精選產(chǎn)品推廣策劃方案10篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編整理的產(chǎn)品推廣策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
產(chǎn)品推廣策劃方案 1
一、市場(chǎng)背景分析
改革開(kāi)放以來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展變化，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場(chǎng)出現了供求關(guān)系的改變，產(chǎn)品出現了供過(guò)于求的現狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場(chǎng)的主動(dòng)者，對餐廳、對菜具備了選擇權。消費者的消費觀(guān)念也從能買(mǎi)到菜品開(kāi)始，漸漸走過(guò)以?xún)r(jià)為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠遠不能滿(mǎn)足于現代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更方便，更有代表性的用餐方式。
二、現有產(chǎn)品SWTO分析
1.優(yōu)勢
選擇面大，自由度高，不受價(jià)格約束;
品種多、選擇余地大;口味多，滿(mǎn)足多個(gè)消費者偏好及禁忌;自由、輕松隨意;菜式多，健康、節約、環(huán)保。
2.劣勢
取食的衛生隱患，個(gè)人的浪費行為或者產(chǎn)生飲食過(guò)量;
3.外部機遇
�、俳陙�(lái)餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展，并其發(fā)展潛力巨大
�、谌藗兿M需求的變化有利于自助餐市場(chǎng)的發(fā)展
�、奂彝ヒ幠Ｐ⌒突鲲埑杀靖�
�、墁F在的`中國逐漸進(jìn)入了老齡化社會(huì )
�、輦�(gè)人飲食需求的差異化(飲食習慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力)
�、揎嬍承l生、節約觀(guān)念不斷增強
4.外部威脅
�、亠嬍承袠I(yè)的食品的替代品越來(lái)越多(中式，西餐，風(fēng)味小吃等等)
�、谔厣y于形成(餐飲特色競爭強)
�、凼袌�(chǎng)的信息風(fēng)險(固定的價(jià)格和菜品品種與消費人數、食量之間不對稱(chēng))
�、軐ψ灾陀^(guān)念理解的誤區
三、新品描述及核心利益分析
1.新產(chǎn)品描述：
營(yíng)養，健康，具有獨特風(fēng)味，形狀小巧精致。
2.核心利益分析：
我們的優(yōu)勢是自助餐形式，固定的價(jià)錢(qián)無(wú)限的食物供應，而那些專(zhuān)營(yíng)店的則是固定的價(jià)錢(qián)有限的食物供應。利用新產(chǎn)品的顧客帶動(dòng)整體的營(yíng)業(yè)利潤。
3.新品上市進(jìn)度規劃：
利用試銷(xiāo)的方式對新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn)，各區域的上市時(shí)間統一。首先選擇具有代表性的一個(gè)區域利用兩個(gè)星期來(lái)試銷(xiāo)新品，根據消費者的不同意見(jiàn)與建議對新品進(jìn)行改進(jìn)，力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞。試銷(xiāo)兩個(gè)星期之后就在各個(gè)區域的總分店統一上市。上市改進(jìn)后的新產(chǎn)品。
4.鋪貨進(jìn)度規劃：
選擇具有代表性的區域，再選擇該區域里的總店鋪進(jìn)行一個(gè)星期的試銷(xiāo)，之后再普及該區域所有的分店。兩個(gè)星期后再在各個(gè)區域的總店上市。一個(gè)月后力爭在各個(gè)區域的所有分店進(jìn)行普及上市。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)
1.試吃促銷(xiāo)：于分店門(mén)口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿(mǎn)意的話(huà)就可以進(jìn)去餐廳消費，不滿(mǎn)意的話(huà)收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿(mǎn)足更多消費者做調查。
2.聯(lián)合促銷(xiāo)：與美創(chuàng )意公司一起開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng),以美創(chuàng )意公司為主，開(kāi)展活動(dòng)。
五、宣傳活動(dòng)
1、通過(guò)電視廣告，雜志，報紙等媒體發(fā)出宣傳。
2、以傳單形式告知公眾。
3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人。
六、營(yíng)銷(xiāo)費用預算
1、電視廣告，雜志，報紙等媒體打算出5萬(wàn)宣傳費用。
2、傳單方面打算1萬(wàn)份傳單，分派各個(gè)地區，發(fā)放傳單人手以及傳單費用共約2500塊。
3、郵件方面打算發(fā)出10萬(wàn)份郵件，購買(mǎi)500塊錢(qián)的群發(fā)郵件工具。
產(chǎn)品推廣策劃方案 2
xx益農的產(chǎn)品定位以水稻田產(chǎn)品為主，市場(chǎng)主要在信陽(yáng)地區。為了在20xx年能有一個(gè)好的銷(xiāo)量，特制定此推廣計劃。
一、信陽(yáng)重點(diǎn)縣：
息縣、淮濱、羅山。
二、主要產(chǎn)品：
樂(lè )斯本、使它隆、稻杰、稻艷。
三、銷(xiāo)量計劃：
四、推廣計劃
1、零售商會(huì )議
在市場(chǎng)起動(dòng)之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開(kāi)零售商會(huì )議。會(huì )議內容要先講產(chǎn)品，講產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn);再講營(yíng)銷(xiāo)，講一些對零售商有觸動(dòng)的內容，最好講怎樣做好零售。要現場(chǎng)提貨，制定一些獎勵，提多少貨兌什么獎。另外在平時(shí)銷(xiāo)售時(shí)的累計獎勵，可以是物質(zhì)獎勵，也可以給其做一個(gè)門(mén)頭等方式給予獎勵。
2、人員促銷(xiāo)
信陽(yáng)地區可派兩個(gè)推廣人員做市場(chǎng)推廣，重點(diǎn)在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂(lè )斯本、稻杰重點(diǎn)推廣。
3、推廣方式
以開(kāi)農民會(huì )、站店促銷(xiāo)為主，同時(shí)在重點(diǎn)鄉鎮村多做一些試驗示范，可采取多種方式推廣。
4、廣告宣傳
可在信陽(yáng)經(jīng)濟臺做樂(lè )斯本和使它隆的廣告。因為樂(lè )斯本在息縣賣(mài)的很好，在其它地方有待提高知名度，擴大銷(xiāo)量。使它隆在信陽(yáng)市場(chǎng)有潛力可挖，水花生發(fā)生很?chē)乐�，農民的防治意識也在提高，但經(jīng)銷(xiāo)商由于利潤比較低不愿主動(dòng)推使它隆，有必要做一下拉動(dòng)。
5、推廣方向
樂(lè )斯本：防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱，另外可用來(lái)防治旱稻、花生田地下害蟲(chóng)。
賣(mài)點(diǎn)：全球量最大的殺蟲(chóng)劑，能防治多種害蟲(chóng)，且效果都非常好。
問(wèn)題：持效期短，缺少防治地下害蟲(chóng)的資料。
使它�。撼送ㄉ贤茝V，還可以防治水稻田多種闊葉雜草。
賣(mài)點(diǎn)：防除水花生的最好藥劑，對水稻安全。
稻艷：用來(lái)預防水稻稻瘟病，兼預防紋枯病。
賣(mài)點(diǎn)：目前缺少獨特的賣(mài)點(diǎn)，請告知。
稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。
賣(mài)點(diǎn)：對水稻安全，殺草譜寬，對各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好，利潤高。還可用于旱稻田。
