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從農民裁縫到億萬(wàn)富翁
今年36歲的周成建，是一家員工三千，資產(chǎn)過(guò)億的企業(yè)老板。
這位事業(yè)有成的年輕企業(yè)家，十多年前，還只是一名普通農民。 像許多沒(méi)有背景的私營(yíng)企業(yè)家一樣，周成建是靠自己艱苦奮斗完成的資本原始積累。
周成建出生于浙江溫州青田縣一個(gè)名叫石坑嶺的村子里。為了擺脫祖祖輩輩貧窮的命運，他從小就學(xué)會(huì )了裁縫手藝。1986年，剛滿(mǎn)20周歲的周成建，來(lái)到溫州謀生。他什么臟活、重活都干，火車(chē)上三天三夜站過(guò)，一天只吃一頓飯熬過(guò)。經(jīng)過(guò)幾年含辛茹苦，一分錢(qián)一分錢(qián)地積蓄了點(diǎn)錢(qián)，就進(jìn)入當地妙果寺服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，干起了老本行，白天賣(mài)服裝，夜晚做服裝，一天勞動(dòng)16小時(shí)以上。 于周成建來(lái)說(shuō)，讓資本擴大的機遇終于在1992年來(lái)臨。
那年，來(lái)自福建石獅的風(fēng)雪衣、夾克衫，像股旋風(fēng)席卷溫州市場(chǎng)，周成建緊跟市場(chǎng)行情制作起這些衣服。一次，一個(gè)東北老板向他一下就訂了300件，這對于小作坊來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)大數目，由于產(chǎn)品質(zhì)量不錯，客戶(hù)一個(gè)接一個(gè)，訂貨量從300件又增到幾千件，一年下來(lái)，賺了幾百萬(wàn)元。就這樣，他初步完成了資本原始積累。
有了幾百萬(wàn)，周成建并沒(méi)感到滿(mǎn)足。幾年來(lái)在市場(chǎng)上摸爬滾打，讓他有了經(jīng)商經(jīng)驗，也培養出敏銳的眼光。那時(shí)，溫州服裝行業(yè)大多生產(chǎn)西裝，款式大同小異，而國外少數幾個(gè)休閑服品牌在溫州剛剛露面，周成建感到休閑服將有很大市場(chǎng)潛力，便用手頭的錢(qián)成立了制衣廠(chǎng)，正式生產(chǎn)休閑服裝，還打出了自己的品牌-----美特斯幫威，產(chǎn)品面向工薪階層，實(shí)行薄利多銷(xiāo)。
采用虛擬經(jīng)營(yíng)迅速擴大資本 在之后的短短5年間，周成建的資產(chǎn)很快從百萬(wàn)增長(cháng)至上億元，這其中有致富竅門(mén)，用他自己的話(huà)總結，是用了借雞生蛋、借網(wǎng)捕魚(yú)的虛擬經(jīng)營(yíng)方法。 當時(shí)建廠(chǎng)之后，周成建能支配的資金變得很少。作為小型民營(yíng)企業(yè)，從銀行貸款很難。萬(wàn)般無(wú)奈下，他想到利用外力彌補自己資金的不足。在生產(chǎn)上，他采取定牌生產(chǎn)的策略，先后與廣東、江蘇等60多家具有一流生產(chǎn)設備、管理規范的國有、合資服裝加工廠(chǎng)建立長(cháng)期合作關(guān)系�，F在全國有60多家企業(yè)為幫威生產(chǎn)，年產(chǎn)800萬(wàn)件服裝，如果這些企業(yè)都由周成建自己投資的話(huà)，至少需要3億元。 在擴大市場(chǎng)份額上，周成建采取了特許連鎖經(jīng)營(yíng)的策略，即公司將特許權轉讓給加盟店，加盟店要使用幫威公司的商標、商號、服務(wù)方式等，并向公司交納一定的特許費。這一辦法效果很好，專(zhuān)賣(mài)店每年以新增50家的速度發(fā)展�，F在，已有幫威專(zhuān)賣(mài)店500多家，遍布全國各地，去年公司銷(xiāo)售額達5億多元，如果這么多的店都自己投資，則需要1．5億至2億元。
有了上億資產(chǎn)的周成建，并沒(méi)有把錢(qián)用在享受上，他依然衣著(zhù)樸素，生活簡(jiǎn)單，保持農民的本色，把賺來(lái)的錢(qián)都投到產(chǎn)品設計和品牌經(jīng)營(yíng)中去了。他計劃下一個(gè)五年要通過(guò)虛擬管理，如聘用國際的專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行品牌策劃和運作公司上市，使企業(yè)盡快進(jìn)入法人治理的現代公司階段，讓品牌國際化。今年初，他在上海浦東征地160畝，總投資1億多元，建設信息化的物流中心和休閑產(chǎn)業(yè)設計村。而自己也在首屆中國服裝界年度杰出人物評選中獲"最有成就的企業(yè)家"稱(chēng)號。
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