一、推廣目標

　　·抓住旺季時(shí)機，加強終端銷(xiāo)售，擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　·加強流通的覆蓋率。

　　·提升消費者對品牌的認知度。

　　·樹(shù)立快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng )意”的品牌個(gè)性。

　　二、目標市場(chǎng)

　　廣東一、二級市場(chǎng)

　　三、推廣期間

　　XX年8月-XX年12月

　　四、目標消費者

　　17-35歲追求時(shí)尚、個(gè)性的城市青年

　　五、費用預算

　　合計118萬(wàn)

　　六、推廣難點(diǎn)

　　·采取何種有別于競爭對手的策略來(lái)刺激產(chǎn)品的銷(xiāo)售

　　·如何吸引消費者，激發(fā)她們的購買(mǎi)欲望

　　·如何深化快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng )意”形象，給消費者一個(gè)新的染發(fā)感受，保持消費者對品牌的新鮮感

　　七、核心策略

　　1.通過(guò)整合資源，在終端建立廠(chǎng)家與消費者互動(dòng)的溝通，通過(guò)roadshow、終端演示、促銷(xiāo)活動(dòng)等形式，讓消費者在參與的過(guò)程中切實(shí)體會(huì )到快美獨特的產(chǎn)品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。

　　2.整合媒體資源，統一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應，形成強大的宣傳合力。

　　3.以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動(dòng)中貫徹始終。

　　八、目標支持策略

　　(一)、廣告

　　· 表現策略

　　1、以快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng )意”作為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，在廣告中重點(diǎn)訴求。

　　2、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會(huì )時(shí)尚”的風(fēng)潮，類(lèi)似現今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結合，充分展示這個(gè)主題。

　　· 投放策略

　　1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。

　　2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場(chǎng)，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門(mén)為二級市場(chǎng)，在廣告力度上有所區別。

　　· 具體執行

　　1、報紙軟文

　　建議軟文炒作可分幾個(gè)階段進(jìn)行：

　　·先從時(shí)裝、太陽(yáng)鏡、藝術(shù)、音樂(lè )、化妝、哈韓等時(shí)尚事物說(shuō)明現代社會(huì )已經(jīng)進(jìn)入到紅色時(shí)代，同時(shí)發(fā)型也以紅色為最流行

　　·講述紅色發(fā)型的靚麗時(shí)尚之處及幾種自助調制方法

　　·配合“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)進(jìn)行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、最佳獎項、有獎促銷(xiāo)等

　　2、電臺

　　在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng )意”》節目，配合終端促銷(xiāo)和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個(gè)月，每節30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)宣傳，包括紅色發(fā)型調制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動(dòng)的宣傳促進(jìn)，roadshow的宣傳等)。

　　3.報紙

　　在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的.全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個(gè)人資料一起寄到指定地址�？烀缹⒀�請專(zhuān)家評選，獲獎?wù)吒饔胁煌�獎項�?/p>

　　4、pop及其他宣傳物料

　　作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補充，加強終端促銷(xiāo)效果。

　　(二)、促銷(xiāo)活動(dòng)策略

　　·在各大商場(chǎng)、超市針對17-35歲追求時(shí)尚的城市青年開(kāi)展人員推廣、捆綁銷(xiāo)售、有獎銷(xiāo)售等活動(dòng)，傳播快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng )意”的品牌形象，刺激消費者即時(shí)購買(mǎi)，以增加銷(xiāo)量。

　　·以“快美引領(lǐng)紅色時(shí)代”作為本次推廣的總的傳播主題

　　活動(dòng)主題一 ：快美個(gè)性迎接紅色時(shí)代

　　活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：各大賣(mài)場(chǎng)

　　活動(dòng)形式：店中發(fā)廊

　　操作細則：

　　1、 在各大賣(mài)場(chǎng)設置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設4塊展板，上面書(shū)有關(guān)于工作、愛(ài)情、生活、休閑等內容，其中穿插染紅發(fā)細節，反映現代社會(huì )與紅發(fā)時(shí)尚的緊密系，最后是染紅色的幾個(gè)建議。

