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主持人李靜：贏(yíng)的糊涂，輸的明白
在多數普通人眼中李靜是電視機里知心家姐般的娛樂(lè )主持人，在電商人眼中李靜則是一個(gè)特例獨行、過(guò)于性情的“異類(lèi)”，就是這么一個(gè)完全沒(méi)有“商人”特性的人，一手創(chuàng )辦了東方風(fēng)行傳媒和樂(lè )蜂網(wǎng)。
不按“常規”出牌的娛樂(lè )界“二”姐
李靜在娛樂(lè )圈摸爬滾打20年，是公認的知心家姐，圈內人不分年齡大小的都喜歡叫李靜“靜姐”。李靜在《超級訪(fǎng)問(wèn)》、《非常靜距離》等節目中敢說(shuō)敢做的性格深受觀(guān)眾喜歡，而受訪(fǎng)嘉賓也總因李靜的活潑好動(dòng)而被帶入談話(huà)佳境，李靜的節目就是這樣一點(diǎn)一滴的做出來(lái)了。電視中的李靜是大大咧咧中又擁有知性細膩的一面，電視圈多年的歷練打拼和光鮮亮麗，并沒(méi)有讓她損失掉自己淳樸和直爽的一面，她的仗義和真性情，讓她和眾多圈內明星成了兩肋插刀的朋友。
李靜骨子里流著(zhù)“愛(ài)折騰”的血，這一點(diǎn)從她每一次的人生轉折上就看得出來(lái)。從河北電視臺一路闖進(jìn)了央視，又在人人對如此“鐵飯碗”艷羨的年代從央視離職單干，這個(gè)從張家口來(lái)的小姑娘好像天生就有打破常規的膽識，用她己的話(huà)說(shuō)：“人有勇氣放棄!你喜歡什么，是自己一步步找到的。”辭職后她在大酒店吃飯改去小地攤吃飯，跟一幫導演喝著(zhù)酒吹牛：“我們要做最牛制作公司、最牛主持人”。今天她想起這段經(jīng)歷時(shí)還是很開(kāi)心：“我27歲之前就是個(gè)傻乎乎的孩子，人家覺(jué)得我不靠譜，后來(lái)為什么又覺(jué)得靠譜呢?就是不斷地嘗試，一件事成功了，又一件事成功了，你就知道自己‘可以的’”。
“特立獨行”的電商界“花瓶”
在投資圈里，投資人們有一條黃金原則：“投資要看人。”什么規模、前景，都沒(méi)有要投的這個(gè)人本身重要。李靜的個(gè)性并沒(méi)有很符合商人的特性，雖然她的電視傳媒公司被她經(jīng)營(yíng)的有聲有色，但都是依靠她“個(gè)性”的思維和“執著(zhù)”的韌勁，而正是這些讓其得到了資本市場(chǎng)的認可。在好友易凱資本CEO王冉的引薦下，李靜認識了紅杉資本執行合伙人沈南鵬，在沈的鼓勵與投資支持下，她從傳媒業(yè)一腳踏入了電商界，有了今天的樂(lè )蜂網(wǎng)。這是一次實(shí)實(shí)在在的跨界。
如果說(shuō)，李靜那創(chuàng )意性和不走尋常路的思維符合傳媒業(yè)的特性，但是充滿(mǎn)了廝殺和資本對抗的電商界，她還“玩得轉”嗎?做電商之初，很多業(yè)內人士便斷定她是電商界的花瓶，她當時(shí)挺生氣的。但想了想，覺(jué)得人家也沒(méi)錯，他們既專(zhuān)業(yè)又資深，你沖進(jìn)來(lái)，你不是花瓶是什么啊，可能熱鬧兩天，就死翹翹了。但他們真是太不了解李靜了，就像一種動(dòng)物，只要咬上獵物就根本不松口的，在李靜的辭典里從來(lái)就沒(méi)有放棄，除非別人把她給放棄了。
用李靜自己的話(huà)說(shuō)：“我什么都不懂，但我可以學(xué)。經(jīng)驗不是最重要的，學(xué)會(huì )不怕是最重要的。”她調侃自己是“無(wú)知者無(wú)畏”。
電商市場(chǎng)競爭的激烈程度已成為街頭巷尾的熱議話(huà)題，天天都是價(jià)格戰，天天都是公關(guān)戰，在與對手的明爭暗斗中，李靜帶著(zhù)樂(lè )蜂網(wǎng)在化妝品電商市場(chǎng)突圍。她那“不拘束”的思維又讓她在其中趟出了一條新鮮的道路——明星達人經(jīng)濟模式，一條屬于樂(lè )蜂的電商模式：娛樂(lè )傳媒+垂直平臺+自有品牌。
