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好的創(chuàng )業(yè)想法是怎么來(lái)的
設想一下，你有一個(gè)讓你十分有創(chuàng )業(yè)激情的想法，迫不及待地要將其應用到潛在客戶(hù)群體，但收到的反饋讓你十分失望：沒(méi)有人對你的想法感興趣，沒(méi)人想買(mǎi)你的產(chǎn)品�；旧�，所有的人說(shuō)的都是：“還蠻有趣�！�(“不需要，謝謝!”的一種禮貌委婉拒絕方式)
如果只有一個(gè)想法，那你通常只有兩個(gè)選擇：
放棄你的想法(以及你作為創(chuàng )始人的身份)。
無(wú)視客戶(hù)反饋的信息，繼續推進(jìn)自己的想法。
這其實(shí)是很兩個(gè)糟糕的選項，因為我既不想讓你放棄自己的想法，也不想讓你忽視客戶(hù)群體。
所以，你需要第三個(gè)選項，我也想向你推薦第三個(gè)選項：后備想法。
如果你有一套后備的商業(yè)想法，那你就可以保持開(kāi)放的心態(tài)，充分聆聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)和建議。如果，你的第一個(gè)想法對于現在的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，時(shí)機還不算成熟，那你在有后備想法的前提下，也可以斗志昂揚地轉向其他想法。
擁有后備想法能夠幫助你更快速、更高效地對之前的想法進(jìn)行驗證。
為什么好的點(diǎn)子那么難出現?
要想知道如何提出好點(diǎn)子，我們必須先了解為什么好點(diǎn)子很難出現。
原因在于，這世界上有兩種人：
一種是不擅長(cháng)想出商業(yè)點(diǎn)子的人;一種是不擅長(cháng)想出好商業(yè)點(diǎn)子的人。
那些不認為自己具有“創(chuàng )造性思維”的人往往也認為自己無(wú)法提出好的商業(yè)想法。
而那些認為自己“創(chuàng )造性思維”的人(包括我自己)幾乎每天都有新想法，但問(wèn)題在于，無(wú)論我們自己對于這些新想法有多熱衷，事實(shí)證明大多數想法都很糟糕。
所以，無(wú)論我們是否認為自己具有創(chuàng )造性思維，我們都不擅長(cháng)提出一些好的商業(yè)點(diǎn)子。原因何在呢?
你可以想象一下，有一個(gè)人提出了一個(gè)很好的商業(yè)想法，你覺(jué)得這一想法的形成過(guò)程是怎樣的呢?
你設想的可能是這樣一個(gè)人，陷入沉思之中，突然某一刻靈光一現，來(lái)了靈感，然后就想出了一個(gè)有關(guān)新 app、新服務(wù)或者是頗具創(chuàng )新力的窗口小部件的點(diǎn)子。不幸的是，對于我們腦海中想象出來(lái)的這名創(chuàng )始人來(lái)說(shuō)，他那看似不錯的新點(diǎn)子往往是注定以失敗告終，客戶(hù)十有八九會(huì )拒絕他的新點(diǎn)子、新產(chǎn)品抑或新服務(wù)。為什么?
客戶(hù)會(huì )拒絕產(chǎn)品原因很簡(jiǎn)單：
客戶(hù)并不是需要產(chǎn)品，他們需要的是問(wèn)題的解決方案。
產(chǎn)生好想法的秘訣
所以，我們不能只是一味地朝著(zhù)新產(chǎn)品的方向去思考，既然我們知道客戶(hù)需要的是問(wèn)題的解決方案，那我們必須先從問(wèn)題入手!
換言之，要提出一個(gè)優(yōu)質(zhì)、并具現實(shí)可行性的好點(diǎn)子，秘訣在于不要先將重點(diǎn)放在“有想法”上，而是要關(guān)注我們想要解決的問(wèn)題。關(guān)注問(wèn)題而不是產(chǎn)品，這也是一個(gè)好點(diǎn)子的終極秘訣所在。
問(wèn)題風(fēng)暴：好點(diǎn)子的秘密武器
要想搞清楚您適合解決哪些問(wèn)題，我們需要進(jìn)行一個(gè)叫做“問(wèn)題風(fēng)暴”的練習。
我在創(chuàng )始人專(zhuān)題討論會(huì )上進(jìn)行過(guò)這個(gè)練習，當時(shí)我們提出了至少 5 個(gè)需要去解決的問(wèn)題。
問(wèn)題風(fēng)暴練習過(guò)程如下：
1、寫(xiě)下你熟悉的兩個(gè)群體，例如全職工作媽媽、剛畢業(yè)的大學(xué)生或者素食人群等。
2、再寫(xiě)下你愿意去幫助的另外兩個(gè)群體，例如資源貧乏的兒童、滑板運動(dòng)員或愛(ài)好者、冥想者等�，F在，你應該已經(jīng)寫(xiě)下了至少四組不同的群體。
3、寫(xiě)下每個(gè)群體當下可能正需要解決的兩個(gè)潛在問(wèn)題。例如，滑板人群如果攜帶滑板乘坐公共交通工具會(huì )遭遇不便;全職工作媽媽對孩子可能會(huì )有內疚心理，因為她們無(wú)法像家庭主婦那樣花費大量的時(shí)間與孩子在家庭作業(yè)等方面進(jìn)行互動(dòng)。
當你全部寫(xiě)完的時(shí)候，你就至少已經(jīng)提出了 8 個(gè)不同的問(wèn)題，并且這些問(wèn)題都是適合你去解決的問(wèn)題，因為：
要么是你自己親身經(jīng)歷了這個(gè)問(wèn)題，
要么是你十分有熱情為別人解決這個(gè)問(wèn)題。
這就是“問(wèn)題風(fēng)暴”的開(kāi)始。列出了 8 個(gè)問(wèn)題之后，其中至少有 1 個(gè)或者是 2 個(gè)問(wèn)題是比較有戲，值得進(jìn)一步調查跟進(jìn)的問(wèn)題。
然后呢?
如果說(shuō)從這篇文章中你學(xué)到了一件事，那應該是：
客戶(hù)不需要產(chǎn)品，而是需要問(wèn)題的解決方案，所以當你把客戶(hù)的問(wèn)題作為“想法”的靈感時(shí)，客戶(hù)才會(huì )買(mǎi)賬，才會(huì )欣然接受您的想法。
你也可以通過(guò)這種思路來(lái)檢驗自己是否正在生成一個(gè)好點(diǎn)子。
繼續問(wèn)題風(fēng)暴練習，直到你至少發(fā)現了 3 個(gè)非常樂(lè )意去解決的靠譜問(wèn)題，之后，您便可以集中注意力優(yōu)先考慮這些問(wèn)題，并開(kāi)始市場(chǎng)調查。
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