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房屋銷(xiāo)售策劃書(shū)

時(shí)間:2022-07-15 00:01:26 策劃書(shū) 我要投稿
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房屋銷(xiāo)售策劃書(shū)

策劃書(shū)即對某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃,并展現給讀者的文本;策劃書(shū)是目標規劃的文字書(shū),是實(shí)現目標的指路燈。一份好的策劃書(shū)往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們應屆畢業(yè)生求職網(wǎng)推薦的策劃書(shū)供您參考:

房屋銷(xiāo)售策劃書(shū)

  ■ 房屋施工穩步增加

  1-10月,全市施工面積734.74萬(wàn)平方米,同比增長(cháng)17.29%。其中住宅、辦公樓、商業(yè)營(yíng)業(yè)用房和其他用房施工面積分別為551.97、11.16、115.43和56.18萬(wàn)平方米,同比增長(cháng)19.88%、20.80%、0.71%和33.34%。

  ■ 商品房屋銷(xiāo)售量逐漸放大

  1-10月,商品房屋竣工面積175.98萬(wàn)平方米,增長(cháng)78.24%,其中,住宅竣工面積為144.91萬(wàn)平方米,增長(cháng)94.91%;商品房屋銷(xiāo)售面積153.60萬(wàn)平方米,增長(cháng)60.56%,其中,住宅銷(xiāo)售面積134.85萬(wàn)平方米,增長(cháng)72.96%;商品房屋銷(xiāo)售額43.33億元,增長(cháng)80.11%,其中,住宅銷(xiāo)售額35.89億元,增長(cháng)92.20%。

  ■ 鎮區樓市持續領(lǐng)舞 樓市發(fā)展重心向下

  05年中山鎮區樓市供應量達81.73萬(wàn)平方米,總量是城區的2.5倍。其中僅05年上半年中山市建設局公布的資料顯示,商品房開(kāi)工面積城區僅為67.63萬(wàn)平方米,而鎮區商品房開(kāi)工面積則達到112.08萬(wàn)平方米,在04年以前的銷(xiāo)售排行中,城區多個(gè)項目占據銷(xiāo)售榜的前十名,但自05年以來(lái),占據主要位置的基本上是鎮區盤(pán),中山房地產(chǎn)的發(fā)展重心由城區轉移到鎮區。

  ■ 城東樓市熱力不減

  在城市東移、廣珠輕軌過(guò)境等利好刺激下,城東樓市近年發(fā)展迅速,樓價(jià)也不斷走高(去年該區域的主流價(jià)格在3000元/㎡以下,但今年主流價(jià)格已達3000元/㎡以上)。大盤(pán)(如尚城、聚豪園)的不斷涌現,使城東的居住氛圍日益濃厚,居住環(huán)境日漸成熟,深受外來(lái)人員和年輕白領(lǐng)追捧。

  ■ 促銷(xiāo)不再是唯一法寶 消費者不再僅因優(yōu)惠而心動(dòng)

  我司年前曾針對各樓盤(pán)的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行詳細市場(chǎng)調查,發(fā)現目前各地產(chǎn)商的銷(xiāo)售階段還是樓花為主。此時(shí)急于在成為現樓前出貨,但并沒(méi)有推出大型的促銷(xiāo)活動(dòng),只是推出少量一口價(jià)單位,或在售樓現場(chǎng)有9.8折左右的折扣不等,而這些優(yōu)惠還只是針對未交樓的樓花執行,較多成為現樓的樓盤(pán)沒(méi)有折扣。從這里可以看出消費者的日漸理性,不會(huì )因一時(shí)優(yōu)惠就匆匆下定,可見(jiàn)促銷(xiāo)將不再是營(yíng)銷(xiāo)的唯一法寶。

