產(chǎn)品宣傳策劃方案

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家整理的產(chǎn)品宣傳策劃方案，希望能夠幫助到大家。

產(chǎn)品宣傳策劃方案1

　　一、背景淺析

　　企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

　　行業(yè)內的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。

　　市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

　　在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內發(fā)現。

　　二、目標群體

　　企業(yè)或組織團購：主要目標群體

　　個(gè)人：輔助目標群體

　　三、消費趨勢分析：

　　四、產(chǎn)品優(yōu)勢

　　(功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))

　　五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰略

　　六、營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng )新使命

　　市場(chǎng)經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì )有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì )發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

　　在營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品

　　首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿(mǎn)足目標群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;

　　推廣辦法

　　(一)平臺推廣

　　1、新聞發(fā)布會(huì )

　　在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，借助新聞媒體與權威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

　　2、產(chǎn)品展示會(huì )

　　制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì )可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

　　3、大型展會(huì )

　　首先可以參加技術(shù)博覽會(huì )或科技展覽會(huì )，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì )，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細資料。對其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰百勝。

　　4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

　　屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費，而且費用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢必負擔過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。

　　與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。

　　(二)信息推廣

　　資源庫營(yíng)銷(xiāo)

　　可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因為一個(gè)公司80%的利潤通常來(lái)自于20%的客戶(hù)，我們可以對大客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對客戶(hù)的要求。

　　另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱�，或對已形成合作關(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，關(guān)系維護。

　　開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì )得到客戶(hù)的一些資料，比如Email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的`產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對方的一些要求。

　　(三)通路推廣

　　1、零售終端

　　可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

　　2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售

　　利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò )建設上，應先對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對個(gè)別市場(chǎng)(如工廠(chǎng)所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

　　經(jīng)典十大產(chǎn)品宣傳策劃案例

　　1、戰“痘”的青春——《益生堂》

　　益生堂三蛇膽膠囊為除痘保健品。它在97年保健品市場(chǎng)泛濫、普遍銷(xiāo)售低潮的環(huán)境下脫穎而出，成為華南市場(chǎng)保健品的新星。其年銷(xiāo)售額近億元。

　　這是一個(gè)小預算、大手筆的經(jīng)典策劃案例。其成功之處在于：完整地運用了整合營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)場(chǎng)調查開(kāi)始以準確的市場(chǎng)定位推出了廣告“戰痘的青春”系列，結合巧妙的“投料曝光”、“投保1000萬(wàn)元”公關(guān)活動(dòng)，迅速崛起。其完善的銷(xiāo)售管理工程的導入亦為其長(cháng)久發(fā)展奠定了基礎。益生堂三蛇膽的廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)創(chuàng )意及表現影響深遠，仿效者眾。

　　“每粒膠囊必含一粒蛇膽”、“1000萬(wàn)投保產(chǎn)品質(zhì)量險”及“慰問(wèn)交警、升國旗”等系列新聞行銷(xiāo)的運用，更是石破天驚，在傳媒界產(chǎn)生轟動(dòng)，為保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新發(fā)拓展了空間。

　　2、“腸”治久安——金雙歧

　　《金雙歧》榮獲20xx年中國策劃藝術(shù)博覽會(huì )銀獎。

　　金雙歧是腸道藥，一種新型的微生態(tài)制劑，國家一類(lèi)新藥，屬處方藥。其最大的障礙表現在處方藥在otc市場(chǎng)的推廣拉力不夠，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題點(diǎn)在于藥品的療程較長(cháng)、包裝一般等。

　　此案例的成功之處在于以“安全”為切入點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。以“安全、有效的腸道用藥”作為金雙歧20xx年5月，由深圳衛生局主辦、深圳商報社協(xié)辦、萬(wàn)澤醫藥公司貫徹執行的深圳市安全用藥科普調查活動(dòng)，將金雙歧的硬廣告與用藥科普調查宣傳有機結合，利用整合傳播優(yōu)勢，借助公關(guān)事件，贏(yíng)得了廣泛的、持續的報道，系列廣告《忠告》與五封信，使產(chǎn)品與消費者、營(yíng)業(yè)員充分溝通，良性互動(dòng)，在短短的時(shí)間里，金雙歧在深圳引起極大的影響，知名度大大提升;加上客戶(hù)的執行力特強(該客戶(hù)榮獲采納20xx年優(yōu)秀客戶(hù)獎)，此產(chǎn)品在銷(xiāo)量滑坡情形下扭轉態(tài)勢，銷(xiāo)量持續上升。

　　3、30天提高記憶商數18.52——腦靈通

　　腦靈通為廣州輕工研究所研發(fā)的健腦保健品，我們對它的策劃成功之處在于大膽走出常規的健腦益智產(chǎn)品的做法，走細分市場(chǎng)之路，避開(kāi)當時(shí)強勁的對手(腦輕松)，集中火力攻打考生市場(chǎng)，與對手打貼身戰，巧妙地奪取了市場(chǎng)份額。

　　此整體策劃分三個(gè)階段在考生中進(jìn)行推廣：首先以“30天提高記憶商數18.52”為利益承諾點(diǎn)，并借此推出“腦靈通成龍工程”，一舉打響腦靈通的知名度。其次，加強產(chǎn)品與考生、考生家長(cháng)之間的溝通，使產(chǎn)品具有親和性，使消費者與購買(mǎi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生好感。最后，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生信心，為考生加油!

