
4、整點(diǎn)搶購
活動(dòng)期間上午10點(diǎn)、下午xx點(diǎn)舉行“千元手機百元搶”的手機拍賣(mài)活動(dòng)。
這個(gè)活動(dòng)在店外舉行，招攬人氣。
(二)線(xiàn)上活動(dòng)
1.掃描電子商場(chǎng)二維碼下載“xx”手機客戶(hù)端，首次下單立享優(yōu)惠。
購物滿(mǎn)100元減5元、滿(mǎn)200元減10元、滿(mǎn)300減20。
2.上“xx”選電器，讓愛(ài)提前到家
在xx網(wǎng)上商城——xx下單，城區內當天收貨
xx物流，讓愛(ài)不再等候。
3.預約優(yōu)惠
通過(guò)xx集團微信公眾賬號預約訂購電器，進(jìn)店在店內優(yōu)惠基礎上再減20元(商品價(jià)格在200元以上)。
五、活動(dòng)物料
異形海報、主打宣傳標語(yǔ)條幅、印有“xx”二維碼的關(guān)愛(ài)卡(關(guān)愛(ài)卡可同商品一同送回家)。
六、活動(dòng)宣傳
DM單、微信、
促銷(xiāo)策劃方案10
一、活動(dòng)背景
今的十月，趕上國慶中秋兩個(gè)佳節，回家團聚，走新訪(fǎng)友是中國人過(guò)節的傳統習俗，同時(shí)，十月又是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來(lái)做促銷(xiāo)。
二、活動(dòng)時(shí)間
xxxxxxx
三、活動(dòng)主題
與國同慶，譜天倫
四、活動(dòng)內容
1、活動(dòng)期間，推出黃金套餐
良朋相聚宴：xx元/桌
金玉滿(mǎn)堂宴：xx元/桌
富貴吉祥宴：xx元/桌
2、中秋之夜推出團圓飯：xx元/桌、xx元/桌、xx元/桌;提前預定，贈送禮品一份。
3、活動(dòng)期間，婚慶宴消費達萬(wàn)元以上，贈送價(jià)值達千元的蜜月禮物。
4、活動(dòng)期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份。
5、與旅游團聯(lián)合促銷(xiāo)，指定旅游點(diǎn)，發(fā)贈就餐券，同時(shí)，到本站消費的`客人，可以獲得xx旅游景區門(mén)票一張。
五、促銷(xiāo)宣傳
背景音樂(lè )：以國慶，中秋為主要音樂(lè )風(fēng)格。
門(mén)廳裝飾：酒店用氣球做彩門(mén)裝飾，營(yíng)造熱鬧氛圍。
媒體宣傳：電視臺，無(wú)線(xiàn)電，網(wǎng)站，報紙。
視覺(jué)宣傳：提前三天開(kāi)始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩菜單、口碑傳播、向新老客戶(hù)介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。
六、人員培訓
1、促銷(xiāo)內容及目的要與工作人員介紹清楚，以達到促銷(xiāo)的目的。
2、加強工作人員的服務(wù)意識及操作規則培訓。
七、預算：
(略)
促銷(xiāo)策劃方案11
一、活動(dòng)目的：
充分利用十一長(cháng)假契機，整合資源，有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更好的傳達合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題：
活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動(dòng)口號：十一買(mǎi)家具 就來(lái)合美嘉
三、活動(dòng)思路
充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴展合美嘉的`品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月10日-20xx年10月5日
五、 活動(dòng)地點(diǎn)：
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)
六、活動(dòng)內容：
1、合美嘉 一元"秒殺"更勁爆!
2、合美嘉 預訂套裝家具更驚喜!
3、合美嘉 套裝組合家具更超值!