  ■ 面積在100-120㎡的房型受追捧 城區戶(hù)型增大

  據行業(yè)有關(guān)資料顯示,中山置業(yè)者以面積在100-120㎡的房型需求最大,約占44%;其次是面積在120-140㎡的房型,占20%;80-100㎡與140-160㎡的房型需求分別占15%、11%;70-80㎡的房型需求相對較校因此,面積在100-120㎡的三房備受廣大置業(yè)者的追捧,并成為中山的熱銷(xiāo)戶(hù)型。

  在02、03年,市區所推出的戶(hù)型講實(shí)用性,60-80平方米的做兩房,90-120平方米的做三房。而到04年,萬(wàn)科城市風(fēng)景、朗晴軒等盤(pán)三房面積均在110平方米以上,最大的達到138平方米。鎮區盤(pán)在樓盤(pán)質(zhì)素、客戶(hù)定位與城區尚存在一定差距,戶(hù)型設計仍以實(shí)用性為主導。

  ■ 各地產(chǎn)商品牌意識增強,開(kāi)發(fā)水平、營(yíng)銷(xiāo)水平大幅提高,推廣規模與力度空前;

  ■ 外地著(zhù)名品牌如萬(wàn)科、中海進(jìn)駐中山

  1.2.2 市區房地產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)走勢預測 (2006--2007)

  ● 產(chǎn)品

  面積在100-120㎡的三房將成為下一階段主流產(chǎn)品和主要的競爭領(lǐng)域。社區化的樓盤(pán)更受歡迎。

  ● 價(jià)格

  市場(chǎng)的飽和及供應量不斷增加,將導致整體市場(chǎng)價(jià)格漸趨平穩,這一點(diǎn)在中高端產(chǎn)品市場(chǎng)上表現得尤為突出。面積在90—120平方米之間的中、小戶(hù)型,單價(jià)在2000—3000元/平方米,總價(jià)25萬(wàn)左右,首期4—8萬(wàn),月供1000—1500元的樓盤(pán)項目市場(chǎng)空間比較大。

  ● 競爭

  市場(chǎng)競爭將更為激烈,重點(diǎn)將圍繞品質(zhì)和性?xún)r(jià)比上做文章。

  ● 消費群體:

  根據中山市統計局統計數字,本地城區戶(hù)均居住面積已約達100平方米,城區人均居住面積約達30平方米,農村人均居住面積約達34.2平方米。中山樓市已經(jīng)進(jìn)入了二次置業(yè)時(shí)代。中山市房地產(chǎn)第一輪消費主體是一部分先富起來(lái)的高收入群體,為自己購買(mǎi)的住房,政府機關(guān)企事業(yè)單位購買(mǎi)大量福利房,在20世紀90年代前8年也居于消費主導地位。第一輪的消費主體無(wú)疑最先成為二次置業(yè)者,他們看到日新月益的樓盤(pán),無(wú)論是規劃、環(huán)境、物業(yè)管理都越來(lái)越進(jìn)步的新樓盤(pán),也步入二次置業(yè)的新階段。經(jīng)福利分房的公務(wù)員群體也開(kāi)始通過(guò)自己的選擇購房,也算是進(jìn)入“二次置業(yè)”階層。大批在鄉鎮以及城郊地帶自建房的人士,大都具有較強的經(jīng)濟實(shí)力,為了尋求社區的安全感和歸宿感而重新選擇質(zhì)素高的社區。

  目前市場(chǎng)中具有購房需求的將是大量用于自住為改善居住品質(zhì)的二次置業(yè)者和滿(mǎn)足成家基本需求的新婚人群。

  1.3 項目板塊市場(chǎng)分析

  1.3.1 板塊房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭狀況及分析

  中山市區各板塊競爭狀況:

  ● 北區板塊

  北區片區的總體特征

  教育地產(chǎn)帶動(dòng)片區效應:該區域范圍內有市重點(diǎn)中學(xué)華僑中學(xué)北校區,省一級學(xué)校中山市實(shí)驗小學(xué),石岐區第一小學(xué),中港英文學(xué)校,陽(yáng)光花地幼兒園等。

