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女生的創(chuàng )業(yè)故事：打造“詩(shī)集生活館”賺浪漫財富
‘詩(shī)集生活館’不是賣(mài)花的，我們兜售的是一種美好的生活方式，未來(lái)我們還會(huì )有更多的SKU。
這是中國首家“賣(mài)”詩(shī)的奇葩花店，詩(shī)出自美女之手，鮮花來(lái)自荷蘭和澳洲等地，在淘寶上下單的多是有文藝情調的人。店主自稱(chēng)“兜售的不是鮮花，而是一種美好的生活方式”……
“浪漫小妖”，要開(kāi)家
“賣(mài)詩(shī)的花店”
80后京妞劉敏，美麗、聰穎，性格活潑開(kāi)朗。從中國傳媒大學(xué)畢業(yè)后做過(guò)編輯，后來(lái)成了一位資深廣告銷(xiāo)售。平時(shí)除咖啡外，最喜歡鮮花。
2014年4月的一天，劉敏去閨蜜沈黎家喝下午茶，沈黎是《時(shí)尚芭莎》的資深編輯，當時(shí)她剛結婚搬進(jìn)新家不久。有趣的是，沈黎經(jīng)常在家里放舒緩的音樂(lè )、烤香甜的小餅干、擺美美的花，請朋友來(lái)喝下午茶，她說(shuō)：“每個(gè)有花陪伴的日子都很舒心緩慢�！�
劉敏和閨蜜交談時(shí)得知，沈黎的花都是在家門(mén)口超市買(mǎi)東西時(shí)順便捧回家的，但每次都很狼狽，一是捧回家很麻煩，二是小花店確實(shí)搭配不出自己想要的效果。沈黎說(shuō)如果能有個(gè)每周送好看的花到家的品牌，她一定會(huì )是對方的“鐵桿用戶(hù)”!沒(méi)想到好友無(wú)意中的一句話(huà)，卻讓劉敏的眼睛不由猛地一亮。何不開(kāi)一家“賣(mài)詩(shī)的奇葩鮮花店”?
很多人都知道，世界著(zhù)名時(shí)尚雜志《Marie Claire》原來(lái)的造型配飾總監Taylor Tomasi Hill，辭職后也是在開(kāi)花店。她當初的理由是“工作太忙了，無(wú)法兼顧家庭生活”。也許，美女都有開(kāi)咖啡館和鮮花店的夢(mèng)想，辭職創(chuàng )業(yè)這么大的事，兩人竟一拍即合�！吧蚶柙诎派鰞热�，我做經(jīng)營(yíng)，我倆單拉出去都能干一本時(shí)尚雜志，做一個(gè)鮮花品牌，應該不會(huì )太難�！眲⒚魧Ξ斃习逍判臐M(mǎn)滿(mǎn)。
首位客戶(hù)是“時(shí)尚女王”蘇芒
劉敏做市場(chǎng)調查時(shí)，發(fā)現很多女人都喜歡鮮花，人們對花的需求量是很大的。但是一些高端的花店，實(shí)在太貴了，很小一束就要好幾百甚至上千元，而街邊小店的花雖然便宜，但品質(zhì)普遍很差，去批發(fā)市場(chǎng)的話(huà)，大多數人又沒(méi)有那么大精力每周去跑。她和沈黎當時(shí)就覺(jué)得這是一個(gè)市場(chǎng)空白。
劉敏和沈黎一起去辭職，當時(shí)特別緊張，因為她們都是《時(shí)尚芭莎》的“資深人士”，怕忽然離開(kāi)老板蘇芒會(huì )不開(kāi)心。聽(tīng)完她們說(shuō)的計劃以后，“時(shí)尚女王”確實(shí)挺遺憾的，但蘇芒最終還是微笑著(zhù)開(kāi)了綠燈。
2014年6月，劉敏和合伙人的“詩(shī)集生活館”熱熱鬧鬧開(kāi)業(yè)了!與眾不同的是，這里送出的花都配有與之對應的一首詩(shī)。劉敏說(shuō)，她們每周都是先選詩(shī)，再設計花。會(huì )做非常精美的詩(shī)卡，隨花送到客人手里。這種做法聽(tīng)起來(lái)就很有詩(shī)意，予人玫瑰，手有余香。令倆美女沒(méi)想到的是，“詩(shī)集生活館”的第一位客戶(hù)竟是前老總蘇芒，她專(zhuān)門(mén)給自己家里訂了一年的鮮花。
詩(shī)集生活館其實(shí)是一個(gè)鮮花O2O平臺。劉敏在微信里向娛樂(lè )圈的朋友們介紹說(shuō)，“一朵兩朵成束，一首兩首成集”，它用詩(shī)集和鮮花結合的方式，一周一束花，一年52首詩(shī)歌和52束鮮花記錄每個(gè)人自己的四季更迭，從而為用戶(hù)帶來(lái)美好的生活體驗。沒(méi)想到，這個(gè)新生事物一下就在文藝圈、娛樂(lè )圈引起轟動(dòng)。
其實(shí)不僅僅是蘇芒無(wú)意中做了一次免費的“形象代言”，劉敏在具體經(jīng)營(yíng)中同樣有很多獨到之處。比如，這里的鮮花，除了和詩(shī)集搭配，無(wú)論是裝載鮮花的盒子還是印上詩(shī)集的紙張以及印刷方式，采用的都是傳統手工藝�！霸�(shī)集”團隊更是尋遍全國，找到了專(zhuān)業(yè)做盒子的手工匠人，打造讓鮮花可以站立的盒子，旨在“尊重每一瓣花的開(kāi)放”。
