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用拼命三郎精神換來(lái)的創(chuàng )業(yè)心得
導讀：創(chuàng )業(yè)是一項充滿(mǎn)挑戰的事業(yè)，一個(gè)具有創(chuàng )業(yè)愿望的人能否最終走上成功創(chuàng )業(yè)之路，與他是否相信自己可以在激烈的挑戰和競爭中勝出有著(zhù)直接的關(guān)系。今天YJBYS小編為大家分享創(chuàng )業(yè)心得，歡迎閱讀。
從去年開(kāi)始，算是開(kāi)始加入到創(chuàng )業(yè)的大潮中，期間做過(guò)幾次創(chuàng )業(yè)，也有過(guò)很多的感悟，內心深處也更加深入的懂得創(chuàng )業(yè)的路該怎么去走。
在很多人眼里，創(chuàng )業(yè)無(wú)外乎就是有一個(gè)好的想法，攢一批合適的人，最后在把這個(gè)項目做成，這樣的理解確實(shí)從某種意義上沒(méi)有問(wèn)題，但是深入的了解中才發(fā)現，很多都是需要注意的地方。 在外人看來(lái)，在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，我經(jīng)常是一種拼命三郎的那股勁往前走。隨著(zhù)之前的創(chuàng )業(yè)項目因為各種原因暫停，讓我有時(shí)間來(lái)好好思考“創(chuàng )業(yè)”這件事。我也希望用我的心得可以給大家帶來(lái)一些幫助。
經(jīng)過(guò)認真思考和梳理后，我認為開(kāi)始創(chuàng )業(yè)之前，一定要做的幾件事：定思路、定方向、做調研、定規劃、找團隊、分股權、找資金。具體如下：
1、定思路
這里所說(shuō)的思路是你為什么要創(chuàng )業(yè)，怎么去創(chuàng )業(yè)，和要創(chuàng )什么業(yè)。馮侖曾說(shuō)過(guò)：創(chuàng )業(yè)不是“創(chuàng )”的事，也不是“業(yè)”的事，是人生選擇的事情。創(chuàng )業(yè)是一種特別不同平常的人生。如果你要選擇一個(gè)特別的人生，那么就選擇創(chuàng )業(yè)。如果你要選擇一種安安穩穩過(guò)日子的人生，那么就不要去創(chuàng )業(yè)。 你要明白你真正創(chuàng )業(yè)的原因，而不是覺(jué)得自己應該創(chuàng )業(yè)了，這種自以為是的心態(tài)最后很可能會(huì )害了自己。
對于怎么去創(chuàng )業(yè)，也需要有一個(gè)清晰的思路，其實(shí)就是你是想跟著(zhù)別人一起干，還是自己主導做一些事情。對于這一塊，我和一位老大哥總結了一套“帥將兵”理論：每個(gè)人因為性格、能力、閱歷等很多維度的考量，基本上知道自己是不是當帥(CEO)、將(領(lǐng)域負責人)還是兵(普通職位)。
一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司在最初的階段，最需要明確自己要做的是什么。CEO的職責就是制定目標并作出相應的戰略安排。換到個(gè)人自身上，可以問(wèn)問(wèn)自己：你的目標是什么?長(cháng)期目標和短期目標分別是什么?如果從自身的角度都回答不上這個(gè)問(wèn)題，那也也就證明目前你還欠缺作為一個(gè)CEO的能力，根據每一個(gè)不同的目標，都可以制定相應的戰略和計劃，這就是創(chuàng )業(yè)公司里帥(CEO)的工作。我對CEO的定位就是：找錢(qián)、找人、找方向�？此坪芎�(jiǎn)答的三個(gè)詞語(yǔ)，其實(shí)里面有很多東西需要掌握。