活動(dòng)一"合美嘉·一元"秒殺"更勁爆" 執行細則
活動(dòng)概述：
一元秒殺，是隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò )環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中，也存在誠信的問(wèn)題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng )世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì )起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動(dòng)商品：
價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元"秒殺"卡的顧客。
如何獲得活動(dòng)資格：
1、9月10日-10月5日期間，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認購秒殺券;
2、10月1日-10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領(lǐng)處認購;
3、9月10日-10月5日期間，撥打鄭州晚報發(fā)行熱線(xiàn)67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認領(lǐng)一元秒殺券;
4、9月10日-10月5日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元"秒殺"券。
活動(dòng)推廣：
1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周?chē)贾貌簧儆?0個(gè)一元秒殺券售賣(mài)處進(jìn)行推廣;
2、入戶(hù)推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進(jìn)家入戶(hù)直接推廣;
3、小區推廣：合美嘉指定小區由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶(hù)推廣;
4、內場(chǎng)推廣：在9月10日-10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣(mài)場(chǎng)內，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行推廣;
5、媒體推廣：合美嘉報廣、DM、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
選擇與媒體合作：
合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區及周邊市縣區，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著(zhù)良好的口碑，在鄭州市區發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式：
1、以"鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團"成員招募形式，進(jìn)行大規模顧客召集;
2、以"預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報"的形式進(jìn)行目標顧客的收集。
3 、以"鄭州晚報·家具惠十一"的專(zhuān)題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內容的傳達。
顧客組織：
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進(jìn)行大規模顧客召集;
2、合美嘉客戶(hù)信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內容進(jìn)行顧客組織;
3、合美嘉建材家居客戶(hù)信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內容進(jìn)行顧客組織;
4、活動(dòng)期間，到合美嘉店咨詢(xún)或有購買(mǎi)意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。
促銷(xiāo)策劃方案12
一、期限
自某年某月某日起至某年某月某日止，為期3個(gè)月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)某公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導選購某產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將某進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向某國市場(chǎng)。