6、病蟲(chóng)草害預報
可與當地農業(yè)局結合每期的病蟲(chóng)草害預報印上我們的產(chǎn)品。并結合做一些活動(dòng)。
五、目前存在的問(wèn)題
1、市場(chǎng)保護
河南省省內基本上沒(méi)有大的竄貨，主要從安徽、湖北過(guò)來(lái)的貨對信陽(yáng)市場(chǎng)沖擊比較大。稻杰、使它隆都發(fā)現有外地貨，價(jià)格比河南低。建議加強市場(chǎng)保護。
2、返利結算時(shí)間返利結算時(shí)間太長(cháng)，要跨年度的話(huà)，對客戶(hù)關(guān)系影響不好。建議12月31日之前全部結算完畢。
3、個(gè)別產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不是太突出
A、樂(lè )斯本和國產(chǎn)毒斯蜱的明顯區別在哪，正常情況下殺蟲(chóng)速度是多長(cháng)時(shí)間，用樂(lè )斯本噴地面對地下害蟲(chóng)的.效果如何?怎樣使用?B、稻艷和普通75%三環(huán)唑有何區別? C、稻杰在移栽田的賣(mài)點(diǎn)是什么?
4、市場(chǎng)推廣力度不夠
沒(méi)有一個(gè)整體的市場(chǎng)推廣計劃，缺少每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、規劃。這是一個(gè)20xx年的信陽(yáng)市場(chǎng)推廣計劃，還有一些細節問(wèn)題需要協(xié)商調整。xx的產(chǎn)品在水田有一定的優(yōu)勢，我們準備做一個(gè)產(chǎn)品組合來(lái)解決水稻的病蟲(chóng)草害問(wèn)題。這需要我們共同來(lái)做工作，只要大家同心協(xié)力，相信在20xx年會(huì )打一個(gè)漂亮的大勝仗的。
產(chǎn)品推廣策劃方案 3
一、前言
隨著(zhù)人民的生活水平的不斷提高，人們也就越來(lái)越重視生活的質(zhì)量化。然而由于空調市場(chǎng)的不良性運作和發(fā)展，常常給人民帶來(lái)不必要的麻煩和憂(yōu)慮，南輝公司針對這種現象，適時(shí)舉辦“JM新概念”產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，旨在增強市民對小型中央空調的認識，提高公司產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。
二、與競爭品牌的比較
目前，市場(chǎng)上的家庭中央小型空調菜有10多種品牌，其中國產(chǎn)品牌有5種，進(jìn)口品牌有5種，他們同時(shí)參與這個(gè)市場(chǎng)的競爭，現階段最強勁的對手是海爾中央小型空凋，它約占有市場(chǎng)的35%。它強調的是價(jià)格便宜和效高，而本公司的JM訴求的是其體小、質(zhì)好和高效精致。
1、競爭對手分析海爾市場(chǎng)情況：絕大多數都是基于中檔收入家庭；使用數：8-10萬(wàn)戶(hù)市場(chǎng)總額：1000-3000萬(wàn)元人民幣
2、JM的市場(chǎng)特征
1）優(yōu)勢點(diǎn)
體積小，重量輕，易于安裝；設計獨特，使用方便，適應于現代人生活快節奏的要求；用時(shí)冷熱風(fēng)均勻，而且有新風(fēng)進(jìn)入；對于人體無(wú)刺激性影響；有多種型號可供用戶(hù)選擇。
2）問(wèn)題點(diǎn)
同同類(lèi)其他產(chǎn)品相比，JM進(jìn)入市場(chǎng)較晚，知名度低，只約占10%的市場(chǎng)占有率；競爭對手眾多，因本品牌上市還不到一年，而其它品牌均在兩年以前就已經(jīng)上市，它們占有較大的市場(chǎng)分額；價(jià)格較貴，比同類(lèi)其它產(chǎn)品的平均價(jià)格高出10%-15%，不易被消費者接受。
成都地區人品較多，共有1000多萬(wàn)人口，并有大量外來(lái)人口，潛在市場(chǎng)大；人們對生活的質(zhì)量要求不斷地提高，小型中央空調的市場(chǎng)份額也將不斷地擴大；JM的定位較高，符合白領(lǐng)階層的品位，高格調的消費要求，擁有一批穩定的客戶(hù)；同類(lèi)產(chǎn)品先上市，為JM的市場(chǎng)推廣工作作好了基墊。
三、目標戰略
1、總體目標
提高市民對空調新型意識，擴大產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而帶動(dòng)產(chǎn)品的.銷(xiāo)售量的增漲。
2、具體目標
第一、通過(guò)本次宣傳活動(dòng)，使JM的知名度達到45%，其中30%的消費者認定JM為高檔消費品。
第二、提高JM的市場(chǎng)占有率，從5%提高到10%。
四、創(chuàng )意說(shuō)明
1、活動(dòng)主題JM家庭中央空調新概念。
2、活動(dòng)構成活動(dòng)之一：空調專(zhuān)家免費咨詢(xún)，到樣板房中親身體會(huì )�；顒�(dòng)之二：“幸福之家”評選活動(dòng)。
3、宣傳用品
橫幅
數量：4條
規格：10M*1.2M簡(jiǎn)黑體白底紅字
內容：
空調專(zhuān)家咨詢(xún)，親臨體驗
提高生活質(zhì)量，樹(shù)立完美形象
美滿(mǎn)家庭，重在參與
幸�？鞓�(lè )，從JM開(kāi)始
位置設置：
第一、二條掛在第一道大門(mén)口兩側以吸引顧客的注意；
第三、四條掛在接待處。
宣傳冊(DM）
內容：小型中央空調的發(fā)展史
JM的特點(diǎn)、用途、使用方法；
產(chǎn)要工程項目介紹；
常見(jiàn)空調問(wèn)題的防修處理。
規格：16K雙面彩
數量：5000份
五、媒介宣傳策略
第一、5月25日-5月28日在〈成都商報〉上刊登活動(dòng)廣告，簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，使讀者對產(chǎn)品有所了解，并積極地參加咨詢(xún)活動(dòng)；
第二、5月20日-5月28日分別在〈成都商報〉和廣播電視臺連續刊播“幸福家庭”活動(dòng)的參賽規則，吸引讀者和觀(guān)眾參與評選；
第三、活動(dòng)結束后，6月5日在〈成都商報〉上刊登“幸福家庭”評選結果。
六、活動(dòng)計劃
1、空調專(zhuān)家免費咨詢(xún)及客戶(hù)免費體驗活動(dòng)意圖：小型中央空調與老式的空調的差異，提供空調保養知識，發(fā)放宣傳單，對咨詢(xún)者進(jìn)行記錄，登記咨詢(xún)者地址、姓名及其它資料，以便信息跟蹤和調查。
時(shí)間：1998年5月30日-6月1日，上午9：00-下午16：00
地點(diǎn)：成都南輝國際工業(yè)城一樓廳
負責部門(mén)：市場(chǎng)部總負責，其他部門(mén)配合
參加人數：空調專(zhuān)家5人，市場(chǎng)部3人，工程部2人
工作計劃：前期的工作主要由總經(jīng)辦人員負責抽排、聯(lián)系
活動(dòng)安排：
7：30-8：30參加工作者到場(chǎng)，布置場(chǎng)地，檢查名項工作的準備情況；
9：00-16：00空調知識咨詢(xún)，發(fā)放宣傳單，參觀(guān)，樣板室體驗，市場(chǎng)部人員控制場(chǎng)面。
11：30-13：30輪休及午餐
16：00-17：00會(huì )場(chǎng)清理，產(chǎn)品及資料的保存與管理工作
人員安排：市場(chǎng)部1人，發(fā)宣傳單
公司工程師介紹產(chǎn)品特性
空調專(zhuān)家咨詢(xún)
市場(chǎng)部1人安排參觀(guān)和親身體驗
2、“幸福家庭”評選活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx日-x月xx日
參賽條件：年齡20-60歲，收入在3000元以上的階層
設計獎項：設“幸福之星”5個(gè)
報名地點(diǎn)：太平洋百貨總臺，人民市場(chǎng)總臺，南輝公司接待處
報名時(shí)間：5月28日-6月3日，每天9：00-16：00
負責人：廣告部負責，其他部門(mén)配合
實(shí)施辦法：在《成都商報》和廣播電視臺刊放廣告，參加人員可帶生活照和JM的DM
到上述報名點(diǎn)登記報名，公司組織專(zhuān)門(mén)人員進(jìn)行評選，選出20名入圍者，刊于報上請廣大讀者評選，得票最高的前5位為“幸福之星”。公司向獲獎?wù)擢剟�，每位得證書(shū)和JM一臺。
七、經(jīng)費預算
橫幅：300元/條*4=1200元
宣傳DM：1元/份*5000=5000元