最近10家在美國上市的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其CEO在創(chuàng )業(yè)時(shí)的平均年齡是33歲;同時(shí)，創(chuàng )新工場(chǎng)內拿到A輪的公司創(chuàng )始人平均年齡也約是33歲。中國特殊的教育體系和創(chuàng )業(yè)環(huán)境可能導致年輕的創(chuàng )業(yè)者面臨更多的創(chuàng )業(yè)挑戰，相比美國創(chuàng )業(yè)者，他們需要更多時(shí)間培養自己的情商、管理能力和社交能力，也需要更多時(shí)間積累人脈、加強執行力及組建、培養自己的創(chuàng )業(yè)團隊。同時(shí)，中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者還需要有足夠的心態(tài)和經(jīng)驗去應對大公司涉足自己的創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域。所有這些都是非常年輕的創(chuàng )業(yè)者很難具備的素養和經(jīng)驗。
關(guān)于將(領(lǐng)域負責人)這個(gè)層面，我認為就是一種技能和實(shí)力，并且具備管理能力的組合，CTO(技術(shù))、CEO(財務(wù))等等，其實(shí)就是把自己喜歡的發(fā)展方向，在一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司進(jìn)行該領(lǐng)域的施展。如果只有技能和實(shí)力，而沒(méi)有很好的管理能力，那其實(shí)就是一個(gè)兵(優(yōu)秀員工)。但是很多人都沒(méi)有進(jìn)入到領(lǐng)導崗位，所以也不知道自己是不是可以帶好一個(gè)團隊，怎么知道自己適不適合?我認為想要成為一個(gè)優(yōu)秀的將，首先需要自己優(yōu)秀以及優(yōu)秀的心態(tài)，僅能和實(shí)力是能不能勝任的第一步，第一步解決的是樹(shù)立威信;第二步就是你具不具備把手下人培養成和你一樣優(yōu)秀的人耐心和能力，也就是自己玩也要帶著(zhù)別人一起玩，第二步解決的是養兵、練兵;第三步就是你具不具備帶領(lǐng)一個(gè)團隊“嗷嗷叫”的能力，第三步解決的是帶兵打仗。
如果剛才說(shuō)的你都不屬于，或者是現在都還欠缺，我給的建議就是想好自己想做的，并且不斷的提升自己的能力和資源，因為你還不具備成為一個(gè)創(chuàng )始人或者聯(lián)合創(chuàng )始人的能力和高度，如果想創(chuàng )業(yè)，可以選擇一家B輪后的企業(yè)，抱著(zhù)學(xué)習的心態(tài)，好好的提升自己的段位。如果你屬于帥才和將才能力，那接下來(lái)就是要問(wèn)問(wèn)自己：你是想自己主導做事情還是跟著(zhù)別人干事情。往往很多明明是將才的人最后選擇當帥才，帥才的人當了將才，這種錯位的方式，會(huì )導致很多沖突，所以一定要對自己有一個(gè)清晰的定位。
創(chuàng )業(yè)的風(fēng)險很大，人們看到的只是成功的典型，過(guò)來(lái)人應該都明白，創(chuàng )業(yè)是九死一生的事情。沒(méi)有獨到的眼光、扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，豐富的社會(huì )經(jīng)驗，包括創(chuàng )業(yè)的時(shí)機、選擇的方向、團隊的組建、營(yíng)銷(xiāo)的手法、融資的節奏等，只有所有環(huán)節都‘對’了，創(chuàng )業(yè)才具備成功的可能。
2、定方向：
方向是和自己有直接關(guān)聯(lián)性的，所以在真正想要創(chuàng )業(yè)的時(shí)候一定要想明白，一個(gè)是CEO要想明白，所有的創(chuàng )業(yè)團隊都要想明白。我給的建議是你要選一個(gè)你喜歡的方向而不是一個(gè)適合你的方向，為什么會(huì )這么說(shuō)，有幾點(diǎn)：
