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百度公司董事長(cháng)兼首席執行官李彥宏談創(chuàng )業(yè)
或許你不關(guān)注時(shí)政，不關(guān)注金融股市，也不關(guān)心娛樂(lè )時(shí)尚，可只要你接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò )，你就一定用過(guò)它--百度。作為現今實(shí)力最強勁的中文搜索引擎，十年來(lái)百度經(jīng)歷了從無(wú)到有，從小到大的發(fā)展壯大過(guò)程。下面，讓我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)百度創(chuàng )始人李彥宏講述他的創(chuàng )業(yè)歷程。
認準了就去做
中國有四億多網(wǎng)民，而其中90%都是百度的客戶(hù)。百度能取得今天的成就，得益于李彥宏獨到的眼光和堅定的信念，用他的話(huà)說(shuō)就是："認準了就去做!"十年前，他放棄了美國"硅谷"的優(yōu)厚待遇選擇回國創(chuàng )業(yè)，一心想要創(chuàng )建一個(gè)中文的搜索引擎。依據當時(shí)中國所處的國際國內環(huán)境，他覺(jué)得中文搜索引擎一定會(huì )有大發(fā)展。但他身邊的很多人卻并不看好這個(gè)項目，有些人甚至表示反對。但他并沒(méi)有因為別人不理解就輕易放棄，他表示之所以選定這個(gè)項目是基于對市場(chǎng)的深入調查和分析，正是因為別人還沒(méi)注意到這塊有潛力的市場(chǎng)，他才要去做。"既然認準了，就不能輕易掉頭，更別說(shuō)放棄。"他笑言。
剛回國時(shí)，李彥宏面對的中國的技術(shù)人才狀況，多多少少有點(diǎn)失望，尤其是在百度招募人才的過(guò)程中。當時(shí)他親自起草招聘廣告，要求是：具有五年以上的工作經(jīng)驗，要會(huì )C++和編程，但他發(fā)現所收到的簡(jiǎn)歷中完全符合條件的人很少。他坦言當時(shí)中國大環(huán)境不是很看好技術(shù)創(chuàng )業(yè)，所以認真做技術(shù)的公司非常少，很多跨國企業(yè)一般只是做銷(xiāo)售(售前售后的支持)。當年遇到過(guò)一些理工科的學(xué)生，他們中很多人都想先做技術(shù)，之后轉戰銷(xiāo)售，認為銷(xiāo)售更有前途。因此要找有五年技術(shù)工作經(jīng)驗的人確實(shí)很難。雖然現在百度也會(huì )招到一些有經(jīng)驗的人，但從十年前開(kāi)始，百度就選擇招應屆生，當時(shí)很多人都不理解。李彥宏解釋道："應屆生雖然沒(méi)有什么從業(yè)經(jīng)驗，但是他在學(xué)校學(xué)的東西還很新，相比許多工作了幾年的人，到新公司不但沒(méi)學(xué)到什么反而把在學(xué)校學(xué)的也忘了。"
創(chuàng )業(yè)是一個(gè)高風(fēng)險高回報的事，就好比百慕大三角，它神秘、迷人，但想要走出來(lái)既要有運氣又要有技術(shù)。這個(gè)過(guò)程總是伴著(zhù)艱辛和阻礙，從來(lái)沒(méi)有什么一帆風(fēng)順。百度也一樣，經(jīng)歷了困境和艱難。2001年、2002年所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都很艱難，面對全球的泡沫經(jīng)濟很多企業(yè)選擇掉頭或是壓縮成本以求盈利，這種做法限制了那些公司的發(fā)展以致后來(lái)都沒(méi)做長(cháng)。李彥宏說(shuō)到："直到2001年，我們還在大規模投入，并沒(méi)有急于贏(yíng)利，但不急于贏(yíng)利并不代表一直不贏(yíng)利，如果企業(yè)不追求利益的話(huà)，那它就去做慈善了。"
同時(shí)李彥宏一直堅持少承諾、多兌現的原則。百度的第一筆融資是120 萬(wàn)，李彥宏告訴投資人他要用6個(gè)月時(shí)間做出世界上最好的搜索引擎。沒(méi)想到對方問(wèn)他，如果投更多的錢(qián)，他能不能用更快的時(shí)間完成?李彥宏回答不能。后來(lái)證明李彥宏誠實(shí)的回答令對方很滿(mǎn)意。而他真正做出來(lái)也只用了4個(gè)月時(shí)間。 正是他的誠實(shí)幫助百度積累了信譽(yù)。
