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家具公司策劃書(shū)
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一、目前行業(yè)的市場(chǎng)分析
中國家具行業(yè)飛速發(fā)展,至九十年代末,眾多家具企業(yè)已經(jīng)完成原始積累,從二十一世紀初期開(kāi)始了品牌建設,現在國內的有一定名氣的家具企業(yè)已有數萬(wàn)家,其中具有影響力的大型知名企業(yè)也超過(guò)百家。
如此眾多的品牌廠(chǎng)商,必定導致市場(chǎng)競爭加劇,在家具市場(chǎng)這個(gè)家具企業(yè)賴(lài)以生存的土壤上,時(shí)至今日,幾乎所有的家具品牌都已進(jìn)駐國內大中型城市,這片市場(chǎng)已經(jīng)成為家具企業(yè)的基本立足點(diǎn),同時(shí),這塊市場(chǎng)蛋糕也因此被各大企業(yè)所瓜分,其市場(chǎng)潛力所剩無(wú)幾。
企業(yè)需要發(fā)展,必須尋求新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn),眾多廠(chǎng)商把目光投向了中小型城市,也就是生產(chǎn)廠(chǎng)商們常說(shuō)的二、三級市場(chǎng),那么,這些中小型城市現今市場(chǎng)狀況如何?其市場(chǎng)潛力又如何?廠(chǎng)商又應該用一種什么樣的方式發(fā)掘這片市場(chǎng)呢?
在信息時(shí)代,家具設計的發(fā)展趨勢是———它不再受單純的功能束縛,“使用”的概念已經(jīng)從家具的定義中漸漸剝離。家具成為一種個(gè)性化生活的標榜,一種帶有時(shí)尚形象的示范。
這樣的走向實(shí)際上也順應了當代嶄新的家居觀(guān)念:家居首先代表的是一種生活方式?梢哉f(shuō)越來(lái)越多的都市人意識到,我們從生活中得到的享受不單是靠錢(qián),更取決于文化、生活態(tài)度,一個(gè)人的生活方式實(shí)際上是經(jīng)濟實(shí)力、文化背景、價(jià)值觀(guān)三者有機結合的產(chǎn)物。
家具作為家居中的主角,在考慮功能上的適用時(shí),更多的人開(kāi)始希望它能進(jìn)一步反映一種精神上的奢華。典雅的氣質(zhì)、優(yōu)美的造型、以及精工細作就是當代我們對家具的一種要求。
以時(shí)裝化面目出現的都市時(shí)尚家具,自然是最新的設計潮流與最新的家居觀(guān)念共同作用的產(chǎn)物。
1.1、本市家具市場(chǎng)行情分析
1.1.1本市特點(diǎn):
1、城市面積不大,市內汽車(chē)時(shí)間跨度不超過(guò)一個(gè)小時(shí);
2、大部分為七八時(shí)年代的建筑,一般公路、鐵路交通較為發(fā)達,高速公路發(fā)展一般或正在發(fā)展;
3、城市經(jīng)濟水平一般,市政建設處于初始發(fā)展階段;
4、市民人均收入偏低,月收入大約維系在500~1000之間;
5、市民素質(zhì)普遍不高,文化水平較大、中城市偏低;
6、城市物價(jià)水平偏低,接近全國人均消費水平;
7、高收入、高文化人員比例低,貧富差距較大;
8、外部投資偏少,極少見(jiàn)知名大型企業(yè)入駐,企業(yè)以本地經(jīng)營(yíng)為主,地方思想較為嚴重;
9、城市地價(jià)便宜,房?jì)r(jià)較低,市區商品住房房?jì)r(jià)在1200-2000元/平米,甚至更低;
10、商店租金較為便宜,大批店面待租;
11、近年來(lái)房地產(chǎn)建設升溫,市區內大批商品房動(dòng)工建設,且絕大部分為居民住房,商用樓比例極低;
