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女生創(chuàng )業(yè)一年賺3000000
最近傳出一個(gè)創(chuàng )業(yè)神話(huà)：大四女生羅小芹，從大三開(kāi)始邊讀書(shū)邊開(kāi)網(wǎng)店，用了一年時(shí)間從300元賺到300萬(wàn)元。而這件事還是幾天前她回校準備畢業(yè)論文，跟老師說(shuō)了之后，大家才知道的。
網(wǎng)店開(kāi)得好能賺錢(qián)不假，但像羅小芹這樣的賺錢(qián)速度卻非常少見(jiàn)。杭城幾乎所有的媒體都報道了她。上周四，學(xué)校請她給同學(xué)們講創(chuàng )業(yè)心得，我們也記錄了她的“創(chuàng )業(yè)神話(huà)”
羅小芹長(cháng)得文靜，加上那天穿得很素，不做介紹絕看不出她已是身價(jià)百萬(wàn)的女老板。
羅小芹老家海鹽，1985年出生，一家4口，父親做鋼材、水泥生意，母親在家照料家庭，妹妹在讀中學(xué)。羅小芹2005年考入廣東林學(xué)院家具設計專(zhuān)業(yè)。大三那年，她開(kāi)始迷上服裝設計
，經(jīng)常畫(huà)些上衣、裙子的設計圖，抽空還跑到學(xué)校附近的裁縫店學(xué)做衣服。
羅小芹說(shuō)，有一次，學(xué)校組織校內交易活動(dòng)，她把幾件自己修改過(guò)的衣服拿去賣(mài)，一下被同學(xué)買(mǎi)光。羅小芹想，大家這么喜歡個(gè)性化的衣服，何不多做些放到網(wǎng)上賣(mài)，賺點(diǎn)零花錢(qián)。她
從生活費里省出300元去四季青批了些布料，按自己設計的風(fēng)格做了6件女裝。
2008年4月29日，羅小芹的淘寶店鋪開(kāi)張，賣(mài)的第一批貨品就是這6件衣服。她的“創(chuàng )業(yè)神話(huà)”就從這天開(kāi)始。
2.一個(gè)月后升到一鉆
2008年5月底，羅小芹賺了1萬(wàn)元，她的店鋪升到一鉆級別。
問(wèn)羅小芹為什么大家會(huì )愿意到她一個(gè)“紅心”都沒(méi)有的店里下單?羅小芹說(shuō)，可能是因為淘寶上有一批喜歡淘特色小店的顧客，這批人往往不大考慮店家的信譽(yù)級別，只關(guān)心東西有沒(méi)有特
色。“不過(guò)，還是經(jīng)常有人問(wèn)有沒(méi)有現貨，擔心我們這種信譽(yù)級別低的店里存貨不多。”
生意好了，羅小芹忙不過(guò)來(lái)，就在校外租房子作為自己的工作室，聘請幾位同學(xué)幫忙。
羅小芹說(shuō)，創(chuàng )業(yè)的初始工具只有三樣：剪刀、尺子、縫紉機，她設計，自己也做，再叫學(xué)校附近的裁縫店加工。“很艱苦，有時(shí)每天只睡3個(gè)小時(shí)，一臺電扇大家輪著(zhù)吹。”
這個(gè)時(shí)期，羅小芹賺了5萬(wàn)元。幫忙的同學(xué)一個(gè)月可以賺兩千多元。
3.回老家租廠(chǎng)房
2008年暑假，羅小芹把“總部”搬到了老家海鹽，“因為訂單太多了，靠幾家裁縫店實(shí)在忙不過(guò)來(lái)。”
當她把在外面創(chuàng )業(yè)的事跟爸媽說(shuō)，希望爸爸幫忙找一家服裝加工廠(chǎng)時(shí)，家人都不相信。直到她把5萬(wàn)元現金遞給爸爸時(shí)，大家才支持她繼續做下去。
租了200平方米左右的廠(chǎng)房作為打版基地，又在附近找了一家服裝加工廠(chǎng)代加工她自己設計出來(lái)的衣服。
規模擴大，用工增加了，羅小芹又到學(xué)校招聘了幾位同學(xué)過(guò)來(lái)。媽媽幫她打理廠(chǎng)子。
4.請專(zhuān)業(yè)模特
羅小芹對光顧她網(wǎng)店的買(mǎi)家很重視，有的新買(mǎi)家，把自己的照片、身高、三圍以及出入場(chǎng)所等信息發(fā)給她們，讓她們推薦衣服。羅小芹她們都耐心對待，給出建議，還把客人的資料整
理成文檔，提高售后服務(wù)質(zhì)量。
有的回頭客給羅小芹提建議，光有衣服的照片不好看，要有模特示范。羅小芹也及時(shí)采納了這個(gè)建議。
“我們請了位當時(shí)入圍亞洲小姐的模特來(lái)拍，每個(gè)月拍4次，拍一次1000元。”羅小芹說(shuō)，這個(gè)價(jià)格算便宜的，模特也很喜歡她店里的衣服，談得來(lái)。模特照片一上，店里的生意更好了。
5.升皇冠，組建團隊
2008年10月，羅小芹的淘寶店升到了皇冠級別。“提前2個(gè)月完成了愿望。”羅小芹對這樣的升冠速度很滿(mǎn)意。
生意越來(lái)越好，羅小芹的團隊也在不斷擴大。目前共有50多人：2個(gè)助理、十幾個(gè)客服、15個(gè)打版工、4個(gè)包裝工，還聘請了專(zhuān)職設計師、模特、攝影師、司機等。
2009年2月底，羅小芹除了固定資產(chǎn)投入、日常成本支出外，卡上有了300萬(wàn)元現金。
現在，羅小芹的店每天交易量有400件左右，日利潤1萬(wàn)-2萬(wàn)元。
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