成功者應具備獨立的思考能力和判斷力
創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，一定要具備獨立的思考能力和判斷力。李彥宏的這兩種能力是在大學(xué)期間培養出來(lái)的，并在以后的創(chuàng )業(yè)途中深深地影響著(zhù)他。如：2005年的百度上市;2008年，百度在日本運營(yíng)搜索，開(kāi)始嘗試國際化;2010年的拆股，無(wú)一不受到他的獨立思考能力的影響。
2005 年8月5日，百度在NASDAQ(納斯達克)成功上市，同時(shí)在alexa排名超越新浪，成為第一中文網(wǎng)。李彥宏還記得百度在納斯達克市場(chǎng)掛牌交易當天，每股發(fā)行價(jià)為27美元，開(kāi)盤(pán)即實(shí)現翻番，升至66美元，隨后穩步上行，以122.54美元結束了發(fā)行首日的交易，實(shí)現了354%的漲幅。百度股價(jià)首日的大幅飆升讓許多人印象深刻，李彥宏表示這個(gè)漲幅除在1999年、2000年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)期出現過(guò)，至今沒(méi)有被超越過(guò)。但是他強調百度在2005年出現類(lèi)似的高漲幅并不被人看好。"我印象中2005年8月5日百度上市，美國媒體非常關(guān)注，CNN和CNBC都叫我去接受采訪(fǎng)，我和一些股票專(zhuān)家爭論百度上市股票漲得這么厲害意味著(zhù)什么。"李彥宏回憶說(shuō)，"當時(shí)我跟另外一個(gè)來(lái)自佛羅里達的股票專(zhuān)家在爭，他說(shuō)過(guò)去這么多年一個(gè)公司上市一旦當日漲幅超過(guò)200%或者是 300%，三年以后這些股票全都跌破了發(fā)行量，別看今天是100美元，三年以后你的股票會(huì )到27美元以下。我和他說(shuō)不是這樣，百度是一個(gè)贏(yíng)利的公司，而中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展剛剛開(kāi)始。"
百度上市后不久，各種各樣的聲音出現，有人說(shuō)百度把股票賣(mài)便宜了，甚至出現了"陰謀論"，認為百度承銷(xiāo)商高盛故意把百度股票價(jià)格壓低，以換取更多的業(yè)務(wù)和利潤空間。"在我看來(lái)，高盛是一個(gè)品牌事業(yè)。"李彥宏說(shuō)，"對于百度來(lái)說(shuō)，2005年的時(shí)候我們規模還很小。為什么當時(shí)定的價(jià)格比較低呢?我覺(jué)得按照以前中國搜索市場(chǎng)的成長(cháng)速度，這個(gè)價(jià)錢(qián)是合適的，如果按照慣性往前走的話(huà)，我們當時(shí)也就是值27美元，按照現在可比價(jià)格的話(huà)是2.7美元。"
對于之后的拆股也是這樣，李彥宏始終堅持著(zhù)自己的獨立思考和判斷，2010年5月13日百度正式按照10:1 比例執行拆股計劃，但之前對于6:1還是 10:1的拆股計劃公司內部有很多爭論：要不要這么激進(jìn)地去拆股?百度和投行商量如何拆股，投行的建議是1股拆6股或1股拆10股，不過(guò)投行認為1股拆6 股更穩妥一點(diǎn)，1股拆10股有些激進(jìn)。"那時(shí)候投行說(shuō)將來(lái)可能會(huì )跌下來(lái)，所以拆的話(huà)要保守一點(diǎn)。""我們想來(lái)想去，基于對中國互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)、中國大環(huán)境及百度未來(lái)高速發(fā)展各層面綜合判斷，最后還是選擇1拆10的拆股方式。"李彥宏說(shuō)，"拆股當天百度股價(jià)報漲6.79美元，實(shí)際發(fā)生拆的前后幾天又漲了很多，所以說(shuō)投資者還是非�？春梦覀兊陌l(fā)展。"
就像他為一位大一女生作答大學(xué)期間要為成功創(chuàng )業(yè)準備什么時(shí)所說(shuō)："一定要具備獨立的思考能力和判斷力，那樣你才不會(huì )輕信別人"。創(chuàng )業(yè)需要很多能力，而這兩種應算是成大事者必備吧!
