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普通農村打工妹：如今年入500萬(wàn)
一位來(lái)自奉節農村的貧困女孩，靠著(zhù)在學(xué)校賣(mài)菜掙錢(qián)讀完了高中。爾后，為了生活，她做過(guò)水果生意、當過(guò)印刷廠(chǎng)推銷(xiāo)員……但誰(shuí)也沒(méi)有料到，這個(gè)僅僅高中畢業(yè)的打工妹10年后辦起了考研培訓班，并成為在上海、成都設有分部、學(xué)費年收入達500萬(wàn)元的重慶點(diǎn)金學(xué)校的老板。
從一個(gè)普通的農村打工妹到城市大老板，今年29歲的黃華稱(chēng)：“能夠不斷學(xué)習更多的知識，是我打拼十多年的精神支柱，因為我堅信，弱者會(huì )因知識而強大。”
賣(mài)菜掙錢(qián)讀完高中
“13歲，當別的孩子還在父母面前撒嬌的時(shí)候，我就開(kāi)始為自己的學(xué)費而發(fā)愁了。”1976年出生于重慶奉節縣新政鄉的黃華，由于家境貧寒，初中畢業(yè)后差點(diǎn)輟學(xué)。為了解決念高中的學(xué)費，她在學(xué)校附近擺了一個(gè)菜攤，而且借錢(qián)請了一個(gè)比她大3歲的姐姐為她看攤。就這樣，她靠賣(mài)菜的收入讀完了高中。之后，由于沒(méi)有錢(qián)上大學(xué)，16歲時(shí)，黃華便開(kāi)始了她的打工生涯。
不過(guò)，在艱難的打工生涯中，黃華一直沒(méi)有放棄對知識的渴求。為了能掙錢(qián)參加自考，黃華曾做過(guò)水果生意，當過(guò)印刷廠(chǎng)推銷(xiāo)員。兩年后，黃華在縣城一家煤礦做碼頭搬運工，由于她有高中文化，又踏實(shí)肯干，不久老板便讓她負責煤礦的碼頭船運調度。
100萬(wàn)資產(chǎn)遭洪水沖了
“奉節的礦產(chǎn)大量要外運，但由于缺乏信息溝通，一方面是礦主找不到船，一方面船主又為貨源發(fā)愁，自己何不搞個(gè)航運中介？”在當調度員期間，黃華發(fā)現了商機。1996年，黃華投入全部積蓄，加上貸款，承包了奉節新聲煤炭貿易公司，做起了航運中介生意，并涉足煤炭經(jīng)銷(xiāo)。不到一年的工夫，黃華的資產(chǎn)就達到了100多萬(wàn)元。
然而，就在事業(yè)正蒸蒸日上的時(shí)候，1998年，一場(chǎng)特大洪水沖垮了黃華的煤坪，卷走了2000多噸煤，所有的基業(yè)毀于一旦。
進(jìn)修MBA發(fā)現“金礦”
盡管這次不幸只是一次意外，而且自己也先后通過(guò)了法律專(zhuān)科、本科自學(xué)考試，但黃華仍然認為自己還缺乏管理能力。因此，她決定自費到四川經(jīng)濟管理學(xué)院讀MBA研修班。
在學(xué)校上自習課時(shí)，黃華發(fā)現很多同學(xué)為考研在教室里熬通宵。不少同學(xué)告訴她，考研前的苦讀效果并不好，有時(shí)勞累過(guò)度反而會(huì )影響考場(chǎng)發(fā)揮。而在當時(shí)，重慶、成都還沒(méi)有一家正規和權威的考研培訓學(xué)校。為得名師點(diǎn)撥，不少同學(xué)不遠千里到北京參加各種培訓，路費、報名費、食宿的開(kāi)銷(xiāo)不下四五千元。
看著(zhù)同齡人在考研前夕的奔波、勞苦和苦惱，黃華陷入了深深的思考：何不把北京、上海的名師請到成都、重慶來(lái)搞培訓？這樣不僅能為他們找到一條事半功倍的學(xué)習途徑，而且自己還能有收益。極具商業(yè)頭腦的黃華馬上意識到考研培訓是一座不可多得的“金礦”。
忍著(zhù)饑餓寫(xiě)出辦學(xué)方案
想歸想，可黃華對辦培訓班一竅不通。為此，她特意買(mǎi)了一本關(guān)于新東方考研培訓學(xué)校的書(shū)。“新東方總裁俞敏洪當初的英語(yǔ)培訓也是從糊電線(xiàn)桿起家的。”了解到了新東方的成長(cháng)歷程，黃華心里有底了。
當時(shí)，通過(guò)各種暢銷(xiāo)的考研輔導教材，黃華了解到了清華大學(xué)的楊樹(shù)先教授、人大的王長(cháng)喜教授、西安的任汝芬教授、中央財大的黃先開(kāi)等等名師。“要辦班就要請這些名師！”黃華后來(lái)給自己要創(chuàng )辦的學(xué)校取了一個(gè)響亮的名字―――點(diǎn)金學(xué)校，意為名師的點(diǎn)撥可以為學(xué)員起到點(diǎn)石成金的效果。
