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創(chuàng )業(yè)需要勇氣-幼師轉做美甲師
阿蘭的談吐不難讓人相信，她是受過(guò)高等教育的，的確，她的經(jīng)歷證實(shí)了記者的猜想。1996年，她從江西師范學(xué)院畢業(yè)，在南昌一家幼兒園做老師。一年后，她轉戰到廣州繼續從事幼教工作。這一教就是五年，風(fēng)平浪靜的教師生活并沒(méi)有把阿蘭帶上普通人的生活軌跡，反而讓她萌發(fā)了創(chuàng )業(yè)的念頭，她想進(jìn)入一個(gè)可以讓自己做老板的行業(yè)。
因為南方相對前衛的生活，阿蘭平日也會(huì )和朋友一起去做美容，在不斷的接觸中，她感覺(jué)到了這個(gè)行業(yè)的前途，深感美容業(yè)必定是大有發(fā)展的朝陽(yáng)行業(yè)。她有一種預感，自己的創(chuàng )業(yè)路將從這個(gè)行業(yè)開(kāi)始。然后，她做了一個(gè)讓朋友和家人極為不理解的決定，就是辭去教師工作，到美容院做一名基礎學(xué)員。她知道不管什么行業(yè)不是說(shuō)創(chuàng )業(yè)就能創(chuàng )的，必須從最基礎的開(kāi)始學(xué)起。
2002年，她正式辭去工作，到廣州一家比較大的美容機構做了基礎美容師。因為最初只是學(xué)徒，她每個(gè)月只有400元的工資。老師的工資雖然也不高，但是每個(gè)月也能拿到2000元，待遇上的差別更加大了家人和親戚朋友的疑惑，他們幾乎是帶上了有色眼鏡來(lái)看她。不過(guò)，阿蘭知道，自己的決定不是一時(shí)沖動(dòng)，她堅信“要變成蝴蝶，必須先做毛毛蟲(chóng)”。只要她以后用實(shí)際成績(jì)來(lái)證明自己的選擇是正確的，不用跟別人解釋太多。
頂著(zhù)壓力，阿蘭學(xué)習得特別用功，“對于自己感興趣的事情，就會(huì )特別認真地學(xué)習，也學(xué)得很快，所以很快就感覺(jué)到自己的進(jìn)步，也得到了師傅和老板的肯定。”阿蘭一步步做上師傅、主管、店長(cháng)，這個(gè)打工路一走又是五年。
經(jīng)營(yíng)方向主打美甲
2005年，已經(jīng)有一定積蓄的阿蘭，開(kāi)始考慮要買(mǎi)房了，但是廣州的房?jì)r(jià)非常貴。她身邊很多朋友都建議她到中山買(mǎi)，他們都說(shuō)中山的環(huán)境非常好，房?jì)r(jià)也比較便宜，到中山生活是非常舒適的。她到中山看了之后，毫不猶豫地買(mǎi)下了一套房子，把父母也接到中山生活，自己仍然在廣州打工。
2007年，阿蘭感覺(jué)到自己這只“毛毛蟲(chóng)”可以“成蝶”了，便毅然辭去工作，到中山踩點(diǎn)。此時(shí)的她，已經(jīng)非常成熟，為開(kāi)店做了周密的安排。首先對于店鋪的性質(zhì)，她決定采用加盟美容機構的形式，因為加盟獲得的產(chǎn)品比較穩定安全，而自己資金實(shí)力不夠強，能得到總店各方面的支持。而加盟又存在一定的靈活性，可以允許她在經(jīng)營(yíng)方向上自己做主，她預備把店鋪的方向主要鎖定在美甲上，美容美體只占較小部分的份額。
而在店址的選擇和服務(wù)項目的定價(jià)上，她到東區、西區和南區都考察過(guò)，發(fā)現恒信花園附近扎有較多同類(lèi)型的店鋪，而且周?chē)用穸际怯幸欢ㄏM能力，比較崇尚追求美的生活態(tài)度。所以她決定把店址也選在恒信街上，再取各個(gè)區價(jià)格的平均水平，參考這個(gè)街上其他店鋪的價(jià)格，定出了基礎護理18元一次的價(jià)格。而開(kāi)卡的價(jià)格，她也是參考了各個(gè)方面的綜合信息，“半年內是不會(huì )有變動(dòng)的，因為自己也算是業(yè)內人士，對價(jià)格還是有一定的了解，自信開(kāi)出的價(jià)格非常合理。”
罕見(jiàn)大冷天帶走不少生意
2007年11月，準備了幾個(gè)月的小店終于開(kāi)張了，阿蘭也已經(jīng)招到了6個(gè)女孩。她發(fā)現每個(gè)女孩都有自己的強項，或者在基礎護理上在行，或者在畫(huà)花上在行，或者在光療或者纖維療上在行，而她都會(huì )根據客人的需求，推薦相對應的工作人員。除此之外，每個(gè)月她都主動(dòng)花錢(qián)請廣州的老師下來(lái)上課，對工作人員進(jìn)行培訓。“我覺(jué)得每個(gè)員工都是有潛質(zhì)的，要仔細發(fā)掘才能為客人提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而培訓的作用就更不用說(shuō)了，對店子的口碑建立特別重要，這個(gè)錢(qián)是不能省的。”
“這段時(shí)間我們的人流量保持在每天8個(gè)客人，而春節期間只有4個(gè)，基本來(lái)說(shuō)不是太理想。這是可以接受的，因為這個(gè)冬天，天氣特別寒冷，對于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是不利的。天氣一冷，修腳趾甲的顧客就非常少，修手指甲的也會(huì )減少很多。而我們在天冷之前每天有14個(gè)客人的人流量。作為專(zhuān)業(yè)人士，這個(gè)行情我是非常清楚的，所以不會(huì )失去信心。”阿蘭表示這幾個(gè)月，店子都是保持收支平衡，她覺(jué)得已經(jīng)很不錯了。而今年四五六月份，她預計可以開(kāi)始盈利，那個(gè)時(shí)間剛好開(kāi)始進(jìn)入行業(yè)的旺季。
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