80后女性創(chuàng )業(yè)
指甲上飛揚夢(mèng)想
不怕賠，因為青春在
孫儷菲學(xué)的是廣播電視編導專(zhuān)業(yè)，這個(gè)專(zhuān)業(yè)有一項必修課——彩妝，正是這門(mén)課程打開(kāi)了她創(chuàng )業(yè)的大門(mén)。
“大學(xué)畢業(yè)后，一直找不到合適的工作，我就想到了去學(xué)習彩妝。”孫儷菲說(shuō)，大學(xué)時(shí)，學(xué)的都是理論，但是做事要有實(shí)踐。2010年，她找到一家店邊做學(xué)徒邊打工，本想就此安安穩穩地做下去，但一件事改變了她的想法。
那次，店里攬了一個(gè)給新娘化妝的活兒，在滄縣捷地，孫儷菲被派前往。凌晨4點(diǎn)，她打車(chē)趕去，一直忙活到8點(diǎn)多回到家，除去打車(chē)費用50元，她只掙了30元。“當時(shí)心里特憋屈，我要自己干，掙多掙少是自己的，還自由。”孫儷菲說(shuō)。
自己創(chuàng )業(yè)開(kāi)店，光靠彩妝、新娘妝支撐門(mén)面不夠，還得拓展業(yè)務(wù)。孫儷菲想到了她大學(xué)時(shí)的兼職——美甲。“女人生活得精致不精致，第一就是看手。這一行肯定受歡迎。”她打定了主意，拿出兩年打工的積蓄，租了一個(gè)門(mén)店，起了一個(gè)吉利的名字：lucky。
有意思的是，店開(kāi)了好長(cháng)一段時(shí)間，她的父親才知道。“我怕他反對，一直瞞著(zhù)他，結果有次他逛街從門(mén)口過(guò)看到了。”孫儷菲說(shuō)，她跟父母說(shuō)了她的創(chuàng )業(yè)理念：“賠，也就幾萬(wàn)塊錢(qián)，而且還收獲了經(jīng)驗。關(guān)鍵是我年輕，跌倒了還可以重來(lái)。”
踏實(shí)干，用手藝留住顧客
酒香不怕巷子深。店面開(kāi)張，孫儷菲曾經(jīng)的一些老顧客慕名而來(lái)。她自己也有一套經(jīng)營(yíng)策略：價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)約10元，用低價(jià)吸引顧客。更重要的是，用手藝留住顧客。
剛開(kāi)張時(shí)，孫儷菲也發(fā)放了一些優(yōu)惠券。一位女士憑券進(jìn)店，做完美甲，滿(mǎn)意地走了。而后，每月光顧，還帶來(lái)了幾位同事。這位女士說(shuō)：“我做了幾年指甲，這里是做的最結實(shí)的。”就這樣，凡是進(jìn)店體驗過(guò)一次的人，很多都成了回頭客。
“美甲看著(zhù)簡(jiǎn)單，其實(shí)是講究手法的，我也是邊做邊琢磨，怎么弄可以更結實(shí)，畢竟這是顧客最關(guān)心的。”孫儷菲說(shuō)，她店里進(jìn)的各種光療膠，她都親自試用過(guò)，哪種更好，她再推薦給顧客。誠信加之手藝精湛，孫儷菲的生意越來(lái)越好。
她說(shuō)，很多人覺(jué)得美甲是年輕人才做的，其實(shí)不然。生活條件好了，人們越來(lái)越講究精致，老年人也會(huì )來(lái)做做亮甲，注意保養。她覺(jué)得自己創(chuàng )業(yè)選對了方向。
筆者采訪(fǎng)時(shí)，櫥柜上放著(zhù)一個(gè)咬過(guò)的面包，她說(shuō)那是中午飯，因為顧客不斷，怕讓顧客等，只能將就吃點(diǎn)。“春節前，顧客更多，9點(diǎn)我來(lái)開(kāi)門(mén)，已經(jīng)排起長(cháng)隊了。”孫儷菲臉上流露出一種自豪感。
忙不過(guò)來(lái)了，孫儷菲招了兩名學(xué)員，她自嘲，自己現在是真正的老板了。
常創(chuàng )新，人生支點(diǎn)才穩固
美甲屬時(shí)尚行業(yè)，這個(gè)行業(yè)是要緊追時(shí)尚，否則就會(huì )被淘汰。這一點(diǎn)，孫儷菲深有體會(huì )。
她說(shuō)，幾年前，美甲就是涂涂指甲油，可如今，甲油膠、陶瓷膠、貓眼膠、金屬膠、礦石膠接連出現，每一種新產(chǎn)品的問(wèn)世都是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程，她都要到產(chǎn)品發(fā)布會(huì )現場(chǎng)去，了解新產(chǎn)品，學(xué)習新產(chǎn)品的使用方法。