從1998年年底開(kāi)始，黃華一邊學(xué)習，一邊登門(mén)拜訪(fǎng)中國原考研命題組組長(cháng)楊樹(shù)先等教授，準備聯(lián)合創(chuàng )辦點(diǎn)金學(xué)校。然而，當時(shí)她已是一貧如洗，誰(shuí)會(huì )相信一個(gè)還在學(xué)校讀書(shū)的山妹子呢？
1999年1月，黃華去上海聯(lián)系辦校事宜，到上海下火車(chē)時(shí)才發(fā)現口袋里只有2塊4角錢(qián)了。到了上海又聯(lián)系不上上海的同學(xué)，她在候車(chē)室忍著(zhù)饑餓呆了一天一夜。但也就是在候車(chē)室的椅子上，她又寫(xiě)出了19條關(guān)于創(chuàng )辦點(diǎn)金學(xué)校的操作性非常強的方案。憑著(zhù)一片誠摯之心，黃華后來(lái)終于感動(dòng)了清華、人大等20多位著(zhù)名教授，他們都紛紛答應與她合作，在她的點(diǎn)金學(xué)校當老師。
辦考研培訓年入500萬(wàn)
1999年2月，點(diǎn)金學(xué)�？偛空皆谥貞c沙坪壩掛牌。當時(shí)，重慶類(lèi)似的考研培訓學(xué)校的師資基本上都是本土的，誰(shuí)會(huì )相信一個(gè)打工妹會(huì )請來(lái)清華北大的名師呢？為消除疑慮，黃華決定先請楊樹(shù)先教授搞一場(chǎng)關(guān)于考研考前復習的講座，讓同學(xué)們與名師面對面交流。
“講座的地點(diǎn)設在重師，開(kāi)講那天，只能容納600多人的重師電影院，一下子就來(lái)了1000多人，過(guò)道里、走廊上全站滿(mǎn)了想考研的學(xué)生，而且當場(chǎng)就有不少學(xué)生要求報名。而在7月1日正式開(kāi)班時(shí)，從早上8：00開(kāi)始的報名工作一直持續到晚上，一天居然有200多人報名。”黃華回憶說(shuō)，“每人的培訓費300元，總計6萬(wàn)多元。”
1999年的那個(gè)暑期班，黃華一共招到了1200多人，收到的學(xué)費近40萬(wàn)元。接著(zhù)，黃華又辦了秋季班、沖刺班，全年招生近2000人次。 [FS:PAGE]
一炮走紅后，第二年，點(diǎn)金學(xué)校的培訓點(diǎn)迅速從重師擴展到重大、西師、西農，并在上海、成都設了分部。培訓內容也從單純的考研培訓發(fā)展到GRE、英語(yǔ)四六級考試。“當時(shí)在重慶七中辦完一個(gè)講座過(guò)后，報名的學(xué)生排成長(cháng)龍，收到的學(xué)費裝滿(mǎn)隨身手提包后，另外還塞滿(mǎn)了兩個(gè)大大的塑料袋……”黃華稱(chēng)，“考研培訓市場(chǎng)的火爆可想而之。到2001年，我們幾個(gè)分部的學(xué)費收入加在一起有500萬(wàn)元之多，之后每年都保持了該記錄。”
個(gè)人英雄主義差點(diǎn)成為絆腳石
“點(diǎn)金學(xué)校辦出一些名氣后，全國不少高校紛紛要求與我們聯(lián)合辦學(xué)，一個(gè)山東的小伙子甚至帶著(zhù)家鄉特產(chǎn)‘山東三寶’，到重慶要求加盟。但當時(shí)我自己有些個(gè)人英雄主義，認為單憑自己的實(shí)力就可以將點(diǎn)金品牌做向全國，因此所有的加盟者我都拒絕了。”黃華說(shuō)，“由于利潤豐厚，2003年初，北京、上海的不少知名考研培訓班借助加盟進(jìn)入重慶。我們雖然有很好的優(yōu)勢，但卻因為自己的單打獨斗，只在重慶、上海、成都設了點(diǎn)。從今年開(kāi)始，點(diǎn)金學(xué)校也已在全國范圍內做加盟。”
29歲富姐渴望做賢妻良母
29歲的黃華有時(shí)候會(huì )留意到自己眼角的魚(yú)尾紋。“對于我來(lái)說(shuō)，今年除了加快步伐將點(diǎn)金品牌做向全國外，最大的愿望還是想找一個(gè)可以休憩的肩膀。我覺(jué)得與做老板相比，我更想做一個(gè)賢妻良母。”黃華坦陳，在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，“因為個(gè)性強，我沒(méi)談朋友，怕別人說(shuō)自己是靠了誰(shuí)才成功的，因此個(gè)人問(wèn)題就一直拖到現在。”
至于對自己另一半的要求，黃華稱(chēng)，“因為工作的關(guān)系，希望將來(lái)的另一半是一個(gè)有內涵有文化的人。”
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