外面絕大部分的速遞花都是“躺著(zhù)”包裝，很容易造成在運輸過(guò)程中震動(dòng)擠壓變形，而她們的鮮花經(jīng)過(guò)無(wú)數次試驗，做到了“站立之美”。詩(shī)集的印刷方式也是老手工匠人的手藝，做工繁復，需要一遍又一遍地手工制作，但是最后的效果卻相當精美。
除了這些精良的包裝，鮮花本身的搭配更是不能馬虎。詩(shī)集生活館的鮮花搭配設計，全都出自另一位合伙人薩龍。在此之前，他在高級婚禮定制行業(yè)做鮮花設計。
因為有時(shí)尚雜志的工作經(jīng)歷，劉敏把品牌定位在服務(wù)精英人群，因為“他們大多身處在快節奏的生活和工作中，卻對高品質(zhì)的美好生活有追求，渴望有一種便捷而優(yōu)雅的生活方式”。
一位外企女經(jīng)理告訴劉敏，她和先生結婚多年，關(guān)系越來(lái)越不好，老公希望她多顧顧家，但她總覺(jué)得工作忙，不自由。后來(lái)這位女經(jīng)理開(kāi)始在“詩(shī)集生活館”訂花，到了周五，想到第二天要收花，但是看看家里到處亂七八糟，于是她為了這束花就把家里收拾得特別美�；ǖ搅�，她又覺(jué)得總得做個(gè)家宴才配得上如此美麗的鮮花。就這樣，幾個(gè)禮拜下來(lái)，老公并不知道她是為了花，只覺(jué)得太太又像剛結婚時(shí)候那樣有情調了。于是兩個(gè)人又開(kāi)始約著(zhù)看電影，重新甜蜜蜜。
這個(gè)“一束花改變一個(gè)家”的溫馨故事，讓劉敏頗受感動(dòng)�！奥殘�(chǎng)女性其實(shí)都挺累的，但在追求個(gè)人價(jià)值的同時(shí)，也要學(xué)會(huì )適度地慢下來(lái)，欣賞一下美景，欣賞一下生活�！彼雅�(jīng)理講的這段感悟上傳到網(wǎng)上，一下就引起很多網(wǎng)友的共鳴和點(diǎn)贊!
雄心勃勃，
要做中國第一美學(xué)電商品牌
對于“詩(shī)集”來(lái)說(shuō)，鮮花的庫存、保鮮、物流是一個(gè)很大的難題。冬天“花束下面的保水棉都凍住了，我們自己搭錢(qián)，將配送標準改為生鮮配送�！眲⒚粽f(shuō)，她們的花藝師都是當天將花材包好，第二天就可以送達用戶(hù)手中。由于某些花材的特殊性，也出現過(guò)損耗的問(wèn)題，因此每周配送前都會(huì )請物流提前試運兩次，以備調整花材。
為了讓用戶(hù)的體驗足夠新鮮，“詩(shī)集”會(huì )提前兩周召開(kāi)選詩(shī)會(huì )、花藝設計會(huì )�！艾F場(chǎng)每個(gè)人對自己選的詩(shī)句抱有極大的熱情，讀完后還要分享背后的故事，然后編輯、設計師、攝影師會(huì )一起討論詩(shī)的內容、鮮花的搭配和拍攝�！�
在公司運營(yíng)中，沈黎負責的是線(xiàn)上運營(yíng)和品牌調性的把控，而劉敏則全權負責線(xiàn)下生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。
打開(kāi)“詩(shī)集生活館”的公眾號，清新的氣質(zhì)撲面而來(lái)�！霸�(shī)集”可謂是一夜爆紅，連劉敏自己都覺(jué)得“起來(lái)得太順”，因為公司從沒(méi)花錢(qián)打過(guò)廣告。微博、微信里名人、明星的自發(fā)定制、轉載，有時(shí)反而讓詩(shī)集鮮花出現了訂不到貨、臨時(shí)修改花束的情況。
談到公司前景，劉敏自信滿(mǎn)滿(mǎn)�！半S著(zhù)我國人均消費水平不斷提高，日常鮮花消費市場(chǎng)存在未被滿(mǎn)足的需求。2014年，我國花卉總銷(xiāo)售額達到1600億元，到2017年，有望突破2000億元�！彼f(shuō)，除高端客戶(hù)外，現在很多中端家庭在生活穩定后都有消費升級的愿望，他們不只是滿(mǎn)足于買(mǎi)房、買(mǎi)車(chē)的剛性需求，精神需求更勝從前。而她們每周為客人送去精心搭配的主題花束，肯定能為對方裝點(diǎn)有溫度有美感的溫馨日子!
未來(lái)，她倆要把詩(shī)集生活館打造成一個(gè)全品類(lèi)的生活方式品牌，并將垂直領(lǐng)域做到極致，讓人說(shuō)起“詩(shī)集”的時(shí)候，會(huì )覺(jué)得“這是一個(gè)美學(xué)電商品牌”。
劉敏強調：“‘詩(shī)集生活館’不是賣(mài)花的，我們兜售的是一種美好的生活方式，未來(lái)我們還會(huì )有更多的SKU�？赡苁瞧渌a(chǎn)品，以影像、圖文的方式，讓更多的人進(jìn)來(lái)參與展示自己的美好生活方式，還有可能是植物餐廳的實(shí)體店�！�
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