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平價(jià)時(shí)尚的創(chuàng )業(yè)故事
葉國富很慶幸自己圈到了一個(gè)愛(ài)美、愛(ài)時(shí)尚并且消費能力很強的群體。在他的藍圖里，2011年哎呀呀門(mén)店要擴充至4000家。
2011年4月的一天，北京前門(mén)大柵欄，在一陣叮叮當當的電車(chē)聲中，哎呀呀形象店正式開(kāi)業(yè)。在它的樓上，是哎呀呀設在北京的指揮部——哎呀呀北京分公司。
在這條古老與時(shí)尚兼具的街上，品牌林立。既有全聚德（002186）、吳裕泰等老字號，又有哈根達斯、Z A R A、H&M等國外品牌，還有愛(ài)慕、美邦等國有品牌的佼佼者。
能入駐于此，在哎呀呀飾品股份連鎖有限公司董事長(cháng)葉國富看來(lái)意義非凡。據其介紹，前門(mén)大街對入住品牌要求非常嚴格，哎呀呀是此次競標中從400多家品牌中脫穎而出的惟一一家。
葉國富說(shuō)6年前創(chuàng )業(yè)時(shí)，很多人都覺(jué)得飾品這種小東西難登大雅之堂，但是，正是這樣一個(gè)個(gè)小店，成就了今日的哎呀呀連鎖品牌。“事實(shí)證明，小的是美好的。”葉國富介紹，迄今為止，哎呀呀已擁有遍布全國20多個(gè)省、直轄市和自治區的3000多家門(mén)店，2010年銷(xiāo)售額達18億元人民幣。
2011年，哎呀呀正式發(fā)力北京乃至華北市場(chǎng)，提出“二次創(chuàng )業(yè)”口號，并推出“品牌提升”計劃。在葉國富的藍圖里，2011年哎呀呀門(mén)店要擴充至4000家。當然，他的野心并不止步于此，哎呀呀的上市籌備工作也正緊鑼密鼓地準備之中。
多渠道發(fā)力
渠道拓展一直是哎呀呀的重頭戲。6年時(shí)間里，哎呀呀保持著(zhù)超高的開(kāi)店速度，平均每天新增兩家門(mén)店。哎呀呀店鋪的選址一般是在步行街、居民區和學(xué)區，人流量大，再通過(guò)高效率的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，無(wú)形之中就加強了客戶(hù)與哎呀呀關(guān)系的黏度，實(shí)現重復購買(mǎi)。
在小飾品行業(yè)，一個(gè)普遍的現象是開(kāi)店“門(mén)檻”低、倒得也很快。哎呀呀如何能既開(kāi)得多又開(kāi)得好？對于記者的疑問(wèn)，葉國富表示：“我們的經(jīng)驗是通過(guò)培訓來(lái)加強加盟商的管理。”他認為麥當勞發(fā)展了幾千家加盟商而品牌不倒，最重要的經(jīng)驗是不斷強化對加盟商的培訓，他將麥當勞的經(jīng)驗移植到了哎呀呀，成立了哎呀呀商學(xué)院，每周都開(kāi)設講座，免費培訓各地的加盟商。從2010年起，哎呀呀投資1500萬(wàn)元的ERP系統成功上線(xiàn)。在哎呀呀加盟商的店里，絕大部分都安裝了E R P 系統，以便于總部管理，同時(shí)也幫助加盟商提供一些決策數據。
目前，哎呀呀已進(jìn)駐沃爾瑪、大潤發(fā)、卜蜂蓮花等大型超市。在長(cháng)三角和珠三角很多人口不足5萬(wàn)的城中村，都有哎呀呀店。“有的甚至一個(gè)村里有兩家店，這顯示了哎呀呀強大的滲透力和生命力。并且，在一個(gè)區域搶先布局2個(gè)以上的店，達到一個(gè)相對飽和的市場(chǎng)狀態(tài)，競爭對手就不太敢進(jìn)入這個(gè)區域，只能轉戰其他有空白市場(chǎng)。”葉國富如此評價(jià)他的快渠道戰略。
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