四、對象
(一)以預備購買(mǎi)家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的`優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買(mǎi)某公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費者把握時(shí)機，即時(shí)購買(mǎi)。
(二)訴求重點(diǎn):
1.性能訴求:
真正世界第一!
某家電!
2.s.p.訴求:
買(mǎi)某產(chǎn)品，現在買(mǎi)!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“某家電”國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以某公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏(yíng)得國際消費者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”
為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”，將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內容
(一)活動(dòng)預定進(jìn)度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二:
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
免費學(xué)習網(wǎng)2.圣誕前后，是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區
在某國a、b、c三地，各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表:
表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布
區 別 次 別
a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合 計200名150名150名
(2)以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘。
(3)每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈某品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內容說(shuō)明
1.收件期間:自某年某月某日至某年某月某日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場(chǎng)，節目于某月某日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內涵，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數。
促銷(xiāo)策劃方案13
一、活動(dòng)目的：
1、延續圣誕影響
2、提高W`·S·M的市場(chǎng)占有率，促進(jìn)銷(xiāo)量，消化庫存
二、活動(dòng)對象：
1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的`現代都市時(shí)尚女性
2、年齡層為20-38歲的都市女性
三、活動(dòng)主題：
旦旦大禮，與你同享
四、活動(dòng)時(shí)間：
xxxx
五、參加條件：
試衣者
六、活動(dòng)內容：
1、凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份;
2、滿(mǎn)即減：
�、俜操彎M(mǎn)380元即減89元
�、诜操彎M(mǎn)580元即減159元
�、鄯操彎M(mǎn)780元即減259元
七、促銷(xiāo)成本：
(380—89)/380=0.765(折)
(580—159)/580=0.725(折)
(780—259)/780=0.667(折)
平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)
八、媒體運作：
主題海報放置在店鋪門(mén)口右側且顯眼的位置
促銷(xiāo)策劃方案14
一、意濃咖啡廳發(fā)展的兩個(gè)階段:
A，艱苦創(chuàng )業(yè)階段。開(kāi)業(yè)初期是人、物、財短缺的艱苦階段，在這段時(shí)間我們要面臨好些的困難，因此這段時(shí)間我們要以過(guò)硬的服務(wù)，信譽(yù)，質(zhì)量打好開(kāi)業(yè)后的基礎，為以后的工作做好鋪墊。
B,發(fā)展階段。在樹(shù)立好前期階段后，采取營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)攻法，進(jìn)攻那就最好的防御，利用營(yíng)銷(xiāo)手段，占領(lǐng)市場(chǎng)。
