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專(zhuān)訪(fǎng)紫玉木蘭總經(jīng)理郭麗：傳統老布鞋的文化使命
起繡花鞋，腦海里總會(huì )不自禁地浮現靜謐的后花園，初夏的熏風(fēng)，誰(shuí)家嬌娥半遮面，蓮步輕移，微露鞋尖。在世風(fēng)浮躁、人心思動(dòng)的今時(shí)今日，繡花鞋所代表的時(shí)代如美人隔云端，成為過(guò)去的印記，是被人們遺忘的繁華。然而滾滾紅塵中，卻有一個(gè)叫郭麗的女子，揭開(kāi)美人蒙塵的面紗，一步步將她拉回了凡塵俗世。
郭麗是她的漢語(yǔ)名字，她的本名叫薩仁高娃，翻譯成漢語(yǔ)就是"美麗的月亮"。2000年，郭麗一手創(chuàng )辦了紫玉木蘭工藝有限公司。
在郭麗看來(lái)，產(chǎn)自云南的紫玉木蘭花是一種十分優(yōu)雅美麗的花，白色花瓣紫色花芯的組合，像極了溫婉堅韌的中國傳統女性，此外木蘭也會(huì )讓人聯(lián)想起代父從軍的花木蘭，郭麗希望自己也能像花木蘭一樣勇敢堅定，讓她的"紫玉木蘭"手工繡花鞋走向世界各地。
小女子慧眼識商機
1999年，郭麗的姐姐接待了一位香港來(lái)的客戶(hù)，回港前，客戶(hù)提出想帶幾雙手工做的千層底布鞋回去，郭麗的姐姐把這個(gè)任務(wù)交給了郭麗。
從小穿著(zhù)媽媽做的布鞋長(cháng)大的郭麗，一開(kāi)始并不認為這件事有什么難度，但跑了幾天下來(lái)，郭麗發(fā)現自己居然一雙合適的布鞋都買(mǎi)不到--市面上的布鞋不是做工太粗糙就是樣式不美觀(guān)，無(wú)奈之下她只能拜托家中的母親親手做了兩雙布鞋給姐姐送去。
經(jīng)過(guò)這件事，郭麗敏銳地看到了其中的商機，并展開(kāi)了行動(dòng)。她先對周邊市場(chǎng)進(jìn)行了調研，結果卻令她大失所望--在調查中，大部分受訪(fǎng)人都說(shuō)對布鞋不感興趣，還有一位受訪(fǎng)者當場(chǎng)問(wèn)郭麗："布鞋?那不是給老頭老太太們穿的嗎?我們穿那個(gè)干啥?"
首輪市場(chǎng)調研的失利讓郭麗很是沮喪了一陣子，不過(guò)她很快振作起來(lái)，國內市場(chǎng)不認可不代表國際市場(chǎng)也不認可，行還是不行總要試試看才知道。于是，郭麗拿著(zhù)媽媽給她做的幾雙布鞋樣本跑到了廣交會(huì )上，遇到外國商家就拿出鞋子給人家看，直截了當的展示方式還真讓現場(chǎng)很多外國人對她的布鞋產(chǎn)生了興趣。憑借堅持不懈的努力，郭麗終于拿到了第一筆訂單--有一位外國客戶(hù)向她訂購了300雙傳統繡花布鞋。
從2000年成立公司，到正式對傳統的手工藝布鞋進(jìn)行挖掘、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，郭麗整整用了3年的時(shí)間。
創(chuàng )業(yè)容易，成功艱難，郭麗以女性創(chuàng )業(yè)者特有的細心和謹慎對每一項前期準備工作都反復推敲、確認。她沒(méi)有貿貿然拉資金、建廠(chǎng)房、招工人，而是從只有幾個(gè)人的手工作坊做起，一步步走到了今天的規模。2009年9月，公司位于長(cháng)春市綠園經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的第一期綜合樓已經(jīng)投入使用，現擁有員工1300余人，產(chǎn)品遠銷(xiāo)美國、加拿大、澳大利亞、西班牙、英國等20個(gè)國家和地區。
堅持+責任感=成功
這么多年來(lái)，郭麗的紫玉木蘭一直采取"公司+農戶(hù)"的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。她把整條繡花鞋制造工序打散，每一部分都由一個(gè)地區的農戶(hù)專(zhuān)門(mén)負責，比如有的地區專(zhuān)門(mén)負責納鞋底，有的地區則專(zhuān)門(mén)負責繡鞋面。這樣的安排既節約了企業(yè)雇人的成本和時(shí)間，又給當地農戶(hù)農閑時(shí)間增加收入提供了便利，可以說(shuō)是一件雙贏(yíng)的事。
