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靚包出租 租賃賺錢(qián)快過(guò)零賣(mài)
一直以來(lái)，租賃都是精打細算的消費者青睞的消費方式，只需交付一定押金便可獲得使用權。而如今，傳統的租賃業(yè)正急速地改頭換面，向生活的各個(gè)層面滲透，箱包租賃便成為投資者的一種創(chuàng )業(yè)新思路。
俗話(huà)說(shuō)：買(mǎi)不如借，借不如租。這看中的是商品的使用價(jià)值。特別是那些臨時(shí)需要，但價(jià)格昂貴及更新?lián)Q代較快的產(chǎn)品，租用無(wú)疑成了受人們青睞的消費方式，只需交付一定押金便可獲得使用權。
長(cháng)期以來(lái)，人們總認為只有自己買(mǎi)來(lái)的東西才真正屬于自己，用起來(lái)才心安理得。結果家里的東西越來(lái)越多，其中不少隨時(shí)間的流逝而變得無(wú)用。而對于一些沖動(dòng)型購物的消費者而言，更是如此，花錢(qián)之后才后悔，但那個(gè)時(shí)候已經(jīng)買(mǎi)了一件使用率低、“占地面積”還不小的東西了。
于是，就有創(chuàng )業(yè)者看準了這個(gè)市場(chǎng)，將租賃行業(yè)細分之后，選擇市場(chǎng)有需求、但尚處于空白的項目入手，既幫消費者省了錢(qián)，也為自己生了財。在本市的赤峰路、曲陽(yáng)路就有這樣一家名為“趨勢”的店鋪，做著(zhù)租包的生意。
中檔為主打 另一種出售
“趨勢”表面上和一般的箱包店并沒(méi)有什么兩樣，柜臺里陳列著(zhù)各式各樣的包包。但熟悉的客人都知道，雖然這里進(jìn)行著(zhù)零售的業(yè)務(wù)，但是這里還提供著(zhù)一項非常新鮮的業(yè)務(wù)——箱包租賃。
“趨勢”的老板陳先生告訴記者，目前在這一行業(yè)中并沒(méi)有絕對占市場(chǎng)份額的品牌，因此包包的品牌不是特別敏感，主要是價(jià)格和款式；所有在“趨勢”的包與一般箱包商鋪相比，品牌更為豐富，有三十幾個(gè)，以中檔為主，銷(xiāo)售價(jià)格在300元～500元，這樣的產(chǎn)品定位比較適合這個(gè)消費者更注重質(zhì)量的行業(yè)。
據了解，租一個(gè)包先需支付300元的押金，然后按照5元每天，以30天一個(gè)計算單位出租。也就是說(shuō)，在支付了300元押金之后，顧客只需花上150元便可以在一個(gè)月內隨便更換使用店鋪內的包包。當然，如果使用不足30天，會(huì )將剩余天數的租金在包包歸還時(shí)一并歸退。另外，針對損壞賠償問(wèn)題，陳先生解釋說(shuō)：“對于拉鏈等容易出現的五金件破損問(wèn)題，顧客是不需要為此賠償的。只有發(fā)生利器劃痕時(shí)，需賠償工本費即可，這種情況是比較少發(fā)生的。而在包包出租使用一個(gè)月左右的時(shí)間后，‘趨勢’會(huì )將它們進(jìn)行淘汰處理。”
“當初考慮開(kāi)始租賃業(yè)務(wù)，是在對市場(chǎng)做出調查之后，發(fā)現一般女性消費者對包的使用周期在一至三個(gè)月，她們對包包的要求是新鮮感、時(shí)尚感以及跟季節、服裝和場(chǎng)合的搭配程度。在很多時(shí)候，換包就是換一種心情。
從零售起步 找市場(chǎng)空白
陳先生說(shuō)：“我觀(guān)察發(fā)現，在目前國內的消費市場(chǎng)中，一般都是以規模賺取利潤，比方說(shuō)，國內的白色家電、手機、電腦等等，都是這樣的情況，市場(chǎng)被品牌巨頭占領(lǐng)著(zhù)。但是，有一個(gè)項目非常特殊，把國內市場(chǎng)前十名的品牌全部加起來(lái)，規模不到整個(gè)市場(chǎng)的8％。這個(gè)項目就是箱包�？梢哉f(shuō)，現在正是各箱包品牌的戰國時(shí)代。”
“箱包本來(lái)不是生活的必需品，但是市場(chǎng)的發(fā)展以及生活的進(jìn)步，讓箱包成為必需。很湊巧的是，我工作的商場(chǎng)剛好是上海乃至全國最大的箱包市場(chǎng)，因此使我對這個(gè)行業(yè)有深入的了解，利潤不低。”于是，陳先生決定自己從箱包行業(yè)起步創(chuàng )業(yè)，同時(shí)開(kāi)始思考一個(gè)問(wèn)題，是否可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)來(lái)改變渠道。
