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創(chuàng )業(yè)不可不問(wèn)的十個(gè)問(wèn)題
創(chuàng )業(yè)絕對不是童話(huà)，否則創(chuàng )業(yè)會(huì )成為神話(huà)!
現在是一個(gè)鼓勵創(chuàng )業(yè)的時(shí)代，現在是個(gè)全民都想如何創(chuàng )業(yè)的時(shí)代，現在也是一個(gè)不是全民都能創(chuàng )業(yè)的時(shí)代!
創(chuàng )業(yè)絕對不是選擇題，絕對不是選擇一個(gè)傳說(shuō)中的一本萬(wàn)利的項目就萬(wàn)事大吉了。遺憾的是，很多創(chuàng )業(yè)者在擁擠在淘金項目的路上。大家都心花怒放，因為他們堅信找到創(chuàng )業(yè)好項目，創(chuàng )業(yè)就成功了。
想起了童話(huà)故事，故事的過(guò)程往往是王子和公主歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦終于相擁在一起，故事的結局往往是：從此，王子和公主過(guò)上幸�？鞓�(lè )的生活。和我們的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想何其相似，我和夢(mèng)想中的發(fā)財項目終于碰面了，從此我的創(chuàng )業(yè)之路一路暢通。
我們知道王子和公主的故事是童話(huà)，但現實(shí)是殘酷的。有誰(shuí)知道他們婚后的生活過(guò)得怎么樣呢?是否會(huì )為柴米油鹽而煩惱?是否會(huì )像小市民那樣吵架斗嘴呢?是否會(huì )為今天誰(shuí)做飯洗碗而抱怨連天?但童話(huà)往往到“從此，王子和公主過(guò)上幸�？鞓�(lè )的生活�！本徒Y束了，童話(huà)的巧妙在于提供一個(gè)空間給我們涂鴉想像。最浪漫的故事往往是沒(méi)有后來(lái)的。后來(lái)的便是真實(shí)生活，不是故事。
但創(chuàng )業(yè)不是童話(huà)故事，而是活生生的生活，需要創(chuàng )業(yè)者去經(jīng)歷且必須經(jīng)歷的生活。一日復一日，一月復一月，一年復一年，看到這三個(gè)“復”字，覺(jué)得寫(xiě)得羅嗦啊?如果是的，那么置身創(chuàng )業(yè)路程之中后的你，是否依然能堅持信守生活的磨礪和考驗嗎
覺(jué)得我說(shuō)得很殘忍嗎?如果是，很抱歉，顯然你并不適合創(chuàng )業(yè)。創(chuàng )業(yè)不是風(fēng)花雪月，而是暴雨風(fēng)霜。創(chuàng )業(yè)者首先不是要有夢(mèng)想，相反卻應該讓把夢(mèng)想粉碎回歸現實(shí)。絕大部分真正成功者還是那些經(jīng)過(guò)艱苦努力，那些擁有堅實(shí)基礎的拓荒者。
但僅僅知道這個(gè)，還不足以說(shuō)明你適合創(chuàng )業(yè)，請回答下面的幾個(gè)問(wèn)題。
問(wèn)題一：如果您目前的工作是非銷(xiāo)售性工作的，請回答：您所在公司的上個(gè)月?tīng)I業(yè)額是多少?主要來(lái)源于哪些客戶(hù)?這些客戶(hù)中哪些是新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)?老客戶(hù)再次選擇貴公司的產(chǎn)品或服務(wù)的原因是什么?如果您目前的工作是銷(xiāo)售性工作的，請回答：在您負責區域內，所在公司的的主要競爭對手是誰(shuí)?它的上個(gè)月?tīng)I業(yè)額是多少?主要來(lái)源于哪些客戶(hù)?這些客戶(hù)中哪些是新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)?老客戶(hù)再次選擇對手公司的產(chǎn)品或服務(wù)的原因是什么?
問(wèn)題二：請問(wèn)您所在的公司，上下游都有哪些合作伙伴?彼此之間的溝通協(xié)調機制是怎樣的?彼此之間合作的基礎是什么?誰(shuí)是合作關(guān)系的影響人?什么因素是合作關(guān)系影響因素?
問(wèn)題三：您所在公司的產(chǎn)品或服務(wù)有哪些獨特性?有哪些消費者讓度價(jià)值?還有哪些隱性的讓度價(jià)值值得開(kāi)發(fā)?怎么開(kāi)發(fā)?