人員勞務(wù)費：5000元
廣告費：100000元
餐費茶水費：1000元
獎品：100000元
頒獎活動(dòng)：1000元
其它勞務(wù)費用：1000元
經(jīng)費合計：214,200元
產(chǎn)品推廣策劃方案 4
一、了解目標市場(chǎng)
首先，我們需要深入了解目標市場(chǎng)，包括目標客戶(hù)群體、市場(chǎng)需求、競爭對手和行業(yè)趨勢。只有了解了這些，我們才能制定出更具針對性的推廣策略。
二、確定推廣策略
根據市場(chǎng)分析，我們可以制定出多種推廣策略，包括傳統廣告、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、內容營(yíng)銷(xiāo)、合作伙伴推廣、郵件營(yíng)銷(xiāo)等。我們還需要根據產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，選擇合適的推廣渠道和方式。例如，如果你的產(chǎn)品是面向年輕人的智能手機，那么社交媒體營(yíng)銷(xiāo)和內容營(yíng)銷(xiāo)可能更有效；如果你的產(chǎn)品是面向企業(yè)客戶(hù)的云計算服務(wù)，那么傳統廣告和合作伙伴推廣可能更合適。
三、制定具體執行計劃
接下來(lái)，我們需要制定具體的執行計劃，包括時(shí)間表、預算、人員配置、活動(dòng)日程等。同時(shí)，我們還需要根據實(shí)際情況不斷調整計劃，確保推廣活動(dòng)的效果。
四、執行推廣活動(dòng)
按照執行計劃，我們可以開(kāi)始執行推廣活動(dòng)。在推廣過(guò)程中，我們需要密切關(guān)注數據反饋，不斷調整和優(yōu)化推廣策略。同時(shí)，我們還需要注意遵守相關(guān)法律法規，確保推廣活動(dòng)的合法性。
五、評估效果
最后，我們需要對推廣效果進(jìn)行評估。評估可以通過(guò)數據分析和市場(chǎng)反饋兩個(gè)方面進(jìn)行。數據分析包括流量、轉化率、曝光量等指標，市場(chǎng)反饋包括客戶(hù)反饋、口碑評價(jià)等。通過(guò)評估效果，我們可以了解推廣活動(dòng)的成功之處和不足之處，為后續推廣活動(dòng)提供參考和借鑒。
六、持續優(yōu)化
推廣方案不是一成不變的，需要根據市場(chǎng)變化和產(chǎn)品特點(diǎn)不斷優(yōu)化。在實(shí)施推廣活動(dòng)的過(guò)程中，我們需要不斷收集和分析數據，及時(shí)調整策略，以實(shí)現最佳的推廣效果。同時(shí)，我們還需要關(guān)注競爭對手的動(dòng)向，及時(shí)調整自身策略以保持競爭優(yōu)勢。
七、明確產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢
首先需要深入了解我們的產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢。比如它具備了怎樣的'功能？有何特殊之處？或者相較于競爭對手有什么不同？產(chǎn)品的設計、用戶(hù)體驗是否出色？功能是否實(shí)用？
八、制定不同的推廣方案并比較分析
有了明確的產(chǎn)品定位之后，可以開(kāi)始考慮各種可能的推廣方案。比如廣告投放、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、內容營(yíng)銷(xiāo)、合作伙伴推廣等。每種方案的效果如何？需要投入多少資源？可能面臨哪些風(fēng)險？如何平衡投入與產(chǎn)出？通過(guò)比較分析，選擇最適合自己產(chǎn)品和目標市場(chǎng)的方案。
九、執行推廣方案并監控數據
按照制定好的執行計劃，開(kāi)始執行推廣活動(dòng)。同時(shí)，要密切關(guān)注數據反饋，不斷調整和優(yōu)化推廣策略。例如，發(fā)現社交媒體上的用戶(hù)對某項功能比較感興趣，可以加大對該功能的宣傳力度；發(fā)現郵件營(yíng)銷(xiāo)的效果不佳，可以考慮調整郵件內容和發(fā)送方式。
十、收集用戶(hù)反饋并進(jìn)行效果評估
在推廣活動(dòng)結束后，需要收集用戶(hù)反饋，了解他們對產(chǎn)品的滿(mǎn)意度如何？是否有改進(jìn)的建議？同時(shí)，也要通過(guò)數據來(lái)評估效果，比如流量變化、轉化率高低等。這些數據可以幫助我們了解哪些方案有效，哪些需要改進(jìn)，為后續的推廣活動(dòng)提供參考和借鑒。
總之，產(chǎn)品推廣方案的成功與否取決于對市場(chǎng)的深入了解、合理的推廣策略、有效的執行以及持續的優(yōu)化。只有不斷努力，才能實(shí)現最佳的推廣效果。
產(chǎn)品推廣策劃方案 5
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的與任務(wù)：
本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò )上順利推出市場(chǎng)，在琳瑯滿(mǎn)目的休閑食品網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏(yíng)得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò )上得到廣大網(wǎng)絡(luò )消費人群的認可。
二、產(chǎn)品概況：
休閑食品的最主要賣(mài)點(diǎn)其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營(yíng)養的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風(fēng)味型、營(yíng)養型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：
�。ㄒ唬┰絹�(lái)越貼近人的飲食慣和心理，要適口
1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷(xiāo)售；
2、滿(mǎn)足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的'滿(mǎn)意；
3、健康，盡管消費者對這一點(diǎn)不十分明確，但在其購買(mǎi)決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會(huì )對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細分的前提；
�。ǘ⿵娜说馁徺I(mǎi)和消費慣與心理來(lái)看，要賞心、悅目、滿(mǎn)足支配心。即“食、色、性”
1、方便性，賣(mài)點(diǎn)要近，購買(mǎi)過(guò)程要體現休閑的概念；
2、時(shí)效性，滿(mǎn)足其血汗來(lái)潮的非理性需求；
3、可觀(guān)性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問(wèn)賣(mài)場(chǎng)里哪里最靚？散裝產(chǎn)品區；
4、參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；
三、市場(chǎng)環(huán)境分析：
1、休閑食物行業(yè)情況近況
上個(gè)世紀從90年代入手下手，“洋”休閑大肆進(jìn)入國門(mén)，歷經(jīng)10年，休閑食物市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類(lèi)XX年就達到150萬(wàn)噸，全年銷(xiāo)售收入在150億以上，年環(huán)比增長(cháng)18.25%。近幾年，我國休閑食物行業(yè)發(fā)展速率較快，受益于休閑食物行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及卑鄙需求市場(chǎng)不斷擴大，休閑食物行業(yè)在海內和國際市場(chǎng)上發(fā)展形勢都十分看好。
2、網(wǎng)絡(luò )消費者分析：
�。�1）網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)分析