　　不到3個(gè)月，腦靈通從一個(gè)新品牌快速成長(cháng)為市場(chǎng)的競爭品牌，一段間內使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購買(mǎi)率最高的健腦產(chǎn)品，銷(xiāo)售回款(深圳、廣州)倍增。

　　4、家庭健康一把手——阿凈嫂

　　此前的品牌為“永鮮”和“xx寶”等，品牌特性易被混淆和模仿。產(chǎn)品為冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀、防霉劑等系列家庭用品。當時(shí)此類(lèi)產(chǎn)品的普遍屬低檔品、關(guān)心度低，我們接手后，將其品牌命名為“阿凈嫂”，并塑造了一個(gè)溫柔、聰慧、能干、熱愛(ài)家庭的.女性形象，人格化的訴求，使之成為中國女性心目中的理想化身;同時(shí)也巧妙借用了“阿慶嫂”這一戲劇女主角在廣大消費者中的高知名度和美譽(yù)度，將產(chǎn)品屬性與能干、麻利、活潑、親切、機智等概念緊密結合在一起。

　　本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一個(gè)極富親和力的品牌形象，使消費者與產(chǎn)品有良好有效的溝通，成功成為拓展家庭用品市場(chǎng)的金鑰匙。

　　另外，“阿凈嫂誠聘健康大嫂”與下崗女工聯(lián)系起來(lái)，以公關(guān)活動(dòng)為中心的事件行銷(xiāo)，引起傳媒關(guān)注，短期內使產(chǎn)品知名度大增，大嫂的現場(chǎng)促銷(xiāo)更是效果斐然。在半然內該品牌成功成為區域市場(chǎng)上的領(lǐng)導性品牌。

　　5、在伊美堂，女人比櫻花更美——伊美堂

　　1998年，我們幫助一位客戶(hù)推出了運用日本漢方技術(shù)生產(chǎn)中藥消斑面膜，專(zhuān)治臉上雀斑、黑點(diǎn)，它就是伊美堂消斑面膜。

　　本案例成功在于，我們?yōu)楫a(chǎn)品創(chuàng )意了“伊美堂”這一濃郁的東洋氣息的名稱(chēng)，輔以著(zhù)和服的女性形象，并以其側剪影為商標，貫穿所有平面設計、終端宣傳品、電波廣告，配合有力的公關(guān)、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)，運用ars戰術(shù)，連續出擊，形成強勁的整合傳播力。使伊美堂中藥面膜銷(xiāo)量猛增，樹(shù)立起深圳中藥銷(xiāo)斑面膜品牌形象。后市場(chǎng)上中藥面膜趨之若鶩，紛紛效仿。

　　6、熱愛(ài)生命尊重生命善待生命——華西附三院

　　此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會(huì )效應和廣泛的社會(huì )影響。98年各大醫院面臨醫療體制改革，使醫院開(kāi)始面對激烈的市場(chǎng)競爭。采納公司在華西附三院成立之際，根據附三院最新醫學(xué)模式，導入了先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理，集臨床診療，預防保健，醫學(xué)管理和健康文化傳播為一體的現代化醫院來(lái)實(shí)現效益。

　　我們以推行華西健康保健網(wǎng)絡(luò )會(huì )員制為基礎，全面在醫院導入企業(yè)理念、銷(xiāo)售系統，公關(guān)系統、策劃系統、vi系統，培訓系統，并對醫院人事、辦公等規章制度進(jìn)行整合，全面提升附三院形象和實(shí)力，使消費者對附三院人性化服務(wù)、醫療服務(wù)等有一個(gè)全新的、感性的認識，樹(shù)立了良好的醫院風(fēng)范形象。

　　附三院改變了“以醫生為中心”的醫療體制，導入了以“病人為中心”的系統，以“熱愛(ài)生命、尊重生命、善待生命”為其理念，完全實(shí)現了醫院醫療服務(wù)一體化的模式，被稱(chēng)為中國21世紀醫院代表。

　　7、沒(méi)有規矩不成方圓——香港德信行圣馬可(皮具)專(zhuān)賣(mài)店連鎖店手冊

　　這是采納為香港德信行在珠海建圣馬可(皮具)，提供的一套比較完整的連鎖店管理手冊。我們根據商業(yè)管理的一般原則，分組織結構、崗位職責、員工聘用、員工培訓、綜合理、經(jīng)營(yíng)管理、店員為規范管理、商品管理等十二章對如何管理日常店務(wù)，考核檢查工作績(jì)效等作了條理性的敘述與說(shuō)明，為專(zhuān)賣(mài)店管理者提供基礎管理工作的系統藍本。這是采納公司五年來(lái)提供的最為系統、專(zhuān)業(yè)、完整、詳細的專(zhuān)賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)手冊。此手冊歷時(shí)一年左右才全部完成，內容詳盡，涉及范圍廣泛，可稱(chēng)為中國連鎖管理的典范之作。

　　8、準確學(xué)外語(yǔ)輕松又容易——智能達

　　復讀機產(chǎn)品品牌林立，競爭對手比比皆是。智能達列為第三梯隊。如何突破高科技電子產(chǎn)品的宣傳難點(diǎn)從而脫穎而出?本案例成功在于，解決了復讀機在市場(chǎng)上最大障礙――準確又動(dòng)人的傳播點(diǎn)問(wèn)題。大多復讀機從復讀的時(shí)長(cháng)、音質(zhì)、頻響等特點(diǎn)來(lái)訴求。智能達首家提出：復讀機質(zhì)量的好壞關(guān)鍵在于“內芯”;提出“智能機芯”的概念并樹(shù)立“智能機芯”的標準，貫穿整個(gè)推廣過(guò)程中。還塑造了一個(gè)專(zhuān)業(yè)的可親的徐老師的形象。以專(zhuān)業(yè)的徐老師的形象為載體，以“智能機芯”為利益訴求點(diǎn)，將認知、形象、功能、消費者等有機整合起來(lái)。產(chǎn)品推出后，智能達公司一下子脫銷(xiāo)3個(gè)多月。