12、城市周邊縣、鄉經(jīng)濟以農業(yè)為主體,居民很多外出打工,屬于勞務(wù)輸出型城鎮。
1.1.2、本市家具發(fā)展
本市是建國初期建立的,在改革開(kāi)放之前乃至前期,其城市經(jīng)濟以及居民收入在全國屬于偏下水平,當時(shí)以手工為主的家具作坊遍布于城鄉結合處,現今許多家庭還使用著(zhù)當時(shí)制作的家具,最典型的家具有:三門(mén)衣柜(中間有玻璃鏡),高、低書(shū)柜,櫥柜、大床,寫(xiě)字臺,方桌,方凳,靠背椅、彈簧沙發(fā)。人們普遍追求功能上的滿(mǎn)足,在造型上比較單一。
進(jìn)入九十年代,家具的品種、式樣日趨多樣化。多數家庭開(kāi)始購入木質(zhì)沙發(fā)、茶幾、電視柜、專(zhuān)用餐桌、餐椅、梳妝臺等家具。這時(shí)候市場(chǎng)出現了大型家具賣(mài)場(chǎng),各地的家具大量涌入市場(chǎng),只是沒(méi)有品牌的概念,多以“名優(yōu)家具”標稱(chēng)入市。而這時(shí)有部分的本地手工作坊也開(kāi)始引進(jìn)機械化生產(chǎn),大大提高了生產(chǎn)效率,較之那些“品牌名優(yōu)”家具仍以廉價(jià)優(yōu)勢占據市場(chǎng)主導。
從九十年代中期開(kāi)始,隨著(zhù)中國家具行業(yè)整體水平的提升,中小型城市的家具市場(chǎng)也發(fā)生了巨大變化,本地的眾多經(jīng)銷(xiāo)商奔赴廣東參觀(guān)家具展會(huì ),部分有實(shí)力有膽識的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始代理一些品牌家具,這一方面細分了家具消費的層次,同時(shí)刺激了當地的一些有一定實(shí)力的家具生產(chǎn)廠(chǎng)家,促使其進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)改造,從手工作坊變?yōu)闄C械化加工,從而逐步成為當地知名家具生產(chǎn)企業(yè),使得當地家具生產(chǎn)整體水平得到提升。
1.1.3、本市家具市場(chǎng)現狀
本市地處安徽東北部,面積9800平方公里,周邊有四縣一區,總人口600萬(wàn),城鎮人口150萬(wàn),2004年GDP為444.2億元,比上年增長(cháng)10%,城市/農村居民人均支配收入7205元/3030元;在剛剛過(guò)去的2005年,GDP總值在500億左右,人均支配收入也相應提升。
今天的宿州家具市場(chǎng)已初步形成了多元化的格局,市區內主要有這幾種形式:手工作坊,無(wú)品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng),品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng),無(wú)品牌、品牌家具混營(yíng)店,以及一些品牌家具專(zhuān)賣(mài)店。
(1)、無(wú)品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng)(排檔式賣(mài)場(chǎng))
這種賣(mài)場(chǎng)曾在九十年代為市場(chǎng)的主要形式,多為單層經(jīng)營(yíng),通常面積在500平米左右,賣(mài)場(chǎng)純粹擺放家具成品(基本上不做任何環(huán)境修飾),主要為沙發(fā)、餐桌、餐椅、麻將桌等利潤可觀(guān)且制-作-工-藝相對較容易的產(chǎn)品。