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )的普及，越來(lái)越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到XX年3月份為止，中國的5910萬(wàn)網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)就增長(cháng)了1330萬(wàn)。網(wǎng)民中18—24歲的年輕人所占比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下（17.6%）和25—30歲（17.0%），網(wǎng)民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達到了28%。
�。�2）網(wǎng)絡(luò )購物消費的迅速流傳
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費體式格局之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來(lái)發(fā)展趨向。當前，網(wǎng)上購物的服務(wù)形式首要有兩種：c2c平臺，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶(hù)對消費者的形式；b2c平臺，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)（或單位）對消費者的形式。
3、休閑食物特征分析：
�。�1）年輕消費群體崛起
�。�2）健康食品居于主導地位
�。�3）休閑食品的種類(lèi)不同，受歡迎的程度有很大的不同
�。�4）高收入家庭成為休閑食品消費主流
�。�5）產(chǎn)品更新速度快
四、休閑食品顧客群體分析
少年兒童和年青女性是目前休閑食物的主流消費人群。對應分析表現，目前時(shí)尚食物尤其是休閑食物，不再是孩子們的專(zhuān)利，成人尤其是年青女性已成為主流消費人群。調查表現，高中/中專(zhuān)及大專(zhuān)學(xué)歷、18歲~24歲的年青女性是引導時(shí)尚食物消費的主流群體，她們在購買(mǎi)食物時(shí)喜歡購買(mǎi)更為時(shí)尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時(shí)尚食物不大“感冒”。
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)盈利模式
1、傳統的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)盈利形式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡(luò )的商務(wù)平臺開(kāi)設網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò )廣告推銷(xiāo)等等。
2、新的洐生盈利模式：博客營(yíng)銷(xiāo)，微博推廣，與大型的團購網(wǎng)站合作等等。
六、4p營(yíng)銷(xiāo)組合：
1、針對產(chǎn)品方面：樹(shù)立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。
2、針對渠道方面：
�。�1）在各銷(xiāo)售平臺開(kāi)設網(wǎng)絡(luò )商店
�。�2）建立博客，推出并介紹對應的商品
�。�3）建立微博，推廣有益可口的休閑零食
�。�4）與大型的團購網(wǎng)站合作，開(kāi)展低價(jià)團購活動(dòng)
3、針對價(jià)格方面：
�。�1）限時(shí)扣頭活動(dòng)
�。�2）定時(shí)定量競拍
�。�3）積分兌換活動(dòng)
4、針對促銷(xiāo)方面：
�。�1）免費試吃活動(dòng)
�。�2）微博轉發(fā)抽獎活動(dòng)
�。�3）休閑食品知識問(wèn)答
產(chǎn)品推廣策劃方案 6
新品上市推廣的主要作用就是通過(guò)廣告、促銷(xiāo)等形式手段，建立產(chǎn)品知名度乃至美譽(yù)度，引導消費者產(chǎn)生首次購買(mǎi)、重復購買(mǎi)。而市場(chǎng)推廣就是選擇合適的場(chǎng)所或媒體針對合適的人群開(kāi)展形式多樣的合適的宣傳告知，讓這些人群產(chǎn)生好感、達成感性消費。但是決不能為了市場(chǎng)推廣而市場(chǎng)推廣，那樣肯定會(huì )出現重大失誤甚至是致命性錯誤，直接導致新品上市失敗。新品市場(chǎng)推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴密的市場(chǎng)調查的基礎之上，根據市場(chǎng)調查分析報告提煉新產(chǎn)品USP。緊接著(zhù)就是進(jìn)行細致的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃�；诖�，才真正開(kāi)始戰術(shù)部署和執行，品牌形象建設、媒體廣告投放、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)。
一、市場(chǎng)推廣的前奏
1、競爭市場(chǎng)調查
調查目前市場(chǎng)上同檔次主要競品有哪些？主要消費人群是誰(shuí)？目前總體市場(chǎng)表現怎樣？市場(chǎng)上現有競品在消費者的總體評價(jià)（包括產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、購買(mǎi)地點(diǎn)、促銷(xiāo)等）消費者購買(mǎi)行為分析、消費者需求分析等等。
市場(chǎng)調查活動(dòng)可采取人員訪(fǎng)談、調查問(wèn)卷等形式進(jìn)行開(kāi)展。市場(chǎng)調查活動(dòng)完全可以外包給專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調研公司。目的在于獲取最真實(shí)的市場(chǎng)情況、分析目前市場(chǎng)上的現實(shí)需求點(diǎn)。
2、產(chǎn)品USP提煉
根據市場(chǎng)調查分析結果，進(jìn)一步修正、提煉有針對性的新產(chǎn)品USP。從形式上到廣告語(yǔ)全面完善USP系統。包括產(chǎn)品獨特銷(xiāo)售主張USP、產(chǎn)品包裝設計、廣宣品設計、廣告片設計等等。這一環(huán)節直接決定新品上市的市場(chǎng)接受程度的好壞。
3、營(yíng)銷(xiāo)策略規劃
營(yíng)銷(xiāo)策略規劃包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、市場(chǎng)拓展策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、組織策略等等。
產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場(chǎng)定位就是明確目標消費人群，哪一些消費群體、消費行為特征、消費購買(mǎi)因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少SUB，有幾種品類(lèi)幾個(gè)品種幾個(gè)規格等構成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導入期、成長(cháng)期、成熟期、衰退期的整個(gè)過(guò)程中產(chǎn)品發(fā)展策略，是采取生級換代產(chǎn)品發(fā)展策略，還是重新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。
價(jià)格策略就是價(jià)格體系設計、價(jià)格管理等。價(jià)格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價(jià)倒退法。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場(chǎng)狀況變化而調整的策略，比如先高后低、穩定不變價(jià)格、先低后高等等。
市場(chǎng)拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區域、哪些是次重點(diǎn)區域，哪些是一般性區域，并且明晰各個(gè)區域的拓展順序及時(shí)間安排。