　　9、來(lái)自豐田公司的微笑——豐田5s服務(wù)概念店

　　這是一份成功的為獲得日本豐田公司經(jīng)銷(xiāo)權的商業(yè)計劃書(shū)。汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)市場(chǎng)一直比較混亂，此商業(yè)計劃書(shū)首家提出了中國第一個(gè)完整的5s豐田服務(wù)概念店。為經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口汽車(chē)數年的公司提出了前瞻性的服務(wù)新概念。

　　它集整車(chē)銷(xiāo)售、零配件供應、維修保養、二手車(chē)交易、系統信息反饋于一體，不純粹從簡(jiǎn)單的服務(wù)上入手，更從人性化、文化價(jià)值上深入，立志將深圳豐田5s服務(wù)概念店辦成豐田汽車(chē)在中國以服務(wù)為戰略的樣板店。這種高瞻遠矚的服務(wù)概念和市場(chǎng)觀(guān)念受到日本豐田公司和客戶(hù)的高度評價(jià)。

　　10、廣告策劃致勝關(guān)鍵——天健地產(chǎn)天健花園

　　因其報紙廣告，別出心裁，收錄于1999―20xx年《iai中國廣告年鑒》中。本案例成功在于房地產(chǎn)廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷(xiāo)售的關(guān)系，既樹(shù)立了品牌又達成了銷(xiāo)量。

　　以“天健花園―居住文化的代表作”作為整合主題，從多角度、多方位來(lái)廣告訴求，分階段、分步驟實(shí)施。

　　首先，廣告訴求天健花園，處處好風(fēng)光，不從賣(mài)房子本身著(zhù)手訴求,而是以推廣發(fā)展商的建筑理念為重點(diǎn)，以發(fā)展商的眼光與建筑理念為訴求點(diǎn)，讓消費者信任發(fā)展商來(lái)帶動(dòng)房子銷(xiāo)售。

　　其次，與競爭樓盤(pán)展開(kāi)對比性訴求，《名畫(huà)篇》(你為什么不能擁有這些名畫(huà)?)、《名車(chē)篇》(難道天健花園在舉行國際名車(chē)展?)、《名酒篇》(選擇天健花來(lái)犒賞自己)等等，使消費者對天健有更深刻的認識。

　　還從買(mǎi)房人的煩惱講起，引申到天健花園注重整體規劃，整套廣告一環(huán)連一環(huán)，不僅使許多觀(guān)望的人采取行動(dòng)，更達到全面樹(shù)立天健地產(chǎn)的品牌形象，給人留下了至深的印象，天健花園持續熱銷(xiāo)，比例高達九成。

產(chǎn)品宣傳策劃方案2

　　一、前言

　　本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區，整體以“全國最大的生態(tài)居住區”為統一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒(méi)有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

　　二、推廣策劃原則

　　本案藍水園在推廣策劃過(guò)程中我們的指導思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現了片區或區域經(jīng)濟思維神韻的做法，將隨著(zhù)城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤(pán)的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區樓盤(pán)發(fā)展到大的綜合社區，從單一的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區域經(jīng)濟版塊的開(kāi)發(fā)和興旺。

　　我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說(shuō)到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤(pán)化、郊區化、復合化的摸索中總結出來(lái)的。

　　從微觀(guān)上講，如果是100畝的小盤(pán)子，靠

　　一、兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤(pán)子怎么辦?小盤(pán)是獨奏曲，大盤(pán)是交響樂(lè )。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來(lái)整合各種可以利用的資源。

　　從中觀(guān)層面說(shuō)，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說(shuō)的復合型地產(chǎn)。

　　從宏觀(guān)上講，但凡人類(lèi)活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規劃和經(jīng)濟區域的開(kāi)發(fā)。

　　在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng )造今后項目正式運作、營(yíng)銷(xiāo)通暢的生命力。

　　三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素

　　藍水園的具體推廣受項目規劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷(xiāo)售執行、市場(chǎng)競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售執行這四個(gè)因素應當是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷(xiāo)組合的范疇，而市場(chǎng)競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀(guān)環(huán)境和宏觀(guān)環(huán)境。

　　我們的任務(wù)就是知道應該在哪里，應該怎么去適當安排營(yíng)銷(xiāo)組合合理的項目規劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷(xiāo)售執行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應。其實(shí)這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。

　　整個(gè)推廣過(guò)程類(lèi)似一個(gè)完整的戰役。它的第一步是市場(chǎng)調研，如同戰前的敵情偵察，是一切推廣行為的.決策基礎;第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過(guò)程，對具體操作而言，就是從項目規劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃;第三部是策劃執行，其中的廣告攻勢，只等于開(kāi)戰后的飛機轟炸和炮火支援，而銷(xiāo)售執行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷(xiāo)售目標。

　　四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡(jiǎn)介

　　1、芳水園開(kāi)發(fā)商介紹

　　華夏經(jīng)濟房建設發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開(kāi)發(fā)企業(yè)，以建設社會(huì )保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來(lái)，運用十幾億資金開(kāi)發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區，其中95年開(kāi)發(fā)建設的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區稱(chēng)號，97年建設開(kāi)發(fā)建設的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國住宅試點(diǎn)小區綜合金牌和五個(gè)單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區，榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”、“建行信用AAA級企業(yè)”等多項榮譽(yù)。