要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，對農戶(hù)的培訓就顯得尤為重要。分工之前，公司會(huì )對所有的農戶(hù)進(jìn)行集中崗前培訓，考核合格了才能正式開(kāi)工。此舉一經(jīng)推出就受到了農戶(hù)們的歡迎，解決了不少貧困戶(hù)、下崗婦女就業(yè)的問(wèn)題。
創(chuàng )業(yè)路程多艱辛，郭麗也曾經(jīng)灰心過(guò)，想過(guò)放棄，她甚至承認自己的心理抗壓能力并不是特別強，遇到困難的時(shí)候也會(huì )有"算了吧，太累了，不干了"諸如此類(lèi)的想法。不過(guò)每次一想到她撒手不干了，公司里那么多的員工還要重新就業(yè)，她又會(huì )咬咬牙堅持下去，就這樣走到了今天。
"小的時(shí)候聽(tīng)老師給我們講社會(huì )責任感，覺(jué)得這個(gè)詞離自己好遠，跟我的生活好像沒(méi)什么關(guān)系。但是現在我坐在這個(gè)位置，就要對所有的員工負責，公司不是我一個(gè)人的，是大家的，我的肩上有責任，社會(huì )責任感就是這么來(lái)的。我們做企業(yè)，就要有社會(huì )責任感，否則是不可能走長(cháng)久的。"郭麗說(shuō)。
說(shuō)到成功的要素，郭麗表示一定要堅持。她覺(jué)得，創(chuàng )業(yè)就像爬山，前面都很累很辛苦，如果你爬到一半放棄了，那么永遠也看不到山頂的風(fēng)景。累也忍住，辛苦也忍住，不管怎樣一定要堅持到山頂，你就成功了。
文化是企業(yè)的靈魂
創(chuàng )辦企業(yè)16年，郭麗的紫玉木蘭工藝有限公司先后榮獲長(cháng)春市和吉林省"優(yōu)秀文化企業(yè)"稱(chēng)號，被確定為"省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)"，是文化部、吉林省、長(cháng)春市的"文化產(chǎn)業(yè)示范基地"、"國家少數民族產(chǎn)品生產(chǎn)基地"、"全國婦女創(chuàng )業(yè)就業(yè)培訓示范基地"，也是文化部確定的出口產(chǎn)品生產(chǎn)基地。紫玉木蘭手工繡花鞋獲得中國民間藝術(shù)博覽會(huì )"山花獎"、"民間工藝優(yōu)秀獎"，企業(yè)還被評為"全國重點(diǎn)文化出口企業(yè)"。紫玉木蘭牌"繡龍功夫鞋"還被確定為奧運禮品鞋，獲"中國民間藝術(shù)博覽會(huì )銀獎"。截止目前，公司共獲得市級以上各類(lèi)榮譽(yù)73項，分別是市級28項、省級30項、國家級16項。
雖然收獲榮譽(yù)不少，但郭麗始終謙虛地認為自己做的"并沒(méi)有很好"，支持她走下去的動(dòng)力是她對民族文化的熱愛(ài)。
"中國的文化博大精深，積淀深厚，意蘊深遠，需要有人來(lái)把它傳承下去。創(chuàng )業(yè)的開(kāi)始幾年，我還感受得不明顯，但這些年我越來(lái)越深刻地感覺(jué)到我是在做一個(gè)文化傳承的事業(yè)。我們的目標市場(chǎng)主要是歐美，表面上看是在賣(mài)手工繡花鞋，其實(shí)卻是一種文化輸出，要讓世界上更多的人知道我們中國的傳統文化、了解我們的傳統文化。"
十幾年來(lái)，中國經(jīng)濟的變化日新月異，郭麗看著(zhù)每年的銷(xiāo)售量和成本統計，卻覺(jué)壓力增加。"剛創(chuàng )業(yè)那會(huì )，找人納鞋底最多也就5塊錢(qián)，現在至少要15塊錢(qián)，還有交通、運輸、技術(shù)、設備等等很多方面的成本都在直線(xiàn)上升，整體的銷(xiāo)售量卻沒(méi)有大的變化。"成本上升、銷(xiāo)量不變的結果就是盈利變少，郭麗坦言，如果要以盈利為營(yíng)業(yè)的唯一目標，她的公司早就開(kāi)不下去了，甚至從一開(kāi)始她的紫玉木蘭繡花鞋就不是一個(gè)盈利很高的項目。她選擇了這條路，是因為紫玉木蘭身上的文化屬性，她想盡自己的微薄之力，哪怕只是為中國的文化傳承之旅點(diǎn)一盞星火，也已足矣。
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