渠道策略就是渠道模式、渠道結構、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設計渠道類(lèi)型、渠道層級。比如采取直供終端、分銷(xiāo)或者混合模式，在分銷(xiāo)可以采取省級總代理模式或小區域獨家代理等渠道模式，可以采取多層級分銷(xiāo)也可以采取單層級分銷(xiāo)等等。渠道結構就是不同區域的渠道成員如何設置？數量是多少？怎么分配？一般而言區域渠道結構可按照分區域、分渠道、分品項來(lái)設置。渠道成員管理就是經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行調整和開(kāi)發(fā)，現有經(jīng)銷(xiāo)商的評估調整、新經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)甄選。
促銷(xiāo)策略就是消費者促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、渠道促銷(xiāo)推廣活動(dòng)等。消費者促銷(xiāo)推廣活動(dòng)就是針對消費人群開(kāi)展，目的在于拉動(dòng)終端銷(xiāo)售，包括贈飲派發(fā)、產(chǎn)品導購、買(mǎi)贈、捆綁促銷(xiāo)、積分促銷(xiāo)等等多種形式。需要注意的是必須有一個(gè)系統規劃：哪些區域、什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、什么頻次、什么內容等。渠道促銷(xiāo)推廣活動(dòng)就是針對渠道成員開(kāi)展，目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級渠道環(huán)節，包括首批進(jìn)貨獎勵、坎級進(jìn)貨獎勵、累積進(jìn)貨獎勵、捆綁買(mǎi)贈、廣宣品搭贈等等多種形式。
組織策略就是組織架構搭建、團隊組建、團隊內部管理等。組織架構搭建是完全基于新品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的內部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。組織架構搭建包括部門(mén)、崗位的重新梳理，可以考慮構建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調，也可以構建基于新品上市推廣的跨部門(mén)行動(dòng)小組，另外還會(huì )增編臨時(shí)促銷(xiāo)或導購團隊。團隊組建就是基于新品的內部崗位人員重新調整配置。團隊內部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過(guò)程中的內部營(yíng)銷(xiāo)管理。
二、市場(chǎng)推廣的實(shí)施
1、終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造
終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造，目的在于強化產(chǎn)品品牌形象在目標消費人群當中的印象。
據調查數據表明：65%消費者受產(chǎn)品的終端形象、活動(dòng)影響而發(fā)生購買(mǎi)轉移行為。不重視終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造是很多營(yíng)銷(xiāo)人員致命弱點(diǎn)，使得產(chǎn)品在目標消費者心目中根本沒(méi)有形成任何印象。有些新穎獨特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了，消費者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。所以，終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造是市場(chǎng)推廣活動(dòng)的前提，目的在于提高產(chǎn)品認知度。終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造主要包括產(chǎn)品規范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達到鋪天蓋地、排山倒海、無(wú)處不在的'氣勢，使得產(chǎn)品在目標消費者心目中形成震撼的視覺(jué)沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現有的一切資源，包括助銷(xiāo)品、相關(guān)費用，再加上運用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷(xiāo)商、終端門(mén)店，為終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造打下堅實(shí)的基礎。營(yíng)銷(xiāo)人員在區域市場(chǎng)內，必須集中優(yōu)勢兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端，本著(zhù)“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則，做到以點(diǎn)帶線(xiàn)、以線(xiàn)帶面，最終達成盤(pán)活全局的目的。
終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造不是一蹴而就的簡(jiǎn)單工作，需要納入日�；芾碇�，并加以考核。否則，如果終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造時(shí)斷時(shí)續，勢必造成資源浪費，最終達到的效果也前功盡棄。終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造包括常規終端建設、耐用終端建設以及軟終端建設。常規終端建設，就是利用海報、支架、易拉寶等POP分別針對核心門(mén)店、重點(diǎn)門(mén)店、一般門(mén)店進(jìn)行策略性包裝；耐用終端建設就是將各類(lèi)別門(mén)店的門(mén)頭、背景墻、燈箱、專(zhuān)柜等區域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝；軟終端建設就是調動(dòng)一切可利用的終端一線(xiàn)人員的力量專(zhuān)注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員、導購員、促銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員等等。
2、媒體宣傳告知
市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果不理想，很大一部分原因在于活動(dòng)信息根本沒(méi)有傳達到目標消費者，自然不可能空穴來(lái)風(fēng)實(shí)現預定的目標。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開(kāi)展必須結合媒體宣傳告知，使市場(chǎng)推廣活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播，誘導目標消費者發(fā)生購買(mǎi)行為，也在于凝聚促銷(xiāo)現場(chǎng)的人氣，滿(mǎn)足終端門(mén)店對人流、現金流的追求。
媒體宣傳告知除了傳統的電視廣告、報紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現形式，如路演、軟文、傳單、郵報、手寫(xiě)海報、店內廣播、門(mén)店顯示屏、短信等等不一而足。營(yíng)銷(xiāo)人員應該結合區域市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來(lái)擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達到事半功倍的宣傳效果。在終端門(mén)店內部，需要考慮手寫(xiě)海報、看板、條幅、店內廣播、店內顯示屏等；在終端門(mén)店外部，可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交錯的宣傳告知模式。在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位。首先，要考慮市場(chǎng)實(shí)際狀況，權衡自身產(chǎn)品與競品在市場(chǎng)表現上的差距大小，再結合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案，即鋪墊期、啟動(dòng)期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點(diǎn)區域、門(mén)店，有的放矢，真正做到有效直達目標消費者；此外更要切忌一股腦遍地開(kāi)花，造成資源的嚴重浪費。