　　2、梅江3號地——芳水園簡(jiǎn)介

　　芳水園的7個(gè)建設標準：

　　1疏密有序的園林格局;

　　2綠地、水面合理分布，宛在水中央;

　　3家庭垃圾預處理，分類(lèi)袋裝，分類(lèi)收集;

　　4建立中水利用系統，充分利用水資源;

　　5熱電廠(chǎng)供熱，減少污染;

　　6提高住宅高科技含量，做到二步節能;

　　7健全安全防范及信息管理。

　　3、芳水園廣告運作

　　目前由獨立個(gè)人工作室代理設計、發(fā)布。

　　五、藍水園客戶(hù)定位策略

　　一藍水園的目標客戶(hù)群為“新中產(chǎn)階級”

　　1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級"

　　曾幾何時(shí)，在"允許一部分人先富起來(lái)"的口號聲中，經(jīng)濟體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺(jué)，發(fā)出了"再也不能這樣過(guò)"的吶喊。身體的成長(cháng)需要日久天長(cháng)，而觀(guān)念的更新轉換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過(guò)自身的努力拼搏，向著(zhù)一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養車(chē)，購買(mǎi)豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點(diǎn)。

　　就中國國情現狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著(zhù)重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營(yíng)企業(yè)主，流通公司，非金融機構，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營(yíng)者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟時(shí)代的特征就由此體現出來(lái)。

　　2、“新中產(chǎn)階級”特征

　　"新中產(chǎn)階級"是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會(huì )中間層次的占社會(huì )人數比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個(gè)社會(huì )的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒(méi)有時(shí)間觀(guān)念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現，是我們這個(gè)社會(huì )中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來(lái)。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。

　　他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時(shí)甚至還不愿向外公開(kāi)自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢(qián)用于擴大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。

　　"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著(zhù)特點(diǎn)。3、“新中產(chǎn)階級”的具體表象

　　第一組，經(jīng)濟問(wèn)題：

　　1.有公文包專(zhuān)門(mén)存放動(dòng)產(chǎn)票據，如股票認購協(xié)議書(shū)

　　2.至少請一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的

　　3.住所至少一處以上

　　4.有至少一部車(chē)

　　第二組，社會(huì )問(wèn)題：

　　1.每周至少兩次在外享用晚餐

　　2.可能有家庭成員是外國公民

　　3.組織過(guò)20人以上的聚會(huì )或晚宴

　　4.認識公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客

　　5.常跟朋友一起外出度假

　　第三組，文化問(wèn)題：

　　1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

　　2.會(huì )至少兩種語(yǔ)言

　　3.定期參觀(guān)博物館

　　4.每月至少光顧一次音樂(lè )會(huì )、芭蕾或歌劇表演

　　5.收藏藝術(shù)品，或古董

　　第四組，特征問(wèn)題：

　　1.是俱樂(lè )部成員

　　2.去過(guò)國內大部分地區

　　3.每年因工作之故長(cháng)途飛行5次以上

　　4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法

　　5.每年個(gè)人捐款達1000元以上

　　二針對藍水園的目標客戶(hù)群聘請形象符合的品牌形象代言人

　　由于“新中產(chǎn)階級”這個(gè)目標定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。

　　聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用

　　1、能夠與大多數的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區別。

　　聘請一個(gè)項目的品牌形象代言人，在如今大多數的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀花園在當時(shí)天津的樓市中如此定位。雖然這兩個(gè)項目對品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項目贏(yíng)得了廣泛的知名度和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　2、能夠將我們所宣傳的主題充分的表達

　　由于品牌形象代言人屬于客戶(hù)定位群中最具有代表性的個(gè)體，所以他能夠準確、直觀(guān)的將項目的精髓以個(gè)體的形式展現在人們的面前。

　　品牌形象代言人的選擇

　　有鑒于藍水園項目的客戶(hù)定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著(zhù)名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

　　陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級知識分子�；�本符合“新中產(chǎn)階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒(méi)有被完全的開(kāi)發(fā)，品牌形象記憶度相對專(zhuān)注。

產(chǎn)品宣傳策劃方案3

　　一、活動(dòng)目的：

　　圣誕夜溫馨派發(fā)活動(dòng)為軟件學(xué)院的傳統活動(dòng)，同時(shí)結合大學(xué)生的愛(ài)好與消費特點(diǎn)，通過(guò)主題贊助為貴單位進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)，實(shí)現校園與商家“零距離”溝通，最終達到商家與學(xué)校雙盈。

　　二、活動(dòng)形式：

　　禮品派發(fā)，幸運抽獎。

　　三、活動(dòng)對象：

　　大連外國語(yǔ)學(xué)院軟件學(xué)院全體教職員工，學(xué)生會(huì )常委及部分幸運同學(xué)