“與眾不同”的樂(lè )蜂網(wǎng)模式
不小心跨界的李靜其實(shí)一點(diǎn)也不花瓶，她選擇從自身最了解的化妝品行業(yè)將電視與網(wǎng)絡(luò )零售的紐帶聯(lián)系起來(lái)。美妝類(lèi)娛樂(lè )節目+美妝電商是樂(lè )蜂網(wǎng)發(fā)展的基礎，而依靠李靜在娛樂(lè )圈內廣泛的人脈，更使樂(lè )蜂網(wǎng)在激烈的化妝品電商競爭中脫穎而出。代理品牌做規模，自有品牌做盈利。樂(lè )蜂網(wǎng)官方披露數據顯示，2012年其自有品牌銷(xiāo)售額4 億，代理品牌銷(xiāo)售額10億，而在8月底李靜曾在派代年會(huì )上表示今年靜佳系列銷(xiāo)售額已經(jīng)達到2億元。李靜能順利打造出頗受歡迎的自有品牌產(chǎn)品也是其懂的如何利用自己的明星身份優(yōu)勢與美妝節目上積攢美妝達人資源所至。
李靜的在娛樂(lè )圈內的好人緣確實(shí)對樂(lè )蜂網(wǎng)的成長(cháng)起到了非常重要的幫助作用，楊冪、黃曉明、劉亦菲這些微博明星大V都曾主動(dòng)的幫樂(lè )蜂網(wǎng)的自有品牌產(chǎn)品做過(guò)免費廣告，而微博超大V明星謝娜旗下品牌歡型更是與樂(lè )蜂網(wǎng)有非常緊密的合作。愛(ài)惜羽毛的明星們能肯定樂(lè )蜂網(wǎng)產(chǎn)品的品質(zhì)，甚至紛至沓來(lái)尋求合作，這種側面的認可，讓樂(lè )蜂網(wǎng)在化妝品電商行業(yè)競爭中占據了一個(gè)最重要的優(yōu)勢——品質(zhì)。
當然明星只能在宣傳上起到促進(jìn)作用，真正的電商競爭還需要自身的運營(yíng)實(shí)力過(guò)硬，尤其在供應鏈管理與物流配送能力上。另外通常情況下，當垂直電商規模到達瓶頸時(shí)都需要對下一步的發(fā)展做出抉擇，是橫向擴張品類(lèi)轉型綜合電商，還是縱向增加渠道向線(xiàn)下擴展。李靜的選擇讓人拭目以待。
如今，依靠明星達人經(jīng)濟模式的樂(lè )蜂網(wǎng)已經(jīng)走上了發(fā)展正軌，李靜跨界娛樂(lè )圈和電商界的經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)顯示出了成果。
結語(yǔ)：贏(yíng)的糊涂，輸的明白
李靜曾說(shuō)過(guò)，自己其實(shí)是某方面特別優(yōu)秀，某方面又特別笨的人。有時(shí)候叛逆，有時(shí)很工作狂，跟女兒在一起的時(shí)候又很像孩子。如今她還是會(huì )經(jīng)常被身邊人說(shuō)站沒(méi)站相坐沒(méi)坐相，二了吧唧。但她好像挺安心于自己的樣子，因為她覺(jué)得這樣沒(méi)什么不好。我們可能會(huì )不明白這么隨性的人怎么能夠走到今天的，但也許正是她那 “不拘著(zhù)”和打破常規的個(gè)性，讓她擁有了在創(chuàng )業(yè)者中不多見(jiàn)的一柄利器。
所以在《贏(yíng)在中國》中，我們看到的還是她的“與眾不同”，投入的時(shí)候實(shí)力爆發(fā)，收斂的時(shí)候仿佛在為別人撒雪花。但只有她在節目中被隊友批評，又被對手送走，最后又被關(guān)小黑屋時(shí)，釋然得表現出一副“輸得起”的態(tài)度，但我們也看到李靜對失敗的反思能力。要用一句話(huà)來(lái)概括李靜，可以用一句看似無(wú)理卻蘊含大智慧的話(huà)，一如她在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中不問(wèn)結果，投入在過(guò)程中，并會(huì )時(shí)刻反思錯誤和善于發(fā)現嶄新方向的個(gè)性。——“贏(yíng)的糊涂，輸的明白”。
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