二、意濃咖啡廳管理的兩個(gè)階段:
A,模糊管理階段。開(kāi)業(yè)初期對幾個(gè)管理有好些不明確的方面，只能憑借經(jīng)驗管理，因此我們需要嚴格的管理辦法，對每件事情作出具體的工作辦法及步驟，為以后的管理做好定位工作。
B,質(zhì)量管理階段。開(kāi)業(yè)一段時(shí)間后，對基本的分工，及管理漸漸有所明確，這時(shí)候，我們要采取定位制度管理，對每件事情采取定位制度管理，嚴格按照規章制度來(lái)，以便以后便于管理。
三、在這些管理都到位后，要以服務(wù)豎質(zhì)量，以質(zhì)量豎形象，最后要以形象豎品牌��！
其實(shí)說(shuō)實(shí)話(huà)，意濃咖啡廳主要講究的那就環(huán)境布置，講究得那就品味，因此環(huán)境的設計占到啦百分之六十，地理位置占到百分之二十，服務(wù)占到百分之十，一個(gè)好的管理也起啦很大的作用，要記住無(wú)規矩不成方圓，因此哪些都有要有個(gè)制度管理，分工要具體，分工具體也是為啦便于管理增高工作效率。
一、產(chǎn)品介紹：
意濃咖啡廳是地點(diǎn)位于我校圖書(shū)館三樓。目前主要的經(jīng)營(yíng)項目有各種咖啡、茶、果汁、雞尾酒和小吃（中西餐結合）等。
在中國，絕大多數消費者把吃西餐當作是一件奢侈的事。柔和的燈光、典雅的裝潢、精致的餐具、彬彬有禮的侍應生在好些人看來(lái)是一種遙不可及的貴族消費的體現，是與千千萬(wàn)萬(wàn)普通的大學(xué)生無(wú)關(guān)的一種存在。
在城市學(xué)院，名為雙魚(yú)座意濃咖啡廳，將成為同學(xué)相聚、情侶交流、與朋友洽談的首選的浪漫之地。
創(chuàng )辦意濃咖啡廳的主要目的是給我校在校學(xué)生提供實(shí)習的機會(huì ),讓學(xué)生在學(xué)習的同時(shí)參與實(shí)踐,從而增高學(xué)生的綜合素質(zhì),因此,由在校本科學(xué)生擔當意濃咖啡廳的所有管理和服務(wù)人員
是該意濃咖啡廳的一大特色。
二、市場(chǎng)狀況分析
1．消費者需求分析。
對家庭經(jīng)濟充裕的.在校大學(xué)生，他們在校期間的業(yè)余時(shí)間大多用來(lái)發(fā)展自己的興趣，追求生活的樂(lè )趣。大學(xué)生是社會(huì )消費的一個(gè)特殊群體，盡管他們在經(jīng)濟上尚未獨立，但已是消費創(chuàng )新的主力軍之一：今天的大學(xué)生消費已經(jīng)不僅僅為啦滿(mǎn)足生存的需要，更多地是為啦展現自我創(chuàng )新能力、向社會(huì )展示新潮前衛。學(xué)生手中的錢(qián)多啦，其消費領(lǐng)域也越來(lái)越寬。目前擁有手機、CD機、電腦等高等消費品的大學(xué)生日漸增多，旅游、同學(xué)聚會(huì )和戀愛(ài)消費也日趨增加。
目前大學(xué)生的消費狀況不盡合理，如儲蓄觀(guān)念淡薄、消費結構存在不合理因素、過(guò)分追求時(shí)尚和名牌，存在攀比心理、戀愛(ài)支出過(guò)度等。消費不僅僅是個(gè)人行為，還會(huì )受到社會(huì )的政治氣候、經(jīng)濟狀況、文化環(huán)境等因素影響。
學(xué)生到意濃咖啡廳主要是追求一種高品味的感受。盡管學(xué)生有相當一批咖啡消費者是因為文化和時(shí)尚而消費咖啡，但在很大一部分學(xué)生人看來(lái)，西餐廳與中餐廳沒(méi)本質(zhì)的不同，學(xué)生更注重實(shí)際，從很大水平上講，西餐在他們看來(lái)那就另一種味道的飲食。首先，為啦消除人們對西餐的隔閡，雙魚(yú)座意濃咖啡廳將自己的定位調整為以中檔消費者為主，在原來(lái)的基礎上實(shí)行全面降價(jià)。在營(yíng)銷(xiāo)策略上實(shí)行“欲取先予”，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，讓更多的學(xué)生消費者走進(jìn)意濃咖啡廳。
2．消費者分類(lèi)。
(1)外來(lái)人士。高校是一個(gè)知識分子呆的方面而且也是文化中心，商務(wù)人士和游客能夠把對西餐的需求與消費帶到啦學(xué)校，促進(jìn)啦西餐業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
(2)環(huán)境特別需求者。雖然有的學(xué)生對西餐的消費不像白領(lǐng)階級那樣包涵對西方文化的消費，但對西餐廳特別的環(huán)境，還是有需求的。西餐廳的環(huán)境既不像中餐廳那么熱鬧，也不像快餐廳那么匆忙，無(wú)論是休閑還是談話(huà)都十分方便。因此，好些人都把西餐廳作為與朋友、同學(xué)、甚至客戶(hù)商談、交流、溝通的一個(gè)場(chǎng)所。還一些人把在西餐廳或意濃咖啡廳當作思考、獨處或處理幾個(gè)工作的場(chǎng)所。
(3)追求時(shí)尚者。由于大學(xué)生是追求時(shí)尚的年青消費群體。他們追求品味和個(gè)性，又不宥于固定的模式和框架，消費能力從總體上講比較有限，但群體規模大，對西餐的認同水平高，他們都對西餐消費起到啦推動(dòng)作用。這其中以情侶用餐最為主要，每年情人節時(shí)尤其明顯。
