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健身房策劃書(shū)（精選15篇）
時(shí)光匆匆，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，前方等待著(zhù)我們的是新工作目標和挑戰，這時(shí)候，最關(guān)鍵的策劃書(shū)怎么能落下！好的策劃書(shū)是什么樣的呢？下面是小編精心整理的健身房策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
健身房策劃書(shū) 1
一、背景分析
校園健身房成立于20xx年1月。到目前為止，各種設施還不是很完備。也還沒(méi)有聯(lián)系很多固定的客戶(hù)。我們的健身房主要是針對學(xué)生，尤其是想減肥的女生�，F在我們已經(jīng)擁有了許多對同學(xué)們健身的好方法。
1、項目分析
現代人對健康的需求在持續增長(cháng)，在滿(mǎn)足基本生活的同時(shí)，加大了對養生的.重視。食療法是養身中的其中一步，健身又是一步，兩者結合，從多個(gè)方面來(lái)尋求養身之道。
2、市場(chǎng)分析
目前我們的競爭還不是很大，因為離我們近的地方還沒(méi)有健身房。學(xué)生在校園的空閑時(shí)間不是很多，所以我們的健身房是他們最好的選擇。
二、預期目標
1、三個(gè)月內加大宣傳，讓更多的同學(xué)知道健身的重要性。
2、半年內有30個(gè)固定客戶(hù)。
3、一年后，擴大規模，在原來(lái)的基礎上增加50平方米。
三、主題
每天運動(dòng)一小時(shí)，健康長(cháng)壽沒(méi)問(wèn)題
四、傳播方式
廣播、電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò )
五、效果預測
附件：
活動(dòng)日程：
星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日
10：00-12：00 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身
14：30-18：00 教練講解 教練講解 教練講解 教練講解 教練講解 教練講解 教練講解
18：30-21：00 拉丁舞 肚皮舞 肚皮舞 瑜伽 拉丁舞 肚皮舞 肚皮舞
經(jīng)費開(kāi)支預算
設備5000元、裝修5000元、請教練3000元、租金一月1000元，合計14000元。
所需物品
設備主要有跑步機、坐姿推胸機、雙臂交叉訓練機(大飛鳥(niǎo)機)、肩部推舉機、坐姿劃船機、旋轉訓練機、臂部復合訓練機、腿部外彎機、腿部?jì)葟潤C、垂直蹬腿練習器、羅馬凳、腹背訓練凳、啞鈴架、鈴片架、鈴片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬機、腿部伸展機、站式肱三頭肌訓練器、站式肱二頭肌訓練器、單杠提膝器、屈臂訓練凳、復合高拉機、復合劃船機。
健身房策劃書(shū) 2
1.計劃概況
我們擬將健身中心設在北京東城區，這里的居民收入比全國平均高出2.5倍；這里的工廠(chǎng)、企業(yè)以及其它單位的員工有著(zhù)組隊進(jìn)行體育活動(dòng)的傳統。我們健身中心的活動(dòng)項目都是圍繞著(zhù)人們的興趣而設計的，將會(huì )超過(guò)未來(lái)會(huì )員的期望。我們所提供的設備和經(jīng)驗豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使健身中心的服務(wù)超過(guò)其他類(lèi)似的俱樂(lè )部。
除了上述健身俱樂(lè )部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經(jīng)驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營(yíng)這個(gè)健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷(xiāo)專(zhuān)家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項目部和公關(guān)部主管；劉國棟先生將主管設備處并負責職員的培訓。以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗。魏麥先生是一位財務(wù)方面的專(zhuān)家，將出任本中心的財務(wù)主管。
健身中心的創(chuàng )建需購置土地5公頃，連同建筑和設備安裝費用共需投資450萬(wàn)元。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資60萬(wàn)元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬(wàn)元。健身中心還需向有關(guān)機構貸款225萬(wàn)元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時(shí)將提供40%的付款以確保此項抵押貸款的可靠。我們預計健身中心第一年的總銷(xiāo)售額將達180萬(wàn)元，利稅達7.5萬(wàn)元。
2.經(jīng)營(yíng)管理
經(jīng)理人員介紹
張大為先生，現年40歲，北京大學(xué)企管碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟學(xué)學(xué)士。張先生在廣健身俱樂(lè )部擔任副總裁之職多年，從事過(guò)健康俱樂(lè )部的選址、日常經(jīng)營(yíng)和活動(dòng)項目開(kāi)發(fā)等多方面的工作。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過(guò)多年的直接銷(xiāo)售工作。張先生還是一位體育愛(ài)好者，他現在仍擔任中國室內運動(dòng)協(xié)會(huì )的理事。
王麗華女士，現年35歲，中國人民大學(xué)企管碩士，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士。王女士現任職于四通集團公司職工活動(dòng)部經(jīng)理，對職工活動(dòng)項目設計和體育器材有豐富的知識和經(jīng)驗。王女士業(yè)余還兼任東城區青少年活動(dòng)協(xié)會(huì )的理事會(huì )成員。
劉國棟先生，現年38歲，北京師范大學(xué)體育系學(xué)士，現任職于國際海員俱樂(lè )部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時(shí)參加幾個(gè)業(yè)余籃球隊和排球隊并兼任教練。
魏麥先生，現年48歲，中國財經(jīng)大學(xué)企業(yè)財務(wù)碩士，具有高級會(huì )計師職稱(chēng)，現任職于全國青少年體育運動(dòng)協(xié)會(huì )的主管會(huì )計師。
上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有多年的工作經(jīng)驗，其中兩位具有管理財務(wù)方面的經(jīng)驗，三位曾經(jīng)有經(jīng)營(yíng)健身俱樂(lè )部方面的經(jīng)驗。這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心提供了一個(gè)堅實(shí)的基礎，即使萬(wàn)一有某位經(jīng)理人員因故離任，其他成員可即時(shí)填補空白。
上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔任要職，但并沒(méi)有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時(shí)離職而加入健身中心。這四位經(jīng)理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務(wù)五年；如果任何一位將來(lái)離開(kāi)本企業(yè)，那么從離開(kāi)之日起五年這內將不能從事與中心競爭性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這四位原始創(chuàng )始人對創(chuàng )辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會(huì )致力于辦成一個(gè)成功的健身俱樂(lè )部。
報酬
四位創(chuàng )始人每年的工資收入定為5萬(wàn)元，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相當。
創(chuàng )業(yè)所有權分配
健身中心最初將發(fā)行10萬(wàn)股普通股票，四位創(chuàng )始人每人投資15萬(wàn)元，各換取14%即14000股股票。每一位董事(共4人)將獲得1%(共4000股)的股份。另有三位不參與經(jīng)營(yíng)的投資者共出資190萬(wàn)元，將按出資多少分享40%的股份。
經(jīng)理人員的責任
總裁/推銷(xiāo)部：張大為先生將出任健身中心總裁，他是整個(gè)中心的核心。他的主要責任是領(lǐng)導企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔負訓練和指導中心的銷(xiāo)售人員的責任。
項目設計/公關(guān)：王麗華女士將出任這方面的主管。王女士將對健康俱樂(lè )部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項目，并負責中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。
器材部/人事部：這個(gè)部門(mén)由劉國棟先生負責。劉先生將負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務(wù)人員的管理。
財務(wù)/住處系統：這個(gè)部門(mén)由魏麥先生負責。中心的計算機系統以有相應的數據、文件也由魏先生負責管理。
董事會(huì )成員
健身中心的經(jīng)理人員意識到自身缺管某些經(jīng)營(yíng)此中心所必需的專(zhuān)長(cháng)。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫生、一位健美專(zhuān)家和一位體明星加盟董事會(huì )。他們將對中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗和技巧。每一位董事會(huì )成員將獲得1%的股份作為報酬，如果他們決定離開(kāi)中心的話(huà)，中心的經(jīng)理人員有對他們的股份進(jìn)行收購的第一優(yōu)先權。
3.市場(chǎng)分析
市場(chǎng)的分布情況
健身行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的形式是其區域性，80%的會(huì )員居住在距中心周?chē)?公里以?xún)�，平均�?chē)程15分鐘可視確定距離范圍的基準。健身中心是一個(gè)具有獨特體育運動(dòng)設施的俱樂(lè )部，由于有室內滑冰場(chǎng)、排球沙灘以及特殊訓練廳，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會(huì )員的工作、居住地不超過(guò)13公里。健身中心之所以選址在北京市東城區，其原因是那里人口增長(cháng)迅速、家庭收入高以及該地區人們對體育運動(dòng)有較大的潛在需求。
人口、年齡、家庭收入和從事管理、專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作的人數是判斷顧客群中最重要的統計變量。東城區年人口增長(cháng)率為2.5%，是全國人口增長(cháng)率的1.5倍，是北京市人口年增長(cháng)率的1.3倍。大約590000人口居住在健身中心場(chǎng)址9公里以?xún)�，據估計，這個(gè)數字到1995年將超過(guò)650000。分析專(zhuān)家說(shuō)健身行業(yè)會(huì )員的年齡中值是34歲，而東城區年齡中值為32歲。
根據中國國家室內運動(dòng)協(xié)會(huì )(簡(jiǎn)稱(chēng)室運協(xié))的`抽樣調查，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素，約77%的會(huì )員家庭收入超過(guò)2.5萬(wàn)元，而全國家庭收入超過(guò)此線(xiàn)的占56%；39%的會(huì )員家庭收入超過(guò)4.5萬(wàn)元。從事管理、專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作的人員參加健身運動(dòng)的人數遠比其他行業(yè)人員多，而北京市專(zhuān)業(yè)技術(shù)和管理人員比例與全國平均相比多二倍以上。
對比全國平均水準，東城區體育運動(dòng)的潛在市場(chǎng)高于95%。根據1991年國家統計局對以郵政編碼為區域范圍的居民各種服務(wù)的潛在需求量進(jìn)行的分析測算，東城區的需求指數為132，而全國的需求指數中值為103。
可行性分析
市場(chǎng)滲透分析是對興建商業(yè)娛樂(lè )、健身設施在一定的市場(chǎng)范圍內的整體市場(chǎng)飽和狀態(tài)的預估方法。它已被公認為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評估者、金融機構和專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)用于測量市場(chǎng)對新建健身設施的需求程度。本計劃中的計算結果是根據與目標市場(chǎng)和設施建筑面積有關(guān)人口統計數據得來(lái)的(請參照附錄有關(guān)計算方法和討論結果)。
應用這套分析方法的結果表明：東城區以其現有的人口仍可財建一所7，500平方米的多種體育運動(dòng)俱樂(lè )部。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體項目帶來(lái)的利弊，因而需要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標市場(chǎng)調查，與一些體育組織、社團領(lǐng)導人、競爭對手的會(huì )員和雇員進(jìn)行交談。
4.競爭分析
根據室運協(xié)的調查結果得知，主要的競爭來(lái)自6公里以?xún)鹊奶峁┩仍O施條件的俱樂(lè )部，主要競爭對手是東城區中心的中央俱樂(lè )部。這個(gè)俱樂(lè )部建筑面積7，000平方米，設有舉重室、聯(lián)合健身器材、體操房、奧林匹克標準游泳池、健美體操房、飲食及營(yíng)養教學(xué)中心。中央俱樂(lè )部的會(huì )員有2千人，同時(shí)有6個(gè)月的排隊名單。它的四周由醫院環(huán)繞，如果不是建筑中貴的話(huà)，擴建是可能的。對比這下，健身中心除了提供給會(huì )員個(gè)人健身運動(dòng)項目，還將提供團體和家庭集體運動(dòng)以適應市場(chǎng)調查的結果。另一個(gè)競爭對手是東城俱樂(lè )部，位于健身中心西部5公里左右。同中央俱樂(lè )部一樣，東城俱樂(lè )部也只為成年會(huì )員服務(wù)。它擁有800多名會(huì )員，建筑面積2，000多平方米，設施包括舉重室、聯(lián)合健身器材、室內網(wǎng)球場(chǎng)、桑娜蒸氣浴室及旋轉水按摩浴池。它的主要優(yōu)勢是會(huì )費低廉；最大弱點(diǎn)是衛生條件不佳，設備更新不及時(shí)。1990年，由于更衣室等衛生條件太差而被政府罰款。
一些我們訪(fǎng)問(wèn)過(guò)的東城俱樂(lè )部的會(huì )員正在積極地尋找其他合適的俱樂(lè )部。但由于中央俱樂(lè )部一時(shí)不能接受新會(huì )員，他們的選擇受到限制。80%的被調查者認為清潔的設施對于行業(yè)是最重要的因素。室運協(xié)的調查還表明，東城俱樂(lè )部每百平方米擁有40名會(huì )員，而按一般標準應是每百平方米29名會(huì )員。我們準備實(shí)施一項預防性的維護設備計劃，該計劃可以保證設備滿(mǎn)足會(huì )員要求，同時(shí)將保持一定的設備長(cháng)期維護費用。
東城區的網(wǎng)球俱樂(lè )部擁有8個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)，其中6個(gè)室內場(chǎng)地和2個(gè)室外場(chǎng)地，它還有旋轉水按摩浴池、小賣(mài)部等。這個(gè)網(wǎng)球俱樂(lè )部大概距我們的地址約4公里左右。盡管在我們的調查中網(wǎng)球被列為第三受歡迎的項目，但進(jìn)一步的調查表明該地區已有足夠的網(wǎng)球場(chǎng)，因而健身中心決定目前不提供網(wǎng)球服務(wù)。
次一級的競爭來(lái)自15公里范圍內提供相似服務(wù)的俱樂(lè )部。這些俱樂(lè )部包括：北京朝陽(yáng)區的朝陽(yáng)俱樂(lè )部、東方俱樂(lè )部以及在崇文區的崇文俱樂(lè )部和國際俱樂(lè )部等。但這些俱樂(lè )部對于東城區的居民來(lái)說(shuō)距離較遠，乘車(chē)時(shí)間都超過(guò)20分鐘。
5.企業(yè)操作計劃
選擇地點(diǎn)
經(jīng)過(guò)全面的分析研究(包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區的限制及東城區的地價(jià)等)，決定將健身中心設在二環(huán)路與永定大街相交處該地位于一個(gè)“白領(lǐng)階級”的公司和高級收入居民區之間，并正在大力發(fā)展商業(yè)設施。