  老城區配套成熟置業(yè)之選:旅游綜合商業(yè)廣唱—大信新都會(huì ),匯集品牌商家:大福源,置禾超市,麥當勞,屈臣氏,國美電器等,石岐購書(shū)中心,石岐影劇場(chǎng),夏威夷水療館,著(zhù)名食街厚興食街,飲食名店張溪,人民醫院。

  房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展比較成熟:北區房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間較早,開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)數量比較多,已經(jīng)形成了良好的居住氛圍。

  附注:

  北區市場(chǎng)上在售樓盤(pán)總建筑面積有76萬(wàn)平方米,但這些在售樓盤(pán)實(shí)際上可售的面積遠遠小于這個(gè)數,因為北區的在售樓盤(pán)都處于后銷(xiāo)期階段,目前基本上沒(méi)有新開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)。據粗略統計,目前在售的樓盤(pán)建筑面積大約在12萬(wàn)平方米。

  市場(chǎng)上的需求量。

  北區樓盤(pán)的供應量?jì)H次于東區,但其市場(chǎng)需求量卻十分暢旺,基本上沒(méi)有出現滯銷(xiāo)的樓盤(pán)和爛尾樓的現象。隨著(zhù)老城區配套成熟、教育地產(chǎn)帶動(dòng)片區效應和商業(yè)氛圍的濃郁,選擇在北區置業(yè)的人群呈顯增長(cháng)勢頭,從北區二手商品房市場(chǎng)交易異;钴S就可見(jiàn)一斑。未來(lái)北區樓房的需求量依然很大。北區樓房需求特征:

  ▲ 客戶(hù)構成比較復雜,附近二次置業(yè)的居民,為子女就讀名校而入住北區的客戶(hù),附近工作的管理層、中高級職稱(chēng)的技術(shù)人員,還有本區域內的個(gè)體經(jīng)營(yíng)客戶(hù)。

  ▲ 老城區配套成熟和名校效應是吸引客戶(hù)的主要因素。

  ▲ 主要以居住類(lèi)型為主,存在投資客戶(hù),但是所占的比例不大。

  未來(lái)北區土地供應量和開(kāi)發(fā)量:

  由于北區可開(kāi)發(fā)土地十分有限,未來(lái)北區的城市框架將向港口方向拓展,房地產(chǎn)發(fā)展格局將向港口方向發(fā)展和進(jìn)行舊城區改造工程。目前大信新都匯已經(jīng)在大信新都匯在東明橋河的對岸購買(mǎi)下996畝用地,項目名海岸家園,于3月18日開(kāi)售,價(jià)格由3200-3500元/㎡.此外還打聽(tīng)到番禺一家地產(chǎn)商亦在此附近購買(mǎi)下一幅地皮,略比大信新都匯那幅地校未來(lái)一兩年內延東明橋方向將有兩個(gè)大項上市。

  北區目前物業(yè)類(lèi)型分析

  北區調查統計的已售和在售樓盤(pán)共十六個(gè)項目,其中純?yōu)槎鄬禹椖抗灿惺畟(gè),小高層與多層混合型項目共有五個(gè),純?yōu)樾「邔禹椖績(jì)H一個(gè)。此外,還有兩個(gè)別墅項目,分別為清溪別墅、和永怡公司開(kāi)發(fā)少量別墅,逐漸向小高層發(fā)展成為一種趨勢,開(kāi)發(fā)商由于地價(jià)上漲(特別是好地段)而通過(guò)增大容積率追加利潤,目前不少消費者認為帶電梯的洋房檔次更高,住電梯洋房是身份的體現。按樓價(jià)劃分檔次,多層樓價(jià):低檔2500元/㎡,中檔2850元/㎡,高檔3250元/㎡;小高層樓價(jià):最低價(jià)格3000元/㎡,其次有3250元/㎡、3450元/㎡、3600元/㎡不等。

 

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