3．競爭者分析。
現有競爭者主要有三類(lèi)：
一類(lèi)是奶茶店，主要面向低檔消費者，這一類(lèi)消費者居多，我們學(xué)校周?chē)滩?元/杯，還提供座位和桌子來(lái)方便學(xué)生交流，環(huán)境雖然差一點(diǎn)，但奶茶店是我們最首要的競爭者
另一類(lèi)是比較高檔專(zhuān)業(yè)的KTV，主要面向學(xué)生唱歌喝酒。這類(lèi)餐廳環(huán)境閑適，風(fēng)格獨特。
這類(lèi)餐廳更適合中高檔消費群體，在我們學(xué)校周?chē)ǔr(jià)格在20元/時(shí)，100多元就能夠盡情享受一晚上，最首要的是它由私人包廂，這一點(diǎn)我們咖啡店需要留意一下，價(jià)格略低于意濃咖啡廳又高于奶茶店，面對的主要是對環(huán)境有特別需求者和追求時(shí)尚者。
最后一類(lèi)那就和我們一樣的意濃咖啡廳，我們學(xué)校附近沒(méi)意濃咖啡廳，因此現在意濃咖啡廳最首要的對手是前兩類(lèi)，市場(chǎng)的競爭仍是非常激烈的。而我們的意濃咖啡廳是城市學(xué)院內唯一一家，在周?chē)彩且幠Ｗ畲蟮囊患�，只要做好宣傳和市�?chǎng)細分，我們能夠壟斷這個(gè)市場(chǎng)。
促銷(xiāo)策劃方案15
一、目的：
利用315消費者權益保護日這一節日，在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主，穿插商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費者權益的良好形象。
二、時(shí)間：
3月10日——3月18日(3/15日為消費者權益保護日，包括前后的雙休日)
三、活動(dòng)主題：
消費者維權知識有獎判斷
四、活動(dòng)內容：
(一)“消費者維權知識對與錯”有獎投箱活動(dòng)
1.思路：活動(dòng)期間，商場(chǎng)每天準備1000張有關(guān)消費者維權知識的紙片，每張紙片上內容為一條有關(guān)消費者維權知識的對錯題，消費者在紙片后填寫(xiě)自己的姓名、聯(lián)系電話(huà)后，根據對錯判斷投入商場(chǎng)內設置的對錯兩個(gè)箱內。凡是答對的消費者，就有可能獲得以下獎品(抽獎產(chǎn)生)。
2.獎項設置：
一等獎：1名價(jià)值1000元獎品(購物券);
二等獎：5名價(jià)值500元獎品;
三等獎：50名價(jià)值20元獎品;
鼓勵獎：若干名小禮品一份
3.注意事項：
*營(yíng)業(yè)員不得參與活動(dòng)(可采取憑購物小票領(lǐng)判斷題的做法);
*此活動(dòng)可以由某廠(chǎng)家贊助，以節約費用，但由商場(chǎng)自身舉辦，這樣對商場(chǎng)形象的宣傳就直接有力。
*維權知識問(wèn)題從有關(guān)消費者權益保護的法律條文中取得。
*活動(dòng)持續時(shí)間、獎項設置、獲獎人數、每天發(fā)放的對錯判斷題的數量、是否每天抽獎、還是活動(dòng)期間共抽一次獎?dòng)善髽I(yè)自己控制確定。
(二)當地消費者協(xié)會(huì )現場(chǎng)受理消費者維權活動(dòng)。
(三)當地消費者協(xié)會(huì )受理的維護消費者權益的圖片或文字資料展：如20xx年**市十大消費者維權案例。
(四)商場(chǎng)設立有關(guān)消費知識的講座。
3.超市“你敢寫(xiě)，我就給”迎3.15策劃
活動(dòng)的主題：超市“你敢寫(xiě)，我就給”迎3.15活動(dòng)籌劃
活動(dòng)目的：
為迎接3.15日的到來(lái)，和感謝顧客對我們超市在過(guò)去的一年里的大力支持，本著(zhù)互慧互利的原則，經(jīng)過(guò)研究決定舉行一次別開(kāi)生面的讓利大酬賓，希望通過(guò)我們的活動(dòng)，能夠為顧客朋友節約每一分錢(qián)，帶來(lái)更大的實(shí)惠，同時(shí)為了感謝顧客朋友的熱情購買(mǎi)，在活動(dòng)期間凡在本超市購買(mǎi)40元的顧客朋友，將還有更大的驚喜。
活動(dòng)一：
活動(dòng)時(shí)間：2月20日至3月8日
活動(dòng)對象：2月20日--3月8日在本超市購買(mǎi)40元的顧客
活動(dòng)的地點(diǎn)：本市的所有XXX超市均參加此次活動(dòng)。
活動(dòng)內容：購滿(mǎn)40元的顧客可以到服務(wù)臺領(lǐng)取一張報名的表格，在獎聯(lián)上寫(xiě)下自己想要的獎品，同時(shí)獎品必須是本超市賣(mài)場(chǎng)有售的商品，并且是售價(jià)不超過(guò)2000元的商品，然后留下有另外一半有活動(dòng)特制的號碼副券，把有自己的姓名和獎品的正券投入我們?yōu)槟銣蕚涞莫勏洹?/p>