我們選了一個(gè)街道口作為建設點(diǎn)，過(guò)街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運協(xié)認為，方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂(lè )部為會(huì )員提供的最基本的利益之一，至于俱樂(lè )部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。
我們所選的地點(diǎn)已被政府劃為工商業(yè)區，可以立即開(kāi)始基建工作。場(chǎng)點(diǎn)地價(jià)是13萬(wàn)元/公頃。
器材的配置
健身中心建筑面積7，5000平方米，是市場(chǎng)滲透分析中認為該地區所需要的面積�？紤]這個(gè)地區的人口增長(cháng)，已買(mǎi)下2公頃土地留做備用，同時(shí)也避免隨人口增長(cháng)的土地增值給未來(lái)中心擴展增加困難。
北京市新華建筑設計公司(專(zhuān)長(cháng)于娛樂(lè )設施的建筑設計)已完成了符合建筑要求的設計工作。這家公司曾在設計方面獲獎，有豐富的設計經(jīng)驗，能夠保證質(zhì)量。
設備的維修和建筑設施的保養對會(huì )員很得要。90%以上的被調查者給予這個(gè)方面最高一級考慮。維修費是一項可變開(kāi)銷(xiāo)，這一行業(yè)的平均維修費在4%-9%。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。
產(chǎn)品和服務(wù)介紹
健身中心將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放14小時(shí)。為滿(mǎn)足喜歡早起鍛煉的會(huì )員需要，早晨6點(diǎn)即開(kāi)始開(kāi)放。健身中心將是一個(gè)室內、室外多項體育運動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設施：
滑冰場(chǎng)
籃球場(chǎng)
排球場(chǎng)
小型高爾夫球場(chǎng)
里環(huán)形跑道
游泳池
鍛煉室
市場(chǎng)研究結果表明，東城區的居民對建立一個(gè)可提供各種團體比賽活動(dòng)的多種體育運動(dòng)中心是有要求的。僅單一一項聯(lián)賽活動(dòng)就有64%以上的人參加，50%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會(huì )員身份。
進(jìn)一步的調研證實(shí)，我們最主要的競爭對手––––中央俱樂(lè )部和東城俱樂(lè )部都沒(méi)有提供排球、籃球、冰球等團體比賽活動(dòng)設施項目。中央俱樂(lè )部有籃球場(chǎng)地，但是僅為幾個(gè)人投籃而設計的，不能用作團體比賽活動(dòng)。以下我們具體介紹每項設施的內容。
滑冰場(chǎng)
抽樣調查表明，33%的人認為應該有滑冰場(chǎng)。朝陽(yáng)我東方俱樂(lè )部的主任說(shuō)：“我們的滑冰場(chǎng)20%的人是來(lái)自東城區�！边@些人的單程路途都地15公里以上，遠遠超過(guò)了平均的里程。
我們的滑冰場(chǎng)將用于花樣滑冰、冰球，并對公眾開(kāi)放。評估結果顯示：80%的營(yíng)業(yè)時(shí)間將用于冰球聯(lián)賽、花樣滑冰訓練和滑冰協(xié)會(huì )租用。
籃球場(chǎng)
我們的市場(chǎng)調查顯示：43%的人認為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。中央俱樂(lè )部設有籃球場(chǎng)，但會(huì )員名額已滿(mǎn)，還有排隊名單。根據我們的研究，籃球場(chǎng)能更好地吸引那引起對團體比賽感興趣的人們。
排球場(chǎng)
從最近的發(fā)展趨勢來(lái)看，利用沙地打排球將越來(lái)越為人們所喜愛(ài)，我們的排球場(chǎng)設計成沙坑場(chǎng)即是為滿(mǎn)足這種要求。當然，目前滸的排球聯(lián)賽場(chǎng)地是硬木地板場(chǎng)地，但我們的籃球場(chǎng)可以在需要的時(shí)候用作排球場(chǎng)地。
小型高爾夫球場(chǎng)
小型高爾夫球被這個(gè)區域的人產(chǎn)選為首選運動(dòng)。為了滿(mǎn)足這種要求，我們已設了一個(gè)室內18孔小型高爾夫球場(chǎng)。由于有了這個(gè)設施，使得我們不同于那些公園、療養院及室內網(wǎng)球俱樂(lè )部。研究表明，這種設施能吸引那些居住較遠的人們。
跑道
從市場(chǎng)調查中得知，30%的會(huì )員認為跑道的長(cháng)度是非常重要的，大多數人希望有1/2公里的田徑跑道。中央俱樂(lè )部和東城俱樂(lè )部設有的短跑道被很多人認為太短。因而，一些較正規的田徑比賽將在我們這樣的大田徑場(chǎng)舉行。
鍛煉室
我們將設兩個(gè)鍛煉室，一個(gè)出租給健美操運動(dòng)，一個(gè)用于其他類(lèi)似的運動(dòng)。50人的健美課程需要大約300平方米的地盤(pán)，能夠達到這個(gè)標準并出租的地方每月租租金約5000元，我們可以出租一個(gè)同樣大小的場(chǎng)地生小時(shí)收費30元。我們已預先出租了一個(gè)場(chǎng)地給北京健美培訓班，租金每月3千元，合同兩年，并可延期租用三年。由于北京健美培班與健身中心的合同順利進(jìn)行，我們已完成了50%抽樣調查所提出的對健美運動(dòng)的市場(chǎng)需求。
游泳池
根據室運協(xié)的統計，設有游泳池的多種體育運動(dòng)俱樂(lè )部會(huì )員比沒(méi)有設游泳池的多40%。統計數據還表明，參加體育鍛煉的人有41%都參加游泳運動(dòng)，我們的調查中有26%的人要求設游泳池。
快餐小吃部
健身中心將設一個(gè)快餐部。中央俱樂(lè )部就設有一個(gè)快餐部并積極主動(dòng)地為會(huì )員提供午餐和晚餐。我們市場(chǎng)調查表明，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為60萬(wàn)元。
6.營(yíng)銷(xiāo)策略
國家健身運動(dòng)器材組織的住處與研究主任說(shuō)，90年代健身及娛樂(lè )市場(chǎng)的發(fā)展將對經(jīng)濟產(chǎn)生深遠的影響。他還說(shuō)，從1990至1992年，參加健身運動(dòng)的人數嗇了6.2%，預計這個(gè)增長(cháng)趨勢仍將持續。據權威估計，娛樂(lè )活動(dòng)一年能產(chǎn)生3500億以上的收入。健身中心已制定出兩個(gè)銷(xiāo)售策略以保證市場(chǎng)滲透。
短期策略
直接郵信是我們向東城區及周?chē)貐^居民傳遞信息的一種經(jīng)濟有效的方法。很多俱樂(lè )部均采用此銷(xiāo)售方法，它已被證明是一種成功的方法。
直接推銷(xiāo)將被用于面向9公里以?xún)鹊慕M織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開(kāi)展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿(mǎn)足他們的具體要求。
在推銷(xiāo)工作繁忙之時(shí)，我們將雇用臨時(shí)推銷(xiāo)員，經(jīng)培訓后承擔一些推銷(xiāo)業(yè)務(wù)。全職雇員則負責經(jīng)常性的工作，保證不錯過(guò)任何銷(xiāo)售機會(huì )。
長(cháng)期策略
當健身中心在建設期間吸收了第一批會(huì )員之后，我們將繼續在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì )組織，通過(guò)這些組織來(lái)建立健身中心的信譽(yù)和爭取會(huì )員。
直接郵寄也地我們的長(cháng)期策略之一。我們還將利用打電話(huà)的方式與個(gè)人聯(lián)系。為了高效率地向我們的目標市場(chǎng)傳遞信息我們已經(jīng)同幾個(gè)廣播電臺簽定了廣告合同，廣播的廣告費用是每半分鐘500元(黃金時(shí)間)。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會(huì )組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。
推銷(xiāo)后的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷(xiāo)員來(lái)經(jīng)營(yíng)。二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話(huà)，引導顧客參觀(guān)中心，回答各種問(wèn)題。
對于正式和臨時(shí)的推銷(xiāo)員的培訓將是一個(gè)持續不斷的工作。這些培訓包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、電話(huà)交談技巧、了解會(huì )員合同以及健身中心的規章制度。培訓的任務(wù)將由總裁來(lái)負責。
競爭性推銷(xiāo)策略
中央俱樂(lè )部最初是采用直接郵信的方法進(jìn)行推銷(xiāo)的，他們也在地方報紙上做廣告，并參與東城區一些購物中心的健康知識普及及活動(dòng)，以使顧客對健身運動(dòng)產(chǎn)生興趣。事實(shí)上，中央俱樂(lè )部在開(kāi)放之前已將會(huì )員名額售滿(mǎn)足，并保證一個(gè)排隊名單。這說(shuō)明它們的推銷(xiāo)工作是成功的，健身中心將采取類(lèi)似的方法進(jìn)行開(kāi)放前宣傳。
為了擴大會(huì )員隊伍和增加收入，健身中心將在開(kāi)放前進(jìn)行吸收會(huì )員的促銷(xiāo)活動(dòng)。我們一次性入會(huì )費是每個(gè)家庭300元，較中央俱樂(lè )部的600元低。雖然東城俱樂(lè )部的家庭會(huì )費僅為100萬(wàn)，但它們要求會(huì )員簽定三年合同。我們的月費是20元，也較中央俱樂(lè )部的45元低。我們的會(huì )員在交付入會(huì )費和月會(huì )費之后，可免貫參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動(dòng)，聯(lián)賽期間外可使用游泳池、田徑運動(dòng)場(chǎng)、排球場(chǎng)及籃球場(chǎng)。
觀(guān)眾入場(chǎng)費是每人8元，由于難以估計人數，不好估計實(shí)際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財務(wù)規劃內。
7.職工
健身中心預計第一年需要6名全職人員，19名半職人員。全職人員包括健身指導、維護人員、會(huì )計師和統計分析。他們的工資根據不同職位將在每小時(shí)8元至14元之間，另加各種福利(如醫療、人壽保險等)及免費家庭會(huì )員證；工作滿(mǎn)足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時(shí)5元，也可獲得家庭會(huì )員證。根據有關(guān)專(zhuān)家的經(jīng)驗，我們的工資在本地區是有競爭力的。
管理人員打算對雇員提供比其他俱樂(lè )部更廣泛的項目訓練和定向訓練。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強調，培養高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護和設備維護知識等方面的訓練。我們的培訓計劃比競爭者更為系統和正規。
我們正在與北京師院一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的計劃，這個(gè)計劃將使健身中心保持一批年青、熱情的臨時(shí)雇員，這些雇員可以工作二到四年。
一些特殊的服務(wù)項目如個(gè)人教練和比賽裁判，將根據需要臨時(shí)簽定合同。這主要是由于中心在開(kāi)辦初期需求尚不穩定，同時(shí)也是為了減少對正式雇員的開(kāi)銷(xiāo)。
8.保險和法律事務(wù)
健身中心的保險是通過(guò)中國平安保險公司購買(mǎi)的。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門(mén)造成的固定現金流入損失。
為了防止意外事故而造成會(huì )員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購買(mǎi)了一般責任保險。當然，中心管理人同會(huì )采取有關(guān)預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會(huì )員簽署無(wú)責任條款合同等。健身中心還將為四位主管人員購買(mǎi)意外死亡和傷殘保險。
中心的法律事務(wù)將由北京高三律師事務(wù)所負責處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗和良好的信譽(yù)。
健身中心是在北京市注冊的股份公司，公司及其管理人員沒(méi)有任何法律糾紛。中心已得到了在東城區建筑、經(jīng)營(yíng)的商業(yè)營(yíng)業(yè)執照。
9.業(yè)務(wù)的季節性和應變計劃
季節性問(wèn)題是娛樂(lè )樂(lè )、健身行來(lái)的老問(wèn)題。多種體育運動(dòng)俱樂(lè )部由于提供了多種類(lèi)型的設施，可使季節性問(wèn)題減少到最低限度。健身中心已經(jīng)采取措施保證滑冰場(chǎng)和游泳池全年開(kāi)放。對于季節性的現金流入下降，將采用收取月計會(huì )員和與健美訓練班簽定短期合同來(lái)解決，這個(gè)收入約占年收入的7.2%。在夏季，中心將舉辦聯(lián)賽、醫療康復講演及體育講座以提高會(huì )員的技術(shù)水平，因此而來(lái)的收入將幫助調節市場(chǎng)需求，增加俱樂(lè )部的全年使用率和利潤率。
應變計劃
針對進(jìn)入本地區的同行業(yè)競爭者：根據市場(chǎng)滲透分析，本地區的人口密度已難以支持另一個(gè)健身俱樂(lè )部；在9公里到15公里范圍內再建立綜合性健身俱樂(lè )部的可能性不大。建立專(zhuān)業(yè)項目的俱樂(lè )部如保齡球俱樂(lè )部，不會(huì )對我們造成真正的威脅，專(zhuān)業(yè)俱樂(lè )部一般吸引更大范圍的會(huì )員。假如確有競爭者想進(jìn)入這一地區，我們將以競爭者難以成功為由要求東城區政府阻止競爭者的基建。如果此舉不能成功，我們將會(huì )通過(guò)促銷(xiāo)降價(jià)活動(dòng)來(lái)吸引更多的人。
針對體育健身運動(dòng)的變化趨勢：我們的建筑設計留有一定的空間以適應變化趨勢。我們已作出了可變計劃以使我們能在大眾化的體育項目上較容易較迅速地獲利，我們將觀(guān)察全國和本地區的變化趨勢，及時(shí)提供新的服務(wù)項目來(lái)保持顧客的興趣。
針對未能招收足夠計劃會(huì )員的應急：如果我們未能招收足夠數量的會(huì )員，我們將通過(guò)降低起始會(huì )員費或額外提供一些福利來(lái)吸引顧客，也可使用買(mǎi)二送一、團體優(yōu)惠的促銷(xiāo)手段，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是月費，這種降低起始會(huì )員費的促銷(xiāo)不會(huì )影響我們的長(cháng)期收入計劃。
10.財務(wù)狀況
會(huì )員預測
據室運協(xié)估計，綜合性體育運動(dòng)俱樂(lè )部每100平方米可接29名會(huì )員。健身中心擁有7，500平方米，將具有接納217名會(huì )員的能力。室運協(xié)的最近一次調查也表明，一個(gè)新建的健身設施一般需要6至24個(gè)月收滿(mǎn)足會(huì )員。健身中心的各項計算采取了比較保守的前提，預計需24個(gè)月收滿(mǎn)足。根據我們所作的市場(chǎng)調查，估計預售會(huì )員資格可達總會(huì )員的50%。據室運協(xié)的統計，在考慮了約30%的會(huì )員退會(huì )率的情況下，五年內仍會(huì )有平均7%的年增長(cháng)率。因此我們預計健身中心的會(huì )員情況如下：
上一年會(huì )員數 會(huì )員凈增加 總會(huì )員數
第一年 870x
432
1302
第二年 1302
523
1825
第三年 1825
127
1952
第四年 1952
137
2089
第五年 2089
146
x第一提的數據為預售會(huì )員數。
會(huì )員費的制定
基于9公里到12公里范圍內競爭對手的價(jià)格數據、全國健身行業(yè)的價(jià)格數據及我們的市場(chǎng)調查，健身中心的收費選擇了下列價(jià)格：
家庭會(huì )員費 個(gè)人會(huì )員費
首次入會(huì )費 300元
200元
每月會(huì )費35元
20元
由于我們經(jīng)營(yíng)的地區內沒(méi)有任何健身俱樂(lè )部提供協(xié)會(huì )比賽服務(wù)，我們只能參考公園區的價(jià)格。按不同類(lèi)型的比賽，公園區的價(jià)格在250元到375元的范圍多內。我們協(xié)商決定對所有類(lèi)型的比賽都采用一致的收費標準：每個(gè)運動(dòng)隊300元。
財務(wù)收支及資債平衡預測條件
我們將貸款225萬(wàn)元用于建房，目前市場(chǎng)的商業(yè)利率為11%。據與銀行界人士的交談得知，我們需村出總投資的40%。中心管理人員的投資和外界投資者的投資將用作進(jìn)貨、流動(dòng)資金和開(kāi)建費用。除此之外，我們還具有以下條件：