第一：10年前，成就一家全國規模的知名公司需要15年甚至20年的奮斗，后來(lái)有了風(fēng)險投資的介入，七八年時(shí)間就可以成就一家互聯(lián)網(wǎng)知名公司。但對于多數創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，不經(jīng)歷5至8年、每周7×12小時(shí)的創(chuàng )業(yè)奮斗很難有大成，所以對于自己所選方向的堅持很重要。
第二：現在創(chuàng )業(yè)其實(shí)很大的一個(gè)問(wèn)題，就是給自己留后路，比如，經(jīng)常會(huì )有人說(shuō)，如果這個(gè)項目死掉了我就去一個(gè)某某企業(yè)，一年也能有幾十萬(wàn)的收入等等，如果抱著(zhù)這種心態(tài)，你一定不會(huì )有破釜成舟的氣魄，以及干成一件事的決心。選好具體的方向，就在某種程度上不去動(dòng)搖，而是跟著(zhù)對的人不斷前行。
關(guān)于如何找一個(gè)方向，這塊我認為還是根據自己的優(yōu)勢、長(cháng)處以及所處的環(huán)境有關(guān)，一定不是白手起家，那樣的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。我所理解的白手起家不是說(shuō)你沒(méi)錢(qián)，而是你沒(méi)有相應的創(chuàng )業(yè)條件和資源，一個(gè)做旅游行業(yè)的人告訴我他要做駕校行業(yè)，我認為這就是白手起家，雖然不排除成功的可能性，但是如果你沒(méi)有一個(gè)創(chuàng )業(yè)的背景的情況下，成功的難度很大。
3、做調研：
確實(shí)目前很多項目存在的意義都是自己主觀(guān)意義上的需求，而不是從用戶(hù)真實(shí)的需求。薛蠻子曾說(shuō)過(guò)，我每天看到的商業(yè)計劃書(shū)都是自己意淫出來(lái)的需求。沒(méi)有做過(guò)充分的調研，就不要說(shuō)自己了解這個(gè)行業(yè)、了解競爭對手、了解自己未來(lái)要做成什么樣。以前在創(chuàng )業(yè)的時(shí)候經(jīng)常會(huì )提到“MVP”測試，用最小的成本，去試驗一個(gè)問(wèn)題或方向的可行性，前提是必須讓用戶(hù)去真實(shí)的買(mǎi)單。而不是免費的贈送和不疼不癢的調查問(wèn)卷。
我們曾經(jīng)做過(guò)一次測試，問(wèn)了很多以前的老客戶(hù)，如果我們推出一個(gè)新的產(chǎn)品，并且這個(gè)產(chǎn)品可以滿(mǎn)足你現在很多的生活痛點(diǎn)，你是否愿意買(mǎi)。最后的結果就是很多人都說(shuō)只要這個(gè)產(chǎn)品出來(lái)，我一定會(huì )買(mǎi)，因為從自己的認知程度確實(shí)需要它。但是當這個(gè)產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候，原來(lái)那些會(huì )買(mǎi)的人都選擇了不買(mǎi)。這就是人的一種本能欺騙。如果那些當初確定要買(mǎi)的人，我們再加上一條，你們現在就要付錢(qián)，然后等著(zhù)產(chǎn)品出來(lái)，可能結果又是不一樣。所以我們需要用更加有效的方式了解用戶(hù)最真實(shí)的感受和需求。
