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超市促銷(xiāo)策劃案
超市促銷(xiāo)策劃案1
活動(dòng)背景：
1、XX年營(yíng)銷(xiāo)改革情況：抓住區域與業(yè)態(tài)特征,來(lái)量身定做活動(dòng)方案,體現出我們營(yíng)銷(xiāo)XX年改革正確思路;
2、夏季生活情況：7月下旬天氣炎熱基本達到高點(diǎn)因此帶來(lái)種種生活問(wèn)題：如開(kāi)睡時(shí)間變遲、飲食追求清淡、夜間活動(dòng)變頻繁等這些給了我們擁有切入相關(guān)宣傳主題；
3、夏季消費情況轉型：夏季由于天氣原因顧客購買(mǎi)物品頻率加快客單價(jià)相應有所降低所以在宣傳策劃中應把握透過(guò)敏感商品特價(jià)來(lái)體現我們超市商品質(zhì)高價(jià)低水平來(lái)吸引顧客頻繁光顧
4、 活動(dòng)存在弊端：因顧客追求活動(dòng)新鮮度加上門(mén)店在執行過(guò)程態(tài)度（如活動(dòng)開(kāi)展后就對其抽身后期關(guān)心度欠缺等主觀(guān)因素）因此基本上每個(gè)階段活動(dòng)效果呈現明顯下劃趨勢
5、 會(huì )員消費情況：目前數據表明隨著(zhù)我們促銷(xiāo)銷(xiāo)售占比提升而我們會(huì )員消費占比反而下降呈現非常明確狀態(tài)
原因分析有：一方面ic卡普及所帶來(lái)非會(huì )員隊伍壯大可能；第二方面由于會(huì )員維護過(guò)于平淡后營(yíng)銷(xiāo)有所滯后使會(huì )員對于聯(lián)華會(huì )員身份不屑一顧因此加強會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)應我們下半年重點(diǎn)關(guān)注項目綜述以上情況本次杭州區域營(yíng)銷(xiāo)策劃方向有些明朗化
具體活動(dòng)思路如下：
活動(dòng)思路：時(shí)間主題訴求點(diǎn)05.7.21-8.3（每3-4天為一個(gè)階段）低價(jià)“神話(huà)”盡在聯(lián)華利用不同階段不同商品低價(jià)效應來(lái)鎖定整個(gè)活動(dòng)期客流05.7.21-8.3炎夏之旅 聯(lián)華伴您清涼度過(guò)激化夜間消費熱忱度：提出晚點(diǎn)買(mǎi)贈或打折活動(dòng)（推出“聯(lián)華夜市尋找自己避暑山莊”購物主題）、安排互動(dòng)類(lèi)游戲活動(dòng)等05.7.21-8.3夏日里激爽 盡屬聯(lián)華會(huì )員會(huì )員超值換購及會(huì )員獨享商品。
主題：百種夏季必備品大幅讓利讓您親臨“神話(huà)”借助夏日民生商品提升區域營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)力度提升門(mén)店客流加強門(mén)店對外競爭能力促銷(xiāo)商品選擇方向某一品類(lèi)內保證高低價(jià)位商品：促銷(xiāo)品項：郵報版面安排陳列安排封面：12個(gè)夏日季節超價(jià)底商品每3-4天推出3個(gè)商品共4次.價(jià)格力度大：進(jìn)行活動(dòng)陳列地點(diǎn)由門(mén)店自行安排通過(guò)廣播及海報等途徑引導消費者前去選購價(jià)格力度�。涸诠潭ǖ胤竭M(jìn)行明顯陳列利用好賣(mài)場(chǎng)內有效宣傳途徑
2p：啤酒專(zhuān)版(主推箱價(jià))、飲料、夏季食品（綠豆、 紅棗）、熟食、部分休閑食品將啤酒、飲料、下酒小零食(花生米、牛肉干、鹵味食品) 等進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列并用配套道具及實(shí)物裝飾來(lái)體現主題引導消費
3p：竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣(mài)版(重點(diǎn)突出價(jià)格力度強大個(gè)別產(chǎn)品價(jià)格)建立特賣(mài)區(特別夜間打扣推廣宣傳體現賣(mài)場(chǎng)內夜市)
4p：百貨季節商品版給予花車(chē)地堆陳列
5p：百貨、食品民生商品(各半版)(保證價(jià)格到位品項大眾化)給予花車(chē)地堆陳列
超市促銷(xiāo)策劃案2
一、活動(dòng)名稱(chēng)和意義
本次活動(dòng)名稱(chēng)定為：輝煌品質(zhì)4周年“情滿(mǎn)xx大慶典”。意在通過(guò)系列活動(dòng)提升超市的品牌影響力，從全新的角度展示形象風(fēng)采。
二、活動(dòng)的定位
通過(guò)“情滿(mǎn)”系列活動(dòng)的組合，以“情”字為切入點(diǎn)，鞏固目標顧客群，使消費者切實(shí)地感受到品質(zhì)、實(shí)惠、便利。
三、活動(dòng)的流程及展開(kāi)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月6——11月12日。(6號星期六)現場(chǎng)氛圍布置：
1、店面上方巨幅
2、門(mén)口放跨街彩虹橋
3、店內賣(mài)場(chǎng)布置氛圍熱烈、喜慶(氣球裝點(diǎn))
4、2名職員穿禮儀服，身披綬帶“輝煌品質(zhì)4周年，情滿(mǎn)xx大慶典，班的.職員頭戴店慶字樣的裝飾帽子。
媒體及宣傳：
1、制作各項組合促銷(xiāo)活動(dòng)的POP。
2、DM郵報制作宣傳，增發(fā)5000份
3、電視臺信息發(fā)布。
四、系列活動(dòng)之一：溫情套餐+超值贈送。(時(shí)間：11月5——7號)活動(dòng)內容及形式：凡在本超市購我們組合套餐的均可獲得超值贈送：
1、大家庭套餐+歡樂(lè )送金龍魚(yú)第二代調和油+“興凱湖牌”精潔米以上商品要求特價(jià)送贊成加碘浙鹽兩包購——金龍魚(yú)食用調和油+梅沙綠優(yōu)米以上商品要求特價(jià)送西湖味精一包