問(wèn)題四：您最近加班是什么時(shí)候?因為什么事情加班?必須要加班嗎?加班后的心情如何?
問(wèn)題五：您所在的單位有潛規則嗎?您曾因潛規則而受到傷害或得到過(guò)利益嗎?您曾因同一條潛規則而受到兩次傷害或得到過(guò)兩次利益嗎?
問(wèn)題六：翻看您的名片簿或通訊錄，其中與您工作相關(guān)的人的數量占全部數量比重的一半以上嗎?
問(wèn)題七：您最近和愛(ài)人(或戀人)吵架是什么時(shí)候?最終你們誰(shuí)說(shuō)服了誰(shuí)?在說(shuō)服不了對方的情況下，您是否會(huì )繼續嘗試去說(shuō)服對方?
問(wèn)題八：您每月的收入是多少?其中固定開(kāi)支有多少?浮動(dòng)性開(kāi)支有多少?投資性開(kāi)支有多少?每月最終剩余多少錢(qián)?
問(wèn)題九：您的電腦中有幾個(gè)分區?每個(gè)分區中都放置哪些內容?會(huì )不會(huì )出現要找某個(gè)文件時(shí)需要花費很大精力?您曾因為C盤(pán)格式化而丟失重要文件嗎?
問(wèn)題十：看到本條問(wèn)題時(shí)，您是否已經(jīng)回答完上面的問(wèn)題了嗎?
做任何事情都有個(gè)可行不可行，適合不適合也都有個(gè)標準，上面這十個(gè)問(wèn)題其實(shí)就是對您是否具有創(chuàng )業(yè)所必備素質(zhì)的一個(gè)檢測。當然，您現在回答的答案可能與我所提供的答案并不相符，甚至可能根本就回答不上來(lái)。沒(méi)關(guān)系，這只是說(shuō)明您現在還欠缺一些創(chuàng )業(yè)所需要的素質(zhì)。只是暫時(shí)不適合創(chuàng )業(yè)，只是現在就創(chuàng )業(yè)要成功的難度會(huì )大一些，并不代表您今后不能創(chuàng )業(yè)，也不代表您現在創(chuàng )業(yè)就一定不會(huì )成功。提這些問(wèn)題，主要是希望您了解這些相關(guān)的知識，如果哪方面有欠缺在以后的日子著(zhù)重相關(guān)能力的培養。另外，我寫(xiě)這一大段是為了把問(wèn)題和下面的答案分開(kāi)，如果您還沒(méi)有仔細回答上面的問(wèn)題，請停止向下看，開(kāi)始仔細回答上面的問(wèn)題吧。
從這里開(kāi)始，是我為什么會(huì )問(wèn)上面那些問(wèn)題的原因，其背后真正考察的是什么樣能力?
答案一：市場(chǎng)意識。這是非常重要的一個(gè)問(wèn)題，它考察的是您是否具有市場(chǎng)意識。無(wú)論您從事什么樣的工作，一旦開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，市場(chǎng)問(wèn)題一定是您第一個(gè)要考慮的事情。沒(méi)有一定的市場(chǎng)敏感性，對市場(chǎng)相關(guān)數字不敏感，很難讓您在創(chuàng )業(yè)之后合理制定營(yíng)銷(xiāo)組合策略，也很難讓您在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中在市場(chǎng)推廣上獲得成功。
答案二：熟悉行業(yè)。這個(gè)問(wèn)題考察得是您在決定選擇某個(gè)創(chuàng )業(yè)項目時(shí)，是否通盤(pán)考慮過(guò)該項目的上下游相關(guān)資源。商業(yè)社會(huì )中，一個(gè)企業(yè)的成功不是單一企業(yè)的成功，是企業(yè)內部和外部因素結合的成果。而對于自己服務(wù)的企業(yè)，上下鏈條都不是很清楚的人，很難相信在考慮創(chuàng )業(yè)時(shí)會(huì )把這個(gè)問(wèn)題考慮進(jìn)去。企業(yè)經(jīng)營(yíng)是個(gè)鏈條，同樣企業(yè)生存環(huán)境也有條食物鏈，只有把這兩個(gè)鏈條都考慮清楚，才能決定自己能不能做。