3、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)
促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是為了促銷(xiāo)而開(kāi)展，它還肩負著(zhù)品牌建設的任務(wù)。促銷(xiāo)推廣活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標消費者的心里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的核心，整合各種營(yíng)銷(xiāo)要素，在終端與消費者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩定的忠誠消費群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的持續增長(cháng)。
促銷(xiāo)推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據公司整體品牌戰略目標來(lái)確定；促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主題是打動(dòng)消費者的關(guān)鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的；促銷(xiāo)推廣主題要簡(jiǎn)潔、突出、富有創(chuàng )意，并且朗朗上口，反映促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的核心思想；促銷(xiāo)推廣主題還要充分利用時(shí)勢熱點(diǎn)，諸如春節、母親節、奧運等等，要有一定的新聞價(jià)值，在一定程度上能夠引起社會(huì )輿論的關(guān)注。
主題促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)；以季節特點(diǎn)為主題的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)；結合特定節假日的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)等。需要明確主題促銷(xiāo)推廣活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)贈、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來(lái)體現出品牌的訴求和定位、消費者的利益。
4、人員組織管理
往往一個(gè)好的市場(chǎng)推廣活動(dòng)理的漏洞而不能達到預期的效果。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執行效果關(guān)鍵還在于組織的執行力，需要事先成立市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織以及明確人員職責分工，通過(guò)培訓和監控來(lái)確保整個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)順利開(kāi)展。
市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織及職責的分工是活動(dòng)穩定有序進(jìn)行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調等類(lèi)似主管的角色，也有各個(gè)項目的具體負責人。在職責分工方面，應體現清晰明確的原則，專(zhuān)人專(zhuān)責，避免職責不清，相互扯皮現象的發(fā)生。
產(chǎn)品推廣策劃方案 7
一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的
1、市場(chǎng)背景
a.該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)才剛剛起步，在國內外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應求。
b.目前xx酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的xx酒品牌還沒(méi)有發(fā)揮其作用，為了更好的擴大市場(chǎng)，我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的：
打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益
3、企業(yè)現有產(chǎn)品swot分析：
s優(yōu)勢：目前在國內外還沒(méi)有大型、專(zhuān)業(yè)的xx酒生產(chǎn)廠(chǎng)(除我們之外)，如果荔神xx酒市場(chǎng)鋪開(kāi)，將會(huì )形成商業(yè)壟斷性的局面。
w劣勢：技術(shù)開(kāi)發(fā)和研究還不成熟，人們對xx酒還沒(méi)有一個(gè)認識。銷(xiāo)售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限。
o機會(huì )：被推選為20xx年在人民大會(huì )堂舉辦的中國經(jīng)濟論壇的專(zhuān)用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資。
t威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的各類(lèi)酒品的打壓，同類(lèi)產(chǎn)品的競爭。
二、產(chǎn)品的推廣方式：
1.電視廣告
在電視上投入適當量的電視廣告，樹(shù)立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象，讓更多的人認識xx酒。
2.報紙雜志的廣告
基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒(méi)有在各地區都設有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內。
3.媒體廣播
我們可以利用一下地方的媒體廣播來(lái)介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹(shù)立一個(gè)品牌的形象。
三、描述及核心利益分析
主要內容：
1) xx酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價(jià)格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。
2)同類(lèi)競品的優(yōu)勢
如：本品與競品進(jìn)行匿名口味測試的結果統計、本品在價(jià)格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的，該功能開(kāi)發(fā)的可靠性。
3)我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(即：產(chǎn)品的核心利益)，給xx酒的推廣提供有利的支持
4) 最后得出結論：我們有充足的理由(優(yōu)勢)會(huì )贏(yíng)，我們一定能贏(yíng)!
五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計劃
1、xx酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開(kāi)銷(xiāo)路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個(gè)城鎮。
2、 鋪貨進(jìn)度計劃：產(chǎn)品在各區域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。
3、消費者促銷(xiāo)：各地銷(xiāo)售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷(xiāo)活動(dòng)?具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細節的落實(shí)。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)：針對本次xx酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。
