地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站策劃書(shū)
地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站策劃書(shū)
項目簡(jiǎn)單描述
您可以環(huán)顧如今的互聯(lián)網(wǎng)，隨便使用搜索引擎搜一搜，各種行業(yè)類(lèi)門(mén)戶(hù)幾乎已經(jīng)飽和，現在很多地方信門(mén)戶(hù)都由本地的電信或者是政府官方在維護、建設，這些部門(mén)的優(yōu)勢在于：資金雄厚、政策支持等等。但是，大家可以觀(guān)察，他們的信息更新，信息真實(shí)性、娛樂(lè )性并不強，更多的是一些圍繞政策法規的宣傳、新聞等等。這就給我們創(chuàng )造了一個(gè)機會(huì )，也就是說(shuō)，我們突破娛樂(lè )性、互動(dòng)(信息交互性)、真實(shí)性、可看性、以及商業(yè)價(jià)值等等這幾個(gè)瓶頸，我們還是有可能自己給自己做個(gè)蛋糕，并把它吃掉的。用地區聯(lián)盟的方式使網(wǎng)站迅速具備影響力和號召力。通過(guò)廣告費、企業(yè)建站、增值服務(wù)、聯(lián)盟打折、團購等方式迅速盈利。
項目?jì)?yōu)勢及特點(diǎn)
做什么樣的地方性門(mén)戶(hù)?
做新聞?我們肯定做不贏(yíng)報紙、電視臺等媒體，那么我們就選擇一些別人不看中的我們來(lái)做，我個(gè)人比較看好：“房產(chǎn)、職介、聊天、交友(婚介)、二手市場(chǎng)”等幾個(gè)欄目。這幾個(gè)欄目不用我說(shuō)，人人都知道做好了能賺錢(qián)，做不好就像一堆垃圾一樣沒(méi)有價(jià)值，其實(shí)什么事情都是這樣，關(guān)鍵在于操作。為什么我們要選擇地方門(mén)戶(hù)?就是因為很多網(wǎng)絡(luò )上的信息可以現實(shí)化!為什么我們要在地方門(mén)戶(hù)做這些欄目?因為我們必須要做出特色，那就是信息的真實(shí)性與實(shí)時(shí)性。這些都是網(wǎng)站發(fā)展的長(cháng)遠性支柱。
為什么要做本地地區聯(lián)盟門(mén)戶(hù)?
在已有網(wǎng)站占絕對優(yōu)勢的情況下，要體現新網(wǎng)站的優(yōu)勢就需要結盟。我們通過(guò)聯(lián)盟的方式擴充自己的影響力，另外本地所轄的區縣市場(chǎng)太小，僅本地某一個(gè)區縣很難支撐、壯大一個(gè)公司，其利潤也相當有限，我們將本地地區網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行壟斷式經(jīng)營(yíng)，我們要么不做，要做就做門(mén)戶(hù)老大;這也是這個(gè)時(shí)代地區趨勢，在為以后與各政府合作、廣告位招商，聯(lián)盟打折卡的推廣做好鋪墊。
我確切的發(fā)現了本地地區互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)現在及未來(lái)相當長(cháng)的一段時(shí)間的用戶(hù)需求特點(diǎn)，及時(shí)的為他們提供這種服務(wù)進(jìn)行很好的市場(chǎng)調查與定位，經(jīng)調我們團隊查發(fā)現在本地地區還沒(méi)有提供這么全面的網(wǎng)絡(luò )公司存在。所有非常成功的網(wǎng)站都是那種創(chuàng )新、盈利模式、服務(wù)點(diǎn)都有新的突破的網(wǎng)站，雖然對于這種新的理念的網(wǎng)站會(huì )有風(fēng)險，但是我們團隊對目標用戶(hù)進(jìn)行了廣泛的調查，進(jìn)一步確定了方案的可行性。加之團隊成員都是各大站站長(cháng)，所以方案有很好的技術(shù)保障和實(shí)施效率，并且對各個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行了明確的定位跟用戶(hù)分析。
利潤來(lái)源分析
這點(diǎn)是大家最關(guān)心的，也是最簡(jiǎn)單的。我們試想一下：我們網(wǎng)站里面信息真的具有商業(yè)價(jià)值，那么盈利還是個(gè)問(wèn)題嗎?做個(gè)比喻：一套二手房交易，在現實(shí)生活中，中介公司往往要提成1%左右中介費，也就是買(mǎi)一套30萬(wàn)左右的房子，客戶(hù)中介費大概就在3000元左右。如果在你的網(wǎng)站里面花費20元錢(qián)，能夠找到一套自己心儀的房產(chǎn)，那誰(shuí)又不愿意花這筆錢(qián)?舉一反三，婚介、職介同樣如此，這些都是大家愿意花錢(qián)的地方，也是傳統實(shí)體媒體的弱勢(信息面比較窄，我希望能重視這句話(huà)，因為網(wǎng)站在這方面的確占了優(yōu)勢)。如果流量大了，知名度高了，廣告費還愁?一句話(huà)，只要你強大了，什么都是收錢(qián)的理由!