答案三：關(guān)注過(guò)程目標。一個(gè)成功的創(chuàng )業(yè)者一定首先關(guān)注自己的產(chǎn)品和服務(wù)，并是產(chǎn)品和服務(wù)最好的檢測員和改進(jìn)者。他們更多關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)本身的價(jià)值，而不是價(jià)值實(shí)現背后所帶來(lái)的利潤。利潤是企業(yè)運營(yíng)的結果目標，但產(chǎn)品和服務(wù)是過(guò)程目標，沒(méi)有良好的過(guò)程目標實(shí)現是很難實(shí)現結果目標的。
答案四：超負荷的工作。創(chuàng )業(yè)初期，工作和生活絕對將會(huì )成為一個(gè)“魚(yú)和熊掌”的選擇題。一個(gè)十分討厭加班的人，是不可能每天工作10個(gè)小時(shí)以上的。而成功的創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)初期，通常是需要這樣做的�！皠倓�(chuàng )業(yè)時(shí)，我4點(diǎn)鐘就起床，打掃衛生，蹲在地上，觀(guān)察小雞，做記錄。常常一蹲就是兩個(gè)小時(shí)，呆在棚子前一動(dòng)也不動(dòng)�！毙孪Ｍ瘓F創(chuàng )始人劉永好回憶自己創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷時(shí)說(shuō)，“如果你每天不投入10多個(gè)小時(shí)工作，你就不要創(chuàng )業(yè)�！�
答案五：任何環(huán)境中都有規則，潛規則也是規則。真正的成功者，是那些熟悉并善于利用規則的人。一個(gè)總是被潛規則傷害的人，并且不能主動(dòng)去適應規則的人，在你死我活的商業(yè)競爭中很容易處于下風(fēng)。只要潛規則不是違法的，不一定非要排斥它。
答案六：商業(yè)社會(huì )需要人脈資源，從你的通訊錄中工作相關(guān)人群所占比例，可以看出您平時(shí)是否注意收集商業(yè)人脈。雖然說(shuō)每個(gè)人都有他的價(jià)值，誰(shuí)也無(wú)法預知哪個(gè)看似不相干的人會(huì )成為您的貴人。但創(chuàng )業(yè)初期，最好有一些能夠拿來(lái)就能用的資源。
答案七：溝通能力，無(wú)論是工作或是生活，都非常需要，尤其是創(chuàng )業(yè)時(shí)期更是需要。創(chuàng )業(yè)者需要和很多的人溝通，需要與產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)溝通，需要與政府部門(mén)溝通，需要與投資者溝通，需要與消費者溝通…………。如果沒(méi)有很強的溝通能力，或者很容易放棄溝通的人，是很難在創(chuàng )業(yè)時(shí)獲得自己想要的支持的。
答案八：財務(wù)能力。創(chuàng )業(yè)者每天都收錢(qián)也每天都花錢(qián)，如果沒(méi)有很好的財務(wù)能力，將很容易喪失對財務(wù)的控制。失去了財務(wù)控制，也就失去了對企業(yè)發(fā)展進(jìn)程的掌控。
答案九：計劃與風(fēng)險控制能力。創(chuàng )業(yè)是一個(gè)系統工程，需要周詳的計劃，并能夠把大目標分解成小目標，分階段的循序實(shí)施。同時(shí)，創(chuàng )業(yè)是一件有風(fēng)險的事情，如果不能夠預知風(fēng)險，就無(wú)法準備風(fēng)險預案，等到風(fēng)險真的來(lái)臨，就會(huì )喪失一些價(jià)值。
答案十：系統思考問(wèn)題的習慣。創(chuàng )業(yè)絕對不是點(diǎn)對點(diǎn)的前進(jìn)過(guò)程，而應該是面到面的逐步擴大過(guò)程，因此需要有系統思考問(wèn)題的習慣。如果您碰到問(wèn)題就解決問(wèn)題，下次碰到問(wèn)題再解決問(wèn)題，您就只能時(shí)刻在解決問(wèn)題，將沒(méi)有系統思考的時(shí)間。如果您首先從第一個(gè)瀏覽到第十個(gè)問(wèn)題，然后再去思考，將容易找到問(wèn)題的解決問(wèn)題的系統方法，也可以節省很多時(shí)間和精力。
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