(1)會(huì )員費的計算將按上節所述的價(jià)格表。在第三年以后，預計每晚應有兩場(chǎng)聯(lián)賽比賽。這種估計是較為保守的，因為中心每晚可容納三個(gè)或更多的聯(lián)賽。
(2)對于滑冰場(chǎng)、小型高爾夫球場(chǎng)和游泳池的收入，我們是按本行業(yè)的平均銷(xiāo)售的百分比而估算的。
(3)我們計劃合同出租快餐部的場(chǎng)地，租費為每月4000元。為了吸引租憑者，我們頭二年將保持固定租費，以后每年增加5%。
(4)練習室將以每小時(shí)30元出租，以后租費以5%的年率遞增。
(5)管理費包括經(jīng)理人員的工資、工資稅和福利費用，每個(gè)管理人員的年工資為5萬(wàn)元。
(6)正式雇員的平均每小時(shí)工資為10元，臨時(shí)雇員為每小時(shí)5元。
(7)操作費用預計為銷(xiāo)售額的87%。
(8)所得稅以利潤的40%計算，每季付一次。
(9)土地費用65萬(wàn)元，建筑、設備費用390萬(wàn)元。按國家有關(guān)規定，我們彩雙倍下降的方法計算建筑物的折量費用，時(shí)間為30年。建筑費用的估算咨詢(xún)了建筑設計公司。
(10)這類(lèi)綜合性的體育健身中心的應收帳目平均為銷(xiāo)售額的11%，存貨應為銷(xiāo)售額的2%。
(11)中心的預交費是各項保險費用。
(12)應付款將于30天內付清，這樣我們可能得到折價(jià)優(yōu)惠。
月收入表和財務(wù)變化的條件
(1)收入將以常值流入，這是由于72%的收入是來(lái)自于會(huì )員月費和合同租憑費。
(2)經(jīng)營(yíng)費用以常值按月積累，夏天提供較多的活動(dòng)費用將由減少的聯(lián)賽費用所抵消。
(3)收支平衡是按下列公式計算：
(實(shí)際收入×固定費用)/(實(shí)際收入-生產(chǎn)費用)
(4)貸款利息將按月交納。
健身房策劃書(shū) 3
一、團對治理與項目分析
組建俱樂(lè )部一般分為硬件(裝修、設備購置)、軟件(指職員、特別是主要治理職員、教學(xué)職員的組建)、治理團隊是俱樂(lè )部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財務(wù)職員的人選及教學(xué)團隊的組建應盡可能體現專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、團結。
教練經(jīng)理的人選是組織教練團對的關(guān)鍵
教學(xué)團隊指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練，目前國內大部分俱樂(lè )部都存在以下一些題目:沒(méi)有固定的教學(xué)團隊，缺乏敬業(yè)的專(zhuān)業(yè)教學(xué)治理職員。沒(méi)有固定的教學(xué)內容，缺乏教學(xué)評價(jià)。沒(méi)有有效的培訓體制及培訓教師團隊。從事教學(xué)職員素質(zhì)參差不齊。
高素質(zhì)的教學(xué)隊伍是保證俱樂(lè )部運營(yíng)發(fā)展，會(huì )員服務(wù)、會(huì )員續會(huì )的關(guān)鍵，同時(shí)教學(xué)上風(fēng)也是保證俱樂(lè )部競爭力的關(guān)鍵因素之一，因此應對教學(xué)團隊，特別是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。
二、選擇開(kāi)辦俱樂(lè )部的合適場(chǎng)地
1、位置
俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性，即俱樂(lè )部周邊3—6km范圍是其主要客戶(hù)服務(wù)區域。
俱樂(lè )部開(kāi)設位置大體分為貿易區、辦公區、住宅區，選址應對周邊人流、收進(jìn)狀況進(jìn)行分析后確定。
2、物業(yè)條件、場(chǎng)地面積
一般需了解使用面積，通常使用面積800以下為小型俱樂(lè )部，800—1500為中型俱樂(lè )部，1500?以上為大型俱樂(lè )部。健身房的空間
健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂(lè )部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂(lè )部以開(kāi)放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及練習空間。
柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見(jiàn)。健身房的設計
在專(zhuān)業(yè)設計職員的配合下，了解有關(guān)方面的參數，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè )部，這是不可缺少的過(guò)程。
與物業(yè)合作的方式
租賃
留意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物也費、水電用度等。
流水分成
根據俱樂(lè )部的流水收進(jìn)按約定的百分比提取場(chǎng)地用度。
合資經(jīng)營(yíng)
以場(chǎng)地進(jìn)股的形式共同創(chuàng )辦俱樂(lè )部，按利潤獲得場(chǎng)地收益。以上是俱樂(lè )部與物業(yè)常見(jiàn)的三種合作形式，具體應根據資金實(shí)力、對當地市場(chǎng)的信心、治理水同等諸多因素確定。
三、組織設計裝修、俱樂(lè )部平面布局設計
俱樂(lè )部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂(lè )部設計乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
按區域大致分為:前臺
休息區:閱讀、商品銷(xiāo)售。
健美操廳:根據俱樂(lè )部總體面積和教學(xué)實(shí)力設一個(gè)或多個(gè)跳操廳，內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。
器械區
xxx區:有xxx柜、淋浴區、衛生間。
俱樂(lè )部設備的設計
水、熱、電、空調、消防等專(zhuān)業(yè)設計。
3、俱樂(lè )部裝修風(fēng)格設計
第一步、通過(guò)材料選擇及主要顏色確定俱樂(lè )部的風(fēng)格。
第二步、施工招標、裝修。
第三步、內部裝飾。
利用壁畫(huà)營(yíng)造健身氣氛，并設置教練先容欄，會(huì )員信息欄。
四、織購置健身設備
等重量練習設備、包括練習身體某一具體部位肌群的設備。自由練習設備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、電話(huà)、音響等設備。員工服裝、會(huì )員禮品、宣傳品等。
五、國內健身俱樂(lè )部執照辦理的程序
目前國內還沒(méi)有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂(lè )部的完備法規和行業(yè)規定，但大致可按下列程序辦理。
俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)前應辦理營(yíng)業(yè)執照、運動(dòng)場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記、衛生防疫登記等相關(guān)手續。
計算機治理軟件的應用。
俱樂(lè )部實(shí)現計算機治理可完成健身卡治理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物柜治理、收銀治理，俱樂(lè )部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機信息中體現，治理者可以方便、快捷、正確地得到一手數據，從而便于治理者進(jìn)行剛性控制柔性治理。
六、員工招聘與培訓
1、健身俱樂(lè )部一般人事結構如下:
場(chǎng)館經(jīng)理、銷(xiāo)售人員、教練團隊、財務(wù)職員、行政人員、運營(yíng)人員
2、健身俱樂(lè )部策劃書(shū)
健身俱樂(lè )部的籌建
團對管理與項目分析組建俱樂(lè )部一般分為硬件(裝修、設備購置)、軟件(指人員、特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組建)、管理團隊是俱樂(lè )部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財務(wù)人員的人選及教學(xué)團隊的組建應盡可能體現專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、團結。
(一)小區健身會(huì )所的優(yōu)勢
1、離家近人口密集交通便利資源穩定等
2、節約房租水電等
3、唯一一家專(zhuān)業(yè)小區會(huì )所
(二)選擇開(kāi)辦俱樂(lè )部的`合適場(chǎng)地
場(chǎng)地面積
一般需了解使用面積，通常使用面積800以下為小型俱樂(lè )部，800—1500為中型俱樂(lè )部，1500以上為大型俱樂(lè )部。
健身房的空間
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂(lè )部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂(lè )部以開(kāi)放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見(jiàn)。
健身房的設計
在專(zhuān)業(yè)設計人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè )部，這是不可缺少的過(guò)程。
1、根據俱樂(lè )部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂(lè )部的核心客戶(hù)群體。
2、在俱樂(lè )部運營(yíng)中要堅持市場(chǎng)定的連貫性，要先知先覺(jué)而不要跟在別人之后。
3、不進(jìn)行價(jià)格競爭，立足開(kāi)拓市場(chǎng)。
4、集中力量鞏固現有會(huì )員。
5、企業(yè)公司單位工廠(chǎng)醫院小區商場(chǎng)學(xué)校。
健身房策劃書(shū) 4
一、健身俱樂(lè )部的發(fā)展趨勢
隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢(qián)買(mǎi)健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。健身俱樂(lè )部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，現在加入健身俱樂(lè )部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現自己健康生活最佳途徑。
20世紀80年代以來(lái)，隨著(zhù)國內各種規模的健身俱樂(lè )部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來(lái)了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚。
現在在國內很多城市，特別是北京、上海、武漢等大城市已經(jīng)出現了不少各種規模的健身俱樂(lè )部，但相對與這些城市的人口和消費水平來(lái)說(shuō)現在的俱樂(lè )部數量還遠不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，并且健身俱樂(lè )部在我國發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂(lè )部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法，健身俱樂(lè )部一定會(huì )有非常好的發(fā)展潛力和市場(chǎng)。
二、健身俱樂(lè )部對自身市場(chǎng)的定位
俱樂(lè )部位于學(xué)校內部，主要的消費者針對的是學(xué)校的學(xué)生，根據學(xué)校學(xué)生和周邊學(xué)校學(xué)生經(jīng)濟條件的考察，我們健身俱樂(lè )部的應屬于中低檔次的消費。俱樂(lè )部的以后的經(jīng)營(yíng)的對象確定，走大眾健身路線(xiàn)，以低收費，高等的服務(wù)去經(jīng)營(yíng)我們每個(gè)會(huì )員。
1、決定因素
�、倬銟�(lè )部的投資回報，根據俱樂(lè )部的總投資，預期回報率，會(huì )員發(fā)展預測來(lái)確定年卡基本價(jià)格。
�、谕染銟�(lè )部的價(jià)位參考，通過(guò)調研同等規模、服務(wù)水平的俱樂(lè )部的價(jià)格來(lái)確定價(jià)格。
�、鄹鶕銟�(lè )部的特色，如：教練團隊的優(yōu)秀、特殊設施等確定價(jià)格。
常見(jiàn)價(jià)格體系
國內的價(jià)格體系分為會(huì )員制和辦卡制兩種，俱樂(lè )部目前普遍采取辦卡制。
會(huì )員制：必須交納一定的如會(huì )費，同時(shí)對入會(huì )的身份有所限制。
辦卡制：國內近年通行會(huì )員制實(shí)際上還是辦卡制，其中健身卡的常見(jiàn)設置分類(lèi)：
按時(shí)間分類(lèi)：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。
按服務(wù)期限分類(lèi)：（根據享受的服務(wù)結合有效期的長(cháng)短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。
按場(chǎng)地使用峰期分類(lèi)：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。
2、健身俱樂(lè )部的市場(chǎng)定位
1、根據俱樂(lè )部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂(lè )部的核心客戶(hù)群體。
2、在俱樂(lè )部運營(yíng)中要堅持市場(chǎng)定的連貫性，要先知先覺(jué)而不要跟在別人之后。
3、不進(jìn)行價(jià)格競爭，立足開(kāi)拓市場(chǎng)。
4、集中力量鞏固現有會(huì )員。
三、健身俱樂(lè )部管理部門(mén)的確定
�。�1）管理部管理部負責整個(gè)俱樂(lè )部的操作管理，協(xié)調各個(gè)部門(mén)內工作，總結季度工作成績(jì)，并進(jìn)行追蹤策劃下階段工作計劃。
�。�2）內務(wù)部?jì)葎?wù)部負責俱樂(lè )部的內務(wù)管理，及財務(wù)管理。
�。�3）教練部里邊有爵士教練和跆拳道教練以及有氧教練，有氧教練負責俱樂(lè )部的有氧操類(lèi)管理。要求教練主管制作俱樂(lè )部的規章制度，器械的管理及維修維護的.方案，會(huì )員訓練服務(wù)的流程，訓練計劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓練及如何合理的編排訓練計劃。教練人員的工作安排，團體課安排。
�。�4）會(huì )籍部負責俱樂(lè )部的宣傳售卡及會(huì )員的售后服務(wù)，要求會(huì )籍主管具體的銷(xiāo)售方案的制作，工作時(shí)間表的安排。
�。�5）市場(chǎng)部負責策劃和組織員工開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，通過(guò)不同的途徑宣傳俱樂(lè )部，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，增加俱樂(lè )部會(huì )員人數，保證俱樂(lè )部順利的進(jìn)行教學(xué)。
�。ㄋ模﹩T工招聘與培訓
1、健身俱樂(lè )部一般人事結構如下：
(1)銷(xiāo)售人員、教練團隊、財務(wù)人員
(2)行政人員、運營(yíng)人招聘步驟：
發(fā)布招聘信息。
1、對應聘人員進(jìn)行初步的篩選。
2、對經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。
3、商談勞資方面雙方的權利與義務(wù)。
4、簽訂相關(guān)合同。
招聘要求
一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。
試用：要求應聘人員參與實(shí)際工作，對其工作能力進(jìn)行考核。
人事管理
員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進(jìn)行培訓，培訓應包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)知識、實(shí)際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸俱樂(lè )部大眾健身服務(wù)宗旨。
鼓勵機制：
鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內部員工主動(dòng)精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過(guò)管理條文與制度來(lái)體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等。
評估體現：對俱樂(lè )部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書(shū)與完成情況評估表等，特別是健身會(huì )所客戶(hù)的評價(jià)是非常重要的。
