- 相關(guān)推薦
團購“便宜”是硬道理
來(lái)源于應屆畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)網(wǎng)頻道
下面是一篇以創(chuàng )業(yè)資訊的相關(guān)文章，歡迎參考閱讀
實(shí)際上任何一種商業(yè)模式，都是要先獲得用戶(hù)。團購也不例外，團購網(wǎng)站首先要獲得用戶(hù)的一個(gè)購買(mǎi)行為，然后用戶(hù)的體驗好了，才成為長(cháng)期用戶(hù)。對于團購來(lái)說(shuō)，便宜就是最大的粘性，因為購物里面50%就是沖著(zhù)便宜去的，便宜就降低大家的門(mén)檻。為什么那么多人跑到美國去買(mǎi)一個(gè)iPhone4，因為價(jià)格比國內便宜。便宜是最大的驅動(dòng)力，當然光有便宜是不夠的，或者說(shuō)大家都提供便宜的時(shí)候，你提供什么?
在便宜的基礎上，團購要面臨位置運營(yíng)、類(lèi)目運營(yíng)、品質(zhì)運營(yíng)還有服務(wù)運營(yíng)，這幾個(gè)層面都得成功，才能最后做好。我們作為團購的運營(yíng)者，還在做減法，把整個(gè)流程做通做透，把商家變成我們的供貨商，用一套機制來(lái)約束，從而把便宜和服務(wù)完美結合，那么用戶(hù)的粘性自然就大了。
當你的品牌影響力好，你的供應鏈量能夠保證商家的出貨量時(shí)，你就有話(huà)語(yǔ)權。例如，在酒店行業(yè)的攜程，為什么有話(huà)語(yǔ)權，就是因為從攜程過(guò)去的流量很大，所以他可以拿預付款，可以驗證收費。在大量團購網(wǎng)站競爭的時(shí)候，團購網(wǎng)站在商家面前特別是一些強勢商家面前，就不得不低頭。但是，我覺(jué)得這個(gè)情況很快就轉過(guò)來(lái)了，因為現在剩下的團購網(wǎng)站越來(lái)越少，即將到來(lái)的洗盤(pán)會(huì )讓很大一批團購網(wǎng)站倒掉。這個(gè)時(shí)候，團購網(wǎng)站之間的競爭會(huì )形成一種默契：我們應該競爭的不是這種亂搶客戶(hù)，而是更多的把服務(wù)做好，貼錢(qián)賣(mài)等現象也會(huì )終止。
雖然對于生活服務(wù)業(yè)來(lái)說(shuō)，我們很難確定服務(wù)的標準化。比如說(shuō)姚記的炒肝很便宜，有的人就好這一口，從口味上你不能強求所有人都說(shuō)好。但是從服務(wù)上來(lái)說(shuō)，我們重視的是品質(zhì)，就是我們選擇的這個(gè)商家起碼要跟我們品質(zhì)的理念是一樣的，我們的服務(wù)流程是相對標準化的。
F團希望做出一個(gè)行業(yè)標準，以此界定品質(zhì)。實(shí)際上，這個(gè)推進(jìn)是有難度的。正如你說(shuō)的餐廳的例子，它分為中餐、西餐、日式餐等等，服務(wù)不一樣，流程不一樣，是很難為他們統一標準的，更不要劃清品質(zhì)的界限。所以我覺(jué)得團購不需要做太多的差異化，因為這個(gè)市場(chǎng)太大了，可做的東西太多了，所以在找準定位后，會(huì )有選擇地做一些事情。
【團購“便宜”是硬道理】相關(guān)文章：
致富路上，創(chuàng )業(yè)是硬道理！03-28
創(chuàng )業(yè)階段 賺錢(qián)才是硬道理03-01
開(kāi)折扣店防騙便宜進(jìn)貨03-28
網(wǎng)上開(kāi)店如何進(jìn)到便宜貨02-28
創(chuàng )業(yè)服務(wù)也可網(wǎng)購01-10
促銷(xiāo)案例：為什么價(jià)格越便宜銷(xiāo)量越差01-16
項目融資里的購電協(xié)議12-17