六、其他：
1、 xx酒銷(xiāo)量預估：預估產(chǎn)品一年內每個(gè)月的銷(xiāo)量，至少也要預估三個(gè)月，否則生產(chǎn)單位和銷(xiāo)售單位沒(méi)有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷(xiāo)方面的協(xié)調動(dòng)作
2、費用預算：產(chǎn)品推廣的'廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的費用計劃，這一部分實(shí)際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢(qián)，來(lái)決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當的打一些“富余”;否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時(shí)候，你就慘啦!
3、產(chǎn)品損益評估：規范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少;它一般包括銷(xiāo)售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷(xiāo)售費用、管理費用、營(yíng)業(yè)利潤等項內容。這些數據都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門(mén)的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實(shí)施情況提供了評估的依據。對于在推廣中需要調整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。
產(chǎn)品推廣策劃方案 8
一、背景介紹。
近年來(lái)，人們的生活水平不斷提高，對于生活品質(zhì)的要求也越來(lái)越高。因此，產(chǎn)品的推廣變得越來(lái)越重要。本次推廣活動(dòng)旨在宣傳新型產(chǎn)品并擴大其市場(chǎng)占有率。
二、目標群體。
1. 目標客戶(hù)：中等收入群體及以上，年齡在25歲到45歲之間，具有一定的購買(mǎi)能力和主動(dòng)購買(mǎi)意愿的消費者。
2. 目標市場(chǎng)：城市居民消費市場(chǎng)，以一二線(xiàn)城市為主。
三、產(chǎn)品特點(diǎn)。
本次推廣的產(chǎn)品，擁有以下特點(diǎn)：
1. 創(chuàng )新設計：產(chǎn)品在外觀(guān)和功能上進(jìn)行了創(chuàng )新性改進(jìn)，使其與傳統產(chǎn)品有所不同。
2. 高品質(zhì)：產(chǎn)品采用了高端的原材料和生產(chǎn)工藝，能夠保證其質(zhì)量和耐用性。
3. 多功能：產(chǎn)品集多種功能于一體，能夠滿(mǎn)足消費者的多種需求。
四、推廣方式。
1. 線(xiàn)下推廣：通過(guò)展示會(huì )、市場(chǎng)活動(dòng)、促銷(xiāo)等方式展示產(chǎn)品。
2. 線(xiàn)上推廣：通過(guò)社交媒體、電子商務(wù)平臺等渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣。
3. 媒體宣傳：通過(guò)宣傳廣告、電視廣告、雜志廣告等方式提高產(chǎn)品知名度。
五、推廣效果評估。
1. 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：通過(guò)推廣活動(dòng)期間的.銷(xiāo)售數據、銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售渠道等數據來(lái)評估活動(dòng)效果。
2. 市場(chǎng)占有率：通過(guò)對市場(chǎng)調查數據和競爭對手數據的收集來(lái)評估活動(dòng)效果。
3. 消費者反饋：通過(guò)對消費者反饋的收集和分析來(lái)評估活動(dòng)效果。
六、總結。
本次推廣活動(dòng)將通過(guò)多種多樣的推廣方式，展示產(chǎn)品的獨特性和多功能性，提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率，實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)和品牌的宣傳。
產(chǎn)品推廣策劃方案 9
一、市場(chǎng)調查
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調查，市場(chǎng)調查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現和利用市場(chǎng)機會(huì )。
競爭分析：
手機市場(chǎng)品牌日益豐富，尤其是多個(gè)品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進(jìn)入智能性開(kāi)發(fā)的行列，因此手機市場(chǎng)被瓜分的現象很?chē)乐�。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來(lái)看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì )受到市場(chǎng)的歡迎。因此，手機市場(chǎng)的競爭主要決定于誰(shuí)能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場(chǎng)發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買(mǎi)欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買(mǎi)熱潮 我們公司還可采用以直接的面談詢(xún)問(wèn)為主、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調查為輔的方法來(lái)調查市場(chǎng)。 面談詢(xún)問(wèn)可利用手機的特性功能大做文章，近年來(lái)我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。 采用問(wèn)卷調查時(shí)，應注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買(mǎi)欲望。
二、產(chǎn)品定位
雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。 差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。 只有在消費者心中樹(shù)立一個(gè)獨一無(wú)二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。
三、市場(chǎng)定位
我們公司目前在整個(gè)手機市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就應盡量避免與市場(chǎng)份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩前進(jìn)。當年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號就是“做內蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內與伊利平分秋色。首先面對現代青少年市場(chǎng)（大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì )青年），以后再慢慢擴展市場(chǎng)。
四、價(jià)格定位
以諾基亞手機為例，其價(jià)格定位應在一般手機價(jià)之上，但也不能過(guò)高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價(jià)位之類(lèi)的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機價(jià)相同甚至低于一般手機價(jià)以吸引更多潛在消費者。在促銷(xiāo)期結束后，以本產(chǎn)品手機的價(jià)格特供給的高性?xún)r(jià)比恢復預期定價(jià)。