對所有的員工進(jìn)行目標責任管理制度，對每個(gè)員工工作情況進(jìn)行階段驗收，并與獎金掛鉤。
�。ㄎ澹┙∩砭銟�(lè )部的銷(xiāo)售策略
1、選擇合適的宣傳媒體
俱樂(lè )部對外的應響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂(lè )部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
平面媒體：主要時(shí)報刊、雜志與相關(guān)印刷制品。
電子媒體：主要是電視、廣播、INTERNET為主。
會(huì )員的影響：主要是俱樂(lè )部會(huì )員的傳播能力。
2、組織會(huì )員參觀(guān)俱樂(lè )部
主要流程：預約引導參觀(guān)討論健身意義約定第一次訓練時(shí)間跟進(jìn)。
預約：?jiǎn)?wèn)候、定下基調、注意電話(huà)談話(huà)的技巧。
引導參觀(guān)：這是很重要的一環(huán)，來(lái)賓對俱樂(lè )部的參觀(guān)會(huì )對他們是否決定加入俱樂(lè )部產(chǎn)生直接的影響。在參觀(guān)時(shí)應注意一下幾點(diǎn)：在參觀(guān)前，首先應請來(lái)賓填寫(xiě)一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或訓練方式。
討論健身意義、提供售價(jià)：主動(dòng)熱情地向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處，積極引導來(lái)賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當時(shí)機，明確說(shuō)明俱樂(lè )部各個(gè)服務(wù)項目的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比。
約定第一次運動(dòng)時(shí)間
當接受一位新的會(huì )員時(shí)，應主動(dòng)了解客戶(hù)的要求，并在客戶(hù)最適宜的時(shí)間約定第一次的運動(dòng)時(shí)間。
值得注意的是要負責人地告訴告訴客戶(hù)最佳的運動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶(hù)的時(shí)間安排與愿望。
運動(dòng)的跟進(jìn)：及時(shí)得到會(huì )員或潛在客戶(hù)第一次運動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過(guò)程中如果存在問(wèn)題，應急時(shí)加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會(huì )員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去。
3、發(fā)展學(xué)員身邊的朋友
用良好的服務(wù)態(tài)度讓我們每個(gè)會(huì )員感受到回家的感覺(jué)，用最好的服務(wù)態(tài)度和教學(xué)水平贏(yíng)得學(xué)員的好評，讓他們去宣傳我們的俱樂(lè )部客戶(hù)就是上帝的宗旨
�。┳芳訝I(yíng)銷(xiāo)拓展更大的市場(chǎng)
定期在俱樂(lè )部會(huì )員中舉行各種聚會(huì )，比如野炊、踏青、篝火晚會(huì )、學(xué)員風(fēng)采展示等等活動(dòng)，目的一在于同我們的會(huì )員繼續簽下下個(gè)學(xué)期的合同，目的二在活動(dòng)舉行的同時(shí)要求每個(gè)會(huì )員可以邀請自己的朋友或同學(xué)一起參加，在贏(yíng)得會(huì )員好評的同時(shí)，也宣傳了俱樂(lè )部，為俱樂(lè )部贏(yíng)得了聲譽(yù)。
健身房策劃書(shū) 5
隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，亞健康和肥胖產(chǎn)生“三高”性的疾病給人們的生活帶來(lái)了不利。人們有了“想花錢(qián)買(mǎi)健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。
在未來(lái)的10年里我看好了濟寧的這個(gè)市場(chǎng)，雖然菲特在濟寧的影響力很大！但是通過(guò)這三年的經(jīng)營(yíng)存在種種問(wèn)題。在服務(wù)和管理上面欠缺了一些，導致07年開(kāi)業(yè)以來(lái)一直沒(méi)有到達盈利。所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法，相信“小區型健身會(huì )所”一定會(huì )有非常好的發(fā)展潛力和市場(chǎng)。
健身俱樂(lè )部的籌建
團對管理與項目分析組建俱樂(lè )部一般分為硬件（裝修、設備購置）、軟件（指人員、特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組建）、管理團隊是俱樂(lè )部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財務(wù)人員的人選及教學(xué)團隊的組建應盡可能體現專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、團結。
�。ㄒ唬┬^健身會(huì )所的優(yōu)勢
1、離家近人口密集交通便利資源穩定等。
2、節約房租水電等。
3、唯一一家專(zhuān)業(yè)小區會(huì )所。
�。ǘ┻x擇開(kāi)辦俱樂(lè )部的合適場(chǎng)地
�、賵�(chǎng)地面積
一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂(lè )部，800—1500㎡為中型俱樂(lè )部，1500㎡以上為大型俱樂(lè )部。
�、诮∩矸康目臻g
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂(lè )部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂(lè )部以開(kāi)放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見(jiàn)。
�、劢∩矸康脑O計
在專(zhuān)業(yè)設計人員的配合下，了解有關(guān)方面的.參數，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè )部，這是不可缺少的過(guò)程。
與物業(yè)合作的方式
健身俱樂(lè )部的價(jià)格定位
1、根據俱樂(lè )部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂(lè )部的核心客戶(hù)群體。
2、在俱樂(lè )部運營(yíng)中要堅持市場(chǎng)定的連貫性，要先知先覺(jué)而不要跟在別人之后。
3、不進(jìn)行價(jià)格競爭，立足開(kāi)拓市場(chǎng)。
4、集中力量鞏固現有會(huì )員。
5、企業(yè)公司單位工廠(chǎng)醫院小區商場(chǎng)學(xué)校。
根據你給的環(huán)境和面積，考察好周邊的消費水平，來(lái)預算啟動(dòng)資金！
我相信以我的信心，一定能達到我的人生規劃。
健身房策劃書(shū) 6
第一章執行摘要
1.1創(chuàng )業(yè)背景
1.2市場(chǎng)分析
1.3競爭分析
1.4營(yíng)銷(xiāo)策略
第二章產(chǎn)品介紹
2.1產(chǎn)品名稱(chēng)，特征
2.2產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程
2.3產(chǎn)品市場(chǎng)
2.4產(chǎn)品競爭
第三章市場(chǎng)分析
3.1市場(chǎng)調查
3.2目標顧客
3.3競爭分析
3.4核心競爭力
第四章校園健身房運營(yíng)方案
4.1健身功能及分
4.2健身器材的配備情況
4.3配備工作人員情況
4.4日常管理和營(yíng)業(yè)安排
4.5健身廣告宣傳和招商
第五章?tīng)I銷(xiāo)策略
5.1對內的
5.1.1員工
5.1.2器械
5.1.3飲料的供應
5.1.4運動(dòng)裝備
5.1.5預算
5.2對外的
5.2.1宣傳
5.2.2服務(wù)
5.2.3定價(jià)
第六章發(fā)展戰略
第七章團隊介紹
7.1主要人員
7.2各部門(mén)
第八章財務(wù)分析
8.1公司股本結構與規模
8.2融資方案
8.3盈利能力分析
第九章風(fēng)險評估
9.1商業(yè)健身俱樂(lè )部的財務(wù)風(fēng)險
9.2商業(yè)健身俱樂(lè )部的人員風(fēng)險
9.3商業(yè)健身俱樂(lè )部的硬件風(fēng)險
9.4商業(yè)健身俱樂(lè )部的市場(chǎng)風(fēng)險
9.5商業(yè)健身俱樂(lè )部的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險
9.6商業(yè)健身俱樂(lè )部的信息風(fēng)險
第一章執行摘要
1.1創(chuàng )業(yè)背景
現在大學(xué)生越來(lái)越熱愛(ài)健身,消費觀(guān)念也逐漸提高。
1.2市場(chǎng)分析
沒(méi)有只針對大學(xué)生健身的健身社，隨著(zhù)生活水平的提高，健身的人也越來(lái)越多。
1.3競爭分析
以大學(xué)城為中心，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
1.4營(yíng)銷(xiāo)策略
提高服務(wù)質(zhì)量，不斷滿(mǎn)足游客的需求，建立完善的售后服務(wù)體系。
第二章產(chǎn)品介紹
2.1產(chǎn)品名稱(chēng)，特征
悅動(dòng)健身房是致力于學(xué)生群體的校內健身房，我們的消費群體主要是大學(xué)生，我們健身房有普通區、老鐵區和情侶區，更加新穎。普通區以藍色燈光為主，情侶區以粉色燈光為主來(lái)區分，考慮到“狗糧”問(wèn)題，第一層為普通區和老鐵區，第二層為情侶區。使同學(xué)們更感興趣。
2.2產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程
現如今科技的發(fā)達，生產(chǎn)生活的自動(dòng)化客觀(guān)上促進(jìn)著(zhù)人們的體育需要，主觀(guān)上促進(jìn)著(zhù)人們對回歸自然的向往，這種狀況促進(jìn)了體育運動(dòng)的發(fā)展。一方面因為大學(xué)生是即將步入社會(huì )的群體，大學(xué)生的身體是本錢(qián)，另一方面因為大學(xué)生是一個(gè)可以有空閑時(shí)間去鍛煉的群體，所以我們把消費群體放在了大學(xué)生身上。
2.3產(chǎn)品市場(chǎng)
校內健身房比校外的方便很多也會(huì )便宜很多，畢竟學(xué)生還沒(méi)有自養的能力。因為基本上都是同齡人，也會(huì )有共同話(huà)題。也會(huì )有很多的“攀比”的心理，從而不會(huì )輕易的半途而廢。
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展現在中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊，健身房發(fā)展潛力非常巨大。校內健身房更甚。
2.4產(chǎn)品競爭
其實(shí)健身房的競爭力度還是很大的，畢竟現在是一個(gè)愛(ài)美的社會(huì )。但是校內的并不多，所以校內健身房競爭力度還是很小的。
第三章市場(chǎng)分析
3.1市場(chǎng)調查
隨著(zhù)人民生活水平的的不斷提高，消費水平也在不斷提高，我們現在越來(lái)越重視身體健康的發(fā)展，越來(lái)越多的人參與到體育運動(dòng)的浪潮中，近幾年來(lái)，我國的中產(chǎn)階級人數的增長(cháng)以及可支配收入的增加，使我國健身行業(yè)正在迅速的發(fā)展。健身的人一般分為兩類(lèi)，一種是年輕人，奔著(zhù)增肌減脂、塑形美體的目的；另一種就是中老年人也越來(lái)越注重健身，中年人大多平日工作緊張，少有休息時(shí)間，為了身體健康，便開(kāi)始注重健身運動(dòng)�，F在的健身房已不同于往日，不僅在數量和規模上大幅發(fā)展，經(jīng)營(yíng)模式也在改變，已由單向經(jīng)營(yíng)發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式，健身項目也發(fā)展越來(lái)越多。全民健身浪潮的興起，使得健身行業(yè)同時(shí)面臨著(zhù)巨大的機遇與挑戰，也存在著(zhù)不可估量的潛力。目前國內健身企業(yè)的運作還存在太多的產(chǎn)業(yè)鏈真空和誤區，還有很多方面存在巨大的市場(chǎng)空白。當下社會(huì )，要做新的事情有創(chuàng )新的事情，做別人沒(méi)做過(guò)、沒(méi)想到的事情，僅僅照搬和模仿是遠遠不夠的。
3.2目標顧客
我們的健身房是針對在校大學(xué)生的，根據近幾年的研究調查報告表明，大學(xué)生的體質(zhì)健康狀況不容樂(lè )觀(guān)，體質(zhì)下降，容易生病，這些問(wèn)題在體質(zhì)測試的時(shí)候都非常明顯的展現了出來(lái)，這不僅影響了大學(xué)生對學(xué)習的積極性，對未來(lái)所從事的事業(yè)也產(chǎn)生了不可忽視的影響，近幾年來(lái)的各種比賽，例如英超聯(lián)賽等各種體育活動(dòng)的席卷，激發(fā)了大學(xué)生在競技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當下大學(xué)生希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設施比較少而且比較陳舊，且目前市場(chǎng)上健身俱樂(lè )部的收費標準往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開(kāi)辦一個(gè)校園健身房具有明朗的前景�，F在的我國健身娛樂(lè )市場(chǎng)具有多樣化的特點(diǎn)，主要包括全民健身體育活動(dòng)場(chǎng)所、專(zhuān)項休閑運動(dòng)娛樂(lè )部、有氧運動(dòng)健身中心等。由于人們對于健身消費需求的劇烈膨脹，市場(chǎng)處于供不應求的情況，這將刺激這一產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的壯大和發(fā)展。在校園里，接受健身俱樂(lè )部的占很大一部分，所占比例較高，可見(jiàn)，健身俱樂(lè )部在校園是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)。
3.3競爭分析
校園健身俱樂(lè )部的競爭對手主要為學(xué)校周邊的一些KTV，游戲廳，網(wǎng)吧等，對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，在經(jīng)歷了一天的課程之后都會(huì )選擇一些能夠讓人放松的地方緩解一下一天的疲憊，這些地方都是很適合的，而且學(xué)生一般晚上有較多的時(shí)間，有的學(xué)生會(huì )把晚上的時(shí)間安排在圖書(shū)館里，而健身俱樂(lè )部進(jìn)入校園后，他們的業(yè)余活動(dòng)相對豐富了一些，但上述場(chǎng)所依然成為校園健身房的第一號競爭者。健身俱樂(lè )部進(jìn)入校園主要針對的消費群體是廣大大學(xué)生及其教師職工，消費人群十分龐大。而且價(jià)格相對比較適中，大家普遍都可以接受，因此發(fā)展空間較大。
3.4核心競爭力
我們要打造一個(gè)別具特色的校園健身房，我們可以針對不同的人不同的健身策略，對于女生，她們更多追求的`是瘦身和曲線(xiàn)美，我們可以向她們推出“苗條三月行”套餐，即按照我們的方案實(shí)施“苗條三步曲”，主要是通過(guò)三個(gè)方面來(lái)達到瘦身目的，即瘦身飲食套餐，瑜伽體操，跑步機、動(dòng)感單車(chē)。對于男生來(lái)說(shuō)，更多追求的是肌肉的鍛煉，因此我們?yōu)槟行酝瞥觥凹∪庵蓖ㄜ?chē)”套餐，在專(zhuān)業(yè)教練的指導下進(jìn)行臂力，腰力的鍛煉，讓他們擁有強壯的身材。對于新加入的成員，我們按照他們的基礎分別制定不同的健身方案，把進(jìn)度相近的成員放在一起培訓，易于管理和內部的溝通。我們還可以開(kāi)設一個(gè)健美操廳，可以跳交誼舞，可以練瑜伽，內設音響，墊子等設備，在健身的過(guò)程中可以放著(zhù)音樂(lè )舒緩疲憊的身體。
第四章校園健身房運營(yíng)方案
4.1健身功能及分類(lèi)
這個(gè)健身會(huì )所對于人們的健身而言，具有怎樣的健身功能，并且這些健身功能應該要有一個(gè)科學(xué)的分類(lèi)。它能使人們根據自己對健康的要求，方便人們選擇合適的健身方法和類(lèi)別。
4.2健身器材的配備情況
健身的功能分類(lèi)擬定好以后，然后再根據功能分類(lèi)購買(mǎi)健身器材。健身器材配備的數量是多少，健身器材應配備的標準又是什么。這些情況一定要預算好，以便保證投資精準。
4.3配備工作人員情況
這個(gè)健身會(huì )所應該要招聘多少工作人員？要招聘哪方面的工作人員？應該采取何種方式去招聘工作人員？這些情況一定要計劃好，并且在實(shí)施時(shí)要力爭達到預期的目標。
4.4日常管理和營(yíng)業(yè)安排
健身會(huì )所開(kāi)辦下來(lái)之后，就要進(jìn)行正常運營(yíng)。為保證正常運營(yíng)，就要進(jìn)行日常管理和進(jìn)行營(yíng)業(yè)安排。當然，為保證健身會(huì )所有序、順利發(fā)展，就要制定一些切合實(shí)際的管理制度和日常運營(yíng)制度。
