霍爾果斯：創(chuàng )業(yè)者眼中的下一個(gè)深圳

　　歷史上，霍爾果斯是古絲綢之路新北道上的一個(gè)重要驛站，從那時(shí)起就扮演著(zhù)“向西開(kāi)放”的重要角色;到了近代，霍爾果斯于1881年通關(guān)成為中俄通商口岸;改革開(kāi)放后，又成為我國第一批對外開(kāi)放的陸路口岸。

　　從“一帶一路”倡議提出后，2014年6月，國務(wù)院才批復霍爾果斯設市。從三年前的一片荒蕪，到如今處處都是施工現場(chǎng)，一座座高樓在經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區拔地而起。隨著(zhù)當地行政效率的大幅提高，到此投資的企業(yè)和客商也越來(lái)越多，連從深圳來(lái)投資建廠(chǎng)的企業(yè)都感慨，仿佛看到了30多年前的深圳。

　　智能制造產(chǎn)業(yè)鏈

　　5月10日，王海霞忙著(zhù)張羅新公司開(kāi)工投產(chǎn)的事宜。

　　王海霞是新疆當地人，在霍爾果斯博仕皓電子科技有限公司擔任行政總監。這家公司是霍爾果斯市政府從深圳招商引資來(lái)的“明星企業(yè)”，來(lái)霍爾果斯主要是開(kāi)發(fā)智能機器人。

　　然而，據博仕皓公司總經(jīng)理閔建波回憶，當初公司總部剛做出到新疆投資建廠(chǎng)決定的時(shí)候，幾乎遭到一致反對。“新疆太遠，也太陌生，公司高管沒(méi)一個(gè)人愿意來(lái)。”

　　王海霞對第一財經(jīng)表示，公司最終能拍板做出決定，還是出于對霍爾果斯獨特區位優(yōu)勢和政策優(yōu)勢的信心。

　　博仕皓的業(yè)務(wù)以海外訂單為主，在霍爾果斯建生產(chǎn)線(xiàn)，可以節約時(shí)間成本和經(jīng)濟成本。具體來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品在霍爾果斯通過(guò)中歐班列運輸，加上轉運的時(shí)間，直達歐洲不會(huì )超過(guò)30天，相較之下，從東部走海運到歐洲至少得花上90天。對外貿企業(yè)來(lái)說(shuō)，省下的時(shí)間一下加快了回款周期，減輕了資金壓力。

　　另外，在稅收方面，霍爾果斯政府對前來(lái)投資的企業(yè)免征五年所得稅、五年以后減半征稅，對企業(yè)來(lái)說(shuō)非常具有吸引力。更重要的是，借助“一帶一路”倡議的東風(fēng)，企業(yè)可以通過(guò)霍爾果斯拓展中亞乃至整個(gè)“一帶一路”相關(guān)的市場(chǎng)。

　　再從行業(yè)角度看，由于智能制造需要技術(shù)、上下游企業(yè)等配套支撐，博仕皓的落戶(hù)意味著(zhù)其上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴都會(huì )隨之到來(lái)。這也正是霍爾果斯政府迫切期望的局面，希望借此帶動(dòng)當地高新技術(shù)的發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結構轉型升級。

　　據了解，在中哈霍爾果斯國際邊境合作中心中方配套區(綜合保稅區)建設的“智能機器人及智能終端制造產(chǎn)業(yè)園”項目，擬用地300畝，規劃建設20萬(wàn)平方米標準化廠(chǎng)房，入駐機器人制造上下游配套企業(yè)12家，預計實(shí)現年產(chǎn)值60億元，解決3000人左右勞動(dòng)力就業(yè)。

　　值得關(guān)注的是，借助中哈霍爾果斯國際邊境合作中心這一世界首個(gè)跨境經(jīng)濟貿易區和投資合作中心，企業(yè)在得享多項疊加優(yōu)惠政策的同時(shí)，還有證監會(huì )給予新疆優(yōu)先審核的綠色通道。

　　年出口6萬(wàn)噸的“蔬果帝國”

　　49歲的河南人于成忠30年前只身一人闖蕩新疆，如今已從當初的白手起家，發(fā)展到現在的“蔬果帝國”，他在霍爾果斯成立的貿易集團的蔬果出口量占霍爾果斯口岸整個(gè)出口量的52.8%，銷(xiāo)售收入逐年增加。

　　于成忠早年曾做過(guò)蔬果批發(fā)生意。1997年，他聽(tīng)朋友說(shuō)霍爾果斯“錢(qián)好賺一些”，就從烏魯木齊拉了2800箱橘子到霍爾果斯，成為這個(gè)邊貿市場(chǎng)上極少數的蔬果出口商之一。

　　于成忠當時(shí)也許沒(méi)有意識到，擁有130多年歷史的霍爾果斯口岸，其對外覆蓋半徑1000公里范圍內，正是中亞地區人口最稠密地區、經(jīng)濟發(fā)展帶和市場(chǎng)中心。

　　經(jīng)過(guò)實(shí)地考察后，于成忠發(fā)現中亞國家非常喜歡中國的蔬菜水果，特別是南方水果。中亞五國地處溫帶，屬大陸性氣候，不適宜熱帶氣候水果生長(cháng)，因此需要大量進(jìn)口橘子、菠蘿、柚子等熱帶水果。

