營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)怎么做
一般營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)有5個(gè)W，2個(gè)H，簡(jiǎn)稱(chēng)5W2H:What(什么)，Who(誰(shuí))，Where(何處)，Why(為什么)，When(何時(shí))和How much(多少)。
從這七個(gè)方面就可以把問(wèn)題說(shuō)清 一般有幾個(gè)步驟：
步驟/方法
從這七個(gè)方面就可以把問(wèn)題說(shuō)清 一般有幾個(gè)步驟：
1、策劃目的。
對本策劃所要實(shí)現的目的進(jìn)行全面描述，力求詳細、具體。
2、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。
�、俸暧^(guān)環(huán)境分析。
主要指企業(yè)所處的環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟、文化、法律、科技等方面。要圍繞產(chǎn)品目標市場(chǎng)展開(kāi)論述分析。
�、诋a(chǎn)品分析。
當前產(chǎn)品弱點(diǎn)、優(yōu)勢、在消費者心目中的形象等。還要分別與同類(lèi)產(chǎn)品比，所具有的競爭力、銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)占有率等。
�、鄹偁幤髽I(yè)分析。
對同業(yè)競爭者和潛在競爭者進(jìn)行分析，研究各自?xún)?yōu)缺點(diǎn)。
�、芷髽I(yè)形象分析
對本企業(yè)的知名度、美譽(yù)度進(jìn)行分析。
�、菹M者分析
對目標市場(chǎng)消費者的統計情況、消費特點(diǎn)、消費習慣進(jìn)行分析。
3、營(yíng)銷(xiāo)現狀分析
該部分內容是對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行分析，找出營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，主要從營(yíng)銷(xiāo)組合的角度分析。
4、市場(chǎng)機會(huì )分析。
營(yíng)銷(xiāo)分析，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和運用策略，因此，分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的'關(guān)鍵。一個(gè)好的市場(chǎng)機會(huì )，將產(chǎn)生一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
5、營(yíng)銷(xiāo)方案。
針對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，分析所發(fā)現的市場(chǎng)機會(huì )，提出的具體的解決問(wèn)題的方案。
�、佼a(chǎn)品方案。
分為產(chǎn)品定位方案、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案、產(chǎn)品質(zhì)量方案、產(chǎn)品功能方案、產(chǎn)品品牌方案、產(chǎn)品包裝方案、產(chǎn)品附加值方案、產(chǎn)品服務(wù)方案。
�、趦r(jià)格方案。
可分為低價(jià)滲透方案、高價(jià)撇脂方案、差異定價(jià)方案、折扣定價(jià)方案、信用定價(jià)方案。
�、劬W(wǎng)絡(luò )方案
分為信息網(wǎng)絡(luò )方案、宣傳網(wǎng)絡(luò )方案、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )方案、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )方案、顧客網(wǎng)絡(luò )方案等。
�、艽黉N(xiāo)方案
分為廣告方案、公關(guān)方案、商場(chǎng)促銷(xiāo)方案、新聞方案、推銷(xiāo)方案等。
6、推進(jìn)步驟
詳細地介紹實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案的具體步驟和在時(shí)間上的安排。要考慮穩定性與靈活性相結合，程序性與機遇性相結合，更替性與交叉性相結合，注意步驟的動(dòng)態(tài)性。
7、費用預算
詳細列出費用支出項目，包括總費用、階段費用、項目費用等。
按照這七個(gè)步驟寫(xiě)出的策劃一般是總體策劃，但有的策劃屬專(zhuān)項策劃，其中一些步驟可省，視具體情況而定。
另外，營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)語(yǔ)言要明確、客觀(guān)，不能用一些模糊判斷語(yǔ)或一些約數。力求準確、具體、證據材料翔實(shí)。
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