百度離破產(chǎn)永遠只有30天
作為一位公司的領(lǐng)導者，李彥宏一直在思考百度還能做什么?還能為自己提供什么機會(huì )?思考之余開(kāi)展了與超級兔子、萬(wàn)能五筆、比特精靈等的合作，這也拓寬了百度的搜索范圍，后來(lái)他漸漸意識到百度其實(shí)就是搭建一個(gè)平臺，讓各種信息技術(shù)更快地到達用戶(hù)并為用戶(hù)提供便捷。這也是他當年創(chuàng )建百度時(shí)的理想。
百度還成立了百度聯(lián)盟，有幾百家網(wǎng)站依賴(lài)百度的流量，依托百度強大的品牌號召力和成熟的競價(jià)排名模式，為百度提供在互聯(lián)網(wǎng)上可以獲得的東西，通過(guò)百度掙錢(qián)，百度也對百度聯(lián)盟進(jìn)行利潤分層，"去年百度聯(lián)盟分得七個(gè)億，當然今年會(huì )更多。"李彥宏說(shuō)到。
對于百度的成功，很多人說(shuō)是因為百度是最先做的--the first，所以它成功了。但李彥宏說(shuō)其實(shí)不是，當時(shí)他創(chuàng )建百度的時(shí)候其實(shí)已經(jīng)有好多家中文搜索引擎了，百度之所以成功是因為他相信在當時(shí)中國的環(huán)境下，中文搜索一定有前途，所以它始終堅持。而其他做中文搜索的同行卻不這樣認為，他們中途掉頭或放棄所以他們失敗了。
百度如今定下了發(fā)展方向--向框計算發(fā)展，李彥宏分析到："用戶(hù)還是很懶的，希望通過(guò)把所有的信息集中在一個(gè)框里，通過(guò)檢索一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵詞就可以獲得相關(guān)的信息，這樣他們就可以不用再點(diǎn)擊別的鏈接。"正是不斷追求進(jìn)步的危機意識才讓百度能夠扶搖直上發(fā)展到今天。
給創(chuàng )業(yè)者的幾條經(jīng)驗
作為管理者，目光一定要長(cháng)遠。在創(chuàng )業(yè)初期你可以以技術(shù)為主，但發(fā)展到一定的規模后，一定要重視管理。這時(shí)已經(jīng)不是管理者需要事必躬親的時(shí)候了，而是要想辦法怎樣能讓有些甚至沒(méi)見(jiàn)過(guò)你的員工也能感受到你的存在，從而高效地完成工作。
在初期，一定要目光長(cháng)遠，往前看兩年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不是現在什么熱就去做什么，而是要看到兩年后什么熱。2001年9月份，百度決定自己出來(lái)做，直接給網(wǎng)民提供搜索服務(wù)，放棄三大門(mén)戶(hù)，不再做幕后英雄，而是轉向做臺前，業(yè)務(wù)上主要面向中小企業(yè)。當時(shí)轉型得罪了不少客戶(hù)，但事實(shí)證明他們的轉型是成功的。這是初期方向的把握。
其次是融資方面，不需要錢(qián)的時(shí)候不要去融資。有人給錢(qián)，他可能就想控股。缺錢(qián)的時(shí)候也不要輕易去融資，否則談判就不平等了。融資最好一次足夠。李彥宏的第二次融資是1000萬(wàn)，當時(shí)他身邊的很多人說(shuō)其實(shí)200萬(wàn)就足夠了，但是他還是堅持了自己的決定，他說(shuō)："我不想天天去融資。"正是這次的融資使得百度度過(guò)了2001年、2002年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的寒冬。
三是要分散客戶(hù)，最大客戶(hù)的利潤一定不要超過(guò)10%。否則他一旦退出，你就很艱難了;另外，他若要求降價(jià)，你也會(huì )面臨很大壓力。
四是他們始終堅持針對性、專(zhuān)注性。百度只做搜索引擎，不像別人去做短信、做網(wǎng)絡(luò )游戲。但只做一件事要敢承擔只做一件事的風(fēng)險。這就好比越大的公司越復雜。做的多了反而不能專(zhuān)心，而相較而言，小公司就可以心無(wú)旁騖地只做一件事，成功的概率高一些。
五是熱情，李彥宏強調熱情很重要，沒(méi)有熱情很多事就不好談了，百度用人還要看他是否認同他們的理念，如果不認同，很多事情都很難辦。
創(chuàng )業(yè)從來(lái)就不是一件簡(jiǎn)單的事，它需要比你坐辦公室擔更大的風(fēng)險。選擇創(chuàng )業(yè)的項目一定要是你喜歡和擅長(cháng)的，那樣你才會(huì )有堅持的動(dòng)力，因為中途會(huì )有很多質(zhì)疑的聲音，這個(gè)時(shí)候如果不夠堅定，那么結局很可能就是失敗。
李彥宏說(shuō)，成功的模式向來(lái)都不是可以復制的，他講述他的經(jīng)歷只是給想要創(chuàng )業(yè)的朋友們提供些借鑒。他說(shuō)："利益是自己爭出來(lái)的，永遠都不要希望別人會(huì )喂到你嘴里。"雖然他希望每一位創(chuàng )業(yè)者都能成功，但是希望并不等于現實(shí)，可是創(chuàng )業(yè)者們若能把所奮斗的事業(yè)當成一種信仰，記住"認準了，就去做，不跟風(fēng)，不動(dòng)搖"，堅定不移地去努力實(shí)現，那么離成功的春天應該不遠!
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