另外，當踏入一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域，一定不能道聽(tīng)途說(shuō)，哪怕這個(gè)人就是這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家。因為你自己原有的思維方式會(huì )被帶走，他們潛移默化的會(huì )告訴你很多他們認知層面上所謂的“行業(yè)現狀”。獨立的思考很重要，你可以獲取的途徑也很多，比如網(wǎng)絡(luò )、調查報告、行業(yè)報告、采訪(fǎng)、暗訪(fǎng)等等，哪怕就是花再多的時(shí)間，這都是值得的，因為你所了解的是一個(gè)真實(shí)的行業(yè)現狀。
還有，當確定創(chuàng )業(yè)了，作為核心團隊的成員一定要具備這個(gè)行業(yè)金字塔的熟悉，以飯店為例，每個(gè)人都要了解采購、前臺、后廚、外賣(mài)、配送等等一整條鏈，達到的是熟悉程度即可，而不是最后真的要在某個(gè)崗位呆很長(cháng)時(shí)間。這樣做的目的是什么，不要讓以前原有的行業(yè)思維模式帶到另外一個(gè)行業(yè)。最后可能所有的規劃、計劃都是空中樓閣，外行人指導內行人，矛盾會(huì )原來(lái)越突出。只有整個(gè)團隊都真正懂這個(gè)行業(yè)了，那么他們所做的才是圍繞這個(gè)行業(yè)來(lái)做的。
最后，我想說(shuō)一下什么叫維持和堅持?因為這個(gè)是創(chuàng )業(yè)很關(guān)鍵的認知問(wèn)題，維持就是做一個(gè)不靠譜的事，拿了爹的錢(qián)，拿了女朋友的錢(qián)，拿了親戚的錢(qián)，拿了同班同學(xué)的錢(qián)，拿了哥們兒的錢(qián)，熬著(zhù)，在那兒他媽瞎耽誤功夫，這是我見(jiàn)到的創(chuàng )業(yè)者不成功，浪費三五年時(shí)間，最后腸子悔青的一個(gè)主要原因。
堅持就是相信自己的事業(yè)，真正找到了適合他的而且又有需求的，這事只是需要時(shí)間堅持。如果這事根本沒(méi)需求，你死磕只是死得更慘而已。判斷力是非常重要的，我大量創(chuàng )業(yè)者干事兒都是極端的感性，沒(méi)有做過(guò)充分的調研。
4、定規劃：
接觸了很多創(chuàng )業(yè)團隊，他們沒(méi)有一個(gè)長(cháng)遠的規劃，沒(méi)有一個(gè)具體的時(shí)間表，連第二天每個(gè)人要干啥事情都不知道。如果是這樣的情況下，我認為思路是有問(wèn)題的。
在我看來(lái)，規劃是至關(guān)重要的，因為在方向定的情況下，實(shí)施的步驟就是我們能不能達到目標最核心的路線(xiàn)圖。從老大到下面的員工都不知道下一步該怎么走的時(shí)候，這就說(shuō)明CEO有問(wèn)題。規劃在我看來(lái)就是給大家一個(gè)大概的路線(xiàn)圖，也就是所有人按照這個(gè)規劃付出了，就會(huì )有一些回報和結果，這個(gè)項目就會(huì )有一個(gè)很好的未來(lái)。有可能最后你實(shí)際的運作和規劃基本上都不一樣，但是在動(dòng)態(tài)中調整，你就會(huì )不斷的知道未來(lái)的一個(gè)趨勢了。
規劃在我看來(lái)分為企業(yè)文化、組織架構、產(chǎn)品方向、運營(yíng)思路等等，關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)。再往細一點(diǎn)就是時(shí)間細粒度下的具體安排和計劃，比如我為了達到3個(gè)月內融資，需要進(jìn)行哪些方面的準備，具體deadline是多少。
企業(yè)存在的一開(kāi)始，就要有核心價(jià)值觀(guān)、企業(yè)文化和企業(yè)格調，并且細分明確、定位清晰。所有人應該思考的是這個(gè)世界未來(lái)可能需要一家怎樣的企業(yè)不僅僅是未來(lái)如何發(fā)展，公司該不該存在，應該怎樣存在，如何讓公司具有吸引力、更加系統化讓平凡的人都可以成為人才。企業(yè)長(cháng)期存在的價(jià)值是否明確意義是什么?如果這些都想明白了，我認為你就知道創(chuàng )業(yè)的本質(zhì)是什么了，絕不僅僅是為了賺錢(qián)這么簡(jiǎn)單。
