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22歲女孩子在新加坡開(kāi)美鞋吧
今年22歲的陳雪妍從南昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)后去了新加坡，在一家電子商廈做營(yíng)業(yè)員，雖然薪水不高，但陳雪妍很知足。
有一次，陳雪妍要去參加一位朋友的生日party，當她從床下拿出一雙鞋準備出發(fā)時(shí)，卻發(fā)現一只鞋上的花瓣飾件不知什么時(shí)候掉了，鞋面上留下一個(gè)丑陋的洞眼。突然，桌上的鑰匙串上精美的蝴蝶掛飾吸引了她的目光，她心里一亮，“噫，如果在鞋上鑲一只蝴蝶作裝飾，也許這鞋子又會(huì )是另一種風(fēng)格呢”。她忙將蝴蝶結取下來(lái)，在鞋上比試了一下，果然使這雙漂亮的涼鞋更有靈氣。陳雪妍為自己這個(gè)意外的發(fā)現高興得跳起來(lái)，連忙跑下樓，到街上飾品店里選購了兩只寫(xiě)意蝴蝶結，自己動(dòng)手，把鞋上原來(lái)的花飾換成了蝴蝶結。
派對上，陳雪妍的“蝴蝶涼鞋”很快引起了姐妹們的注意，都說(shuō)這雙鞋有韻味，問(wèn)她在哪兒買(mǎi)的。原來(lái)不光陳雪妍有這樣的煩惱，愛(ài)時(shí)髦的姐妹們人人都有幾雙 “扔了可惜，穿著(zhù)尷尬”的“小問(wèn)題”鞋子。這些問(wèn)題不大、卻有傷大雅的鞋子讓她們束手無(wú)策。她們紛紛把鞋子交給她來(lái)“改造”。
一個(gè)月下來(lái)，陳雪妍利用業(yè)余時(shí)間替人做了十多雙鞋飾，賺了1000多元外快。這讓陳雪妍既開(kāi)心又意外。
辭職創(chuàng )業(yè)
陳雪妍突然萌生了一股創(chuàng )業(yè)的念頭，在新加坡開(kāi)一家“時(shí)尚美鞋吧”，專(zhuān)給人做鞋子美容肯定能有錢(qián)賺。
陳雪妍馬上進(jìn)行市場(chǎng)調查，她精心設計了一份問(wèn)卷，并復印了500份，發(fā)放給中學(xué)生和工薪階層的，青年婦女，結果有90%的被訪(fǎng)者都說(shuō)會(huì )選擇這樣的服務(wù)，只有10%的人認為沒(méi)有必要，這部分人主要是收入較高的中年白領(lǐng)。綜合調查來(lái)看，項目是可行的。
“美鞋吧”的目標顧客主要是大中學(xué)生、打工族和工薪階層，店址可以不選在鬧市區，但一定要靠近學(xué)校，大型住宅區或打工族聚居的地方。
經(jīng)營(yíng)方法上，以鞋的保潔(如高檔皮鞋的干洗)、擦油、修補為基礎，促進(jìn)鞋飾業(yè)務(wù)的進(jìn)一步壯大。做鞋飾有鑲金、鑲扣、鑲花、鑲鉛等，其材料來(lái)源可以自己加工也可以到飾品店買(mǎi)，以往多用于服裝的拱針、亮片、珠珠，就連胸針和做發(fā)型用的飾件等都可以用在鞋子上。
經(jīng)過(guò)考察，陳雪妍以每年8萬(wàn)新元的租金租下了一間20多平方米的門(mén)面，這里雖然地點(diǎn)有些偏，但卻是外來(lái)打工人員聚居的地方。經(jīng)過(guò)一番簡(jiǎn)單的裝修后，陳雪妍的“時(shí)尚美鞋吧”正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)了。
現實(shí)中的困難比預想的要大得多，可能因為缺少宣傳，人們對這個(gè)行當不了解，反而把它看成一般的擦鞋店，每天除了有部分人來(lái)擦鞋，幾乎沒(méi)有人來(lái)做鞋的美容。日收入不足1000新元，還不夠一天的房租水電費。
調整思路
