- 相關(guān)推薦
賺了上百萬(wàn),打工妹白手創(chuàng )業(yè)
一個(gè)靠賣(mài)菜的收入勉強讀完高中的奉節打工妹黃華，其29年的人生經(jīng)歷簡(jiǎn)直就是一部白手創(chuàng )業(yè)的“教科書(shū)”：從一貧如洗到百萬(wàn)富翁，她不服輸、不服氣，幾經(jīng)摸索打拼，這個(gè)高中畢業(yè)生從研究生培訓方面尋到商機，并一步一步將她的考研培訓班發(fā)展成全國連鎖，實(shí)現了從打工妹成為大老板的夢(mèng)想。生意日漸做大的黃華很忙，上周記者聯(lián)系到她時(shí)，她正在老家奉節打理那邊公司的生意。為了不誤和記者約定的采訪(fǎng)，結束談判的當晚便往主城趕，盡管到重慶已過(guò)凌晨，但第二天上午仍興致勃勃接受采訪(fǎng)。
做事說(shuō)話(huà)干練，對人熱情，是記者對這個(gè)重慶妹子的第一印象。
閑聊出的商機
盡管黃華以前涉足過(guò)很多行業(yè)，在老家的煤礦、運輸行業(yè)打過(guò)工，積累了一些經(jīng)驗，但事業(yè)真正起步并發(fā)展壯大，還是靠考研培訓班。那么這個(gè)高中畢業(yè)生，是怎么做起學(xué)歷比自己高許多的研究生的生意呢？
1998年，先后通過(guò)法律專(zhuān)科、本科自學(xué)考試的黃華，在生意遭遇沉重打擊后，抱著(zhù)提高管理能力的想法，自費到四川經(jīng)濟管理學(xué)院讀MBA研修班。
一次在飯桌上，同桌的川大老師無(wú)意中說(shuō)到，現在考研的學(xué)生很多，但成都只有一家培訓班，而且都是本地大學(xué)的老師，如果北大、清華的老師肯來(lái)上課，肯定報名上課的人更多。
說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者卻有意。“當時(shí)我一下就意識到這是個(gè)難得的商機。”隨后，黃華在校園觀(guān)察：很多同學(xué)為考研在教室里熬通宵。不少同學(xué)也說(shuō)，考研前的苦讀效果并不好，有時(shí)勞累過(guò)度反而會(huì )影響發(fā)揮。
同時(shí)，她又打聽(tīng)到，當時(shí)重慶、成都還沒(méi)有一家正規和權威的考研培訓學(xué)校。為了得名師點(diǎn)撥，不少同學(xué)不遠千里到北京參加各種培訓，路費、報名費、食宿等開(kāi)銷(xiāo)起碼要四五千元。
如將北京的名師請到重慶搞培訓，既免去了學(xué)生舟車(chē)勞頓之苦，又能從中找到商機，豈不一舉兩得。多年生意場(chǎng)上的磨練，讓黃華下決心挖掘這座金礦
四次登門(mén)請名師
兩個(gè)月后研修班畢業(yè)了，黃華開(kāi)始著(zhù)手籌備考研班。她很清楚，考研班成功與否，就看能否請來(lái)北京名師。在北京朋友的幫助下，她找到中國原考研命題組組長(cháng)楊樹(shù)先。
黃華稱(chēng)，之所以一來(lái)就從重量級人物入手，并不是盲目亂撞，因為她打聽(tīng)到，楊樹(shù)先曾在重慶一中讀過(guò)書(shū)，也算半個(gè)重慶老鄉，老鄉見(jiàn)面再怎么也得給個(gè)說(shuō)話(huà)的機會(huì )吧。再說(shuō)，楊樹(shù)先如能出馬，考研班就有號召力了。
說(shuō)歸說(shuō)，資金實(shí)力均不濟、連北京都未到過(guò)的山妹子，要想請動(dòng)教育界的名人也絕非易事。
1999年1月的北京天寒地凍，一下火車(chē)，黃華直奔楊樹(shù)先家。不料吃了閉門(mén)羹——對黃華貿然來(lái)訪(fǎng)，楊教授似乎并不歡迎，甚至連門(mén)都沒(méi)讓她進(jìn)。相信金石為開(kāi)的黃華冒著(zhù)鵝毛大雪在楊教授家外等候著(zhù)。半小時(shí)后，被打動(dòng)的楊教授終于將黃華請進(jìn)屋，但拒絕了黃華的邀請。
雖然首次登門(mén)失敗，但黃華卻看到了希望，“楊教授雖拒絕了我，但從短暫的接觸中我感到，他和他夫人的心都很善良。”于是，黃華打算以“曲線(xiàn)救國”方式再請楊教授出山。
第二次登門(mén)時(shí)，她求楊教授夫人幫忙說(shuō)服楊教授。此招立竿見(jiàn)影。到第三次登門(mén)，楊教授的態(tài)度轉變了，口頭答應考慮一下。到黃華第四次登門(mén)時(shí)，終于打動(dòng)了楊教授——答應了黃華的邀請。