5、找團隊
團隊，這個(gè)詞是我創(chuàng )業(yè)以來(lái)體會(huì )最深的，尤其是初創(chuàng )團隊的合伙人。我總結出來(lái)的一點(diǎn)。在我看來(lái)創(chuàng )業(yè)最核心的不是方向和商業(yè)模式，而是人，這個(gè)創(chuàng )業(yè)的核心團隊，初創(chuàng )企業(yè)的合伙人勝過(guò)商業(yè)模式， 一定要選志同道合、興趣相投并且價(jià)值觀(guān)一致的人。我在這上面有過(guò)很多的教訓，大家認真體會(huì )吧�？慈�、識人、用人確實(shí)也是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)。
我著(zhù)重講講作為CEO，應該有哪些能力和特質(zhì)吧。
能成為獨角獸的團隊，創(chuàng )始人一定具有將軍特質(zhì)，非常專(zhuān)注自己的事情，熱愛(ài)折騰，百折不撓。
第一，不要扛下所有責任：當你無(wú)法分擔所有負擔時(shí)，你要將某些負擔分擔出去。
第二，這不是國際跳棋，而是國際象棋。天無(wú)絕人之路，總有一步棋可走
第三，只要堅持下去就有轉機：在科技行競爭中，明天和今天看起來(lái)完全不同。如果你能堅持到明天，也許就會(huì )發(fā)現，在今天看來(lái)似乎毫不可能的解決辦法會(huì )赫然出現在眼前。
第四，不要過(guò)分苛責自己：公司身陷困境也許都是你的錯，因為人是你雇來(lái)的，決定是你做的，而且接受任務(wù)時(shí)，任務(wù)的風(fēng)險性你是知道的。每個(gè)人都會(huì )犯錯，每位CEO都會(huì )犯無(wú)數錯誤，要正確評估自己，苛責于事無(wú)補。
第五，請記住，這是區分男人和男孩的方法：如果你想成就一番事業(yè)，這就是挑戰。如果你不想，那你根本不應該開(kāi)辦公司。
關(guān)于找團隊，一定是按照剛才的規劃中的組織架構來(lái)走的，比如現在公司需要一個(gè)CTO、一個(gè)CFO、一個(gè)COO，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，創(chuàng )始人要對每個(gè)人進(jìn)行定位，同時(shí)要顧及到每個(gè)人的需求。一定是因崗設人，而不是因人設崗。如果來(lái)了一個(gè)人非常優(yōu)秀，但是不知道該給什么角色，怎么辦?1、是你組織架構設計是否有問(wèn)題;2、你們這個(gè)團隊到底需不需要他。如果這兩個(gè)問(wèn)題都解決了，你就知道該怎么做了。
6、分股權：
不管其他團隊是怎么規劃的，首先我認為所有的第一波合伙做事并被定義為初創(chuàng )合伙人股份都不能低于兩位數，當然是人數有限的情況下。股份低于兩位數的合伙人，在我看來(lái)就是在給別人打工，但是從做事的角度來(lái)說(shuō)有股份這就是自己的一個(gè)事業(yè)，必須盡心盡力的去做。關(guān)于股權這塊，我是這么定義的：
在過(guò)去，如果公司啟動(dòng)資金是100萬(wàn)，出資70萬(wàn)的股東即便不參與創(chuàng )業(yè)，占股70%是常識;而現在，只出錢(qián)不干活的股東“掏大錢(qián)、占小股”已經(jīng)成為常識。以前的創(chuàng )業(yè)意識，股東分股權的核心甚至唯一依據是“出多少錢(qián)”， 「錢(qián)」是最大變量，在現在，「人」是股權分配的最大變量。很多創(chuàng )業(yè)企業(yè)的股權分配，都是“時(shí)間的錯位”：根據創(chuàng )業(yè)團隊當下的貢獻，去分配公司未來(lái)的利益。創(chuàng )業(yè)初期，不好評估各自貢獻，創(chuàng )業(yè)團隊的早期出資就成了評估團隊貢獻的核心指標。這導致有錢(qián)但缺乏創(chuàng )業(yè)能力與創(chuàng )業(yè)心態(tài)的合伙人成了公司大股東，有創(chuàng )業(yè)能力與創(chuàng )業(yè)心態(tài)、但資金不足的合伙人成了創(chuàng )業(yè)小伙伴。