五、品牌定位
世界著(zhù)名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機型色彩的品牌故事，最好是著(zhù)名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無(wú)形中地在消費者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。 若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標客戶(hù)群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點(diǎn)和喜好來(lái)制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
�。�1）外形：美觀(guān)、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的；
�。�2）功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫(xiě)；帶有音樂(lè )播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂(lè )和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據優(yōu)勢。
六、促銷(xiāo)手段
1、前期宣傳： 在寒假開(kāi)始前半個(gè)月進(jìn)入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，形成一個(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當他們考慮到購買(mǎi)手機后自然會(huì )想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有：
�。�1）贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng)，通過(guò)深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中發(fā)布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場(chǎng)晚會(huì )的中間由商家代表表達一下對學(xué)子的祝福，同時(shí)發(fā)表“為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機，我們特開(kāi)發(fā)出某某型號新款手機歡迎大家關(guān)注這一型號”�；蛘咴谛@中通過(guò)橫幅等形式發(fā)布新款手機的.型號和其他信息。當然，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動(dòng)要提前開(kāi)始進(jìn)行；
�。�2）進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)，考慮到中學(xué)的活動(dòng)規模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場(chǎng)或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內產(chǎn)生影響力，造成視覺(jué)沖擊；
2、商場(chǎng)活動(dòng)：
�。�1）促銷(xiāo)：根據成本制定出可行的促銷(xiāo)策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書(shū)購買(mǎi)本機可以享受一定的折扣；中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享受折扣價(jià)格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等；
3、商場(chǎng)外活動(dòng)：
�。�1）論壇
�。�2）聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，贊助體育賽事
4、促銷(xiāo)往往要讓利于消費者，本公司不應過(guò)于在意短期成本，而應考慮到長(cháng)期收益，促銷(xiāo)既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷(xiāo)量。
�。�1）優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(cháng)。
�。�2）贈送免費商品：公司可規定消費者每購買(mǎi)一部手機，可附送手機配件等。 贈品以吸引、培養更多消費者。
�。�3）打折：這種方法宜在節假日或店慶之類(lèi)的時(shí)候采用，不應采取過(guò)多的打折活動(dòng)，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣(mài)不出去，積壓過(guò)多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養更多的忠實(shí)消費者。
�。�4）廣告、網(wǎng)絡(luò )：考慮到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開(kāi)電視、站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶(hù)。
產(chǎn)品推廣策劃方案 10
一、目標市場(chǎng)分析
在制定抖音產(chǎn)品推廣方案之前，我們需要對目標市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，了解市場(chǎng)現狀、競爭格局、消費者需求等方面的信息。這有助于我們確定產(chǎn)品的目標用戶(hù)和市場(chǎng)定位，為后續的推廣工作提供方向。
二、用戶(hù)畫(huà)像構建
通過(guò)對目標市場(chǎng)的調研和分析，我們可以構建出產(chǎn)品的目標用戶(hù)畫(huà)像，包括性別、年齡、地域、興趣等方面的特征。這將有助于我們更好地了解用戶(hù)需求，制定符合用戶(hù)口味的內容和推廣策略。
三、競品分析
在進(jìn)行抖音產(chǎn)品推廣時(shí)，我們需要對競品進(jìn)行分析，了解競品的優(yōu)勢和劣勢、營(yíng)銷(xiāo)策略、用戶(hù)口碑等方面的信息。這將有助于我們找出產(chǎn)品的差異化賣(mài)點(diǎn)，制定更具針對性的推廣策略。
四、創(chuàng )意內容策劃
抖音是一個(gè)以短視頻為主要內容的'平臺，因此創(chuàng )意內容是吸引用戶(hù)關(guān)注和留存的關(guān)鍵。我們需要根據用戶(hù)畫(huà)像和競品分析的結果，制定具有創(chuàng )意的內容策劃，包括主題、形式、風(fēng)格等方面的設計。同時(shí)，我們還需要制定內容更新計劃，保持產(chǎn)品的持續曝光和熱度。
五、推廣渠道選擇
抖音產(chǎn)品推廣需要選擇合適的推廣渠道，包括抖音內部的廣告投放、社交媒體推廣、KOL合作等。我們需要根據產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標用戶(hù)的需求，選擇最合適的推廣渠道，以達到最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。
六、預算分配
在進(jìn)行抖音產(chǎn)品推廣時(shí)，我們需要根據推廣渠道和內容策劃的需求，合理分配預算。預算的分配應該根據各渠道的投入產(chǎn)出比進(jìn)行評估，以實(shí)現最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。
七、執行計劃制定
最后，我們需要制定具體的執行計劃，包括各階段的任務(wù)、時(shí)間節點(diǎn)、責任人等方面的安排。執行計劃要具有足夠的靈活性，以便應對可能出現的意外情況。同時(shí)，我們還需要定期對執行計劃進(jìn)行評估和調整，以確保推廣工作的順利進(jìn)行。
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