這類(lèi)賣(mài)場(chǎng)通常與當地某些小家具廠(chǎng)相互協(xié)作,形成“制作—營(yíng)銷(xiāo)—定制”這種產(chǎn)供銷(xiāo)關(guān)系,這種形式生產(chǎn)的家具具有價(jià)格低廉、造型自由度大、訂貨周期短等優(yōu)點(diǎn),同時(shí)這類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量不可保障(產(chǎn)品精度差,板材不符合標準等),造型不成套系、整體性不強,對家庭環(huán)境的營(yíng)造功能差,僅僅達到功能性滿(mǎn)足以及單一造型視覺(jué)滿(mǎn)足。在宣傳上,這類(lèi)家具賣(mài)場(chǎng)則以其賣(mài)場(chǎng)名字為廣告信息主體,除電視廣告外,也有少許街頭傳單式廣告,內容多以“價(jià)廉物美”為主題。
(2)、品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng)
部分大中城市常見(jiàn)的品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng),如江蘇的月星、紅星,廣西的都之都,北京的居然之家等等,在宿州這類(lèi)中小城市是不多見(jiàn)的,一是因為進(jìn)駐這類(lèi)城市的品牌家具數目不多;二是因為此類(lèi)城市地價(jià)不高,品牌家具更鐘愛(ài)于專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng);三是當地少有商場(chǎng)有足夠的名氣匯聚眾多的品牌家具。
(3)、無(wú)品牌、品牌家具混營(yíng)店
一些有一定實(shí)力的家具銷(xiāo)售商為拓寬其銷(xiāo)售范圍,將自身的商場(chǎng)多元化處理,于是出現了眾多的無(wú)品牌、品牌家具混營(yíng)店,這類(lèi)賣(mài)場(chǎng)通常為多層經(jīng)營(yíng),分層銷(xiāo)售不同檔次的家具,其賣(mài)場(chǎng)總面積在一千平米以上。以地處宿州市宿懷路的某家具城為例,其分為三層,一層為品牌家具單體展場(chǎng),其將一些品牌家具的經(jīng)典產(chǎn)品或是打折出售的特價(jià)產(chǎn)品展示出售;二層是無(wú)品牌家具,這兒的形式如同排擋式賣(mài)場(chǎng)一樣,屬于低檔消費區;三層則是一些品牌家具的專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng),擁有華源軒等品牌家具,這里很講究家具及其環(huán)境的營(yíng)造,燈光、飾品、簡(jiǎn)易的室內裝飾,以體現品牌家具的整體性,凸現其優(yōu)勢,從而拉開(kāi)與低檔家具的差距。
通常的無(wú)品牌、品牌家具混營(yíng)店都代理著(zhù)單一品牌的品牌家具,這恐怕與銷(xiāo)售商自身實(shí)力以及各大家具廠(chǎng)商的決策有關(guān),但其又不屬于此類(lèi)品牌家具的專(zhuān)賣(mài)店,因為其宣傳還是采用類(lèi)似無(wú)品牌家具賣(mài)場(chǎng)的形式,以家具商場(chǎng)名稱(chēng)為廣告宣傳的主體,其中附帶說(shuō)明其擁有某某品牌家具。
(4)、家具品牌專(zhuān)賣(mài)店
在宿州,家具品牌專(zhuān)賣(mài)店是最近兩年才出現的,現在市內擁有成都的全友家私,尚都、華美兩家較為出名的品牌專(zhuān)賣(mài)店,其單獨設店,不與大賣(mài)場(chǎng)接壤,專(zhuān)賣(mài)店裝修豪華,家具的環(huán)境、氣氛烘托得很好,其面積大約在1000平米左右。
1.1.4、整體宿州家具市場(chǎng)的特點(diǎn)
1、從實(shí)地考察以及對部分消費者的調查來(lái)看,各種銷(xiāo)售形式都有一定的市場(chǎng)空間,但大部分消費者對于品牌家具知之甚少,普遍第一反映就是價(jià)格偏高,從而愿意選擇一些造型較美觀(guān)的無(wú)品牌或當地品牌產(chǎn)品(其多數造型為仿冒),或是自己定制家具。