最初，陳先生設想利用原先工作上的資源優(yōu)勢，箱包生意從批發(fā)出發(fā)。但是對于從未有過(guò)任何經(jīng)商經(jīng)歷的他來(lái)說(shuō)，摸清市場(chǎng)供求雙方精確需求是最為重要和關(guān)鍵的一件事情。如何把握，陳先生認為自己投身市場(chǎng)是最好的檢驗方法。他決定，開(kāi)一家箱包零售店來(lái)投石問(wèn)路。由此，第一家“趨勢”就這樣誕生了。
作為市場(chǎng)的后進(jìn)者，陳先生更多的是從消費者的層面上去尋找空白點(diǎn)。在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)中，就如同汽車(chē)租賃一樣，陳先生動(dòng)起了箱包租賃的腦筋。
依目標客戶(hù) 尋合適商鋪
目前，陳先生的兩家“趨勢”分別位于赤峰路、曲陽(yáng)路以及五角場(chǎng)，即將開(kāi)張的第三家分店將入駐龍之夢(mèng)購物中心。
對于這些商鋪的選址，陳先生解釋道：“第一家赤峰路、曲陽(yáng)路的店鋪，當時(shí)目的主要是為了體驗考察從商過(guò)程中進(jìn)貨、和供應商的接洽以及售后服務(wù)等等實(shí)際問(wèn)題，所以對項目本身考慮較少。但是對于開(kāi)店來(lái)說(shuō)，選址是起著(zhù)決定性作用的一環(huán)。第一家趨勢能夠在開(kāi)張當月便實(shí)現盈利，和它的地理位置不無(wú)關(guān)系。它靠近曲陽(yáng)家樂(lè )福，周邊有不少居民社區，同時(shí)還有同濟和上外兩所高校在輻射范圍之內。而且入駐前，整條商業(yè)街的業(yè)態(tài)中，沒(méi)有一家是從事箱包生意的。”
當將經(jīng)營(yíng)思路從試水的零售轉向租賃時(shí)，陳先生開(kāi)始分析，箱包租賃的目標客戶(hù)群體。“即將工作的大學(xué)生和剛剛參加工作的白領(lǐng)應該是租包的主要客戶(hù)。”也正是為了接近這批顧客中的主力軍大學(xué)生，陳先生將第二家店鋪選址在大學(xué)城的中心地帶五角場(chǎng)。
提及正在籌備當中的第三家店鋪，陳先生補充道：“在我看來(lái)，中山公園商圈將先于五角場(chǎng)，成為上海的第二個(gè)徐家匯。首先，軌道交通二號線(xiàn)和三號線(xiàn)在這里匯聚，人流得到了保證；其次，在快速的建設發(fā)展中，中山公園的商業(yè)形態(tài)區域完善健全，從大型超市、家電賣(mài)場(chǎng)，到商場(chǎng)、餐飲，可以說(shuō)是附近社區一站式的休閑消費場(chǎng)所；再次，它較多的商務(wù)型客流十分符合租包業(yè)務(wù)在目標客戶(hù)上的定位。”
打造店鋪聯(lián)盟 方便顧客借換
陳先生對于自己租包生意的設想絕非簡(jiǎn)單停留在一家店的箱包租賃上。他現在正在致力于建設一個(gè)箱包租售的聯(lián)盟。“以后，租包業(yè)務(wù)將絕對和售包分離。租包店在分布在軌道交通的各個(gè)重要站點(diǎn)內。顧客在店鋪內的貨架上，或者網(wǎng)絡(luò )商品的目錄之后，需要某一個(gè)包，便可以在該店鋪內進(jìn)行租借，或者電話(huà)預約后，就近租借。使用完畢之后，可以還給任何一家租包店鋪。例如，一位小姐下班后要參加派對，則可以先在公司附近的點(diǎn)租借晚宴用的包包，回家時(shí)在周邊的店再換回第二天上班用的包。”陳先生補充說(shuō)道，“家樂(lè )福的輻射范圍是15公里，這對于一般單打獨斗的店鋪是很難做到的，但是對于店鋪聯(lián)盟來(lái)講，就可以解決這個(gè)問(wèn)題。”
為了節約成本，陳先生對于這一聯(lián)盟中各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的鋪設，既有自己獨立發(fā)展的，也考慮讓其他箱包的分銷(xiāo)商加入。“一來(lái)可以節約占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)間，二來(lái)也讓分銷(xiāo)商有更低的進(jìn)貨渠道或者更好的服務(wù)。”
租賃的背后也有零售的參與。在顧客租賃某一包包使用之后，確定需要購買(mǎi)，可以定購同款新包。而在包包出租使用一個(gè)月左右的時(shí)間后，他們則會(huì )根據使用的新舊完好程度，分檔次以較低的價(jià)格出售。
創(chuàng )業(yè)分析與風(fēng)險提示
前期投入：陳先生在第一家“趨勢”上的投資在7.5萬(wàn)元左右。其中有2.5萬(wàn)元是用于商鋪，這部分為前期投資中的非必要性投入。其余5萬(wàn)元則分別投資在首批存貨、首期房租以及前期裝修和設備購置等。陳先生的第一家“趨勢”由于是由零售開(kāi)始，因此商鋪面積較大，有50平方米，月租金在6000元左右。他認為，如果開(kāi)設成小店聯(lián)盟的形式，那么一家單店對面積的要求則小很多，10平方米足矣，在租金上的投資也相對少很多。
