高德康的財富故事：三十年打拼演繹波司登神話(huà)

　　高德康，1952年1月出生，江蘇常熟人，中共黨員。高級經(jīng)濟師，全國勞動(dòng)模范、十屆全國人大代表�，F任中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)、中國服裝協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)，中國羽絨服裝及制品委員會(huì )常務(wù)副主任，江蘇省常熟市康博村黨支部書(shū)記，波司登股份有限公司董事長(cháng)、總裁兼黨委書(shū)記。

　　8臺縫紉機起家，經(jīng)過(guò)30年的打拼，高德康將波司登做成了世界品牌，為中華民族長(cháng)了志氣。從第一個(gè)以民族服裝品牌成功打入瑞士市場(chǎng)，到成為“向世界名牌進(jìn)軍、具有國際競爭力”的16家中國名牌企業(yè)之一，波司登走出了一條獨特的民族品牌成長(cháng)之路。2007年10月11日在香港聯(lián)交所掛牌上市，在港籌資約8.36億美元，是香港第一家上市的羽絨服生產(chǎn)企業(yè)。

　　目前，波司登年銷(xiāo)售額達65億元，品牌價(jià)值達102億元。昔日的“小作坊”已經(jīng)進(jìn)入中國的“500強”，并以連續11年銷(xiāo)量第一的業(yè)績(jì)穩坐中國羽絨行業(yè)的“第一把交椅”，被譽(yù)為“波司登”神話(huà)！

　　波司登成功的秘訣是什么？“30年成就一個(gè)世界品牌”有什么經(jīng)驗可以借鑒？實(shí)現做大做強民族企業(yè)的目標還要多久？

　　讓我們走近高德康，走進(jìn)波司登。

　　2006年10月10日，中國沈陽(yáng)。波司登股份有限公司總裁高德康登上領(lǐng)獎臺，接受“2006中國十大世界影響力品牌”獎牌。聚光燈下的高德康神采奕奕，充滿(mǎn)了壯志豪情。

　　此次頒獎典禮是第14屆世界生產(chǎn)力大會(huì )所屬活動(dòng)之一，由世界生產(chǎn)力科學(xué)聯(lián)盟主辦、中國生產(chǎn)力學(xué)會(huì )承辦。波司登作為我國紡織行業(yè)唯一一家企業(yè)榜上有名，與上海寶鋼集團、中國海油集團、國際航空公司等著(zhù)名企業(yè)一起獲得該項殊榮。

　　而在30年前，波司登僅僅是一個(gè)擁有8臺縫紉機的“小作坊”。從一開(kāi)始的替人“來(lái)料加工”，發(fā)展到“貼牌”制衣，最后擁有自主品牌，波司登走出了一條獨特的民族品牌創(chuàng )新之路。據權威機構調查，波司登品牌價(jià)值達102億元，成為中國服裝行業(yè)最具價(jià)值品牌。

　　“品牌就是企業(yè)的核心競爭力，通過(guò)對品牌的塑造、培育、提升和創(chuàng )新，來(lái)打造企業(yè)的競爭優(yōu)勢，實(shí)現企業(yè)的騰飛。”近日，在哈爾濱香格里拉大飯店，波司登股份有限公司總裁高德康這樣告訴筆者。

　　據國家統計局的最新統計，波司登股份有限公司位居中國500強企業(yè)行列第379位,其銷(xiāo)售量連續11年在同行業(yè)中保持遙遙領(lǐng)先的地位，2005年年銷(xiāo)售額達到65億元。

　　一臺自行車(chē)與8臺縫紉機的故事——創(chuàng )業(yè)始于最艱苦的磨練

　　時(shí)光倒退30年，江蘇常熟縣白茆公社山?jīng)艽宥�大隊的一個(gè)年輕人，不甘忍受貧困與落后，帶領(lǐng)11位農民成立了縫紉機組，用僅有的8臺縫紉機開(kāi)始了艱辛的創(chuàng )業(yè)之旅。