2、宿州的家具銷(xiāo)售大賣(mài)場(chǎng)主要集中分布在臨近市中心的宿懷路和淮海路一帶,這些地域的家具銷(xiāo)售已有多年,已形成了規模式經(jīng)營(yíng)。而近年來(lái)隨著(zhù)新城區的發(fā)展,新市委、市政府等辦公機構,以及大批的住房在此建成,在新、舊城結合處也出現了部分的家具銷(xiāo)售賣(mài)常
3、因房屋租金相對不高,每個(gè)家具賣(mài)場(chǎng)的面積一般都有近千平米,部分賣(mài)場(chǎng)超過(guò)兩千平米,有足夠的空間置放各類(lèi)家具。家具品種琳瑯滿(mǎn)目,而多數賣(mài)場(chǎng)內的導向系統建立得不完善。
4、多數賣(mài)場(chǎng)的導購/銷(xiāo)售人員的素質(zhì)偏低,尤其是家具專(zhuān)業(yè)知識匱乏,且各商家本身缺乏培訓機制。
5、商家之間競爭無(wú)序,部分賣(mài)場(chǎng)內有“謝絕同行參觀(guān)”等警示牌。
6、產(chǎn)品打折成風(fēng)。無(wú)論哪種賣(mài)場(chǎng)形式,無(wú)論有無(wú)品牌的家具,打折成為商家促銷(xiāo)家具產(chǎn)品最為主要的手段,通常品牌家具能打7-8折,非品牌家具或本地品牌家具能達到5~6折,但在另一方面,產(chǎn)品的定價(jià)均由商家自身決定,沒(méi)有市場(chǎng)指導。
7、沒(méi)有國外家具品牌,市場(chǎng)正處于國內家具廠(chǎng)商之間的初始競爭。
8、當地電視廣告是家具商宣傳的主要手段,家具以及家具城的廣告出現在本地電視臺的比例非常高,廣告形式多數以“買(mǎi)家具請到XX家具城,品種繁多,價(jià)格低廉,保證讓您稱(chēng)心滿(mǎn)意!XX家具城,地址……”這樣的廣告詞配以家具賣(mài)場(chǎng)的現場(chǎng)圖片所組成,然后是一天多次“轟炸”。部分家具銷(xiāo)售商冠名贊助一些新聞、娛樂(lè )節目。整體廣告水平偏低,只有品牌專(zhuān)賣(mài)店的廣告因來(lái)自于生產(chǎn)廠(chǎng)商本身,還是具有一定水準。此外,公交車(chē)車(chē)身廣告也很常見(jiàn)。
1.1.5、機遇與挑戰
即使存在著(zhù)諸多的問(wèn)題,中小城市這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)潛力還是巨大的。中小城市雖然較之大中型發(fā)達城市發(fā)展速度較慢,但其整體經(jīng)濟還是在穩步向前發(fā)展,人們生活水平會(huì )不斷提高,其對居住環(huán)境的要求也逐步提升,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)熱潮讓眾多市民喜遷新居,舊式的家具已不能滿(mǎn)足生活需要,同時(shí)人們的觀(guān)念也在不斷變化,也開(kāi)始愿意購買(mǎi)更值得信耐的品牌家具。全國類(lèi)似于宿州市這樣的城市有上千個(gè),這個(gè)巨大的市場(chǎng)蛋糕,相信沒(méi)有哪個(gè)家具廠(chǎng)商會(huì )愿意放過(guò)……
對于內部欠發(fā)達中小城市本身而言,家具市場(chǎng)畢竟不同于電子產(chǎn)品市場(chǎng),它不僅僅需要經(jīng)濟的增長(cháng)、收入的增加,還受到居家文化、人的素養、社會(huì )環(huán)境等一系列因素的影響。家具經(jīng)濟要達到現今大中型發(fā)達城市水準,還有很長(cháng)的路要走。
進(jìn)軍中小城市家具市場(chǎng),它既是機遇也是挑戰,面對巨大的市場(chǎng),也面對著(zhù)種種的困難,我們已經(jīng)做好迎接挑戰和機遇。
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