全職核心合伙人團隊的股權分為資金股與人力股，資金股占小頭，人力股要占大頭。人力股要和創(chuàng )業(yè)團隊四年全職的服務(wù)期限掛鉤，分期成熟。對于創(chuàng )業(yè)團隊出資合計不超過(guò)100萬(wàn)的，建議資金股合計不超過(guò)20%。
創(chuàng )業(yè)團隊股權的一些進(jìn)入機制(激勵股權預留、股權比例與出資比例不一致等)與退出機制(分期成熟、回購等)，很難寫(xiě)進(jìn)工商局推薦使用的標準模板公司章程。因此，建議創(chuàng )業(yè)團隊就股權的進(jìn)入機制與退出機制單獨簽署合伙人股權分配協(xié)議。
其他合伙人認為不回購股權，既不公平也不合情不合理，但由于事先沒(méi)有約定合伙人的退出機制，對合法回購退出合伙人的股權束手無(wú)策。對于類(lèi)似情形，通常建議(1)在企業(yè)初創(chuàng )期，合伙人的股權分為資金股與人力股，資金股占小頭(通常占10-20%之間)，人力股占大頭(80%-90%之間)，人力股至少要和四年服務(wù)期限掛鉤，甚至核心業(yè)績(jì)指標掛鉤。(2)如果合伙人離職，資金股與已經(jīng)成熟的人力股，離職合伙人可以?xún)冬F，但未成熟的人力股應當被回購。(3)鑒于咱們中國人“談利益，傷感情”的觀(guān)念，我們建議，合伙人之間首先就退出機制的公平合理性充分溝通理解到同一個(gè)波段，做好團隊的預期管理，然后再做方案落地。根據統計數據，仍然有大量企業(yè)(41.10%)并沒(méi)有任何合伙人退出機制。即便是已經(jīng)有合伙人退出機制的企業(yè)，退出機制的合法性、合理性、可被執行性，以及合伙人團隊對退出機制的認同感有多高，也是個(gè)問(wèn)題。
創(chuàng )業(yè)就像接力賽，需要分階段有計劃地持續招募人才。股權是吸引人才的重要手段。因此，創(chuàng )業(yè)團隊最初分配股權時(shí)，應該有意識地預留一部分股權放入股權池，為持續招募人才開(kāi)放通道。
全職直接參與公司運營(yíng)管理的核心團隊，是創(chuàng )業(yè)合伙人。容易被忽視的是，創(chuàng )業(yè)合伙人的配偶，其實(shí)是背后最大的隱形創(chuàng )業(yè)合伙人。關(guān)于配偶股權，一方面，很重要。中國的離婚率近年有上升趨勢，創(chuàng )業(yè)者群體的離婚率可能高于平均水平。根據中國法律，婚姻期間的財產(chǎn)屬于夫妻共同財產(chǎn)，除非夫妻間另有約定。創(chuàng )業(yè)者離婚的直接結果是，公司實(shí)際控制人發(fā)生變更。土豆創(chuàng )始人王薇因為配偶股權糾紛，影響了土豆的最佳上市時(shí)機，為此付出了巨大的成本。創(chuàng )投圈還專(zhuān)門(mén)為此設計了“土豆條款”，簡(jiǎn)單粗暴地要求創(chuàng )業(yè)者配偶放棄就企業(yè)股權主張任何權利;但另一方面，很敏感。處理不當，股權沒(méi)分完，婚先離了。
7、找資金：
這塊我以后會(huì )單拿出來(lái)講，這篇文章就暫時(shí)不說(shuō)了。
另外，創(chuàng )業(yè)中，有哪些需要注意。
對于這塊，我總結了幾句話(huà)：
1、多交朋友。 從心理學(xué)角度來(lái)看，與曾有過(guò)類(lèi)似經(jīng)歷的人交流會(huì )對你大有裨益。
2、把想法寫(xiě)出來(lái)。寫(xiě)的過(guò)程會(huì )使你思路漸漸清晰。