4.5健身廣告宣傳和招商
健身廣告包括兩部分內容，一是健身會(huì )所本身對外打的廣告，對外打廣告，要生動(dòng)、形象、有趣，要抓住有利時(shí)機擴大廣告宣傳。二是健身會(huì )所引進(jìn)外面的廣告，要充分利用來(lái)健身的人員多的優(yōu)勢，想方設法進(jìn)行廣告招商，以便增加收入。
營(yíng)銷(xiāo)理念走價(jià)格優(yōu)惠路線(xiàn)，專(zhuān)業(yè)化的咨詢(xún)團隊，量身打造健身計劃，以顧客為主的一家專(zhuān)業(yè)化針對大學(xué)生的健身房。
第五章?tīng)I銷(xiāo)策略
5.1對內的
5.1.1員工
用授課的方式提高和培養員工的專(zhuān)業(yè)道德素質(zhì)和服務(wù)水平，準確判斷和處理工作中發(fā)現的問(wèn)題。
5.1.2器械
這是健身房的主要產(chǎn)品，要對其進(jìn)行維護和保養。
5.1.3飲料的供應
為健身人員提供必要的運動(dòng)飲料，如紅牛，黑卡等。
5.1.4運動(dòng)裝備
要有一套完整的運動(dòng)裝備，如體恤，手套，護膝，護肘等。
5.1.5預算
要有一定的營(yíng)銷(xiāo)預算，減少不必要的開(kāi)支。
5.2對外的
5.2.1宣傳
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，公眾號，傳單等方式進(jìn)行對健身房的宣傳，能夠給人留下良好的第一印象。
5.2.2服務(wù)
以顧客為主，在服務(wù)上要有靈活性，營(yíng)造安全的享受的優(yōu)雅環(huán)境。
5.2.3定價(jià)
針對不同的人群制定不同的銷(xiāo)售策略，如VIP，年卡，月卡，季度卡等這是定價(jià)的階梯效應，推出打折優(yōu)惠的策略。
第六章發(fā)展戰略
1.成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周?chē)纳鐣?huì )上的顧客。通過(guò)一年的時(shí)間實(shí)現運作正�；�、規范化。實(shí)現收支平衡、實(shí)現各部門(mén)正�；\行，人員配備齊整。讓這些第一批客戶(hù)感受到我們良好的服務(wù)態(tài)度。
2.通過(guò)1——2年的正常運作，健身房客源不斷變大，擴大地產(chǎn)，增加一批健身器材，使得我們健身房名氣升高，更多的客源不斷的涌入。
3.通過(guò)這幾年的發(fā)展，周?chē)拇髮W(xué)也是我們可以涉獵的對象，不斷地發(fā)展，一定會(huì )將這個(gè)健身房做大做強。成為大多數人健身的不二選擇對象。
第七章團隊介紹
7.1主要人員
祝博華擔任學(xué)生團委副書(shū)記，班團支部書(shū)記，優(yōu)秀團員，加入學(xué)生會(huì )體育部，策劃、組織多場(chǎng)比賽；性格開(kāi)朗，具親和力，儀表大方；有很強的溝通能力和協(xié)調能力；做事認真負責，團隊意識強，待人真誠公正；語(yǔ)言表達能力和人際交往能力突出。組織協(xié)作能力突出。
張小奇擔任學(xué)生會(huì )網(wǎng)絡(luò )部副部長(cháng)，班團支部書(shū)記，優(yōu)秀團員；積極參加學(xué)校，學(xué)院活動(dòng)；責任心、組織能力強，團隊協(xié)作意識強。思維開(kāi)闊，意志堅定。性格開(kāi)朗，為人踏實(shí)，交際能力較強；精力充沛，喜歡創(chuàng )新和接受各種挑戰。
總經(jīng)理：張曉穎。負責公司日常運轉經(jīng)營(yíng)管理工作等，同時(shí)為公司提供業(yè)務(wù)信息咨詢(xún)與指導，帶領(lǐng)職工進(jìn)一步推進(jìn)公司改革，公司立足福建，面向全國，開(kāi)拓創(chuàng )新，不斷發(fā)展壯大。
第八章財務(wù)分析
8.1公司股本結構與規模
公司注冊資本為50萬(wàn)元。股本結構和規模如下表：
股本來(lái)源
融資
戰略伙伴入股
技術(shù)入股
資金入股
金額（萬(wàn)元）301415
比例60%、28%、2%、10%
8.2融資方案
預計需求資金50萬(wàn)元
擬出讓股份，引入融資投資伙伴，投入資金5萬(wàn)元，擬出讓公司總股本10%份額；擬引入戰略伙伴2家左右，總出資14萬(wàn)元左右，出讓公司總股本份額為14%。
用途：
運動(dòng)器材，水電，辦公場(chǎng)地共需資金：40萬(wàn)元；
剩余用作流動(dòng)資金：10萬(wàn)元
主要包括兩種：
第一，內部交易行為。包括管理層報酬的確定，企業(yè)年度業(yè)務(wù)計劃、重大開(kāi)支等敏感行為風(fēng)險資本家有審核的權利。
第二，直接或間接危害公司市場(chǎng)地位的行為：本公司管理層及核心雇員承諾，在工作期間以及退出公司兩年之內不得從事與公司競爭的事務(wù)，以防濫用商業(yè)秘密和知識產(chǎn)權。
8.3盈利能力分析
1.短期償債能力
單位：（萬(wàn)元）
第一年第二年第三年第四年第五年
流動(dòng)資產(chǎn)10 30 50 55 58
運營(yíng)資金40 30 40 43.5 50
2.投資回收期
動(dòng)態(tài)回收期（年）1.5
靜態(tài)回收期（年）1.2
通過(guò)凈現金流量、折現率、投資額等數據用插值法計算，靜態(tài)回收期為0.3年，動(dòng)態(tài)回收期為0.2年，投資方案可行。
第九章風(fēng)險評估
9.1商業(yè)健身俱樂(lè )部的財務(wù)風(fēng)險
商業(yè)健身俱樂(lè )部的財務(wù)風(fēng)險是商業(yè)健身俱樂(lè )部在各種財務(wù)活動(dòng)中，由于各種難以預料和控制的因素存在，使其財務(wù)收益與預期收益有所差異的不確定性。我國商業(yè)健身俱樂(lè )部的財務(wù)風(fēng)險排在各類(lèi)風(fēng)險的首位，說(shuō)明作為企業(yè)性質(zhì)的商業(yè)健身俱樂(lè )部，必須對財務(wù)風(fēng)險加以高度重視。我國商業(yè)健身俱樂(lè )部的財務(wù)風(fēng)險包括外因財務(wù)風(fēng)險和內因財務(wù)風(fēng)險。外因財務(wù)風(fēng)險主要包括投資風(fēng)險、資金回收風(fēng)險、債務(wù)風(fēng)險、稅務(wù)風(fēng)險、現金流量風(fēng)險和連帶財務(wù)風(fēng)險；內因財務(wù)風(fēng)險主要包括財務(wù)決策風(fēng)險、財務(wù)預測風(fēng)險、財務(wù)控制風(fēng)險和財務(wù)管理組織設置風(fēng)險。其中，投資風(fēng)險、資金回收風(fēng)險、財務(wù)決策風(fēng)險、財務(wù)缺乏控制風(fēng)險、財務(wù)舞弊風(fēng)險和財務(wù)管理組織設置風(fēng)險最受商業(yè)健身俱樂(lè )部管理者的重視。
9.2?商業(yè)健身俱樂(lè )部的人員風(fēng)險
商業(yè)健身俱樂(lè )部的人員風(fēng)險是商業(yè)健身俱樂(lè )部員工在工作過(guò)程中或者是會(huì )員在享受健身服務(wù)過(guò)程中，對商業(yè)健身俱樂(lè )部產(chǎn)生損害的可能性。商業(yè)健身俱樂(lè )部的人員風(fēng)險包括員工風(fēng)險和會(huì )員風(fēng)險。員工風(fēng)險主要包括決策者風(fēng)險、執行者風(fēng)險、員工傷害風(fēng)險、員工道德風(fēng)險、員工能力風(fēng)險、人才流失風(fēng)險、員工不作為風(fēng)險和員工薪酬管理風(fēng)險；會(huì )員風(fēng)險主要包括會(huì )員流失風(fēng)險、會(huì )員傷害風(fēng)險和會(huì )員投訴風(fēng)險等。其中，決策者風(fēng)險、執行者風(fēng)險、員工流失風(fēng)險、會(huì )員流失風(fēng)險和會(huì )員意外傷害風(fēng)險最受商業(yè)健身俱樂(lè )部管理者的重視。
9.3商業(yè)健身俱樂(lè )部的硬件風(fēng)險
商業(yè)健身俱樂(lè )部硬件風(fēng)險是商業(yè)健身俱樂(lè )部在對自身硬件服務(wù)設施的選擇與采購、擴展與升級、更新與維護過(guò)程中，由于各種難以預料和控制因素的存在，而使其遭受經(jīng)營(yíng)損失的可能性。商業(yè)健身俱樂(lè )部的硬件風(fēng)險包括場(chǎng)館風(fēng)險和健身器材設備風(fēng)險。場(chǎng)館風(fēng)險主要包括健身場(chǎng)館擴展風(fēng)險、場(chǎng)館維護與更新風(fēng)險、健身場(chǎng)館選址風(fēng)險
9.4商業(yè)健身俱樂(lè )部的市場(chǎng)風(fēng)險
商業(yè)健身俱樂(lè )部的市場(chǎng)風(fēng)險包括一般市場(chǎng)風(fēng)險和特殊市場(chǎng)風(fēng)險。一般市場(chǎng)風(fēng)險包括市場(chǎng)人才競爭風(fēng)險、市場(chǎng)份額競爭風(fēng)險、信譽(yù)風(fēng)險、并購風(fēng)險、消費者風(fēng)險、潛在競爭者風(fēng)險和供應商風(fēng)險；特殊市場(chǎng)風(fēng)險包括自然因素風(fēng)險、政治因素風(fēng)險、經(jīng)濟因素風(fēng)險和政治法規風(fēng)險。
9.5商業(yè)健身俱樂(lè )部的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險
商業(yè)健身俱樂(lè )部的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險包括產(chǎn)品風(fēng)險、價(jià)格風(fēng)險、連鎖風(fēng)險和促銷(xiāo)風(fēng)險。產(chǎn)品風(fēng)險包括健身產(chǎn)品與技術(shù)替代風(fēng)險、健身服務(wù)質(zhì)量風(fēng)險、健身服務(wù)設計風(fēng)險、健身服務(wù)市場(chǎng)定位風(fēng)險；價(jià)格風(fēng)險包括會(huì )員卡定價(jià)風(fēng)險；連鎖風(fēng)險包括俱樂(lè )部加盟連鎖風(fēng)險和俱樂(lè )部直營(yíng)風(fēng)險；促銷(xiāo)風(fēng)險包括促銷(xiāo)宣傳風(fēng)險、促銷(xiāo)定價(jià)風(fēng)險、促銷(xiāo)活動(dòng)安全風(fēng)險、促銷(xiāo)經(jīng)濟效益風(fēng)險和促銷(xiāo)社會(huì )效益風(fēng)險。
9.6商業(yè)健身俱樂(lè )部的信息風(fēng)險
商業(yè)健身俱樂(lè )部的信息風(fēng)險包括外部信息風(fēng)險和內部信息風(fēng)險。外部信息風(fēng)險包括市場(chǎng)信息風(fēng)險、人力資源信息風(fēng)險和政策信息風(fēng)險；內部信息風(fēng)險包括內部營(yíng)銷(xiāo)信息風(fēng)險、會(huì )員信息風(fēng)險、員工管理信息風(fēng)險和內部管理制度風(fēng)險。其中，市場(chǎng)信息風(fēng)險、內部營(yíng)銷(xiāo)信息風(fēng)險和會(huì )員信息風(fēng)險最受商業(yè)健身俱樂(lè )部管理者的重視。
健身房策劃書(shū) 7
一、俱樂(lè )部宗旨
本俱樂(lè )部的宗旨是“快樂(lè )做運動(dòng)，讓大家一起來(lái)健身！用健身的魅力帶動(dòng)更多的同事來(lái)健身”。同時(shí)提升健身俱樂(lè )部的知名度和影響力，為五一幼兒園的發(fā)展作出俱樂(lè )部應做的貢獻。
二、俱樂(lè )部成立意義
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的持續發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，健康己成為人們追求高質(zhì)量生活的最關(guān)心的`問(wèn)題，尤其是在我國全民健身計劃實(shí)施以來(lái)，越來(lái)越多的人參與到了體育活動(dòng)中來(lái)，健身變成了人們生活中不可缺少的組成部分。健身作為一項很有特色的運動(dòng)，在我國全民健身活動(dòng)中占有非常重要的地位，是近年來(lái)非常流行的一項體育運動(dòng)。通過(guò)對我園教職工下班后生活的活動(dòng)太少的思考，看到不少教師下課后便在宿舍打發(fā)時(shí)間，由于我園的老師大部分是女性，老師與老師之間缺乏交流和溝通，老師們對戶(hù)外活動(dòng)缺乏興趣，造成我園有很多老師體質(zhì)較弱，這是缺乏鍛煉的原因。為了扭轉我園老師業(yè)余生活不活躍的局面，我園團工委特成立業(yè)余健身俱樂(lè )部，籌備組織響應廣大老師以健身為目的的號召，成立五一園健身俱樂(lè )部，以輕松的健身，動(dòng)感的音樂(lè )節奏，讓老師們身處娛樂(lè )當中，同時(shí)得到身體的鍛煉，增加老師們對運動(dòng)的積極性，把我園體育鍛煉的氣氛提高，促進(jìn)我園老師體質(zhì)再上新臺階。
我們俱樂(lè )部以健身為目的。健身舞運動(dòng)具有“人為性”特點(diǎn)。健身舞的運動(dòng)形式是人們根據需要而人為地創(chuàng )造動(dòng)作去進(jìn)行練習。為了達到增強體質(zhì)的目的，健身舞可以科學(xué)地通過(guò)改變身體姿勢，動(dòng)作方向，動(dòng)作方向，動(dòng)作路線(xiàn)、動(dòng)作頻率、動(dòng)作速度和動(dòng)作的節奏進(jìn)行調節。青春健身舞是有氧運動(dòng)的一種，它的特點(diǎn)是活動(dòng)時(shí)間長(cháng)、強度適中、能有效控制體重、能有效提高練習者各種身體素質(zhì)。
三、健身運動(dòng)特點(diǎn)
1、健身舞特點(diǎn)：
�、倬毩晞�(dòng)作簡(jiǎn)單易學(xué)能懂，適合于不同年齡層次；
�、趶娬{動(dòng)作對稱(chēng)且重復練習；
�、蹚娬{大幅度動(dòng)作練習；
�、芗w練習為主；
�、菥哂忻骺斓墓澴�，形成動(dòng)感和韻律風(fēng)格。
2、適應人群:各類(lèi)人群，以青年人為主體、青年女性為多數。包括體重明顯超重者、身高標準體重超標者、肥胖者、不愛(ài)運動(dòng)者或運動(dòng)不足者、皮下脂肪超過(guò)標準者、身體靈敏性與協(xié)調性較差者。兒童與高齡者不宜。
3、運動(dòng)頻率:每周2～3次，每次2組，每組30～60分鐘，間隔休息15分鐘。
4、注意事項:重視每次熱身準備和整理活動(dòng)；穿戴有彈性的運動(dòng)服和有彈性的運動(dòng)鞋；防止快速和大幅度的強直收縮，尤其是初學(xué)者和弱體質(zhì)、中年人和準老年人，以防肌肉突然拉傷。
四、俱樂(lè )部活動(dòng)
預定時(shí)間為每周二、周四18:20-19:30，于2014年3月6日起執行。
五、報名時(shí)間方式：
20xx.3.3-20xx.3.6.15:00前至李xx處報名。
六、俱樂(lè )部教練：
盧xx、田xx
注：本俱樂(lè )部主要是為了豐富教師業(yè)余生活，增強教師身體素質(zhì)，同時(shí)也是為了提高教師的生活品質(zhì)，所以俱樂(lè )部有以下要求：
1.本俱樂(lè )部熱烈歡迎廣大教師參與俱樂(lè )部的所有活動(dòng)；
2.教師一旦報名加入俱樂(lè )部，應該嚴格執行、遵守俱樂(lè )部每一項的規定；
3.若俱樂(lè )部成員有事不能參加活動(dòng)，應該當面向園團工委請假，若有違反者請主動(dòng)退出本俱樂(lè )部。
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一、前言（本創(chuàng )業(yè)計劃的簡(jiǎn)單介紹）
�。ㄒ唬┍緞�(chuàng )業(yè)計劃性質(zhì)及其緣由
大眾體育的發(fā)展背景。
百年圓夢(mèng)的北京奧運會(huì )不止是彰顯和諧盛世中國體育的崛起，更重要的意義還在于回歸奧林匹克的原始動(dòng)機和本來(lái)涵義，要讓國人深刻領(lǐng)會(huì )體育鍛煉的重要，要自覺(jué)要求參與體育活動(dòng)，達到強身健體，快樂(lè )生活。相比而言，國外很多國家雖然在獎牌數上比不過(guò)中國，但大眾體育的普及程度卻相當高。以日本為例，東京奧運會(huì )后，日本政府并沒(méi)在競技體育上乘勝追擊，而是趁著(zhù)這股奧運熱潮，毅然將重心轉移到國民體育振興上。如今，日本社會(huì )上根據男女老少不同特點(diǎn)組織的各項群眾性的體育俱樂(lè )部遍布全國，體育愈益成為群眾業(yè)余生活的一項重要內容。相信奧運熱潮褪去后，中國大地必將掀起一股新的群眾運動(dòng)熱潮。
創(chuàng )業(yè)項目概況
在后奧運經(jīng)濟中，正是看到了我國體育事業(yè)發(fā)展的趨勢以及大眾體育市場(chǎng)的巨大潛力，本團隊欲乘著(zhù)這股浪潮，推動(dòng)我國大眾體育市場(chǎng)的發(fā)展。該項目旨在立足于社區，建立社區體育俱樂(lè )部，為社區居民提供完善的體育設施和優(yōu)質(zhì)的組織培訓服務(wù)。通過(guò)會(huì )員卡的辦理為不同的群體設計更加豐富合理的健身產(chǎn)品，在適當的價(jià)格下吸引更多的人參與到社區的健身活動(dòng)，豐富居民的業(yè)余生活。并將逐步完善的經(jīng)營(yíng)模式不斷推廣，爭取占有更大的市場(chǎng)，打造中國的大眾體育第一品牌。
�。ǘ﹦�(chuàng )業(yè)團隊成員與分工
我們計劃，該創(chuàng )業(yè)投資采用合伙制的創(chuàng )業(yè)團隊模式。首先尋找投資者，確立投資者與創(chuàng )業(yè)者之間的權益關(guān)系。然后，我們將根據項目開(kāi)展需要，確定以下團隊成員，以及各自職責的分工：
