[優(yōu)]淘寶618活動(dòng)策劃方案

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編精心整理的淘寶618活動(dòng)策劃方案，希望對大家有所幫助。

　　1店鋪分析

　　店鋪主營(yíng)產(chǎn)品：毛絨玩具——泰迪熊

　　日均訪(fǎng)客：10000以上

　　日均客單價(jià)：50-70

　　轉化率：過(guò)去30天4.05%

　　定位人群：男女比例50%左右，年齡18-30

　　產(chǎn)品分析

　　優(yōu)勢：

　　1、價(jià)格(性?xún)r(jià)比)：結合價(jià)格搜索熱度統計：最熱門(mén)的搜索區間是34-95，其次是11-34。本店目前的寶貝，根據寶貝款式不同，基本處在10-200之間，約是80%-90%的寶貝能迎合價(jià)格市場(chǎng)。

　　2、無(wú)線(xiàn)端流量占比大

　　3、庫存充足;

　　4、產(chǎn)品款式豐富新穎;

　　劣勢：品牌知名度低;突出的爆款少;

　　2活動(dòng)方案

　　1、預熱期(5.20-6.17，預算+50%，6.16-6.17預算+80%)

　　活動(dòng)：提前購活動(dòng);店鋪裝修和庫存準備;店鋪紅包/優(yōu)惠券，收藏加購有禮;微博微淘活動(dòng)，短信發(fā)送，老客戶(hù)維護

　　目標：引入流量，提高店鋪訪(fǎng)客數;營(yíng)造氛圍;積累收藏/購物車(chē)數

　　2、爆發(fā)期(6.18，預算投入100%)

　　活動(dòng)：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)刺激購買(mǎi)轉化;微淘加大預熱期獎品等力度，保持消費者參與程度;設置無(wú)線(xiàn)會(huì )員卡領(lǐng)取入口、微淘、微博等端口進(jìn)入打7折;

　　目標：造搶購氛圍;刺激購買(mǎi)轉化;提升客單價(jià);為后續持續銷(xiāo)售鋪墊;

　　3、余熱期(6.19-6.25，降低，根據數據控制調整)

　　活動(dòng)：朋友圈獲贊20/50/100、關(guān)注收藏店鋪(贈送面值5/30元的門(mén)檻優(yōu)惠券);憑6.18收藏加購截圖享優(yōu)惠;

　　目標：新老客戶(hù)沉淀;加強品牌傳播效力

　　3推廣執行

　　1、預熱期(5.20-6.17)

　　5.20-5.27：提前購活動(dòng);店鋪裝修和庫存準備;

　　5.28-6.10：提前購活動(dòng);店鋪紅包/優(yōu)惠券，收藏加購有禮;

　　6.11-6.17：紅包/優(yōu)惠券;收藏加購有禮;微博微淘活動(dòng)，短信發(fā)送，老客戶(hù)維護;

　　淘寶直通車(chē)層面：

　�、俦�款提流：目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘寶直通車(chē)主推款，根據預算和數據反饋，在原先基礎上調整時(shí)間折扣，提高高轉化詞出價(jià)，添加一些成交轉化衍生詞，關(guān)注收藏和加購物車(chē)關(guān)鍵詞，適當提價(jià)，進(jìn)行提流;

　�、谔釢摿�款，打造新爆款：店鋪內其他寶貝進(jìn)行測款(全店或者分類(lèi)測試)，或者根據生意參謀選出有潛力的款，進(jìn)行大力提流，多計劃測試;

　�、蹮o(wú)線(xiàn)計劃(無(wú)線(xiàn)折扣調整/單獨無(wú)線(xiàn)計劃培養)：建立單獨無(wú)線(xiàn)計劃測試，可以進(jìn)行多計劃推廣，關(guān)鍵詞低價(jià)進(jìn)行測試，根據情況提高無(wú)線(xiàn)折扣;

　�、荜P(guān)鍵詞(適當加入618大促相關(guān)詞)：根據加購、收藏和轉化效果進(jìn)行調價(jià)，ppc在這期間可能會(huì )提高;卡位詞：選出一些收藏、加購物車(chē)和轉化較高的詞進(jìn)行卡位;

　�、輨�(chuàng )意圖、創(chuàng )意標題：更換活動(dòng)相關(guān)的創(chuàng )意圖和標題;

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