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新產(chǎn)品推廣的有效方法
新產(chǎn)品推廣是廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商必須具備的能力。只有廠(chǎng)家所有的經(jīng)銷(xiāo)商都具備了新產(chǎn)品的推廣能力后，廠(chǎng)家推出的新產(chǎn)品才能獲得市場(chǎng)的認同，否則，經(jīng)銷(xiāo)商只會(huì )一味推銷(xiāo)暢銷(xiāo)產(chǎn)品。一旦暢銷(xiāo)產(chǎn)品出現竄貨現象引起的價(jià)格波動(dòng)，或暢銷(xiāo)產(chǎn)品將進(jìn)入衰退期，就將會(huì )影響經(jīng)銷(xiāo)商的利潤，給經(jīng)銷(xiāo)商很大的打擊。
一、新產(chǎn)品推廣的步驟
1、列出新產(chǎn)品在哪些行業(yè)能夠使用。
2、預測這些行業(yè)的年使用量，做出排名。
3、選出量最大的前三名的行業(yè)做試點(diǎn)。
4、找到這個(gè)行業(yè)中有影響力的終端用戶(hù)，找到為終端用戶(hù)供貨的經(jīng)銷(xiāo)商。
5、制定針對經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售政策(推廣的區域或單位給與保護，絕不給第二家經(jīng)銷(xiāo)商，也不做終端單位。營(yíng)銷(xiāo)推廣費用和樣品費廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商共同承擔)。
6、到終端用戶(hù)處進(jìn)行試用。
7、在其他區域推廣經(jīng)驗。
二、新產(chǎn)品推廣方式
(1)買(mǎi)贈。買(mǎi)新產(chǎn)品，贈送暢銷(xiāo)產(chǎn)品。
(2)樣品試用。通過(guò)現有的渠道，將新產(chǎn)品的樣品發(fā)放出去，讓顧客有機會(huì )免費試用。
(3)包推廣。將新產(chǎn)品放在禮包內銷(xiāo)售。
(4)用暢銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)新產(chǎn)品。由于顧客在購買(mǎi)新產(chǎn)品時(shí)會(huì )擔心有一定的風(fēng)險，所以，應采用在市場(chǎng)上有一定知名度的暢銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
三.新產(chǎn)品推廣注意事項
告訴經(jīng)銷(xiāo)商不能急于求成。銷(xiāo)售人員應與經(jīng)銷(xiāo)商溝通，讓經(jīng)銷(xiāo)商明確：新產(chǎn)品都有—個(gè)投入期，要有耐心。要有至少半年的市場(chǎng)推廣計劃，每月都要有推廣新產(chǎn)品的推廣方案。產(chǎn)品培育需要有一個(gè)過(guò)程，但一旦新產(chǎn)品被市場(chǎng)接受，就會(huì )得到豐厚的回報。這是因為，廠(chǎng)家對于新產(chǎn)品的支持力度會(huì )比老產(chǎn)品大，返利也會(huì )高一些，同時(shí)，由于新產(chǎn)品的竄貨少，市場(chǎng)價(jià)格穩定，利潤率高，獲利自然就高。
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