一、網(wǎng)站廣告：
當網(wǎng)站點(diǎn)擊率到一定程度的時(shí)候網(wǎng)站上的廣告位將帶來(lái)源源不斷的廣告收益;
二、企業(yè)建站：
本地地區有很多企業(yè)為了加大自的知名度，也為了別人能更好的查閱，使企業(yè)建站很有空間，按一個(gè)企業(yè)站500-1500來(lái)計算，其成本只占10%左右，利潤相當可觀(guān);
三、增值服務(wù)：
網(wǎng)站網(wǎng)站為會(huì )員或企業(yè)商家提供增值服務(wù)，如：主站的商家頻道通過(guò)競價(jià)排名、同行靠前、VIP模板信息發(fā)布查看費，窩窩的金幣、游戲積分、VIP等增值服務(wù)也將給公司帶來(lái)不少的利潤
四、聯(lián)盟打折：
推行一卡通聯(lián)盟打折卡其商家加盟費、打折扣銷(xiāo)售費、商家返利將是一筆不菲的'資金來(lái)源;
五、團購返利：
各個(gè)網(wǎng)站定期進(jìn)行團購活動(dòng)、貪腐活動(dòng)到加盟商家店內進(jìn)行消費，商家提供銷(xiāo)售的百分點(diǎn)返利;
六、頻道外包：
如房產(chǎn)、人才、婚慶等頻道承包給房產(chǎn)中介公司、人才總結公司、婚慶公司進(jìn)行年度收費將是公司一筆持久而穩定的固定收入
七、其他：
在營(yíng)運過(guò)程中不斷摸索和總結將發(fā)現更多的盈利點(diǎn)
風(fēng)險概述及處理辦法
一、風(fēng)險因素
�、�、行業(yè)周期風(fēng)險：網(wǎng)絡(luò )業(yè)具有較大的不確定性。
�、�、產(chǎn)品周期風(fēng)險：根據業(yè)務(wù)范圍，當前的主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是網(wǎng)站建設和增值業(yè)務(wù)，都有一定的周期。
�、�、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)費用上升的風(fēng)險：分經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)費用主要涉及服務(wù)器托管費及和運營(yíng)費用，其中任何一項費用的上升都有可能降低利潤。
�、�、技術(shù)安全性風(fēng)險：我們開(kāi)展的是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對網(wǎng)站的安全構成了威脅。因此，當數據庫受到攻擊時(shí)，有可能造成重大損失。
二、行業(yè)風(fēng)險：
行業(yè)內部激烈競爭帶來(lái)的風(fēng)險：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會(huì )所認識，大量實(shí)力雄厚的機構乃至上市分公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，業(yè)內競爭將激烈異常，同時(shí)，同行業(yè)的競爭有可能使市場(chǎng)利潤率降低。因此，競爭風(fēng)險有可能帶來(lái)致命的威脅。
三、市場(chǎng)風(fēng)險
利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)傳播信息做這一服務(wù)形式尚未得到客戶(hù)普遍認同。因此進(jìn)入這一市場(chǎng)必須承擔開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的投入。網(wǎng)絡(luò )及各行業(yè)的內部業(yè)務(wù)關(guān)系都對本行業(yè)構成了潛在的威脅。
四、對策
針對上述風(fēng)險因素，我們將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風(fēng)險程度。
�、�、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險對策：針對行業(yè)周期風(fēng)險，采取分期投入，先做周期較短的業(yè)務(wù)。針對產(chǎn)品周期風(fēng)險，盡快建立在本地具有影響力的本地地區聯(lián)盟網(wǎng)站，占本地的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)。針對產(chǎn)品單一風(fēng)險，充分利用我們的技術(shù)在業(yè)務(wù)開(kāi)展的同時(shí)，搞好技術(shù)服務(wù)等其它輔助性業(yè)務(wù)。針對費用上升風(fēng)險，我們會(huì )加強核算，控制成本。針對安全性風(fēng)險，技術(shù)部門(mén)應緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò )安全技術(shù)的發(fā)展，及時(shí)配置安全手段。