　　波司登的光輝歷程就是從這里開(kāi)始，而那位年輕人正是高德康，當時(shí)他酷愛(ài)文藝，雖然未能正式學(xué)過(guò)樂(lè )譜，但一般的曲子只要聽(tīng)過(guò)兩三遍，他就能彈奏出來(lái)。

　　有人說(shuō)他聰明，但后來(lái)更多的人感覺(jué)到，在他的身上更有一股執著(zhù)而不服輸的信念。當時(shí)，這個(gè)作坊式的縫紉組，既沒(méi)有自己的產(chǎn)品，也沒(méi)有自己的品牌，只能給別人做一些“來(lái)料加工”式的活計，而最遠的一個(gè)客戶(hù)則是上海的一家小企業(yè)。

　　上海距常熟200公里。每天天還沒(méi)亮，高德康就騎上他的那臺“二八”式自行車(chē)上路了。那時(shí)常熟至上海還沒(méi)有水泥路，盡是坑坑洼洼的沙石路。即使這樣，高德康還是以每小時(shí)30公里的速度“狂奔”到上海，取到布料后，又以同樣的速度，在當天夜里返回村里，來(lái)回需要十幾個(gè)小時(shí)�？柿�，就喝口涼水；餓了，就啃口干糧；回到家里，常常是腳腫了，腿酸了，人累得像散了架一樣。要是趕上刮風(fēng)下雨，道路更是泥濘難行。但是無(wú)論有多累，路上遇到多少困難，高德康都會(huì )風(fēng)雨無(wú)阻地在當天趕回村里，因為他知道，村里11個(gè)弟兄還在“等米下鍋”。

　　第二天，高德康再騎車(chē)把加工好的成品送往上海，然后再取回布料，如此反復，一天又一天，這其中的辛苦只有高德康自己知道。當時(shí)只有二十多歲的他，可看起來(lái)卻像一個(gè)老頭，頭發(fā)凌亂，滿(mǎn)目滄桑。

　　“20多年前的我，竟然比現在還要老1高德康詼諧地說(shuō)。長(cháng)期的“騎車(chē)”生涯鍛煉了他的腿部肌肉，即使到現在，仍然保持快速行走的習慣，一般的年輕人都跟不上。

　　然而那段艱苦的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，留給高德康的卻是人生最寶貴的財富。高德康說(shuō)：“這段經(jīng)歷造就了我超人的耐力和在困難面前寧折不彎的精神，后來(lái)公司在發(fā)展階級經(jīng)過(guò)了數次的大風(fēng)大浪，我都挺過(guò)來(lái)了，靠的就是這種艱苦奮斗的精神。”

　　因此他告誡現在的年輕人：雖然歷史不同，每一個(gè)人的成功的途徑也不可復制，但是要想成就一番事業(yè)，必須要有吃苦耐勞的精神和堅忍不拔的毅力，這是每一個(gè)創(chuàng )業(yè)的年輕人走向成功的必備素質(zhì)。如今，高德康曾經(jīng)騎過(guò)的那臺自行車(chē)和用過(guò)的縫紉機，還完整地保存在波司登公司的歷史陳列室里，一批又一批進(jìn)入波司登創(chuàng )業(yè)的年輕人，都會(huì )親身感受到“一輛自行車(chē)和8如縫紉機”的故事，以此勵精圖治，頑強創(chuàng )業(yè)。

　　4年“報廢”6輛摩托車(chē)—“為人作嫁衣”卻發(fā)現巨大商機

　　進(jìn)入高德康創(chuàng )業(yè)的第5個(gè)年頭，即1983年的時(shí)候，高德康的交通工具已是“鳥(niǎo)槍換炮”了：自行車(chē)變成了摩托車(chē)。

　　雖然交通工具“先進(jìn)”了，但高德康吃苦耐勞的精神沒(méi)有變，換上摩托車(chē)并不是為了少挨累、享清閑，相反他卻比過(guò)去更忙了。過(guò)去騎自行車(chē)一天跑個(gè)來(lái)回，現在換上摩托車(chē)后，一天要兩次往返于上海與常熟之間。在此后的4年時(shí)間里，高德康竟然“報廢”了6輛摩托車(chē)。

