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看22歲女孩如何月賺10萬(wàn)！
我第一次見(jiàn)到瑤瑤的時(shí)候，說(shuō)真的是有點(diǎn)驚訝的。她是我朋友的表妹，22歲左右。在他表哥的眼里，她就是個(gè)奇跡，說(shuō)起來(lái)也非常驕傲的樣子。作為一個(gè)對故事感興趣的寫(xiě)手，于是非常強烈地要求認識這個(gè)家里的傳奇！是的，對于一個(gè)只是大學(xué)畢業(yè)1年的女孩子，月賺10萬(wàn)，我想對于很多人來(lái)說(shuō)都是不可思議的吧。
我原本以為她會(huì )是一個(gè)看起來(lái)比實(shí)際年齡成熟，思想嚴謹并且有點(diǎn)世故的人，卻不想這個(gè)坐在我的對面，看著(zhù)透明的茶壺里“盛開(kāi)”的花草茶會(huì )心微笑，看起來(lái)單純而恬靜的女子，就是那個(gè)傳奇。
“你知道嗎？這些美麗的花草在水里獲得了第二次生命，也是個(gè)奇跡哦~”聲音溫婉，就這樣的一句話(huà)，我們開(kāi)始了今天的對話(huà)，關(guān)于一個(gè)別人眼中的“奇跡”與蔓妍花草茶之間“舞蹈”的故事……
【瑤瑤的話(huà)】
我今年22歲，過(guò)了年就23了。在我這個(gè)年紀的女孩子，一般都是在辦公室里上班，朝九晚五�？墒俏也灰粯�。你可以說(shuō)我是個(gè)生意人，或者時(shí)髦地叫一聲自由職業(yè)者，可是我更喜歡很多網(wǎng)友叫我“花草精靈”。
06年的6月，我從成都一所不出名的學(xué)校大學(xué)畢業(yè)了。那時(shí)候覺(jué)得挺茫然的�？粗�(zhù)寢室里的同學(xué)每天花枝招展地出去找工作，然后陸陸續續地搬離寢室，說(shuō)不急是假的，可是很多事情確實(shí)也是急不來(lái)的。
很早以前就聽(tīng)別人說(shuō)“畢業(yè)就等于失業(yè)。”以前還不相信，現在可覺(jué)得再妥帖不過(guò)了。也去過(guò)幾次招聘會(huì )，人山人海…那時(shí)候我才真的認識到為什么高中的地理課本上說(shuō)四川的人很多了。來(lái)招聘的單位跟這人山人海的應聘人員比起來(lái)簡(jiǎn)直就是杯水車(chē)薪。我學(xué)的也不過(guò)是個(gè)不熱門(mén)的計算機專(zhuān)業(yè)，找工作就更難了。小小的一個(gè)文職人員，我去應聘的時(shí)候才發(fā)現居然也有30多個(gè)人都在應聘！也找了幾份工作，總是做不了一個(gè)月就辭職了。我想我還不是太能適應那些朝九晚五的生活，而且每天辛辛苦苦，沒(méi)有自由，卻只換來(lái)那一點(diǎn)微薄的工資…
11月的時(shí)候，一氣之下，就離開(kāi)了成都，回了家。
老爸老媽?zhuān)踔凉霉霉酶�、爺爺奶奶、表哥表嫂都急壞了。你想啊，一個(gè)女孩子出去工作沒(méi)半年就灰頭土臉地回家了，大學(xué)幾年，好幾萬(wàn)的學(xué)費啊，卻換不來(lái)一份好的工作。
其實(shí)我是確實(shí)覺(jué)得打工沒(méi)什么意思，同樣是辛辛苦苦，干嘛不自己做呢？這是我當時(shí)唯一的想法，可是當我把這樣的想法告訴爸媽的時(shí)候，又一次招到了反對。他們都是做了一輩子工人的人，覺(jué)得在公司上班才是天經(jīng)地義的事情，做生意風(fēng)險太高，而我，又是完全沒(méi)有經(jīng)驗的人�？墒俏覐男【褪菨M(mǎn)有主見(jiàn)的人，所以我對他們說(shuō)，你們借我2萬(wàn)塊錢(qián)吧，賺了就還你們，要是虧了，就再也不想做生意的事情了，出去找工作還錢(qián)給你們！
