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時(shí)尚開(kāi)店 定做時(shí)尚腰帶有賺頭
年輕的楊小姐在飾品店鋪林立的南京新街口商業(yè)圈做起了專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)皮帶的生意，由于差異化、個(gè)性化經(jīng)營(yíng)，吸引了很多學(xué)生的眼球。
“做濫”不如“做專(zhuān)”
2000年高中畢業(yè)進(jìn)入社會(huì )后，楊小姐有過(guò)一次失敗的陶瓷生意經(jīng)歷。蟄伏了一段時(shí)間后，楊小姐和朋友看到了飾品行業(yè)的優(yōu)勢，決定重新租鋪做飾品生意。她考慮到自己的經(jīng)濟實(shí)力，只可能是小成本的投入，主要做的也就是十幾二十歲、消費能力有限的學(xué)生仔的生意，所以最好還是在新街口開(kāi)檔。于是她在附近租到了一間兩平方米的鋪子。
剛開(kāi)張的那會(huì )兒生意還有些亮點(diǎn)，可是好景不長(cháng)。楊小姐的飾品檔除了經(jīng)營(yíng)頭飾、掛飾以外還有腰帶等衣物配飾，兩平方米的檔口鋪得滿(mǎn)滿(mǎn)的，貨品還是展示不開(kāi)。緊接著(zhù)不到兩個(gè)月的時(shí)間，同一個(gè)場(chǎng)子里又開(kāi)了三四家類(lèi)似的飾品店，競爭激烈了，楊小姐的生意下滑很厲害。經(jīng)過(guò)幾天的觀(guān)察，她發(fā)現自己店里各種類(lèi)型的腰帶賣(mài)得很不錯，與其這樣面面俱到地經(jīng)營(yíng)，還不如“抓大放斜單做腰帶一項生意。
接連調查20多日
有了這個(gè)想法，楊小姐就投入到艱苦的社會(huì )調查中，她接連在街上逛了20多天，專(zhuān)門(mén)觀(guān)察一般的消費者佩帶的腰帶，每看到一條腰帶，就在筆記本上畫(huà)好一個(gè)大概的圖像，對于那些反復出現的，則用畫(huà)“正”字的方法記錄，最后整理出了50類(lèi)特色腰帶的圖樣。
整理完畢后，她去了附近的批發(fā)市場(chǎng)，尋找類(lèi)似的產(chǎn)品。她從40家進(jìn)貨商中挑出了15位進(jìn)貨種類(lèi)最多的，一一跟他們討價(jià)還價(jià)，終于確定了5位，爭取到了在45%到55%之間的提貨價(jià)格。
紅火過(guò)后仍有曲折
兩年前，當楊小姐的腰帶專(zhuān)門(mén)店開(kāi)張時(shí)，確實(shí)火了一把，但之后又沉寂了下來(lái)。開(kāi)店3個(gè)月后的一天，一位常來(lái)光顧的學(xué)生跟楊小姐抱怨：小店里都是些跟風(fēng)潮流的貨，沒(méi)有什么特色，想找些和別人不一樣的腰帶好難哦。這啟發(fā)了楊小姐。于是，楊小姐和朋友一起研究時(shí)尚雜志，自己參照、設計了幾款樣式，向廠(chǎng)家定做這些特別款式的腰帶。拿到店里試賣(mài)，居然特別搶手，很多顧客指定要特別定做的腰帶。到后來(lái)，店里廠(chǎng)家定做的腰帶就占了1／3。顧客的喜好是在不斷變化的，楊小姐保持定做貨品三個(gè)月就更新款式，不斷給顧客新鮮感。有些熟客還會(huì )向楊小姐提供創(chuàng )意。
腰帶生意也是有淡旺季的，冬天的生意不及其他季節。楊小姐為了保持小店整個(gè)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)良好，在保持腰帶為主打產(chǎn)品的情況下，進(jìn)入淡季時(shí)，會(huì )適當地搭配經(jīng)營(yíng)圍巾等一些配飾，每月的利潤都能保持在2000元左右。
成功秘決
楊小姐經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的社會(huì )調研確定進(jìn)貨種類(lèi)，在經(jīng)營(yíng)適合大眾化時(shí)尚腰帶的同時(shí)，還特別向廠(chǎng)家定做個(gè)性款式的腰帶，以滿(mǎn)足消費者的不同需要。在腰帶淡季時(shí)適當補充其他貨品的經(jīng)營(yíng)，小店開(kāi)了兩年多，仍然能保持比較好的收益。
市場(chǎng)潛力
追逐時(shí)尚個(gè)性的人要求不同的衣服可以配上相應的腰帶，市場(chǎng)潛力比較大。
在效率化時(shí)代里，專(zhuān)門(mén)店更容易吸引年輕人的注意力，省去了他們一家家飾品店慢慢選擇的麻煩。
風(fēng)險提示
難免和一般飾品店有一定的競爭。
小店的顧客大多數是學(xué)生，消費能力有限，盈利也有限。
腰帶生意也有淡旺季。
首期投資表
鋪租和押金：12000元
裝修和雜費：3000元
首次進(jìn)貨：6000元
總計：21000元
每月經(jīng)營(yíng)表
每月補充進(jìn)貨：6000元
每月鋪租：4000元
每月?tīng)I業(yè)額：12000元
每月純收益：2000元
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