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豌豆莢張博：逆流而上的移動(dòng)分發(fā)行業(yè)
引導語(yǔ)：豌豆莢張博：逆流而上的移動(dòng)分發(fā)行業(yè)，未來(lái)的應用分發(fā)平臺不僅是流量入口，還將扮演內容入口的角色，提供給用戶(hù)更高效、精準獲取app內容的方式，幫助開(kāi)發(fā)者打破長(cháng)尾流量之困，下面我們一起來(lái)看一下具體內容。
11月26日，豌豆莢舉辦了內部告別酒會(huì )，旗下團隊徹底分拆完畢，豌豆莢也早已歸屬阿里巴巴文化娛樂(lè )集團新移動(dòng)事業(yè)群;11月28日，阿里北京某辦公大樓內舉辦了一場(chǎng)歡迎儀式，豌豆莢辦公地點(diǎn)正式搬入阿里。更早之前的7月，豌豆莢被阿里全資收購，正式加入。外界對于這次合并有諸多情緒，關(guān)于明星創(chuàng )業(yè)公司團隊的離場(chǎng)，關(guān)于豌豆莢融入阿里體系的后續，關(guān)于移動(dòng)應用分發(fā)市場(chǎng)的未來(lái)。
在12月8日舉辦的 “2016第一財經(jīng)數據盛典”上，阿里巴巴文化娛樂(lè )集團豌豆莢總經(jīng)理張博發(fā)表了演講并接受了新浪科技采訪(fǎng)。
豌豆莢與阿里移動(dòng)群融合加速
張博介紹說(shuō)，豌豆莢與阿里移動(dòng)群體系的原有風(fēng)格和業(yè)務(wù)都是相似的，關(guān)鍵在于如何合力的問(wèn)題，無(wú)論是此前的移動(dòng)事業(yè)群，還是現在的阿里文化娛樂(lè )集團對豌豆莢在阿里分發(fā)環(huán)節形成閉環(huán)的作用都非常認可。“在阿里體系已有PP助手和UC的布局基礎上，豌豆莢帶來(lái)了更多的品牌和商業(yè)的效應，整個(gè)融合的速度正在加快，現階段的重點(diǎn)是如何放大這種融合效應，讓豌豆莢重新壯大回到行業(yè)頭部。”
張博分析說(shuō)，豌豆莢原本就具備較強的數據分析能力并持續穩定提升，自8月起豌豆莢通過(guò)接入阿里云ODPS平臺后，阿里大數據對豌豆莢的業(yè)務(wù)實(shí)現很大助力;同時(shí)，豌豆莢目前已經(jīng)與PP助手融入同一個(gè)模塊，此前兩者最大的不同是覆蓋用戶(hù)群體的不同，未來(lái)兩者在服務(wù)原始用戶(hù)層基礎上，也會(huì )有更多的融合。而這些的打造，都是為形成阿里移動(dòng)分發(fā)的閉環(huán)，打造阿里一站式的服務(wù)矩陣、產(chǎn)品矩陣、場(chǎng)景矩陣。
當然，這中間依舊有阻力，在張博看來(lái)，這是一個(gè)“逆流而上”的行業(yè)，“大家都在問(wèn)未來(lái)移動(dòng)市場(chǎng)好做嗎?不好做。”他分析說(shuō)，現在市場(chǎng)分成兩大矩陣：一方面是手機廠(chǎng)商的應用商店，另一方面是第三方應用分發(fā)平臺、應用商店。但是整個(gè)分發(fā)市場(chǎng)規模穩中有升，用戶(hù)的需求正在高端化，這對行業(yè)來(lái)說(shuō)是好的趨勢。在這基礎之上，流量入口依然是最大的核心點(diǎn)。“最早的移動(dòng)市場(chǎng)基本上是在做數據流量的買(mǎi)賣(mài)，現在流量市場(chǎng)和應用市場(chǎng)應該把它變成真正的服務(wù)型市場(chǎng)，未來(lái)可能就是既在原有的流量上又在現在的內容提供上得到更多的發(fā)揮。”
第三方移動(dòng)分發(fā)應用的轉型：不再折磨用戶(hù)
在演講中，張博也對移動(dòng)分發(fā)進(jìn)行了歷史回顧，從應用推薦的維度上，將其大致分為4個(gè)階段。第一階段，在2011年以前，智能手機在國內剛剛興起，玩機的人多是嘗鮮者，當時(shí)全平臺App不超過(guò)1萬(wàn)款，App編輯的作用像是搬運工，把一些國外知名App漢化后，搬到國內論壇，在PC上提供給用戶(hù)下載;第二階段，2011-2012年，智能手機進(jìn)入高速發(fā)展階段，遍地開(kāi)花出現了眾多應用市場(chǎng)，通過(guò)分類(lèi)和搜索進(jìn)行應用推薦成為行業(yè)內的一種模式;第三階段，2013-2014年，分發(fā)平臺建立了對App評分體系，在大分類(lèi)的基礎上，結合App下載量和用戶(hù)評價(jià)，編輯通過(guò)專(zhuān)題形式推薦App;從2015年開(kāi)始，應用分發(fā)進(jìn)入大數據分發(fā)時(shí)期。那么如何找到分發(fā)的模式和相關(guān)數據的精準度?