3、盯著(zhù)路，別看墻。你需要緊盯的，是你的目標，而不是那些你想要躲避的東西。
這三句話(huà)確實(shí)對我的幫助很大，你一定要有自己堅持的東西，不然很容易迷失自己。
剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，面臨的最大的不確定就是缺錢(qián)。錢(qián)在別人口袋，怎么能跑到你的口袋呢?我認為，謀人錢(qián)財其難度僅次于奪人貞操。憑什么人家愿意把錢(qián)給你保管，讓你做事，最后掙的錢(qián)還能留一部分利潤給你?其實(shí)這個(gè)事的起因并不是錢(qián)。因為所有天下創(chuàng )業(yè)者共同點(diǎn)都是沒(méi)錢(qián)。沒(méi)錢(qián)要變成有錢(qián)，這才是創(chuàng )業(yè)的動(dòng)力。
巴特寫(xiě)的《愛(ài)的緒語(yǔ)》，講的是戀愛(ài)過(guò)程中人的情緒，其實(shí)有一種就是焦慮。其實(shí)做生意也是這樣，焦慮、等待也是很痛苦的。有時(shí)候一個(gè)合同快成了，突然又快不成了。就會(huì )讓人焦慮。因此在做生意當中，管理自己的情緒很重要。通常都是焦慮、多思、懷疑，和結果出現之后的喜悅。
我們叫做情商，情商就是要在任何時(shí)候，我們都要管理自己的情緒，不要因為自己的情緒影響到周邊人，影響到事情的進(jìn)展。有句話(huà)叫：“喜怒不形于色”，就是要人淡定，怎樣才淡定呢?
《古文觀(guān)止》里收錄了蘇東坡有四篇人物論，講到張良的時(shí)候有兩句話(huà)，卒然臨之而不驚。無(wú)故加之而不怒。別人突然來(lái)跟你急，你別著(zhù)急，這就是淡定。怎么才能做到這個(gè)呢?“士必有堅韌不拔之志，才有堅韌不拔之力。”就是說(shuō)，先有了一個(gè)非常大的理想、志向，才能有將其一直實(shí)踐下去的毅力。我要講的正是毅力和志向。
有了志向，才有毅力。毅力不是空的，為了那個(gè)目標，一切都可以犧牲。比如電影里的共產(chǎn)黨員，寧死不屈。
王石最近有個(gè)解釋非常正確：創(chuàng )業(yè)就是找不舒服，就是在不舒服中習慣，把不舒服當舒服。創(chuàng )業(yè)者就是過(guò)這樣的人生，這是非常與眾不同的人生。
所以一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)者就是會(huì )享受痛苦，而不是享受甜蜜。痛苦是男人的營(yíng)養，滋潤男人但不滋潤女人。男人最后的品質(zhì)：堅定、執著(zhù)、寬容、睿智、幽默、自信、大度等都是用苦來(lái)養的。沒(méi)有多少苦是練不成這樣的品質(zhì)的。一天很舒服的人都很容易小心眼。大度來(lái)自于“古今天下事，盡付笑談中。”一件事沒(méi)開(kāi)始，你已經(jīng)知道結尾了，這就叫大度。
王石最近去看了褚時(shí)健，他講了一句話(huà)：“人的高下，不是失敗和成功，而是看失敗以后的反彈力。”不要害怕失敗。人不是生來(lái)就成功的。人是為著(zhù)成功、勝利來(lái)面對失敗的。巴頓將軍在出征時(shí)候說(shuō)：“今天我們出征，不是為了犧牲而去的，我們是為了勝利而去的，我們是為了回家而出發(fā)的。”
最后我也對自己這段時(shí)間做一個(gè)總結：人如果想成功，一定不能迷失方向，即便迷失了，也要盡快找到。其實(shí)我想說(shuō)的還有很多很多，希望有時(shí)間可以和感興趣的朋友當面好好聊聊。以上這些算是我的一個(gè)階段的總結吧，新的起航已經(jīng)到來(lái)，相信還會(huì )保持最夠的激情繼續前行，和對的人、對的時(shí)間以及對的方向。一起加油!
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