參與者……
工作及職責分工……
項目投資者……
項目資金的供給……
創(chuàng )業(yè)者……
援助項目的開(kāi)展……
管理者……
確定社區健身俱樂(lè )部的發(fā)展目標，發(fā)展方向……
監督者……
統籌整個(gè)企業(yè)的發(fā)展規劃……
信息推廣者……
負責公司營(yíng)銷(xiāo)推廣及品牌建設工作……
技術(shù)指導者……
負責俱樂(lè )部體育項目的指導和培訓工作……
協(xié)調者……
運營(yíng)過(guò)程中協(xié)調各層關(guān)系……
二、服務(wù)與市場(chǎng)介紹
�。ㄒ唬┓⻊�(wù)
社區體育組織的活動(dòng)內容多元化，主要有跑步、散步、健身操、跳舞、乒乓球、羽毛球、武術(shù)、臺球、保齡球、游泳、棋、牌等�；顒�(dòng)的類(lèi)型主要有三種：
其一，日常型，具體表現為人們利用早晚進(jìn)行體育健身活動(dòng)，一般以個(gè)體單人為主，進(jìn)行體育健身活動(dòng)時(shí)，活動(dòng)規模不受場(chǎng)地、器材的限制，參與體育健身活動(dòng)的`內容豐富多彩，主要內容有慢跑、健身操、拳、舞等。
其二，假日型，在節假日里，社區的人們常以家庭為單位，進(jìn)行體育健身活動(dòng)，一些集體性的球類(lèi)項目受到人們的喜愛(ài)，如羽毛球、網(wǎng)球、保齡球、籃球等。另外，在社區各種以家庭為單位的體育休閑活動(dòng)，如一家人去登山、郊游、遠足等，己成為時(shí)尚。
其三，有組織的社區體育競賽，在社區開(kāi)展各種社區內外的群眾體育競賽，以充分地激發(fā)和調動(dòng)社區居民積極參與健身活動(dòng)的熱情。
另外，我們的服務(wù)會(huì )面向四類(lèi)人群：老人、小孩、上班族和殘疾人。
現在家長(cháng)越來(lái)越注重小孩的發(fā)展，關(guān)心他們的健康和智力發(fā)育。我們會(huì )組織開(kāi)展開(kāi)發(fā)小孩智力的體育項目。比如：游泳、旱冰、彈子球、象棋等。讓小孩在娛樂(lè )健身的過(guò)程中，開(kāi)發(fā)智力，培養興趣。
老人一般比較寂寞，為了排解老人心中的寂寞，我們會(huì )辦老人專(zhuān)用的聊天室和麻將館等。有實(shí)驗表明經(jīng)常打麻將的老人患老年癡呆癥和其他疾病的概率會(huì )下降很多。
現在的上班族也越來(lái)越注重自己的健康，因為身體是革命的本錢(qián)，只有有了良好的體魄，才能創(chuàng )造更多的價(jià)值。但一般經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的工作，他們都很累，因此，我們會(huì )為他們提供一些輕松的，能緩解疲勞的運動(dòng)。比如：慢跑、保齡球、劃船、自行車(chē)、游泳、健美操等。
同時(shí)，小區里還有部分的殘疾人我們也不能忽略，我們要讓他們走出家里，重拾生活的信心。
�。ǘ┦袌�(chǎng)介紹
經(jīng)過(guò)我們現有的消費市場(chǎng)初步調查，健身運動(dòng)的消費人群從性別和年齡來(lái)開(kāi)有一些差距，但這人群中卻有一些共同特征：年輕、有活力、熱愛(ài)生活、追求高生活質(zhì)量，他們具有較強的購買(mǎi)力，同時(shí)他們的數量相對穩定并且在不斷增加。
社區體育俱樂(lè )部作為我國大眾體育組織的新生事物，它的成長(cháng)與壯大需有適于其發(fā)展的環(huán)境和條件。據調查，社區體育俱樂(lè )部發(fā)展的主要受三方面因素的影響和制約：
一方面，個(gè)體因素，即社區居民的余暇時(shí)間、文化水平、個(gè)人收入、體育活動(dòng)需求等。
另一方面，社會(huì )的影響，即經(jīng)濟發(fā)展水平、體育發(fā)展規劃與政策法規、體育社會(huì )化程度、社會(huì )環(huán)境和地方傳統習慣等。
最后，還與社區的自身建設有關(guān)，即明確的目標、協(xié)作的意愿、良好的溝通、健全的規章制度、獨立的自主權力、完善的經(jīng)營(yíng)管理、“領(lǐng)導”角色和社區居民的參與程度等。
大眾的運動(dòng)需求與對其滿(mǎn)足的“相結合”是社區體育俱樂(lè )部得以存在發(fā)展的內部動(dòng)力，政府的帶動(dòng)與扶持以及民間資本投入的多元動(dòng)機驅動(dòng)是其外部動(dòng)力，大眾的需求動(dòng)力是發(fā)展的基礎。我國社區體育俱樂(lè )部發(fā)展是在政府調控、社區居民參與、俱樂(lè )部自治三方面相互作用下，由目前松散的、組織不規范的，向組織規范、穩定發(fā)展、高度自治的社區體育俱樂(lè )部的轉變的過(guò)程。即社區體育俱樂(lè )部正在經(jīng)歷“發(fā)育—成長(cháng)—成熟”的過(guò)程。
三、競爭對手分析
略
四、商業(yè)模式
�。ㄒ唬┥虡I(yè)模式：運營(yíng)性商業(yè)模式→策略性商業(yè)模式
運營(yíng)性商業(yè)模式創(chuàng )造企業(yè)的核心優(yōu)勢、能力、關(guān)系和知識，策略性商業(yè)模式對其加以擴展和利用。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)策略
首先在社區內做好調研，主要研究?jì)热轂榻y計社區各年齡段人數，以及各社區居*動(dòng)愛(ài)好項目，收入水平等。開(kāi)始運營(yíng)后在社區大力宣傳并結合一些營(yíng)銷(xiāo)手段，比如說(shuō)開(kāi)展社區活動(dòng)，免費開(kāi)放中心一個(gè)月，贈送會(huì )員卡，月卡等。寒暑假可召開(kāi)一些訓練班使一些喜歡打球的人接受更專(zhuān)業(yè)的訓練，還可以使迷戀上網(wǎng)，看電視的孩子遠離網(wǎng)吧，電視。這些舉動(dòng)將會(huì )受到廣大家長(cháng)業(yè)主的支持。
�。ㄈ┙�(jīng)營(yíng)策略
�。�1）加強健身路徑的安全性，社區中不同年齡階層的居民，他們在使用器械時(shí)，安全性有差異，年少和年老者對器械的安全性要求更高。
�。�2）增強健身路徑的趣味性，社會(huì )關(guān)注兒童的健康成長(cháng)，家長(cháng)更關(guān)心，他們的身體正處于發(fā)育時(shí)期，如將攀、爬、鉆、滑等動(dòng)作融入路徑的設計之中，可使他們在鍛煉中既不感到疲倦，又能達到較好的練習效果。
�。�3）健身路徑的布局和器材外表的顏色應與周?chē)沫h(huán)境、建筑協(xié)調，而又獨具特色，使它成為全民健身工程一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，人們在這種環(huán)境里鍛煉，心情舒暢，是一種美的享受。
�。�4）加強健身指導方法，對健身路徑中各種器械的鍛煉方法、注意事項、時(shí)間長(cháng)短等制定數值量化表，使居民在鍛煉中能夠自我診斷健身效果，以達到訓練效果。
�。�5）加強社區健身路徑的保護和合理調配，使他發(fā)揮更重要的作用。
五、管理團隊
�。�1）董事長(cháng)
姓名xx性別xx年齡xx籍貫xx聯(lián)系電話(huà)xx戶(hù)口所在地xx
學(xué)歷xx學(xué)位xx所學(xué)專(zhuān)業(yè)xx職稱(chēng)xx畢業(yè)院校xx
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：著(zhù)重描述健身俱樂(lè )部在社區內開(kāi)展放入的成功事例以及管理經(jīng)驗。
主要職責：確定社區健身俱樂(lè )部的發(fā)展目標，發(fā)展方向。統籌整個(gè)企業(yè)的發(fā)展規劃，對重大事件的決策及主要負責人的任命。
�。�2）總經(jīng)理
姓名xx性別xx年齡xx籍貫xx聯(lián)系電話(huà)xx戶(hù)口所在地xx
學(xué)歷xx學(xué)位xx所學(xué)專(zhuān)業(yè)xx職稱(chēng)xx畢業(yè)院校xx
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：著(zhù)重描述在本行內的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。
主要職責：協(xié)調各部門(mén)的工作，對各部門(mén)負責人進(jìn)行監督管理。
�。�3）會(huì )員管理負責人
姓名xx性別xx年齡xx籍貫xx聯(lián)系電話(huà)xx戶(hù)口所在地xx
學(xué)歷xx學(xué)位xx所學(xué)專(zhuān)業(yè)xx職稱(chēng)xx畢業(yè)院校xx
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：著(zhù)重描述在本行內的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。
主要職責：制定執行會(huì )員制度，辦理會(huì )員卡，對會(huì )員資料進(jìn)行管理，負責會(huì )員組織溝通，組織會(huì )員活動(dòng)。
�。�4）市場(chǎng)推廣負責人
姓名xx性別xx年齡xx籍貫xx聯(lián)系電話(huà)xx戶(hù)口所在地xx
學(xué)歷xx學(xué)位xx所學(xué)專(zhuān)業(yè)xx職稱(chēng)xx畢業(yè)院校xx
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：著(zhù)重描述在本行內的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。
主要職責：負責聯(lián)系政府及體育贊助商，爭取政策及資金支持。負責公司營(yíng)銷(xiāo)推廣及品牌建設工作。
�。�5）培訓指導負責人
姓名xx性別xx年齡xx籍貫xx聯(lián)系電話(huà)xx戶(hù)口所在地xx
學(xué)歷xx學(xué)位xx所學(xué)專(zhuān)業(yè)xx職稱(chēng)xx畢業(yè)院校xx
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：著(zhù)重描述在本行內的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。
主要職責：負責組織各個(gè)項目的教練對俱樂(lè )部體育項目的指導和培訓工作。組織社區體育比賽。
六、發(fā)展目標與規劃
作為大眾體育俱樂(lè )部，“社區e家人”秉承服務(wù)社區，推廣大眾體育，提升國民素質(zhì)的宗旨。在未來(lái)10年，本公司將由點(diǎn)到線(xiàn)，再由線(xiàn)推廣到面的思路，一步一步向前發(fā)展。
發(fā)展目標：從xx社區試點(diǎn)逐步建立成熟的大眾體育俱樂(lè )部模式，并將這種模式推廣到各大中城市，再以加盟連鎖的形式推廣到全國各中小城市。在政府的領(lǐng)導下，建立完善的大眾體育體系，使更多的人參加到體育運動(dòng)，推動(dòng)中國由體育大國向世界體育強國的轉變。
發(fā)展規劃：
�。ㄒ唬┰圏c(diǎn)先行。選擇xx住戶(hù)密集的一到兩個(gè)社區進(jìn)行試點(diǎn)，建立適合社區發(fā)展的大眾體育模式。三年內將俱樂(lè )部推廣到整個(gè)xx市，并在中心區域建立一個(gè)城市中心俱樂(lè )部，對各社區俱樂(lè )部進(jìn)行統籌管理，組織各社區進(jìn)行社區體育聯(lián)賽，培養高水平人員參加高級別體育賽事。
�。ǘ┒鄬哟伟l(fā)展，多城市推廣。根據社區發(fā)展情況，適當整合各社區的項目設置，推出各社區的品牌項目，并由此確定社區聯(lián)賽項目的舉辦地。針對不同的年齡、文化層次、收入水平，設計不同的健身產(chǎn)品，使俱樂(lè )部的服務(wù)在立足大眾化的基礎上，能夠適當向差異化專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，提升產(chǎn)品服務(wù)的層次。5～8年內，將運作成熟的大眾俱樂(lè )部推廣到北京、上海、成都、合肥等各大中城市，將“社區e家人”向全國鋪開(kāi)。
�。ㄈ┥钊牖鶎�，全國鋪開(kāi)。大眾體育終歸要深入到基層，才能實(shí)現其真正的價(jià)值。在10年內，就是將這種成熟完善的大眾體育俱樂(lè )部推廣到基層，以加盟連鎖的形式，選擇有實(shí)力有能力的加盟商在二、三級城市進(jìn)行推廣。建立完善的運營(yíng)網(wǎng)絡(luò )。
健身房策劃書(shū) 9
一、創(chuàng )業(yè)背景
這幾年的研究調查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂(lè )觀(guān)，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當前的學(xué)習，而且也對他們未來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當下大學(xué)生希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場(chǎng)上健身房的收費標準往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開(kāi)辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。
結合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng )業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預見(jiàn)我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。
二、創(chuàng )業(yè)構想
1、項目介紹
我們計劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周?chē)纳鐣?huì )上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點(diǎn)選在地價(jià)相對較低的地段。相關(guān)配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。
2、項目的經(jīng)營(yíng)
形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。
相應對策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客，前期我們打算為每個(gè)來(lái)光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個(gè)顧客都有專(zhuān)門(mén)的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過(guò)顧客的口碑相傳，打開(kāi)我們在大學(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進(jìn)，專(zhuān)業(yè)教練的人員數量增加。并且有可能發(fā)展成為全國一家針對大學(xué)生的`專(zhuān)業(yè)健身連鎖店。
3、項目?jì)?yōu)勢
大學(xué)城附近沒(méi)有一個(gè)設備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒(méi)有一個(gè)主要針對大學(xué)生人群的專(zhuān)業(yè)化的健身團隊�，F代社會(huì )對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機會(huì )和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì )的轉折。有一個(gè)良好的體魄對于我們走向社會(huì )、走向職場(chǎng)都有很大的幫助�，F在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話(huà)也有說(shuō)：好的身體是革命的本錢(qián)。所以，加強鍛煉，增強身體素質(zhì)是現代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長(cháng)的新興社會(huì )需求。
4、團隊優(yōu)勢
我們團隊自己擁有有體育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生、專(zhuān)業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷(xiāo)策略以及對于事業(yè)的熱忱。
三、市場(chǎng)分析
大學(xué)生，一群永遠走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越流行了，大學(xué)生自然不會(huì )落后。
一方面，對于大學(xué)生而言，健身并不是一項很簡(jiǎn)單的很隨意的消費。大學(xué)生沒(méi)有固定的經(jīng)濟來(lái)源，同時(shí)平時(shí)要上課，空閑時(shí)間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來(lái)作自己的會(huì )員呢?作為潛在消費者，無(wú)疑現在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來(lái)說(shuō)，這是一項長(cháng)期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點(diǎn)。何樂(lè )而不為?
