促銷(xiāo)活動(dòng)主題活動(dòng)設計策劃技巧

　　一、促銷(xiāo)活動(dòng)主題設計的方法

　　(1)理性訴求：提供有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟性、效用、性能便利性、品質(zhì)一致性、服務(wù)信賴(lài)性等方面的理性信息。

　　(2)情感訴求：激發(fā)聽(tīng)觀(guān)眾的某種情感從而誘導與促成他們購買(mǎi)，如害怕、內疚、憂(yōu)慮、不想輸人、好勝、自尊心、追求流行和快樂(lè )、野心、與眾不同等。

　　(3)道義訴求：告訴聽(tīng)觀(guān)眾什么是正確的態(tài)度、價(jià)值觀(guān)、行為準則等，常用于公益廣告。

　　二、促銷(xiāo)主題設計的角度

　　(1)以產(chǎn)品為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)--圍繞產(chǎn)品展開(kāi)，產(chǎn)品廣告。

　　(2)以季節特點(diǎn)為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)--與季節性消費聯(lián)系在一起，夏季空調，電扇，冬季保暖用品等，換季促銷(xiāo)，服飾的季節促銷(xiāo)很明顯。

　　(3)結合特定節假日的促銷(xiāo)活動(dòng)

　　三、促銷(xiāo)主題設計的.要求

　　(1)促銷(xiāo)活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，促銷(xiāo)活動(dòng)主題是打動(dòng)消費者的關(guān)鍵，一定要貼近目標消費者利益，促銷(xiāo)主題是消費者關(guān)注的重點(diǎn)。

　　(2)促銷(xiāo)主題還要充分利用時(shí)勢熱點(diǎn)，諸如春節、母親節、奧運等等，要有一定的新聞價(jià)值，要有創(chuàng )新，在一定程度上能夠引起社會(huì )輿論的關(guān)注。

　　(3)促銷(xiāo)主題要簡(jiǎn)潔、突出、富有創(chuàng )意，并且朗朗上口，反映促銷(xiāo)活動(dòng)的核心思想。

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