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　軟件學(xué)院教學(xué)樓

　　五、活動(dòng)時(shí)間：

　　xx年12月25日

　　六、活動(dòng)單位：

　　外聯(lián)部

　　七、贊助事宜及活動(dòng)流程：

　　1、由貴單位提供本次活動(dòng)資金，派發(fā)物品為巧克力和糖果。

　　2、達成協(xié)議起至本學(xué)期，將連續在軟件學(xué)院院刊及簡(jiǎn)報上為贊助方做大力宣傳。

　　3、在禮物附帶的.卡片上印贊助方標志及感謝語(yǔ)。

　　4、將在學(xué)校顯著(zhù)位置為贊助方懸掛橫幅類(lèi)宣傳物品、

　　5、在教學(xué)樓入口為本活動(dòng)進(jìn)行大力宣傳，并張貼感謝語(yǔ)。

　　6、本宣傳方案將根據實(shí)際情況作出相應調整。

　　八、經(jīng)費預算

　　1、教師禮品：850元

　　2、學(xué)生會(huì )常委禮品：350元

　　3、幸運同學(xué)禮品：500元

　　九、洽談流程

　　1、雙方確定合作意向。

　　2、商議擬訂宣傳方案及贊助費用

　　3、經(jīng)洽談后，在公平，公正，公開(kāi)的前提下由任一方擬訂和約。

產(chǎn)品宣傳策劃方案4

　　論文摘要：隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是在我國成為世貿組織成員國后面臨經(jīng)濟全球挑戰的新環(huán)境下，我國經(jīng)濟飛速發(fā)展，幾乎每天都在發(fā)生變化。這對我國的企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是機遇，也是挑戰。企業(yè)想要在競爭日趨積累的市場(chǎng)中存活發(fā)展，就必須提高自身的競爭能力。企業(yè)競爭力是現代企業(yè)發(fā)展的基礎，而在當今的競爭市場(chǎng)中，企業(yè)的競爭力和競爭優(yōu)勢主要通過(guò)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力反應，因此如何策劃并開(kāi)發(fā)企業(yè)的競爭能力是企業(yè)的主要目標。本文通過(guò)對策劃對營(yíng)銷(xiāo)工作的影響進(jìn)行論述，證明了企業(yè)的策劃會(huì )通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力表現出來(lái)。

　　隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)上的產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，企業(yè)面臨的競爭者不斷增多，消費者的偏好也在不斷變化。在這種情況下，每一個(gè)企業(yè)都要對競爭者，消費者和環(huán)境因素進(jìn)行仔細的分析，這就需要實(shí)行策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。策劃并制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案指的是企業(yè)要對自身的外部環(huán)境中不可預見(jiàn)的因素和機會(huì )進(jìn)行評估和選擇，制定出多個(gè)可行的方案，并最終選擇出計劃方案。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)首先出現在十九世紀的美國，而后逐漸進(jìn)入蓬勃發(fā)展的階段。發(fā)展至今，企業(yè)的策劃和發(fā)展都直接由市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)能力體現，可以說(shuō)，正是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論是的資本主義國家從經(jīng)濟危機中走出來(lái)，與此同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論也逐漸走向成熟。進(jìn)入新的世紀以來(lái)，隨著(zhù)我國經(jīng)濟體制不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在經(jīng)濟的發(fā)展以及防止經(jīng)濟危機出現方面都起到了重要的作用。

　　一、企業(yè)的策劃與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力

　　在當前的市場(chǎng)中，企業(yè)都意識到了策劃的重要性，很多企業(yè)大量的投入人員和資金進(jìn)行廣告的制作和投放，但是能夠得到預期收益的企業(yè)很少，最終也沒(méi)有獲得預定的市場(chǎng)份額。這就說(shuō)明大多企業(yè)的策劃沒(méi)有找到正確的方向或者不得其法，最終導致慘敗的結果。很顯然，缺乏獨特的特性是導致失敗的一個(gè)原因。如今，廣告對人們消費的影響越來(lái)越小，也就是說(shuō)，消費者對一個(gè)品牌的忠誠度減低了，企業(yè)所采取的其他營(yíng)銷(xiāo)策略有沒(méi)有發(fā)揮到有效的作用。競爭市場(chǎng)要求企業(yè)必須具備特殊的營(yíng)銷(xiāo)方式與策劃方案。企業(yè)要培育獨特的競爭能力就必須具備一定的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。策劃指的是通過(guò)利用企業(yè)現有的有效資源，完成創(chuàng )新的活動(dòng)。策劃還能夠通過(guò)其特有的排他性，權威性，唯一性來(lái)使企業(yè)獨具一格，擁有自己獨特的運作方式和宣傳方式�，F階段，企業(yè)的'策劃是與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略緊密相連的，同時(shí)也會(huì )通過(guò)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果表現出來(lái)。因為一個(gè)企業(yè)的策劃時(shí)效性高，它的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，政策，目標和其他指標等就會(huì )系統而不盲目，在市場(chǎng)中能夠避免混亂，從而達到事半功倍的效果。而企業(yè)的市場(chǎng)策劃指的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員為了達到某種營(yíng)銷(xiāo)目標而提前計劃出很多種可行的方案，再比較每個(gè)方案的優(yōu)劣，最后選出最適合企業(yè)和市場(chǎng)情況的方案。市場(chǎng)策劃要對公司面臨的市場(chǎng)機會(huì )和問(wèn)題進(jìn)行分析整理，整理出適合公司現階段前進(jìn)的方向。還要制定出企業(yè)一個(gè)階段的發(fā)展目標，對目標的可行性要進(jìn)行論證。在此基礎上，對以上制定出的目標要與公司實(shí)際情況，包括可流動(dòng)資金，形象特點(diǎn)等相結合，制定出包括宣傳，廣告，費用支出等相關(guān)的具體實(shí)施方案。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)

　�。ㄒ唬┌牙�益為出發(fā)點(diǎn)來(lái)制定宣傳口號和策略。宣傳和口號具有積極的正面效應，但僅僅停留在這一層次并不能解決問(wèn)題，應以觀(guān)念的實(shí)質(zhì)性轉變，即要充分重視市場(chǎng)需求和顧客利益來(lái)帶動(dòng)形式的飛躍。 轉貼于

