家具公司如何做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
如今，伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展以及普及，借助網(wǎng)絡(luò )來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣的企業(yè)也在不斷的增多，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)幾乎成了企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)駐市場(chǎng)的首選決策。目前國內很多傳統家具商也紛紛開(kāi)始試水家具網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，期望能坐上末班車(chē)，利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功轉型。
做好家具網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)5大建議：
第一：要有好的家具產(chǎn)品，在質(zhì)量上，在環(huán)保上，要絕對的過(guò)關(guān)，要不然網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)只會(huì )是加速你品牌滅亡的利器
第二：要相信網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能為你賺錢(qián)，這是一場(chǎng)持久戰，不是一個(gè)月兩個(gè)月就能看到效果的，既然做了，就要堅持，不要舍不得人，舍不得錢(qián)
第三：老板要懂網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的整體框架，對各種推廣方法的核心部分要有所了解，一是方面做出策略，二是懂得以后能夠更好的管理好營(yíng)銷(xiāo)人員
第四：以上五種方式，每種方式一定要有一個(gè)非常精通的專(zhuān)才為你負責把脈，如果都是泛泛之輩，投入再多的錢(qián)也只是打水漂。
第五：要有一套非�？茖W(xué)合理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理流程，即網(wǎng)絡(luò )推廣員只負責挖掘意向客戶(hù)的資料，客服只負責跟進(jìn)意向客戶(hù)，銷(xiāo)售只負責線(xiàn)下銷(xiāo)售，而絕非一人兼數職，一會(huì )兒網(wǎng)上推廣，一會(huì )兒給客戶(hù)打個(gè)電話(huà)溝通，一會(huì )兒又跑到門(mén)店帶客戶(hù)看樣品。
如何做好家具網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)：
首選，你要確定是打算大搞一場(chǎng)還是小打小鬧一場(chǎng)，這個(gè)非常重要。如果你打算小打小鬧，只需入駐你當地做的比較火熱的家居建材論壇即可夠你生存。
舉個(gè)例子，從同行那里獲得一組數據，他們入駐國內某知名家居論壇不到三個(gè)月，就取得了一百多萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，當然這有部分原因是取決于該品牌本身在該地區就有一定知名度，加上有高手在幫他做運營(yíng)才有這樣的成績(jì)。
從側面可以反應，一個(gè)火熱的論壇至少從目前來(lái)看，足以讓你全家吃飽，這一百多萬(wàn)的銷(xiāo)售額放在一個(gè)小公司，尤其是幾個(gè)人的作坊，恐怕也是要一年才能消化完了，不信你算算，一套普通家具在2-4萬(wàn)之間，至少要成交25個(gè)到50個(gè)客戶(hù)才有這樣的銷(xiāo)售額，但不是你所接待的每個(gè)客戶(hù)都能成交，因此還有一個(gè)成交率，像該公司有一套專(zhuān)業(yè)的接單以及處理訂單流程的轉化率，也不過(guò)是在百分之十之間，所以這樣算下來(lái)，至少得接四五百個(gè)客戶(hù)才有這樣的成交額。
所以如果你打算小打小鬧，那你只需要做論壇營(yíng)銷(xiāo)，即可實(shí)現你家具網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的夢(mèng)想。
如果你想有一番大作為，并且公司有這個(gè)實(shí)力大干一場(chǎng)，那就有必要看看我以下的觀(guān)點(diǎn)了。
第一：我首選推薦論壇營(yíng)銷(xiāo)。
理由一：如上文所描述，一個(gè)火熱的論壇里有大量的潛在客戶(hù)，只要你會(huì )挖，挖的好，足以讓你賺到互聯(lián)網(wǎng)的第一桶金。
理由二：你剛試水網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，對于大多數老板來(lái)說(shuō)，之前肯定沒(méi)有這方面經(jīng)驗，雖然作為老板不需要懂得實(shí)操，但如果你不懂得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，就會(huì )做出很多錯誤性的策略，尤其是會(huì )把下屬正確的建議當成錯誤的。
建一個(gè)網(wǎng)站非常簡(jiǎn)單，一兩千塊就能搞一個(gè)非常華麗的，但是這個(gè)網(wǎng)站如何才能有流量，幾乎會(huì )成為你進(jìn)軍家具網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最大的門(mén)檻，流量解決不了，其他頁(yè)面策劃，活動(dòng)策劃，客服，以及銷(xiāo)售，都是浮云。
論壇就正好為你解決了這個(gè)難題，論壇運營(yíng)人員通過(guò)專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)，把池塘養肥，里面魚(yú)兒無(wú)數，只要你掌握了釣魚(yú)的本領(lǐng)，什么魚(yú)都隨便你撈，首先是能給你信心，人最重要的就是信心，如果一開(kāi)始就困難重重，面臨絕境，是很難有人能夠繼續堅持下去的。
并且，通過(guò)前期的論壇營(yíng)銷(xiāo)，能夠為你積累很多的家具網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，為日后獨立開(kāi)展積累寶貴的資源。