目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著(zhù)我國經(jīng)濟快速成長(cháng)起來(lái)的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們日常生活的一部分。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開(kāi)放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個(gè)群體而言，高校之內的傳統健身項目顯然不能滿(mǎn)足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開(kāi)拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義。經(jīng)過(guò)調查發(fā)現，大學(xué)生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無(wú)疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開(kāi)設了這個(gè)健身房。
結合大學(xué)城遠離市區的地理位置和城內龐大的消費群體，因此此選址開(kāi)設健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習和社團的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓。而我們擁有比較專(zhuān)業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開(kāi)設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現欲望，他們希望通過(guò)體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。
男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區開(kāi)設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。
女生市場(chǎng)：當男生市場(chǎng)的運作趨于穩定的時(shí)候，我們將在福大、師大外附近開(kāi)設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。
大學(xué)生心里分析：
站在消費者的立場(chǎng)上想，無(wú)非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字，但對大學(xué)生來(lái)說(shuō)這幾個(gè)字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒(méi)有穩定的經(jīng)濟來(lái)源。首先，在心里面有一個(gè)預算，在這個(gè)預算的基礎上進(jìn)行篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì )很高，要符合自己的能力。有的健身房有專(zhuān)門(mén)針對學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問(wèn)問(wèn)周?chē)耐瑢W(xué)有沒(méi)有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì )員的，少走彎路，他們給你的意見(jiàn)要重視，大多是他們以前沒(méi)有注意而有很重要的�？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話(huà)會(huì )不會(huì )堵車(chē)，多長(cháng)時(shí)間到這都是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車(chē)上。在確定價(jià)錢(qián)可以接受，交通便利，同時(shí)口碑有好的情況下，就可以和健身房的會(huì )籍顧問(wèn)交流了。
健身房策劃書(shū) 10
一、營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃
(一)銷(xiāo)售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專(zhuān)業(yè)的精英銷(xiāo)售團隊，負責健身廣場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展工作。通過(guò)對市場(chǎng)細分，劃分不同的目標群體，從而有針對性的開(kāi)拓市場(chǎng)。
(二)打造全疆一流的健身教練培訓基地，通過(guò)課程的培訓，使參加培訓的人員達到健身項目執教水平，并頒發(fā)資格證書(shū)。同時(shí)培訓學(xué)校作為就業(yè)培訓機構，可爭取獲得政府政策支持。
(三)成立萬(wàn)年青健身管理公司，投資者投入項目運作資金，包括場(chǎng)地建設、人員工資等費用，“萬(wàn)年青”向其輸入管理人員和健身教練，運用成熟的健身廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理體系，輔助其經(jīng)營(yíng)。
(四)針對辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專(zhuān)用健身操，上門(mén)授課，利用辦公室有限的空間，達到強身健體的目的。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)每天有太多的事情要決定，感覺(jué)壓力太大；
把自己的全部精力放在了工作上，沒(méi)有時(shí)間照顧家庭；
有時(shí)想約朋友健身，卻預約不到運動(dòng)場(chǎng)地；
公司舉辦各類(lèi)會(huì )議，一時(shí)找不到合適的地方；
商場(chǎng)如戰場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一周的商場(chǎng)撕殺，真的需要有個(gè)清靜的地方修身養性；
想成為現代化的企業(yè)，良好的員工培訓是必不可少的，但是沒(méi)有合適的地方進(jìn)行；
以上的問(wèn)題說(shuō)明人們需要一個(gè)環(huán)境舒適、適合交流的健身場(chǎng)所，健身已經(jīng)成為朝陽(yáng)行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認可并參與。
(二)差異化經(jīng)營(yíng)
1、會(huì )員俱樂(lè )部，使健身廣場(chǎng)具有商務(wù)會(huì )所的性質(zhì)，滿(mǎn)足商務(wù)人士的需求；
1)有專(zhuān)門(mén)的健身場(chǎng)地、器械、健身設施。
2)成立商務(wù)洽談室，供應咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。
3)簡(jiǎn)單的中西餐廳。
(三)設立健身卡
作為商務(wù)活動(dòng)中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長(cháng)久需要以健康的身體為基礎，同時(shí)延伸為合作是健康、有益的。
三、產(chǎn)品細分
俱樂(lè )部根據消費群體需求推出各種類(lèi)別的健身卡：
1、年卡、季卡、月卡及次卡；
2、商務(wù)卡――針對商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。
3、家庭卡――一卡可滿(mǎn)足家庭所有成員的健身需求，多人通用；
4、孕婦卡――針對孕婦保健的專(zhuān)業(yè)項目用卡；
5、喜慶卡――可作為新婚、節日等禮品；
6、學(xué)生卡、教師卡――針對學(xué)生、教師群體，價(jià)位較低，可分期付款。
7、醫務(wù)卡――針對醫務(wù)人員，價(jià)位適中；
其中，年卡定價(jià)為1260元/卡，其它卡類(lèi)的定價(jià)將根據市場(chǎng)調查結果確定適當的價(jià)格。
四、目標市場(chǎng)
1、目標區域劃分
1)針對二道橋商圈及周邊步行10分鐘內可到達俱樂(lè )部的區域；
2)1路、101路公交線(xiàn)路所貫穿區域；
3)逐漸向全市進(jìn)行市場(chǎng)拓展。
2、目標群體
健身俱樂(lè )部的消費群體主要包括健身愛(ài)好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類(lèi)人員等。
五、市場(chǎng)開(kāi)拓
1、人員推廣
由5名咨詢(xún)顧問(wèn)，按區域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶(hù)資料，收集客戶(hù)資料，發(fā)放宣傳資料。
2、體驗推廣
邀請消費者親臨現場(chǎng)，由咨詢(xún)顧問(wèn)或前臺內勤人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費者參觀(guān)俱樂(lè )部，第一次光臨的'消費者可免費體驗俱樂(lè )部?jì)雀鹘?jīng)營(yíng)項目。
3、廣告投放
1)在金和商城外部進(jìn)行戶(hù)外樓體廣告宣傳；
2)在經(jīng)過(guò)金和商城的主要公交線(xiàn)路(如1路、101路)做車(chē)體廣告，或在車(chē)內懸掛扶手上做廣告。
4、印刷品廣告
1)印制萬(wàn)年青健身俱樂(lè )部的推介手冊，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內容包括：萬(wàn)年青健身俱樂(lè )部簡(jiǎn)介、為什么健身、如何選擇健身廣場(chǎng)、健身中應該注意的事項、保健(運動(dòng))的小常識等。
2)印制宣傳卡片，正面為萬(wàn)年青健身俱樂(lè )部簡(jiǎn)介，反面為年歷，規格為IC卡大小，方便、實(shí)用，易于攜帶、保存。
5、促銷(xiāo)活動(dòng)
1)禮品贈送活動(dòng)，如購買(mǎi)年卡，可獲贈精美打火機；
2)團購優(yōu)惠活動(dòng)，如購買(mǎi)一定數量健身卡，可獲贈次卡。
6、公關(guān)活動(dòng)
1)贊助一支街舞組合或校園樂(lè )隊，在人流聚集區域或餐飲酒吧進(jìn)行表演；
2)資助一名貧困學(xué)生，使其完成學(xué)業(yè)。
3)舉辦會(huì )員聯(lián)誼活動(dòng)，如組織會(huì )員旅游，針對家庭卡客戶(hù)舉辦“好家庭評比”活動(dòng)等。
4)為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評比活動(dòng)。
5)為會(huì )員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動(dòng)。
六、市場(chǎng)啟動(dòng)
1、在戶(hù)外大量散發(fā)俱樂(lè )部宣傳手冊；
2、通過(guò)各區域市場(chǎng)調查與走訪(fǎng)，得到大量客戶(hù)名單；
3、在9月10日教師節進(jìn)行教師卡的推廣活動(dòng)，可作為學(xué)校給予教師福利，也可作為老師購買(mǎi)的禮物；
4、各類(lèi)模特大賽召開(kāi)，可為大賽中的選手提供形體培訓；
5、啟動(dòng)辦公室操項目，進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，邀請企事業(yè)的領(lǐng)導來(lái)現場(chǎng)觀(guān)摩，并帶動(dòng)商務(wù)卡的推廣、銷(xiāo)售。
6、開(kāi)拓管理輸出業(yè)務(wù)。
七、培訓手冊
員工須人手一冊《萬(wàn)年青健身俱樂(lè )部培訓手冊》，內容包括兩部分：
1)萬(wàn)年青健身俱樂(lè )部的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢及經(jīng)營(yíng)項目等；
2)銷(xiāo)售人員技能培訓，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶(hù)管理和溝通方法、說(shuō)話(huà)的技巧與方法、電話(huà)銷(xiāo)售中將會(huì )面臨障礙和挑戰等。
八、成本核算
以年卡為例，一張年卡銷(xiāo)售額為1260元，提取260元作為銷(xiāo)售所產(chǎn)生的相關(guān)費用。其中包括：
50%用于人員工資、提成、交通費及公司內部活動(dòng)所產(chǎn)生的公關(guān)費用等；
40%用于促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)、廣告投入、器材設備及辦公用品損耗等；
10%用于支付項目管理及策劃的費用。
備注：
其中項目管理及策劃費用，以“月”為周期進(jìn)行結算；
銷(xiāo)售額達到250萬(wàn)元以上，超出銷(xiāo)售目標部分，按一定比例提成作為資金，劃入項目管理及策劃費用，具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。
九、運作方案
1、團隊的組建、管理
組織架構如下：
銷(xiāo)售經(jīng)理：1名，負責全局銷(xiāo)售工作；
銷(xiāo)售內勤：1名，負責檔案管理工作；
咨詢(xún)顧問(wèn)：6名，負責業(yè)務(wù)拓展工作；
若干兼職人員(大學(xué)生)。
2、公關(guān)活動(dòng)
(1)金和開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(10月)，舉辦健身體驗活動(dòng)，針對個(gè)人、夫妻、家庭，通過(guò)活動(dòng)可以收集目標消費群體的意見(jiàn)，該意見(jiàn)一經(jīng)采納，將給予參與者一定數額的現金獎勵。
(2)成立營(yíng)養飲食、保健常識的講座小組，在健身廣場(chǎng)定期為會(huì )員舉辦講座，也可受邀上門(mén)講座。
(3)公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗活動(dòng)，為多個(gè)單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動(dòng)，評選最健康企業(yè)健美先生、小姐等，并邀請媒體妙作。
3、辦公室操運作
10月為研發(fā)期；11、12月為試驗期，并申請國家認證；
健身房策劃書(shū) 11
健身房得位置必需要給群眾帶來(lái)方便，所在位置要有寬闊得地方停放車(chē)輛，交通繁華更為適宜；俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)具有明顯得地域性，周邊3—6km范圍是其主要客戶(hù)服務(wù)區域，俱樂(lè )部開(kāi)設位置大體分為商業(yè)區、辦公區、住宅區；主要應對周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后方可確定。
場(chǎng)地租約得事項：
1、場(chǎng)地租約費用：租金，押金，物業(yè)管理費、公攤費、水電費用等費用得核算；
2、場(chǎng)地得租約年限
3、場(chǎng)地租約得每年遞增費用
4、場(chǎng)地租約得支付方式
健身房場(chǎng)地與設施：
一、面積：按實(shí)際需要而定
通常使用面積800㎡以下為小型俱樂(lè )部，800—1500㎡為中型俱樂(lè )部，1500㎡以上為大型俱樂(lè )部。
二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通
健身房得層高及柱間距離是健身俱樂(lè )部能否吸引健身者得關(guān)鍵。健身俱樂(lè )部以開(kāi)放性得大空間為主，層高為3m以上才能保證良好得視覺(jué)感及訓練空間。柱間距得大小影響健美操廳得利用效果，一般8m間距較為常見(jiàn)。
三、設施與設備
根據實(shí)際情況，主要考慮：健身者得行走路線(xiàn)，各功能區得特點(diǎn)等要素，還是就是安全方面得考慮(消防通道等)。在專(zhuān)業(yè)設計人員得配合下，解有關(guān)方面得參數，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè )部，這是不可缺少得過(guò)程。
1、俱樂(lè )部平面布局設計
俱樂(lè )部得平面布局及各區域得面積比例是俱樂(lè )部設計乃至今后成功經(jīng)營(yíng)得關(guān)鍵。按區域大致分為：
�、徘芭_(服務(wù)臺)：收銀/配送/咨詢(xún)
�、菩蓍e/休息區：閱讀、下棋，內設水吧臺、商品區。
�、歉聟^、淋浴區、衛生間：男、女更衣室/淋浴室/衛生間(蒸汽房?)