　　2、 對現場(chǎng)購買(mǎi)者即時(shí)幫你調色、染發(fā)，并當場(chǎng)贈送一瓶。

　　配套支持：

　　1、每個(gè)商場(chǎng)配備1名訓練有素的推廣人員，穿著(zhù)特別設計的促銷(xiāo)制裝。

　　2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動(dòng)，進(jìn)行互動(dòng)性宣傳。

　　3、制作精美物料

　　活動(dòng)主題二 ：紅色快美時(shí)尚美麗袋

　　活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：各大賣(mài)場(chǎng)

　　活動(dòng)形式：捆綁銷(xiāo)售贈物

　　操作細則：

　　1、凡在指定賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí)，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個(gè)“紅色快美時(shí)尚美麗袋”，袋中裝有女性時(shí)尚飾物，如散粉、文身紙、耳環(huán)、個(gè)性發(fā)卡(全部是紅色)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內容為如何打扮配紅色染發(fā)，星座與紅色染發(fā)，現代社會(huì )與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等，以讓顧客獲得全套的紅色時(shí)尚裝扮。

　　配套支持：

　　1、產(chǎn)品包裝與時(shí)尚美麗袋的擺放要美觀(guān)大方，引人注目。

　　2、制作精美物料。

　　活動(dòng)主題三：紅色快美轉出美麗好心情

　　活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：各大賣(mài)場(chǎng)

　　活動(dòng)形式：促銷(xiāo)活動(dòng)

　　操作細則：

　　1、凡在指定賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí)，即可參加幸運大轉盤(pán)游戲活動(dòng)。，轉盤(pán)有10格，每格有一個(gè)問(wèn)題，如快美是那個(gè)廠(chǎng)家生產(chǎn)，紅色有幾種，如何正確調理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上)，轉出問(wèn)題答中即中獎，獲贈五折優(yōu)惠再購買(mǎi)一瓶紅色快美。

　　配套支持：

　　1、每個(gè)商場(chǎng)配備1名訓練有素的推廣人員，精心組織活動(dòng)。

　　2、制作精美物料。

　　(三)、產(chǎn)品展示(參考roadshow策劃書(shū))

　　運作安排：

　　8月　 廣州、東莞(繁華路段)

　　9月　 佛山、江門(mén)(繁華路段)

　　10月　珠海、汕頭(繁華路段)

　　11月　湛江、韶關(guān) (繁華路段)

　　12月　 深圳、中山 (繁華路段)

　　總結

　　整個(gè)廣告、推廣過(guò)程是按照點(diǎn)線(xiàn)面的策略進(jìn)行的，即由面至線(xiàn)，再重點(diǎn)突破的方式。其中包括兩個(gè)方面，既是時(shí)間上的分布，也是賣(mài)場(chǎng)的一個(gè)分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認知度，真正起到促銷(xiāo)和樹(shù)品牌的作用，并較好的利用有限資金，取得更好的效果。

　　1 “紅色快美時(shí)尚美麗袋”促銷(xiāo)活動(dòng)在所有終端全面展開(kāi)

　　2 “快美個(gè)性迎接紅色時(shí)代”――店中發(fā)廊(示范、買(mǎi)一送一、快易時(shí)尚表現等)重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)

　　3 “紅色快美轉出美麗好心情”促銷(xiāo)活動(dòng)在重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)

　　4 《廣州日報》軟性廣告炒作

　　5 城市之聲“快美紅色·時(shí)尚·創(chuàng )意”特約節目展開(kāi)

　　6 《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動(dòng)

　　7 廣州、東莞roadshow展示 佛山、江門(mén)roadshow展示 珠海、汕頭roadshow展示 湛江、韶關(guān)roadshow展示 深圳、中山roadshow展示