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開(kāi)店賣(mài)旗袍：用時(shí)尚打開(kāi)局面
據分析，目前廣州市面旗袍的價(jià)格大約在200元到5000元之間。由于穿旗袍的人具有一定的消費能力，所以鋪面位置的選擇一般在比較繁華的地方，租金比較貴，但是如果產(chǎn)品有足夠的競爭力，月收入還是可觀(guān)的。以一個(gè)25平方米的店面為例，經(jīng)營(yíng)得當月純利可過(guò)萬(wàn)。
“對于我來(lái)說(shuō)，已經(jīng)沒(méi)有什么淡季旺季可言。”1996年，張慧霞將“時(shí)尚旗袍”理念帶到了廣州，開(kāi)了間以自己名字命名的旗袍店，而今在廣州已經(jīng)闖出了名聲，旗袍的生意越做越旺。
創(chuàng )業(yè)故事：尋找夢(mèng)想進(jìn)入服裝業(yè)
張慧霞是山西人，小時(shí)候家里人經(jīng)常幫人做衣服，她自己也喜歡上了中式服裝。14歲的時(shí)候，她就天真地帶著(zhù)100塊錢(qián)從縣城趕去鄭州，想到服裝裁剪學(xué)校學(xué)服裝設計，但人家嫌她年紀小，不肯收。高中畢業(yè)后，她終于如愿地入讀服裝裁剪學(xué)校。
還在讀書(shū)的時(shí)候，有一件事情對她的觸動(dòng)很大。上世紀90年初，她來(lái)廣州的親戚家玩，親戚的鄰居想找人做件棉衣，但找來(lái)找去找不到裁縫，最后還是她給做了一件。做衣服在她的家鄉本是很平常事，廣州經(jīng)濟發(fā)達，怎么反而找不到裁縫呢?這引起了張慧霞的深思。
1993年，張慧霞畢業(yè)了，家里花了5000多元幫她弄了一個(gè)在鐵路上看管材料的工作。張慧霞想，工作是一輩子的事情，而自己真正喜歡的是服裝設計。于是同年年底，她帶著(zhù)1000元，放棄了在當地令不少人羨慕的工作來(lái)到了廣州。張慧霞笑著(zhù)說(shuō)：“我幾乎是逃出來(lái)的，而且一出來(lái)就再沒(méi)有想過(guò)要回去。”
用“時(shí)尚”打開(kāi)局面
剛來(lái)到廣州，張慧霞并不順利。首先是不懂粵語(yǔ)，她說(shuō)剛來(lái)時(shí)的感覺(jué)就像到了另一個(gè)國家;其次雖然沖著(zhù)開(kāi)服裝店而來(lái)，但怎么開(kāi)并沒(méi)有什么成熟的概念。張慧霞花了兩年多時(shí)間一邊打散工一邊熟悉環(huán)境、了解市場(chǎng)和積累資金，到1996年，她有了一定的資金和社會(huì )經(jīng)驗后，決定“出手”了。
張慧霞想，韓國有韓服，日本有和服，中國最好看、最有特色的就是旗袍。廣州人素質(zhì)高，傳統的旗袍加上時(shí)尚的元素，應該“有得做”。想不到的是，身邊幾乎所有的人都反對她做旗袍，原因是廣州人沒(méi)有穿旗袍的習慣，市場(chǎng)不大;廣州天氣熱，不適合穿旗袍……但執著(zhù)的張慧霞還是選擇了一個(gè)小區租了個(gè)7平方米的店鋪，借來(lái)一臺縫紉機開(kāi)張。裝修完后就沒(méi)有任何資金了，只能計算著(zhù)用第一個(gè)月賺來(lái)的錢(qián)付房租。
剛開(kāi)始由于沒(méi)有名氣，張慧霞做的旗袍賣(mài)不出去，店里的全部收入都是靠幫人家改衣服、修褲腳。但當她穿著(zhù)自己做的旗袍走在大街上時(shí)，經(jīng)常有女孩問(wèn)：這衣服是在哪里買(mǎi)的……就是這樣，她的旗袍生意逐漸打開(kāi)了局面，之后，又如星星之火，她發(fā)展了加盟店，到現在，省內外已經(jīng)有了十家連鎖店。
生意好了讓人高興，但更讓張慧霞自豪的是：“錢(qián)不等于財富，自己的東西被社會(huì )認可，那種滿(mǎn)足感才是真正的財富。”
高手支招：絕活來(lái)自向市場(chǎng)學(xué)習
“我的服裝設計絕活不是在學(xué)校學(xué)的，而是跟廣州的市場(chǎng)學(xué)的!”張慧霞說(shuō)，時(shí)尚的東西變化很快，要設計時(shí)尚的衣服就要有敏感的市場(chǎng)觀(guān)察能力。
過(guò)硬的質(zhì)量是成功的又一秘訣。張慧霞說(shuō)，有一次，由于疏忽，廠(chǎng)里生產(chǎn)了一批有瑕疵的旗袍，沒(méi)賣(mài)出多少，就有顧客找回來(lái)，她二話(huà)沒(méi)說(shuō)就給顧客退貨，其它的全部撤下，并聯(lián)系留電話(huà)號碼的顧客“召回”服裝。
由于長(cháng)年注重衣服的質(zhì)量，根據顧客的需要提供服務(wù)，張慧霞已擁有了龐大而堅實(shí)的顧客基礎。她說(shuō)，現在生意很穩定，基本上已沒(méi)有淡旺季之分。
風(fēng)險提醒：觀(guān)念不正是最大風(fēng)險
張慧霞認為，做時(shí)尚旗袍這一行也有風(fēng)險，因為“時(shí)尚的東西變化得快，做服裝行業(yè)有時(shí)候眼前看上去生意還不錯，過(guò)一兩年就倒閉了，這樣的現象非常普遍，做單一旗袍的更是如此”。
但最大的風(fēng)險則是經(jīng)營(yíng)者的觀(guān)念問(wèn)題。她說(shuō)，如果經(jīng)營(yíng)者一心只想著(zhù)錢(qián)，就很難長(cháng)期保證質(zhì)量，容易在利益面前動(dòng)搖。所以她在選擇加盟商的時(shí)候，最基本的原則就是對方一定要喜歡、熟悉旗袍，因為經(jīng)營(yíng)者只有真正喜歡這一行，心態(tài)才不會(huì )走歪。
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