針對經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，陳雪妍立即調整經(jīng)營(yíng)思路，對癥下藥。
小本生意無(wú)錢(qián)做廣告，她請在當地晚報工作的朋友在晚報的時(shí)尚版開(kāi)專(zhuān)欄，發(fā)表了一系列有關(guān)鞋文化的文章，特別對鞋飾的有關(guān)知識作了介紹。然后她又印制了 2000多份廣告傳單，拿到大中學(xué)校、寫(xiě)字樓和大型住宅區去發(fā)放。同時(shí)，陳雪妍還承諾：凡在“時(shí)尚美鞋吧”做的鞋子美容，出現變色、脫色和鞋面損壞，一律賠相同價(jià)格的新鞋，在3個(gè)月內飾件出現脫落、損壞，一律包修。
俗話(huà)說(shuō)：“喊破嗓子不如做出樣子”，陳雪妍決定先做出一個(gè)樣板市場(chǎng)，然后再逐步推廣。
大中學(xué)生思想前衛，易于接受新生事物，陳雪妍決定選擇就近的新華女院為試點(diǎn)。她在挎包里放上工具和一些精美的鞋飾品，等學(xué)校放學(xué)后，就到女生宿舍，她給寢室里的每個(gè)女生都美容一雙鞋，沒(méi)有收她們一分錢(qián)。
漸漸地，知道陳雪妍的人越來(lái)越多，她的生意開(kāi)始火爆起來(lái)。
現在，陳雪妍的“時(shí)尚美鞋吧”已經(jīng)由當初的20多平方米擴大到60平方米，月純收入過(guò)10萬(wàn)新元。
顧客稱(chēng)：比婚紗照還美……
侯小奇是西安人。1995年大學(xué)畢業(yè)后，他在一家食品公司做銷(xiāo)售員，主要推銷(xiāo)奶粉等。后來(lái)，侯小奇厭倦了給別人打工，萌生了自己開(kāi)店做老板的想法。2005年7月，他毅然辭職，開(kāi)始四處尋找適合的生意。
有一天，侯小奇和一個(gè)在影樓工作的朋友閑聊時(shí)得知，目前，隨著(zhù)女明星們拍懷孕寫(xiě)真的風(fēng)行，普通孕婦們也紛紛效仿，來(lái)到影樓拍寫(xiě)真，想留下“挺”美瞬間。然而，由于大部分攝影師按拍婚紗照的傳統形式給孕婦化濃妝，戴假發(fā)，雖然拍出來(lái)的照片很美，但怎么看都感覺(jué)假，而且價(jià)格很貴，令很多孕婦非常不滿(mǎn)意。聽(tīng)到這里，侯小奇眼前一亮：大部分女人一輩子只生一個(gè)孩子，懷孕是她們人生中最重要的事情。雖然，拍個(gè)人寫(xiě)真的影樓多如牛毛，但并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)做孕婦量身定做的，一旦有孕婦要拍攝，效果難免不盡人意。如果我開(kāi)一家專(zhuān)業(yè)孕婦寫(xiě)真館，也許能賺到大錢(qián)……
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)調查，侯小奇發(fā)現當時(shí)在全國只有濟南有一家專(zhuān)業(yè)孕婦寫(xiě)真館;而據統計，大約100位到影樓拍寫(xiě)真的顧客中，就有一位是孕婦。了解到孕婦寫(xiě)真有廣大的市場(chǎng)，并且沒(méi)有競爭對手后，侯小奇毅然決定開(kāi)陜西省首家孕婦寫(xiě)真館，專(zhuān)門(mén)賺孕婦的錢(qián)。于是，他花幾千元錢(qián)買(mǎi)了一臺對孕婦身體不會(huì )有傷害的數碼長(cháng)明燈(普通閃光燈不行)、隔離霜和一些對人體幾乎沒(méi)有傷害的知名品牌化妝品，還購買(mǎi)了一些質(zhì)地優(yōu)良的裹紗和寬大的T恤等。
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