利潤：在計算單店的利潤時(shí)，陳先生給記者算了這樣一筆賬。“在一個(gè)月內，有100個(gè)包在出租的情況下，每天5元的租賃價(jià)格乘以30天的租賃時(shí)間，那么一個(gè)月光租金這塊收入就有15000元。這100個(gè)包的進(jìn)貨成本，在一個(gè)月后的低價(jià)處理中，以成本價(jià)正負十元左右的價(jià)格出售，收回進(jìn)貨成本。而50平方米的店鋪一個(gè)月的租金以及人工等等所有的開(kāi)支，不會(huì )超過(guò)1萬(wàn)元，如果是10平方米的店鋪，這部分開(kāi)支還將大大減少。此外，還有3萬(wàn)元的流動(dòng)資金，可以作為無(wú)息貸款進(jìn)行下一步的投資開(kāi)發(fā)使用。就我目前店內的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，要實(shí)現一個(gè)月有100個(gè)包在持續出租是非常容易的。”
目標客戶(hù)群體：目前該項目的目標客戶(hù)群體，主要是即將畢業(yè)的大學(xué)生和剛剛參加工作的白領(lǐng)，這些消費能力尚有限的顧客。但箱包本身沒(méi)有很強的針對性，可根據市場(chǎng)情況開(kāi)發(fā)更多的客戶(hù)群。如長(cháng)假出行租借旅行箱等等。
選址：根據目標客戶(hù)群體的定位，陳先生將商鋪主要選址于高校較為集中的區域以及商務(wù)寫(xiě)字樓密集的板塊。但對于聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò )店鋪的建設，在陳先生看來(lái)，地鐵商鋪是最好的選擇：一來(lái)地鐵是客流量最為集中、區域延伸最直接的方式；二來(lái)地鐵商鋪的大小和租金價(jià)格對于租包店鋪而言，都比較合適。
前景：租包業(yè)務(wù)在國內比較新鮮前衛，但是放眼國際市場(chǎng)，是早有先行者的。據路透社報道，位于明尼蘇達州福里斯特萊克的“由包顯富”公司和位于西雅圖的“借包還是偷包”公司就在努力開(kāi)拓出租名牌女包的市場(chǎng)。這兩家公司都有幾千名顧客。要是花錢(qián)買(mǎi)的話(huà)，一個(gè)包就要花200美元，但每月租包費用低的只需15美元，高的可達275美元。“名牌包不像高檔服裝對身材有嚴格的要求，不管你是高是矮，是胖是瘦，幾乎任何人都可以背上一個(gè)。”都說(shuō)女人永遠不會(huì )嫌包多，這一點(diǎn)在這兩家公司里都得到了驗證。“人們并不是在特殊場(chǎng)合使用租來(lái)的包，她們留著(zhù)這些包是因為她們每個(gè)月都想使用一個(gè)新包。”
陳先生認為，目前租包行業(yè)幾乎不存在競爭，這也是發(fā)展空間看好的另一種佐證。
風(fēng)險：首先，對于租包這一新興消費模式，有多少認知，并有多少人認可將是是影響箱包出租率的一個(gè)重要方面。所幸的是，相對于租鞋和租衣等行業(yè)來(lái)講，它的衛生不太是一個(gè)問(wèn)題。
其次，對于殘存包的處理渠道是一個(gè)問(wèn)題。只有將這些包做適當處理，才能將前提投入消化。陳先生的意見(jiàn)是，將回收的包包按新舊完美程度分等級，再通過(guò)不同的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。
經(jīng)營(yíng)：一般而言，這類(lèi)以出租為主的商鋪在經(jīng)營(yíng)中與零售相近。但是箱包的特殊之處在于，它是需要頻繁更換的，而非像鋼琴這類(lèi)的商品是以單次出租進(jìn)行，這也是箱包出租的魅力所在。因此，開(kāi)展會(huì )員制就是比較可行的一種方式，在穩定客源的同時(shí)，鼓勵顧客常換常新，也等同于“長(cháng)換長(cháng)新”。
前期投入表
項目 金額（單位：元） 備注
首次進(jìn)貨 20000
裝修和設備 10000
首期房租 18000 付三押一
其他 2000
總計 50000
平均每月盈虧平衡模擬計算表
項目 金額（單位：元） 備注
租金收入 15000
（減）進(jìn)貨成本 10000～12000
殘存銷(xiāo)售收入 10000～12000
（減）租金和店內開(kāi)支 10000
押金 30000
凈利潤 5000
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