2、的驚喜，子女的孝心套餐+真誠送購——青春抗衰老片+華立威聰明兒童口服液以上商品要求特價(jià)送媽媽樂(lè )寶寶嫩膚霜
3、寶寶乖乖套餐+呵護送購——伊利幼兒奶粉立體裝1—3周歲+寶高小桶積木以上商品要求特價(jià)送單杯裝彩泥
4、甜蜜愛(ài)情套餐+浪漫送購——棒棒美體內衣+德芙巧克力
以上商品要求特價(jià)送絲婉婷蛋白質(zhì)營(yíng)養嫩膚霜
系列活動(dòng)之二：強力推出每天一項超低驚爆價(jià)
活動(dòng)內容及形式：12月6日散裝雞蛋1.80元/斤，限購3斤;
12月7日散裝冰糖1.50元/斤，限購3斤;
12月8日散三暉蛋黃派，價(jià)格：
12月9日絲婉婷去屑洗發(fā)露(價(jià)格：)
12月10日水果類(lèi)(蘋(píng)果、香蕉，價(jià)格：)
12月11日佐佐果凍條散裝(價(jià)格：)
12月12日面巾紙系列(價(jià)格：)
系列活動(dòng)之三：快樂(lè )來(lái)購物，好運滿(mǎn)把抓
A：活動(dòng)時(shí)間：11月8日——9日
B：活動(dòng)方式：在活動(dòng)期間，凡在本超市內一次性購物滿(mǎn)30元以上的顧客，可獲得“好運滿(mǎn)把抓”活動(dòng)，滿(mǎn)60元可抓兩次，以此類(lèi)推，上限3次。數量有限，抓完為止。顧客憑當日電腦小票可到指定地點(diǎn)抓取糖果、果凍等的商品。(費用控制在1000元/天內，共2天)
系列活動(dòng)之四：超市與您有約
活動(dòng)方式及內容：
真誠回饋特價(jià)周：一周內推出1000個(gè)店慶特價(jià)商品;
二、真情便民服務(wù)周：活動(dòng)期間開(kāi)通
1：收銀綠色通道，如果您由于行動(dòng)不便或有特別緊急的事情，可向寄包處說(shuō)明情況，申領(lǐng)綠色通道卡，可優(yōu)先結帳。
2：服務(wù)：只要您需要可向店長(cháng)辦公室提出此項要求，我們將為你送貨上門(mén)。
3、管理參議：
(1)意見(jiàn)和建議，我們將設顧客意見(jiàn)建議獎：有效建議每條50元;
(2)可以參與我們指定項目的有獎參議。
五、活動(dòng)費用：
總費用預計15000元。
超市促銷(xiāo)策劃案3
一、活動(dòng)時(shí)間：
二、活動(dòng)目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。
三、活動(dòng)主題：花好月圓人團圓盛隆送禮喜連連
四、賣(mài)場(chǎng)陳設：賣(mài)場(chǎng)內專(zhuān)設中秋禮品專(zhuān)賣(mài)區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類(lèi)別正氣陳列，指定專(zhuān)人負責禮品的促銷(xiāo)，策劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣(mài)場(chǎng)內醒目，能吸引顧客的目的。
五、活動(dòng)內容：
一重喜
一次性購物滿(mǎn)30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;
a、購指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)
指定月餅品種有：
b、購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動(dòng)期間使用);已買(mǎi)斷的酒為使用品牌。
l中秋禮券
a類(lèi)保健品或酒此券可抵1元
l盛
b類(lèi)保健品或酒此券可抵2元
lc類(lèi)保健品或酒此券可抵3元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：
a、團圓獎集齊“團、圓、獎”3個(gè)字獎價(jià)值200元的獎品(禮券、現金)
b、喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個(gè)字獎價(jià)值100元的禮品(禮券、現金)
c、盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個(gè)字獎價(jià)值12元的禮品(禮券、現金)
d、歡樂(lè )獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個(gè)字任意一個(gè)
獎價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)
獎價(jià)值1元的'盛隆購物券一張(9月28后)
獎項預設置：a共100個(gè);b共1000個(gè);c共10000個(gè);
六、商場(chǎng)布置：
總店：關(guān)于中秋節的吊旗、門(mén)口的條幅或者中秋的宣傳畫(huà)(一中秋節的活動(dòng)內容為主)、陳列區的布置。
連鎖店：中秋節條幅、吊旗。
七、費用預算：
條幅：10米某6元/條某26條=1500元
中秋禮券：0、1元/張某10萬(wàn)=1萬(wàn)元
吊旗：2、5元/張某1000張=2500元
dm快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定
八、注
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯(lián)系印刷;
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。
3、吊旗、dm快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門(mén)店組織商品。
4、連鎖店負責各門(mén)店的條幅。
5、在超市入口處專(zhuān)門(mén)設立獎品兌換專(zhuān)柜。
6、各店的中秋禮券由超市專(zhuān)人負責管理、登記，下班收回保管好。
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