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天生購物狂變身做老板
建議要以消費者的眼光來(lái)選貨
她對購物猶如《天生購物狂》里的張柏芝一樣，幾近瘋狂的程度，她曾經(jīng)因為喜歡一件衣服，可以把這件衣服所有的顏色全部買(mǎi)下，她曾經(jīng)會(huì )在一個(gè)小時(shí)至三個(gè)小時(shí)內消費一千多元……現在這樣的她走上自我創(chuàng )業(yè)這條路，在莞城新干線(xiàn)里經(jīng)營(yíng)著(zhù)一間小小的女裝店。
長(cháng)期購物積累經(jīng)驗
而這位天生購物狂的老板名為阿娟，上個(gè)周五記者一行兩人來(lái)到莞城區尋找到這位創(chuàng )業(yè)者。阿娟告訴記者，她的這間小店于“五一”前剛剛開(kāi)業(yè)，目前專(zhuān)門(mén)做女裝。阿娟說(shuō)，“在開(kāi)啟這家小店之前，我曾經(jīng)在東莞某單位做了一份朝九晚五的工作，后來(lái)因為家里有事情，辭工回家照顧父親，從那之后，就沒(méi)有再尋找其他的工作。”
阿娟還笑稱(chēng)，之所以開(kāi)起這間女裝店，其實(shí)最主要的原因是她本人就是一個(gè)天生購物狂。“我特別喜歡購物，如果遇到中意的衣服，我會(huì )把自己喜歡的那件衣服，包括其他所有顏色的都會(huì )買(mǎi)回家。”據阿娟的朋友說(shuō)，在開(kāi)店之前，她一直也在尋找合適的項目，但考慮了這么久，阿娟最終還是靠著(zhù)自己長(cháng)期購物積累下來(lái)的經(jīng)驗，選擇了最為熟悉的女裝生意。
鎖定周邊學(xué)生消費群
“在開(kāi)店前，我還做過(guò)女包的生意。”阿娟透露，當時(shí)，她在新干線(xiàn)一家格子店租過(guò)一個(gè)柜臺，展示的同時(shí)也在銷(xiāo)售女包。阿娟說(shuō)，女包的生意還比較好，經(jīng)過(guò)考察一段時(shí)間后，她發(fā)現老莞城區學(xué)生消費力很強，經(jīng)過(guò)籌備近兩周后，開(kāi)起了自己第一家女裝店。
在阿娟的店里，記者還發(fā)現，雖然阿娟的店開(kāi)業(yè)不久，然而前來(lái)客流量卻絡(luò )繹不絕。而且，阿娟會(huì )以自己多年的購物經(jīng)驗，很耐心地向顧客提出不同款式的衣服，如何搭配等建議。阿娟坦言，“店面剛起步，目前熟客還不是特別得多，所以在鎖定消費群體上，主要是以莞城區附近學(xué)校的學(xué)生以及年輕的女白領(lǐng)階層。”據阿娟說(shuō)，而消費檔次定價(jià)上，則是以30元至60元價(jià)位的服飾居多。
在資金投入方面，店鋪月租方面，現在每個(gè)月2000元左右，而加上水電費一個(gè)月平均下來(lái)約在2500元左右。進(jìn)貨到開(kāi)店至今，阿娟向記者透露，店鋪的轉讓費用4萬(wàn)元，而門(mén)店裝修及近段時(shí)間的進(jìn)貨等費用近2萬(wàn)元。
創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗
建議不要進(jìn)太貴的衣服
在談到經(jīng)驗時(shí)，阿娟告訴記者，雖然自己是個(gè)購物狂，但在經(jīng)營(yíng)女裝上，最開(kāi)始還是有點(diǎn)小波折。主要是進(jìn)貨上，如果周邊賣(mài)女裝的店面特別多，而且價(jià)位很難抬高的話(huà)，建議不要進(jìn)太貴的衣服，不然會(huì )因為價(jià)格太高而賣(mài)不出的情況。尤其是針對學(xué)生群體，她們往往會(huì )選擇物美價(jià)廉的服飾。
在選貨上，不要以自己喜歡的為主，而是要以消費者的眼光來(lái)選擇。而進(jìn)貨渠道上，通常是以廣州和東莞虎門(mén)為中心，近來(lái)由于虎門(mén)的商鋪常以炒貨的緣故，進(jìn)貨服飾價(jià)位虛高，相比之下，還是建議去廣州選貨，如廣州十三行等地較為合適。
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