　�。ǘ�）在當今的營(yíng)銷(xiāo)中，很多基層員工把導入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念當作是領(lǐng)導層的任務(wù)和要求。要知道，生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程是由員工來(lái)完成的，他們是企業(yè)基層的工作人員，也是信息的主要制造者和傳播者，因此觀(guān)念的轉變應從高層領(lǐng)導開(kāi)始，這樣才能確保傳達到基層全員的是適合市場(chǎng)的正確的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。從這一角度來(lái)看，如何將導人市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念作為全員必修的基礎功課進(jìn)行普及，對企業(yè)來(lái)說(shuō)是一大挑戰。

　　其次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的最終是吸引客戶(hù)和市場(chǎng)從而獲得利潤，因此制定一定的宣傳方式，包括品牌策略，產(chǎn)品策略，渠道策略，傳播策略和價(jià)值策略等都具有十分重要的意義。對于當今企業(yè)來(lái)說(shuō)最重要的宣傳渠道無(wú)疑是廣告的品牌效應。

　　廣告的品牌效應有很多實(shí)例。例如，自經(jīng)濟全球化以來(lái)，我國消費者通過(guò)購買(mǎi)和使用來(lái)自不同國家的商品，例如美國、德國、法國等國家的品牌，對這些國家的產(chǎn)品和品牌的特點(diǎn)有了準確的了解和體會(huì )：美國的產(chǎn)品的特點(diǎn)是技術(shù)先進(jìn)；德國產(chǎn)品的特點(diǎn)是技術(shù)精良；而法國的產(chǎn)品時(shí)尚新潮。消費者如此具體并且準確的體會(huì )對于一種產(chǎn)品被認知和接受無(wú)疑具有積極作用�？梢�(jiàn)，隨著(zhù)消費者接觸越來(lái)越多的品牌，在挑選和嘗試的過(guò)程中，他們在眾多品牌中會(huì )選擇出最符合他們需要標準的，這就是品牌影響消費者購買(mǎi)選擇的表現。同樣的情況也適用于我國企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品：如果產(chǎn)品的特點(diǎn)可以被消費者牢記并且對消費者的選擇產(chǎn)生積極的影響，企業(yè)就賣(mài)出了宣傳自身產(chǎn)品的第一步。

　　作為中國的企業(yè)，為了樹(shù)立自身的品牌效應，首先要找準自身的市場(chǎng)定位。所謂的市場(chǎng)定位就是企業(yè)最獨特的特點(diǎn)，這個(gè)特點(diǎn)必須適應市場(chǎng)和消費者的需求，因此要找準自身的市場(chǎng)定位要經(jīng)過(guò)仔細的策劃，最后通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果體現出來(lái)。市場(chǎng)定位值得是一個(gè)產(chǎn)品在同類(lèi)眾多產(chǎn)品中占有的位置，它應該強調企業(yè)產(chǎn)品最獨特的特點(diǎn)，并強調消費者最關(guān)心的東西。另外，雖然在當今社會(huì )，品牌代表了客戶(hù)的身份和品味，因此客戶(hù)在很多情況下只選擇固定的品牌。但是質(zhì)量、安全、技術(shù)等因素仍然是客戶(hù)考察的重點(diǎn)，品牌帶來(lái)影響力的前提是產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)硬，技術(shù)過(guò)關(guān)，只有這樣才算得上是高知名度的品牌。與此同時(shí)，高知名度的品牌使企業(yè)可以提供更低成本服務(wù)，因為一個(gè)有影響力的品牌是宣傳自身與其他企業(yè)品牌不同的最有競爭力的手段。因此，在制定一個(gè)產(chǎn)品廣告的時(shí)候要格外細心，找準產(chǎn)品最特殊的特性，進(jìn)行有創(chuàng )意的策劃和宣傳。消費者被潛移默化的影響，最后產(chǎn)品的銷(xiāo)量便會(huì )提升。這都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和策劃的功勞。

　　結束語(yǔ)：在市場(chǎng)競爭中，企業(yè)策劃獲得競爭力是非常重要的，將策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結合到一起，企業(yè)的發(fā)展是無(wú)窮的。

產(chǎn)品宣傳策劃方案5

　　作為市場(chǎng)策劃人員，既需要為銷(xiāo)售目標的完成制定切實(shí)可行的促銷(xiāo)活動(dòng)并不折不扣地執行，同時(shí)，也需要在市場(chǎng)的管理和建設、品牌的推廣和提升、促銷(xiāo)員的管理等方面協(xié)調同步，還需要與公司總部的市場(chǎng)策劃部門(mén)做好協(xié)調與溝通工作�？偟膩�(lái)說(shuō)，分支機構的市場(chǎng)策劃人員應該努力圍繞以下幾個(gè)方面重點(diǎn)開(kāi)展自己的工作：

　　一、 做好與公司總部市場(chǎng)策劃部門(mén)的溝通與協(xié)調

　　作為公司總部市場(chǎng)策劃部門(mén)的派出機構，市場(chǎng)策劃人員應主動(dòng)向總部市場(chǎng)策劃部門(mén)匯報工作，開(kāi)展定期溝通，盡力爭取公司總部的支持；同時(shí)，通過(guò)與總部市場(chǎng)策劃部門(mén)的溝通，可以及時(shí)得到公司總部的信息，與總部市場(chǎng)策劃工作形成聯(lián)動(dòng)，使總部全面了解分支機構的市場(chǎng)策劃工作，可以對分支機構的市場(chǎng)策劃工作提供切實(shí)的指導作用，從而使分支機構的市場(chǎng)策劃工作少走彎路。既可以最大限度地爭取資源，同時(shí)也能夠與總部市場(chǎng)策劃人員保持良好的合作關(guān)系。