�、�、行業(yè)風(fēng)險對策：針對市場(chǎng)競爭風(fēng)險，我們將在技術(shù)方面下功夫，完成本地地區聯(lián)盟網(wǎng)站在本地網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的獨占。
�、�、市場(chǎng)風(fēng)險對策：針對開(kāi)發(fā)市場(chǎng)風(fēng)險，我們會(huì )加強公關(guān)工作，加大宣傳力度，擴大社會(huì )影響，以降低開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的投入。傳統媒體與我們的競爭不可避免，為此我們將通過(guò)資本運作，完成與傳統媒體的合并。
�、�、其他風(fēng)險對策：針對政策風(fēng)險，我們將加強與同業(yè)的聯(lián)系，通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì )影響同業(yè)，加強本行業(yè)服務(wù)社會(huì )服務(wù)本地本地的意識，以減少政策對本行業(yè)的約束和社會(huì )對行業(yè)的影響。針對項目投資風(fēng)險，在資金到位后，我們將抽調具有豐富的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)人員，成立專(zhuān)門(mén)機構對各項投資項目的建設活動(dòng)進(jìn)行嚴格的監督管理，以確保所有投資項目按計劃、保質(zhì)、按期完工，盡快產(chǎn)生經(jīng)濟效益。
投資和預算
分3個(gè)階段注入資金共計100萬(wàn)，初期10萬(wàn)、發(fā)展期10萬(wàn)，中期80萬(wàn)。為保險起見(jiàn)，當前一筆資金回籠時(shí)我們才開(kāi)始注入下一筆資金，以下是初期投資預算：
一、程序和空間租用：
采用DEDE5、5內核開(kāi)發(fā)的城市通門(mén)戶(hù)網(wǎng)站程序六套7200元;江蘇雙線(xiàn)10M獨享帶產(chǎn)權服務(wù)器租用5500元;
二、硬件設置及設備：
電腦、打印機、辦公設備等預計20000元;
三、配套物品：
工作服、名片、數碼相機等預計4000元;
四、人員工資及福利：
信息錄入員1200元/月技術(shù)員2000元/月管理2500元/月;
五、日常消耗：
市區門(mén)面預計租金為：5500元/年，水電、宿舍1500元/月;
六、廣告宣傳：
DM傳單、網(wǎng)吧廣告、其他廣告預計：30000元/年;
七、備用資金：
備用活動(dòng)資金2000元;
具體運作方案
初期：
預期效果：公司初具規模，各大網(wǎng)站走上正規;有一定的點(diǎn)擊瀏覽量;
需要資金：10萬(wàn)元
實(shí)施周期：1—3個(gè)月
具體實(shí)施：
一、公司組建：
加快公司硬件設施組建步伐，從各個(gè)加盟站、浩天網(wǎng)絡(luò )團隊中抽取中堅力量組織更有力的團隊，確定人事安排;
二、網(wǎng)站上路
1、收集真實(shí)有價(jià)值的信息。
收集有用的信息可以凌駕于別人的肩膀之上，可以和當地的婚介所、職介所、二手(車(chē)、房)交易市場(chǎng)互動(dòng)。把他們的信息拿過(guò)來(lái)，同時(shí)保證他們的利益，也就是不直接和信息對象打交道，所留聯(lián)系方式全部都是婚介所、職介所等的聯(lián)系方式(或者說(shuō)留下網(wǎng)站聯(lián)系方式，由客戶(hù)與網(wǎng)站聯(lián)系，網(wǎng)站再與中介媒體聯(lián)系)。這樣的好事固然有，但是要提出要求，也就是每一個(gè)實(shí)體中介媒體店面門(mén)前都必須打上一小塊廣告牌：“XX網(wǎng)站信息合作聯(lián)盟單位”，順便在上面加上我們的網(wǎng)址。最初的時(shí)候這些都是免費的，可是一旦我們壯大了，這些都有可能成為你收費的對象!