“喜歡美甲的顧客，對新產(chǎn)品都是很好奇的，她們都愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人。”孫儷菲說(shuō)，有的顧客還自己挑選花樣，比如在指甲上雕出各種圖案，這就督促她更要學(xué)習。她拿出部分樣品給記者看，雕的圖案有草莓、雛菊、西瓜、衣服等，手法精致且栩栩如生。有一次，一個(gè)女孩在這里做了一個(gè)雕有小兔子圖案的指甲，她的男友非說(shuō)是貼的，這讓孫儷菲高興了好一陣子。
最近一年，嫁接睫毛又流行起來(lái)。孫儷菲“嗅”到了商機，趕快去學(xué)習，今年春節，總算學(xué)有所用，這又給她招攬了部分客源。
“還有兩個(gè)月，我創(chuàng )業(yè)滿(mǎn)一年了。”孫儷菲說(shuō)，她沒(méi)算過(guò)自己到底賺了多少，不過(guò)看看每天的客流量應該不錯。當然，最重要的是，她找到了人生的一個(gè)支點(diǎn)，讓她發(fā)揮，讓她前進(jìn)。
80后小女生創(chuàng )業(yè)不“沖動(dòng)”穩扎穩打
創(chuàng )業(yè)征途上每邁出一步，都提前周密部署。這個(gè)弱小的閩南農村女孩精心“設計”著(zhù)自己早教創(chuàng )業(yè)的每一個(gè)步驟。林留芳的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，似乎少了些沖動(dòng)，但毫無(wú)疑問(wèn)她的規劃意識卻不同于其他人白手起家的創(chuàng )業(yè)故事，會(huì )給青年創(chuàng )業(yè)者帶來(lái)不少啟示。
屢屢轉折萌生創(chuàng )業(yè)沖動(dòng)
從一個(gè)按部就班的大學(xué)生“轉身”成為一位激情澎湃的創(chuàng )業(yè)者，雖然有些偶然，但林留芳三年內的三次“轉折”，每一步都走得很堅定，她堅信自己所熟稔的藝術(shù)專(zhuān)業(yè)就是自己創(chuàng )業(yè)的方向。
在讀大二時(shí)，就讀音樂(lè )教育專(zhuān)業(yè)的她接到這樣一份兼職家教：要將一個(gè)毫無(wú)基礎的小男孩送上電子琴大賽賽場(chǎng)，而時(shí)間只有短短的三個(gè)月。在她的精心調教下，這個(gè)男孩子最終獲得大賽第二名的好成績(jì)。
毫無(wú)疑問(wèn)，這大大增強了從小就向往教師職業(yè)的林留芳對自己教學(xué)方法的信心。從此，她開(kāi)始更多地接觸音樂(lè )兼職家教，也愈發(fā)感覺(jué)到藝術(shù)培訓市場(chǎng)極為廣闊，開(kāi)始有一種朦朧的創(chuàng )業(yè)沖動(dòng)。
然而，僅有的那點(diǎn)沖動(dòng)顯然沒(méi)將林留芳推向創(chuàng )業(yè)浪潮。大學(xué)畢業(yè)那年，經(jīng)過(guò)為期三個(gè)月、“20∶1”的殘酷競爭，她進(jìn)入廈門(mén)一家知名的教育機構，成為幼兒部的一名教師。但是，因為感覺(jué)到全封閉的教育模式束縛了自己的思路，自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)與崗位出現脫節，三個(gè)月后，她果斷放棄了月薪超過(guò)3000元的第一份工作。旋即，進(jìn)入了泉州本地的一家琴行。在接下來(lái)的一個(gè)月時(shí)間內，她每天重復著(zhù)接電話(huà)、接待學(xué)生、打掃衛生這樣的工作，不僅感到枯燥，而且更加清楚地認識到藝術(shù)培訓機構有不少都存在經(jīng)營(yíng)不規范的現象。她再次主動(dòng)“下崗”。
日日走訪(fǎng)“生”出創(chuàng )業(yè)好項目的計劃
積蓄了足夠的創(chuàng )業(yè)沖動(dòng)能量，和其他白手起家的創(chuàng )業(yè)故事主人公不同的是，林留芳卻一點(diǎn)也不沖動(dòng)。她清楚地意識到，自己首先應該對泉州的藝術(shù)培訓市場(chǎng)有一個(gè)理性的認識。2004年年底，她開(kāi)始醞釀周密的創(chuàng )業(yè)計劃。接下來(lái)的日子里，市區的大街小巷總是能看到一個(gè)個(gè)頭矮小的小姑娘蹬著(zhù)一輛自行車(chē)來(lái)回穿梭。走過(guò)每一條街道，鉆進(jìn)每一個(gè)巷子，拜訪(fǎng)每一所學(xué)校、闖入每一個(gè)小區，在跟保安聊天的過(guò)程中掌握小區的入住率、學(xué)校的就學(xué)率。白天在外調查，晚上分析數據。悄無(wú)聲息的三個(gè)月后，她一絲不茍地完成了前期的市場(chǎng)調查，撰寫(xiě)了一份厚厚的計劃書(shū)。
