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朱嘯虎投ofo的理由
“單車(chē)大戰”方興未艾，戰果如何還難預料。
朱嘯虎卻早早下了定論。去年九月，他在朋友圈說(shuō)：ofo和摩拜的戰爭將在90天內結束。
盡管如今戰線(xiàn)拉得長(cháng)了一點(diǎn)，但從朱嘯虎在混沌研習社講臺的演講來(lái)看，他對ofo始終懷有信心。
那么，朱嘯虎到底看上ofo什么了呢?
很多人覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)很神秘。一個(gè)傳統企業(yè)需要十年的時(shí)間，才能做成幾億美金的公司，而互聯(lián)網(wǎng)公司可能只需要兩年。
其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統企業(yè)的本質(zhì)是一模一樣的。
到底能不能賺錢(qián)，我們一開(kāi)始就算清楚了
互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是流量，也就是怎樣獲取用戶(hù)。傳統零售企業(yè)只有一個(gè)關(guān)鍵詞：地段、地段、地段，因為地段能幫你獲取用戶(hù)。
像微信這種用戶(hù)之間能主動(dòng)傳播，主動(dòng)拉用戶(hù)的商業(yè)模式是比較少的，大部分商業(yè)模式還是需要花錢(qián)去買(mǎi)用戶(hù)。
風(fēng)險投資給你錢(qián)，就是讓你去買(mǎi)用戶(hù)的。但是，買(mǎi)用戶(hù)是很容易的，怎么把用戶(hù)留下來(lái)，留下來(lái)多少，你需要想清楚。
你留下來(lái)的用戶(hù)，每次到你的網(wǎng)站、APP來(lái)，能貢獻多少毛利，這些毛利能不能覆蓋你的訂單的履行成本，能不能覆蓋你的客戶(hù)獲取成本。大概要多少時(shí)間，你才能把買(mǎi)用戶(hù)的錢(qián)賺回來(lái)。
你會(huì )發(fā)現，一旦算出來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統零售企業(yè)沒(méi)有什么本質(zhì)差別，就是利潤=收入-成本。這個(gè)公式對任何商業(yè)模式都是一樣的。
你的成本是什么?客戶(hù)獲取成本、訂單履行成本。你的毛利什么?就是客戶(hù)每次要消費的，為你貢獻多少毛利。
這些數據都非常非常重要。任何一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，都時(shí)刻需要關(guān)注這些指標。
很多人誤會(huì )我們從來(lái)不看商業(yè)模式，甚至有篇文章說(shuō)，我和王剛(滴滴天使投資人)主導了O2O的這場(chǎng)龐氏騙局，覺(jué)得那些企業(yè)都是忽悠人的。
其實(shí)這筆賬我們一開(kāi)始就算得清楚，你到底能不能賺錢(qián)。
為什么投ofo?三個(gè)月就能賺回來(lái)
摩拜創(chuàng )始人曾經(jīng)說(shuō)，不知道是什么商業(yè)模式，要是自己能賺錢(qián)，就不需要融資了。
但ofo是不一樣的。
投ofo是比較偶然的機會(huì )。我們的一個(gè)小朋友在北大校園里和女朋友約會(huì )，發(fā)現了小黃車(chē)，覺(jué)得挺好，就主動(dòng)去找他了。
我們投的第一天就算得很清楚：一輛自行車(chē)兩百塊錢(qián)，在校園里面，每騎一次五毛錢(qián)，每天能騎十次，就收了五塊錢(qián)，兩百塊錢(qián)可能四十天就賺回來(lái)了。
加上維護成本，以及偷竊啊、損壞啊，可能三個(gè)月時(shí)間，成本就賺回來(lái)了。
這個(gè)商業(yè)模式是非常清晰的。三個(gè)月能賺回來(lái)的商業(yè)模式，是非常好的商業(yè)模式。
我們投資人，能投的企業(yè)是一年之內能賺回來(lái)的企業(yè)，我們最希望是六個(gè)月能賺回來(lái)的。