2、有效的廣告宣傳
我們必須要先有可看性的東西，比如說(shuō)電影吧(先不說(shuō)他版權可不可行，也許能可行?)我們必須要有免費的電影吸引本地流量，讓別人來(lái)了以后有可看、可玩的東西;可以印一些像名片一樣的小卡，到黨政機關(guān)、企事業(yè)單位去散發(fā)，或者沿街店鋪;網(wǎng)吧的桌面壁紙，也是一個(gè)很好的廣告載體。做一些帶有自己網(wǎng)站的LOGO及網(wǎng)址的。
中期：
預期效果：公司收支平衡并初步盈利;網(wǎng)站具有的影響力、號召力;為中期發(fā)展做好資金鋪墊。
需要資金：10萬(wàn)元
實(shí)施周期：6—24個(gè)月
具體實(shí)施：
通過(guò)各大網(wǎng)站廣告宣傳企業(yè)建站、商家黃頁(yè)來(lái)維持公司日常開(kāi)支，用高額度的中金促使網(wǎng)站廣告、增值服務(wù)等實(shí)現資金的快速累積;
定期的舉行一些活動(dòng)。比如網(wǎng)友見(jiàn)面會(huì )，網(wǎng)絡(luò )MM選美大賽，徒步旅游等等。讓某些無(wú)聊的人確實(shí)覺(jué)得這個(gè)站里有美女、有帥哥……聯(lián)系一些協(xié)會(huì )、團體、知名企事業(yè)業(yè)聯(lián)盟我們網(wǎng)站實(shí)現免費廣告互補;
如果條件允許，可以定期發(fā)行一些免費的手冊，印的不要太生硬，有一些生活小常識 啊，情感故事啊什么的，當然，最重要的莫過(guò)于從自己網(wǎng)站信息中抽取出一些精品的供求信息夾雜在中間。免費的沿街發(fā)放。
還有就是沿街的店鋪，我們定期的發(fā)布這些宣傳小卡，和宣傳冊，可以讓別人感受到我們的存在，最有可能在地方門(mén)戶(hù)打廣告的就是這些人，他們很可能也成為我們頻道外包、企業(yè)黃頁(yè)等項目的客戶(hù)!
后期：
預期效果：一卡通項目正式上線(xiàn)，公司正式開(kāi)始盈利;
需要資金：80萬(wàn)元
實(shí)施周期：12個(gè)月
具體實(shí)施：
通過(guò)發(fā)展期的累積資金加上新的投資，借助成熟的網(wǎng)絡(luò )平臺在整個(gè)本地地區發(fā)行《一卡通》聯(lián)盟打折卡，通過(guò)收取加盟費、銷(xiāo)售返利、《一卡通》銷(xiāo)售費等將為公司代理源源不斷的利潤。
經(jīng)營(yíng)預測
一、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)
1、訪(fǎng)問(wèn)人數成長(cháng)預測
網(wǎng)站如果按正常計劃運行的話(huà)，估計將會(huì )在運行開(kāi)始的一年內訪(fǎng)問(wèn)人數達到25萬(wàn)人以上，注冊用戶(hù)會(huì )達到5萬(wàn)人左右，并且還會(huì )繼續增長(cháng)，在未來(lái)三年內，總注冊用戶(hù)將達到100萬(wàn)左右。
2、會(huì )員增長(cháng)預測
網(wǎng)站2年后的最低忠實(shí)會(huì )員將會(huì )維持在6左右，并且會(huì )進(jìn)一步增長(cháng)，隨著(zhù)網(wǎng)站計劃一步一步實(shí)施，人的素質(zhì)越來(lái)越高，網(wǎng)站的業(yè)務(wù)擴展越來(lái)越成熟，網(wǎng)站將變成市民一種離不開(kāi)的生活方式。市場(chǎng)同樣也需要培育的，為我們對目標用戶(hù)采取各種活動(dòng)的方式，促進(jìn)用戶(hù)使用我們網(wǎng)站。包括高級會(huì )員會(huì )得到免費旅游以加強忠實(shí)會(huì )員的忠誠度，采取組織大型的聯(lián)誼活動(dòng)來(lái)渲染并且吸引新的會(huì )員
二、利潤預估
如果網(wǎng)站能按預定的方向發(fā)的話(huà)最大的利潤來(lái)源于聯(lián)盟打折的《一卡通》項目給網(wǎng)站帶來(lái)每年數百萬(wàn)人民幣的銷(xiāo)售額，網(wǎng)站團購平臺如果集合周邊的產(chǎn)品廠(chǎng)家、商家達1000家的話(huà)，網(wǎng)站用戶(hù)選擇空間會(huì )很大，每個(gè)月網(wǎng)站用戶(hù)1%可以購買(mǎi)、消費一件產(chǎn)品，對每件產(chǎn)品的差額是10元的話(huà)，銷(xiāo)售利潤將是：1%*100000*10=100000，也就是說(shuō)每個(gè)月單是團購返利一項就會(huì )有10萬(wàn)，當然這也正是B2C為什么會(huì )是互聯(lián)網(wǎng)能夠盈利的原因了，但是我們的網(wǎng)站優(yōu)勢會(huì )更明顯，因為我們有人，我們網(wǎng)站的主動(dòng)力的，而不像現在B2C網(wǎng)站都是等顧客來(lái)買(mǎi)東西那么被動(dòng)，另外我們雖然掙了錢(qián)，但是錢(qián)不是用戶(hù)出的，并且用戶(hù)還省了錢(qián)，所以具有很大的可操作性。
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