也許是因為我堅決的態(tài)度，也許是因為老爸老媽對我的疼愛(ài)也不忍心讓我出去受氣吃苦，我終于有了第一筆資本。那以后，我就天天趴在網(wǎng)上找項目。談是談了很多，可是一方面我只有2萬(wàn)快錢(qián)，資金有限，一方面那些服裝飾品什么的項目，滿(mǎn)大街都是人在做，實(shí)在是對我沒(méi)什么吸引力。
就這樣又過(guò)了大半個(gè)月，我都差不多在想要放棄了，卻偶爾在網(wǎng)上看到了蔓妍茶坊花草茶項目在招區域代理！
花草茶，也許對很多人來(lái)說(shuō)是一種陌生的東西，可是我卻是大學(xué)里一直都在喝的。我喜歡看那些美麗的花草在杯底漂亮地綻放，也喜歡那些很純粹很自然的，甚至帶著(zhù)泥土芬芳的味道。
于是我進(jìn)了他們的網(wǎng)站上看。呵呵~他們的網(wǎng)站真是漂亮呢~飛翔的蝶，穿插在形形色色的花草中…然后我了解到，他們生產(chǎn)的花草茶和我以前在超市里邊買(mǎi)到的單品花草茶不一樣，因為他們的茶是復方茶，也就是把很多種功效相近或者能互補的花草茶放在一起沖泡，這樣不但能中和口味，讓味道更好喝，也能讓功效更明顯。排毒養顏茶、美白嫩膚茶、纖體凈身茶……聽(tīng)起來(lái)都是美麗而充滿(mǎn)吸引力的��！
那天，我一直在他們的網(wǎng)站上流連，把那些名字和包裝都很漂亮的花草茶們看了又看，第二天我就打電話(huà)到他們公司咨詢(xún)他們這個(gè)代理怎么做。接電話(huà)的客服人員聲音很好聽(tīng)，態(tài)度也很親切。她非常詳細地告訴我，他們公司在深圳，現在是在全國招區域代理。也就是說(shuō)如果我做的話(huà)，就可以把整個(gè)市都簽給我做，這樣的市場(chǎng)就非常大了。而且他們的產(chǎn)品不僅僅是開(kāi)一個(gè)店或者開(kāi)一個(gè)專(zhuān)柜賣(mài)產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，美容院、茶吧、公司、網(wǎng)絡(luò )…都可以用作銷(xiāo)售，這樣的渠道銷(xiāo)售跑起來(lái)雖然辛苦一點(diǎn)，但是賺取利潤的方式也就變得非常廣泛了。說(shuō)真的，那個(gè)時(shí)候我就已經(jīng)很動(dòng)心了， 不過(guò)這是我的第一筆生意，我還是要很謹慎的。
那天晚上，我跟爸媽商量了一下，第二天就上了去深圳的車(chē)。
那時(shí)候錢(qián)是有限的，一分錢(qián)都要用省的，所以坐了汽車(chē)。顛簸了兩天一夜，可算到了，傳說(shuō)中的深圳…別人都說(shuō)這里滿(mǎn)地黃金，我不知道是不是，但是我知道，這里就是我夢(mèng)想的起點(diǎn)！
總公司不是特別大，可是給人的感覺(jué)卻很溫馨。接待我的客服人員非常詳細地給我講解了每一種產(chǎn)品，也讓我品嘗了蔓延茶坊花草茶。那個(gè)味道，跟我以前在學(xué)校里喝到的單品花草茶很不一樣。以前喝，主要還是因為女孩子都是視覺(jué)性動(dòng)物，所以多半的喜歡還是因為視覺(jué)上的漂亮，而口感上，還是略顯單調和苦澀。而蔓妍花草茶，因為是復方茶，所以口感上很中和，酸酸甜甜的，很美妙…比如說(shuō)美白嫩膚茶里邊，加入了甜葉菊，使其口感更恬適；盈潤安神茶里加入了檸檬，使其口感更清新…
公司本身代理這個(gè)產(chǎn)品就是免代理費和加盟費的，而我向公司反應了我的具體情況以后，公司還在首次進(jìn)貨量上面給了我優(yōu)惠，并按照季度給予我一定促銷(xiāo)支持…
回到家以后，我就開(kāi)始計劃怎樣賺我的人生第一桶金��！
因為手上的資金有限，我沒(méi)有選擇開(kāi)門(mén)店或者開(kāi)專(zhuān)柜，而是從渠道開(kāi)始做。第一目標就是市里邊的美容院��！
第一家美容院談得很容易，因為店主是姑姑的朋友，所以為了支持我創(chuàng )業(yè)，同意我把貨放在他們店里代銷(xiāo)。