　　從自行車(chē)更換為摩托車(chē)，看起來(lái)僅僅是交通工具上的變化，但實(shí)際上折射出“小作坊”發(fā)生的巨大變化。這個(gè)時(shí)候的“小作坊”已帶上一頂集體企業(yè)的“紅帽子”。經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)也不再局限于“來(lái)料加工”，已經(jīng)向“貼牌”制衣轉變。

　　富有戲劇性的是，高德康為第一個(gè)“貼牌”生產(chǎn)的企業(yè)，就是生產(chǎn)出我國第一件羽絨服的上海飛達廠(chǎng)。而如今，上海飛達廠(chǎng)已被波司登全面收購，該廠(chǎng)的“雙羽”牌——我國最早的羽絨服品牌，業(yè)已被波司登收入囊中。

　　應該說(shuō)，高德康是一個(gè)“不安分”的商人，他在為上海飛達廠(chǎng)做“貼牌”時(shí)，就敏銳地發(fā)現了羽絨行業(yè)的巨大商機。然而在上世紀八十年代，社會(huì )上流行的是皮夾克，而羽絨服僅僅問(wèn)世10年，卻因樣式庸腫，布料粗糙，顏色單調，不被市場(chǎng)和消費者看好。尤其是加工羽絨程序復雜，許多企業(yè)都不愿意做這單生意。

　　然而當時(shí)高德康對羽絨服卻情有獨鐘。他認為，中國還是一個(gè)正在走向富裕的國家，人們更多的是需要這種物美價(jià)廉的產(chǎn)品，雖然這種產(chǎn)品季節性強，但是需求量特別大，只要稍加改進(jìn)，就可以在短期爆發(fā)出強大的生命力，產(chǎn)生無(wú)限的發(fā)展空間。由此，高德康萌發(fā)了一個(gè)夢(mèng)想：讓中國的老百姓都穿上又輕又暖又合適的服裝！

　　“商場(chǎng)上機會(huì )稍縱即逝，你不抓住它，它就會(huì )悄悄流走。”多年以后，高德康回憶當時(shí)的沖動(dòng)時(shí)仍然激情澎湃，“我就像著(zhù)魔似的喜歡上了羽絨服，直覺(jué)告訴我，這將是我用一生時(shí)間去追求的事業(yè)1一位專(zhuān)門(mén)從事企業(yè)研究的學(xué)者發(fā)現這樣一個(gè)現象，一些成功的企業(yè)家挖到的“第一桶金”，選擇的是竟然別人不想為或不敢為的項目，結果只有他去做了，而且成功了。

　　高德康正是這樣的人，他對公司的年輕人常說(shuō)的一句話(huà)是：夢(mèng)想有多遠，舞臺就有多大。當時(shí)，高德康一邊“貼牌”加工服裝，一邊潛心研究羽絨服市場(chǎng)的未來(lái)走勢。至上世紀八十年代末期，高德康已經(jīng)掌握了從生產(chǎn)、加工到制作羽絨服的一整套成熟技術(shù)，他決定向夢(mèng)想進(jìn)軍了！

　　對高德康來(lái)說(shuō)，1992年是他創(chuàng )業(yè)歷史上的一個(gè)最重要拐點(diǎn)。在這一年，高德康終于不甘“為人作嫁衣”，注冊了“波司登”商標，邁出了打造品牌羽絨服的第一步。2年后，波司登羽絨服正式面市銷(xiāo)售，高德康終于創(chuàng )造了自主品牌參與市場(chǎng)競爭。

　　此時(shí)的高德康就像一個(gè)剛剛做了父親的人一樣，興奮不已。從一開(kāi)始為人“來(lái)料加工”，發(fā)展到“貼牌制衣”，最后創(chuàng )造出自主品牌，能夠做到這一步談何容易！它花費的是整整18年的時(shí)間！