有了名師助陣，辦考研班的事變得順利起來(lái)，以楊樹(shù)先為主的專(zhuān)家團隊很快搭建完成，并與北大達成師資共享的合作。
辦考研班頭年賺了40萬(wàn)
黃華回到重慶就開(kāi)始尋找辦學(xué)地點(diǎn)，她找到重師并達成聯(lián)合辦學(xué)協(xié)議。1999年2月，黃華的考研學(xué)校正式成立。從籌備到開(kāi)業(yè)，僅用了1個(gè)月。黃華給學(xué)校取了一個(gè)響亮的名字——點(diǎn)金學(xué)校，意為經(jīng)名師點(diǎn)撥，對學(xué)員能起到點(diǎn)石成金的效果。
如果說(shuō)請名師以及與大學(xué)談合作，這些過(guò)程都算順利，那么，考研學(xué)校開(kāi)張后能否順利運行，才是對這個(gè)年僅23歲的女孩考驗的開(kāi)始。在當時(shí)的重慶市場(chǎng)上，已有好幾家考研培訓學(xué)校，辦學(xué)資質(zhì)和水平參差不齊。
第一次招生，黃華印了三萬(wàn)份海報，在市內各高校以及公共宣傳欄張貼。忙了近一個(gè)星期，才把海報張貼完。不料，他們前腳貼上，后腳就有人上前撕海報。甚至還有一次，黃華在一個(gè)公共宣傳欄里張貼海報時(shí)，還受到威脅。黃華鼓勵自己和員工們：不要怕，我們是合法經(jīng)營(yíng)。同時(shí)與各高校保衛處聯(lián)系，確保自己的合法利益不受侵害。
同時(shí)，為打開(kāi)局面、樹(shù)立品牌，黃華請楊樹(shù)先教授來(lái)渝作了一次關(guān)于考研考前復習的講座，讓重慶學(xué)生與名師面對面。“講座地點(diǎn)設在重師，開(kāi)講那天，只能容納600多人的重師電影院，一下子就來(lái)了1000多人，過(guò)道里、走廊上站滿(mǎn)了想考研的學(xué)生。”黃華回憶，而在7月1日正式開(kāi)班時(shí)，一天就有200多人報名，每人培訓費300元，總計6萬(wàn)多元。當年暑期班，黃華一共招了1200多人，收到的學(xué)費近40萬(wàn)元。
考研學(xué)校發(fā)展全國連鎖
一炮走紅后，第二年，點(diǎn)金學(xué)校的培訓點(diǎn)迅速從重師擴展到重大、西師、西農，并在成都設了分部。培訓內容也從單純的考研培訓發(fā)展到GRE、英語(yǔ)四六級考試和高考補習。
為了做大培訓蛋糕，黃華開(kāi)始以連鎖加盟方式，將學(xué)校推向全國。“我們出師資、品牌、管理模式和提供信息，對方出資金和場(chǎng)地。”如今，點(diǎn)金連鎖學(xué)校已在山東、上海、河南等省市落地。當初學(xué)校啟動(dòng)時(shí)黃華東拼西湊投入的2萬(wàn)元，兩年后，學(xué)校收入猛增至500萬(wàn)元。當年的農村打工妹真正成了百萬(wàn)富翁。
創(chuàng )富對話(huà)
毅力和商業(yè)嗅覺(jué)是成功的關(guān)鍵
可能是忙于事業(yè)的緣故，黃華至今仍單身未嫁，但其豐富的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷卻給記者留下了深刻印象。從給煤礦和船運公司做調度，到請名師給考研學(xué)校授課，其實(shí)，黃華的事業(yè)說(shuō)白了也很簡(jiǎn)單，就是做好中介。
■記者：你做生意有何訣竅嗎？
■黃華：訣竅談不上，關(guān)鍵得有一種不達目的不罷休的毅力，要能吃苦耐勞。當年我生意失敗，窮困到一天只能吃一頓或兩頓小面，但我從沒(méi)想過(guò)放棄；此外，不要怕失敗，不要擔心虧損、怕認不到人等，這樣將一事無(wú)成；當然做生意是要冒風(fēng)險的，具備一定的心理承受能力也很有必要。
■記者：這些主觀(guān)因素和品質(zhì)，一些人也能做到，但他們?yōu)槭裁催�是不能成功呢？
■黃華：除了這些，同樣重要的就是要有意識地關(guān)注身邊的商機，看準了就要及時(shí)出手，否則機會(huì )轉瞬即逝。
【賺了上百萬(wàn),打工妹白手創(chuàng )業(yè)】相關(guān)文章：
5000元創(chuàng )業(yè) 三年時(shí)間賺了上百萬(wàn)11-21