　　于是，于成忠的生意就從傳統的邊民互市，慢慢做成了物流中心，還進(jìn)駐了新疆競天國際客服中心，建起大棚蔬菜基地，將常溫倉庫改裝成保鮮庫，進(jìn)一步確保了出口蔬果的品質(zhì)。

　　2010年5月，中央召開(kāi)新疆工作座談會(huì )決定成立霍爾果斯經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區。一年后，國務(wù)院下發(fā)文件明確對霍爾果斯的特殊扶持政策。

　　于成忠對第一財經(jīng)回憶，這里原來(lái)就是一個(gè)邊陲小鎮，東西500米都可以走到頭，但如今卻發(fā)展成為一個(gè)國際化的新興城市，一下站到風(fēng)口浪尖，吸引了全球投資商的目光。

　　經(jīng)驗告訴于成忠，要想在霍爾果斯做蔬果外貿，必須解決客戶(hù)、貨源和冷庫三個(gè)難題。沒(méi)有客戶(hù)，就要承受水果爛掉的風(fēng)險;沒(méi)有貨源，就必須承受從外地運來(lái)反季節蔬菜的高成本，致使外銷(xiāo)艱難;沒(méi)有冷庫，就很難將出口量做大，特別是冬天，租用別人的冷庫，成本太高。

　　不過(guò)，這些難題并沒(méi)有擊退于成忠，他的事業(yè)反而在數年后迅速壯大，并于2010年，成立了霍爾果斯金億國際貿易有限公司。彼時(shí)，霍爾果斯特區正處于成立前夕，成立當年，金億就做到了2.64萬(wàn)噸出口量。到2013年中央提出“一帶一路”倡議后，于成忠在2016年出口了6萬(wàn)噸蔬果，三年來(lái)的蔬果出口量年增幅達到38%。

　　于成忠對第一財經(jīng)表示，這主要是受益于“一帶一路”倡議，相關(guān)的中亞、歐洲等國家與中國的貿易開(kāi)始出現前所未有的互聯(lián)互通，中歐班列就是一個(gè)絕佳例子。

　　當前，金億公司在全國多個(gè)省市建立了10余萬(wàn)畝出口蔬果生產(chǎn)基地，擁有1.8萬(wàn)平方米蔬果保鮮庫及2萬(wàn)平方米蔬果加工車(chē)間，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，是伊犁州唯一一家實(shí)現農產(chǎn)品種植收購、保鮮加工和出口銷(xiāo)售一體化運營(yíng)模式的企業(yè)，而且，這一模式也符合新疆地區農業(yè)產(chǎn)業(yè)化大發(fā)展格局及國家“一帶一路”倡議“東進(jìn)西出”的格局。

　　于成忠預計，霍爾果斯市不久后必將成為下一個(gè)深圳。

　　以感情換感情

　　主要生產(chǎn)物理壓榨大豆油、葵花籽油和優(yōu)質(zhì)蛋白豆粕的霍爾果斯瑾禾生物技術(shù)有限公司是西部一家醫藥上市企業(yè)旗下控股子公司。2015年1月在霍爾果斯注冊成立，2016年5月開(kāi)工建設，計劃總投資7.32億元。

　　公司生產(chǎn)原料主要為大豆油和豆粉，加工的附屬產(chǎn)品銷(xiāo)售給當地的企業(yè)或加工企業(yè)。瑾禾生物生產(chǎn)部部長(cháng)劉文輝稱(chēng)，在項目前期，公司曾到哈薩克斯坦考察，考慮到當地比較落后的機械化水平和種植條件，為了保證收購量，公司下決心先幫農民種地，由公司提供技術(shù)，等種出來(lái)的農產(chǎn)品達標后，再進(jìn)行競爭性收購。

　　劉文輝稱(chēng)，公司會(huì )將國內一些先進(jìn)的農業(yè)機械引進(jìn)到哈薩克斯坦，然后由農業(yè)技術(shù)人員在各個(gè)農業(yè)生產(chǎn)環(huán)節上指導當地農民，提高大豆產(chǎn)量，這些服務(wù)也會(huì )根據當地情況收取一定費用，保證收支平衡。

　　有了前期生產(chǎn)環(huán)節的合作基礎，在建立起彼此的信任關(guān)系后，劉文輝稱(chēng)，在當地農民獲得明顯效益的基礎上，公司和他們以感情換感情，農民賣(mài)大豆的時(shí)候，在不同經(jīng)紀人給出一樣價(jià)格的情況下，他們肯定優(yōu)先考慮賣(mài)給中國企業(yè)。

　　今年1月8日，國家批準霍爾果斯口岸進(jìn)口大豆，瑾禾生物就通過(guò)進(jìn)口中亞五國的大豆，在霍爾果斯加工后再將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。該公司計劃今年進(jìn)口大豆20萬(wàn)噸，通過(guò)這個(gè)方式，每進(jìn)口一噸大豆就能節約100多元。另外，由于農副產(chǎn)品的季節性很強，公司還將建設滿(mǎn)足14萬(wàn)噸原料儲備的倉儲設備，保障企業(yè)連續生產(chǎn)。

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