�、绕餍祬^分為：有氧訓練區、自由重量區、固定器械區等
�、山∶捞購d：根據俱樂(lè )部總體面積和教學(xué)實(shí)力設一個(gè)跳操廳，
�、疏ょ焓遥撼罔ょ�、高溫瑜珈(可做舞蹈室)
�、藙�(dòng)感單車(chē)房
2、俱樂(lè )部得設備和裝修風(fēng)格設計
配套設備：
�、鸥聟^設備：配帶鎖更衣柜(儲物柜)、鞋架與長(cháng)凳等。
�、屏茉∈以O備：冷、熱水淋浴汽，(如有條件可設計蒸汽房)
�、怯醒跤柧氃O備：動(dòng)感單車(chē)、跑步機、橢圓機等
�、戎亓坑柧氃O備：訓練身體某一具體部位肌群得設備。
�、勺杂捎柧氃O備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。
�、式∶啦僭O備：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
�、诵菹^：水吧相應設備、商品展示柜、電腦、電視、電話(huà)、音響等設備。
�、虇T工服裝、醫療急救用品、會(huì )員禮品、宣傳品等。
健身房策劃書(shū) 12
為了促進(jìn)科學(xué)健身，防止造成人員以外傷害，保障設備和器材完好率，提高設備和器材的使用率，特制定本制度。
一、開(kāi)放時(shí)間：
周一至周六中午11：30-12：30，下午16：30-21：00，周日全天。
二、開(kāi)放對象：
本健身房只對本公司員工開(kāi)放。
三、管理員設置：
健身房由行政部直接管理，因方便住在公司附近的員工健身，特選定住在附近的兩名人員兼任健身房管理人員，他們分別為王均兵（聯(lián)系電話(huà)：18136082108）、陽(yáng)輝桃（聯(lián)系電話(huà)：18136082137），如在開(kāi)放時(shí)間要健身可聯(lián)系管理人員打開(kāi)健身房門(mén)。
四、注意事項
1、活動(dòng)前請做好熱身運用，以免引起韌帶損傷。
2、愛(ài)護室內健身活動(dòng)設施，按說(shuō)明正確使用健身器材，不得違規操作，不得隨意玩弄器材，以免造成傷害。因使用不當造成自傷的'，后果自負。故意造成的器材損壞，照原價(jià)賠償。
3、如有技術(shù)問(wèn)題或發(fā)現器材故障請及時(shí)通知管理人員，請勿自行操作，以免造成運動(dòng)傷害。
4、未經(jīng)允許，禁止將健身器材拿（推）到室外或任意挪動(dòng)，以免損壞或丟失器材。
5、健身房?jì)冉刮鼰�，不得隨意吐痰、亂丟雜物垃圾，保持室內衛生。嚴禁酒后進(jìn)入健身房?jì)冗M(jìn)行鍛煉。
6、請遵守健身房秩序，互愛(ài)互讓?zhuān)嗷リP(guān)照，爭做文明運動(dòng)者，營(yíng)造健身房和諧友好氛圍。
7、最后一個(gè)離開(kāi)健身房者請關(guān)閉器材電源，健身房?jì)葻艟吆烷T(mén)窗。
8、若違反以上管理制度者，一次罰款50元。
五、本制度由行政部制訂，自下發(fā)之日起生效！
健身房策劃書(shū) 13
一、活動(dòng)主題
“健身狂歡，超越自我”
二、活動(dòng)目的
增加會(huì )員活躍度，提升會(huì )員續卡率，吸引潛在客戶(hù)，推廣健身房的新課程和新服務(wù)，增強品牌影響力。
三、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
時(shí)間：
地點(diǎn)：健身房?jì)?/p>
四、活動(dòng)對象
健身房會(huì )員及潛在客戶(hù)
五、活動(dòng)內容與流程
全天開(kāi)放免費體驗
活動(dòng)當天，健身房所有區域和設施對非會(huì )員免費開(kāi)放體驗，同時(shí)安排專(zhuān)業(yè)教練在旁指導，讓潛在客戶(hù)更好地了解健身房的環(huán)境和服務(wù)。
健身挑戰賽
�。�1）設置多個(gè)健身挑戰項目，如“最大力量挑戰”（臥推、深蹲、硬拉）、“耐力挑戰”（跳繩、波比跳、登山跑）、“速度挑戰”（20秒快速俯臥撐、30秒快速仰臥起坐）等。
�。�2）參與者在每個(gè)項目中進(jìn)行挑戰，記錄成績(jì)，根據總成績(jì)進(jìn)行排名。
�。�3）為挑戰賽的前三名頒發(fā)獎品，如健身器材、運動(dòng)裝備、免費會(huì )員卡等。
團體健身課程狂歡
�。�1）全天安排密集的團體健身課程，如瑜伽、普拉提、動(dòng)感單車(chē)、搏擊操、有氧舞蹈等。
�。�2）每個(gè)課程設置不同的主題和難度級別，滿(mǎn)足不同會(huì )員的需求。
�。�3）邀請會(huì )員和非會(huì )員免費參加，感受團體健身的樂(lè )趣和氛圍。
營(yíng)養講座與咨詢(xún)
�。�1）邀請專(zhuān)業(yè)營(yíng)養師舉辦營(yíng)養講座，主題為“運動(dòng)與營(yíng)養的完美搭配”，講解如何根據健身目標制定合理的飲食計劃。
�。�2）在講座現場(chǎng)設置咨詢(xún)臺，為會(huì )員和非會(huì )員提供免費的營(yíng)養咨詢(xún)服務(wù)。
會(huì )員抽獎活動(dòng)
�。�1）晚上舉辦會(huì )員抽獎活動(dòng)，所有在活動(dòng)當天簽到的會(huì )員均可參與。
�。�2）獎品包括私教課套餐、健身器材、運動(dòng)服裝、營(yíng)養補劑等。
優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)
�。�1）活動(dòng)當天辦理會(huì )員卡或續卡的客戶(hù)，享受額外的優(yōu)惠折扣和贈送時(shí)長(cháng)。
�。�2）購買(mǎi)私教課套餐的客戶(hù)，享受一定比例的優(yōu)惠，并贈送營(yíng)養咨詢(xún)服務(wù)或健身小工具。
六、宣傳推廣
會(huì )員通知：通過(guò)短信、微信公眾號、會(huì )員群等方式向會(huì )員發(fā)送活動(dòng)通知和邀請。
社交媒體宣傳：在微信、微博、抖音等平臺發(fā)布活動(dòng)海報、視頻和相關(guān)信息，吸引潛在客戶(hù)關(guān)注。
線(xiàn)下宣傳：在周邊社區、學(xué)校、商場(chǎng)等地張貼活動(dòng)海報、發(fā)放傳單，提高活動(dòng)知名度。
七、活動(dòng)預算
獎品費用：xx元
宣傳物料制作（海報、傳單、邀請函等）：xx元
營(yíng)養師講座費用：xx元
場(chǎng)地布置、音響設備租賃費用：xx元
員工加班補貼費用：xx元
其他費用（如水電費、清潔費等）：xx元
總預算：xx元
八、效果評估
統計活動(dòng)當天的.人流量、新會(huì )員辦卡數量、老會(huì )員續卡數量、銷(xiāo)售額等數據，評估活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)效果。
通過(guò)問(wèn)卷調查、在線(xiàn)評論、會(huì )員反饋等方式收集客戶(hù)對活動(dòng)的滿(mǎn)意度和意見(jiàn)建議，評估活動(dòng)的服務(wù)質(zhì)量和客戶(hù)體驗。
分析活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)，總結經(jīng)驗教訓，為今后的活動(dòng)策劃和運營(yíng)管理提供參考。
健身房策劃書(shū) 14
一、活動(dòng)主題
“激情夏日，健身派對”
二、活動(dòng)目的
通過(guò)舉辦健身主題派對，為會(huì )員和潛在客戶(hù)提供一個(gè)社交和健身的平臺，增加會(huì )員粘性和滿(mǎn)意度，吸引新客戶(hù)，提升健身房的品牌形象和知名度。
三、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
時(shí)間：
地點(diǎn)：健身房室內和室外場(chǎng)地
四、活動(dòng)對象
健身房會(huì )員
潛在客戶(hù)
五、活動(dòng)內容與流程
開(kāi)場(chǎng)簽到
�。�1）在活動(dòng)入口處設置簽到臺，參與者簽到并領(lǐng)取活動(dòng)手環(huán)和禮品袋（內有健身小零食、毛巾、活動(dòng)流程表等）。
�。�2）設置拍照打卡區，布置健身主題背景墻和道具，供參與者拍照留念。
熱身活動(dòng)
�。�1）專(zhuān)業(yè)教練帶領(lǐng)全體參與者進(jìn)行 15 - 20 分鐘的熱身運動(dòng)，如動(dòng)態(tài)拉伸、關(guān)節活動(dòng)等。
�。�2）熱身運動(dòng)過(guò)程中，教練介紹活動(dòng)流程和注意事項。
健身挑戰比賽
�。�1）設置多個(gè)健身挑戰項目，如“健身達人挑戰賽”（包括引體向上、仰臥起坐、深蹲等項目）、“健身接力賽”（團隊成員依次完成指定的健身動(dòng)作）、“健身障礙賽”（穿越各種健身器材和障礙完成任務(wù)）等。
�。�2）參與者可以自由組隊或個(gè)人參賽，每個(gè)項目設置一、二、三等獎，獎品包括健身器材、運動(dòng)裝備、會(huì )員卡等。
團體健身課程體驗
�。�1）在不同區域同時(shí)開(kāi)展團體健身課程，如瑜伽、普拉提、動(dòng)感單車(chē)、搏擊操等。
�。�2）參與者可以根據自己的.興趣選擇課程，每個(gè)課程由專(zhuān)業(yè)教練帶領(lǐng)進(jìn)行 30 - 45 分鐘的體驗。
健康美食分享
�。�1）在室外場(chǎng)地設置健康美食區，展示和分享各種健康美食，如水果沙拉、蛋白奶昔、全麥面包等。
�。�2）邀請營(yíng)養師現場(chǎng)講解健康飲食知識，解答參與者關(guān)于飲食與健身的問(wèn)題。
互動(dòng)游戲
�。�1）設置一些與健身相關(guān)的互動(dòng)游戲，如“健身知識問(wèn)答”、“健身動(dòng)作模仿秀”、“健身拼圖比賽”等。
�。�2）參與者通過(guò)參與游戲贏(yíng)取積分，積分可以?xún)稉Q小禮品或健身課程優(yōu)惠券。
抽獎環(huán)節
�。�1）在活動(dòng)結尾進(jìn)行抽獎，所有參與者都有機會(huì )中獎。
�。�2）獎品包括健身年卡、半年卡、季卡、私教課套餐、運動(dòng)裝備等。
結束儀式
�。�1）主持人總結活動(dòng)，感謝參與者的支持和參與。
�。�2）邀請參與者分享活動(dòng)感受和建議。
�。�3）全體參與者合影留念。
六、宣傳推廣
社交媒體推廣
�。�1）在健身房的官方微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發(fā)布活動(dòng)海報、視頻和文案，介紹活動(dòng)內容、時(shí)間、地點(diǎn)和報名方式。
�。�2）利用會(huì )員微信群、QQ 群等渠道發(fā)送活動(dòng)通知和邀請，鼓勵會(huì )員帶朋友一起參加。
會(huì )員邀請
�。�1）通過(guò)短信、電子郵件等方式向會(huì )員發(fā)送活動(dòng)邀請和優(yōu)惠信息，邀請會(huì )員參加活動(dòng)。
�。�2）在健身房?jì)葟堎N活動(dòng)海報，擺放宣傳展架，向會(huì )員宣傳活動(dòng)內容和優(yōu)惠政策。
線(xiàn)下推廣
�。�1）在周邊社區、學(xué)校、商場(chǎng)、寫(xiě)字樓等場(chǎng)所發(fā)放活動(dòng)傳單，吸引潛在客戶(hù)關(guān)注。
�。�2）與周邊商家、企業(yè)合作，進(jìn)行活動(dòng)宣傳和推廣，如在合作商家店內張貼活動(dòng)海報、發(fā)放優(yōu)惠券等。
七、活動(dòng)預算
獎品費用：xx元
宣傳物料制作（海報、傳單、邀請函等）：xx元
美食區食材和設備租賃費用：xx元
教練指導費用：xx元
場(chǎng)地布置、音響設備租賃費用：xx元
禮品袋費用：xx元
其他費用（如水電費、清潔費等）：xx元
總預算：xx元
八、效果評估
活動(dòng)結束后，通過(guò)問(wèn)卷調查、電話(huà)回訪(fǎng)、在線(xiàn)評論等方式收集參與者的反饋意見(jiàn)和建議，了解參與者對活動(dòng)內容、組織安排、獎品設置、餐飲服務(wù)等方面的滿(mǎn)意度和改進(jìn)建議。
統計活動(dòng)的參與人數、新會(huì )員注冊人數、老會(huì )員續卡人數、銷(xiāo)售額等數據，評估活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)效果和經(jīng)濟效益。
根據參與者的反饋意見(jiàn)和活動(dòng)數據分析，總結活動(dòng)的成功經(jīng)驗和不足之處，為今后的活動(dòng)策劃和組織提供參考和借鑒。
健身房策劃書(shū) 15
一、活動(dòng)主題
“健身新起點(diǎn)，活力無(wú)極限”
二、活動(dòng)目的
增加健身房的會(huì )員數量，提高會(huì )員活躍度和忠誠度，提升健身房的品牌知名度和市場(chǎng)競爭力。
三、活動(dòng)時(shí)間
四、活動(dòng)地點(diǎn)
健身房?jì)?/p>
五、目標人群
健身愛(ài)好者、有健身需求的人群
六、活動(dòng)內容
新會(huì )員招募
推出限時(shí)優(yōu)惠的會(huì )員卡套餐，如月度卡、季度卡、半年卡和年卡等，在活動(dòng)期間辦理會(huì )員卡可享受一定的折扣優(yōu)惠。
針對不同類(lèi)型的會(huì )員卡，設置不同的贈品，如健身服裝、運動(dòng)器材、私教課程等，增加會(huì )員卡的附加值。
老會(huì )員回饋
為老會(huì )員提供續費優(yōu)惠政策，如續費可享受額外的折扣或贈送一定期限的會(huì )員時(shí)長(cháng)。
舉辦老會(huì )員專(zhuān)屬活動(dòng)，如健身挑戰賽、會(huì )員聚會(huì )等，增強老會(huì )員的粘性和忠誠度。
健身課程推廣
免費開(kāi)放部分熱門(mén)健身課程，如瑜伽、普拉提、動(dòng)感單車(chē)等，讓新老會(huì )員體驗。
推出課程套餐優(yōu)惠活動(dòng)，如購買(mǎi)一定數量的課程可享受折扣優(yōu)惠或贈送額外的課程。
互動(dòng)活動(dòng)
設立健身打卡活動(dòng)，會(huì )員在一定期限內完成一定次數的'健身打卡，可獲得精美禮品或優(yōu)惠券。
舉辦健身知識講座和培訓，邀請專(zhuān)業(yè)的健身教練和營(yíng)養師為會(huì )員講解健身知識和營(yíng)養搭配，提高會(huì )員的健身水平和健康意識。
七、宣傳推廣
線(xiàn)上推廣
在社交媒體平臺（如微信、微博、抖音等）發(fā)布活動(dòng)海報、視頻和文案，吸引目標人群的關(guān)注。
利用電子郵件、短信等方式向老會(huì )員推送活動(dòng)信息，邀請他們參與活動(dòng)。
與本地的生活服務(wù)類(lèi)平臺、健身類(lèi)公眾號合作，發(fā)布活動(dòng)廣告，擴大活動(dòng)的影響力。
線(xiàn)下推廣
在健身房周邊的社區、商場(chǎng)、寫(xiě)字樓等場(chǎng)所張貼活動(dòng)海報、發(fā)放傳單。
與周邊的企業(yè)、學(xué)校、社區等機構合作，開(kāi)展健身推廣活動(dòng)，如舉辦健身講座、體驗課等。
八、活動(dòng)預算
會(huì )員優(yōu)惠費用：xx元
贈品費用：xx元
課程推廣費用：xx元
互動(dòng)活動(dòng)費用：xx元
宣傳推廣費用：xx元
其他費用：xx元
總預算：xx元
九、活動(dòng)效果評估
對比活動(dòng)前后的會(huì )員數量、會(huì )員活躍度等數據，評估活動(dòng)對會(huì )員增長(cháng)和活躍度提升的效果。
通過(guò)問(wèn)卷調查、會(huì )員反饋等方式，了解會(huì )員對活動(dòng)的滿(mǎn)意度和對健身房的改進(jìn)建議。
分析活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，評估活動(dòng)的經(jīng)濟效益，為今后的活動(dòng)策劃提供參考。
十、注意事項
活動(dòng)期間要保證健身房的服務(wù)質(zhì)量和衛生環(huán)境，為會(huì )員提供良好的健身體驗。
工作人員要熟悉活動(dòng)內容和流程，能夠及時(shí)為會(huì )員解答疑問(wèn)和提供幫助。
活動(dòng)結束后，要及時(shí)對活動(dòng)進(jìn)行總結和反思，為今后的活動(dòng)改進(jìn)提供經(jīng)驗。
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