第二：QQ群營(yíng)銷(xiāo)
QQ聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)低俗，和能夠買(mǎi)上百萬(wàn)的房子的業(yè)主貌似不沾邊。但你要知道，QQ群是讓同一個(gè)小區的陌生業(yè)主聯(lián)系的最好方式，也是做的最成功的方式，買(mǎi)過(guò)房的人都知道，拿房前的討論，裝修時(shí)的討論，入駐后的討論，有一大堆問(wèn)題需要討論，搜房的小區論壇做的生不如死，而且信息交流慢，因此QQ絕對是不二的溝通辦法。
有魚(yú)的地方才有釣的價(jià)值，每個(gè)地區每年都有那么多的新樓盤(pán)，自然有那么多的有價(jià)值的QQ群，因此只要好好把QQ里的'魚(yú)釣出來(lái)，也是客戶(hù)的一個(gè)重要來(lái)源，最關(guān)鍵的是，QQ群營(yíng)銷(xiāo)成本低廉，只要掌握了QQ群營(yíng)銷(xiāo)方法，雇上兩個(gè)專(zhuān)門(mén)做QQ推廣的就可以了。
當然，做QQ群營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，需要有一個(gè)做的比較好看的網(wǎng)站，因為光靠你吹牛還達不到讓業(yè)主把聯(lián)系方式透露給你的水平，所以還是回歸到剛才那個(gè)問(wèn)題，論壇營(yíng)銷(xiāo)是大多數家具企業(yè)試水網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的最好方式。
第三：淘寶營(yíng)銷(xiāo)(天貓營(yíng)銷(xiāo))
淘寶(天貓)最大的優(yōu)勢就是上面有大量的流量，國人對這個(gè)平臺的信任甚至勝過(guò)自己的老爹老媽?zhuān)砻嫔峡醇揖呤谴蠹臇|西，在上面賣(mài)不動(dòng)，實(shí)際你是犯了主觀(guān)錯誤。沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有找不到要買(mǎi)的人。
淘寶最強大的就是活動(dòng)，各種活動(dòng)是各類(lèi)商家銷(xiāo)售產(chǎn)品的利器，甚至為了上活動(dòng)不惜高價(jià)賄賂淘寶工作人員，但活動(dòng)對于家具商，尤其是做定制的家具商來(lái)說(shuō)，不是太好用，所以直通車(chē)和站內流量才是家具商在淘寶搞起來(lái)的利器。
只要這兩點(diǎn)做的好，回報率也是相當的高。尤其是客戶(hù)對淘寶平臺的信任，咨詢(xún)轉化率可以高過(guò)任何一種營(yíng)銷(xiāo)方式
第四：seo優(yōu)化推廣
等你積累了一定的論壇營(yíng)銷(xiāo)以及QQ群營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，對家具網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也有了一定的了解，想必也積累了些家居建材網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，是時(shí)候搞一個(gè)獨立站了，有了獨立站，頁(yè)面什么都做好了，剩下的工作就是引流量了，沒(méi)有流量什么都是浮云。
seo優(yōu)化是網(wǎng)站流量的根本，無(wú)論你公司多有錢(qián)，都必須做seo，一個(gè)網(wǎng)站seo做好了，在搜索引擎的地位高，能帶來(lái)不少的自然流量，而且專(zhuān)業(yè)人士判斷你這個(gè)網(wǎng)站做的如何，就會(huì )從seo的角度來(lái)考慮。
第五：sem搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
國內幾大搜索引擎網(wǎng)站，百度，谷歌，搜狗，有道，soso，以及現在剛出來(lái)的360搜索，都是業(yè)主常用的搜索引擎網(wǎng)站，不拿那種天方夜譚的數據來(lái)證明什么，你問(wèn)問(wèn)自己，你在網(wǎng)上找東西，有幾次不是用搜索引擎的?
雖然有這么多的搜索引擎，但業(yè)主經(jīng)常用的，就那么幾個(gè)，第一是百度，第二是谷歌，其他幾個(gè)基本沒(méi)有什么市場(chǎng)，當然360搜索引擎非常霸道，很有可能占據一席江山，在這里我們不去做討論，先短見(jiàn)一次，只看流量最大的百度。
所以在百度上做付費營(yíng)銷(xiāo)，即sem營(yíng)銷(xiāo)，是見(jiàn)效最快，花費最大，收獲最大的營(yíng)銷(xiāo)方式。
當然也可以小打小鬧，一天幾百幾千的消費也行，一天上萬(wàn)數十萬(wàn)消費也行，看你自己想賺多少的問(wèn)題了。
同樣，做搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)也不是隨便投幾個(gè)錢(qián)就能帶來(lái)效果，既然叫營(yíng)銷(xiāo)，就要有營(yíng)銷(xiāo)技巧，掌握百度競價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)方法，才能花最少的錢(qián)獲得最大的效果。
一般來(lái)說(shuō)，以上五種方式就是做家具網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最常用也是最好用的四種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，至于什么博客，微博，sns,病毒營(yíng)銷(xiāo)，口碑營(yíng)銷(xiāo)，這些都是做品牌用的，不應該放在家具網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部來(lái)，是屬于品牌部的事，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不做銷(xiāo)售，能說(shuō)的過(guò)去嗎?老板會(huì )對家具網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有信心嗎?
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