投資項目策劃書(shū)

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　　一、行業(yè)背景及市場(chǎng)分析

　　1.

　　行業(yè)背景

　　現象一：

　　朋友打算結婚，于是千辛萬(wàn)苦才打點(diǎn)好了一切，預訂酒店時(shí)才發(fā)現：很多酒店預訂的隊伍已經(jīng)排到半年開(kāi)外了;

　　現象二：

　　很多結過(guò)婚的朋友都有一種共同的體會(huì )，結一次婚，人都瘦一圈，結婚操心事太多，一步都不能少，一步都不能錯，是件讓人頭疼的事;

　　現象三：

　　現在的年輕人都認同這樣一種說(shuō)法，一輩子就結一次婚，所以一定要“豪華”、“隆重”，因此婚慶公司熱翻了天;

　　2.

　　市場(chǎng)分析

　　1)

　　行業(yè)分析：

　　結婚流程：考慮結婚-購買(mǎi)戒指首飾-婚紗攝影-預訂酒店-預訂婚慶公司(包辦酒店現場(chǎng)裝飾、婚車(chē)裝飾、司儀、婚禮錄影)-婚車(chē)租賃;

　　特點(diǎn)：

　　ü

　　流程繁瑣，耗資較大;

　　ü

　　各行業(yè)競爭也異常激烈，讓消費者無(wú)從選擇;

　　ü

　　據了解，各行業(yè)之間存在互相“滲透”現象，即金店會(huì )介紹某個(gè)影樓給客戶(hù)，而影樓又會(huì )介紹某個(gè)婚慶公司，如此類(lèi)推;

　　2)

　　消費群體分析：

　　ü

　　消費群體年齡段集中，消費信息極易傳播;

　　ü

　　消費群體的消費行為較為理智、謹慎;

　　ü

　　近八成的客戶(hù)通過(guò)朋友的介紹來(lái)選擇影樓與婚慶公司;

　　3)

　　趨勢分析：

　　ü

　　“結婚”將越來(lái)越被重視，整個(gè)婚配服務(wù)產(chǎn)業(yè)的競爭也將趨于白熱化;

　　ü

　　與大影樓相比，新人逐漸趨向于一些較知名的攝影工作室，因為影樓價(jià)格過(guò)高，而這類(lèi)工作室不僅價(jià)格具優(yōu)勢，作品也頗具風(fēng)格，未來(lái)這個(gè)趨勢將更為明顯;

　　ü

　　婚慶公司的服務(wù)將更為完善，但挑選婚慶公司通常是流程中最后步驟，婚慶公司很難從消費者考慮結婚時(shí)就進(jìn)入干涉，無(wú)法真正做到一條龍服務(wù);

　　二、產(chǎn)品服務(wù)描述

　　針對這一系列“結婚煩”現象，做到不出家門(mén)而定終身事，我們制定了本方案!當然，我們要做的，絕不是一種更完善的婚慶公司，而是充分利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，將所有現有資源進(jìn)行整合，其中也包括了婚慶公司，由我們負責協(xié)調資源，并加以利用!

　　為了更好地闡述產(chǎn)品服務(wù)，我將以一則簡(jiǎn)短的故事開(kāi)始——鮮花店的故事：

　　一年前，朋友開(kāi)了一家鮮花店，經(jīng)營(yíng)了近半年，生意平淡無(wú)奇。一次聊天中，朋友咨詢(xún)我，問(wèn)我有什么好辦法，于是我給了他一條建議：與附近的金店，婚紗攝影店一起發(fā)放代金券，例如：在花店發(fā)放金店代金券，金店發(fā)放攝影店代金券，攝影店則發(fā)放花店的代金券。

　　事隔三個(gè)月，朋友打電話(huà)給我，很興奮地對我說(shuō)，生意明顯好了很多，攝影店和金店的生意也比原來(lái)好，我告訴他，這種行銷(xiāo)手段稱(chēng)為異業(yè)商家聯(lián)盟，即，將不同卻又息息相關(guān)的各行業(yè)的資源整合后進(jìn)行行銷(xiāo)!

　　而我們要做的，是更加完美地發(fā)揮異業(yè)商家聯(lián)盟，接下來(lái)，我們進(jìn)行進(jìn)一步對產(chǎn)品服務(wù)描述：

　　1.

　　目標市場(chǎng)：杭州準備結婚的新人;

　　2.

　　合作伙伴描述：

　　1)

　　前期合作伙伴：金店、攝影公司、婚慶公司、花店、汽車(chē)租賃公司、酒店、旅游公司; 2)

　　后期增添合作伙伴：孕婦保健用品、胎兒早教、嬰兒食品、嬰兒服裝、嬰兒洗護用品及服務(wù)、嬰兒藝術(shù)用品、兒童智力開(kāi)發(fā)等;

　　3.

　　合作方式：

　　(屬于項目關(guān)鍵部分，隱藏處理)

　　六、項目實(shí)施進(jìn)度

　　時(shí)間

　　完成項目名稱(chēng)

　　第1個(gè)月

　　1、注冊公司，招聘人員;2、辦公場(chǎng)地裝修;3、設備購置;

　　第2個(gè)月

　　1、確定工作人員;2、尋找合作伙伴，確立合作關(guān)系; 3、人員培訓，團隊磨合;4、建立網(wǎng)站;

　　第3個(gè)月-第9個(gè)月

　　1、網(wǎng)站正式運營(yíng);2、婚慶公司正式運營(yíng)，接受預約;

　　第9個(gè)月-第12個(gè)月

　　1、廣告制作及投放;2、合作伙伴招標選取;

　　第13個(gè)月-

　　1、其它城市站點(diǎn)建設及市場(chǎng)開(kāi)發(fā);

　　七、財務(wù)預測

　　時(shí)間

　　財務(wù)目標

　　第1個(gè)月-第2個(gè)月

　　投資盡量壓縮在20萬(wàn)內

　　第3個(gè)月-第9個(gè)月

　　婚慶公司營(yíng)利大于50萬(wàn)灑樓營(yíng)利大于30萬(wàn)

　　第9個(gè)月-第12個(gè)月

　　網(wǎng)站二期合作商家投標產(chǎn)生營(yíng)利大于100萬(wàn)婚慶公司營(yíng)利大于30萬(wàn) 酒樓營(yíng)利大于20萬(wàn)

　　往后每年

　　每個(gè)城市營(yíng)利大于300萬(wàn)投資小于100萬(wàn)

 

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