一個(gè)飯后的夜晚，林留芳將這本計劃書(shū)遞向父親。作為長(cháng)女，在父母眼中，她的能力不容置疑，她是個(gè)能獨當一面的女兒。多年經(jīng)營(yíng)菜攤子，家里雖然有一定的積蓄，但是創(chuàng )辦一個(gè)藝術(shù)培訓中心所需要的啟動(dòng)資金不是一個(gè)小數字。那一夜，父女倆有了一次長(cháng)談。“孩子，這就當是提前給你的嫁妝吧。”最終，父親將一張有20萬(wàn)元存款的銀行卡慎重地交到林留芳的手中。
攥著(zhù)父母勞作大半輩子的全部積蓄，林留芳告訴自己：創(chuàng )業(yè)只許成功。從此以后也拉開(kāi)了這個(gè)白手起家的創(chuàng )業(yè)故事的序幕。
“步步為營(yíng)”贏(yíng)得持續運作
然而，20萬(wàn)元啟動(dòng)資金并不是創(chuàng )業(yè)的全部，創(chuàng )業(yè)更需要一種謀略和戰勝困難的勇氣。為了租到自己花了兩個(gè)月才找到的頗為看好的辦公場(chǎng)所，林留芳三番五次找到房東的辦公室�？蓪Ψ綇埧诰鸵龑⒄�5層樓全部租下來(lái)，壓根沒(méi)將她這個(gè)黃毛丫頭看在眼里。10多次推門(mén)而入，每次都被“請”到門(mén)外。然而，“認死理”的她還是賴(lài)在門(mén)口，拉著(zhù)對方的員工分析：自己先租下部分樓層，必將帶動(dòng)整幢樓走向熱租。最后對方被她的合理分析所打動(dòng)，雙方簽下合約。
如果說(shuō)租場(chǎng)地靠的是“步步為營(yíng)”以理服人的話(huà)，那么接下來(lái)的廣告位“爭奪大戰”似乎靠的是膽識。林留芳的藝術(shù)培訓機構入駐后，果然一家又一家的公司搬了進(jìn)來(lái)，整幢樓被搶租一空。隨之而來(lái)的是，外墻廣告位變得炙手可熱，費用水漲船高。由于費用偏低，對方向林留芳提出要撤換她的廣告。雖然遭到拒絕，但仍有一家相當強勢的企業(yè)乘虛而入，派5個(gè)工人偷偷地將藝術(shù)培訓機構的廣告“摘”了下來(lái)。聞?dòng)嵒鹚仝s到現場(chǎng)的林留芳也絲毫不示弱，一邊腳踩廣告牌討要說(shuō)法，一邊報警求助。當時(shí)，一個(gè)體重不過(guò)40公斤的弱小女子與5個(gè)大男人怒目相視。經(jīng)過(guò)協(xié)調，她保住了其中一個(gè)廣告位。林留芳感嘆，當時(shí)斗膽做點(diǎn)掙扎，保住的不僅僅是一個(gè)廣告牌，更為關(guān)鍵的是守住了自己的陣腳。
同時(shí)，一股不言敗的堅韌勁讓她克服了一波未平一波又起的創(chuàng )業(yè)危機。精打細算，折騰了幾個(gè)月，培訓機構的牌子終于掛起來(lái)了，可林留芳已經(jīng)是身無(wú)分文，她不得不精心籌劃著(zhù)每一分錢(qián)的開(kāi)銷(xiāo)。房租和工資的支付，全指望收取的培訓費�？墒且驗槊灰�(jiàn)經(jīng)傳，出現招生難，剛起步時(shí)她的培訓機構里老師比學(xué)生還多。這些老師都是她好不容易從各地挖過(guò)來(lái)的，深諳藝術(shù)人才嚴重短缺的她只有一個(gè)念頭，無(wú)論如何也要將人留住。本來(lái)就很要面子的她，不得不四處舉債。
正是靠著(zhù)自己規劃意識和敢拼的韌勁，她的培訓中心已經(jīng)從雛形邁向機構化運作，創(chuàng )業(yè)的路子越走越寬敞。如今，已經(jīng)有356名學(xué)生從她的藝術(shù)培訓中心走出來(lái)，走進(jìn)藝術(shù)的海洋。
林留芳白手起家的創(chuàng )業(yè)故事告訴我們做事不沖動(dòng)，有規劃有韌勁是創(chuàng )業(yè)成功的關(guān)鍵。
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