　　二、 努力做好企業(yè)VI形象建設與維護

　　消費者已經(jīng)進(jìn)入理性消費時(shí)代。擁有良好的品牌知名度、品牌形象的產(chǎn)品將會(huì )越來(lái)越收到消費者的青睞和關(guān)注�，F在，在“終端為王”的營(yíng)銷(xiāo)模式刺激下，幾乎所有有實(shí)力的廠(chǎng)家都非常重視品牌建設，不惜巨資在銷(xiāo)售終端和賣(mài)場(chǎng)營(yíng)造自身的良好的品牌形象，因此，如何在銷(xiāo)售終端突出自身廠(chǎng)家的品牌形象和產(chǎn)品形象就成為了分支機構市場(chǎng)策劃人員的重要工作。很多廠(chǎng)家均針對自身的終端市場(chǎng)，按照公司CIS形象系統，制作了終端建設的VI手冊。作為市場(chǎng)策劃人員，就必須完全真實(shí)地執行公司的VI終端建設手冊，嚴禁弄虛作假和馬虎了事。

　　作為分支機構的市場(chǎng)策劃人員，應該每月至少一次對所在區域的終端建設和形象進(jìn)行整體的監控與管理，對違反公司VI形象及公司品牌形象破損的終端及時(shí)進(jìn)行更改及補就，并對終端分布不協(xié)調的地區進(jìn)行及時(shí)的調整，確保終端建設對銷(xiāo)量起到積極的拉動(dòng)作用，對不能起到宣傳或促進(jìn)銷(xiāo)量的終端要及時(shí)進(jìn)行調整。保證公司的良好VI形象，真正起到對外宣傳公司品牌和產(chǎn)品的作用，決不允許在終端出現有損于公司形象的終端出現。

　　三、 合理使用和分配終端促銷(xiāo)物料

　　終端促銷(xiāo)物料是實(shí)現銷(xiāo)售的重要保障。如果說(shuō)銷(xiāo)售人員是在市場(chǎng)一線(xiàn)搏殺的打仗的士兵，產(chǎn)品是他們的槍炮，那么終端物料就是他們的子彈。由于終端物料始終都是緊缺的，因此，分支機構的市場(chǎng)工作人員必須對促銷(xiāo)物料進(jìn)行合理的使用。每次要進(jìn)行對物料的分發(fā)要進(jìn)行嚴格的數量分配，并及時(shí)分發(fā)，避免對終端物料的浪費，并對物料進(jìn)行跟蹤，確保終端物料使用到位。對物料要保留部分安全庫存在辦事處，以備應急，或用于促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　四、 全面搶占終端市場(chǎng)

　　對于終端市場(chǎng)的占有在一定程度上決定該分支機構的出貨量、上柜率和最終實(shí)現銷(xiāo)量的能力。沒(méi)有終端就沒(méi)有銷(xiāo)量。因此，對于終端市場(chǎng)的搶奪應該成為市場(chǎng)策劃人員工作的重中之重。市場(chǎng)策劃人員應該對終端市場(chǎng)的商圈和消費能力具有一定的分析能力和選擇能力，對于專(zhuān)賣(mài)店、形象店、專(zhuān)區等體現公司形象和切實(shí)提升公司產(chǎn)品銷(xiāo)量的銷(xiāo)售點(diǎn)具有職業(yè)的敏銳感，并能在有效的時(shí)間內使之能成為公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要陣地。

　　五、 做好促銷(xiāo)員培訓工作

　　組織并安排相關(guān)負責人員，對促銷(xiāo)品進(jìn)行產(chǎn)品及銷(xiāo)售技巧進(jìn)行培訓，全面保證促銷(xiāo)人員的整體質(zhì)量，提高銷(xiāo)售隊伍的素質(zhì)。定期的挖掘產(chǎn)品新賣(mài)點(diǎn)，宣傳產(chǎn)品的新賣(mài)點(diǎn)，不斷更新促銷(xiāo)員的產(chǎn)品知識，確保促銷(xiāo)員的產(chǎn)品知識適應市場(chǎng)需求。并保證促銷(xiāo)人員對外宣傳的良好形象。并根據自身分支機構的不同地域特點(diǎn)和典型特征，制定出相應的促銷(xiāo)員管理制度，并要求促銷(xiāo)員嚴格按照規定工作，讓促銷(xiāo)員意識到自己是公司的一員，遵守公司的任何規章制度，形成良好的工作氣氛。

　　六、 做好媒體公關(guān)

　　主動(dòng)與各區域所在的主流媒體保持良好的關(guān)系，不允許在各地方媒體出現任何有損于公司形象的公共信息，把與媒體的.良好關(guān)系作為一項重要工作，協(xié)調公司與當地媒體之間的友好合作。同時(shí)，不定期地盡可能地在當地召開(kāi)媒體溝通會(huì )，開(kāi)展與媒體之間的溝通，引導媒體對公司的品牌和產(chǎn)品進(jìn)行正面報道。

　　在出現負面新聞或危機公關(guān)時(shí)，需要與媒體保持良好溝通，盡可能化解媒體危機。同時(shí)，爭取公司總部的支持和幫助，一起做好媒體公關(guān)工作，在當地市場(chǎng)樹(shù)立良好的品牌形象。