然后我開(kāi)始我以此為中心，繼續發(fā)展我的美容院渠道。說(shuō)真的，在一開(kāi)始真的很困難。很多美容院看到我拿著(zhù)宣傳單走進(jìn)他們店里根本就不準我進(jìn)去，他們以為我只是單純地推銷(xiāo)我的產(chǎn)品而已。就這樣跑了三四天，基本把附近的美容院跑了一圈，卻一點(diǎn)收獲都沒(méi)有。那時(shí)候我都很想放棄了，不過(guò)當天晚上就有一家美容院的老板打電話(huà)來(lái)，說(shuō)讓我帶點(diǎn)產(chǎn)品去試試。那時(shí)候我簡(jiǎn)直覺(jué)得開(kāi)心死了，終于這么些天的勞動(dòng)沒(méi)有白費。
后來(lái)我又陸續進(jìn)了幾家美容院，在一些好一點(diǎn)的酒店也能看到我的產(chǎn)品了。有很多朋友都知道了，也跑來(lái)跟我買(mǎi)，說(shuō)是支持我的創(chuàng )業(yè)，呵呵~那時(shí)候我簡(jiǎn)直覺(jué)得太高興了，不僅因為財富就在我的面前，也因為這是我喜歡的產(chǎn)品，能讓家鄉人也品嘗到這樣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，是非常值得高興的事情。
可是很快，新的問(wèn)題又來(lái)了…
雖然我陸陸續續進(jìn)了30多家美容院，可是銷(xiāo)量并不可喜，這么好喝又漂亮的產(chǎn)品，而且還有美顏功效，不是應該受到女性的喜愛(ài)嗎？于是，我決定做一個(gè)調查！
我自己設計了一份調查表，每天都在各個(gè)美容院門(mén)口徘徊，看到有出來(lái)的女孩子就跑上去。12月的四川，天氣很冷，這樣兩天，我的手全凍了，可總算是有了點(diǎn)收獲。
原來(lái)美容院基本上都有一套自己的產(chǎn)品，美容師決定了產(chǎn)品的銷(xiāo)量。而我的產(chǎn)品本身并沒(méi)有什么廣告，也沒(méi)有和美容師談好提成的問(wèn)題，所以很多顧客根本就不知道有這樣的產(chǎn)品在。于是我把這個(gè)問(wèn)題向總部反映了，也得到了總部針對于美容院的促銷(xiāo)指導。
后來(lái)，我在美容院拉起了廣告牌，也做了試飲，還跟美容院以合作的形式推出了“內調外養！美容新概念！激活冬日美人”的活動(dòng)，也就是買(mǎi)美容院的美容套餐就送內調外養的蔓妍花草茶……
很多女孩子都開(kāi)始飲用我鐘愛(ài)的蔓妍花草茶了，我的生意也一點(diǎn)點(diǎn)地好起來(lái)了。一個(gè)月下來(lái)，我又進(jìn)了兩次貨，銷(xiāo)量都很好，第一個(gè)月，居然就賺了兩萬(wàn)多��！
這可把我高興翻了，而我的家人也開(kāi)始覺(jué)得我當初堅持要做蔓妍茶坊花草茶項目的決定是正確的了。
在公司總部的指導下，我又一步步地開(kāi)拓了茶樓、企事業(yè)單位團購、藥房等很多渠道的潛在客戶(hù)群。手上有錢(qián)了，便在市里很不錯的商場(chǎng)租下了一個(gè)專(zhuān)柜。我想，這么好的產(chǎn)品被大家接受并且喜愛(ài)，是天經(jīng)地義的事情。所以市場(chǎng)上來(lái)說(shuō)，根本就不用擔心了��！而事實(shí)也正如我期許的樣子，幾個(gè)月下來(lái)，卡上居然有了爸媽一輩子也沒(méi)存到的數目��！
現在，我又請了幾個(gè)人幫我跑市場(chǎng)了，還給辛苦了一輩子的爸媽買(mǎi)了新房子�，F在家里的氣氛比一年前溫馨多了。我很感謝這一路以來(lái)都支持我的家人，也很感謝蔓妍茶坊公司總部一直以來(lái)給我的幫助，更感謝又這樣美麗的產(chǎn)品讓我從一個(gè)失學(xué)又失業(yè)的“雙失青年”成長(cháng)為現在在大家眼里都很成功的“有為人士”！