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創(chuàng )業(yè)者汪峰 FIIL耳機日進(jìn)億金的秘密
汪峰作為一個(gè)成功的音樂(lè )人和一名出色的德州撲克玩家，在商業(yè)領(lǐng)域顯然有自己獨特的一套方法論。時(shí)代周報記者通過(guò)調查總結出了FIIL耳機銷(xiāo)售火爆背后的汪氏商業(yè)技能。
10月20日晚，汪峰攜自創(chuàng )耳機品牌FIIL正式亮相，并一舉發(fā)布了三款售價(jià)分別為1099元，1599元和599元的耳機產(chǎn)品，且將于28日上午10:00面向預約用戶(hù)正式發(fā)售。
截至10月24日上午—FIIL耳機發(fā)布不到一周—汪峰透露FIIL耳機在京東、網(wǎng)站預約數已超過(guò)60萬(wàn);而截至10月26日，FIIL耳機微信顯示光是微信客戶(hù)端已有超過(guò)34萬(wàn)人預約購買(mǎi)權，遠超FIIL耳機CEO彭錦洲此前預估的10萬(wàn)部銷(xiāo)售量，就算按照60萬(wàn)部的預約全部為599元的最低價(jià)款計算，汪峰耳機光是硬件方面的銷(xiāo)售額已在短短4天內超過(guò)了3.5億元，可謂“斂財神速”。
實(shí)際上汪峰跨界科技，并非第一人，前車(chē)之鑒—韓庚的“庚phone”、崔健的“藍的骨頭”手機、周杰倫的Mr.JU1創(chuàng )意時(shí)尚耳機……均以慘淡收場(chǎng)。但汪峰作為一個(gè)成功的音樂(lè )人和一名出色的德州撲克玩家，在商業(yè)領(lǐng)域顯然有自己獨特的一套方法論。時(shí)代周報記者通過(guò)調查總結出了FIIL耳機銷(xiāo)售火爆背后的汪氏商業(yè)技能。
汪氏商業(yè)技之一：做什么產(chǎn)品很重要
因為Beats耳機的成功，在國外，明星造耳機已經(jīng)有一套成熟的成功學(xué)。但在中國，明星要想賣(mài)耳機卻并不那么簡(jiǎn)單，汪峰選擇做耳機還是有些冒險的。
事實(shí)上，與智能手機的市場(chǎng)熱度相比，國產(chǎn)耳機市場(chǎng)一直不溫不火。據時(shí)代周報記者得到數據顯示，中國雖然幾乎生產(chǎn)了全球所有中低端耳機，占據全球耳機產(chǎn)量至少60%以上的份額，但國產(chǎn)耳機市場(chǎng)一年營(yíng)收不到200億元人民幣。
市場(chǎng)的乏力體現在兩個(gè)方面，其一是對于大多數消費者來(lái)說(shuō)，對耳機的認知還停留在買(mǎi)手機時(shí)的贈品上，愿意為之花費超過(guò)300元購置的人為數不多;其二，是中國耳機市場(chǎng)現在也只是介于初始階段和中級階段，高中端市場(chǎng)被日美歐品牌占據，中國自主品牌企業(yè)只能在低端市場(chǎng)進(jìn)行低層次的競爭。
但長(cháng)期浸淫音樂(lè )界的汪峰選擇做耳機肯定有其獨特的觀(guān)察。汪峰看到了中國社會(huì )消費升級的潛力，隨著(zhù)智能手機的普及化，消費者對于智能產(chǎn)品消費品質(zhì)的需求會(huì )逐漸上升，耳機作為智能手機的衍生品，地位正悄然發(fā)生轉變。
另外，FIIL耳機的定價(jià)也有學(xué)問(wèn)。599元至1599元的價(jià)格區間，稍稍高出普通消費者的心理價(jià)位，卻又低于同品質(zhì)的國外品牌耳機，可以說(shuō)，其消費者定位已經(jīng)十分精準：介于發(fā)燒友和普通消費者之間，而對生活品質(zhì)又有所要求的人群。
汪式商業(yè)技之二：玩科技一定要快!
FIIL耳機的母公司為峰范科技，團隊組建于2014年底，正式注冊時(shí)間為今年3月，產(chǎn)品于7月首次露面，10月20日正式亮相。從團隊組建到產(chǎn)品問(wèn)世只用了短短7個(gè)月，堪稱(chēng)神速。
FIIL團隊火速組建從側面體現出了汪峰創(chuàng )業(yè)時(shí)的財大氣粗。其CEO為前華為榮耀副總裁彭錦州。據媒體報道，FIIL耳機的代工廠(chǎng)富士高正是由彭錦州牽線(xiàn)搭橋的;CTO為前繽特力高級研發(fā)經(jīng)理鄔寧，畢業(yè)于南京大學(xué)聲學(xué)系，有多年硬件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的工作經(jīng)驗;國際音頻工程協(xié)會(huì )(AES)前理事長(cháng)Barry·Blesser先生擔綱公司首席技術(shù)顧問(wèn);研發(fā)工程師30余人，數量占到了整個(gè)團隊的75%。
在資本方面，據時(shí)代周報記者了解，FIIL目前已完成了1000萬(wàn)美元的天使融資，汪峰投了數百萬(wàn)美元，占40%股份;包括彭錦州在內的創(chuàng )業(yè)團隊占40%;剩余股份由外部投資者梅花創(chuàng )投吳世春和青山資本張野占據。
在風(fēng)口稍縱即逝的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)現實(shí)下，一個(gè)產(chǎn)品從創(chuàng )意到問(wèn)世的速度直接決定了這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售數據，當然這一速度在很大程度上得由團隊和資金作為保障。
汪氏商業(yè)技之三：不放過(guò)任何營(yíng)銷(xiāo)的機會(huì )
互聯(lián)網(wǎng)硬件創(chuàng )業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)為王，情懷賣(mài)產(chǎn)品已經(jīng)是老套路了，身為占據“半壁江山”的“音樂(lè )導師”，汪峰更是深諳其道。
據時(shí)代周報記者統計，從7月份FIIL耳機露面到10月25日，汪峰在其粉絲量為832萬(wàn)的微博上發(fā)布了14條關(guān)于FIIL耳機的消息。微博內容的節奏有跡可循：先談夢(mèng)想、再談產(chǎn)品、最后談成功學(xué)。
此外，汪峰早前借助《中國好聲音》的舞臺將耳機贈予鄧紫琪和學(xué)員，此外，汪峰還積極發(fā)布那英、庾澄慶、周杰倫等“音樂(lè )導師”試戴FIIL耳機的照片，在FIIL耳機發(fā)布會(huì )上還邀請章子怡站臺。雖然汪峰一再強調FIIL耳機要“去汪峰化”，但從其營(yíng)銷(xiāo)手法來(lái)看，汪峰把其自身的商業(yè)價(jià)值在FIIL耳機的營(yíng)銷(xiāo)上使用到了最大化。
事實(shí)上，相對手機等智能產(chǎn)品，耳機的特殊性在于，除了硬件的技術(shù)指標之外，其使用效果本來(lái)就是一個(gè)偏主觀(guān)且難以具體量化。雖然FIIL耳機的硬件和技術(shù)有其獨到之處，但口碑和營(yíng)銷(xiāo)仍是銷(xiāo)售數據的重要決定因素，創(chuàng )業(yè)者汪峰顯然擅長(cháng)這一點(diǎn)。
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