張博通過(guò)數據分析說(shuō)，“豌豆莢目前有超過(guò)260萬(wàn)款app，但是大家能用到的基本上有三四十款，大量中、尾部的應用和個(gè)人開(kāi)發(fā)者根本得不到相關(guān)的曝光，因為頭部應用已經(jīng)占據全網(wǎng)55%-60%的份額，可以看出所有尾部應用能夠有效得到用戶(hù)的流量其實(shí)是非常難的，所以這是我們現在主要需要思考的問(wèn)題。
在采訪(fǎng)中，張博也提到，今年移動(dòng)分發(fā)領(lǐng)域對格局改變影響最大的是廠(chǎng)商的布局和發(fā)力，這對第三方應用市場(chǎng)有較大的沖擊，這對第三方而言也意味著(zhù)需要在服務(wù)方面提高精準度，在解決用戶(hù)泛需求的方面提高轉化的成功率。
從行為指標來(lái)看，豌豆莢將用戶(hù)分為三類(lèi)：其一，知道自己需求也知道App，他們直接到應用商店搜索App 名稱(chēng)就能完成下載;其二，知道自己需求但不知道用什么App;其三，不明確需求的潛在用戶(hù)，例如有一個(gè)很喜歡花藝的白領(lǐng)，如果她發(fā)現有一款App 能每周寄送一束精心搭配的鮮花給她，她會(huì )非常喜歡并需要這項服務(wù)，但如果她從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)這類(lèi)型App，日常瀏覽應用商店也沒(méi)看到相關(guān)推薦，她可能一直接觸不到這款App。“整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)中所有的產(chǎn)品矩陣，信息流、短視頻，所有可能展開(kāi)的場(chǎng)景直接就可以提供服務(wù)，解決用戶(hù)的泛需求，不用讓用戶(hù)再去移動(dòng)市場(chǎng)下載，我們不想再用折磨用戶(hù)的方式來(lái)做移動(dòng)分發(fā)。”
大數據對移動(dòng)分發(fā)市場(chǎng)的改變
而這考驗著(zhù)平臺的兩大能力，第一是數據能力，第二在內容生產(chǎn)的能力。在大數據方面，張博介紹說(shuō)，“我們可以將這套原理想像成為人的神經(jīng)中樞，每個(gè)神經(jīng)中樞的節點(diǎn)都是一個(gè)標簽，這樣可以實(shí)現精準化和個(gè)性化的方案。”
據介紹，通過(guò)豌豆莢對用戶(hù)畫(huà)像數據、App標簽數據的分析，并伴隨著(zhù)豌豆莢和阿里大數據系統的逐步融合，依托阿里云計算引擎，會(huì )沉淀出一個(gè)分發(fā)領(lǐng)域的大盤(pán)數據模型，折射出眾多用戶(hù)特點(diǎn)、App分發(fā)規律與行業(yè)特點(diǎn)。未來(lái)，豌豆莢會(huì )將從這些數據分析出來(lái)的結論分享給合作伙伴，同樣也希望合作伙伴能反饋相關(guān)數據，循環(huán)促進(jìn)大盤(pán)數據模型的完善，實(shí)現分發(fā)平臺與開(kāi)發(fā)者間的數據共贏(yíng)。
“現在開(kāi)始移動(dòng)分發(fā)市場(chǎng)的轉型還不晚，而是剛剛開(kāi)始，用戶(hù)和社會(huì )接受聚合的概念，真的只是開(kāi)始。未來(lái)的應用分發(fā)平臺不僅是流量入口，還將扮演內容入口的角色，提供給用戶(hù)更高效、精準獲取app內容的方式，幫助開(kāi)發(fā)者打破長(cháng)尾流量之困。”
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