注意點(diǎn)：顧客在寫(xiě)獎品的時(shí)，只有寫(xiě)一份商品的名稱(chēng)，同時(shí)遵守我們的規定，不得填寫(xiě)大于2000元的商品和在本超市沒(méi)有銷(xiāo)售的商品，如有出現上類(lèi)情況而又成為我們的幸運觀(guān)看，我們將以無(wú)效的方式取消獲得獎品資格，希望顧客朋友遵守。對以上內容，視同顧客朋友認同，本超市不承擔任何責任。
獎項設置:
一等獎：3名獎品：獲得自己在獎券上填寫(xiě)的不超過(guò)2000元的商品
二等獎：5名獎品：以自己在獎券上填寫(xiě)的五折價(jià)格購買(mǎi)該商品
三等獎：10名
獎品：以自己在獎券上填寫(xiě)的八折購買(mǎi)該商品或者返還在本次活動(dòng)消費的金額。(最多返還不得大于200元)
活動(dòng)二：
同時(shí)為了以后更好地為顧客朋友很好地服務(wù)，我們愿意拎聽(tīng)顧客朋友對我們的心聲，只要你在以前或者是未來(lái)對我們的工作有很好的意見(jiàn)和見(jiàn)意，我們都愿意拎聽(tīng)，使我們更好地服務(wù)你們。
其中可包括以下內容：
一：您對我們超市的哪里不滿(mǎn)意和滿(mǎn)意的地方;
二：您對我們有何種的建議;
三：我們要如何服務(wù)您;
四：您在我們的超市有過(guò)種種的不愉快;
五：您對我們的評價(jià);
六：我們要如何經(jīng)營(yíng)好我們的超市;
七：您想希望我們以后怎樣讓利給您;
八：對我們的出售的商品有何要求;
只要您對我們有想說(shuō)的.沖動(dòng)都可以拿起你手中的筆，我們都愿意聽(tīng)，同時(shí)我們將對我們有很大的提議者給予獎勵，將在這些熱情的顧客朋友當中評選出以下的幸運顧客：
一等獎(二名)：獎1000元有的MP3一臺
二等獎(五名)：獎300元的照相機一臺
三等獎(十名)：獎100元的商品
鼓勵獎若干名：獎20元的購物券
開(kāi)獎的時(shí)間和地點(diǎn)：3月15日晚6：00在各店活動(dòng)區
領(lǐng)獎時(shí)間及地點(diǎn)：3月15日-3月22日營(yíng)業(yè)時(shí)間內，請獲獎顧客憑有效證件至各店服務(wù)中心領(lǐng)取獎品，如獲得價(jià)值100元(含)以上的獎品，須繳納20%的個(gè)人所得稅，由本公司代繳。
活動(dòng)宣傳方式：
超市廣播：
從2月1日至3月1日每2小時(shí)播一次為頻率
從3月2日至3月15日每1小時(shí)播一次頻率
文字：
超市DM支持(每一星期為一期)
各超市店門(mén)前張貼pop廣告宣傳
4.中心百貨“情牽3.15”系列曲策劃
活動(dòng)時(shí)間：3月13日-16日
活動(dòng)主題：XXX超市“情牽3.15”系列曲進(jìn)行時(shí)
活動(dòng)口號：與幸福同行與精彩握手
活動(dòng)內容：
旋律A：春潮涌動(dòng)——讓您歡喜讓您欣慰
走在風(fēng)和日麗的三月,您一定被春風(fēng)春雨感動(dòng),被自己的浪漫情懷感動(dòng),現在,請讓我們來(lái)感動(dòng)您。
您對XXX超市的關(guān)心由來(lái)已久,我們的成長(cháng)凝聚著(zhù)您的支持,我們除了感謝還是感謝.油鹽柴米醬醋茶,讓我們?yōu)槟蚣毸?漫漫風(fēng)雨人生路,我們真誠陪您走。
讓歷史見(jiàn)證“3.15”，我們的感恩行動(dòng)于3月13日---3月16日閃亮登場(chǎng)。除名煙名酒,特價(jià)商品和部分專(zhuān)柜商品外,全場(chǎng)一律8.8折讓大利酬賓.您歡喜,我欣慰,XXX超市永遠是您生活的好幫手。
旋律B：愛(ài)灑寶寶——媽媽?zhuān)野炎８：蛪?mèng)想飛上天了
春天離我們不遠,它就在窗外,就在我們的身邊,它同時(shí)也在孩子的手中.一只小小的風(fēng)箏,承載的是孩子的夢(mèng)想,放飛的是孩子的心情,請您幫孩子將
XXX超市的風(fēng)箏帶回家中,同時(shí)也請您把XXX超市的祝福捎到孩子的心上。寶寶，我們祝你健康成長(cháng),天天向上。
寶寶,只要你的爸媽代你在超市購物滿(mǎn)15元,這只漂亮的風(fēng)箏就屬于你的了,你就可以隨心所欲地將它與夢(mèng)想給飛上天了。
旋律C：情牽“3.15”——有獎問(wèn)卷調查活動(dòng)
凡在本超市購物滿(mǎn)15元起,評電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取“有獎?wù){查卷”一份，填寫(xiě)后交回服務(wù)中心即可參與現場(chǎng)的摸獎，內設一等獎4名,獎價(jià)值38元的文體商品組合;二登獎6名,獎價(jià)值28元的化妝品組合;三登獎10名,獎價(jià)值18元的任意商品組合，并根據編號評出特別獎2名,獎價(jià)值500元的購物券一張.好心情自然有好運氣,好運氣一定給您好心情。
旋律D：情涌XXX超市——購物淘金之旅
“走溫馨通道,踏淘金之旅”3月16日驚喜為您準備.我們在超市內不同地方分別放置了15套“誠信經(jīng)營(yíng),放心消費”的電腦打印字,如您能把每一套字完整地找出來(lái),那么請到我們的服務(wù)中心把您的獎品拿回家.每人限找一套,15套驚喜送給15位朋友.祝您幸運。
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