　　七、 形成良好的企業(yè)文化氛圍

　　作為派駐在外的分支機構，有時(shí)對于公司的總部來(lái)說(shuō)，有鞭長(cháng)莫及的感覺(jué)，總感覺(jué)在管理上與公司總部不合節拍。這時(shí)，作為市場(chǎng)策劃人員，不能抱著(zhù)“山高皇帝遠”的心態(tài)，抱著(zhù)僥幸的心理，而應該在分支機構內部加大對企業(yè)文化的宣傳力度，定期組織內部員工及促銷(xiāo)人員進(jìn)行相關(guān)的規章制度學(xué)習，同時(shí)開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，讓分支機構的全體工作人員體驗感受企業(yè)文化，并定期對學(xué)習進(jìn)度及內容進(jìn)行書(shū)面上報，形成良好的文化氛圍。

　　現在，也有很多公司都有自己企業(yè)的報紙報刊，作為市場(chǎng)策劃人員，應該積極組織當地員工為企業(yè)的報紙報刊投稿，同時(shí)，自己也需要勤動(dòng)筆，對當地的先進(jìn)人物以及有宣傳作用的事件在企業(yè)的報紙報刊上進(jìn)行宣揚，一方面可以提升員工的積極性和主動(dòng)性，同時(shí)也可以提高在公司的知名度。另外，在企業(yè)的報紙報刊下發(fā)后，要及時(shí)發(fā)給各辦處的員工，并要求把報紙報刊作為學(xué)習資料讓促銷(xiāo)員進(jìn)行傳閱，宣傳企業(yè)文化。

　　八、 制定并執行促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　市場(chǎng)策劃人員應加強對當地市場(chǎng)的分析能力，掌握相關(guān)的市場(chǎng)信息，及時(shí)做出促銷(xiāo)方案，并根據本區域市場(chǎng)需要及時(shí)組織進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)也要與總部市場(chǎng)部保持互動(dòng)，提出相關(guān)的促銷(xiāo)方案，供公司總部參考。

產(chǎn)品宣傳策劃方案6

　　宣傳片的表現形式

　　宣傳片從內容上分主要有兩種，一種是企業(yè)形象片，另一種是產(chǎn)品介紹片。前者主要是整合企業(yè)資源，統一企業(yè)形象，傳遞企業(yè)信息。它可以促進(jìn)受眾對企業(yè)的了解，增強信任感，從而帶來(lái)商機。而產(chǎn)品直銷(xiāo)片主要是通過(guò)現場(chǎng)實(shí)錄配合三維動(dòng)畫(huà)，直觀(guān)生動(dòng)地展示產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程、突出產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和使用方法。從而讓消費者或者經(jīng)銷(xiāo)商能夠比較深入地了解產(chǎn)品，營(yíng)造良好的銷(xiāo)售環(huán)境。

　　宣傳片所需的技術(shù)支持

　　一部宣傳片的問(wèn)世，與方方面面的各種因素息息相關(guān)。導演組、攝影師、燈光師、美容師、制片人、道具組、攝影器材（專(zhuān)業(yè)攝影機等）、輔助器材（軌道、搖臂、燈具、相關(guān)道具）、服裝、專(zhuān)業(yè)錄配音、三維動(dòng)畫(huà)、后期剪輯合成、特效制作、刻錄等等。這其中的任何一個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，都會(huì )直接或間接地影響到宣傳片的質(zhì)量。

　　宣傳片的`鏡頭運用

　　如何樹(shù)立形象在鏡頭中得到完美的展示呢？這就需要在拍攝的時(shí)候對整體形象做一個(gè)統一。比如統一人員著(zhù)裝，統一要拍攝的環(huán)境風(fēng)格、現場(chǎng)布置、全體員工要保持良好的精神風(fēng)貌，這樣才能在大眾面前樹(shù)立好的企業(yè)形象，讓人感覺(jué)到企業(yè)的活力與精神。

　　如想展現企業(yè)的規模和宏偉氣勢，則多采用遠景和全景以及仰攝等拍攝角度。視野廣闊，景深悠遠，能很好地表現廣闊的自然環(huán)境和氣氛，抒發(fā)情感。在拍攝角度上，多采用仰拍與俯拍相結合的方式，配合廣角鏡頭的使用，使畫(huà)面更具氣勢，從而體現企業(yè)的綜合實(shí)力。

　　宣傳片的后期制作

　　影視后期制作當中，特效的運用，背景音樂(lè )的烘托也會(huì )為專(zhuān)題片增色不少。用三維制作，特技合成的特效貫穿在全片，表現形式特出，更突出其基本特性，寓意深刻。畫(huà)面精美、氣勢恢宏，藝術(shù)感強。并依靠音樂(lè )來(lái)貫穿始終，激帛、雄壯的交響樂(lè )這種表現形式顯得大氣磅礴，與眾不同這是形象宣傳片的一種創(chuàng )新模式。

　　宣傳片的重要性

　　隨著(zhù)宣傳片的宣傳達到的效果、技術(shù)含量也在日益拓展，人們的視覺(jué)角度在不斷發(fā)生變化，而做為宣傳片的開(kāi)發(fā)公司也必需要不斷發(fā)展，無(wú)論從拍攝技術(shù)還是表現手法或者創(chuàng )意，讓我們認識到社會(huì )在不斷發(fā)展，人們思想在不斷超越�？傊�，社會(huì )的發(fā)展離不開(kāi)宣傳片的推廣。

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