如果是兩年才能賺回來(lái)的，這個(gè)商業(yè)模式就是龐氏騙局。尤其是今天，技術(shù)變化很快，消費者消費行為變化很快。兩年以后才能把錢(qián)賺回來(lái)，這當中太多不可控因素。
我們投ofo還有一個(gè)很重要的原因就是，校園市場(chǎng)其實(shí)是被證明的。
盡管校園市場(chǎng)不夠大，但一天能做個(gè)兩、三百萬(wàn)單，還是有機會(huì )的，算下來(lái)一年也會(huì )有幾個(gè)億收入，是能夠做到創(chuàng )業(yè)板上市的。
說(shuō)實(shí)話(huà)，我們的確遠遠低估了校外市場(chǎng)、城區市場(chǎng)。但校外市場(chǎng)對我們來(lái)說(shuō)，其實(shí)是所謂紅利。能做起來(lái)最好，公司會(huì )成為一只獨角獸;如果做不起來(lái)，那僅憑校園市場(chǎng)，也能做到創(chuàng )業(yè)板上市。
這些想法，都是投資人在背后的想法：基本盤(pán)是可以保證成功的，外面更大的盤(pán)子，能做起來(lái)最好，是額外的紅利，做不起來(lái)也無(wú)所謂。
所以，這對創(chuàng )業(yè)者也是一樣，你的基本盤(pán)在哪里，到底是什么樣的盤(pán)子。
我們投資人做早期風(fēng)險投資，最怕的就是風(fēng)險，所以我的風(fēng)險是要可控的，計算過(guò)的。
而且我們還有滴滴做后盾，實(shí)在不行就賣(mài)給滴滴，這是非常簡(jiǎn)單的邏輯。
真的，我們很現實(shí)。這也是為什么創(chuàng )始人要選擇合適的投資人，尤其早期投資人：每個(gè)投資人背后的資源是不一樣的，我后面是有備用方案的。
怎么選擇創(chuàng )始人?自信、有經(jīng)驗和謙虛
怎么選擇投資的創(chuàng )始人，我覺(jué)得很難有統一的標準。
有足夠的說(shuō)服力
很多人自己沒(méi)有自信心，我挑戰一個(gè)問(wèn)題，他自己就答不上來(lái)，或者沒(méi)自信。我就會(huì )想，這好像是個(gè)問(wèn)題，他自己都沒(méi)有解決方案，那怎么讓我投你呢?
一個(gè)好的CEO要有說(shuō)服力，首先要說(shuō)服你的投資人，然后說(shuō)服你的合伙人、員工。
BAT工作過(guò)的80后甚至90后
70后在今天創(chuàng )業(yè)已經(jīng)非常不容易，因為工作強度非常高。我參加過(guò)滴滴的一次團建，太辛苦了，去內蒙古拉練，十幾個(gè)睡在一個(gè)帳篷里面。對我們來(lái)說(shuō)，就是沒(méi)法接受的事情。
而在互聯(lián)網(wǎng)上，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的難度是，不具有很深的專(zhuān)業(yè)知識�，F在的網(wǎng)頁(yè)、APP看上去很簡(jiǎn)單，背后卻有很深的邏輯，都是經(jīng)過(guò)很多測試的。
所以大學(xué)生創(chuàng )業(yè)就一定要先去BAT工作五六年，再出來(lái)創(chuàng )業(yè)是最合適的。
過(guò)去十年，我們一共投了兩個(gè)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)公司，一個(gè)是張旭豪(餓了么創(chuàng )始人兼CEO)，一個(gè)是ofo的創(chuàng )始人戴威。
這兩個(gè)人都非常特殊，雖然剛剛畢業(yè)，沒(méi)有工作經(jīng)驗，但都非常成熟，有天生的商業(yè)敏感性。
最不喜歡有防御性的人
我最不喜歡的人，是非常有防御性的的人。我問(wèn)他任何一個(gè)問(wèn)題，他都說(shuō)我是對的。
其實(shí)很難有一個(gè)人，可以把一件事的全貌看清楚。真正一流的智者，不僅應該接受別人的觀(guān)點(diǎn)，還應該主動(dòng)找一些信賴(lài)的人，去挑戰他的觀(guān)點(diǎn)。
比如現在的程維，他到今天見(jiàn)到投資人，還是會(huì )經(jīng)常問(wèn)：我現在碰到這個(gè)問(wèn)題，你怎么看、怎么做。
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